— No co, jak se máš?
— Normálně. – odpovídám.
Jak jinak, normálně. Normálně bylo, dokud jsi nepřišel. Vždycky si vybíráš ten nejnevhodnější okamžik. Proto tě, parchante, nenávidím.
— Jak článek? – zeptal jsi se s podtextem.
— Normálně. – Z upřímnosti, nechci se do podrobností pouštět.
— Opravu normálně?
— Opravu.
— A proč má tak nízké hodnocení?
— Nezaujal.
— Zase?
— Zase.
— Tak možná...?
— Co možná?
— Víš, jak to myslím...
— Ne.
Vytahuji cigaretu, zapaluji si. Pes se probírá trávou, něco hledá. Nikdy jsem nechápal, co tam nachází. Někdy leží v trávě mrtvé ptáky, ale teď je tráva řídká a na palouku rozhodně nic není. O čistotě se starám.
— Proč ne? Nebudeš upřímný sám se sebou? – pokračuješ se vážnou tváří. – Tvé články jsou odpad a nikoho nezajímají. To je realita. Všichni tě nenávidí. Jsi jen grafoman. Přiznej to.
— Proč?
— Co proč?
— Proč bych to měl přiznávat?
— V jakém smyslu?
— Jsi hloupý, nebo co? – trochu se rozčiluji. – Co si mě tu chceš vzít před soud? Proč potřebuješ tohle přiznání?
— No jo, ostatně... Přiznej to sám pro sebe.
— Dobře, přiznávám. Článek je odpad. Jsem grafoman. Už jsem napsal článek, kde jsem se k tomu přiznal.
— A ještě jsi infocigán, jestli jsem to správně použil v jednotném čísle.
— Ano, jsem infocigán. A co?
— Ne. – Cítím, že se ti zlepší nálada. – Teď jsem teprve začal. Jsi nikdo. Nic neumíš. Neníš schopný nic vytvořit. Nikdy nikomu nic neprodáš. Tvůj život je nudný odpad a nic se nikdy nezmění.
— Vím to všechno. – Dívám se ti přímo do očí, snažím se pochopit, co bude dál.
— Tak.
— Tak. – opakuji. – A co dál?
— Co dál?
— A co ode mě čekáš?
— Kdybych to věděl... Chci, abys přestal se snažit.
— A co? Lehnout si a umřít?
— Ne. Jen... nevím. Už se nesnaž.
— Proč?
— Chci to.
— Hmm... – usmívám se. – A proč by mě mělo zajímat, co chceš?
— Jak…
— Tak to. Můj život. Moje články. Moje projekty. Moje práce. Moje nezaměstnanost. Moje úspěchy. Moje selhání. Proč by tě to mělo zajímat?
— No, poslechni mě...
— Tuhle blbost poslouchám celý život. Od tebe i od podobných. Nepovede se ti to. Zbytečně se snažíš. Nikdy nic nedokážeš. A život dokazuje opak.
— A co ti dokazuje?
— Nepřítomnost absolutna.
— Opět hluboká filosofie... — s pohrdavým úsměvem se usmíváš.
— Nehlubší než exkrementy, které nahrnula pes. Pozor, nešlápni na to. Až dodám, tak to uklidím spolu s nedopalkem.
— Tak co znamená nepřítomnost absolutna? – odsunul jsi se trochu na stranu.
— Neexistují autoři dobrých článků, například. Ani jeden. Tedy ne tak – autorem dobrých článků může být pouze autor jednoho článku. Kdokoli, kdo píše mnoho, občas dává hovno.
— No, to je jasné.
— Tak v čem je na mě stížnost?
— Tvoje články jsou hovno.
— Vše?
— Vše.
— A podle čeho soudíš? Jaké kritéria?
— Myslíš, že jsou potřeba kritéria? Všem je jasné, že to je hovno.
— A kdo tedy dává kladné hodnocení? Kdo posílá osobní zprávy s otázkami k věci? Kdo se podpisuje?
— Podpisují se ti, kdo chtějí okamžitě reagovat na nové publikace a dávat mínus.
