Dobrý den, uživatelské jméno! Dnes vám povím zajímavý příběh o našem dlouho strádajícím, mnohostranném ruském trhu. Jsem jedním ze spoluzakladatelů společnosti, která prodává použité servery. A budeme mluvit o trhu B2B zařízení. Začnu reptem: „Vzpomínám si, jak náš trh chodil pod stolem...“ A teď slaví své první výročí (přeci jen 5 let), tak jsem se chtěl trochu oddat nostalgii a vyprávět, jak všechno to začalo.
Jak to všechno začalo, uživatelské jméno
Prodej použitých serverů v Rusku začal relativně nedávno (níže je odpověď proč). Zahájení těchto prodejů bylo přivítáno jako obvykle se skepsí a nedůvěrou. Ekonomická krize oněch let (kurz rublu zaznamenal na konci roku 2014 několik prudkých skoků vůči dolaru a euru) však vyvolala poptávku a vývoj tématu šel mílovými kroky.
Obecně platí, že trh s použitou profesionální výpočetní technikou vznikl v USA již v 80. letech, ale rychlý růst nastal na začátku krize 2000. století (doba „krachu dot-com“). V Rusku vše začalo o něco později, protože... IT služby tuzemských firem od počátku století často žily principem „jsme příliš chudí na to, abychom nakupovali levně“ (no, nebo měly jako serverovou kapacitu vlastní „kolektivní farmu“). V letech 2014-2015, v té „nezapomenutelné době“, kdy dolar vyskočil na dvojnásobek – a ceny za dovážené všechno také – to dalo nezbytný impuls k rozvoji trhu s použitým vybavením v zemi.
V prvních 3 letech poptávka rychle a neúprosně rostla. Pro názornost se podívejme na čísla. V roce 2015 byl náš obrat 20 milionů rublů ročně, v roce 2016 - již 90 milionů a v roce 2017 - 143 milionů ročně. Tak za tři roky vyrostl 7x, Karle!
Mimochodem, Habr také v roce 2015 významně přispěl k rozvoji trhu. V té době příspěvky jak o použitém trhu, tak , která vzbudila intenzivní zájem o téma „nový život“ pro použitý hardware.
Trh s použitými servery je převážně zastoupen společnostmi, které nakupují serverová zařízení z datových center, zajišťují rychlý prodej hardwaru vyřazeného z bilance a poskytují spotřebitelům poměrně vysokou úroveň výkonu s výrazným snížením nákladů.
Rok po zahájení podnikání jsme zde zveřejnili článek s příběhem o a obratem prodali celé zásoby a „shora“ byly i předobjednávky... Pokud jde o čísla, jen náš obrat za ten měsíc vzrostl 6x! A myslíme si, že „vlna“ zasáhla nejen naši společnost.
Čísla, sestro, čísla!
Spoluzakladatelkou naší společnosti je dívka a je zodpovědná za analýzu trhu. Níže jsou uvedeny některé úvodní poznámky o trhu od ní:
1.SEGMENTY. Trh s použitým vybavením lze zhruba rozdělit do dvou segmentů: platformy a komponenty. Poptávka po nich se v průběhu let velmi měnila. V roce 2016 tvořily 61 % tržeb platformy, v roce 2017 byla poptávka po těchto dvou pozicích téměř vyrovnaná (platformy - 47 %, komponenty - 53 %), rok se ukázal jako přechodný, protože Už rok 2018 byl úplný opak 16 - 38 % prodejů bylo z platforem a 62 % z komponent a trend je ve prospěch komponent. Do roku 2020 očekáváme další nárůst nerovnováhy ve struktuře trhu. Podle údajů za 10 měsíců roku 2019 je nyní podíl komponent 70 % a příští rok to bude až 80 % a 20 % je podíl platforem.
Důvodem je toto: aby platformy minulých let vykazovaly výkon srovnatelný s moderními servery, musí uživatelé kupovat špičkové procesory předchozích generací, jejichž cena často převyšuje cenu samotné serverové platformy.
Graf 1. Struktura prodeje podle roku
2. SEZÓNY. Není možné si nevšimnout sezónnosti trhu. Poptávka se zvyšuje v březnu a říjnu, ale v létě, stejně jako na většině trhů, dochází k prudkému poklesu. Rostoucí poptávka na konci roku jasně koreluje s přáním „využít“ zbytek ročních rozpočtů. Takže kolem Halloweenu je na trhu pravidelně horko. V březnu, zřejmě v předvečer „bramborové sklizně“ a opět na konci finančního roku, se vykupují použité servery od firem, které nevedou evidenci podle kalendářního roku v naději na rychlé uvedení do provozu.
