Prélude
Pensu chì parechji anu lettu .
Cumu anu scrittu in i cumenti à questu articulu, e statistiche sò deprimenti. Per quessa, vogliu parlà di mè stessu per correggerà e statistiche è dà qualchi cunsiglii pratichi nantu à cumu ùn esse micca sbulicatu dopu l'hackathon. Se almenu una squadra, dopu avè lettu l'articulu, ùn rinuncia micca à sviluppà a so idea fresca dopu à l'hackathon, piglia u mo cunsigliu è crea una cumpagnia, questu articulu pò esse cunsideratu un successu :)
Attenzione ! Questu articulu ùn cuntene micca dettagli tecnichi di l'implementazione di l'applicazione. Vi dicu a nostra storia (TL; DR) à u principiu, è cunsiglii utili chì avemu amparatu per noi stessi durante u sviluppu sò dati à a fine.
Storia di "successu".
Mi chjamu Danya, aghju fundatu emovi - un serviziu per a selezzione di filmi per emoji, chì hè cresciutu viralmente da 600% in l'ultimi ghjorni. Avà l'applicazione hà 50 mila scaricamenti è hè in u top 2 di l'App Store è Google Play. In a squadra, aghju fattu a gestione di u produttu è u disignu, è prima u sviluppu Android. Studiu à MIPT.
Disclaimer: Capemu chì questu hè solu u principiu è micca una "storia di successu". Avemu a pussibilità di cuntinuà à cresce rapidamente o perde tuttu. Ma, pigliendu sta opportunità, avemu decisu di cuntà a nostra vera storia, sperendu d'ispirà quelli chì volenu un ghjornu lancià a so propria startup, ma ùn sò ancu ghjunti à questu.
U viaghju di a nostra squadra hà cuminciatu à l'Hackathon Junction finlandese, induve ci era una pista dedicata à i servizii di film. A squadra di Phystech hà vintu in quellu hackathon; anu sappiutu di fà più, ma ùn anu micca cuntinuatu à sviluppà . À quellu tempu, avemu furmatu un cuncettu - a ricerca di filmi per l'emozioni chì evocanu, usendu emoticons. Cridemu chì l'abbundanza di infurmazioni nantu à un film: recensioni longu, valutazioni, listi di attori, direttori - aumenta solu u tempu di ricerca, è sceglie parechji emoji hè abbastanza faciule. Se l'algoritmu ML chì determina l'emozioni in i filmi funziona bè, è sguassate i filmi chì l'utilizatore hà digià vistu, allora serà pussibule truvà un film per a sera in 10 seconde. Ma a realità allora era cumplitamenti sfarente, è cun un tali prughjettu noi .
Dopu a scunfitta in Junction, a squadra avia bisognu di chjude a sessione, allora vulemu cuntinuà à sviluppà u prugettu. Hè statu decisu di passà versu una applicazione mobile per via di u livellu più bassu di cumpetizione cumparatu cù i siti web. Appena avemu cuminciatu à riunite per travaglià, hè risultatu chì micca tutti i membri di a squadra sò pronti à dedicà u so tempu liberu da u studiu (è per alcuni da u travagliu) per sviluppà un prughjettu chì:
- complicatu
- intensivu di travagliu
- richiede piena dedicazione
- ùn hè micca un fattu chì qualchissia hà bisognu
- ùn farà micca un prufittu prestu
Dunque, assai prestu ci eramu solu dui: mè è u mo amicu da a Facultà di Informatica di a Scola Superiore d'Ecunumia, chì aiutau cù u backend. Coincidentamente, era in questu puntu di a mo vita chì aghju persu l'interessu in l'attività scientifica. Dunque, malgradu u mo bonu rendimentu accademicu, aghju decisu di andà in l'accademia. Sperava di avè u tempu di lancià un novu prughjettu in un annu è mi ritruvà in una nova attività. Hè vale a pena nutà ancu chì u prublema di piglià assai tempu per selezziunà un filmu nantu à Kinopoisk hè sempre statu un dulore di u mio, è aghju vulsutu alleviallu offrendu à e persone una nova manera di sceglie.