— Někteří takoví jsou. — přikývnu. — Ale já přece prohlížím všechny odběratele. Většina má bez hlasovacího práva. Mnozí se vůbec zaregistrovali jen proto, aby se přihlásili. To je vidět podle data registrace.
— Stejně je to hovno.
— Jsi jako chlapec z vtipu, který poslouchal a pak řekl: a já... a já... a stejně vám všem jednu vrazím!
Na několik sekund se odmlčíš, jasně si vybíráš slova a argumenty.
— Dobře, pojďme k věci. Určitě jsi si všiml, že hodnocení tvých článků je jako hřeben?
— To není těžké si nevšimnout.
— Co si o tom myslíš?
— To znamená dvě věci. První je, že jsou články, ve kterých píšu, co chci, a jak chci. Ty jsou téměř vždy v mínusu. Druhá je, že neumím psát tak, aby se lidem líbilo. Takže vysoké hodnocení je spíše náhoda.
— To není důvod přestat psát?
— Ne.
— Proč ne?
— A proč ano?
— Vždyť to nejde! Jsi blbý, nebo co? Pokud to nejde, tak nepíš!
— Co nejde? Získávat vysoká hodnocení?
— Ano!
— A z čeho jsi vzal, že píšu kvůli hodnocení?
— Chci, abys psal kvůli hodnocení!
— Zdálo se, že jsme už probrali, jak se stavím k tomu, co chceš. Částečně s tebou souhlasím. Ale neumím psát kvůli hodnocení.
— Tak přestaň!
— Co to pořád říkáš? – vybuchl jsem. – Jaká to má potřeba vzdávat se toho, co neumíš?! Řekl jsem ti, že v tomto světě neexistuje nic absolutního, všechno je protkáno pravděpodobnostmi. Pokud jeden článek nevyjde, další vyjde. Pokud druhý nevyjde, třetí vyjde. Pátý, desátý, na tom nezáleží. Je to bezvýznamné, dokonce škodlivé, dávat si plán, kritéria, očekávání ohledně hodnocení. Tady nejsme na olympiádě, abychom plánovali medaile. Je třeba chápat, jak funguje svět.
— A kolik jsi toho pochopil o tom, jak funguje svět? – ta zlomyslná úsměv opět.
— Ne. Ale víc než ty. Kdybych tě poslouchal – už bych dávno umřel. Kolik tě znám, vždycky říkáš – nezdařilo se, nedaří se, nebude se dařit. Po prvním neúspěchu vždy říkáš, že to chceš vzdát. Po desátém, dvacátém, stém neúspěchu jsi – na scéně.
— Stého neúspěchu? A myslíš, že nemám pravdu?
— Jsem přesvědčen, že nemáš pravdu. Protože stému neúspěchu předchází devadesát úspěchů a ještě devět neúspěchů. Myslíš pouze v absolutních kategoriích, máš podivný binární mozek. A svět je postaven na pravděpodobnostech a funnelích.
— Jakých ještě funnelích?
— Jak ve prodeji. Vždy, cokoliv děláš, je vstup – traffic, proud, lidé, telefonáty, na tom nezáleží, a je výstup – ten výsledek, kvůli kterému se to vše dělá. Zisky, peníze, nabídky, projekty atd. Zapamatuj si to a už mě s tím neotravuj. Vždy existuje funnel. Vždy jsou na světě lidé, kterým je jedno, co děláš. Oni to prostě nepotřebují, nezajímá je to. Stejně jako mě nezajímá… Nu, nevím… Kameny, ptačí búdy, asfalt, vesmír. Tito lidé vždy projdou kolem, ale mohou se dostat do trafficu. Náhodou narazili, přečetli, a hned zapomněli.
— Co, myslíš, že jsem idiot a tohle nechápu?
— Skvěle tomu rozumíš. Ale když uvidíš takového člověka, kterému to není zajímavé, vždy řekneš – ha, udělal jsi další hov..! Tady, podívej se, chlapec prošel kolem a ani se na to nepodíval! To je jasné, musíme to vzdát! Nic se ti nedaří! A dalšího člověka, který přišel, zaujal se a přešel na další úroveň funnelu, ani nezaregistruješ, protože jsi příliš zaneprázdněný svým křikem.
