A serie "Silicon Valley" ùn hè micca solu una cumedia eccitante nantu à startups è programatori. Contene assai infurmazioni utili per u sviluppu di una startup, presentata in lingua simplice è accessibile. Aghju sempre cunsigliatu di fighjà sta serie à tutti i principianti aspiranti. Per quelli chì ùn consideranu micca necessariu di perde u tempu à fighjà a serie TV, aghju preparatu una piccula selezzione di l'episodii più utili chì valenu definitivamente a pena. Forsi dopu avè lettu stu articulu vi vulete guardà stu spettaculu.
A serie conta a storia di Richard Hendricks, un programatore americanu chì hà inventatu un novu algoritmu rivoluzionariu di cumpressione di dati è, cù i so amichi, hà decisu di creà una startup basatu annantu à a so invenzione. L'amichi ùn avianu micca sperienza di l'affari prima è per quessa cullighjanu tutti i bumps è razzii pussibuli.
Episodiu 1 - 17:40 - 18:40
Richard ùn capisce micca u putenziale di a so invenzione, ma l'affari più sperimentati Gavin Belson (capu di a corporazione Hooli) è Peter Gregory (investitore) capiscenu tuttu perfettamente è offre à Richard duie opzioni per u sviluppu di l'avvenimenti. Gavin prupone à cumprà u serviziu web di Richard cù i diritti à u codice è l'algoritmu, è Petru prupone à investisce in a futura cumpagnia di Richard.
L'episodiu mostra una manera di determinà i termini d'investimentu. Una di e parte difficiuli di l'investimentu iniziale hè a valutazione di una startup. L'offerta di Gavin per cumprà dà à Petru u modu più faciule per valutà. S'ellu ci hè un cumpratore per tutta a startup, allora hè chjaru quantu costarà a parte per l'investitore. U dialogu hè ancu interessante perchè cum'è l'offerta di Gavin aumenta, Petru reduce a quantità d'investimentu è a so parte, restendu in un corridore còmode per l'investitore in quantu à a quantità d'investimentu.
Episodiu 2 - 5:30 - 9:50
Richard vene à una reunione cù Petru Gregory per discutiri u prugettu è l'investimentu. A prima quistione chì interessa Petru hè a cumpusizioni di a squadra di u prugettu è quale hà ciò chì azzioni sò digià stati attribuiti. Dopu, Petru hè interessatu à u pianu di l'affari, a strategia di l'ingressu à u mercatu, u budget è altri documenti chì riflettenu a visione di l'affari futuru. Spiega chì cum'è investitore, hè interessatu à a cumpagnia, micca u so pruduttu. Un investitore cumprà una participazione in una cumpagnia. Per un investitore, u pruduttu hè a cumpagnia, micca i so prudutti. Un investitore face un prufittu maiò quandu vende a so participazione in una cumpagnia dopu chì u so valore hà risuscitatu. Stu principiu funziona sia in investimenti di venture sia in l'acquistu ordinariu di azioni di una sucità publica o una parte in una LLC. Petru Gregory ancu voce sta idea - "Pagu $ 200 per 000%, è avete datu à qualchissia 5%, per chì?" Questu hè, hè previstu chì una persona chì riceve u 10% deve esse benefiziu almenu $ 10.
Episodiu 2 - 12:30 - 16:40
Richard è Jared entrevistanu l'amichi di Richard per sapè e so cumpetenze è i so rolu in a futura cumpagnia, è ancu i benefici chì ponu purtà. L'idea hè chì solu l'amichi è i dudes cool ùn sò micca datu una parte in a cumpagnia. L'amicizia hè l'amicizia, ma l'azzioni in a cumpagnia deve riflette l'utilità di i fundatori per u sviluppu di l'affari è a so cuntribuzione à a causa cumuni.
