Ahoj! Vyšla nám třetí kniha a v komentářích k příspěvku jste se ptali, proč vlastně potřebujeme nakladatelství. V našem případě dvojnásob, protože pracujeme s papírem a máme distribuční síť — tak proč tedy nakladatel?
Odpovědi jsou docela zřejmé na první pohled — no, to není náš byznys. Ale když se kopne hlouběji, dá se zjistit spousta zajímavého. Zkoumal jsem to a zjistil jsem, že MIF zcela otevřeně sdílí údaje a příběhy o tom, co a jak dělají s knihami. Ukázalo se, že máme přibližně podobné procesy spouštění (jen oni mají knihy a my hry), ale jsou tam nuance.
Takže vítejte v příspěvku „co jste nevěděli o ruském knižním trhu“. A ano, existuje tam pár zvláštních věcí.
Nevinná otázka: co tedy dělá nakladatelství?
Bere na sebe rizika, poskytuje služby přípravy knihy a designu, distribuci, PR a propagaci.
Jaká rizika?
Pokud přinesete rukopis do nakladatelství, a ten se zalíbí redakčnímu výboru, pak vám nakladatelství může nabídnout vydání knihy podle schématu „my vezmeme licenci, ty dostaneš autorské honoráře“. Tedy standardní historie. Honoráře, mimochodem, jsou 10 % za tištěnou verzi a podstatně vyšší za elektronickou verzi. Počítá se to z ceny dodávky od nakladatele, tedy přibližně z poloviny ceny na polici. Když jsou dva autoři, honoráře se dělí napůl, ale celkově je to něco málo přes 10 %. Slyšel jsem od Maxe Kotina o stropu 15 % v jiných nakladatelstvích, ale neviděl jsem to. Možná to byly divoké 90. léta.
Takže, nakladatelství investuje do přípravy knihy k tisku (což trvá něco méně než půl roku), náklady na náklad a propagaci. Celkově to činí přibližně více než milion domácích rublů (ale většina z toho vzniká prací). Pokud kniha neuspěje — nic neztrácíte, protože jste neplatili za redaktora, ani korektora, ani za předtisk, ani za tisk nákladu. Jen dostanete malou částku honoráře.
Zatím je to jako ve stolním světě. Jen procento vstupu u MIFu v naučné literatuře je o něco vyšší, zatímco procento „úspěšnosti“ je o něco nižší. Jejich přibližné hodnocení je 10:1, tedy z 10 knih zůstává jedna pro dotisk. Nedávno po této otázce zveřejnili statistiky za 1. a 4. čtvrtletí 2018 — každá čtvrtá kniha s dotiskem. Ale jsou i méně úspěšná období.
Naše přesné hodnocení za minulý rok je, že na dotisk nákladu odchází 27 % her, prognóza pro tento rok je 34 %.
Co je v Rusku dobrá kniha?
3000 knih prodaných za rok — to je skvělé. 10 tisíc — bestseller (připomínám, předtím jsem mluvil o 20 tisících, obě ocenění jsou subjektivní a získaná od různých expertů). To se týká papíru, protože papír je hlavní formát vydavatelství. I když v našem konkrétním případě s „Byznys na své“ díky vám, kteří jste se zásadně nechtěli podřídit dodání minimálně za 1500 rublů, bylo prodáno třikrát více elektronických verzí knihy než tištěných. To je extrémně vzácný případ pro trh.
V případě deskové hry je příběh podobný, ale myslíme v cyklech. Pro nás je důležitá obratnost nákladu a v vzácných případech portfolio. Tento rok se snažíme, aby 1000 krabic bylo prodáno v prvním měsíci po spuštění produktu (to se stane dva týdny po objevení krabice v prvním obchodě, protože krabice musí cestovat až na Jižní Sachalin). Dříve to trvalo tři týdny, nyní konkrétně Jižní Sachalin, Vladivostok a Novosibirsk se spouští o něco později. Takže 1000 kusů v prvním měsíci propagace — to je posílení propagace, fakticky přechod do kategorie A. Náklad za půl roku — analogicky. Pokud nebyl náklad prodán za půl roku a hra není potřebná pro naši řadu — stahujeme ji z výroby. Příkladem hry, kterou držíme při relativně malých prodejích, je „Projekt Manhattan“ (ale právě teď minulý náklad prošel a nový ještě není).
První náklady děláme na hry 2-5 tisíc kusů. Pro knihy MIF dělá první náklad 3-5 tisíc na téma byznysu a seberozvoje a o něco více (4-6 tisíc) na děti a rodiče. V uměleckém segmentu jsou náklady vyšší, ale tam velmi vynikají vrcholoví autoři. U Pělevina může být první náklad klidně 70 tisíc, například. Se odpovídajícím rozpočtem na propagaci. Pokud kniha již skvěle vynikla na západních trzích a existují na ni výrazná očekávání od řetězců, může být první náklad non-fikce i 10 tisíc kusů.
Jaké jsou služby přípravy knihy a makety?
