Pohled na San Francisco z východní strany zálivu
Ahoj Habr,
V tomto příspěvku budu mluvit o tom, jak jsme vybudovali společnost v Silicon Valley. Za čtyři roky jsme se ze startupu pro dvě osoby v suterénu budovy v San Franciscu dostali do velké známé společnosti s investicemi více než 30 milionů dolarů od známých fondů, včetně takových gigantů, jako je a16z.
Pod řezem se skrývá mnoho zajímavých příběhů o Y Combinator, rizikových investicích, hledání týmu a dalších aspektech života a práce v údolí.
pravěk
Přišel jsem do údolí v roce 2011 a připojil se k MemSQL, společnosti, která právě absolvovala Y Combinator. Byl jsem prvním zaměstnancem v MemSQL. Pracovali jsme z třípokojového bytu ve městě Menlo Park, ve kterém jsme bydleli (moje žena a já jsme byli v jedné místnosti, generální ředitel a jeho žena byli v druhé a technický ředitel společnosti Nikita Shamgunov spal na pohovce v obývacím pokoji). Čas letí, MemSQL je dnes velká podniková společnost se stovkami zaměstnanců, mnohamilionovými transakcemi a kanceláří v centru San Francisca.
V roce 2016 jsem si uvědomil, že mě společnost přerostla, a rozhodl jsem se, že je čas začít něco nového. Jelikož jsem se ještě nerozhodl, co dál, seděl jsem v kavárně v San Franciscu a četl jsem si nějaký článek z toho roku o strojovém učení. Další mladý muž se posadil vedle mě a řekl: "Všiml jsem si, že čtete o psacím stroji, pojďme se seznámit." Podobné situace jsou v San Franciscu běžné. Většina lidí v kavárnách, restauracích a na ulici jsou zaměstnanci startupů nebo velkých technologických společností, takže pravděpodobnost, že někoho takového potkáte, je velmi vysoká. Po dvou dalších schůzkách s tímto mladíkem v kavárně jsme se rozhodli začít budovat firmu, která staví chytré asistenty. Samsung právě koupil VIV, Google oznámil Google Assistant a zdálo se, že budoucnost je někde tímto směrem.
Jako další příklad toho, kolik lidí v SF pracuje v IT oboru, o týden nebo dva později jsme se stejným mladým mužem seděli ve stejné kavárně a já jsem dělal nějaké změny na našem budoucím webu a on neměl co dělat. udělat Jednoduše se otočil k náhodnému mladíkovi sedícímu naproti nám a řekl: „Ty píšeš?“, na což mladík překvapeně odpověděl: „Ano, jak to víš?
V říjnu 2016 jsme se rozhodli zahájit navyšování investic rizikového kapitálu. Předpokládal jsem, že dostat se na schůzku se špičkovými investory bude velmi obtížné. Ukázalo se, že to je úplně špatně. Pokud má investor byť jen sebemenší podezření, že by se nějaká společnost mohla rozjet, s radostí stráví hodinu svého času povídáním. Velká šance, že promarníte hodinu ve slepé uličce, je mnohem lepší než malá šance, že přijdete o dalšího jednorožce. Skutečnost, že jsem byl prvním zaměstnancem MemSQL, nám umožnila mít v kalendáři schůzky se šesti velmi skvělými investory v údolí během týdne práce. Inspirovali jsme se. Ale se stejnou lehkostí, s jakou jsme tato setkání přijímali, jsme na těchto setkáních selhali. Investoři se s týmy, jako jsme my, setkávají několikrát denně a jsou schopni v minimálním čase pochopit, že kluci před nimi nemají ponětí, co dělají.
Aplikace na Y Combinator
Potřebovali jsme zdokonalit své dovednosti při budování společnosti. Budování společnosti není o psaní kódu. To znamená porozumět tomu, co lidé potřebují, provádět uživatelské studie, vytvářet prototypy, správně se rozhodnout, kdy pivotovat a kdy pokračovat, najít vhodný produkt pro daný trh. Právě v tuto dobu probíhal nábor na Y Combinator Winter 2017. Y Combinator je nejprestižnější akcelerátor v Silicon Valley, kterým prošli takoví giganti jako Dropbox, Reddit, Airbnb a dokonce i MemSQL. Kritéria pro Y Combinator a investory rizikového kapitálu jsou velmi podobná: potřebují vybrat malý počet z velkého počtu společností v Silicon Valley a maximalizovat šanci chytit dalšího jednorožce. Abyste se dostali do Y Combinatoru, musíte vyplnit přihlášku. Dotazník zamítne přibližně 97 % žádostí, takže jeho vyplnění je neuvěřitelně zodpovědný proces. Po dotazníku následuje pohovor, který odřízne polovinu zbývajících firem.