3. ZÁTKY. Problematika prodeje použité techniky je neodmyslitelně spjata s účetnictvím, protože je nutné ji po skončení životnosti odepsat z rozvahy. A na našem trhu se projevila typická lenost účetnictví – snáze se odepisovalo. V důsledku toho velké společnosti v roce 2015 často nemohly prodat svá použitá aktiva, promeškaly okamžik prodeje za zůstatkovou cenu a „spadly“ do nákladů na likvidaci. Bohužel dnes je obraz stále stejný.
Doufáme, že se to brzy změní – na trh přijde více velkých společností připravených dodávat zařízení k prodeji ve velkém. A prizmatem současného ekologického boomu (ahoj Greto) je vše ještě krásnější: delší životnost – méně likvidace. Profitují z toho i malé a střední podniky – za málo peněz mohou používat použité zařízení výborné kvality. A nezapomínejme na peníze vydělané dodavateli zařízení – zisk je vždy lepší než náklady na odpisy.
Přestaň, přestaň. Kdo to vůbec potřebuje?
Pro ty, kdo jsou daleko od tématu trhu s použitým vybavením, by se už mohla rýsovat otázka: „Kde jsou peníze? Kdo přesně bere celé stojany použitých serverů?
Podle našich interních statistik je zřejmé, že hlavními spotřebiteli na trhu jsou poskytovatelé hostingu (pro ně funguje 23 % našeho trhu), dále systémoví integrátoři (14 %), poptávku pak generují firmy z oblasti softwaru rozvoj (8 %), média (6 %), maloobchodní společnosti (5 %). Zbytek trhu (téměř 44 %) je rozdělen mezi firmy z oblasti výroby a velkoobchodu, poskytovatele internetu, stavební firmy (ano, potřebují vlastní serverovny, alespoň pro architektonické kanceláře), firemní prodejce a online obchody. A není divu, že většina z nich je soustředěna v Moskvě a Petrohradu, ačkoli ostatní regiony, jak ukazuje diagram, nezůstávají stranou.
Graf 2. Geografie prodeje podle federálních okresů Ruska. Převažují hlavní města.
Graf 3. Specializace klientů podle odvětví. IT firmy se topí.
A znovu „vykopali letušku“. Ne všechno bylo hladké
Vstup použitého serverového vybavení na trh totiž nebyl vítán s doširoka otevřenou náručí IT specialistů, jak by se mohlo zdát, a i nyní to může být obtížné. První, čemu jsme my a naši konkurenti čelili, byl problém důvěry. Kupodivu musí být dobyto!
Dialog s velkými hostingovými společnostmi často přinesl fráze ze série „použito – nepotřebujeme to“. "Obnovujete servery!" — znělo dost urážlivé obvinění proti technickému procesu odfouknutí (doslova) tenké vrstvy prachu z pouzder a desek, testování a balení funkčního hardwaru. Nicméně téma s nemá s námi nic společného.
„Ref“, z renovace, je název produktu v důsledku obnovení poškozeného hardwaru u výrobce výměnou bloku
Naprosto chápeme nedůvěru, která vzniká v jakékoli použité věci, zvláště pokud jde o drahé vybavení, a proto jsme (a následně i řada konkurentů) zavedli „vychytávku“ s testem zdarma. Naši klienti mohli pracovat se serverem dva týdny zdarma. Hlavní cestou k srdcím zákazníků byl v našem oboru běžný postoj ohledně záruky (zpravidla přesahuje záruku samotných výrobců) a bezproblémová výměna na vyžádání prakticky bez ověřování. Opět díky praxi petrohradské „RIK Firm“, která aktivně prodávala a bez dotazů vyměňovala všechny „nulové“ PC komponenty.
Druhým problémem byla nedbalost dodavatelů. Z jejich nesmyslné a nemilosrdné starost o technologie nám občas krvácely oči. (Nečtěte pro vnímavé!)
Případ 1 Spolupracujeme se Státy a oni nám dodanou paměť zabalí do antistatické krabičky se slotem pro každou hůl. Šik, lesk, krása. Jak dorazila první dodávka od velké ruské firmy? Ukázalo se, že do krabice raději vloží „malou paměť“... Po tomto incidentu jsme vypracovali pokyny pro balení a kontrolu kvality.
Případ 2 Servery se staly dostupnými v jednom z velkých datových center v Ruské federaci. Bez balkonu se majitelé rozhodli uskladnit servery v otevřeném skladu. Na písku. Pod sněhem. Pouze část na paletách. Jen jsme rozhodili rukama a odešli.
