A cosa più stupida in u mondu hè di ingannà. Dà emozioni inusualmente forti, da una banda, è da l'altru, pò emasculate cumplettamente, devastate, privà di l'amichi è ancu u vostru travagliu preferitu.
Vi dicu un paru di storie. Ùn prete micca esse a verità in a più alta autorità, sicuru.
Ingannà cù i culleghi
Parlu di cambiamenti veri, è micca di l'introduzione di tecniche, di cambià à un novu CRM o gestore di attività. I veri sò quandu e persone cumincianu à travaglià in modu diversu, è i risultati di e so attività migliurà radicali.
I cambiamenti rapidamente perdi u "contu bancariu" di e rilazioni, sia cù subordinati, sia cù paralleli, è cù superiori. Hè matematica simplice: s'è vo avete riesciutu à accumulà un equilibriu di rilazioni, allora u passanu prima di l'overdraft, è s'ellu ùn avete micca riesciutu, allora u travagliu nantu à u creditu. È u prestitu hà un limitu.
Per esempiu, un tippu vulia cambià u travagliu di una squadra di programatori. Sapia esattamente ciò chì fà è avia prima dimustratu chì u so pianu hà travagliatu (nantu à un sample differente). Ebbè, questu hè. piglià u casu ready-made è aduprà. U risultatu per a squadra hè simplice: più risultati cù u stessu sforzu, è più soldi in a vostra sacchetta.
U saldu di debitu durò duie settimane, dopu u travagliu di creditu hà cuminciatu. Avemu travagliatu secondu u schema prupostu per a mità di mesi è hà avutu una mellura notevuli. Ma u bisognu di travaglià secondu u schema di qualcunu altru era straining, è gradualmente l'hà superatu. A seconda mità di u mese avemu travagliatu nantu à u creditu di e rilazioni, cum'è una greva italiana - pare chì facemu cum'è tù dici, ma più andemu, più abbandunemu e maniche.
U risultatu: una relazione distrutta, cù un risultatu chjaramente pusitivu ancu in u primu mese. Eppo, naturalmente, anu cacciatu u "cambiatore" è tornanu à u schema precedente è i risultati previ.
Cambia cù u pruprietariu
A stessa storia cù u benefiziu direttu, i.e. beneficiariu di i cambiamenti. Ci era un tippu chì hà cuminciatu à fà cambiamenti in l'uffiziu nantu à e struzzioni di u pruprietariu. Hè cuminciatu maravigliosamente - aghju ricevutu carta bianca cumpleta è risorse quasi illimitate. Mi dumandava quantu era u halva. È hè cascatu assai prestu.
Ebbè, stupidu u prufittu hà cuminciatu à cresce, ancu s'è u travagliu ùn hè statu realizatu micca direttamente cù i so cumpunenti, ma cù i prucessi di sustegnu. Ma elli, cum'è s'hè risultatu, anu influenzatu i prufitti cusì forte è rapidamente chì unu era literalmente vertigine cù successu. Da u pruprietariu.
U dude hà capitu ch'ellu facia tuttu bè, è solu ùn deve esse stupidu è cuntinuà. È u pruprietariu hè cascatu in a trappula di "bene, hè questu, avà calpesterà per sè stessu". È cuminciò à fà e so pruposte.
À u principiu, era silenziu, pigliendu a pusizione di "fà almenu qualcosa, ùn sò più ciò chì fà". È quandu aghju vistu è parzialmente capitu u prucessu di cambiamentu, di colpu, da nulla, mi ricurdò di ciò chì aghju lettu in i libri.
À u principiu hè gentile, cum'è solu suggerisce, discutemu questu è quellu. Ebbè, u tippu hà discututu, spiegò perchè ùn deve micca fà questu. Ma u più alluntanò, u più u pruprietariu hà cuminciatu à crede chì e so idee valenu qualcosa, è anu ancu esse usatu.
Hè ghjuntu à u puntu chì u tippu hà dettu: nò, offre una merda, pruprietariu. Mi mettete incaricatu di fà i cambiamenti, cusì li facciu. Chì pensate chì u pruprietariu hà rispostu? Qualcosa cum'è "Ti daraghju u *** avà". Un minutu dopu s'hè scusatu, sicuru, ma era troppu tardi - avia digià clicatu.
U tippu s'hè vultatu à esse stubborn è cuntinuò à stà à a so linea. Hè solu cessatu di spiegà ciò chì facia. È circa un mese dopu hè statu licenziatu da stu travagliu. E poi era divertente.
L'anu cacciatu da a gestione di tuttu u prugettu di cambiamentu, ma ùn l'anu micca espulsu da a squadra di stu prughjettu. Una altra persona hè stata numinata cum'è u capu, cù opinioni direttamente opposti nantu à a vita. U nostru tippu hà capitu ciò chì hà da fà è l'hà fattu. Ma u novu capu solu sapia fà e cose.
