Bullet

Bullet hè un sistema di remunerazione. Nunda di soprannaturale, l'idea hè nantu à a superficia, i risultati ùn sò micca longu à vene. U nomu ùn hè statu inventatu da mè, ma da u pruprietariu di a cumpagnia induve stu sistema hè statu implementatu. Cum'è cusì, hà intesu l'argumenti è e caratteristiche, è disse: "Questu hè un Bullet!"

Probabilmente vulia dì chì li piacia u sistema, micca chì era una mitica bala d'argentu. In fatti, u sistema hè abbastanza limitata, soprattuttu in quantu à l'applicazione, cumpresu u pruprietariu è i piani di sviluppu di a cumpagnia.

U principiu Bullet hè assai sèmplice: pagà a ghjente una parte di i prufitti. Micca tutti, ma solu quelli chì sò in a catena di valore. Trite, simplice è noioso. U puntu tutale ùn hè micca in u sistema stessu, micca in a divisione di i prufitti, ma in ... Eppo, scuprite per sè stessu.

Ùn riclamu micca a verità più alta. U nome "Bullet" ùn hè micca una pretendenza à l'uriginale o unicità. Hè solu più còmuda di discutiri quandu si chjama in una sola parolla. Aghju implementatu Puli stessu è vistu altri fà. Ùn vende nunda. Vi dicu solu. Ùn pudete micca fà l'implementazione senza un programatore. Dunque, cum'è dicenu, mi dispiace di cuntattatevi.

Prerequisite

A pallottola hè nata in una lotta chì era incessante è terribilmente stancante. Sta lotta hà parechji nomi - u sviluppu di l'affari, l'efficienza crescente, a lealtà è l'ingaghjamentu. Sta lotta hè quasi sempre ineguali. Da un latu sta u pruprietariu è, s'è vo site furtunatu, u direttore. Per d 'altra banda, tutti l'altri amichi chì travaglianu in a cumpagnia.

U pruprietariu vole sviluppà l'affari, prova di fà qualchì sforzu in questa direzzione, è scontra resistenza. À u primu, li pare chì a resistenza hè furnita da l'ambiente esternu - i clienti, i cuncurrenti, u statu, etc. Allora capisce chì l'ostaculu principalu hè in a cumpagnia - quelli stessi amichi.

A cuntradizzione hè cumprinsibile è capiscibile. E persone facenu qualcosa è paganu. Allora u pruprietariu vene è dice chì avemu bisognu di travaglià più, o megliu. Per chì ? Per ch'ellu guadagnà più soldi. È ùn importa micca ch'ellu prumetti di passà tuttu u prufittu extra nantu à u sviluppu di a cumpagnia, perchè tutti seranu felici. A ghjente ùn hè micca stupidu, è capiscenu chì, in u megliu, hà da scala l'affari - hà da cumprà un novu attellu, o custruisce una tenda. Iddi, u populu, ùn anu micca u so pagamentu aumentatu. Ci sarà solu più amichi.

À pocu pressu, quelli chì travaglianu oghje devenu fà sforzi per assicurà chì quelli chì travaglianu dumane seranu boni. I nostri missiavi sò passati per qualcosa simili in u seculu passatu. In principiu, à ghjudicà da e recensioni, ùn anu nunda contru - ancu dicenu chì era interessante. Ma di qualchì manera vogliu qualcosa per mè stessu, è, preferibile, in questa vita.

Quì, in fatti, hè una cuntradizzione. Ùn avete micca veramente bisognu di furzà a ghjente à travaglià - ponu trattà. Ma per cambià qualcosa, migliurà, accelerà, cresce, o diminuite - ùn ghjunghjerete in nulla. È nimu hè culpèvule, ùn ci hè micca vili, ognunu agisce strettamente in u quadru di i so interessi.

Tuttavia, ci sò parechje manere di fora di a situazione. Unu di elli hè u listessu Bullet. Avemu solu bisognu di risolve u prublema chjave.

Quistione chjave

A quistione chjave hè assai simplice: hè u pruprietariu dispostu à pagà una parte constante di i prufitti à i so impiegati.

S'ellu ci fighjate, hà digià pagatu à i so impiegati una parte. Per ogni periodu - mese, trimestre o annu - u fondu di u salariu custituisce una certa parte. True, in termini di costi - questu hè induve hè generalmente attribuitu.

U prublema hè chì sta parte hè cambiata constantemente da u periodu à u periodu. È ci hè una certa probabilità chì sta parte serà ridutta. Per esempiu, fendu qualcosa utile cù efficienza.

L'effettu pò esse soprattuttu notu induve a ghjente riceve un salariu. Per esempiu, u pruprietariu hà un serviziu di furnizzioni chì cunsuma 1 milione di rubli à u mese, tenendu in contu i tassi, a deprezzazione, l'electricità è u caffè è i cookies. Se di colpu, in modu magicu, a vendita doppia, allora u serviziu di furnimentu continuarà à cunsumà 1 milione di rubli per mese, è a so parte di prufittu (o i costi, qualunque) diminuirà.