— Nejsem křikloun...
— Ještě jaká křiklounka! Všechno, co tě v životě těší, jsou neúspěchy a selhání. Pečlivě je vyhledáváš, zamýšlíš, a když je najdeš – raduješ se! A vystavuješ to jako svůj vlastní úspěch – že prý, to já, já jsem to našel a pochopil! To já jsem řekl, že nic nevyjde! A co děláš, když to vyjde?
— Co?
— No řekni sám.
— Nic…
— Přesně! Nic! Úspěch tě vůbec nezajímá! Oplýváš neúspěchem. Celý tvůj model světa se převrací, začneš mít depresi, jediný únik z ní spočívá v hledání nových potíží, i v úspěchu! Vzpomni si, jak reaguješ třeba na úspěšný článek?
— No, říkám, že to… Ani nevím…
— A já vím. Buď to vyšlo náhodou. Nebo – prostě publikum jsou jedni idioti. Nebo – byly použity boty ke zvýšení. Nebo – normální autoři jsou na dovolené, tak jsi prošel.
— Ale to je pravda! – vykřikneš ty. – Jinak to být nemůže! Srovnej svoje výtvory s normálními články bez svých pompézností! Je přece očividný rozdíl! Všechno je špatně – téma, styl, struktura, dokonce ani obrázky nehledáš! Není potřeba moc rozumu, abys viděl rozdíl!
— Je potřeba.
— Není potřeba!
— Je potřeba. Jenže je potřeba nevidět rozdíl, k tomu rozum není potřeba. Rozum – je na to, abychom pochopili, že rozdíl vidět není třeba.
— Tedy?
— No tak. Jak v hudbě. Každá píseň a skupina má své fanoušky. A nemá smysl srovnávat dvě skupiny nebo dvě písně. Ano, existují nějaké metriky – někdo dává hodně koncertů, někdo – málo. Někdo dokázal na svém umění vydělat, a někdo tak stále hraje večer po práci. Ale mě se líbí jak úspěšná Metallica, tak málo známý The Dartz. Znáš The Dartz?
— Ano, zahrál jsi mi je.
— Tak to vidíš. Zkus najít mezi nimi rozdíl.
— Co tam hledat… Téměř nic společného.
— A obě se ti líbí?
— No, jak… Jsou tam dobré písně i tam, i tam.
— Jsou i špatné?
— Asi by nebylo správné je nazývat špatnými… — přemítáš. — Jsou takové, které se mi nelíbí.
— Tedy, pokud mluvíme tvými termíny, mají obě skupiny – hřebínek?
— Ano.
— A co dál…
— Co? – divíš se ty.
— Mám hřebínek – musím ho hodit. Metallica má hřebínek – také ho musí hodit?
— Ne, už dosáhli úspěchu. Zná je celý svět.
— Dobře… Mladí interpreti – mají také česky?
— Ano, ploché. – usmíváš se ty. – Nikdo je vůbec neposlouchá.
— A mají to vzdát?
— Ne, samozřejmě. To znamená, že nejsem ten, kdo by měl rozhodovat, ale chápu, že musí uběhnout nějaký čas, než si jich někdo všimne, a dovednosti se zlepší, najdou si sami sebe, styl se utvoří…
— Jak? – úžasně se divím. – Vždyť se jim to nedaří! Stejně jako mě! Ať to okamžitě vzdají a jdou pracovat do továrny! Nemá cenu se snažit, zkoušet. To přece chceš? Přestat se snažit?
— Nechci, ale navrhuji. Tobě. A co navrhuješ ty?
— Komu?
— No, začínajícím hudebníkům.
— Pokračovat ve snaze a rozšiřovat trychtýř.
— V jakém smyslu?
— Člověče, jsi fakt hloupý… Vždyť jsem ti to vysvětlil. Jsou tu pravděpodobnosti a trychtýř. Omlouvám se, představ si… Poslechl celý svět písně této mladé skupiny. Stalo se to tak. Kdo má uši, slyšel. Kolik z nich bude chtít dál poslouchat tuto skupinu?