Episodiu 3 - 0:10 - 1:10
Cum'è a fine di l'episodiu 2, Gavin Belson (capu di a corporazione Hooli), chì Richard hà rifiutatu l'accordu, hà riunitu una squadra per l'ingegneria inversa - restaurà l'algoritmu di Richard utilizendu u situ web esistente è frammenti di codice front-end. À u listessu tempu, Gavin hà lanciatu video chì annunzianu a so piattaforma software Nucleus per a compressione di dati. L'amichi di Richard discutanu per quessa ch'ellu face questu, perchè ùn hà ancu nunda. Dinesh, un programatore di a squadra di Richard, dice: "Quellu chì esce prima, ancu s'ellu hè a peor qualità, vince". Hè ghjustu è sbagliatu à u stessu tempu.
Sembra chì quellu chì entra in u mercatu prima cù un pruduttu fundamentale novu hà l'uppurtunità di catturà senza cumpetizione. Inoltre, u pruduttu pò ancu diventà un nome di famiglia - cum'è una fotocopiatrice è una Polaroid.
In ogni casu, di solitu per un pruduttu fundamentale novu ùn ci hè micca bisognu chjaru, furmatu è avete da spiegà à e persone quantu hè bonu è cunvene u novu pruduttu, cumu migliurà a vita di i cunsumatori. Questu hè esattamente a direzzione chì Gavin Belson si move cù u so cummerciale. Inoltre, l'absenza di cuncurrenti diretti ùn significa micca chì serà faciule. Quelli cunsumatori chì anu sempre un bisognu dighjà in qualchì modu a soddisfà è sò abituati à l'ordine esistenti di e cose. Avete sempre da spiegà à elli perchè u vostru pruduttu hè megliu. Quandu u trattore hè statu inventatu, a ghjente avia aratu cù boi è cavalli per millaie d'anni. Dunque, a transizione à a mecanizazione agricula hà pigliatu decennii - ci era una alternativa familiar cù i so vantaghji.
Entrandu in un mercatu induve ci sò digià pionieri, una startup riceve un vantaghju enormu - pò studià i difetti di i cuncurrenti esistenti, i bisogni di l'utilizatori esistenti è offre a megliu suluzione, adattata à i compiti specifichi di un certu segmentu di clienti. Una startup ùn pò micca permette di sparghje nantu à i prudutti per tutti. Per lancià, i startups anu bisognu di fucalizza nantu à un picculu publicu di destinazione cù un bisognu chjaramente definitu.
Episodiu 3 - 1:35 - 3:00
Peter Gregory (l'investitore) hà scrittu u verificatu à Pied Piper Inc, micca à Richard personalmente, è a cumpagnia deve esse registrata per esse creditu i fondi. Questu hè statu revelatu à a fine di l'episodiu 2. Avà Richard hè affruntatu cù un prublema - in California ci hè digià una cumpagnia cù u listessu nome è hà bisognu à accunsentì per cumprà u nome, o cambia u nome è dumandate à Petru di riscrive u cuntrollu (in a vita reale ci sò più opzioni. , ma questu hè un travagliu di ficzioni). Richard decide di scuntrà cù u pruprietariu di Pied Piper Inc è negozià una compra di u nome, se pussibule. Ciò chì seguita sò parechje situazioni comiche.
Stu episodiu ci dà una tale lezione - prima di esse attaccatu à u nome di una futura cumpagnia o pruduttu, avete bisognu di verificà stu nome per a so legalità (vi dicu in i cumenti una storia divertente è triste da a pratica russa) è cunflitti cù marchi è marchi esistenti.
Episodiu 4 - 1:20 - 2:30
Richard vene à un avvucatu (Ron) per firmà i ducumenti charter cum'è capu di una nova cumpagnia, Pied Piper Inc.
Mentre cumunicava cù Richard, Ron lascia slip chì u "pied catcher" hè un altru prughjettu di cumpressione di dati (ci sò o 6 o 8 in totale) in a cartera di l'investitore Peter Gregory.