Museli jste někdy vysvětlovat tuzemským dodavatelům, co znamená úhledný a pečlivý?
A ano, právě kvůli podobným příběhům raději nakupujeme vybavení od západních dodavatelů.
Díky Marku, jsme připraveni! Čína, ven
Stav trhu s použitými servery na konci roku 2019 je „dítě vyrostlo, fotku v zahraničí je třeba aktualizovat“. Hostitelé již neopovrhují novým čínským vybavením, zvykli si na jeho ceny, ale stále se dívají na „Američany“.
Hosteři jsou „otrávení“, zvyklí na ceny v cizí měně a mohou si dovolit koupit nové vybavení. Svého času zaplavily trh servery SuperMicro 6016 (nyní zastaralé) a provozní náklady (OPEX) s nimi spojené rostou na pozadí současné vlny generací hardwaru, protože Starý hardware spotřebovává podstatně více elektřiny a potřebuje účinnější chlazení než novější modely. Ve Spojených státech se však blíží čas, kdy se na trhu objeví další vlna „nových“ použitých zařízení od velkých společností, což je dobrá zpráva.
Kus RKN a nejasná budoucnost
Hlavní otázka „dítěte“ v předvečer jeho 5. narozenin však zní: „Proč potřebuji vlastní serverovnu?“ Existují také „cloudové“ hostingy. Odpověď je jednoduchá: rizika. Rizika spojená s migrací na „cloudový“ hosting však přetrvávají, když několik hodin v řadě vidíte mizející devítky z 99,999 % slíbených při prodeji SLA... Objevili se konkurenti, ale naše společnost je lídrem mezi pěti největšími hráči , pokrývající 80 % poptávky na trhu.
Jsme si vědomi, že „zákon Yarovaya“ bude v každém případě i nadále motorem našeho podnikání ve výklenku použitých serverů a bude generovat poptávku. Ten nepříjemný okamžik, kdy tento zákon vstupuje do hry. „Rodiče“ a další „strážci“ stále říkají trhu: „Kupte si svůj vlastní server. Takhle je to bezpečnější, synu." Příklad souvisejícího rizika nemusíte hledat daleko – vzpomeňte si na „bitvu“ Roskomnadzoru s Telegramem. Jednoduše vše, co přišlo pod ruku, bylo zablokováno zvenčí RuNet. Škody způsobené výpadky byly někdy jednoduše [cenzurovány]... Ach, to věčné „můžeme to opakovat“ od RKN... Takže malé a střední podniky získaly místní úložiště souborů.
Moc se těšíme na masivní příchod soudruhů se státními zakázkami na trh. Jejich počet je stále malý, což je pravděpodobně způsobeno ne vždy správným výkladem federálního zákona-44. Ve skutečnosti ne všechny státní zakázky zahrnují nákup výhradně nového vybavení, takže stále existují možnosti, jak snížit zbytečně nafouknutý rozpočet tam, kde je to zcela zřejmé.
Sečteno a podtrženo, je jasné, co očekávat od budoucnosti, na co se připravit, ale jak se bude vyvíjet trh jako celek, si každý může domyslet. Mezitím neskladujte své servery jako náš neúspěšný dodavatel – na paletě pod sněhem. Servery jsou „hardwarem“ organizace tenkých mikrokontrolérů, které neodpustí.
PS: Zajímavost - použité servery se ukázaly být spolehlivější než nové (alespoň podle statistik reklamací). Vysvětlení je jednoduché – vše, co by se mohlo hypoteticky na serveru rozbít, selže v prvním roce provozu. V souladu s tím se mění okamžitě (v rámci záruky výrobce) i před dalším prodejem. “Ojeté se lámou méně často než nové” – takový oxymoron, uživatelské jméno 😉
Průzkumu se mohou zúčastnit pouze registrovaní uživatelé. , prosím.
Mimochodem, jak skladujete své zastaralé vybavení?
-
7.4%Žije ve stejném datovém centru jako pracovní8
-
13.8%V kancelářských zadních místnostech je dostatek místa pro vše...15
-
2.7%Byli jsme převezeni do teplého skladu, čekáme na důvod prodeje3
-
6.4%Vše je již prodáno. Neuplynul ani rok7
-
3.7%Odepsáno jako nešťastné společnosti z článku 4
-
65.7%Chci jen vidět výsledky71
Hlasovalo 108 uživatelů. 22 uživatelů se zdrželo hlasování.
Zdroj: www.habr.com