Una decisione di prughjettu o un finanziamentu di startup pò dipende da una sola presentazione. Questu hè soprattuttu catchy quandu un prufessiunale hà da parlà, chì puderia passà stu tempu in u sviluppu. Se a vostra cumpagnia ùn hà micca gestiti separati chì sò implicati in u marketing è a vendita, pudete ammaistrà a piramide di parlà, u metudu di influenza non-direttiva nantu à l'audienza, è e regule per sviluppà presentazioni cummerciale in solu una ora. Leghjite più in questu articulu.
Match piramide
Quandu avete sviluppatu una presentazione per una cunferenza o un altru avvenimentu, ricordate chì u vostru audience ùn hè micca generalmente motivatu à accunsente cù ogni parolla chì dite. Questu hè normale - ognunu hà a so propria sperienza è credenze. Prima di dì "Fate questu ...", l'autore di SpeechBook Alexey Andrianov ricumanda di preparà u vostru audience. Per fà questu, dà una piramide match. I gestori sperimentati ponu ricunnosce a piramide di livellu logicu di Robert Dilts in questu.
1. Livellu di l'ambiente
Per sintonizà l'audienza, basta un paru di frasi nantu à ciò chì circonda l'ascultori. E frasi duveranu esse evidenti è capiscenu à tutti i presenti. Per esempiu: "I culleghi, oghje hè a mità di u mese, avemu riunitu per discutiri i risultati" o "Amici, oghje in questu audience analizeremu inseme u casu di a cumpagnia...".
2. Livellu di cumpurtamentu
Descrive brevemente l'azzioni di l'audienza. Formulà l'azzione in verbi in u tempu prisenti: "fà", "decide", "cambià". Per esempiu: "Incontru cù i clienti ogni ghjornu" o "A situazione di u mercatu cambia ogni minutu".
3. Livellu di capacità
I suggerimenti à questu livellu riflettenu a vostra valutazione di l'azzioni voce. Aduprate aggettivi: "rapidu", "megliu quì - peghju quì", "bassu", etc. Esempii: "I risultati di e divisioni sò diffirenti, quì hè a valutazione" o "Stu pruduttu intrutu in u mercatu in 3 mesi, è questu u tempu chì hè lanciatu durò un annu ".
4. Livellu di valori è credenze
Transizione da i livelli di ordine più bassu à essenze. Una frase corta hè abbastanza per trasmette u valore. Parolle di marcatura: "Credemu", "Importante", "U principale", "Valuable", "Amemu". Per esempiu, "Nunda hè più impurtante chè l'indipendenza di una cumpagnia" o "Credu chì questu approcciu aiuterà à batte a cumpetizione".
5. Livellu di identificazione
U più cortu in u discorsu. In quale gruppu include quelli presenti ? "Semu HR", "Semu venditori", "Semu investitori", "Semu marketers". Ricurdativi per quale avete creatu a presentazione di a cunferenza o valutate quale hè davanti à voi. Forse nascerà una identità ancu più putente: "Semu l'esperti in a vendita di l'equipaggiu unicu".
6. Livellu di missione
Hè quì chì avemu bisognu di parlà perchè tuttu hè fattu. Ricordate u vostru audience di questu è motivateli à piglià l'azzioni. "Oghje dipende di noi ciò chì a cumpagnia serà dumane", "Per u scopu di lancià una nova tecnulugia per trattà i zitelli", "Per chì i nostri parenti ponu vive in abbundanza" - quì sò uni pochi di esempi.
7. In discesa
Solu dopu avè risuscitatu u vostru audience à tutti i livelli, pudete chjamà à l'azzione. Chì vulete chì l'audienza facia ? Alzate un pocu a to voce è dite. Cumincià cù un verbu in u modu imperativu.
Influenza non-direttiva
Chì altra influenza non-direttiva ? Ci sò numeri, dati, grafici! Di sicuru, ma sò solu abbastanza per una parte di l'emisferu, è una persona piglia ancu una decisione à u livellu emutivu. Per attivà, avete bisognu à appellu à u sistema di rapprisentazione di l'ascultore, chì permette à l'audienza di imagine a vostra infurmazione in a so testa. Una storia face questu megliu perchè aiuta à l'ascultore à truvà esempi di e so esperimenti è cumminà cù dati durante a presentazione.
Ricurdativi di u famosu discorsu di Steve Jobs à i laureati di l'Università di Stanford? Hà dettu trè storie di a so vita, facendu u so casu è a so chjama à l'azzione per l'ascultori. Utilizendu solu a lingua di l'affari, stu effettu ùn pò micca esse rializatu. Facemu decisioni cù u nostru cervellu, ma li passanu attraversu e nostre emozioni. A storia porta rapidamente l'ascultore à u livellu di i valori persunali.
Per preparà una presentazione per una storia di parlà in publicu, l'autore suggerisce aduprà a struttura:
- Plus
- Carattere
- U principiu (prublemu, crisa, ostaculu)
- Aumentu di tensione
- culmine
- denouement
A logica di presentazione cummerciale
A logica di una presentazione cummerciale dipende da u so scopu, u sughjettu, u publicu di destinazione è u cuntestu. L'autore prupone dui schemi chì travaglià in casi generale. Quessi sò e sequenze "Passat-Present-Future" è "Problem-Proposal-Plan".
Struttura di u schema "Passatu - Presente - Futuru".
Struttura di u schema "Problem-Proposal-Plan".
Scrivite in i cumenti ciò chì site interessatu à leghje nantu à a creazione di presentazione.
Source: www.habr.com