— Nevím…
— Já také nevím. Představme si, že to je jeden člověk z sta tisíc. Takže, poslouchali sedm miliard a stali se fanoušky… Sedmdesát tisíc?
— Asi ano. – kýváš.
— Asi jo… Na dno trychtýře, t.j. k výsledku, se dostane 0,001 %. Co to znamená?
— Že to máš vzdát.
— Ne, bláhová hlavo. To znamená, že existují dvě směry pro práci. První – zvýšení provozu ve fázi jednoho trychtýře. S aktuální efektivitou je třeba přivést sto tisíc lidí, abychom dostali jednoho fanouška. Říkám, že je to fakt těžké. Představ si – zveřejnil jsi video s písní nebo klipem, a ty potřebuješ, aby to vidělo sto tisíc jedinečných uživatelů.
— Nerealistické.
— No, není to, že by to bylo nerealistické… Ale úkol je, řekněme, ambiciózní. Druhý směr pro práci – zlepšit trychtýř. Udělat tak, aby na konci, k výsledku, dorazilo více než 0,001 %. Přesně cílová čísla není těžké vypočítat – můžeš začít od provozu. To znamená, že je jednodušší pochopit, jaký provoz budeš moci přitáhnout, a uvědomit si cíle pro výsledek. Dělením jednoho druhým dostaneš koeficient efektivity tvého trychtýře.
— To je jako na Dzen?
— Ano, tak nějak. Na Dzen je to pohodlné – jsou vidět zobrazení, kliknutí, dočtení a lajky. Trychtýř vypadá podrobněji. A chápeš, jaký text je napsán tak, aby ho dočetli, a jaký – ne.
— Na čem pracuješ?
— Jak nad provozem, tak i nad efektivitou funnelu.
— Co přesně děláš s provozem? – divíš se, tvoje intonace se změnila.
— Snažím se psát na různá témata, různými způsoby, z různých úhlů pohledu na stejné problémy.
— Daří se ti?
— Zatím ano. Aspoň na každý článek se najde čtenář. Je to vidět.
— Podle komentářů?
— Ne, podle osobních zpráv. Komentáře nejsou ukazatelem, tam funguje zcela jiná logika.
— A jak pracuješ nad efektivitou funnelu?
— Přiznám se, je to docela chaotické, bez plánu. Musím to nějak uspořádat, ale zatím nevím, jak přesně.
— Nebo to vzdát?
— Zase ty?
— Ano, zase. Tak tohle by nemělo být. Buď to funguje, nebo ne. Měl bys dělat to, co ti jde, pro co ses narodil, co děláš snadno, volně, s neustálým úspěchem. Nelze se věnovat všem možným věcem. Rozptyluješ se.
— To není rozptylování, ale synergie. Jedno pomáhá druhému.
— Fakt? – úžasně se divíš. – A jak ti tvoje výtvory pomáhají například v programování?
— Skvěle, upřímně. Hlavně dovednost psaní textů hodně pomáhá v propagaci. Mnoho jsem se bavil s programátory – chytrými, talentovanými, s zajímavými produkty. Víš, jaký je jejich hlavní problém?
— Tak mě osviť.
— Nemohou se dostatečně zviditelnit. Jako ve staré reklamě Googlu – Vašek je hodně chytrý, ale nikdo to neví. Napsat článek o svém produktu je pro ně noční můra, k které se ani bojí přiblížit. Mohou se připravovat měsíce, aby napsali jednu publikaci. A když ji napíší, prodají pár kusů a dojde jim, že jeden článek nestačí. Teď informace žijí jinak – proudem. Není možné vložit něco do proudu tak, aby tam zůstalo napořád. Proud smetá jakoukoli informaci do zapomnění během několika dnů. Potřebují stálé posilování, zmínky, odkazy. K tomu je třeba pořád něco psát.
— A co psát neustále o jednom a tom samém programu?