A quistione sana hè cuntenuta in questu modu assai "magicu". Eccu un campu sanu di zingari di l'infurmazioni vene in salvezza, chì pruvate di vende a so versione "magicamente".
U pruprietariu cederà, ascolta stu "ay-nane-nane", urganizeghja l'implementazione di qualcosa cum'è Lean o CRM, ma ùn uttene micca risultati. Questu hè, riceve, ma u cuntrariu di ciò chì era intesu - i bills da l'infogypsies venenu impressiunanti, è chjaramente, senza dubbitu, sò inclusi in a sezione di spesa. Ma i prufitti ùn sò micca crescenu.

Questu pò cuntinuà per un bellu pezzu. Certi zingari di l'infurmazioni sò rimpiazzati da altri, novi metudi, sistemi, blockchains è intelligenza artificiale, è u pruprietariu aspetta sempre chì i prufitti "magicamente" aumentanu è a parte di i prufitti chì dà à i so impiegati diminuite.

U pruprietariu ùn vede micca sempre chì i zingari di l'infurmazioni aggravanu ancu a cuntradizioni chì prova di superà cù u so aiutu. Hà avutu un prublema: a ghjente ùn hà micca cura di u so desideriu di sviluppà a so propria attività. Ma "ùn importa micca" hè, cum'è avete capitu, indiferenza, indiferenza, nunda è nunda. Zeru.

Perchè u pruprietariu hà dumandatu à e persone stessu per aumentà l'efficienza di a so attività senza pagà soldi per questu. È eccu ciò chì succede: postu chì ùn vulete micca per liberu, eccu alcuni belli omi gridanu à quale pagheraghju milioni, è a feranu per voi. Ebbè, nantu à voi, cum'è sughjetti sperimentali.

A ghjente resiste naturalmente. Quale vole esse a basa di u successu di l'infogypsies ? In novu, senza riceve alcuna crescita per questu. Dopu tuttu, ci hè una pussibilità, ancu chjuca, chì l'infogypsies pruponenu un trattu. Ma elli stessi ùn ponu micca implementà è lancià stu affari; anu bisognu di l'aiutu di l'impiegati. Ci hè almenu una ragione per aiutà? Allora ch'elli cumincianu à riferite à voi ?

In generale, più prestu u pruprietariu capisce chì a so parte di u prufittu ùn hà micca "magicamente" cresce, u megliu. No, sicuru, s'è u pruprietariu hè intelligente, o l'infurmazioni zingari sò decentu, allura ùn Bullet hè necessariu.

Ma s'ellu ùn funziona nunda, allura u pruprietariu pò pusà è pensate duramente. Ùn pudete micca fà per sè stessu. U stessu passa per i zingari di l'infurmazioni. In ogni casu, ci hè una chance chì l'impiegati affruntàranu se li dà una parte di i prufitti.

A probabilità, devi dì, ùn hè micca assai alta. Ma ùn pò micca peggiu, postu chì ùn pudete micca fà ellu stessu, è i vostri amichi esterni ùn anu pussutu aiutà. Solu bisognu di decide per sè stessu sè vo site prontu à travaglià cù una parte constante di prufittu per sè stessu è una parte constante di prufittu per i vostri impiegati.

In termini assoluti, u redditu di a cumpagnia pò aumentà. Se l'azzioni ùn anu cambiatu, allora l'ingudu di u pruprietariu è l'ingudu di l'impiigatu aumenteranu in termini assoluti. Quelli. Ci sarà più soldi, ma duverà esse spartutu.

Sè u pruprietariu hè prontu à pruvà, allura vi pò principiatu à implementà u Bullet.

Difesa stessu

A prugrammazione cummerciale insegna chì l'autodifesa deve esse integrata in ogni sistema. I risichi duveranu esse minimi, è in casu di fallimentu, duvete esse capace di rinvià rapidamente à u puntu di partenza senza perde assai soldi è affari.

In Poole, l'autodifesa hè integrata in u principiu stessu. U pruprietariu accunsenu chì dà à l'impiegati una parte di u prufittu, è sta parte ùn hè micca cambiata. Questu significa chì à u principiu hè necessariu di determinà se u pruprietariu hè cuntentu di sta parte in principiu.

Succede chì un affari hè digià operatu in perdita. In questu casu, u Bullet ùn pò micca esse introduttu; i costi deve esse prima trattatu.

Se u sparte avanti è avanti vi cunvene, pudete inizià. Ricurdate solu di parlà à e persone è spiegà à elli l'essenza di l'esperimentu.

In questu casu, a ghjente ùn hè micca l'ughjettu, ma u sughjettu di l'esperimentu. À pocu pressu, u pruprietariu li piglia in una parte, è anu l'uppurtunità di influenzà direttamente, è in una misura significativa, ciò chì succede. Avà sò direttamente interessati à u sviluppu di a cumpagnia. A più vendite è prufitti, u più altu u so redditu. Ebbè, vice versa.

È u patrone, cum'è per esse, s'avvicina, quasi à parità. Avà, se una cumpagnia piglia un risicu, allora a cumpagnia stessu hè in risicu, vale à dì, tutta a cumpagnia, è micca solu u pruprietariu. S'ellu funziona, tutti saranu ricchi. S'ellu ùn viaghja micca, tutti seranu lasciati senza pantaloni.

Autodifesa di l'impiegatu

I ricumandemu di custruisce l'autoprotezzione di l'impiegati in u sistema. Da una banda, a spartera di prufitti permette di guadagnà più. Per d 'altra banda, ci hè un grande risicu di guadagnà micca solu menu, ma assai menu.

