V 75. čísle pokračuje Sergej Pavlovič v rozhovoru s Olegem Shestakovem, zakladatelem a spolumajitelem Rush-analytics.ru a Rush-agency.ru.
Proč je farma „černá“?
Sergej Pavlovič (dále jen SP): – Proč je farmaka (pozn. – léčiva) „černá“? Vím, že způsob, jakým s ní Interpol bojuje, je v prdeli. Myslel jsem, že je to nějaký „šedý“ – no, Generic, koneckonců jsou v Indii.
Oleg Shestakov (dále jen OS): – Sám jsem vystudoval farmacii. To znamená, že jsem se podíval, zajímalo mě, jak fungují „černé“ technologie. Nepracujeme s farmacií, nepracujeme s ničím, co je nelegální a za co můžete později dostat prdel. Nikomu to nedoporučuji.
SP: - Teď to nefunguje? Za mého mládí, myslím, fungovaly.
OS: — Kdysi dávno jsem ze dveří vyléval na dospělého. Byly tam pěkné peníze, byl to 9. ročník - právě jsem začal s dospělými. Použil jsem ruské affiliate programy (pamatujete, SMS zprávy, které platí)? Už tehdy jsme rozdávali obsah, pokud zadal SMS, rozdávali jsme obsah, za který zaplatil.
SP: - Nyní dospělý prakticky nefunguje. V každém případě jsem posílal spam dospělým – tak to bylo! Teď je to všechno mrtvé.
OS: - Kdo bys měl být? Kdo by měl být člověk, aby platil za porno prostřednictvím SMS z telefonu? kdo bys měl být? Nevím.
SP: — Tehdy se hodně peněz vydělávalo za klikání na wap, předplatné na wap...
OS: — Toto je „černé“ téma. Dokonce i nyní Google a Yandex přežívají - zakazují stránky, kde je kliknutí na wap; zabanují, jednoduše to vyhodí z výsledků vyhledávání.
Jak placená reklama Google zavádí klamání?
SP: - Trochu mimo téma. Jak se například v placené reklamě Google objevují placené věci, které podvádějí důchodce: „Stát vám neplatí dalších 100 tisíc rublů ročně – zjistěte, jak...“? A pak od tohoto nešťastného důchodce berou peníze za každý jeho krok.
OS: - Takže tohle je informační provoz! Nejedná se o finanční organizaci Forex, kde je vyžadována licence. Je to jen informační provoz. Je to tak, že chlápci kupují tento levný informační provoz, nahrají ho na vstupní stránku a pak call centra klamou důchodce. Samozřejmě si myslím, že jsou to úplní feťáci, nemůžete to udělat, ale je to legální - toto je článek. Co chceš? Nemohou to zkontrolovat. Můžete si stěžovat na podvody u Googlu, na reklamu, ale obvykle ne.
No, víš, můžeš zavřít všechno. Kdo ví, řekněme, co je to cloaching?
Co je to „kloak“?
SP: — Teoretickou část znám, ale nikdy jsem nevěděl, jak ji použít. Sdělit.
OS: — Od slova maskovat (skrývat). To znamená, že nemůžete podstoupit moderování v nějakém reklamním systému. Nemůžete mít například kasino... (řekněme kasino nefunguje – stejně je odříznuté). Vezmete a odešlete jeden obsah k moderování, podmíněně, nějaké stolice. Tady sedíme na židlích, ty prodáváš židle - vstupní stránka se židlemi. Je moderovaná – měníte obsah. Na Facebooku, Yandexu, Edwards – všude tam, kde vás reklamní systémy klamou. Společnost začíná růst – změníte vstupní stránku, změníte kreativy tak, aby...
SP: — Místo stolice naléváte porno nebo prášky.
OS: - Naplníš to a je to. Hlavní je, že není agresivní, aby na vás neházeli nadávky.
SP: – Když o tom slyším, říkám si: proč neudělat jednoduchou možnost? Podívejte, mám webovou stránku: řekněme, že je tam krmivo pro zvířata, vitamíny – toto je moje webová stránka „Zookeeper“; a pošlu to (tuto stránku) k moderování a pak to jednoduše změním na porno stránky přes FTP.
OS: - Samozřejmě, ano, to se dá.
SP: „Ale řekli mi, víš co? Že přicházejí téměř každou hodinu - tito moderátoři, kteří vás schválili, a dívají se, jestli se u vás něco změnilo...
OS: - No, samozřejmě, tohle je celý příběh...
SP: - Opravdu se jdou podívat nebo co?
OS: - Rozhodně. Existují kontroloři a roboti, a to je vše. To vše je moderováno. Ale něco udělat můžete: můžete znát všechny IP kanceláře moderátorů a dát jim tento obsah. Přemýšlel jsi o tom?
SP: - Přes kloaku. Ne, já vím - přes kloaku.
OS: - Obecně se to všechno dělá průmyslově. Jsou chlapi, kteří spravují účty na Facebooku: spravují je, napumpují, zveřejní a teprve potom si založí reklamní účet. Jako antifraud ve vyhledávači na Facebooku – pokud je něco nestandardního... Když jste byli na Facebooku, o dva roky později jste si pravděpodobně uvědomili, že tam můžete inzerovat, a poté, co jste se tam dostali, jste se přihlásili. Po 5 letech jsem tam například začal inzerovat.
A ten chlápek první den šel na Facebook Ads do té nejsložitější kanceláře a začal se tam hrnout – samozřejmě, že dostal zákaz. Proto se to napumpuje, rozvine, pak začnou tyto reklamní kanceláře, začnou tam inzerovat, pak cloach, to znamená, že se to napumpuje. Měl jsem zajímavý případ: bez ohledu na to, jak se mi dostal do rukou speciálně napsaný prohlížeč pro maskování a práci na Facebooku.
SP: — Jako „Sphere“?
OS: - Jako. Ale byl tam upravený Chroma engine.
Jak zaregistrovat ženské účty na Facebooku?
SP: - Sphere a Chrome mají vícenásobná přihlášení a Indigo je má.
OS: — A vy, když zvolíte „Smazat všechny footprinty“, v prohlížeči s open source nezůstane nic, přihlásíte se pod nějakým účtem. Je tu také... Kluci, kteří to dělají, nebudu foukat všechny kulky, protože by to mohlo někomu zničit život. Věděli jste například, že všechny ženy mezi 20 a 30 v Americe už jsou na Facebooku?
SP: - Ne.
OS: - Komunikují na Facebooku, na Twitteru... Buď jsi na sociální síti, nebo tam nikdy nebudeš - buď jsi mrtvý, nebo nemáš internet, sedíš ve sklepě. Na Facebooku nemůžete zaregistrovat mladou ženu z Ameriky. Nenechá tě, zakáže tě, protože tam už jsou všichni.
SP: — Protože všechny tyhle farmářské účty... Deset kuřat odebírá mě na Facebooku denně.
OS: - Ano, ano, to je šílenství! No, o to jde... Samozřejmě, co děláte? Vezmete a podíváte se na penetraci na nějakém facebookovém trhu, sledujete, jak se vyvíjí, a děláte si odtud účty – tam vám to dává. Tak jsme si založili účet, udělali holku: pořídili jsme fotky z VK, ukradli její fotky, pojmenovali ji Sasha Holstein (krásná, s velkýma „očima“) a nahráli je do tohoto prohlížeče. Nemáš ponětí! Vlevo, kde je sloupec oznámení, máme video (30 minut)... Existuje life hack: musíte přidat tři správné přátele...
SP: - Co znamená „správně“?
OS: — Musí být buď stejného pohlaví, nebo jiného pohlaví než vy (existují přímé pokyny pro tento prohlížeč). Obecně skončíte v „sajest“ – doporučujete lidem ve velkém počtu, protože váš prohlížeč má určité stopy z určité země. A během 3-4 minut vám lidé začnou posílat žádosti o přátelství, psát, komentovat, když něčím přispějete. Tento sloupec máme vlevo (pokud se podíváte na „monique“) a vše bylo vyplněno za 30 minut: 5 tisíc skutečných přátel za hodinu.
Spřátelili jsme se. Je to jen to, že prohlížeč byl speciálně napsán tak, abyste spadli do algoritmu - „Podívej, krásná žena! Pokračuj a spřátel se s ní." Psala nám parta Indů a nějací Pákistánci. Jeden Ind nám poslal: „Jsem bohatý. Mám krávu, podívej." A druhý Pákistánec, víte, co udělal? Vzal tvář této dívky, „nafotografoval“ ji do vodopádu a poslal nám: „Děti, vizitku pro tebe!“ Stručně řečeno, byli jsme blázni různými způsoby, ale nic jsme neprozradili - byli jsme prostě blázni, že jsme byli schopni oklamat algoritmus.
A "chernushniki" - dokážete si představit, co tam dělají? Používají všechny druhy chytrých odkazů. Proto, pokud mluvíme o nějakých „černých“ metodách, pak vždy jdete do nejtěžších témat – tohle je farmacie, tohle je porno, tohle je esej – a uvidíte, jak tam fungují technologie. Posadíte se, odeberete všechny a začnete zkoumat, jak jsou tyto odkazy vytvořeny. Co dalšího zajímavého můžete našim divákům o „černé“ říci?
SP: - Nejvýnosnější výklenky pak. Tady a na Západě - z chernukha.
Nejvýnosnější výklenky v Chernukha
OS: - No, to je jasné - toto je hazard, toto je kasino, toto je sportovní sázení, pokud je můžete vybrat.
SP: Řekl jste: „Pokud si to můžete vybrat,“ jaké jsou vaše peníze od přidruženého podniku?
OS: - Ne. Pokud to dokážete dostat na vrchol. V Rusku máme opět RKN – je to zábavné běhat. Dříve bylo snadné ho oklamat, ale nyní to tak není. To znamená, že je to stále možné - teď vám to také řeknu...
Jedná se o hazardní hry, sportovní sázení (sázení), farmacii v Americe, SA a dospělé, pravděpodobně pokud máte velký provoz.
SP: - A co tyto doplňky stravy, „hubnutí“, „Nutra“? Je to „šedé“?
OS: - "Šedý", ale pohybuje se hlavně "bílým způsobem" - to jsou články napsané jako "Jak vyléčit pankreatitidu"... Myslíte klášterní čaje, goji bobule?
SP: - Ne, o tom nemluvím. To jsou buzeranti.
OS: - Také jsem chtěl říct - buzeranti.
SP: - "Bactefort", "máte všechny druhy červů, parazitů"... Znám tyto majitele "Leadbit", "Shakis"...
OS: "Nerespektuji tento obchod."
SP: - Výborně, kluci, že jste na to přišli. Pohybují se...
OS: - Ne, obchod je v pohodě! Podnik je dobře vybudovaný.
SP: - ...Tyto metody, víte, vyděsit člověka, tato šoková "terapie".
OS: — Mimochodem, v Rusku na tom lidé vydělávají dobré peníze, ale já jsem s tímhle byznysem nikdy neměl nic společného, ani jsem se k tomu nepřiblížil. Podíval jsem se, jak je to možné – dokonce jsem zkoušel SEO pro zábavu, ať už se web dostane na vrchol nebo ne: ano, dostal se na vrchol – web jsme prostě smazali. Ano, dá se tam vydělat, ale my jsme zásadoví. Raději propagujeme webové stránky v Samaře, než abychom to dělali – klamání důchodců o jejich zdraví.
Jaké další výklenky? Vezměte si hazardní hry - to je, pokud existují „černé“ výklenky. Můžeme si promluvit o tom, co dalšího dělat na internetu, pokud nechcete vykartovat a prodat Viagru důchodcům z Kalifornie.
Co dělat na internetu? Jak kartovat?
SP: - Víš, kolikrát denně mi píšou: "Jak mykat?", "No, nauč mě mykat!" Jako bych tam někde visel inzerát, že učím mykání! A to se mi opravdu nelíbí. Mnohem zajímavější: včera jsem vydal vydání - mluvím jen o tématech, že jsem byl ve vězení, když jsem byl ve vězení a pracoval jsem dlouhou dobu... Chápu, že mám YouTube, službu cashback, a bude být dalším sociálním projektem v mém životě - nenechám se roztrhat, jen jsem je dal lidem. A dnes mluvím k vám – zajímá mě něco takového... vytvořit, ne se zločinci, ale speciálně pro obchod, něco jiného, rozvíjet, dát jim [divákům] nějaké životní hacky.