Strávili jsme týden vyplňováním formuláře, doplňováním, čtením s přáteli, čtením znovu, doplňováním. V důsledku toho jsme po několika týdnech dostali pozvánku na pohovor. Dostali jsme se do 3 %, zbývá už jen dostat se do 1.5 %. Pohovor probíhá v sídle YC v Mountain View (40 minut autem od SF) a trvá 10 minut. Položené otázky jsou přibližně stejné a jsou dobře známé. Na internetu jsou stránky, kde se nastavuje časovač na 10 minut a náhodně se vybírají a zobrazují otázky ze známé příručky. Každý den jsme na těchto stránkách trávili hodiny a požádali jsme několik našich přátel, kteří v minulosti prošli YC, aby s námi udělali rozhovor. Obecně jsme k jednání s investory přistupovali vážněji než před měsícem.
Den rozhovoru byl velmi zajímavý. Náš rozhovor byl kolem 10:XNUMX. Přijeli jsme brzy. Den rozhovoru pro mě představoval určitou výzvu. Protože se moje společnost zjevně ještě nerozjela, diverzifikoval jsem svou časovou investici zahájením zkušební doby na OpenAI. Jeden ze spoluzakladatelů OpenAI, Sam Altman, byl také prezidentem Y Combinator. Pokud s ním dostanu pohovor a on v mé aplikaci uvidí OpenAI, není nejmenších pochyb, že se mého manažera zeptá na můj pokrok ve zkušební době. Pokud se pak do Y Combinatoru nedostanu, bude moje zkušební doba v OpenAI také ve velkých pochybnostech.
Naštěstí Sam Altman nebyl v týmu, který s námi dělal rozhovor.
Pokud Y Combinator přijme společnost, zavolají tentýž den. Pokud to odmítnou, napíšou druhý den email s podrobným vysvětlením proč. Pokud tedy do večera nepřijmete hovor, znamená to, že máte smůlu. A pokud volali, tak bez zvednutí telefonu můžete vědět, že nás vzali. Pohovor jsme prošli v pohodě, všechny otázky byly z manuálu. Vyšli jsme inspirováni a šli do Severní flotily. Uběhlo půl hodiny, byli jsme deset minut od města, když nám zavolali.
Dostat se do Y Combinator je snem téměř každého člověka, který buduje společnost v Silicon Valley. Okamžik, kdy zazvonil telefon, je jedním ze 3 nejpamátnějších okamžiků v mé kariéře. Když se podíváme do budoucna, k druhému ze tří dojde jen o několik hodin později ve stejný den.
Dívka na druhém konci nijak nespěchala, aby nás potěšila zprávou o našem přijetí. Informovala nás, že potřebují provést druhý pohovor. Jde o vzácnou událost, ale psalo se o ní i na internetu. Zajímavé je, že podle statistik mezi společnostmi, které si zavolaly na druhý pohovor, stejných 50 % akceptuje, tedy skutečnost, že se potřebujeme vrátit, nám dává 0 nových informací o tom, zda se do YC dostaneme nebo ne.
Otočili jsme se a vrátili se. Přiblížili jsme se k místnosti. Sam Altman. Neštěstí…
Napsal jsem svému manažerovi v OpenAI ve slacku, že to je ono, dnes procházím pohovorem v Y Combinator, Sam vám pravděpodobně napíše, nedivte se. Všechno šlo v pořádku, můj manažer v OpenAI nemohl být pozitivnější.
Druhý rozhovor trval pět minut, položili pár otázek a nechali nás jít. Nebyl stejný pocit, že jsme je rozbili. Zdálo se, že se během rozhovoru nic nestalo. Šli jsme do SF, tentokrát méně inspirovaní. O 30 minut později volali znovu. Tentokrát oznámit, že jsme byli přijati.
Y Combinator
Zkušenosti v Y Combinator byly velmi užitečné a zajímavé. Jednou týdně, v úterý, jsme museli zajít do jejich sídla v Mountain View, kde jsme seděli v malých skupinkách se zkušenými kluky a sdíleli s nimi naše pokroky a problémy a oni s námi diskutovali o možných řešeních. Na konci každého úterý během večeře hovořili různí úspěšní podnikatelé a hovořili o svých zkušenostech. Na poslední večeři mluvili tvůrci Whatsappu, bylo to velmi vzrušující.