Un impiigatu ordinariu, in regula, ùn hà micca una idea assai bona di i risichi di l'affari, perchè ... Sò abituatu à esse pagatu. S'ellu ci hè un mesi cù vendite poveri, allura u pruprietariu hà da esce da ellu per rimbursà in qualchì modu l'impiegati. Ellu, sicuru, taglià i bonus è finisce u prugramma corporativu per visità a piscina, ma ùn vene micca à u puntu di dolore - tutti riceveranu u so salariu.

Per quessa, simpricimenti trasfiriri à una parte pura di prufitti hè troppu risicatu. A ghjente si spaventarà è, s'ellu succede qualcosa, correrà, gridendu chì u patrone l'hà ingannatu è li lascia senza pantaloni.

Propone una opzione simplice: un salariu minimu. Se in u novu modu, basatu nantu à a parte di u prufittu, hè più di u salariu, poi pagà secondu u prufittu. Se u salariu hè più altu, allora pagà.
Ma micca tuttu hè cusì simplice - risulta troppu convenientu per l'impiegati. Hè megliu ricurdate a diferenza.

Per esempiu, in u primu mese u prufittu hè male, è u salariu hè pagatu. Ok, sopravviveremu. Ricurdamu solu a diffarenza trà u salariu è a parte di u prufittu, è l'impiigatu duverà à noi. U mesi dopu anu travagliatu bè - grande, uttene u prufittu, ma minus a diffarenza formata u mese passatu.

Ebbè, u limitu di pacienza deve esse stabilitu. Per esempiu, se i salarii sò pagati in trè mesi, l'esperimentu pò esse cunsideratu senza successu è annullatu, vultendu à u puntu di partenza. In questu casu, u risicu, in termini tutali, hè cunnisciutu in anticipu.

Iè, ma ùn ci hè bisognu di ricurdà a diferenza pusitiva trà a quantità per u prufittu è u salariu. L'impiegati, cum'è u patrone, deve esse in forma constantemente bona, altrimenti a tentazione in un certu puntu di rilassate è riceve un salariu senza sensu di culpabilità serà troppu grande.

Battiti iniziali

Suggeriu chì ùn vi preoccupate micca quì. Siccomu u pruprietariu hà decisu à u principiu chì a parte di a paga li cunvene, poi pigliate cum'è u puntu di partenza.

Per esempiu, se u salariu di furnimentu, in fattu, hè di 5% di u prufittu, allora un tali percentuale deve esse pigliatu cum'è una parte. Fate u listessu cù qualsiasi altre pusizioni in a catena di valore.

A manera più faciule, di solitu, hè cù i venditori - paganu digià un percentinu di prufittu, rivenutu o pagamentu. Avemu bisognu di purtà à un indicatore cumuni - prufittu.

Induve a pallottola penetrò, i venditori, i fornituri, i magazzini, i diseggiani è a produzzione intrinu in a catena.

Hè chjaru cù i vinditori, ùn spiegheraghju micca.

Fornitori, in generale, ancu. A vendita, a pruduzzione, è ancu u sviluppu di u disignu dipendenu di u so travagliu - i prototipi di pezzi deve esse urdinatu à tempu.

Storekeepers - per ùn dì chì sò direttamente in a catena di valore, ma sò stati ghjittati in a pila perchè avianu digià casi salarii à pezzi.

Hè ancu chjaru cù a produzzione. Questi picciotti produci qualcosa chì poi vendenu.

I diseggiani sò stati inclusi in modu chì almenu per un secondu in a so vita pensanu à vende, soldi, prufitti è clienti. Altrimenti, elli, cum'è programatori, preferiscenu stà nantu à a parti. Ùn vi scurdate, sicuru, di lagnà ch'elli ùn paganu micca abbastanza.

Astuzia

Hè quì chì vene u mumentu per un truccu intelligente impurtante. A parte deve esse determinata per a funzione in tuttu, è micca per l'impiigatu.

Se 5% hè per furnisce, allura 5% hè per supply, è micca 0.5% per supply (s'ellu ci era 10 persone à u principiu di l'esperimentu).

Ebbè, questu hè. Ùn importa micca s'ellu ci sò 10 persone o 50 - sempre ricevenu 5% di u prufittu, per tutti.

Prima, questu hè unu di l'elementi di l'autodifesa di u sistema contru l'overstaffing. Altrimenti, u gestore di fornitura impiegarà a so moglia è a so mamma per riceve un percentinu altu di u prufittu.

Siconda, hè un incitamentu per migliurà l'efficienza riducendu u persunale. Alas, belle ragazze chì solu per u caffè per u capu è stampate minuti di riunioni (cù l'aiutu di l'amministratore di u sistema) esistenu sempre.

Avà una tale ragazza serà una carica micca per u pruprietariu, ma per tuttu u dipartimentu di furnimentu. Cumpresu per u capu. Innò, se tuttu u dipartimentu di furnimentu vole vede una bella ragazza vicinu à elli - chjappà in bocca, decidenu per elli stessi induve gastru u so percentuale di i prufitti.

A spartera

Hè impurtante per evitari l'altru estremu - stupidamente dà un percentinu à un dipartimentu per ch'elli ponu dividisce cum'è volenu. In principiu, qualchì volta questu hè prubabilmente ghjustificatu. Ma l'esempii chì aghju vistu in a vita suggerenu u cuntrariu.