Quandu Richard dumanda perchè finanzià tanti prughjetti, Ron risponde: "E tartarughe dannu nascita à una merda di zitelli perchè a maiò parte mori prima ch'elli ghjunghjenu à l'acqua. Petru vole chì i so soldi ghjunghjenu ... " E dopu Ron aghjusta: "Avete bisognu di e duie mità di u cervellu per avè un affari di successu". Duranti a cunversazione, hè chjaru à Richard chì ùn hà micca visione per u cuncettu di u futuru pruduttu. Hè vinutu cun un algoritmu chì furnisce benefici, chì pò esse usatu cum'è a basa di a tecnulugia, ma chì serà u pruduttu di a cumpagnia? Hè chjaru chì nimu hà ancu cuminciatu à pensà à a monetizazione. Sta situazione hè abbastanza tipica, perchè e startups anu spessu una parte tecnica ben sviluppata di una suluzione, ma ùn ci hè micca una idea chjara di quale hà bisognu, cumu è quantu per vende.
Episodiu 5 - 18:30 - 21:00
Jared (chì hè in realtà Donald) suggerisce di cumincià à travaglià cù SCRUM per migliurà l'efficienza di a squadra. Un prughjettu persunale di l'animali pò esse fattu senza alcuna metodulugia o seguimentu di u travagliu, ma quandu una squadra principia à travaglià nantu à u prugettu, u successu ùn pò micca esse ottinutu senza strumenti di travagliu in squadra efficace. U travagliu nantu à SCRUM è a cumpetizione chì hà iniziatu trà i membri di a squadra nantu à quale travaglia più veloce, compie più tarei, è in generale quale hè più cool, hè mostratu brevemente. A furmazione di i travaglii furnia un strumentu per a misurazione di l'efficacità di i membri di a squadra.
Episodiu 6 - 17:30 - 21:00
A squadra di Pied Piper hè annunziata cum'è participante in a battaglia di startups è ùn hà micca tempu per compie a so piattaforma di almacenamiento di dati in nuvola. Moduli separati per processà i schedarii di diversi formati sò pronti, ma ùn ci hè micca architettura nuvola stessu, postu chì nimu da a squadra ùn hà e cumpetenze necessarie. L'investitore Peter Gregory hà suggeritu l'usu di un espertu esternu per sviluppà u codice per l'elementi mancanti di u sistema. L'espertu, soprannominatu "U Carver", s'hè rivelatu un omu assai ghjovanu è hà dimustratu una grande cumpetenza in u settore di u travagliu assignatu. U carver travaglia per una tarifa fissa per 2 ghjorni. Dapoi ch'ellu hà sappiutu à compie u so travagliu prima di u tempu accunsentutu, Richard accunsentì à dà più cumpetenze da un altru spaziu, perchè ùn cresce micca a quantità di pagamentu per i servizii. Siccomu u Carver hà travagliatu quasi in u ghjornu è nantu à "sustanze", in u risultatu, un malfunzionamentu hè accadutu in u so cervellu è hà arruvinatu parechji di i moduli pronti. A situazione hè còmica è, forsi, micca assai reale, ma i seguenti cunclusioni ponu esse tratti da questu:
- Ùn deve esse micca avidità è fiducia in l'impiegati tempuranee più di ciò chì hè statu accunsentutu è ciò chì veramente capiscenu.
- Ùn deve micca dà à l'impiegati più diritti d'accessu è putenzi di quelli chì sò richiesti per eseguisce i so compiti, in particulare l'impiegati temporanei.
Inoltre, l'episodiu, mi pari, mostra a fragilità di i sistemi di software è avvirtenu contr'à cambiamenti risicatu à a vigilia di avvenimenti impurtanti. Hè megliu di dimustrà menu funziunalità, ma pruvati è pruvati, chè di scopu di più cù un altu risicu di mette in una pozza è vargogna.