A sfida era di custruisce un algoritmu per a determinazione di l'emozioni di un filmu è raccoglie un dataset, ancu perchè ùn avemu micca un specialistu prufessiunale in a scienza di dati. È ancu, cum'è sviluppatore, per creà una UX còmuda è nova, ma à u stessu tempu una bella UI. Dopu avè rifattu u disignu circa 10 volte, aghju finitu cù qualcosa chì era abbastanza còmode, è ancu pareva bè, grazia à un sensu innatu di bellezza. Avemu cuminciatu à scrive u sustegnu, à cullà una basa di dati di filmi, a dataset chì avemu bisognu, è à sviluppà una applicazione Android. Allora a primavera è l'estate passanu, ci era una basa di dati di filmi è API, un MVP di una applicazione Android hè stata fatta, un dataset apparsu, ma ùn ci era micca un algoritmu ML per predichendu emozioni.
À quellu mumentu, ciò chì era aspittatu hè accadutu: u mo amicu, chì hà travagliatu nantu à u backend, ùn pudia più travaglià gratuitamente, hà avutu un travagliu part-time in Yandex, è prestu rinunziò à u prugettu. Sò statu lasciatu solu. Tuttu ciò chì aghju fattu per questi sei mesi era una startup è un tutoring part-time. Ma ùn l'abbandunò micca è cuntinuò à passà solu, à u listessu tempu chì offre à travaglià nantu à u prugettu cù diversi DS da a Facultà di Informatica, ma nimu avia a mutivazione di travaglià gratuitamente.
In settembre sò andatu à Phystech.Start, induve ùn era micca accettatu, ma induve aghju scontru i mo cofundatori attuali. Dopu avè parlatu di u prugettu, aghju cunvintu i picciotti à unisce à mè. Allora, prima di l'hackathon d'ottobre Hack.Moscow, avemu travagliatu nantu à un prughjettu full-time. Avemu fattu una versione iOS di l'applicazione, è hà scrittu l'algoritmu principale chì usa NLP per determinà l'emozioni in i filmi. On simu ghjunti cun un prughjettu prontu (a pista hà permessu questu, era chjamatu "A mo traccia") è hà travagliatu solu nantu à a presentazione per l'ora di 36. In u risultatu, avemu vintu, avemu ricevutu boni feedback da i mentori, è sò stati invitati in dicembre è eranu assai inspirati.
Dopu à u pirate, u travagliu hà cuminciatu 24/7 nantu à u pruduttu prima di Launchpad. Avemu ghjuntu à questu cun un pruduttu finitu, una beta di travagliu in Android è un alfa di iOS, è un novu cofundatore da a Facultà di Informatica di a Scola Superiore d'Ecunumia, chì m'hà rimpiazzatu cù u backend, postu chì ùn pudia micca. più mantene cù fà Android, sustegnu, cuncepimentu è pensendu à questu, ciò chì l'utilizatori anu bisognu di u pruduttu. À Launchpad, avemu statu assai aghjurnatu in u marketing è a gestione di i prudutti. In un mese avemu compiu tuttu ciò chì vuliamu, liberatu è ... nunda hè accadutu.
L'appiecazione stessu ùn hà micca guadagnatu nunda, ancu s'ellu ci pareva chì duverebbe (avemu appena fattu publicazioni nantu à e nostre rete soziale, Pikabu è un paru di canali di telegram).
Quandu u primu disappointment da u nostru propiu malintesi passò, avemu cuminciatu à analizà ciò chì era sbagliatu, ma tuttu era esattamente cumu si deve esse, perchè allora ùn sapemu nunda di marketing è PR, è u pruduttu ùn hà micca caratteristiche virali.
Siccomu ùn ci era guasi soldi, sopravvivemu nantu à a publicità economica in e pagine pubbliche VK, chì ci hà tenutu cresce da 1K installazioni à settimana. Questu era abbastanza per pruvà l'ipotesi di u produttu nantu à questu uditatu è à u stessu tempu cercà l'investimenti, dopu avè cunnisciutu a maiò parte di l'industria di capitale di venture di Mosca attraversu diversi pitch è cunferenze. Avemu andatu à l'acceleratore HSE Inc, induve avemu travagliatu nantu à u produttu, u sviluppu di l'affari è l'attrazione d'investimenti, è in più hà pigliatu u corsu "Cumu fà un pruduttu?" da u fundatore di Prisma è Capture, Alexey Moiseenkov, chì ci hà veramente aiutatu à capisce. chì fà dopu. Ma e cose ùn andavanu cum'è no vuleriamu : a crescita era chjuca, è u nostru Data Scientist si n'andò à travaglià... indovinate induve ?