Se a parte hè simplicemente datu à u capu di u dipartimentu per ch'ellu pò dividisce à a so propria discrezione, u risultatu ùn serà micca una funzione efficace, ma un Overlord cù henchmen. A cundizione chjave per un altu ingressu ùn serà micca un bonu travagliu, ma una bona relazione cù u vostru capu.

E persone decentu ùn puderanu micca travaglià in tali cundizioni è lascianu, ancu malgradu u so ingressu potenzalmentu altu. Inoltre, ùn parlemu micca solu di i vinditori, per quale a creazione di relazioni cù qualcunu face parte di a so professione, ma ancu di i stessi diseggiani.

Dunque, e regule di spartera deve esse trasparenti - sia in a funzione sia fora di ella. È, preferibile, automatizatu. Lasciami dà uni pochi di esempi.

Esempii di spartera

Tuttu hè simplice cù i venditori. Ci hè un ordine di u cumpratore, ci hè un manager in questu. Per automaticamente, questu hè u manager assignatu à u cliente, ma pò ancu esse un altru (in casu di vacanze o licenziamentu di u principale).

Se ci sò dui tipi di venditori - attivu è supportu, u percentuale di l'ordine hè divisu in a proporzione accunsentita. Active - quellu chì hà trovu u cliente. Escort - quellu chì formalizeghja è accumpagna a transazzione.

Se duie persone anu travagliatu nantu à a transazzione, i dui deve esse inclusi in l'ordine. Più precisamente, dà li l'uppurtunità di indicà elli stessi.

Hè più faciule per dividisce i pruvisti secondu a nomenclatura. Induve questu hè statu implementatu, anu divisu in categurie. Per esempiu, tutti i billets forgiati è cast sò acquistati da unu, tutti l'ingranaggi da un altru, prudutti rotulati da un terzu, etc.

L'azzioni in i prufitti sò calculati in basa di l'azzioni di u costu di i materiali è e parti chì i fornituri anu compru. In modu approssimativu, a parte di u prufittu di u fornitore hè uguale à a parte di l'articuli acquistati da ellu in u prezzu di costu.

Stu metudu ùn hè micca sempre adattatu, perchè ... pò esse distorsioni in u costu - per esempiu, se qualchì dettagliu piglia a mità di u costu. Ma in u cuntestu induve questu hè statu introduttu, ci era pocu distorsioni tali - dui tipi.

U primu hè e parte di u corpu forte. Ma tutti si sò riuniti è decisu chì anu sempre tanti hemorrhoids per via di a qualità di casting / forging chì ùn saria micca una vergogna di pagà assai soldi à a persona chì tratta cun elli. Perchè ùn ci era micca takers in ogni modu.

U sicondu hè picculi pezzi caru, certi articuli di durezza aumentata. Tantu altu chì ùn pudete micca cumprà rafanu in ogni locu. Hè ancu più simplice quì: sò necessarii cusì raramente, è ci sò tanti difficultà chì ùn hè micca paura di pagà assai.

Hè più interessante cù i diseggiani - sò stati attribuiti un percentinu di copyright. À pocu pressu, ci hè una parte in u prufittu - lasciate esse 5%. Dunque, una piastra hè attaccata à ogni articulu in a nomenclatura chì indica e parte di participazione di ogni designer.

Per esempiu, un designer hà disegnatu una parte da u principiu à a fine. Ci sarà una sola entrata in u piattu cù u so cognome è una parte di 100%. Questu significa chì quandu vende sta parte - separatamente o cum'è parte di un pruduttu - riceverà 5% di u prufittu.

Allora un altru designer hà fattu migliurà è hà publicatu un avvisu - una seconda linea appare nantu à a piastra cù u so cognome è, per dì, una parte di 10%. Per quessa, u percentuale di prufittu serà divisu in una proporzione di 9 à 1.

A quistione hè - chì fà se u designer abbanduneghja? Avemu decisu chì in questu casu a so parte "brucia". S'ellu "possede" u 90% di i diritti d'autore nantu à questu ditagliu, solu u 10% serà pagatu à quelli chì sò sempre travagliendu. È quandu a parte hè finalizzata di novu, l'azzioni seranu ricalculate.

À quellu tempu, i magazzini avianu digià un sistema di pezzi in u locu in rubli per kilogramu di pezzi chì anu speditu / ricivutu / spustatu. Stu sistema hè stata lasciata, solu rubli per kg avà significava micca ingressu assolutu, ma una parte di u prufittu.

L'automatizazione

Tuttu sta cosa deve esse automatizata rapidamente. Ùn ci hè nunda particularmente complicatu - basta à aghjunghje i campi appropritati à l'entità, cum'è ordini da i clienti è i fornituri, a nomenclatura, l'automatizazione di notificazioni, etc.

A cosa principal hè chì u vostru costu hè calculatu u più prestu è precisu pussibule. Ebbè, è prufittu, dunque. Mentre solu u pruprietariu era interessatu in u prufittu, nimu ùn importava chì u calculu di u costu finisci u 20 di u mesi dopu. Avà hè cunsigliu per avè sta figura in i primi ghjorni di u mese.