OS: - Víš, co ti řeknu o "černé"? Hele, přemýšlel jsem o tom, že o tom dnes řeknu chlapům. Když děláte vyhledávání (vezměme hledání, protože toto je moje cesta, hodně toho vím, mám spoustu návštěvnosti pro různé lidi v různých tématech) a když děláte špínu – pamatujte, že vyhledávání má více inženýrů, více vědci, více zdrojů. Pořád tam najde to, co děláte, klame ho – stejně vás ve výsledku ošoustá.
O "černém" podnikání
OS: - Dá se to tedy přirovnat k tomu, že zapínáte webové stránky pomocí „černých“ metod. Máte teď dejme tomu sto sekaček, milion... Můžete dát milion na zálohu – to vám dá přibližně 73 tisíc ročně, že? Na 7,3 %, na 7 %.
SP: - To je dobrý návrat. Vlastně méně.
OS: -No, je to stabilní. Pokud je úroková sazba banky složitá, můžete někde vydělat 70.
SP: — V Rusku loni – 2,5 %, maximum bylo 3,2 % na vklady v cizí měně.
OS: - Ne, ne devizy! Říkám - milion rublů.
SP: - Takže inflace tě sežere!
OS: - No, to je pochopitelné... Čistě ziskovost - nebereme inflaci, můžete zavést mnoho koeficientů. A můžete jít, vzít si tento milion a zapojit se do sportovního sázení: stačí se připojit k nějaké „sázkové lize“ nebo „Tornádu“, těch hospod.
SP: "Velmi rychle je ztratíš."
OS: - Můžete s nimi jednoduše vyhrát hodně: vzali jste milion, vsadili na kurz 3 (nějaký boxer omylem vyřadil jiného) - získali jste tři body. To je ale takové riziko, že můžete přijít o všechno.
Tady je to stejné. Kdo se zabývá černukhou? Dělají to docela chytří lidé: existuje spousta programátorů, talentovaných hackerů, talentovaných digitálních analytiků, webových analytiků – to je celé velké odvětví. A tento tým postavíte, například sestavíte, nalijete do nějakého „černého“ kasina, které nemá licenci. A v jednu chvíli regulátor říká: "To je ono, kasina nejsou povolena!" Google může přijít a v některých tématech vám hodit samostatné upozornění.
SP: - Jako by to bylo v pornu. Vymazali všechny výsledky vyhledávání od porna.
OS: — Placení sami – prosím, kvůli množství hacknutých stránek.
SP: - Krypta taky.
OS: „Chudí lidé si vzali tyto půjčky. Za prvé, americký trh mikropůjček byl regulován; za druhé, podle výsledků řekli, že Google prostě přišel a odstranil všechny stránky, bez ohledu na to, co jste tam dělali. S farmacií je to stejné: kupte si to, jako „kupte viagru“, stiskněte, nic se nestane...
SP: -Je to stále normální. Sledoval jsem to před šesti měsíci.
OS: — Co se stalo před dvěma lety, je jiný příběh; ale něco takového už existuje... A ve výsledku postavíte tento tým - na „krátce“ seženete nějaké peníze a pak se všechno posere, protože přijde regulátor.
SP: — Dokonce hledám „generickou viagru“...
OS: - No, zadáte "generickou viagru" - to je pochopitelné. A pokud zadáte „koupit Viagru“, uvidíte, jak se pořadí změnilo ve srovnání s tím, co bylo před dvěma lety. A pokud postavíte něco „bílého“, jako je vklad, každý rok ho navyšujete – vaše technologie roste, váš tým roste, roste váš kapitál, který můžete investovat; nové projekty, sociální, učit někoho něco. Osobně jsem absolvoval 250-300 studentů. Seoshnikov.
SEO školení, kolik to stojí?
SP: — Máte nějakou akademii?
OS: — Ano, máme Rush Academy. Dělali jsme to interně, v rámci firmy. A pak jsme se rozhodli: má někdo opravdu zájem dozvědět se o profesionálním SEO? No, řekli jsme: ano, pojďme na to.
SP: "Myslím, že je spousta lidí, kteří to chtějí udělat."
OS: — A my jsme to zkrátka odpojili. Doslova ten víkend proběhl, další je v listopadu.
SP: - Nábor?
OS: - Ano, sadu.
SP: - Jaká je cena?
OS: - 20 tisíc, podle mého názoru, hned. Dva celé dny jen v naší kanceláři. Myslím, že je to adekvátní.
SP: - Dejte jim nějakou slevu. Kdy máš další sadu?
OS: — 30. listopadu – 1. prosince. Udělejme 15 tisíc pro People PRO.
SP: - 15 tisíc - kdo chce kurzy SEO. Vy sám - nesnažím se vás přesvědčovat. Posuďte sami, podívejte se na epizodu. Pokud si Olegova slova a technologie zaslouží vaši pozornost a zájem, použijte prosím promo kód „PeoplePro“ 15 tisíc.
OS: - Pojďte, uděláme slevu, ano.
SP: — Mimochodem, pokud se sejde hodně lidí, přijdu také, možná na pár dní, posedím s vámi, zúčastním se, poslechnu si něco chytrého.
OS: - Ano. Řekneme vám to za dva dny, abyste mohli vyrazit a udělat základy svého projektu a dostat za to zaplaceno, vydělat peníze na návštěvnosti z vyhledávání.
No pro mě, protože rád dávám lidem něco zajímavého a dobrého, když mi lidé píšou: "To je super, Olega, udělali jsme web, už nepracujeme v továrně nebo někde jinde, vyděláváme." A také dělám zhruba jednou měsíčně filantropa – pro studenty nebo někoho jiného. Protože můžu lidem říkat, že buduji technologickou firmu, školím tým, rozvíjíme se. Neříkám, víte, dáme jednodolarové karty na Pornhub a vyplácíme je. Nemůžu to říkat mladým lidem...
Proto vám doporučuji udělat něco „bílého“. Pomocí stejných stránek Amazonu jeďte do Ameriky, pracujte v Rusku buď v agentuře, nebo pro sebe. To je skvělá věc! To je moderní – nejste vázáni na místo, potřebujete MacBook, notebook, cokoli chcete – a pracujte odkudkoli na světě. A nikdo tě nechytí, nikdo tě nepronásleduje.
SP: — Mohou přijít k vašim studentům (i mým, pokud někdo přijde z našeho kanálu), stačí si „přečíst“ hodinovou přednášku na YouTube. Řekl jsi o tom. Jen přijdu a dám si čaj.
OS: – Máme čajovnu.
SP: — Pojďme si dát čaj, jen vám řeknu, co vím o YouTube. Nevím, jestli si můj výsledek zaslouží nějakou pozornost. Za 5 měsíců mám 100tis. V dubnu jich bylo pět a 2. září jsme už slavili 100 tisíc.
OS: - Samozřejmě, že si to zaslouží. Tři lidé z mého okruhu mi o tobě řekli: „Ach, podívej – „Lidé PRO“, podívej se na to, člověče, podívej – je to podělaný kanál!“
SP: — Myslím, že jsem prošel jen 40 procenty a naučil jsem se, co jsem potřeboval.
OS: - Ano jistě! Nyní zahájíte spolupráci, integraci, tok provozu. To už je umění.
SP: - Stručně řečeno, je zde člověk, který se zabývá „bílým“ podnikáním a má velmi blízko k tomu „černému“, v každém případě vidí, jak se to děje.
OS: — Viděl jsem spoustu témat. Pokud se zabýváte nějakým tématem (z Ruska, stejně jako mykání) a myslíte si, že vás nikdo nechytí, rozbijete spoustu stránek - jednoho dne zkřížíte někomu cestu. Znám témata, kam lidé nikam nechodí.
SP: - Jako mykaři, ano.
Jaké největší peníze jste vydělal na černém provozu?
OS: — Pokud se zabýváte „černým“ byznysem a dostanete se v nějakém tématu na vrchol... Tady to máte: řekl jste mi, že vás neustále otravovali nějací ďáblové. Pro nějakou žádost dosáhnete vrcholu – začnou vám dávkovat. No, jděte ven na nějakou žádost - „recenze bot pro lov“ na Amazonu - no, nikdo se vás nedotkne, jednoduše dostanete peníze, a to je vše.
Proč jsou tyto projekty docela dobře kapitalizovány? Pokud vám například stránka přináší 2 tisíce dolarů (měsíčně), můžete snadno přejít do mezipaměti - na „Impai Flippers“, kde existují různé burzy, které prodávají stránky.
SP: — Myslíte jako ruské „Telderi“?
OS: - "Telderi", ano. Jen buržoazie někdy nakupuje s dobou návratnosti 36 měsíců nebo 24 měsíců. To znamená, že máte web, přináší vám 2 tisíce dolarů měsíčně na Amazonu – můžete ho prodat za 30 tisíc dolarů.
SP: - Hned.
OS: - Můžete to zpeněžit, koupit si malý...
SP: - No, potřebuješ byt.
OS: - Byt, ano. To jsou dobrá aktiva. Web buyviagra.ru ale nevyplatíte.
SP: — To znamená, že „bílá“ přinese mnohem více v dlouhodobém horizontu, v dlouhodobém horizontu?
OS: - Ano. Můžu vám také říct, co ještě děláme, co můžete dělat. Připravili jsme experiment.
SP: - Dovolte mi odpovědět na jednu otázku: kolik si váš klient vydělal v hotovosti například měsíčně? Milion dolarů, dva, deset?
OS: - Vím, že jeden tým, který radil... Udělal jsem nějaké výpočty, přepočet jsem samozřejmě odhadl (za prvé jsem ty lidi nikdy neviděl osobně a tématu jen zhruba rozumím, nebudu říkat který ), - kluci dva vydělali miliony dolarů za rok.
SP: - V roce? No, není to moc. Mnoho „bílých“ témat vyvolává mnohem více.
OS: - Ano, v Americe ještě víc. V Americe - ano. Na Amazonu je těžké vydělat dva miliony dolarů za rok. To znamená, že začali od nuly, dělali „černé“ projekty (nakonec přišel regulátor a zabil celý výklenek), vydělali dva miliony dolarů.
SP: — Stále radíte hned odjet na Západ?
OS: - Rozhodně! Ano.
O vašem experimentu
SP: — O vašem experimentu.
OS: — Poslyšte, my jako agentura – přijde k nám obyčejný klient a říká: „Kluci, můžeme udělat generálního ředitele? Potřebuji návštěvnost, prodej.“ Každý potřebuje provoz, že? No, dělali jsme a dělali. Poté jsme otevřeli placený provoz. Nyní děláme Facebook, Insta a nyní se spouští i YouTube, dokonce i naše vlastní produkce je malá a placená reklama v Yandexu a Google. A my si myslíme: to vše děláme pro klienty, děláme to dobře, zhruba 95 % našich klientů s námi nadále spolupracuje déle než dva roky. To znamená, že to není plná smlouva na dva roky, ale po roce práce se stále vracejí. Lidé jsou šťastní - to znamená, že existuje výsledek.
Často klienti odcházejí, protože všechno udělali – už nezbývá nic, všechno je na vrcholu. Klienta nedojíme: "Jen nám zaplaťte." Myslíme si: "No, když to umíme tak dobře pro klienty, udělejme to pro sebe!" A tak jsme se svými partnery vymysleli super věc: za rok jsme se rozhodli udělat 100 komerčních webů.
SP: — Viděl jsem na YouTube nějakou výzvu – „chela“ říká: „Za den rychle vytvoříme vstupní stránku (například prodej vánočních stromků), nalijeme na ni nějakou veřejnou reklamu, placenou („Google Adwords“ , YAN, k), podíváme se na niky obecně – ty, které se vyplatí, ty, které ne.“ Takový plán?
OS: - Ne. Teoreticky to lze udělat...
SP: — Chtěli vytvořit 100 webových stránek za 100 dní.