Zajímavá byla i komunikace s dalšími mladými firmami v kohortě. Různé nápady, různé týmy, pro každého jiné příběhy. S radostí instalovali prototypy našich asistentů a sdíleli své dojmy a my jsme používali prototypy jejich služeb.
Navíc vznikl portál, na kterém jsme mohli kdykoliv vytvářet schůzky s různými chytrými kluky, kteří mají zkušenosti z nejrůznějších oblastí budování firem: prodej, marketing, uživatelská studia, design, UX. Docela jsme toho využili a získali spoustu zkušeností. Téměř vždy byli tito lidé v Severní flotile, takže ani nemuseli cestovat daleko. Často jste ani nepotřebovali auto.
Hledejte dalšího spoluzakladatele
Nemůžete založit společnost společně. Ale máme 150 tisíc dolarů, které YC dává na začátku programu. Musíme najít lidi. Vzhledem k tomu, že sotva nevíme, co píšeme, je hledání zaměstnanců stále ztracený případ, ale možná najdeme dalšího člověka, který s námi chce být spoluzakladatelem? Dělal jsem ACM ICPC na vysoké škole a mnoho lidí, kteří to dělali v mé generaci, má nyní úspěšnou kariéru v údolí. Začal jsem psát svým starým přátelům, kteří nyní žili v SF. A údolí by nebylo údolím, kdybych v prvních pěti zprávách nenašel někoho, kdo chce vybudovat firmu. Manželka jednoho z mých přátel z ICPC si budovala velmi úspěšnou kariéru na Facebooku, ale zvažovala odchod a založení společnosti. Potkali jsme ji. Také již aktivně hledala spoluzakladatele a představila mi svého přítele Ilju Polosukhina. Ilya byl jedním z inženýrů v týmu, který postavil TensorFlow. Po několika schůzkách se dívka rozhodla zůstat na Facebooku a Ilya přišel do naší společnosti jako třetí zakladatel.
Domů BLÍZKO
Po YC je získávání investic rizikového kapitálu o něco jednodušší. Během posledních dnů programu pořádá Y Combinator Demo Day, kde se představí 100 investorů. YC vybudoval systém, ve kterém o nás investoři projeví zájem hned při prezentaci a my o ně na konci dne projevíme zájem a pak se tam postaví vážené párování a my se s nimi setkáváme. Vybrali jsme 400 tisíc dolarů, Ilya a já jsme se do tohoto procesu příliš nezapojili, napsali jsme kód, takže nemohu vyprávět mnoho zajímavých příběhů. Ale je tu jeden.
Kvůli marketingu jsme v San Franciscu pořádali setkání se špičkovými výzkumníky (mnozí z nich pracují v Google Brain, OpenAI, studují na Stanfordu nebo Berkeley, a jsou tedy geograficky umístěni v údolí) a vybudovali místní komunitu. Na jednom z těchto setkání jsme přesvědčili jednoho z absolutně špičkových výzkumníků v oboru, aby byl naším poradcem. Už jsme měli skoro podepsané dokumenty, když si o týden později uvědomil, že jeho současná společnost mu nedovolí být poradcem. Ale cítil, že nás zklamal, a tak navrhl, že místo poradenství prostě investujeme do nás. Částka v měřítku společnosti byla malá, ale získat špičkového výzkumníka v oboru nejen jako poradce, ale jako investora bylo velmi cool.
Byl už červen 2017, Google Pixel vyšel a byl populární. Na rozdíl od, bohužel, Google Assistant v něm zabudovaný. Půjčil jsem si Pixely od přátel, stiskl jsem domovské tlačítko a 10krát z 10 se mi zobrazilo „nastavit Google Assistant před prvním použitím“. Samsung koupené VIV nijak nevyužil, místo toho uvolnil Bixby s hardwarovým tlačítkem a v Samsung Store se staly populární aplikace, které nahradily Bixby svítilnou.
Na pozadí toho všeho se Ilya a já vytratila víra v budoucnost asistentů a opustili jsme tuto společnost. Okamžitě jsme založili novou společnost Near Inc, která přišla o náš odznak Y Combinator, 400 XNUMX $, a špičkového výzkumníka jako investora v tomto procesu.