Prima tappa

U primu collu di bottiglia chì u lanciamentu di u Bullet hè contru hè rispunsabilità di u travagliu. È questu hè unu di i vantaghji principali di u bullet.

Riturnemu un pocu à u nostru passatu scuru. Ci era qualchì dipartimentu è impiegati. Tutti facianu qualcosa - un saccu di rispunsabilità. Certi rigulamenti prescritti, struzzioni è prucessi. A ghjente hè stata cun l'altra parte per sè stessu. A terza parte era custituita da ogni tipu d'ordine da superiori superiori è paralleli è impiegati.

E persone facenu qualcosa, è qualchì risultatu hè ottenutu. Ligà ciò chì e persone facenu à u risultatu, i.e. prufittu era impussibile. Fora di i venditori, sicuru. Ma questu ùn importava à nimu - dopu tuttu, pagavanu u salariu.

U fornitore hà pusatu è hà urdinatu e parti è i materiali necessarii. A necessità di sti dettagli hè stata determinata da qualchì pianu, rapportu, o Diu sà chì altru. Inoltre, hà ancu cumpilatu qualchì tipu di rapportu, cum'è una dichjarazione di deficit. Anu ancu ubligatu à piglià una fotografia di u so ghjornu di travagliu, qualchì volta. Hà dinò à risponde à e lettere, andà à riunioni, etc.

È avà - bdyms, è paganu per prufittu. A dissonanza cognitiva nasce. Perchè fà un fogliu di debitu? Cumu vi aiuta à guadagnà più? Perchè risponde à e lettere di i dipartimenti di cuntabilità, economisti, programatori, etc.?

Per i primi ghjorni, a ghjente, per inerzia, cuntinueghja à travaglià cum'è sempre. Ma allora e dumande sorgenu - da elli, da u so capu, da altri dipartimenti: perchè diavolo fate questu?

È questu hè induve u divertimentu principia. Spessu, nimu pò ricurdà perchè un certu duvere hè esse realizatu, per quale un rapportu hè fattu, chì leghje lettere o monitoreghja qualchì indicatore stupidu.

Hè diventatu ridiculu. U fornitore si mette è dumanda a quistione - perchè duverebbe coordinare cù i diseggiani ogni compra di ogni parte? Face sta quistione à u so capu. Hè indignatu - è veramente, per chì? Si mette à curriri, à urla, à dumandà quale hè ghjuntu cù sta sciocchezza. A ricerca porta à u serviziu di qualità, chì hè incaricatu di i prucessi, è ci hè un pezzu di carta - risulta chì u gestore di u supplyu stessu hè ghjuntu cù sta merda in modu di pruteggià da e rivindicazioni da u dipartimentu di cuntrollu di qualità durante accettazione.

Ci hè una rivisione dura è veloce di e rispunsabilità di u travagliu, chì ricorda l'annu novu talianu. Hè impurtante di mantene un equilibriu quì. A sciocchezza chì hè stata inventata da l'impiigatu chì eseguisce a funzione stessu pò esse cacciatu in modu sicuru. Ma i duveri inventati da i servizii "serii", cum'è a contabilità o l'avucati, ùn deve micca esse cacciatu cusì facilmente - avete sempre bisognu di piglià un ochju più vicinu. Altrimenti, i risichi di l'affari ponu aumentà drasticamente.

È i venditori caminaranu è ripeteranu "vi l'avemu dettu". Dopu tuttu, eranu sempre nantu à i so pedi, è eranu sempre chjappà, scacciendu finu à l'ultimu da i duveri incomprensibili assignati à altri servizii. Nimu ùn li stava à sente in quelli ghjorni, sicuru, perchè ùn anu micca capitu.

U dirittu à u sviluppu

U pruprietariu o direttore deve mantene u dirittu di determinà i vettori è i metudi di sviluppu di a cumpagnia. Hè chjaru chì ellu hà digià stu dirittu, ma questu deve esse chjaramente dichjaratu à u principiu di l'esperimentu.

Altrimenti, a ghjente pò avè l'impressione chì un tipu d'autogovernu hà iniziatu, è avà elli stessi decidenu ciò chì fà cù u prufittu. Sfortunatamente, a maiò parte di l'impiegati ùn anu mai statu in l'affari è ùn anu micca capitu di l'impurtanza di l'investimentu.

A ghjente, prima di tuttu, vulerà guadagnà più cù un minimu sforzu. Hè più faciule per elli à uperà u sistema attuale chè di fà cambiamenti di ogni tipu. Si cumportanu cum'è cattivi patroni (o pruprietarii ordinali, qualunque cosa) - pruvate à piglià u più soldi pussibule da l'affari.

In principiu, i so soldi ùn hè micca necessariu per u sviluppu, i.e. ùn ci hè bisognu di pruvà à piglià parte di a so parte di i prufitti nantu à l'investimentu. U dirittu di fà qualsiasi cambiamenti hè abbastanza. È a ghjente hè digià intrappulata.

Trap

Se vi ricordate, avemu principiatu cù u fattu chì nimu ùn vole sviluppà a cumpagnia, intruduce novi metudi di travagliu, o cresce l'efficienza. E persone simpricimenti ùn anu micca bisognu di questu, perchè paganu u stessu - sia avà, sia in casu di successu di i cambiamenti, è in casu di u so fallimentu.