To je něco, co si můžete zakoupit samostatně na tomtéž Ridered, u freelance pracovníků nebo v reklamní agentuře, ale je to zahrnuto v balíčku vydavatelství. A dělá se to kvalitněji a s odpovědností za finální výsledek než venku (protože nejsou „problémy“ na spojích).
Editoru — je jako produktový manažer. V našem případě dohlíží na logiku („tu kapitolu sem, tu ven, a tady to není jasné, a tu je potřeba ještě nějakou kapitolu doplnit, na stránce 115 dejte tabulku s čísly místo poezie, ne tak velkou, dejme méně čísel“) atd. To znamená, že je to nejvíc užitečný člověk, pokud jste nenapsali populárně naučnou knihu. Redaktor dbá na to, aby hotová kniha byla dobrá. Pro čtenáře, ne pro vás. Podle smlouvy občas bývají nejasnosti s autorem, proto v základní verzi jsou tvrdé body o tom, že redaktor od třetí iterace úprav má vždy pravdu. Mým redaktorem potřetí byla Tatjana Rapoport a všechno dopadlo skvěle. Ještě děkuji Olze Svitové, myslím, že to byla ona, kdo rozebíral jednotlivé věty ve smyslu: „tohle je to, co jste chtěli říct, a tohle si čtenář pomyslí.“
Odborný redaktor — takže pokud píšete populárně naučnou knihu, vždy vám dýchá na krk soudruhu majore. Přesněji, člověk, který se vyzná v tématu. MIF sami hledají učitele univerzit na téma (obvykle doktory věd) a domlouvají se s nimi. Možná si odborného redaktora najít sami, ale tady to bude něco jako záruka, že oba odpovídáte za přesnost textu. Tady jsou knihy s odborným redaktorem.
Pak korrektor — ten kontroluje chyby a opravuje je. S korektory mám vždy smutnou zkušenost kvůli hovorovému jazyku, který je prostě vyvádí z míry. A ještě mají rádi nahrazování přesných termínů synonyma (což se děje po třetím čtení textu po redaktorovi), což do textu vnáší sladké noty šílenství. Dávejte pozor na ruce korektora. Může být nebezpečný. Přesto často právě korektor pomůže získat ještě jeden úhel pohledu a rozebrat velmi složité formulace. Takže když projde chuť ho zabít, začnete hlavou chápat, že je to dobrý člověk. Milý a hodný. Cyklus se odehrál všechny tři razy: nejprve vidíte krvavou kaši úprav na místě svého textu, a pak chápete, jak vám pomohli. Korektorky v této knize — Naděžda Bolotina a Anna Ugryumova. Dvě, protože jsem zlovolný geek schopný dohnat kohokoli k šílenství. Děkuji. A omlouvám se za bitvu o ekonomický termín „zadek.“
Návrhář obálky — podřízený uměleckého ředitele (kterého neuvidíte), který kreslí obálku podle vašich přání — pokud máte štěstí — a zapadá do stylu vydavatelství, série a očekávání zákazníků. Naše praxe je chodit po knihkupectvích se svými knihami a dávat je na poličky, a pak pozorovat. Tady je například naše Elina, která chce napsat knihu o prodeji, nedávno dostala psychickou újmu v „Čti-město“ kvůli nelogičnosti jejich vystavení. Když se snažila umístit maketu knihy, vybírajíc mezi modrou a červenou obálkou. U nás to dělala Daria Kazakova, a přijímal Alexej Bogomolov — moc jsme si nepopovídali, ale všechno proběhlo velmi rychle a profesionálně.
Sazebník — to je prostě sazebník. Na něj mám také zlost za vytrhnuté z textu písmena ё a hrubé přenosy (občas ne zrovna kvalitní jazykově) v elektronické verzi. Všechny knihy na tabletu vypadají jako knihy s logickým zpracováním, a moje třetí má tvrdou vazbu. Možná je to tím, že tabulky byly vloženy jako text, ne obrázky. A bylo pro něj důležité dodržet stránky. Ale celkově je sazba u MIFe dost dobrá, podle Čicholda se svými moderními úpravami. Tato kniha byla vytvořena Jekatěrinou Matusovskou. Naše komunikace se omezila na přikývnutí na konec sazby.
Manažer pro spolupráci s autory — to je hlavní postava projektu, která odpovídá za interakci s autory. Je to nová role, která při našem prvním vydávání neexistovala. Manažer dbá na to, abyste vyplnili brief na obálku, posílali knihu svým přátelům na recenze před vydáním, ptá se na vaši biografii, zodpovídá za iterace úprav a tak dále. Také posílám všechny bug reporty tomuto skvělému člověku, a pak s nimi probíhá magie. Obecně vzato, je to jediný kontaktní bod. Až na úroveň „musíme uspořádat schůzku, abychom zjistili, jak to tam máte zařízené“ — a místo dvou týdnů a únavných schvalování, vzali a uspořádali schůzku. Je to nejlepší člověk projektu. Při této příležitosti děkuji Anastasii Diačenkové.