OS: - Dobře, mám zkušenosti - 6 let jsem pracoval jako technický ředitel, technologii rozumím velmi dobře, ale neudělám vstupní stránku za den a nebudu tam nastavovat reklamu na nějaké složité místo. Protože přes Google Tag Manager určitě potřebujete běžet normální analytiku, dokonce nastavit všechny nástěnky, spustit všechny reklamní kampaně... Zkrátka je to nesmysl, takhle to nejde. Takže jsme to dělali rok: 365 dní – 100 webů.
SP: - Nejméně tři dny.
OS: - Ano. Minimálně tři dny.
SP: — Jak jste si vybírali své výklenky? Brali jste konkrétně jiné, různorodé?
OS: — Jen jsme vzali různé, podívali jsme se, kde je malý provoz. Různé výklenky: existuje zvláštní výklenek nějakého druhu – „Čištění studní“ – jen se nad tím zamyslete, taková věc. Jen si představ, tvůj kabátek spadl do studny. To je ono, do prdele, ven to nedostaneš - bude to hnít, musíš kopat studnu. Další - například „Kurzy jízdy na koni“, „Půjčovna vrtulníků“.
SP: — Myslím, že jízda na koni bude drahá. Pěkný výklenek.
OS: - Ano. Vynesli jsme to na vrchol. „Venčení psů“ – vyvedeno na vrchol.
SP: - Je tam prostě hodně peněz. Jízda na koni je drahý koníček, stejně jako tenis.
OS: — „Půjčovna helikoptér“ – líbilo se nám to, vynesli jsme to na vrchol; Nyní dosáhneme vrcholu – prodáme potenciální zákazníky. Nejzajímavější je, že jsme vytvořili „Renting Heliks“ – nyní pronajímáme „Geliky“ v Moskvě; "Nájemné Ferrari" Zadejte „Yandex“ - „Rent a Gelendvagen v Moskvě“, aby byl přímý „tučný“ klíč. Zde bude stránka první, takže shromažďujeme veškerou návštěvnost - zde je jeden z projektů. Prodáváme leady. Právě jsme našli lidi, kteří mají 30 Gelendvagenů, a prodáváme jim potenciální zákazníky. To znamená, že přijímáme hovory.
SP: - Dobře, rozumím: posíláte jim všechny přihlášky.
OS: — No, na dodavatele, partnera, ano.
SP: — Kolik provize platí přibližně?
OS: — Pro propagaci vytváříme malé affiliate oddělení – zatím bereme 10 %. Občas k nám někdo zavítá...
SP: — Mají velkou rezervu, která vůbec nestačí.
OS: - Ano. Ale na zkoušku! V tomto výklenku nyní bereme na testování, někde můžeme vzít 30.
SP: — Kolik návštěvnosti získáte měsíčně za tuto žádost?
OS: — Nevím, je tam asi 40 platných žádostí měsíčně.
SP: - „Simlarep“ (???) se vám nezobrazí.
OS: - Ukáže, který z těchto...
OS: - Vyrobeno z organické hmoty. 100% organické, viďte?
SP: - Ne, z nějakého důvodu to ukazuje 30 % návštěvnosti... No, zapište návštěvnost, tedy přímé návštěvy - 70 %.
OS: - Ano, je hloupý. „Simlarep“ se nezobrazuje na malých objemech, mějte na paměti. „Sociální“ tam prakticky vůbec není. Odkud to vzal, není jasné.
Takže dělali takové věci. A můžete si vytvořit 3 webové stránky ve svém městě, i když v malém městě - "Rent a Gelika", "Gelika Rent", "Gelendvagen in Samara", vyplňte všechny výsledky vyhledávání a najděte partnera, kterému budete prodávat potenciální zákazníky . Co je potřeba nakonfigurovat? IP telefonie je mimochodem zdarma.
SP: — Už jsem vám v minulosti ukazoval video.
OS: - Dobrá společnost; pokud máte doporučení, nechte je pokračovat, stojí za to ho doporučit. Přepojte hovory na jednoho z vašich partnerů nebo možná na příbuzného (dejte příbuznému své telefonní číslo)…
SP: - Prodává květiny!
OS: — Mimochodem, hodně jsme propagovali květiny – velmi „masové“ téma.
SP: - Co tím myslíš, "maso"?
OS: — „Maso“ znamená konkurenci, tvrdý, „krvavý“ oceán. No, květiny, květiny! Přemýšlejte, jaká je na nich marže?! Například instalují krby, kotle, jakákoliv stavební témata.
SP: — Okna jsou plastová, pravděpodobně se tam vůbec nevejdete?
OS: — Nebereme to, upřímně. Nebudeme schopni postoupit! V našem vyšetření... Určitě existují problémy s PF, určitě existují problémy s chováním – nedostanete se ven, to je vše.
SP: — Tisíce továrních dělníků se každou hodinu přihlásí z mobilu, pak vytáhnou z kapsy desátý mobil a přihlásí se u nového operátora.
OS: - Ano, přesně tak to funguje. Nepoužíváme plastová okna, ocelové dveře ani klimatizaci. V zásadě jednoduché. Prostě ne.
Takovou živnost si můžete založit ve svém městě – vytvořte si web podle manuálu. Existuje tvůrce webových stránek s názvem „Tilda“.
SP: - "Yukit" a "Tilda".
OS: — „Tilda“ je dobrá, víme, že jde dopředu. Nyní je připraven na SEO, můžete. Za 3 dny jsme si web udělali sami.
SP: — Udělejte si to sami nebo si to objednejte od nezávislých pracovníků.
Užitečná fóra o black hat SEO
OS: - Zde je několik příkladů, jak můžete vydělat peníze. Kam ještě můžete jít? Moje první doporučení pro vydělávání peněz (po všech těch... mnoha letech už v podnikání asi deset): Věřím, že angličtina je na prvním místě.
SP: — Všechny druhy kurzů?
OS: - Ne. Naučte se to sami. To je prostě to nejlepší, co byste měli udělat. Všechny dobré informace o marketingu, hotové obchodní modely – například jak dělat super cool e-mailové newslettery, jak udělat nějaký ten trigger marketing – vše je v burzhunetu zdarma, vezmete si to a přečtete. Pokud nemluvíte anglicky, nemůžete získat informace o marketingu a vydělávání peněz online. co je? BlackHatWorld je fórum o „černých“ generálních ředitelích (neprodávají tam kreditní karty, abych tak řekl).
SP: - Pak je tu analog našich „SearchEngins“, ze tří písmen, často nazývaných...
OS: — MFC? Mimochodem, je tu jeden můj zajímavý přítel, Yar Gromov. Má fórum pro vydělávání peněz na internetu mfc.guru.
SP: V Rusku?
OS: - V Rusku. Skvělý projekt, kde vám nebudu říkat, abyste šli do pekla. Sedí tam normální, chápaví lidé, velmi vřelá atmosféra. Můžete se hádat. Existuje jakási placená sekce, ale i zdarma se dá získat spousta informací. Ale!
V Americe existují takové projekty - Spojené království, v angličtině - placená, bezplatná fóra (členství) o „bílých“ výklencích. Můžete se například naučit, jak odvést provoz na Info v Brazílii nebo Mexiku, a vydělat obrovské peníze - jen článek, chlap napsal případ - víte, jak dělat SEO. Udělal to a vydělal peníze. Pokud nemáte angličtinu, nebudete to číst. Naučte se proto anglicky.
O knihách, SEO na Západě
SP: "Obecně to považuji za jednu z nejdůležitějších věcí, které v životě potřebujete." Nyní prodávám hromadu svých knih. Koupil jsi to!
OS: - Ano, děkuji za knihu.
SP: - Koupil jsi to brzy, tak bych ti to teď dal. A víte, lidé vůbec nečtou! Mnoho lidí ve vašem věku nebo mladších (od dvaceti do třiceti let) píše: „Vaše kniha byla první věc, kterou jsem četl.“ Přestože měl muž za sebou ústav. Je jasné, že čte učebnice a říká: "Z obyčejných knih byla ta vaše první." Někdo říká: "V životě jsem přečetl tři knihy a jedna z nich byla tvoje." Věřím, že čtení je pro děti velmi důležitá dovednost. Rozvíjí také pozorovací schopnosti. Většina toho, co získám, pochází ze čtení a navíc ze znalosti cizího jazyka. Všechna nová témata, legální nebo nelegální, se stejně okamžitě objevují na Západě a pak přicházejí k nám.
OS: – Na všechno je potřeba se podívat na Západě. Vše, co se objeví v Rusku, je importováno ze Západu. Když umíš SEO v angličtině... Dobře, rubl je jedna, dolar je 65 rublů... Výdělky tam samozřejmě nejsou 65x vyšší, ale určitě si můžeš vydělat 20x víc .
SP: — Takže i pokud jde o příjem z YouTube nebo Adsense, příjem je 5-8krát jiný, pokud bych měl kanál v angličtině (již brzy). Tak tohle je úplně jiné...
OS: — Vezměte si téma „sertari“, operaci, nějaký botex, plastickou „chirurgii“, vezměte si „inshons“ (pojištění), „auto“ nebo „životní pojištění“... Ano, pojištění. Tam mohou být kliknutí s třímístnými částkami.
SP: — Viděl jsem přes tisíc dolarů. Nedávno jsem tuto problematiku studoval. Kliknutím souvisejícím s nějakou vzácnou formou rakoviny (protože platby za pojištění jsou velmi vysoké), pak všemi druhy pojištění (životní, auto), jmenovitě povodněmi (protože mnoho regionů USA trpí povodněmi a povodně podle mého názoru jsou i druhý po této rakovině). A představte si, že máte web, jen web věnovaný například rakovině, všem druhům nádorů a přes SEO zveřejníte nějakou osobní zkušenost. Možná, nedej bože, byl váš příbuzný nemocný; popsat, jak to bylo, vytáhnout nejrůznější videa. A pokud získá organickou návštěvnost pomocí metod SEO...
OS: — Je tu Adsense. Samozřejmě to nebude tisíc dolarů, ale kliknutí může stát 25 dolarů.
SP: — Zakryjete to chytrou reklamou od Google Adsense a je to – vyjde to na 25 $ za jedno kliknutí a více... Nebo je právní téma velmi drahé – udělejte si prosím „Hodnocení právníků“.
OS: — Existuje několik „unicorn“ startupů, které šly na IPO s těmito právníky (říkal jste mi, že si nepamatuji jméno tohoto „agregátora právníků“). Prostě můžete, pokud rozumíte anglicky, je obecně lepší jet (v Americe jsem byl dvakrát, ne tolik, žil jsem někde jen tři měsíce) se podívat, co dělají.
Mám profesionální pomluvu: když pojedu do nějakého Španělska nebo Francie, podívám se, jak funguje obchod, co se dá dělat - nasypat olova... Prostě jeď do Ameriky, podívej se - tvůj přítel mi řekl: mytí skla je populární , stěhování... Ve Francii - „instalatérství“ (to jsou instalatéři); staré domy a oprava potrubí je nerealisticky nákladná; Mají, jako plastová okna, nejrůznější instalatéry, elektrikáře.
SP: - Myslím, že v Anglii je to stejné, také staré domy.
OS: - Ano. A teoreticky existují malá města - je lepší vzít 300-500 XNUMX obyvatel, aby byl provoz, aby bylo cílové publikum, které něco koupí. A můžete navrhnout web pro město.
SP: — Chcete udělat web ne pro celé Rusko, ale konkrétně pro Zelenograd?
OS: - Ano. Ale je lepší to udělat hned v Americe, například v Kalifornii. A taky můžete napsat třeba Rusům... Váš přítel navrhl hledat klienty tam jako generální ředitel. Můžete také nabídnout hotové vodítka. Vyzkoušeli jsme tedy tento model: přijdete do firmy a řeknete: „Je tu generální ředitel, dovolte nám to udělat za vás.“ A on říká: "Chlapče, pojďme, protože to hodili třikrát." A ty přijdeš a řekneš: „Tady máš telefon, zazvoní. Vrátím se za měsíc a ty mi to řekneš."
Analýza nákupů hlasem?