- Iè, à Yandex !
- Da quale ?
- Pruduttu.
Avemu quasi sviluppatu una nova sezione in u pruduttu in relazione à u video, avemu participatu à attruvarà investimenti, chì ci hà aiutatu à sviluppà una cunniscenza di u mercatu di streaming, u mudellu di cummerciale è a visione. Aghju amparatu à trasmette questu à l'investituri cù diversi gradi di successu, ma altri ùn ci era micca una vera migliione in vista. Ci era solu a fede in noi stessi è in a nostra insight chì nimu avia risoltu u prublema di sceglie un film nantu à u mercatu russu in servizii gratuiti. À questu puntu, i soldi s'era esce, avemu cuminciatu à impegnà in u marketing di costu zero, chì hà purtatu assai pocu. Era assai difficiule, ma a fede è u centru di centu per centu m'hà salvatu. Durante l'acceleratore, avemu attivamente cumunicatu cù diversi esperti è investitori, è hà ricevutu assai feedback - micca sempre pusitivu. Esprimemu a nostra profonda gratitudine à tutti i ragazzi di HSE Inc per u so sustegnu in i tempi difficiuli. Cum'è fundatori, avemu capitu i specifichi di una startup è cridemu chì nunda era persu ancu.
E dopu avemu fattu un postu nantu à Pikabu è hè diventatu virali. In fondu, u compitu principalu era di truvà l'utilizatori chì anu veramente bisognu di a nostra applicazione; sò diventati i ragazzi di u filu "Serialomania" in Pikabu. Eranu i primi à catturà l'onda, piacevanu è sparte assai, ci anu purtatu à u "Hot" è dopu avemu avutu solu prublemi
Avemu ghjuntu à u cima di u Play Market è App Store, ricivutu 600 recensioni, avemu cascatu è s'arrizzò, è à u stessu tempu hà scrittu comunicati di stampa à publicazioni è hà datu interviste... Un ringraziu speciale à a più grande cumunità di hackathon. , in quale a ghjente hà aiutatu à risolve i prublemi tecnichi gratuitamente.
À a sera, l'hype s'era calatu, i servitori travagliavanu nurmale, è eramu solu per andà in lettu dopu una maratona di 20 ore, quandu l'incredibile hè accadutu. L'amministratore di u publicu di a Comunità NR hà piaciutu a nostra applicazione è hà fattu un post gratuitu nantu à noi in u so gruppu di 5 milioni di persone senza a nostra cunniscenza. I servitori puderanu trattà megliu a carica, ma avemu sempre passatu a maiò parte di u nostru tempu in ottimisazione.
Ma, cum'è YCombinator dice, se i vostri servitori crash, questu significa chì hè un successu (citanu Twitter cum'è un esempiu). Iè, saria megliu se eramu preparatu per una tale carica in anticipu, ma ùn avemu micca preparatu per un successu cusì dopu à questu post.
À u mumentu avemu una offerta da un investitore, è avemu da sviluppà più. U nostru scopu principale hè di raffinà u pruduttu in modu chì cunvene à a maiò parte di i nostri utilizatori.
Avà andemu à i cunsiglii. A nostra squadra hè un grande credente in l'errore di sopravviventi è crede chì cunsiglii cum'è "Fà A, B è C" ùn sò micca utili. Lasciate chì i coach di l'affari parlanu di questu. Petru Thiel hà scrittu in "Zero to One": "Anna Karenina principia cù e parolle "Tutte e famiglie felici sò felici ugualmente, tutti infelici in u so modu", ma nantu à e cumpagnie hè esattamente u cuntrariu". U percorsu di ogni cumpagnia hè diversu, è nimu vi pò dì cumu fà a vostra attività. Ma! Puderanu dì esattamente ciò chì ùn deve micca fà. Avemu fattu alcuni di sti sbagli noi stessi.