Episodiu 7 - 23:30 - 24:10
A squadra di Pied Piper và à a battaglia di startup TechCrunch Disrupt, induve anu parechje situazioni persunali comiche. Stu episodiu mostra u pitch di un altru prughjettu - Human Heater. I ghjudici facenu dumande è dannu cumenti - "Questu ùn hè micca sicuru, nimu hà da cumprà questu". U parlante principia à discutiri cù i ghjudici è, in sustegnu à a so ghjustizia, dà un argumentu - "Aghju travagliatu annantu à questu per 15 anni".
Almenu 2 cunsiglii ponu esse deduti da questu episodiu:
- Quandu si preparanu per un discorsu publicu, vale a pena di fà una pratica pratica davanti à e persone chì ùn sò micca familiarizati cù u prughjettu è sente e dumande è obiezioni per preparà per elli;
- a risposta à l'obiezioni deve esse cunvince, l'argumenti deve esse fattu, è a manera di risposta deve esse educata è rispettuosa.
Episodiu 8 - 4:20 - 7:00
Jared dice à a squadra di Pied Piper circa pivot-cambià un mudellu di cummerciale o pruduttu. U so cumpurtamentu ulteriore hè còmicu è mostra ciò chì ùn deve micca fà. In essenza, prova di fà entrevista problematiche, ma micca in tuttu currettamente. Questu hè u primu episodiu di a serie induve qualchissia da a squadra Pied Piper prova di cumunicà cù l'utilizatori potenziali.
In e staghjoni dopu, ci sò parechji episodi più interessanti nantu à u tema di cumunicazione cù i clienti, è u più impurtante di elli, mi pari, hè in a stagione 3, episodiu 9. Aghju pensatu à copre solu l'episodi di a Stagione 1 in questu articulu, ma parleraghju di questu episodiu di a Stagione 3 perchè, in u mo parè, hè l'episodiu più istruttivu di tutta a serie.
Stagione 3 - Episodiu 9 - 5:30 - 14:00
A piattaforma nuvola "Pied Piper" hè stata lanciata, ci sò applicazioni mobili, ci sò più di 500 000 utilizatori registrati, ma u numeru di utilizatori chì utilizanu constantemente a piattaforma ùn supera micca 20 mila. Richard ammette questu à Monica, l'assistente à u capu di u fondu d'investimentu. Monica decide di capisce quale hè u prublema è urganizeghja gruppi di focus per studià e reazzioni di l'utilizatori à u pruduttu. Siccomu u pruduttu hè suppostu per tutte e persone è ùn hà micca bisognu di cunniscenze speciale, i gruppi di focus includenu persone di una varietà di professioni (micca da IT). Richard hè invitatu à osservà un focus group di putenziali utilizatori discutendu u pruduttu di a so cumpagnia.
Cum'è s'hè risultatu, l'utilizatori sò "completamente cunfusi" è "stupiti" è "si sentenu stupidi". Ma in fatti, simpricimenti ùn capiscenu micca ciò chì succede. Richard dichjara chì u gruppu era prubabilmente malu sceltu, ma hè dettu chì questu hè digià u 5u gruppu è hà a reazione menu ostili.
Cum'è s'hè risultatu, a piattaforma hè stata prima dimustrata è datu à i specialisti in TI per a prova, è "persone ordinariu" sò stati scelti cum'è u publicu di destinazione di u pruduttu, chì ùn era micca statu prima dimustratu a piattaforma è ùn anu micca dumandatu a so opinione.
Questu episodiu mostra un sbagliu assai tipicu di startups, quandu u feedback nantu à l'idea, è dopu u pruduttu, hè recullatu da u publicu di destinazione sbagliatu per quale u pruduttu hè destinatu. In u risultatu, u pruduttu hè bonu è ci sò boni recensioni nantu à questu, ma micca da e persone chì deve cumprà. In u risultatu, ci hè un pruduttu è hè bonu, hè stata fatta tenendu in contu i feedback di l'utilizatori, ma ùn ci sarà micca vendita pianificata, i veri metrici seranu cumplitamenti diffirenti è l'ecunumia più prubabilmente ùn funziona micca.
Source: www.habr.com