SP: — Okamžitá otázka zní: jak kontrolujete, kolik aplikací bylo z vašeho webu?
OS: — A já proxy z IP telefonie. I proxy aplikace.
SP: — Budete poslouchat nahrávky?
OS: - Ne, používám analýzu řeči - robota, který pomocí umělé inteligence označuje všechny nahrávky.
SP: - Žádný hovno! Je to přístupná, nějaká soukromá technologie?
OS: — Společnost nedoporučuji, protože jejich zákaznický servis je špatný. Včera jsem se podíval na produkt, na který přejdu - "Speech Analytics", myslím, že se jmenuje.
SP: — Je to západní nebo ruský?
OS: - Ne, udělali to Rusové. Dva rubly stojí za to rozpoznat za minutu. Pokud platíte hodně, podle mého názoru rubl / minutu. Jen označuji...
SP: - A půjdeš se podívat na svůj hlas, jestli ten nákup nakonec proběhl a kolik ti je let?...
OS: — Hodnotím kvalitu svého partnera: „Nevím“, „Nemohu vám pomoci“, „Moos“. Umožňuje například určit - chlap, který zvedl telefon, hučí, odpovídá mu dlouho...
SP: - Služba podpory, že?
OS: - Ne. Řekněme, že jsem dal telefon nějakému klientovi, který přijímá hovor pomocí Geliky. Dívka, která skutečně zvedne telefon, říká: "Co je tam?", jako: "No, co je tam?", "Nemůžu si pomoct," "Jsem na obědě," říká. Z těchto slov můžete pochopit, zda váš partner má normální call centrum nebo ne. Máme administrátora partnerského obchodního oddělení, který sedí na dálku (pan X se jmenuje, aby prodavači nevěděli, kdo to je, aby ho v důsledku nepověsili) - poslouchá všechny hovory , značky, značky, dělá zprávy; říká: "Tady se prodejce zapomněl představit," "Tady prodejce zapomněl to a to."
SP: - Chladný. Ani jsem nevěděl, že existuje taková specialita.
OS: — Již 5 let zde buduji obchodní oddělení, zejména pomáhám klientům. Musel jsem tomuto tématu věnovat hodně času. Takže abych to shrnul. Vyzkoušejte, čemu rozumíte – máte, řekněme, někoho, kdo je skvělý tesař, někdo nastavuje PBX systémy – udělejte si web v Rusku, tyto kontakty můžete někomu prodat, pokud jste odborník. V Americe můžete udělat web pro některé instalatéry, prodat Rusům z New Yorku, kteří umí instalatérské práce, nebo jakékoli domácí opravy.
Na YouTube je kanál chlapa, který pracuje jako údržbář v amerických domácnostech a dělá blog. Ano, je tam poptávka, dostává 100 babek denně – prodej potenciálních zákazníků. No, tohle je úplně „bílé“, dobré téma.
Lifehack o tom, jak se naučit anglicky
OS: — Byl jsem mladý, chtěl jsem se naučit anglicky. Obecně mám zajímavou historku o tom, jak jsem se k tomu všemu dostal; Můžu ti to říct později. Už jsem vystudoval vysokou školu a pracoval jsem.
SP: — Koho jste na ústavu studoval?
OS: — Studoval jsem na softwarového inženýra. Ale neumím programovat, jsem mizerný inženýr, ale slušný manažer. Ale kvůli tomu mozek technicky funguje. To znamená, že mohu napsat nějaký jednoduchý kód, ale nemohu napsat volání Api v Pythonu. Mohu ručně trénovat nějaký algoritmus strojového učení na hotových frameworkech, ale neumím to naprogramovat, nenapíšu kód. O čem jsi mluvil?
SP: — O angličtině.
OS: — Zkrátka prošel jsem východní Evropu – to je Slovensko, Česká republika. Přijdeš do baru (byl jsem mladý) a umíš posranou angličtinu, zkusíš se seznámit s holkama a v tomhle baru se zblázníš. Ale pár nových slov už znáte a v dalším taktu nemáte na výběr: buď budete mluvit, nebo budete žvýkat a budete posláni do pekla. Jen jsem chodil a mluvil s lidmi a tak to dopadlo.
Měl jsem vtipný případ. K internetu jsem se původně dostal obecně, protože když jsem šel na vysokou (moji rodiče jsou úplně prostí lidé)…
SP: — Vy sám jste z Moskvy?
Vydělávání peněz na Ultima Online, první zkušenost s prací na internetu
OS: — Sám jsem z Moskvy. Máma a táta jsou inženýři. A když jsem začínal, všichni hráli počítačové hry; také Ultima Online - možná si pamatujete tuto...
SP: — Pamatuji si to jméno, ale nehrál jsem to.
OS: - Toto je taková středověká RPG hra, v deváté třídě jsme pravděpodobně prodávali mince z této hry: instalovali jsme roboty, pěstovali a prodávali je, když to ještě nebylo mainstream - „Warcraft“ ještě nevyšel, World of Warcraft - už jsme prodávali . Uvědomil jsem si, že do téhle práce nechci, nechápal jsem, kam půjdu, aby se mi to líbilo, aby mě šéf nemlátil holí, aby ne řekněte „Do toho, udělejte to“!
Začal jsem zkoumat, jak vydělat peníze na internetu. Prošel jsem všechna tato kliknutí na bannery. Pak jsem narazil na chlapíka z Searchengins, který mi ukázal generálního ředitele. Pak jsme s ním začali sypat peníze do dospělých - vydělali jsme spoustu peněz. Psal se rok 2007, vydělávali jsme 1,5 tisíce dolarů denně.
SP: - Dobře. Tehdy byl dolar...
OS: - Dokážete si představit, jak dlouho to bylo? Bylo to neskutečné. Ale zalévali jsme přesně 41 dní. No, měli jsme nával – samozřejmě jsme všechny peníze někde utratili. A pak podle mého názoru vyšel upgrade „Snezhinsk“ (nebudu lhát, jaký algoritmus byl vydán v Yandexu), který odstranil veškerý obsah. Byli jsme zakázáni. Šel jsem pracovat pro digitální agenturu, velkou.
SP: — Stal jsem se najatým dělníkem.
OS: - Ano, šel jsem do práce. Pracoval jsem a naučil se, jak být normálním generálním ředitelem. Měl jsem normálního vůdce, který mi dal znalosti. Pak mě společnost podvedla (přivádím vás k tématu o angličtině). Náhodou. Pomáhal jsem prodejcům: Šel jsem na schůzku s jedním klientem, dlouho jsme si s ním jen povídali, nic nekoupil, ale pak nás představil... Řekl: „Mám tady kamaráda z Německa, Potřebuji pomoct." Přišel jsem. Poté mi dali nabídku tří platů z toho, co jsem v agentuře dostal, přestože jsem ve třetím ročníku...
SP: - Co tím myslíte, "nabídka za tři platy"?
OS: — Dostal jsem plat od agentury. Říkají mi: „Chceš, abychom ti zaplatili tři platy? Ale přidejte se k našemu týmu! Říkám: "No dobře." Navíc to byl můj třetí rok v ústavu, kdy jsem pracoval v agentuře.
Jak jste vytvořili vaši SEO agenturu, čemu se přímo věnujete? Struktura firmy?
SP: — A ty pracuješ se svým bratrem, že? Kolik je mu let, je starší nebo mladší?
OS: - Jsme dvojčata.
SP: - Myslel jsem něco takového. Ve firmě vykonáváte manažerské funkce. Je to vůbec vaše společnost?
OS: - Naše, naše. Řeknu vám, jak to dopadlo s bráchou...
SP: - Jak jsem potkal svého bratra...
OS: — Můj bratr v té době vůbec nebyl zapojen do generálního ředitele. Celá společnost byla postavena tak, aby...
SP: — Chodil jsi do stejného ústavu? Pro jednu fakultu?
OS: - Ano, pomohl mi složit zkoušky, protože jsem už pracoval v práci. Tehdy se vůbec nezabýval IT - no, jen někde dělal nějaké úkoly...
A tihle kluci mě pozvou a řeknou: "Umíte anglicky?" Říkám ano". Doufám, že se na to Ellie někdy podívá - chápu, že to všechno později pochopil... Říkám: „Ano, ano, samozřejmě, já vím“! Chodím do práce, musím řídit ve třech zemích, osm lidí ve třech různých zemích. Musel jsem vést schůzky v angličtině, pane řediteli. Zkrátka jsem se za dva týdny musel naučit angličtinu – základní, technickou, konverzační, jinak by mě vyhodili. Pravda, musel jsem vyhodit jednu dívku z Anglie, protože jsem nerozuměl, co říká. Řekl jsem: "Nepotřebujeme ji" - prostě jsem nerozuměl tomu, co mi říká.
SP: - Víte, díky své práci v tomto mykacím byznysu jsem hodně komunikoval s jihovýchodní Asií: rozumím Číňanům, rozumím Indům, dokonce rozumím i Britům, protože Britové dobře vyslovují každé slovo. Sakra, ale nemůžu komunikovat po telefonu s Američany, nemůžu vůbec - nerozumím tomu, co říkají. Zkusil jsem – „Opakujte znovu, prosím“, „Mluv pomalu“ – ale nerozumím; Angličtinám rozumím.
OS: - Byla to stejná blbost. Obecně jsem po agentuře šel do této mezinárodní společnosti a pracoval. Poté vytvořili agenturu. Zavolal jsem bratrovi, vytvořili jsme agenturu, teď jsme vlastně čtyři partneři.
SP: — Jaká je role ostatních partnerů, čistě finanční nebo jaká?
OS: - Podívejte, teď mám na starosti vývoj některých strategických produktů: Naučil jsem se, jak je propagovat na Západ - vybudovali jsme oddělení. Řekněme, že děláme nějaké prodeje – balím produkty, jak naše produkty vypadají, co prodáváme na trh. Vystupuji na konferencích, rád rozvíjím naši značku ve veřejné sféře.
SP: — Stručně řečeno, marketing je na vás.
OS: — Marketing, PR a strategický rozvoj, finanční plánování ve firmě.
SP: - Jste manažer - musíte být také taktik. Nejsem například taktik, jsem stratég.
OS: — V taktice dohlížím na obchodní oddělení společnosti a technologické oddělení Rush Analytics. Naše firma má nyní asi 12 oddělení, dozoruji pouze dvě.
SP: — Kdo přesně má na starosti všechny operační systémy?
OS: - Je tam společník, ředitel vývoje - udržuje vnitřní strukturu firmy a staví nové produkty, vymýšlí je. Upgradujeme je s ním, zabalíme do obchodního oddělení a začneme prodávat. A můj bratr se nyní věnuje čistě západnímu směru. V naší společnosti je nyní 9 senior manažerů („topů“), pod nimi jsou skupiny a jsou tam již naši linioví specialisté. Ukazuje se, že jeden partner se podílí na struktuře firmy, operačním systému, práci s personálem, všemožných interních věcech, vnitřní kuchyni. Bratr se zabývá technologií a řízením expanze na západní trhy.
SP: — Umí anglicky lépe než vy?
OS: — Zdá se mi, že mluvím anglicky lépe než kdokoli jiný ve firmě, protože jsem musel hodně mluvit, a to konkrétně v podnikání. Dobře, mluvím plynně anglicky (neřeknu C1, něco takového), ale o obchodních tématech umím mluvit pohodlně. I když nemůžu mluvit s Američany přes Skype, protože mimochodem mrzne. Když začnou rychle mluvit, občas nerozumím přízvuku – Australané, Irové a Američané.
A čtvrtý společník řídí veškerou reklamní produkci.
SP: — Jsou tam nejrůznější kreativní věci, že?
OS: - Ne. Veškerý CEO, veškerý provoz, který se v agentuře dělá, řídí samostatná osoba, a to produkce: aby klienti neměli chyby, aby se ti naši nepletli, aby klient správně pochopil, tak že mu můžeme něco prodat uvnitř...
SP: — Je uvnitř takový ovladač?
OS: - Ano, vedoucí výroby. To znamená, že je výrobní dělník (ahoj, Antokha!). Mimochodem, je to váš fanoušek a má váš kanál rád.
SP: — Přijdu za vámi s přednáškou a poznáme se.