V tu chvíli nás oba velmi zaujalo téma syntézy programů – kdy samy modely píší (nebo přidávají) kód. Rozhodli jsme se ponořit do tématu. Bez peněz se ale neobejdete, takže nejprve musíte nahradit ztracených 400 XNUMX $.
Rizikové investice
V té době, mezi datovacími grafy Ilyi a mě, byli téměř všichni investoři v údolí vzdáleni na jeden nebo dva potřesení rukou, takže stejně jako poprvé bylo velmi snadné získat schůzky. První schůzky probíhaly velmi špatně a dostali jsme několik odmítnutí. Jak se učím pro tuto a další 2 fundraisingy, kterých se budu účastnit, před prvním ANO potřebuji od investorů získat desítky NE. Po prvním ANO přichází další ANO v dalších 3-5 setkáních. Jakmile jsou dvě nebo tři ANO, už skoro žádné NE a začíná být problém vybrat ze všech ANO, koho vzít.
Naše první ANO přišlo od investora X. Neřeknu o X nic dobrého, takže nebudu uvádět jeho jméno. X na každé schůzce snižoval společnost a snažil se přidat další podmínky, které byly pro tým a zakladatele nevýhodné. Konkrétní osoba, se kterou jsme pracovali ve společnosti X, byla na začátku své kariéry investora ve velkém fondu a uzavření velmi ziskového obchodu pro něj bylo žebříkem k jeho kariéře. A jelikož nám nikdo kromě něj neřekl ANO, mohl požadovat cokoliv.
X nás seznámil s řadou dalších investorů. Investoři neradi investují sami, rádi investují s ostatními. S dalšími investory je větší pravděpodobnost, že neudělají chybu (protože někdo jiný si myslí, že je to dobrá investice) a zvyšuje šance společnosti na přežití. Problém je v tom, že pokud nás X seznámil s Y, Y poté bez X investovat nebude, protože to bude X na facku a ještě se spolu musí často potýkat. Poměrně brzy přišlo druhé ANO po těchto známostech a pak třetí a čtvrté. Problém byl v tom, že X z nás chtěl vymáčknout všechnu šťávu a dát nám peníze za těch nejnepříznivějších podmínek a další investoři, kteří se o nás dozvěděli od X, by mohli být připraveni do nás investovat za lepších podmínek, ale neudělali by to za X je zpět
Jednoho slunečného rána v San Franciscu jsem obdržel dopis od Nikity Shamgunova, již tehdy generálního ředitele MemSQL, „Introducing Alex (NEAR) to Amplify Partners.“ Doslova o 17 minut později, zcela nezávisle a čirou náhodou, přichází dopis od X s úplně stejným názvem. Kluci z Amplify se ukázali jako neuvěřitelně cool. Podmínky, které nám X nabídl, jim připadaly drakonické a byli ochotni do nás investovat za rozumných podmínek. Řada investorů byla ochotna investovat vedle Amplify. Za takových okolností jsme opustili investici X a zahájili kolo s Amplify jako hlavním investorem. Amplify také nerado investovalo do obcházení X, ale protože první intro přišlo od Nikity, a ne od X, našel se společný jazyk mezi všemi a nikoho to nepohoršovalo. Kdyby Nikita ten den poslal dopis o 18 minut později, mohlo to být trochu složitější.
Nyní jsme měli 800 tisíc dolarů na živobytí a začali jsme rok plný hardcore modelování na PyTorch, mluvili jsme s desítkami společností v údolí, abychom pochopili, kde se dá syntéza programů uplatnit v praxi, a další nepříliš zajímavá dobrodružství. V červenci 2018 jsme dosáhli určitého pokroku v modelech a několika článcích o NIPS a ICLR, ale nebylo jasné, kde by se v praxi daly aplikovat modely na úrovni dosažitelné v té době.
První seznámení s blockchainem
Svět blockchainu je velmi zvláštní svět. Dlouho jsem se mu docela cíleně vyhýbal, ale nakonec se naše cesty zkřížily. Při hledání aplikací pro programovou syntézu jsme nakonec došli k závěru, že něco na průsečíku programové syntézy a souvisejícího tématu formální verifikace by mohlo být pro chytré kontrakty velmi užitečné. O blockchainu jsme nic nevěděli, ale údolí by nebylo údolím, kdyby mezi mými starými přáteli nebylo alespoň pár lidí, kteří se o toto téma zajímali. Začali jsme s nimi komunikovat a uvědomili jsme si, že formální ověření je dobré, ale v blockchainu jsou palčivější problémy. V roce 2018 už Ethereum těžko zvládalo zátěž a vývoj protokolu, který by běžel výrazně rychleji, byl velmi palčivý problém.