Dopu à u lanciamentu di u Puli, a situazione cambia dramaticamente. Se lasciate tuttu ciò chì hè, ùn guadagnerete più soldi. Pudete pusà cusì per qualchì tempu, aumentendu u vostru ingressu solu dicendu chì "avà avemu da travaglià nurmale, postu chì questu hè u casu". Ma prestu, è inevitabbilmente, un tettu serà righjuntu quandu u vechju sistema cessà di cultivà.

A diffarenza hè chì avà a ghjente vede stu tettu, capiscenu è ùn vole micca. Dopu tuttu, ricevenu una parte di i prufitti, ma i prufitti ùn crescenu. È accettanu a necessità di cambià. Ebbè, vi tuccherà à participà, forse ancu cù u desideriu.

Inoltre, a ghjente ùn serà più indifferente à i risultati di i cambiamenti. U successu di i cambiamenti aumenterà u so ingressu - motivazione pusitiva. U fallimentu di cambià riduce u so redditu - motivazione negativa. A ghjente si preoccupa di i dui risultati di u cambiamentu. Hè ciò chì era necessariu.

Inoltre, ùn hè ancu necessariu di ottene l'accunsentu di e persone cù i metudi è l'arnesi chì custituiscenu l'essenza di i cambiamenti. Per esempiu, u direttore vole implementà CRM (è ricurdemu chì ellu hà u dirittu di sceglie). A ghjente ùn solu duverà participà à questi cambiamenti, ma serà in i so interessi di guidà sti cambiamenti à u successu. Hè chjaru chì un CRM implementatu in modu incorrectu hè solu una carica, un sistema mortu in quale avete bisognu di entre in una mansa di dati senza alcuna output.

Stakhanov

Dopu avè lanciatu u Bullet, in prima, una strana stampa serà osservata. Sembra chì avà pudete guadagnà più, ma questu ùn succede micca. Ognunu mostra circa u listessu risultatu cum'è prima, nantu à u salariu. Cum'è s'elli aspittavanu qualcosa.

Aspittannu un esempiu. Per anni, a ghjente hà avutu i cuncetti di "norma" è "pianu" martellati in i so capi, è elli, cunsciendu o inconsciente, si basanu nantu à elli. Avà, dopu avè lanciatu u Bullet, paremu avè eliminatu u cuncettu di a norma - ùn ci hè micca un tettu. Ma a ghjente truvà a so propria norma - "cum'è prima".

Puderete, sicuru, pruvà à spiegà à elli è dite chì maravigliose opportunità chì anu avà. Ma hè megliu per vede cù un esempiu.

Per esempiu, cum'è anu fattu in l'URSS. Piglionu un omu chjamatu Stakhanov, u mandò à a minera (dopu à l'espulsione di tutti da quì), li dete assistenti (per fà un travagliu minore), è l'urdinò per stabilisce un record. L'hà stabilitu - hà fattu 14 standard per turnu, se ùn sò micca sbagliatu (a descrizzione di u metudu di implementà stu avvenimentu hè stata presa da u libru "Model Russu di Management" di Prokhorov).

U puntu hè chjaru - hè creatu un esempiu dimustrativu vivu è veru. Novu normale. Ch'ella sia inaccessibile per ora, o pare cusì, ma almenu una pista per l'intenzione.

Succede chì un Stakhanovite si forma da sè stessu. Di solitu questu hè un novu impiigatu chì ùn hà micca ancu abituatu à u sistema, ùn hà micca avutu u tempu di abituà è ùn hè micca nutritu da e vechji regule. Per esempiu, in una di e cumpagnie induve u prototipu Puli hà travagliatu, un tali Stakhanovite hà pigliatu è hà fattu 4 normi, cambiendu cumplettamente a realità è l'attitudine versu ciò chì passava. Nimu hà travagliatu u listessu modu.

Forsi pudemu aspittà un mesi, è se u Stakhanovist stessu ùn si prisenta micca, creanu artificialmente. Accordu cù una bona persona, aiutallu, urganizà una "feat", sustenelu. Hè megliu segretamente, sicuru. Ebbè, mi pare cusì.

Stopper

In l'esempiu chì parlu, Bullet hè stata attivata per tutta a catena di valore in una volta. Questu hè bè è male.

Bonu - perchè ùn ci hè micca altru modu. In fatti, prima di u lanciu di Puli, era digià operatu in un ligame di a catena sana - vendita. In u risultatu, un ligame hà cura di vendita è prufitti, ma u restu ùn hà micca. Per quessa, nunda hà travagliatu, se fighjate à tutta a catena.

Hè male - perchè per via di fallimenti in un ligame, tutta a catena colapserà. L'eccezzioni sò i custruttori, perchè ùn sò micca in u flussu principale, ma in u flussu di supply - sò sviluppati novi prudutti, i.e. Funcionanu, si pò dì, per u sviluppu, o per a vendita futura.

Sì, durante l'implementazione di Puli, succede chì tutte e funzioni sò capite è accettate, cambianu u so modu di funziunamentu, ma i stessi fornituri ùn anu micca, allura ci sarà subitu un cunfittura di trafficu. A teoria classica di Goldratt di e restrizioni serà à u travagliu quì, è a veloce / prestazione generale di a catena serà determinata da a velocità / prestazione di u ligame più lento.