Si sò riuniti è dumandò à u tippu : dimmi ciò chì ci vole à fà. È li disse : mi dite questu, è l'aghju da fà. O turnate in daretu. Ebbè, parolla per parolla, u tippu abbandunò, è u prugettu di cambiamentu hè statu cupertu cù un bacinu di ramu.
U risultatu: micca solu una curtailment, ma un rollback di cambiamenti, una calata significativa in u rendiment di l'impresa, relazioni danni, perdita di fede in i cambiamenti.
Cambia tuttu u modu
Ma i miraculi succedenu ancu. Quandu l'implementatore di u cambiamentu travaglia solu è và à a fine. Una cunniscenza hà riformatu u serviziu di furnimentu in questu modu; includeu un magazzinu è i cumpratori.
À u principiu, hà cedutu à l'illusione chì tutti l'intornu era amici è persone simili è l'aiutassi in ogni modu pussibule, cù idee, fatti è mani. Ma, per furtuna per ellu, hà capitu prestu ch'ellu avia da cambià solu.
In generale, sputò è disse: Faraghju tuttu per mè stessu. Vogliu dì, hà dettu à u pruprietariu. S'hè cunfusu, dicenu, venite, dimmi ciò chì farai, in particulare, u pianu, a carta, l'avvenimenti, i risorse, etc. Ma s'hè resistitu à l'altru è basta : o per sè stessu o micca.
U pruprietariu ci hà pensatu u weekend è hà decisu: va bè, ùn importa micca. Ebbè, m'hà datu carta bianca. È ùn aghju micca cullà.
Ebbè, u tippu hà fattu tuttu ellu stessu. U prucessu hè statu reconfiguratu, automatizatu, u sistema di motivazione hè cambiatu, accumpagnatu, supportatu, etc. A relazione cù tutti i culleghi implicati, cumpresu u pruprietariu, andò in negativu. Probabilmente ùn hà micca righjuntu u limitu di creditu di a so rilazioni cù u pruprietariu, per quessa chì u prucessu di cambiamenti hè statu cumpletu.
È tandu hè accadutu un miraculu. Eppo, prima di tuttu, u prugettu stessu hè statu implementatu cù successu. E siconda, quelli chì l'odiavanu cambiavanu bruscamente a so attitudine - cuminciaru à guasgi à purtàlu in i so braccia. Ebbè, perchè - u tippu hà salvatu da i sbagli eterni per i quali eranu abituati à raking, è i so salarii aumentanu, è, in generale, sò diventati eroi. Semplicemente perchè altri servizii anu sempre prublemi, ma questi sò spariti.
In u tutale, si trova chì si suppurtà un livellu estremamente bassu di relazioni durante u prucessu di cambiamentu, dopu à a fine, stu livellu pò cresce assai più altu ch'è l'uriginale. True, se i cambiamenti portanu boni risultati.
Ingannà cù l'amichi
Ma questu hè l'idea più stupida, perchè ammazza l'amicizia s'ellu unu voli è l'altru ùn. I cambiamenti in questu sensu sò cum'è una prova, cum'è u viaghju à a muntagna pruposta da Vysotsky cù un amicu.
S'ellu "era lugubriu è arrabbiatu, ma caminava", u livellu di a rilazioni hà temporaneamente calatu, ma a persona tratta questu bè è capisce ciò chì hè NECESSARI. È và.
È se "s'è andatu subitu limp è falatu", o "stumbled and accuminciau à gridà", allora l'equilibriu di a relazione era inizialmente assai bassu, o sò andati in salita troppu ripida.
Ci era dui picciotti chì cunnosci chì anu pruvatu à inizià una impresa IT. Tramindui accunsenu chì i cambiamenti duveranu esse fatti. Per ùn dì chì sò serii - per espansione dramaticamente a linea di produttu, cambià l'approcciu à i clienti, ottimisà l'attività di u prugettu. L'essenza è u scopu di i cambiamenti hè stata cumpresa è accettata da i dui.
Ma, alas, u cambiamentu ùn hè micca solu l'essenza è u scopu, ma ancu u travagliu. I cambiamenti devenu esse fatti cum'è qualsiasi altru travagliu. Ùn sò micca solu u sognu di andà in muntagna, ma ancu di arrampicà, cascate, congelate, affamati è sperienze una mancanza d'ossigenu.
Ebbè, unu paria di pacienza, ma u sicondu "hè scivolatu è hè cascatu". Ebbè, pare, ùn importa micca - pudete solu retrocede i cambiamenti è aspittà per un momentu più favurevule. Ma a rilazioni era digià dannighjata, è l'affari ripusanu nantu à elli. Ebbè, l'affari hè finitu.