OS: — Existuje také partner, který je naším manažerským roztočem: každého buduje interně, organizační strukturu „Západ“. Ale jsem zodpovědný za PR a marketing. Je dobré spolupracovat s partnery, protože sami to nezvládnete. Vyberte si partnera moudře.
SP: — Ale je třeba mít různé kompetence. Pokud máte jednu kompetenci, měříte čas na stejném poli, překážíte si a narážíte lokty.
OS: - Naprosto správně. Kompetence, pokud si partnery vybíráte, by neměly být stejné a skutečně by měly být zcela diametrálně odlišné. Můžu například přijít s produktem, technologií, říct „Udělej to!“, ale někdy nemám dost času na kontrolu úkolů. Ale můj druhý partner naplánuje schůzku, takže nemůžu nepřijít. Říká: "Olege, čekáme na tebe." Stejně jako běžné řízení musí mít tým rytmus, to znamená, že si řízení buduje interně.
Pokud budu vědět, jak správně prodávat lidem, jak správně zabalit produkt na obchodním oddělení, naučit obchodníky, udělám to. Ale tento partner, který vytváří celou tuto rutinu, operační systém, říká: "Tohle nemůžu prodat, nevím jak."
Kolik lidí máte ve firmě?
OS: — Nyní je to 73. V tomto čtvrtletí bylo propuštěno 7 lidí.
SP: — Bylo to 80?
OS: — Ano, bylo to 80. No, teď se západní oddělení zase rozroste.
SP: — Jsou podíly mezi společníky rozděleny poměrně? Relativně řečeno, vy všichni máte 25 %?
OS: — Úměrně tomu mám o 1 % více.
SP: -Vy jste tam šéf?
OS: - Ano, vrchní seržant. Takhle jsme se původně shodli, protože je to jiné... Připadá mi, že když je firma v digitálu, tak jsou všichni moderní, všichni jsou ještě mladí, všichni mají ego – myslím, že by to mělo být stejně, stejně zapřažené.
Máte konflikty s partnery?
SP: — Dochází k nějakým konfliktům?
OS: - Poslouchej, samozřejmě, že spolu chodí!
SP: - Ne, mluvím o globálních: že nesouhlasíte téměř tak, že utíkáte. Je jasné, že každý den dojde k nějakým drobným incidentům.
OS: - Ne, to se nestává. Můžeme se samozřejmě s partnery pohádat, někdo šílí, ale vždy najdeme společnou řeč. Skvělí kluci, věřím jim, věřím jim. A v mnoha životních situacích (nejsou to lidé z ulice) mi pomohli, a to nejen v podnikání.
SP: - Hádáte se se svým bratrem?
OS: - S touhle kundou? Rozhodně. Ahoj Zhenyo!
Kolik si vyděláte?
SP: - OK. Kolik si vyděláte? Každého zajímá, kolik je tam peněz.
OS: - Je jich milion.
SP: - Milion dolarů ročně, že?
OS: - Více, samozřejmě. Myslím v mezipaměti za měsíc. No, jen mi řekni částku.
SP: — dolary nebo rubly?
OS: - Rublů. Na ruském trhu nemůžete vydělat milion dolarů. Kapacita trhu je pouze 500 milionů.
SP: — Kladete větší důraz na CEO konkrétně jako agenturu nebo na své vlastní projekty?
OS: — Víte, diverzifikujeme, teď se snažíme dělat něco vlastního, zvětšovat vlastní majetek. Ale nyní většinu tvoří klienti, které spravujeme. Spolupracuje s námi mnoho velkých společností.
Kolik bude stát SEO pro SecretDiscounter?
SP: — Takže já bych se svým „Cashbackem“ chtěl, abyste mi spravovali celé SEO, psal úkoly, technické specifikace a nesl zodpovědnost za texty. Kolik budu například měsíčně platit?
OS: — Myslím, že si za takový projekt budeme účtovat asi 130 tisíc měsíčně.
SP: — Takže je to „na klíč“, úplně zapomenu? A co jako výsledek dostanu řekněme za rok? Viděli jste přibližně stav mého projektu, objem provozu.
OS: - Stále budete potřebovat zpětnou vazbu, takže pamatujte: pokud jdete do agentury, nedělejte to - "Tady, kluci, sedněte si, nechci se vás dotknout!" Přesto by měla existovat zpětná vazba od vlastníka, majitele nebo obchodníka o tom, co chcete od generálního ředitele získat.
SP: — Je jasné, že v mém případě jde o cílenou návštěvnost.
OS: - Cílený provoz. Budete ale muset komunikovat: jací jsme dnes – budeme propagovat oblečení nebo elektroniku, kde získáte více cashbacku? Možná bychom měli jít úplně na cestu?
SP: — Cestování je pro mě zajímavější.
OS: - Tady. To znamená, že nás musíte vést a my zajistíme provoz. Obvykle u velkých webů jde o kontrakt na 110 tisíc měsíčně a více, v závislosti na objemu práce. Máme oddělení pro malé projekty, máme VIP oddělení – to jsou velké projekty, jako je ten váš, kde je mnoho stránek nebo silná konkurence. Máte silnou konkurenci. Vyjdeme jen tak, za 2 minuty. Tam budete muset hodně bojovat s konkurenty, dělat spoustu analýz a stahovat spoustu dat. No, Západ je úplně samostatná záležitost.
Nejdříve za vás dáme vše do pořádku – optimalizujeme všechny vstupní stránky, napíšeme všechny texty a dovedeme to co nejvýš. To bude trvat asi 9 měsíců. Myslím, že se tam dá vydělat tisícovku denně, vyrosteš desetkrát. Klidně.
SP: — Pravděpodobně jsem tím přesměrováním zničil svého generálního ředitele.
OS: - Držíš to hardcore! Jakou taktiku má Západ?
SP: - Jsem jen v krátkodobém horizontu... Měl jsi pravdu s tím "dlouhodobým". V té době mě prostě zajímali skuteční klienti, takže jsem používal všechny „černé“ metody, jen jsem je hloupě zahltil popundery a 301 přesměrováním.
OS: - Víte, jak to dělají na Západě? Vezmete to - vložíte doménu na svého konkurenta, pozice konkurenta klesla - no, k čertu s ním, opustil tuto doménu; a pokud vyrostly, slouply je a lepily k sobě. Existuje také takový „nástroj“ nazvaný Link Detox – můžete najít špatné odkazy, které vám byly přilepeny.
SP: - Můžete mě nyní odplavit od akcí, které jsem provedl - 301. přesměrování, popunder provoz s velkým počtem iterací?
OS: — Ano, provoz popunder je normální, je mi to jedno.
SP: - Ale zhoršuje to chování - velké procento odmítnutí! Existuje 90% poruchovosti.
OS: - Jedná se tedy o odkazovanou návštěvnost - tato návštěvnost se netýká vyhledávání, vyhledávání ji vůbec nezohledňuje. Toto není provoz z vyhledávání.
SP: - Myslel jsem, že se dívá...
OS: — „Yandex“ dokonale vidí segmentaci podle provozu a chápe, že používáte levný provoz a provoz na čipu. OK proč ne. Ukážu vám audit – máte jen technické problémy, myslím, že problémy nejsou v odkazech. Pokud by byl problém s odkazy, neměli byste Google.
Proč jste se rozhodl přejít z Ruska do Burzh?
SP: — Otázka z publika: proč jste se rozhodl přejít z Ruska do Burže? Zdá se mi, že odpověď je nasnadě – protože peněz je víc!
OS: — Ano, a ekonomická situace v zemi se mi poněkud nelíbí: je nejasná, je těžké podnikat, v Rusku je spousta papírování. A vyhlídky, že ekonomika tady poroste a já budu moci růst spolu se zemí – ne, tady ne. To znamená, že je stagnace, klienti se zmenšují, někteří prostě zavřeli.
A na Západě prostě přijdete... Mnoho konkurenčních špiček v Americe ve skutečnosti drží Rusové-Ukrajinci. Vážně! Všechny topy jsou plné webů propagovaných Rusy-Ukrajinci, mnoho konkurenčních topů. Ve stejném New Yorku v „bílých“ tématech. A vy přijdete a a priori máte v hlavě více technologií, protože jste se v Yandexu potýkali se složitou technologií... Přijdete někam, udělejte to (lusknutím prstu), - „Co, dostalo se to na vrchol ? OK". A tam je průměrná kontrola dvakrát větší, třikrát.
SP: — V 6–8.
OS: - No, když se ti v Americe nelíbilo, šel jsi do Latinské Ameriky. Klient tam nenavštívil (no, nemůžeme zobrazit google.com globálně) – vezměme vás do Mexika a Brazílie.
Propagujete klientské stránky nebo své vlastní?
SP: — Propagujete hlavně klientské stránky nebo své vlastní?
OS: — Máme vlastní síť stránek pod Amazonem.
SP: — Co myslíš tím „Amazon“? Tohle slyším popáté.
OS: — Toto je recenzent, to znamená, že děláte recenze na nějaké produkty, velké dlouhé čtení. Člověk si vybere nějakou elektrickou kytaru...
SP: - Je to země?
OS: — Jedná se o vícestránkové weby. Vstupní stránky lze propagovat, dokonce je můžete propagovat pod Amazonem, ale to je jiný příběh. Je lepší udělat vícestránkový web. Pak máte méně rizik: jedna stránka nevyšla kvůli sémantice, ale jiná ano. Máme vlastní weby na Amazonu, přinášejí peníze. Proč ne?
SP: — Jak je zpeněžujete? Uvádíte pouze odkaz na tento konkrétní produkt na Amazon?
OS: - Ano ano. Standardní weby s recenzemi, weby s recenzemi pro Amazon – nic nového.
SP: — Váš největší a největší web pod Amazonem, jaký provoz má měsíčně?
OS: - Konkrétně pro Ameriku?
SP: - Ano. Je to všechno SEO?
OS: - Ano, generální ředitel, někde organicky - někde tři tisíce denně, to je tak velký provoz.
SP: - Proč jsou tato čísla 5-8krát? Na YouTube dostanete 5–8krát více z Ameriky. V cashbackovém byznysu, na který jsem se díval: příjem je přibližně 8x vyšší. Toto číslo 8 se objevuje neustále. Buďme pesimisté, neberme strop, berme minimum – 4x vyšší. V podstatě proto říkám, že musíme jít na Západ co nejrychleji.
OS: — Ano, a lidé mají více peněz, lidé se s penězi snáze rozcházejí.
SP: "Ale utrácíme přibližně stejný čas, energii a peníze."
OS: - No, my v Rusku jsme unavení, protože je tam spousta malých firem - sešli se tam tři kluci... Nakreslili krásné vstupní stránky, spustili normální reklamu... Podvádějí klienty. Protože neumí, nemají 10 let praxe, neumí, neví nic o vyhledávání, ale prodávají se dobře. Říkají klientům: „Uděláme z vás generálního ředitele“, ale neudělají nic. Pak za námi přijde klient a říká: „Nechte nás podepsat smlouvu se zárukami.“
SP: - Také delikátní okamžik.
OS: "A oni jen ničí trh." Jaké jsou záruky v Americe? Znáte vtip o SEO agentuře?
Klient přijde do SEO agentury a říká:
– Máte záruku?
- Hu...ntia.
– Můžete se na vás spolehnout!
Kolik vyděláváte na dobře propagovaném webu pro Ameriku?
Trh v Rusku je takový, že lidé mají málo peněz. Nemůže si vzít 10 tisíc dolarů za kanál - "No, pojďme protestovat, dobře." Ale v Americe může, protože tamní společnost má obrat 2 miliony dolarů ročně, o těchto 5 tisíc dolarů pro generálního ředitele měsíčně se nestará. Opravdu nemusí žádat o zprávu, to je pravda.
SP: — Stručně řečeno, máte ve městě klientské stránky?
OS: - Ano, jen se podívejte: v Rusku stále existuje trh (nyní 147 milionů)... Podívejte se na zbytek světa - je ho hodně a je bohatý; tito lidé mají peníze na utrácení.
V Rusku má tento (malý počet lidí) peníze na utrácení a zbytek za ně pracuje. Zde je vaše odpověď, proč burzh.