Nejsme samozřejmě zdaleka první, kdo s takovým nápadem přišel, ale rychlá studie trhu ukázala, že i když je tam konkurence, a vysoká, je možné ji vyhrát. A co je důležitější, Ilya i já jsme velmi dobří systémoví programátoři. Moje kariéra v MemSQL byla samozřejmě mnohem blíže vývoji protokolů než budování modelů na PyTorch a Ilya v Googlu byl jedním z vývojářů TensorFlow.
Začal jsem o této myšlence diskutovat se svými bývalými kolegy z MemSQL a mým týmovým kolegou z dob ICPC a myšlenka na vybudování rychlého blockchain protokolu se ukázala být zajímavá pro čtyři z pěti lidí, se kterými jsem mluvil. Za jeden den v srpnu 2018 se NEAR rozrostl ze tří lidí na sedm a během příštího týdne na devět, když jsme najali vedoucího provozu a vedoucího rozvoje obchodu. Přitom úroveň lidí byla prostě neuvěřitelná. Všichni inženýři byli buď z raného týmu MemSQL, nebo pracovali mnoho let ve společnostech Google a Facebook. Tři z nás měli zlaté medaile ICPC. Jeden z původních sedmi inženýrů vyhrál ICPC dvakrát. V té době bylo šest dvojnásobných mistrů světa (dnes je dvojnásobných mistrů světa devět, ale nyní dva z nich pracují v NEARu, takže se statistiky časem zlepšily).
Byl to explozivní růst, ale byl tu problém. Nikdo nepracoval zadarmo a kancelář v centru SF také zdaleka není levná a pokrytí pronájmu kanceláří a platů v údolí pro devět lidí z toho, co po roce zbylo z 800 tisíc dolarů, bylo problematické. NEAR má do konce existence 1.5 měsíce, než v bance zbude nula.
Opět investice rizikového kapitálu
Díky sedmi velmi silným systémovým programátorům v místnosti s tabulemi s průměrnou praxí asi 8 let jsme byli schopni rychle přijít s nějakým rozumným návrhem protokolu a vrátili jsme se k rozhovorům s investory. Bohužel mnoho investorů se blockchainu vyhýbá. V té době (a dokonce i nyní) bylo v této branži neuvěřitelné množství oportunistů a bylo těžké rozlišit mezi vážnými kluky a oportunisty. Protože se běžní investoři vyhýbají blockchainu, musíme jít k investorům, kteří investují konkrétně do blockchainu. Takových je v údolí také mnoho, ale je to úplně jiná množina, která se jen málo překrývá s investory, kteří se nespecializují na blockchain. Zcela očekávaně jsme skončili s lidmi v naší rubrice seznamky a v takových fondech jedním podáním ruky. Jedním takovým fondem byl Metastable.
Metastable je špičkový fond a dostat od nich ANO by znamenalo uzavřít kolo téměř okamžitě. V té době jsme již dosáhli 3-4 NO a počet finančních prostředků, se kterými jsme mohli mluvit, se rychle zmenšoval, stejně jako doba, kdy NEAR zůstal bez obživy. Metastable na něm pracovalo několik neuvěřitelně chytrých chlapů, jejichž úkolem bylo roztrhat naše nápady a najít ty nejmenší nedostatky v našem designu. Vzhledem k tomu, že náš návrh byl v té době několik dní starý, stejně jako naše tehdejší zkušenosti s blockchainem, na shromáždění s Metastable zničili Ilyu a mě. Počet NO v prasátku se zvýšil o jednoho více.
Během následujících několika týdnů práce před tabulí pokračovaly a design se začal skládat do něčeho vážného. Naše setkání s Metastable jsme určitě uspěchali. Kdyby k setkání došlo nyní, nebylo by možné nás tak snadno zničit. Metastable se s námi ale po pouhých dvou týdnech nesejde. Co dělat?