Советы
- A causa di l'alta cumpetizione cù e grande cumpagnie, una startup b2c richiede un pruduttu d'alta qualità, chì hè estremamente difficiuli di implementà senza sperienza in a creazione di prudutti b2c, senza persone disposte à dedicà à questu per un annu per liberu, o investimenti d'angeli chì vi dà. , prima di tuttu, u tempu. Semu tristi di dì questu, ma truvà l'investimenti di l'angeli per b2c in Russia senza crescita o una sperienza estensiva hè quasi impussibile, perchè se avete ipotesi nantu à l'opportunità per b2b, hè megliu fà b2b in Russia per avà, perchè u vostru primu rivenutu serà. succede quì prima.
- Sè sempre decide di fà B2C senza soldi, u prublema chì risolve deve esse u vostru propiu. Altrimenti, ùn avete micca abbastanza forza è desideriu di compie è motivà a vostra squadra.
- Sì, dopu à i vostri piazzi (approssimativamente presentazioni à l'investituri), u vostru prughjettu riceve una risposta estremamente pessima, allora ci sò duie opzioni: o duvete veramente sente è fate un pivot, o u mercatu simpricimenti ùn vi capisce micca, è avete trovu un insight chì parechji trascuravanu. Sò queste cose chì l'altri trascuranu o cunsidereghjanu micca impurtanti chì aiutanu à certi startups cresce rapidamente ogni annu. Hè chjaru chì a probabilità di l'ultime hè menu di 1%, ma sempre pensate cù u vostru propiu capu dopu chì avete intesu à tutti, è fate ciò chì crede, altrimenti ùn truverete mai tali insight.
- Hè per quessa chì una idea ùn vale nunda, perchè s'ellu vale qualcosa, allora solu 1% crede in questu, è 1% di elli cumincianu à fà. A listessa bona idea vene à circa 1000 persone à u stessu tempu ogni ghjornu, ma solu unu principia à fà, è più spessu ùn finisce micca. Dunque, ùn àbbia paura di dì à tutti nantu à a vostra idea.
- Tuttu ciò chì cunsiderà necessariu di fà sò e vostre ipotesi, chì necessitanu KPI per cunfirmà. U vostru tempu deve esse pianificatu, duvete sapè ciò chì fate in quale ghjornu, quale ipotesi teste in quella settimana, cumu sapete chì l'avete pruvatu, è quale hè a scadenza, altrimenti. Seraghju impantanatu in un "fare" constantu. A vostra risposta à a quistione "Chì avete fattu tutta a settimana" ùn deve esse micca "Aghju fattu X", ma "Aghju fattu Y", induve "hà fattu" più spessu significa pruvà una certa ipotesi.
- In b2c, a prova di a vostra ipotesi pò esse sia i prudutti di i cuncurrenti è u mercatu (per esempiu, un serviziu chì risolve u prublema esiste digià, ma pudete fà parechje volte megliu), o metriche in analitiche di u produttu, cum'è Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- Sè vo site b2c, ascolta menu i fan di a metodulugia populari CustDev in Russia, chì l'utilizanu induve hè necessariu è induve ùn hè micca necessariu. A ricerca qualitativa è e conversazioni cù l'utilizatori sò necessarii per identificà insights, ma ùn ponu micca pruvà statisticamente una ipotesi, postu chì ùn sò micca metudi quantitativi di ricerca.
- Investite solu dopu un MVP è a prova di l'ipotesi basi, salvu chì, sicuru, avete una sperienza di startup in u passatu. Sè vo avete un startup b2c, tandu senza rivenutu sarà assai difficiule per voi di truvà un investitore in Russia, cusì pensate à o cumu si principia à cresce in utilizatori, o cumu si principia à guadagnà soldi.
- Una startup hè, prima di tuttu, nantu à a rapidità di a crescita è a decisione. In l'attuale realità di venture di Russia, u muvimentu rapidu per un prughjettu b2c ùn hè micca sempre pussibule, ma fate tuttu per move più veloce. Hè per quessa chì una squadra fundatrice hè generalmente custituita da 2-3 persone chì travaglianu à tempu pienu, è una squadra di 10 amichi chì travaglianu part-time à u principiu hè un sbagliu chì vi ucciderà. Parechje persone si sentenu ancu male perchè un novu prublema nasce: ci deve esse un gestore di prughjettu separatu chì faci cusì è riceve un tagliu solu perchè ùn puderebbe truvà abbastanza cofundatori motivati.