Je Putin pro Rusko dobrým prezidentem?
SP: — Je Putin pro Rusko dobrým prezidentem?
OS: - Putin Vladimir Vladimirovič. Vladimír Vladimírovič.
SP: - Ale ty už jsi dospělý, máš nějaký utvořený názor.
OS: - Co ti můžu říct? Pokud jde o podnikání (je to jen dlouhý příběh o zemi), věci se za posledních 10 let nezlepšily, pouze se zhoršily. Vláda nedělá pro byznys nic dobrého. Nemohu vzít to, co mi klient zaplatil na PayPalu, jako v Americe, udělat snímek obrazovky a poslat ho daňovému úřadu - budu za to pověšen. Vláda nedělá nic dobrého. A v Americe můžete udělat snímek obrazovky, vyfotit na telefon a poslat na finanční úřad (tam až 10 tisíc dolarů). Udělám fotku a řeknu: „Tady. Nechci to kontrolovat."
SP: "Proto nevěříte v nějakou zářnou ekonomickou budoucnost?"
OS: – Nevidím žádné ekonomické předpoklady. Rubl klesá, nedochází k rozvoji infrastruktury, žádné daňové úlevy, zvýšila se DPH. No, jak budeš pracovat? Všude máte tak obrovské daně. Například někde v Evropě si můžete vzít půjčku za 1, jedno a půl procenta na podnikání. V Americe můžete používat finanční nástroje. Tady, schválí vám kontokorent ve výši 25 % - skvělé!
SP: - Takže stále nemůžete získat tuto půjčku?
OS: - Ano, nemůžete používat finanční nástroje.
SP: - Mám ziskovost v oboru - umím to na 100%. To znamená, že si mohu vzít půjčku i na 30 %, ale zatím mi ji nedají. Musíte přinést tolik (ukazuje mnoho) papírů. Ano, je pro mě jednodušší oznámit, ukázat... Víte, společnost Dodo Pizza? Fedor Ovčinnikov.
OS: — Chlapi, mimochodem, hodně lidí investovalo. Mimochodem, SEO specialisté.
SP: — Zrovna měl knihkupectví, vedl si textový blog. Měl knihkupectví v Syktyvkaru, šlo to dobře, pak to zkrachovalo. Ale ukázalo se: čím víc jste na mizině, tím rychleji zase vstáváte. A jak přilákal a získal peníze na Dodo Pizza? Na svém blogu (bylo tam mnoho čtenářů) prostě oznámil: „Připojme se a začněme něco takového“! Teď budu na YouTube, protože teď potřebujeme vytvořit obchodní oddělení, řadu akcí – to samé oznámím na YouTube. A ziskovost „špinavá“ je 100 %. Nechci si brát půjčku, nechci s tím ztrácet čas.
OS: — Vy sami rozhodnete, v jaké jurisdikci to uděláte? Ano. Protože pokud se zvýší vaše ziskovost obratu, do určitého bodu nebudete moci v Rusku pohodlně pracovat. Můžete pracovat v Americe, samozřejmě někde v Evropě; pokud máte ostrovní pas, můžete pohodlně pracovat v arabském světě. Ale tam vám tyto podmínky poskytnou, nikdo vás netrhne. V Německu vám vláda řekne: „Proč nejste ziskoví? Možná vám můžeme pomoci, jak?" A tady vám řeknou, že jste nedoplatili své daně o rubl, protože finanční úřad sám dvakrát vybral z vašeho účtu, nemáte na zaplacení rubl - vaše účty byly zablokovány.
Nechápu celý tento příběh v Rusku. Domnívám se, že malý byznys pohání technologie a řídí zemi. Neexistuje žádný pozitivní pokrok, takže si myslím, že je třeba jít na Západ, kde si země tím vším evolučně dávno prošla.
SP: - Je čas vypadnout.
OS: - No, přemýšlíme o přemístění. Nyní máme kancelář na Slovensku, otevíráme kancelář v Thajsku (to je „tábor“ na zimu). Do firmy implementujeme různé moderní funkce od korporací: ve středu máme například den na dálku (lidé mohou pracovat z domova); a nyní ti, kteří chtějí, budou pracovat v Thajsku. To znamená, že vzdálený formát práce a vzdálenou správu testujeme již delší dobu.
Zaměstnáváte lidi z Ruska?
SP: — A ukázalo se, že vaši lidé pracují pouze z Ruska?
OS: — Ne, máme lidi z Ukrajiny, máme lidi z Běloruska.
SP: — Je to všechno vzdálené?
OS: — Ano, ale to jsou lidé na plný úvazek, kteří pracují na základě oficiální smlouvy. Máme uzavřenou pracovní smlouvu na dálku. Existuje tento typ pracovní smlouvy. Kupujeme lidi jen na plný úvazek, freelancery nemáme. Přichází do práce, je zaznamenán ve firemním chatu, vždy mu můžete zavolat (bez ohledu na to, v jakém časovém pásmu se nachází).
SP: - Ve Slacku?
OS: — Nyní používáme WhatsApp. Chci implementovat Slack, chci dělat všechno s roboty, ale nemám dost na všechny procesy. Digitalizuji všechny procesy pomocí Google BigQuery, cloudových databází, Google Data Studio – to jsou dashboardy.
SP: - No, já používám zkoušky.
OS: — Na úkoly používám i zkoušky, ale tady si můžete spočítat efektivitu všech zaměstnanců, veškerého účetnictví, dát je do jedné cloudové databáze, dát dohromady všechny metriky a zobrazit je na krásných televizorech.
SP: — Nemám ani dost trpělivosti na metriky a analýzy. Oběsil bych se, kdybych z toho měl udělat byť jen polovinu.
OS: — A bude tam i telegramový bot. Z tohoto systému vytáhnete robota Telegram, ten posílá zaměstnancům upozornění – například do jaké míry dnes splnili KPI.
SP: — Jak kluci včera řekli vtip:
– Od této chvíle budeme všichni pracovat novým způsobem. Každý zaměstnanec bude mít k dispozici dálkové ovládání – „Káva“ a „Blowjob“. Ty dobré budou mít tlačítko pro volání, ty špatné budou mít žárovku.
OS: - Mimochodem, obvyklá otázka - lidé se ptají, jak je postavena vaše společnost - je to holakracie, je to samospráva... Nic sakra! Jsme klasická, vertikální, „červená“ společnost s pevnou strukturou. Máme spoustu lidí neustále s KPI: standardní malé platy, ale každý má velké bonusy.
Kolik vydělávají najatí SEO specialisté?
SP: — Vyhlídky na růst?
OS: - Vždy! Vždycky, vždycky... Chceš, bereš víc projektů, vyděláváš peníze. Naše platy pro SEO jsou vyšší než na trhu.
SP: — Jaký je nyní plat na trhu?
OS: — Průměrná mzda na trhu je 75–80, možná i více.
SP: - Tisíce rublů měsíčně... Máte více než sto?
OS: - Více.
SP: — Najímáte i externí zaměstnance? Jak probíhá výběr?
OS: - Ano. HR je strukturováno takto: najímáme stážisty, kteří trochu vědí; Máme adaptační program - veškerá adaptace ve firmě je automatizovaná; Máme vlastní interní online akademie, kde skládáte testy, procházíte texty a skládáte známky.
SP: — Abych to nevysvětloval všem, vaše kurzy se píší jen jednou.
OS: — Ano, zabalili jsme kurzy na povolání – stálo to hodně.
SP: - Nekradou ti je?
OS: - Jdi krást, jdi opakovat moji společnost! Nevadí!
SP: - Takže říkám... Proč se nebojím sdílet nápady? Mám jich tolik, za prvé... Za druhé je důležitá implementace.
OS: — Vždy dávám vědomosti. Pokud to uděláš, budeš můj jediný konkurent - budeme s tebou pít pivo a whisky, řeknu: "Fajn, bratře!" Líbí se mi, když lidé něco tvoří a dělají.
Zaměstnanci se snažili založit konkurenční firmu, což nedopadlo dobře. Ano, za rok zemřeli s dluhy, protože mají jinou strategii rozvoje – nechápou, jak podnikat! Myslí si, že je to velmi snadné, budete mít spoustu peněz. Pokračujte, plaťte daně, pronajměte si kancelář.
SP: - A jak mohou léta spát 4 hodiny, nemyslí na to! Spím 4 hodiny.
OS: „Dnes ráno jsem vstal a měl čtvrtletní poradu. Dokončil jsem to a pak jsem za vámi přišel na natáčení.
Jaké jsou vaše největší neúspěchy v podnikání?
SP: — Jaké jsou vaše největší neúspěchy v podnikání, vy a váš tým?
OS: — Máme produkt s názvem Rush Analytics. Předtím vypadal jinak a my si myslíme:
"Jsme specialisté na SEO, potřebujeme to." Ale nevěděli jsme, co trh potřebuje. A nedělali jsme Customer Development, nedělali jsme Kasdev, neptali jsme se lidí, co potřebují, a začali jsme řezat. Pracovali 4 roky, utratili 5 let, milion dolarů - skončili ve ztrátové firmě. No, převedeme to na eura.
SP: — Proč v eurech? Nejsou vaši programátoři z Ukrajiny?
OS: - Ne. Máme vývojovou kancelář na Slovensku.
SP: — Má smysl mít vývojovou kancelář v tak drahé zemi?
OS: - Normální programátoři. Můžete si také najmout programátora za 2 tisíce eur.
SP: — Jak pláču v Moskvě nebo na Ukrajině...
OS: — Díky našim jedinečným schopnostem technického ředitele mohu najmout programátora se dvěma technickými tituly. Dvě technické univerzity! Nejlepší v zemi. Za správnou cenu. Protože jsme dělali to, co se nám líbilo, a ne to, co trh potřeboval.
Rozhodl jsem se udělat produkt, rozhodl jsem se udělat web – stačí napsat Customer Development na YouTube, podívejte se, co to je. Jedná se o metodiku rozvoje spotřebitele. Jděte se zeptat lidí: „Potřebujete to? bolí tě to?
SP: - Vy, jako Jobs, jste udělali něco, co vám šlo přímo do hlavy.
OS: - No, my vůbec nejsme Jobs a vy už vůbec nejste Jobs - ty dny jsou pryč. Je jasné, že nyní vyšel telefon se třemi „vypalovačkami“. Neptali jsme se lidí, zda to potřebují nebo ne. Utráceli peníze a investovali.
SP: - Počítá se to jako jedna nebo dvě?
OS: - Dva. Ještě je tu třetí „hořák“! Memy už ano.
Měli jsme jít hned a pak najmout dobrého produktového manažera.
SP: - Znám vaši službu. Možná nevím všechno. Kam jsi dal tolik lávy? Je jasné, že můžete utratit miliardu.
OS: — Tým programátorů, infrastruktura... O čem to mluvíš! Ve východní Evropě jsme ve sběru dat zhruba čtvrtí. Máme spoustu serverů, máme pod kapotou spoustu technologií.
SP: — Musíte začít prodávat „velké datum“.
OS: - Směřujeme k tomu. Viděli jste captcha na Yandexu?
SP: — Viděli jste captcha na Aliexpressu?
OS: - Je nám to jedno.
SP: — Mám jen nějaké spamové projekty na Aliexpress. Jsem člověk, dokážu vyřešit jeden dva z deseti.
OS: — Na Yandexu je to stejné, ale sami procházíme jakýmkoliv captcha.
SP: — Potřebujeme zjistit, jestli projdete captcha Aliexpress.
OS: „Naše oddělení, které provádí ruční zadávání, jsme postavili na levné infrastruktuře.
SP: – Neviděl jsem horší captcha než Aliexpress.
OS: — Rozpoznání captcha měsíčně nás stálo 600 tisíc rublů.
SP: — Otázkou je návratnost.
OS: - Ano. A všechno šlo z kopce. Najali jsme produktového manažera, který k nám přišel: „Olegu, tyto metriky nefungují správně. Musíme změnit model“ (předplatné, řekněme, že přešli na předplatné). Vyměnili jsme nástroje, zabalili tento byznys jinak a firma začala vydělávat, přestala ztrácet peníze. Uskutečnili jsme 30 rozhovorů s našimi klienty a zjistili jsme, že to nepotřebují.