Bylo nalezeno řešení. U příležitosti Iljových narozenin uspořádal grilování na střeše svého domu (který byl stejně jako mnoho střech v bytových komplexech v Severní flotile udržovaným parkem), kam byli pozváni všichni zaměstnanci a přátelé NEAR, včetně Ivana Bogaty, Ilyův přítel, který v té době pracoval v Metastable, stejně jako někteří další investoři. Na rozdíl od prezentace pro investory v zasedací místnosti bylo grilování příležitostí pro celý tým NEAR popovídat si v neformálním prostředí s pivem v ruce s Ivanem a dalšími investory o našem současném designu a cílech. Ke konci grilování za námi přišel Ivan a řekl, že to vypadá, že by mělo smysl, abychom se znovu sešli.
Toto setkání proběhlo mnohem lépe a Ilja a já jsme dokázali ochránit design před zákeřnými otázkami. Metastable nás pozval na setkání se svým zakladatelem Naval Ravikant o pár dní později v kanceláři Angellist. Kancelář byla úplně prázdná, protože téměř celá společnost odešla do Burning Man. Na tomto setkání se NE změnilo na ANO a NEAR už nebyl na pokraji smrti. Rally skončila, nastoupili jsme do výtahu. Zpráva, že do nás Metastable investuje, se rozšířila velmi rychle. Výtah ještě nedojel do prvního patra, když bez naší účasti na naší poště dorazilo druhé ANO, rovněž z top fondu. V té sbírce už nebyly žádné NE a o týden později jsme znovu řešili problém s batohem, abychom do omezeného kola vměstnali ty nejlepší nabídky.
Důležité s sebou: ve Valley je osobní kontakt někdy důležitější než dobrá prezentace nebo dobře navržený design. V raných fázích života společnosti investoři chápou, že konkrétní produkt nebo design se mnohokrát změní, a proto se mnohem více zaměřují na tým a jeho ochotu rychle opakovat.
Rychlost není největší problém
Na konci roku 2018 jsme vyrazili na ETH San Francisco hackathon. Toto je jeden z mnoha hackathonů po celém světě věnovaných Ethereu. Na hackathonu jsme měli velký tým, který chtěl postavit první verzi mostu mezi NEAR a Ether.
Oddělil jsem se od týmu a rozhodl se jít jinou cestou. Našel jsem Vlada Zamfira, známého influencera v ekosystému, který psal svou verzi shardingu pro Ethereum, oslovil ho a řekl: „Ahoj, Vlade, napsal jsem sharding v MemSQL, pojďme se zúčastnit stejného týmu.“ Vlad byl s holkou a na jeho tváři bylo vidět, že jsem si nevybral nejlepší čas na komunikaci. Ale dívka řekla: "To zní skvěle, Vlade, měl bys ho vzít do týmu." Tak jsem skončil v týmu s Vladem Zamfirem a dalších 24 hodin jsem se učil, jak funguje jeho design, a napsal jsem s ním prototyp.
Vyhráli jsme hackathon. Ale to nebylo to nejzajímavější. Nejzajímavější na tom je, že v době, kdy on a já jsme psali téměř od nuly mezi střepy náš hlavní tým, který plánoval napsat most, ještě ani nezačal pracovat. Stále se snažili vytvořit místní vývojové prostředí pro Solidity.
Na základě výsledků tohoto hackathonu a obrovského počtu uživatelských studií, které po něm následovaly, jsme si uvědomili, že největším problémem blockchainů není jejich rychlost. Největším problémem je, že blockchainové aplikace se neuvěřitelně obtížně píší a pro koncové uživatele je ještě obtížnější je používat. Naše zaměření se v roce 2019 rozšířilo, přivedli jsme lidi, kteří rozumí uživatelské zkušenosti, sestavili tým, jehož zaměření je výhradně na vývojářské zkušenosti, a zaměřili jsme se především na pohodlí pro vývojáře a uživatele.
Rozpoznávání budov
S dostatkem peněz v bance na to, abychom se zatím nestarali o další kolo, a se silným týmem, který píše kód a pracuje na designu, nastal čas pracovat na uznání.