Nanzu, ùn importava micca, perchè u rendiment di ogni ligame ùn era micca particularmente misuratu. Ebbè, ci era un trafficu, bè, avemu avutu una discussione in una riunione, bè, avemu scrittu un memo "per risolve immediatamente". Trè unghie travagliavanu è tutti si scurdavanu di u sugheru.

Avà u trafficu hè diventatu un veru prublema. Soprattuttu se u trafficu ùn hè micca una volta, aleatoriu, ma sistematicu. Certi dudes sò à pusà quì è ùn volenu micca vive in una nova manera. Sia passivamente, o attivamente, o attivamente-passivu, cum'è a greva italiana.

Questu, sicuru, deve esse risoltu. Succedi chì un trafficu hè creatu da una persona - u capu di a funzione. Hè contru, questu hè tuttu. È gestisce u so populu in u modu "Pensu chì hè ghjustu". In principiu, ùn ci hè nunda di male quì - una persona face una scelta. Solu avà interferisce cù l'altri - i culleghi è l'affari. Hè megliu fà qualcosa cun ellu.

Ùn ci hè micca bisognu di u focu; pudete isolà. Mettite una altra persona in u so locu, è organizate un downshift per u cork maker. Ebbè, pare chì, postu chì site un omu cusì bonu, è sapete cumu travaglià bè, pusate è travaglià, cessate di gestisce.

A manera più faciule di seguità i cunfitturi di u trafficu hè da u travagliu infinitu - tuttu hè in cunfurmità cù u TOC. Induve a maiò parte di i travaglii anu accumulatu, ci hè un trafficu. È quì ùn pudete micca fà senza automatizazione decente.

Per esempiu, fighjemu a mancanza di supply, i.e. I bisogni di vendita / produzzione insoddisfatti sò un travagliu in corso. Ùn vi scurdate di l'Iceberg, i.e. misurazione di a durata di stu travagliu in corso (cum'è "questu articulu di produttu hè in mancanza di un mesi avà").

Esplosione cerebrale

À u principiu, a ghjente sperimentarà a dissonanza cognitiva da applicà l'essenza di u Bullet à u so travagliu. Ùn capiscenu micca / accettanu chì sò pagati per ciò chì hè vendutu.

Eccu un fornitore chì hà sempre compru bulloni è noci. Hè statu datu una lista di articuli è quantità, hà urdinatu, hà seguitu u pagamentu è a consegna, è aspittatu per u prossimu compitu. Ùn era micca particularmente interessatu à quale avia bisognu di bulloni è noci, perchè o quandu. U travagliu hè separatu, u salariu hè separatu, ùn ci hè micca assai cunnessione trà elli.

E poi - bam, è solu ciò chì hè vindutu hè pagatu. Avete compru bolts, ma ùn sò micca venduti, sia in forma di merchenzie sia in forma di cumpunenti di u produttu, è ùn riceve micca soldi. A quistione di perchè aghju compru sti bulloni sorge naturalmente, ancu s'ellu ùn esiste micca prima.

À u listessu tempu, pò esse un compitu vicinu di cumprà articuli, senza chì ùn pò micca esse fattu vendita. Per esempiu, un cliente hà urdinatu 40 articuli è ùn vole micca riceve in parte - solu in una volta. Un articulu hè fora di stock, è tuttu l'ordine hè in a scatula, aspittendu a primavera. Or, per assemblà u pruduttu finitu, ùn ci hè micca abbastanza cinta FUM, a compra di quale qualchissia hà sbagliatu.

Avà, cù l'intruduzioni di u Bullet, avemu da pensà. Hè desirabili, sicuru, per u capu di pensà - almenu per i so subordinati. Hè solu più cumuni in questu modu. Ma qualchì volta ci vole à pensà per sè stessu.
U principiu hè simplice: avete bisognu di fà ciò chì aiuta à vende. Sembra cory, ma nimu hà fattu questu prima. Questu hè ciò chì provoca una splusione cerebrale.

Stu principiu hè ancu più difficiule per i diseggiani di capiscenu. Anu sempre pusatu nantu à a banda di vendita, è deliberatamente. Ebbè, cum'è, ùn simu micca cummircianti, ma ingegneri. È tandu ci hè una sorta di Bullet, è avà u vostru salariu dipende da cumu si vende ciò chì hà disegnatu / sviluppatu / mudificatu.

I cervelli di i diseggiani sò simpliciamente bolliti. Ùn anu mai pensatu in tali categurie, ùn anu micca travagliatu versu un tali scopu. Tuttu ciò chì anu interessatu in a vendita era se u hardware di u cliente si romperà o micca. Inoltre, l'interessu ùn era micca l'ingegneria, ma l'egoistu - vi scoldanu.

Nisunu di elli ùn anu più mudificà e parte chì a ghjente ùn cumprà in ogni modu. È prima ch'elli si finiscinu, perchè ci era un tali compitu in u pianu struitu da qualchissia un annu fà.

Ciò chì vogliu dì hè chì duvete esse preparatu per una splusione cerebrale, accumpagnallu è guidà in una direzzione pusitiva. Altrimenti, andarà in u negativu - sabotage, licenziamenti, resistenza aperta.