- Ùn combina micca u travagliu è l'iniziu. Questu hè simplicemente impussibile è vi ammazzarà prima o dopu. Tu cum'è una cumpagnia. In modu persunale, tuttu pò esse "bene" per voi, vi ingaghjaranu in Yandex è riceverete un grande salariu, ma hè improbabile di pudè custruisce qualcosa di grande quì, perchè a vostra startup si moverà troppu lentamente.
- Ùn lasciate micca purtatu cù tuttu. Centu percentu di focu hè assai impurtante per voi, senza quale vi pivotate (cambià u cursu) 3 volte à settimana. Duvete avè una strategia è capisce ciò chì fate, induve andate. Se ùn avete micca, cuminciate per analizà i vostri cuncurrenti è a so pusizioni in u mercatu. Rispondi à a quistione "Perchè X ùn hà micca fattu ciò chì vogliu fà?" prima di codificà qualcosa. A volte, a risposta pò esse "a cunsiderà micca una priorità è si sò sbagliati", ma ci deve esse una risposta.
- Ùn travaglià senza metrica di qualità (questu hè più nantu à ML). Quandu ùn hè micca chjaru ciò chì è cumu deve esse migliuratu, ùn hè micca chjaru ciò chì hè bonu è male avà, ùn pudete micca passà.
Eccu tuttu. Se ùn fate micca almenu questi 11 sbagli, a vostra startup si moverà definitivamente più veloce, è a rata di crescita hè a metrica principale di qualsiasi startup.
Materiali
Cum'è materiale per u studiu, vogliu ricumandemu un cursu eccellente da Alexey Moiseenkov, u fundatore di Prisma, da quale avemu amparatu assai.
Ellu vi diciarà in ciò chì una cumpagnia IT hè custituita, cumu si distribuisce roli, cercate fundatori è fà un pruduttu. Questu hè solu un manuale "Cumu custruì una startup da zero". Ma guardà u corsu senza pratica hè inutile. Avemu vistu in una versione video è l'hà pigliatu in persona, mentre praticava à u stessu tempu.
Ogni startuper deve cunnosce YCombinator - u megliu acceleratore in u mondu, chì hà pruduttu tali squadre di fundatori cum'è Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. U so cursu nantu à cumu inizià una startup, insignatu à l'Università di Stanford, hè ancu dispunibule nantu à YouTube.
Aghju cunsigliatu ancu assai u libru di Peter Thiel, u fundatore di PayPal è u primu investitore in Facebook.
Chì facemu ancu?
Facemu una applicazione mobile chì cerca i filmi cù emoticons cù cunsiglii persunalizati basati nantu à e classificazioni di filmi. Ancu in a nostra applicazione pudete truvà in quale cinema in linea pudete fighjà un filmu particulari, è e valutazioni di l'utilizatori sò cunsiderate in a ricerca emotiva. Criditeci, l'emozioni ùn sò micca stati posti manualmente, avemu travagliatu annantu à questu per un bellu pezzu :)
Pudete sapè più nantu à noi à .
È quellu chì vole scaricà, site benvenutu.
Un pocu insight è cunclusioni
À a fine di l'articulu, vogliu ricumandemu fermamente per ùn abbandunà i vostri prughjetti dopu l'hackathons. Se pudete fà un pruduttu chì a ghjente hà bisognu, ùn sarete mai tardi per andà à u travagliu, perchè vi travaglià parechje volte megliu è più efficaci di e persone chì ùn anu mai fattu un startup. In fine, tuttu dipende di e vostre ambizioni è scopi in a vita.
È vogliu finisce cù a frasa chì Steve Jobs hà dettu à John Sculley (à quellu tempu CEO di Coca-Cola) quandu l'hà invitatu à travaglià in Apple:
"Vulete vende acqua di zuccheru per u restu di a vostra vita o vulete cambià u mondu?"
In i mesi à vene allargaremu a nostra squadra, dunque se site interessatu à travaglià cun noi, mandate u vostru curriculum vitae è a motivazione à [email prutettu].
Source: www.habr.com