Dunque, ùn ci hè micca affari, l'amicizia hè diventata in l'ostilità passiva è l'accusazioni mutuali.
Armata di i "convinti"
A maiò parte di i picciotti chì cercanu di fà cambiamenti ùn ponu trattà a diminuzione di e relazioni. Ùn ponu micca campà in un statu induve "tutti anu cuminciatu à trattà mi peghju".
A decadenza di a rilazioni obscure u scopu di u cambiamentu, è i benefici chì sò previsti o ancu prumessi - per esempiu, un incrementu di l'ingudu o pusizioni. Semu criaturi suciali. Grazie à u sistema predeterminatu di u cervellu, chì aumenta drasticamente a priurità di e relazioni attuali nantu à i scopi distanti.
Ma u truccu hè diversu. Quelli chì cuminciaru à cambià è abbandunà vede una cuntradizzione chì li perseguita: aghju tornatu a relazione à un bonu livellu, è avà sò grande, ma aghju abbandunatu i cambiamenti, perchè ùn sò micca grande. Avete sempre à decide s'ellu site grande o micca.
Dicenu chì in questu mumentu a cuscenza si accende - hè rispunsevule per eliminà e cuntradizioni, perchè ùn vole micca campà cun elli. E quì l'scelta hè simplice - o ammette chì site dipendente di e relazioni, è site una bona persona solu quandu vi trattanu bè, o chjamate l'idea stessa di cambià u male.
Hè cusì chì l'esercitu di quelli chì sò "cunvinti" hè rimbursatu-quelli chì "capisanu" chì i cambiamenti sò sciocchi. In questu esercitu, hè abitudine di umurà assai à u spensu di amministratori "efficaci", covens, nouveau riche, infogypsies, pulitichi, sycophants, etc. - tutti quelli chì sò direttamente o indirettamente in relazione cù u tema di u cambiamentu.
In u risultatu, una persona cusì "convinta" quasi mai torna à l'idea di inizià cambiamenti. Simply picchì iddu hè a paura di novu spirimintari li difficultà di pirdennu un rapportu, è spirimintari cuntradizioni.
Ingannà cù i stranieri
L'opzione più pratica chì aghju vistu hè di inizià i cambiamenti quandu a relazione ùn hè micca ancu formata o hè digià stata dannata (cumpresa deliberatamente). Simply put, quandu ùn ci hè nunda à perde.
L'unicu cosa hè chì avete bisognu di avè un creditu di fiducia da qualchì decisore. È ricordate chì stu prestitu sparisce assai rapidamente.
Allora applicà a matematica simplice: i cambiamenti duveranu purtà risultati più veloce chì l'equilibriu in u contu di relazione diminuisce. L'opzione più faciule hè di principià cù cambiamenti chì sò chjuchi in u tempu, ma notevuli in i risultati. Fate un picculu prughjettu chì mostrarà rapidamente risultati.
Hè cum'è un investimentu cù un cortu periodu di ritornu. Regalate tuttu u restu di a relazione, pusate "senza soldi", ma torna assai rapidamente tuttu torna cun interesse. In u risultatu, u equilibriu hè più altu ch'è l'uriginale, è u limitu di overdraft hè aumentatu - u decisore sapi digià chì pudete, è a prossima volta duverà più.
Avà pudete cumincià à fà cambiamenti più grande. Ma vale a pena ricurdà chì anu da purtà risultati in u futuru previsible. In quantu à u ritmu di decadenza di relazioni.
Solu bisognu di capiscenu: l'essenza di i cambiamenti hè chjaru à pocu persone intornu. I risultati sò chjaru. Perditi è difficultà in u prucessu sò capisci. Ciò chì fate quì è perchè esattamente questu ùn hè micca chjaru.
Mentre ùn ci hè micca risultatu, ognunu vede solu e difficultà è i prublemi chì create. Ùn ci hè ancu un puntu particulare in spiegà e vostre azzioni - pò esse cum'è in a storia cù u pruprietariu. Ebbè, in principiu, a motivazione per i vostri azzioni pò esse capitu solu da quelli chì travaglianu direttamente cun voi, chì capiscenu i scopi attuali è glubale. Dolore, in breve.
Dunque, u principiu hè simplice. Ci scurdemu di e relazioni cù tutti, cumpresi i decisori, per un cortu periodu. Ùn perdiamu micca u tempu di ristabilisce queste rilazioni finu à chì i cambiamenti anu purtatu risultati. Concentremu tutti i nostri sforzi nantu à l'implementazione successu di cambiamenti.
U più veloce u risultatu hè ottinutu, almenu intermediu, ma capiscenu à u decisore è l'altri, u più veloce u ritornu di l'investimentu cù interessu serà. O almenu cashback.
Source: www.habr.com