SP: — Měl jsem udělat nějaký jednoduchý model?
OS: "Museli jsme dělat to, co lidé potřebovali, a ne to, co jsme si my, ti cool, mysleli pro sebe a co chceme." Nemyslete si, že jste cool – zeptejte se lidí, kterým prodáváte. To byla hlavní chyba v podnikání. Dělali chyby v lidech, najímali manažery. Další tip: pokud si myslíte, že s člověkem není něco v pořádku, pak s ním určitě něco není! Vždy. Pokud o náboru pochybujete, nenabírejte!
SP: — Jak moje matka vždy říká a nikdy se neunaví opakovat: "První myšlenka, která mě napadne, je ta nejsprávnější!"
OS: - Vidíš - něco je zakalené, něco se ti nelíbí... Nepřejde to, nemoc to nepřejde, nepřeškolí se to! Určitě to bude blátivé, určitě přijdete o peníze. Udělali takovou chybu s finančním personálem, udělali chybu s manažerem sociálních médií (doufám, že to vidíte), který měl stejné cíle a cíle, cíle a cíle - nic víc. Udělali chybu v najímání, udělali chybu v obchodním modelu.
SP: — A vyrobili superdrahý výrobek, vyráběli ho dlouho, po kterém není velká poptávka.
OS: „Nyní se alespoň brání, rozumíme modelu, jak to vyvinout.
Jaká je vaše hlavní funkce?
SP: — Nejzákladnější funkce, kterou tam máte...
OS: — Kontrola pozic. Nejjasnější věc pro všechny: zadejte své klíče a uvidíte, jak se váš web vyvíjí.
SP: — Kdo jsou konkurenti? Tak to ověřuji třeba v Gogetlinks. Mám tam nějaké předplatné, posílají mi zprávy jednou za měsíc nebo jednou za týden: "Vaše stránky byly na tomto místě, nyní jsou na tomto místě." Víte, je to pohodlné – šipky, vidíte dynamiku, ať jde dolů nebo nahoru.
OS: „A s největší pravděpodobností nakupují data od nás nebo od konkurence. Nebudou se analyzovat. Buď z "Polt" nebo od nás. Existují ale i konkurenti – SE Ranking, který jste také viděli. Žebříček je také dobrý systém, ale je toho hodně. Co jako majitel firmy potřebujete: podívejte se, kde se váš web nachází a jaký je na něm provoz. Nyní také přímo interně zobrazujeme návštěvnost z Metrice, pozice rostly – ukazujeme, jak moc rostla návštěvnost.
SP: - No, ano, zbývá ještě něco dokončit. Ale na vašem místě bych začal obchodovat s velkým datem, aby se tyto náklady vrátily rychleji.
OS: — Již jsme začali shromažďovat databáze, chcete-li.
Burzh-články pro Amazon
SP: — Pokračujme otázkami zákazníků. Máte na svém blogu řadu článků o Amazonu? Řekl jsi ano. Sám nebo?..
OS: - Je jich několik. Strávili jsme dlouhou dobu testováním modelu, napsali jsme vlastní WordPress build. Teď je můžeme jen takto rozvinout (luskne prsty), jen zmenšit editor, připojit jej.
SP: – A právě jsem nahrál další články, a to je vše.
OS: - Ano. A naše redakce je automatizovaná. Naši textaři nemohou text odevzdat... A píše speciálně u nás v kanceláři, kde náš robot automaticky automaticky kontroluje správnost textu a shodu s technickými specifikacemi. Jednoduše tam nahrajete technické specifikace z Rush Analytics a copywriter nemůže odeslat text, dokud jej nenapíše správně.
SP: - Obrazně řečeno, nelze to zachránit.
OS: - Nemůže. Řeknou mu: "Opravte chybu." A tak vezmeme motiv „Amazon“, připojíme výměnu (brzy na „tátě“ bude tato záležitost nalita přímo do knih článků) - to je vše a obálka je odeslána!
SP: — Zdálo se mi, že jsem něco pochopil, například rozumím TO...
OS: – Právě jsem ve svém životě viděl spoustu automatizace.
SP: "A chápu, že neznám ani třetinu toho všeho a chybí mi to."
Jakou SEO strategii používáte pro Burj?
SP: — Jakou strategii pro propagaci na trhu používáte – obsah, odkazy, technické SEO? Zaměřit se na co?
OS: — Technické SEO prostě musí být správné „out of the box“ – rychlé načítání webu.
SP: - A priori. OK.
OS: — Pro WordPress nainstalujte Yoast Seo.
SP: - Existuje plugin.
OS: - A Clearfy uklízí odpadky. Zapojit. Zakáže duplikáty.
SP: - Optimalizace je k dispozici.
OS: – Optimalizovat, ano.
OS: — Stručně řečeno, čistý a dobrý web (vezměme WordPress). Jedná se o správný obsah v souladu s typem obsahu a odkazovým obsahem, který můžete získat relativně levně.
SP: — Co je přece hlavní pod burghem?
OS: - Odkazy. Průměrný, dobrý obsah a dobré odkazy. Odkazy vynahrazují průměrný obsah.
SP: — Pokud je to obsah, tak kdo to píše? „Native speakers“, tedy samotní cizinci z těchto zemí, nebo samotní překladatelé.
OS: — Na webové stránky klientů mohou přejít pouze „rodilí mluvčí“. Mezi zaměstnanci máme „rodilé mluvčí“.
SP: — V jakých jazycích?
OS: — Španělsko, Francie, Německo, angl.
SP: — Jsou to normální, chytří textaři?
OS: - Ano. V Moskvě jsme měli prostředky pro Španělsko. V Kolumbii jsme dali do kanceláře Kolumbijce. Najali Kolumbijce přímo v Moskvě, našli překladatele a umístili je do kanceláře. Vzali... Stáli haléře.
SP: — Jakým jazykem se tam v Kolumbii mluví? Portugalština nebo španělština?
OS: - Španělština. Dwayne Diaz bylo příjmení, něco takového.
SP: — Dwayne Scala-Johnson.
OS: - Diazi, vzpomínám si. Bál jsem se, že dostane zbraně na roh, pohodář.
Kolik lidí máte ve svém burzovním oddělení?
SP: — Kolik lidí máte ve firmě?
OS: - 8–9.
SP: — Budete zastřešovat oddělení propagace CIS?
OS: - Nebudeme. Ještě ne. Dokud tu bude trh. Máme prostě docela silnou značku – Rush Agency znají, protože máme dobrou pověst. Můžete otevřít kontrolu protistran - nemáme jediný rozhodčí soud, nikdy jsme neměli.
SP: — Ačkoli je dostatek Rams a SEO specialistů?
OS: - Tak to otevři, vezmi kohokoli, budou soudy! Neuzavřeme to, protože vidíme, že trh se může stále rozvíjet. Jakmile se nám tento trh přestane líbit, provedeme stěhování – přesuneme tým, to je vše.
Hlavní problémy zahraničního SEO?
SP: – Vaše hlavní potíže jsou v propagaci webových stránek na trhu.
OS: — Strávili jsme spoustu času taháním se za copywritery na trhu – je velmi těžké najít normální „domorodce“. Neustále vám píší nejrůznější Filipínci... Filipínci jsou mimochodem v pořádku. Někteří „levicoví“ Indové neustále píší: „Pane-pane, ahoj, můj příteli pro vás, copywriting, chick-chick-chick-chick...“ Copers bylo těžké najít. Bylo těžké napsat technologie, které by nám umožnily vytvářet odkazy rychle a levně.
SP: — Ale kolik odkazů můžete ke svým projektům získat za den?
OS: — Pokud se necháte unést, můžete vytvořit mřížku deseti míst. Jen se zmást. Ale to je 10 tukových míst.
SP: - Tlustý.
OS: "Ale řekněme, že můžeme vzít obsah zdarma." Dokážeme najít web, který již byl vyřazen z výsledků vyhledávání (unikátní obsah), a obsah vezmeme na vstupní stránky zdarma.
Ještě jednou, proč zvyšovat PBN: odkazy, odkazy a obsah, jen obsah. Vidíte, že stránka je spamována Číňany, ale obsah je cool, odborné články? Vzal jsem to, nahrál, aktualizoval obrázky - to je vše, napsal vám bezplatný obsah „rodilí mluvčí“ (0 rublů 0 kopecks).
SP: — Dokonce mi řekli hoši, kteří pracují v SNS, abych si v knihovně půjčil staré knihy, které na internetu rozhodně nejsou. Naskenovali jste to přes FineReader a zahodili.
OS: - Ooo! Toto je staré téma! Nebude jezdit. Kdysi jsem koupil od školáků hromadu skenů a vyrobil satelity pro odkazy. Stalo se to po dospělosti. Existovala celá éra satelitů.
Existují paralelní podniky?
SP: — Máte se společností CEO paralelně nějaké obchodní činnosti? Možná offline podnikání?
OS: - Ne, nic neděláme. Máme klientskou firmu, máme webové stránky a jako produkt máme Rush Analytics. Nyní není žádný obchod. Ale každý staví jiné weby, každý se snaží otevřít pizzerii, kavárnu... Rozhodli jsme se zaměřit na to, co děláme dobře a rozvíjet to – radím všem.
Existuje kniha „From to Great“ – studie o korporacích, které byly dobré, silné, které zkrachovaly, které se staly skvělými. A existuje „ježčí strategie“: vypráví, jak se liška pokouší sežrat ježka – skočí na něj, snaží se ho shodit z hory; ježek, jediné, co dělá, je uzavření se (to je jediné, co umí); a liška nemůže ježka sežrat, pokud ho nehodí do vody. To znamená, že strategií ježka je dělat to, co umíte, a jít vpřed. A nezačínejte blockchainový projekt, nevíte o tom zatraceně nic – jděte do provozu! Najděte si nové ziskové partnery, kterým můžete prodávat provoz instalatérům v Americe, lei kasinům, já nevím, ve Vietnamu. Pokud víte, jak vytvořit provoz, dělejte provoz.
Jen tak pro zajímavost, dnes jsme diskutovali - chceme si udělat kavárnu v kanceláři, jen tak pro radost, uvařit kávu v kanceláři. Fanoušek. Kavárny dělá každý – i my uděláme kavárnu. Ale bude nás to stát 0 rublů. Do jiných obchodů nechodíme.
SP: - Tak si můžeš v kanceláři udělat bar s vodní dýmkou.
Kam se chcete v podnikání nakonec dostat?
SP: — Kam se chcete v podnikání nakonec dostat? Vaše plány.
OS: - V byznysu? Samozřejmě, stát se rentiérem, pronajmout si hromadu nemovitostí a nic nedělat.
SP: — Hromada vlastních služeb?
OS: - Spousta služeb. Šel bych dále do realit. Jednoduše bych pronajal nemovitost a koupil další nemovitosti. Ve svém volném čase jsem trávil čas učením lidí, vyprávěním lidí, jak mají věci dělat...
SP: - Předejte, co víte.
OS: — Ano, jen toho vím hodně, mohu vám říci o prodeji, o marketingu; a líbí se mi, když přijdou kluci, kteří začínají jako já před 10 lety. Můžu jim říct, jak to udělat, aby nemuseli utíkat 4 roky nikdo neví kam, ale zvládli to za dva měsíce. Jen bych dělal přednášky pro mladé.
SP: — Přejděte na kanál YouTube a okamžitě vytvořte jeho anglickou verzi.
OS: - Koupili jsme studio! Ne tak nabité jako ty.
SP: - Není to moje.
SEO trendy 2019-2020
SP: — CEO trendy v burzhunet, 19.-20. ročník. Čipy jsou dole!
OS: — V „černých“ tématech budou točit PF, protože Rusové přicházejí do zahraničí s přirážkami. Teď se kroutí - budou se kroutit hůř. Pokud ve výsledcích vidíte něco divného, možná se podívejte na PF. Na „bílém“ CEO se nic moc nezmění. Google vydal novou aktualizaci, jen jsem ještě nešel na západní oddělení - můj bratr studuje. Naše stránky se letos rozrostly, zatímco jiné klesly.