Idee di sviluppu

A volte pare chì a ghjente hè piena di idee maravigliose per u sviluppu di a cumpagnia, è cù una motivazione nurmale ùn solu sprimenu queste idee, ma ancu implementanu. Questu hè soprattuttu veru per e persone stessu.

Probabilmente, dopu avè cambiatu à Bullet, ci saranu veramente più idee è pruposte. Ma ci hè un "ma": u menu tempu hè passatu da a transizione, u peghju l'idee.

Quì si travaglia in u listessu modu cum'è l'acqua in un rubinettu dopu chì una rete d'acqua hè stata riparata - prima qualchì tipu di turbidità scorri. I primi idee spressi da l'impiegati seranu in relazione cù una realità precedente, un livellu diversu di pensamentu. Cum'è Einstein hà dettu, i prublemi ùn ponu esse risolti per esse à u listessu livellu à u quali sò stati creati.

Solu bisognu di capiscenu: una persona hà avutu un salariu tutta a so vita. Pensa in termini di salariu, picculi bonus, compiti da u so capu, piani è irresponsabilità. Dopu avè cambiatu à Bullet, ellu, per inerzia, penserà esattamente in u listessu modu. Simply reformula e so idee in novi termini.

In particulare, devi esse attentu à l'idee chì cumincianu cù e parolle "Aghju prupostu longu ..." o "U mondu sanu face questu: ...". S'ellu hè statu prupostu assai tempu fà, allura l'idea appartene à un cuntestu diversu. Se u mondu sanu face questu, allora l'idea serà completamente diversa, perchè u mondu sanu hè pusatu nantu à un salariu.

Chì a ghjente s'abitua à a nova realità, s'abitua, fighjate più vicinu, vede prublemi veri - quelli chì ùn sò micca stati mostrati prima. U dregs di vechji idee si fusionaranu, è un flussu normale è pulitu di pruposte utili si apre.

Matematichi

Probabilmente avete una quistione - chì prufittu duvete piglià cum'è una basa? Marginale ? EBITDA ? Pulitu ?

Ùn ci hè micca una risposta precisa, avete da guardà a situazione. In modu persunale, mi pare chì ci vole à piglià una formula chì piglia in contu i costi massimi. In più di i dividendi di u pruprietariu, sicuru - s'ellu esiste, cum'è una entità.

Se pigliemu, per esempiu, u prufittu marginali, pudete esse lasciatu senza pantaloni - l'ingudu di l'impiegati ùn dependerà micca di i costi "pesanti", cum'è l'investimenti di capitale, a depreciazione o l'acquistu di l'assi fissi. Allora a quistione di cumprà una nova macchina diventerà un mal di testa solu per u pruprietariu.

Rispunsabilità di u pruprietariu

Ùn succede micca spessu, ma succede chì l'intruduzioni di Puli porta à un effettu inesperu - u pruprietariu sparisce. Micca da l'affari in generale, ma da l'implementazione di Puli.

Mentre chì tutti ricevenu un salariu, u pruprietariu o u direttore puderia finta ch'ellu era l'unicu chì si preoccupava di u sviluppu di l'affari, fendu qualcosa, è u restu era sbandatu. Hà suggeritu, furzatu, dumandatu à cambià qualcosa, ma nunda hà travagliatu. Ebbè, era assai fieru di stu rolu di l'offesa.

Dopu à l'intruduzioni di Puli, a situazione pò cambià. Per esempiu, diventa ovvi à tutti ciò chì cambiamenti deve esse fattu. E, sfurtunatamenti, una parte di a rispunsabilità di implementà i cambiamenti casca nantu à stu pruprietariu / direttore.

U ritrattu hè fundamentalmente cambiante. Dicia à tutti ciò chì deve fà. E poi cumincianu à dì à ellu ciò chì deve fà. Fate solu, ùn mette micca idee. Questu hè induve u pruprietariu sparisce.

Ci hè un tali effettu, ùn sò micca ciò chì si chjama: a ghjente offre una mansa d'idee per u sviluppu, ma solu perchè sanu chì nimu l'implementa. I direttori si cumportanu di listessa manera - sò solu persone.

Mentre chì u pruprietariu sapia chì nimu ùn avissi, puderia, o vulia implementà e so idee, era gushing cun queste idee. Appena l'ambienti diventa flexible è flexible, prontu per u cambiamentu, si spaventa - è s'ellu offriva una merda? È si tace.

È quandu l'ambienti vene à ellu cù offerte, si fusiona. È l'implementazione di Puli hè firmata à l'iniziativa di u pruprietariu. À pocu pressu, diventa un trafficu, ancu senza esse un ligame in a catena di valore.

Tutti scaccianu a balla, tutti si scurdanu di l'esperimentu, tutti sò pagati, ognunu travaglia in una certa manera, è u direttore cuntinueghja à lamentà chì nimu hà bisognu di nunda fora di ellu.

Resumen

Ci hè ancu assai chì vogliu scrive, ma digià ci sò quasi 30 mila lettere. U tema hè probabilmente troppu largu per un articulu.

U sistema di pagamentu Bullet hè efficace, ma cumplicatu. Prima di tuttu, mentalmente, perchè hè basatu annantu à principii chì ùn sò micca vicinu à a maiò parte di a ghjente. Per quessa, deve esse implementatu cù cura, accumpagnendu strettamente u prucessu è risponde prontamente à i prublemi emergenti.

Source: www.habr.com