— Hlavní slovo v tom mít. – přikývnu. – To je druhý aspekt spojení textů a produktu. Jinými slovy, když vyvíjíš produkt, měl bys vědět, co o něm příště napíšeš. Musíš plánovat vydání tak, aby bylo o čem psát. A ne dva odstavce, ale plnohodnotnou publikaci. Taková publikace funguje jako defibrilátor. Tvůj produkt už je mrtvý, všichni na něj zapomněli, možné jsou jen náhodné prodeje. A tady – záblesk! – a všichni se opět obracejí k produktu. Z nového úhlu, nové možnosti, nová praxe použití, přepracování, případové studie, atd.
— A kolik jsi prodal se svým defibrilátorem?
— Víš, jaká je statistika. Téměř dvě desítky už, jen na ‚výbojných‘ publikacích.
— Je to něco jako know-how?
— Někdy ano.
— Dobře.
Zmlkneš, ale výraz tváře naznačuje, že ne na dlouho. Očividně se snažíš najít, co dalšího říct. Díváš se na mě. Najednou se usmíváš.
— Jak to jde s hubnutím? – ptáš se triumfálně.
— Všechno v pořádku. – odpovídám sebevědomě.
— Ty jsi chtěl zachránit svět od obezity.
— Ano, chtěl. Všechno teprve přijde.
— Opravu? – ptáš se sarkasticky. – Jak zachráníš svět, když se sám nedokážeš zachránit?
— Odkud víš, že se nedokážu zachránit?
— No, ještě jsi vůbec nezhubl.
— Mínus deset kilogramů skoro.
— Ale tak to bylo i před měsícem.
— Ano, bylo. Měsíc jsem investoval do dodatečné úpravy modelu – zkoumal jsem neudrženou váhu.
— A jaké máš úspěchy?
— Skvělé. Opravdu se po takovém čase neudrží. Takže je možné si dát pauzy a jíst jako kůň. A pak zase shazovat, a docela rychle.
— Jak rychle?
— Za pár dní shodíš to, co se hromadilo měsíc.
— Lžeš.
— Nelžu. – vytahuji telefon a ukazuji graf. – Podívej sám. Tady je mínus tři za den. Tady je mínus pět za týden. Tady je včerejší bod – podívej se, je přesně stejný, jako před měsícem.
Zmlkneš. Je vidět, že jsi unavený a nevíš, co říct.
— Takže budeš pokračovat ve snaze? – konečně se ptáš.
— Ano. Budu. V tom je celý smysl. Poslední, co udělám, je, že se vzdám a přestanu se snažit. I na důchodu se budu snažit, už mám i plán. Tak je to zajímavější, má to smysl.
— A co neúspěchy?
— A co neúspěchy?
— Vždyť oni… Nevím… Jsou hrozní. Z toho mi upadá nálada, nechtělo by se mi žít, v hlavě se mi honí odporné myšlenky. Chci všechno nechat a… Jen žít, pracovat, koukat na seriály a pít. Bez odpovědnosti, ambicí, plánů a pokusů. Takže?
— Ano. Ale ne samotné neúspěchy, ale ty, kdo s nimi přicházíš. Kdybys nebyl ty, neúspěch by prošel bez povšimnutí. Jen bych pokračoval dál, aniž bych ztrácel čas povídáním s tebou.
— No dobře. – usmíváš se. – Nezabírám ti moc času. Přicházím jen ráno, když venčíš psa. Jen pár minut denně.
— Vím. Na tebe jsem si zvykl a už se nebojím. Na všechny tvoje otázky jsem dávno připravil odpovědi. Vždyť nic nového nevymyslíš – jen "nezkoušej to", "nic se nepovede", "musíš žít jednoduše", "víš, své místo". Dokonce je to nudné.
— Tak proč tedy pokračuješ v rozhovoru? Ignoroval bys a bylo by to.
— Nemohu ignorovat své podvědomí. A nechci. V určitém smyslu mi pomáháš. Zejména v okamžicích úspěchu – nenecháváš mě vzlétnout do oblak. No, jako prsten krále Šalamouna. Dávno si takový chci pořídit… Takže, díky.
— Rád pomohu! – usmíváš se upřímně.
— Tak pojď, na shledanou.
— Zítra? Na tom samém místě?
— Ano.
— Nezapomeň uklidit psí hovínka.
— Jako vždy. Ahoj!
Zdroj: habr.com