Jejich algoritmus se také nazývá „Vaše peníze, váš život“, když se píší „levicové“ články o medicíně, to je vše. Vyjmout zpod filtrů už je možné, ale bude to obtížnější – opatrně s léky. Díval bych se, jak se to hýbe, než tam půjdu. A na farmu a Paid Alones bych určitě nešel. Rozhodně ne. Protože je to pro-re-gu-li-ro-va-but. Bude to těžké, to znamená, že obvyklé SEO nebude fungovat, budete muset studovat výklenek příliš hluboko, investovat spoustu peněz a nechat se tam nasrat. Není potřeba tam chodit.
SP: — Stručně řečeno, nejdeme do farmacie nebo půjček.
OS: - V Americe. Teď mluvíme více o Americe. Někdo to nedávno otevřel, přečtěte si to na VC, někdo dělá půjčky pro Jižní Ameriku. Někdo mi dává půjčky na Filipíny - skvělé. Nepamatuji si kdo, nebudu lhát, ale taky to funguje.
Průměrné náklady ve městě na propagaci?
SP: — Průměrné měsíční náklady na propagaci vašich projektů ve městě.
OS: - Klienti? Řekněme to takto: pokud děláte web pro Amazon, rozhodně musíte investovat hodně dolarů měsíčně.
SP: - Přináší to? Jaká je marže? Pamatujete si, jak to bylo u Portnyagina?
OS: — Než jsme si uvědomili, že to lze provést na škálovatelném základě, utratili jsme 50 tisíc dolarů. No, je to v CMS, klonované... Víte, spustíte design, vyberete tlačítko - změní barvy jiného designu a namíchá CSS, takže nemůžete...
SP: — Dokonce i na mnoha stránkách?
OS: - Je mi to úplně jedno.
Jaká je marže?
SP: — Jaká je ziskovost?
OS: - No, podívejte se, když investujete dvě sekačky, dokonce, řekněme, máte tři sekačky... Ale když máte takový provoz, tak to je přibližně to, co můžete shrábnout... Hodně záleží na tématu. Na poslední jsme vybrali ten špatný, je hodně sezónní. Můžete získat 3-4 tisíce dolarů měsíčně. Ale je to těžké. Nešel bych do svého prvního podnikání jako generální ředitel u autorů článků na Amazonu, ledaže bych okamžitě absolvoval kurz s chytrými lidmi.
SP: — Šel bych konkrétně na články Amazonu.
OS: — Kdybych o SEO ještě ničemu nerozuměl, jednoduše bych porozuměl základnímu SEO, běžnému SEO a pak bych tam šel. Protože Amazon je konkurenční téma. Nejsme jediní chytří. Dělají to lidé po celém světě. Nešel bych hned do Amazonu, nejdřív bych zjistil ruského generálního ředitele, kopal kolem sebe a zároveň bych se hned naučil anglicky a šel do kanceláře.
SP: — Nakonec stejně závěr zní: čím rychleji se dostanete do města, tím lépe.
OS: - Samozřejmě ano.
SP: — S YouTube je to stejné: čím rychleji spustíte kanál, tím lépe.
OS: - Ano. Učte se anglicky, dělejte SEO.
Kupujete zrušené domény?
SP: — Kupujete zrušené domény a obnovujete weby?
OS: - Ano ano. Kupujeme. Jen je teď nehledáme na aukcích, které budou k dispozici. Víme, jak najít ve webovém archivu k našemu tématu něco, co někomu uniklo, a můžete si to koupit za nominální cenu a nemusíte smlouvat v aukci.
SP: — Takže tato doména ještě nebude dána do aukce?
OS: - Už ho všichni minuli. Vezmete to za nominální hodnotu a koupíte to. A víte, že tam je obsah, jsou tam normální odkazy, že to není spam - v Rush Analytics to všechno můžete udělat za 100 rublů.
SP: - Proč to obnovujete?
OS: — Mřížka pro odkazy, samozřejmě.
SP: — Máte velkou mřížku pro odkazy?
OS: — Pro každý projekt děláme tématické. Ve Španělsku jsou nějaké nemovitosti (propagujeme je v rámci Spojeného království) - obnovíme tematické kapky na nemovitostech ve Španělsku, hledejte zkrachovalé španělské agentury. Jsou lidé, kteří tyto kapky hledají, a my vytváříme skvělou mřížku.
SP: — Není to tak, že máte 10 tisíc stránek?
OS: – Nemyslím si, že to funguje na „delší délky“. Tyto projekty nebudete moci později prodat. Pokud se z toho chcete dostat, převedete spolu s tím i přístup do této sítě stránek, bude to vůči kupujícímu fér. A můžete vyrazit bez údržby infrastruktury, abyste si nezničili pověst. Všechno prodáte a odejdete. Jen si myslím, že když prodáváte web, prodejte odkaz, nepodvádějte lidi.
SP: "Není vedlejší – je v podstatě součástí tohoto byznysu."
Jednáte přímo s webmastery?
SP: — Vyjednáváte s webmastery, pokud potřebujete odkaz na konkrétní zdroj?
OS: - Ano. Těžké, těžké. Je tam málo odpovědí. Existují studené marketingové strategie, které můžete udělat. Ano, vyjednáváme, ano, komunikujeme. Pokud existuje dobrý zpravodajský kanál, pokud je dobrý dlouhý článek, existuje infografika, pak ano, samozřejmě. Pro klienty samozřejmě. Máme klienty slavných značek, pokud píšeme jejich jménem (e-mail je na jejich doméně - marketing@blablabla):
– Chcete s námi spolupracovat?
– Ano, samozřejmě, dáme odkaz.
Jak zvyšujete faktory chování?
SP: – Jak přesně zvyšujete chování? Mnozí jsou ZennoPosterom a říkají, že za dva týdny jsou na vrcholu Yandexu.
OS: – Nehrajeme na chování. Vůbec. Jak to je. Netočíme se. Vzal jsem stránky, roloval - funguje to; smazáno. Řekl jsem vám o tomto systému – nemá smysl nadělávat mnoho škod.
ZennoPoster? Pokud jsou velmi chytří, nechejte je pracovat. Pokud jste velmi chytří, umíte napodobovat chování uživatelů, rozumíte tomu, jak to funguje – ano, můžete podvádět. Zkrátka buď soukromá služba, nebo ZennoPoster, pokud víte, jak na to.
SP: — Pohyb myši na obrazovce?
OS: - Ano ano ano. Emulace, stopy, náhodné stopy, to znamená, že musíte pochopit, jak to funguje. A obecně bych si odněkud koupil analýzu stopy a hodil ji tam; třeba z nějakého routeru. Tady je útok Man in the middle: Koupil jsem stopy od hackerů, neberte si karty... Pokud to chcete jako výzkumník udělat (samozřejmě, to vše je nezákonné, nejsem obhajování nákupu něčeho od hackerů), logicky musíte vzít skutečné stopy prohlížeče, nahrát je do svého emulátoru a chodit s ním. Takto to bude fungovat.
Zvýšení PF pro Google
SP: — A co zvýšení PF pro Google? Základní metoda.
OS: – Řeknu jen – ano, Google používá faktory chování. Ano, můžete to podělat.
SP: — Je efekt pomalejší než v Yandexu?
OS: - Ano, je to pomalejší, ale je to tam. Google je více inertní. Yandex podle mého názoru funguje rychleji než PF. Někdo to řekne jinak. Osobně jsem v Americe nehrál, kluci, které jsem znal, ano...
SP: - Z mého oddělení...
OS: - Vlastně ne. Klientům to nikdy nepřekrucujeme, ani když se ptají. Říkáme: "Kluci, my za to nebudeme zodpovědní, určitě nás zakážou, až odejdeme." I když se ptají, nepřekrucujeme to.
SP: — Vyřešili jsme generálního ředitele, vyřešili jsme všechno. Pojďme to dát pryč: Mám tuhle bundu...
OS: - Pokud máte nějaké dotazy, nechám "Košík" - napište. Odpovídám pomalu, neodpovídám rychle, ale odpovídám všem.
Konkurence
SP: - Tady, mám takovou bundu...
OS: — Náš digitální klan.
SP: — Přinesl to Oleg, agentura Rush.
OS: "Tak jdi do toho a šukej na pravidla, náš kreativní chlapík vzadu jde za tím, kdo v komentářích položí nejlepší otázku." Přijdu do komentářů a odpovím ze svého účtu. Napsat. A „Košík“ tam necháme.
SP: — Pro nejlepší otázku o SEO, o webových stránkách. Autor této otázky obdrží toto tričko.
OS: - Ne v osobní zprávě.
SP: - Ano, na YouTube, samozřejmě pod tímto videem.
Udělejme další takovou soutěž. Kdo nám pošle ten nejúžasnější projekt obecně – nejzajímavější nebo nejvtipnější, nejkreativnější web na internetu, zhruba řečeno – dáte mu zdarma audit, jen mu poradíte, navedete toho člověka.
OS: - Ano, pojďme na to. Bude zde podmínka: že se jedná o skutečný projekt (ne jen tam vymyšlený - tam prodáváme bobří prdel v Austrálii); projekt je přednostně pro Západ (můžeme pomoci); pokud pro Západ nejsou žádné zajímavé... pošlete nějaké projekty - vybereme jeden projekt a uděláme miniaudit, jen najdeme body růstu. Dnes jsme dali Sergeiovi audit.
SP: – Ještě jsem to neviděl, ale podívám se.
OS: "Uděláme to, pomůžeme, jen body růstu." Můžeme vám zavolat a hodinu vám říct, co máte dělat. Ten, kdo pošle web (a líbí se mi), dostane analýzu a za nejlepší otázku -...
SP: — Sako je cool, abych byl upřímný.
OS: – Vytiskli jsme to speciálně.
SP: — Olegu, děkuji mnohokrát. Brzy se opět uvidíme ve vaší společnosti, v prosinci. Pomocí promo kódu „PeoplePRO“, pokud se někdo z jejich akademie chce učit... Co tam budete učit? VÝKONNÝ ŘEDITEL?
OS: — Za dva dny vás naučíme porozumět SEO, jak funguje a abyste mohli propagovat svůj web.
SP: - V Runetu?
OS: - Ano, v Runetu. Na Západě to zatím neděláme, protože je to tam těžké.
SP: — 15 tisíc rublů s promo kódem. Mimochodem, myslím si, že je to normální, protože zpočátku jsme utratili asi tři tisíce dolarů za generálního ředitele na naše různé projekty. Tři tisíce dolarů je normální, to je 180 tisíc rublů.
OS: "Prostě to pochopíš, i když si někde objednáš, pochopíš, že jsi podváděn, protože takhle to nefunguje." Víte, že je k tomu potřeba tento štítek, a „prodejce“ vám vysvětlí...
SP: — Už pochopíte, že dobrý SEO specialista by měl místo „záruky“ říct: „Huntia“!
OS: - Takže mu můžeš věřit!
SP: — Říkají, že YouTube má analyzátor řeči. Klíčová slova jsou potřeba nejen v popisu (říkají!)...
OS: - SEO, SEO, objednat SEO, koupit levné SEO, dobré SEO...
SP: — SEO specialista také...
OS: — Jak propagovat web, SEO propagace, objednat SEO propagaci...
SP: — Jak studovat SEO, garantuje CEO...
To je ono, chlapi! Objetí. Děkuji. Sbohem!
Nějaké inzeráty 🙂
Děkujeme, že s námi zůstáváte. Líbí se vám naše články? Chcete vidět více zajímavého obsahu? Podpořte nás objednávkou nebo doporučením přátelům, , jedinečný analog serverů základní úrovně, který jsme pro vás vymysleli: (k dispozici s RAID1 a RAID10, až 24 jader a až 40 GB DDR4).
Dell R730xd 2krát levnější v datovém centru Equinix Tier IV v Amsterdamu? Pouze zde V Nizozemsku! Dell R420 – 2x E5-2430 2.2 GHz 6C 128 GB DDR3 2 x 960 GB SSD 1 Gb/s 100 TB – od 99 $! Číst o
Zdroj: www.habr.com