Právě jsme začínali a naši konkurenti už měli velké fanouškovské základny. Existuje způsob, jak tyto fanouškovské základny nějak oslovit, aby z toho měli prospěch všichni? Jednoho rána jsme seděli v malé skupince v kavárně Red Door v San Franciscu, když mě napadla fenomenální myšlenka. Ve světě, kde desítky protokolů soutěží o to, kdo bude další velkou věcí, lidé opravdu nemají jiný zdroj informací o těchto protokolech než své vlastní marketingové materiály. Bylo by skvělé, kdyby někdo dostatečně chytrý stál s výzkumníky a vývojáři takových protokolů před tabulí a zlikvidoval je. Tato videa jsou dobrá pro všechny. Pro ně (pokud se neroztrhnou), protože jejich komunita vidí, že jejich design není tráva. Pro nás je to příležitost, aby si nás jejich komunita všimla, a také příležitost naučit se dobré nápady. Téměř všechny protokoly, včetně NEAR, jsou vyvíjeny otevřeně, takže nápady a kód jako celek nejsou skryté, ale někdy může být obtížné tyto nápady najít. Za hodinu před tabulí s chytrým člověkem se toho můžete hodně naučit.
Údolí se opět osvědčilo. NEAR není zdaleka jediný protokol, který má kancelář v Severní flotile, a nápad nahrávat taková videa se setkal s velkým nadšením u vývojářů jiných protokolů. Rychle jsme dali do kalendáře první schůzky, abychom nahráli videa s kluky, kteří byli také geograficky v Severní flotile, a pro dnešek už skoro čtyřicet.
V následujících měsících jsme na konferencích potkali nespočet lidí, kteří se o NEAR poprvé dozvěděli z těchto videí, a nejméně dvě z návrhových řešení NEAR vznikla jako výsledek přizpůsobení informací z těchto videí, takže nápad fungoval skvěle i jako marketingový trik a příležitost. Zjistěte co nejrychleji nejnovější objevy v oboru.
Další historie
Tým rostl a nejdůležitější věcí v životě startupu je mít dostatek financí na podporu růstu. Třetí sbírka také nezačala úspěšně hned, dostali jsme několik NE, ale jedno ANO zase vše obrátilo vzhůru nohama a rychle jsme to uzavřeli. Čtvrtý fundraising na začátku letošního roku začal s ANO téměř okamžitě, získali jsme finance od Andreessena Horowitze, v principu i v oblasti blockchainu špičkového fondu a s a16z jako investorem se kolo uzavřelo velmi rychle. V posledním kole .
Coronavirus provedl své vlastní úpravy procesu. Už před pandemií jsme začali nabírat lidi na dálku, a když se v březnu rozhodlo o uzavření centrály, dva týdny před zahájením oficiálních výluk, úplně jsme přestali upřednostňovat místní kandidáty a dnes je NEAR velká distribuovaná společnost.
V dubnu tohoto roku jsme zahájili proces spuštění. Až do září jsme všechny uzly podporovali sami a protokol fungoval v centralizovaném formátu. Nyní jsou uzly postupně nahrazovány uzly z komunity a 24. září zhasneme všechny naše uzly, což bude vlastně den, kdy se NEAR uvolní a ztratíme nad ním jakoukoli kontrolu.
Tím vývoj nekončí. Protokol má vestavěný mechanismus migrace na nové verze a před námi je ještě spousta práce.
Konečně,
Toto je první příspěvek na firemním blogu NEAR. V nadcházejících měsících vám řeknu, jak NEAR funguje, proč je svět lepší s dobrým pohodlným blockchainovým protokolem než bez něj a jaké zajímavé algoritmy a problémy jsme během vývoje vyřešili: sharding, generování náhodných čísel, konsenzuální algoritmy, mosty s další řetězce, tzv Protokoly vrstvy 2 a mnohem více. Připravili jsme dobrou kombinaci populárně-vědeckých a hloubkových technických příspěvků.
Malý seznam zdrojů pro ty, kteří se chtějí nyní ponořit hlouběji:
1. Podívejte se, jak vypadá vývoj pod NEAR, a můžete experimentovat v online IDE .
2. Kód protokolu je otevřený, můžete jej vybrat špachtlí .
3. Pokud chcete spustit vlastní uzel na síti a pomoci její decentralizaci, můžete se do programu zapojit . Je tam rusky mluvící , kde lidé prošli programem a spustili uzly a mohou pomoci s procesem.
4. K dispozici je rozsáhlá dokumentace pro vývojáře v angličtině .
5. Všechny novinky můžete sledovat v ruštině v již zmíněném A
Nakonec jsme předevčírem spustili online hackathon s výherním fondem 50 XNUMX $, kde se navrhuje psát zajímavé aplikace, které využívají most mezi NEAR a Ethereum. Více informací (v angličtině) .
Brzy se uvidíme!
Zdroj: www.habr.com