Ilustrace Pokud potřebujete v knize ilustrace, je lepší přinést dobré spolu s rukopisem nebo později. Ale někdy je objednávají uvnitř nakladatelství. Pak cena skoku vzroste, protože je třeba rozložit náklady na obrázky na první náklad a také se zvýší cena tisku. Někdy jsou obrázky potřeba podle textu, jindy autor jen žádá, aby je někdo nakreslil. Druhé se projednává. U nás bez ilustrací. Ve světě deskových her obvykle v 99% případů objednáváme dobrou grafiku, protože knihy se vybírají podle písmen, zatímco deskovky podle atmosféry. Proto náklady na umělce a řízení procesu zaberou velkou část rozpočtu. A můžeme si dovolit velmi dobré umělce, nejen z RF. Když se prostě procházíme po internetu a hledáme obrázky na sociálních sítích, při vidění potřebného nastavení nám občas zapne skript "najdi autora a pošli do nakladatelství".
Příprava nákladu to je prepress a další, ale ty vynecháme, protože obvykle to zahrnuje samotnou službu tisku. Neviděl jsem tam nikoho a nic.
UPD: Tady je další ohledně toho, že nakladatel za vás také legalizuje zisk. To znamená, že nepotřebujete samostatnou výdělečnou činnost, živnost, právnickou osobu a účetnictví.
A když jsem začal děkovat, tak zvláštní poděkování šéf-editorovi oboru Renatu Šagaabutdinovi (on odpovídá za koncept celého), Věře Jožkinové, bez které by první kniha vůbec nebyla (nějak jsem si myslel, že odešla z MIFa, ale ona dostala povýšení, ukazuje se) a Artemu Stepanovovi (vedoucímu redakce, člověku, který otevřeně odpověděl na všechny otázky už před pěti lety).
Dost už sentimentalit. Pojďme dál k věci!
Co je důležité v distribuci od nakladatele?
Takže vy jste vyrobili zboží. Máte ho na skladu v krabicích. Část můžete prodat sami, ale ve většině případů nemáte normální maloobchod a musíte to dát někomu do obchodů. Maloobchod samozřejmě bude tlačit na vás, protože chce na zboží vydělat, a ne sdílet větší část peněz s vámi. Pokud je vaše zboží nezbytné pro všechny, a bez něj to nejde — můžete tlačit na maloobchod. Ale častěji se to stává naopak, protože víte, kam můžete své zboží nacpat, na trhu je ještě miliony analogu. Na tomto křehkém vyvážení se drží veškerá jednání o nákupu.
Zavedli jsme vertikální integraci, kdy přibližně 40% deskových her (podíl na příjmech, co se sortimentu týče, méně než 5%) se vyrábí přímo v našem vydavatelství. Hlavní obava maloobchodu — zůstat bez zboží — je tedy okamžitě vyřešena. Ale například Monopoly se dodává s poměrně malou marží, jelikož je potřebná v obchodech, lidé by byli zmatení, kdyby tam chyběla, ale většinu zisku za ní nevyděláváme my.
V profesním prostředí už existuje víceméně ustálená rovnováha, kde jsou podíly rozděleny a všichni v řetězci jsou spokojeni. To je jedna věc. Dvě — existují dohody s maloobchodem, tedy přímé dodávkové smlouvy, které umožňují dodávat tady a teď. Uzavřít dodávkovou smlouvu v malém řetězci trvá 2 měsíce a minimálně 50 tisíc rublů (včetně času právníka), ve větším — půl roku a potřebujete speciální osobu, která bude sledovat podmínky (protože tam obvykle hrozí vysoké pokuty za každé pochybení). Dodání zboží k nám a do supermarketu Auchan je velký rozdíl. V našem případě, pokud si střelíte do nohy, zjistíte, že máte v chodidle hromadu broků. A v případě velkého řetězce střelíte do nohy municí W-54 z "Davy Crocketta".
Třetí zvláštností je, že manažeři vydavatelství dokážou vysvětlit všem hráčům na trhu, proč by měli koupit právě vaši knihu. O tom však později. Lidé totiž berou specializované zboží od toho, kdo tomu opravdu rozumí. To znamená, že kupují ve velkém. Protože hlavní v této oblasti je důvěra v procesy a lidi. Ta se obvykle buduje za 3-5 let. Bez tohoto intervalu se nedá dosáhnout plného objemu.
To zvlášť silně pociťujeme při práci s Němci, protože pro ně jsi během prvních 6-8 let jenom hluk. Až poté si tě začnou všímat.
Co se týče propagace a PR, které jsou součástí balíčku?
Pokud jste pečlivě četli a počítali výše, možná jste si všimli, že za knihu vám zaplatí jen velmi málo. Vypadá to, že to rozhodně není výdělek. Takže peněz na propagaci bude ještě méně. Znatelně. Anebo se kniha stane zlatou na poličce a vůbec se neprodá.
Zůstávají tedy metody obsahového marketingu, SEO, kobrandingu, guerilla marketingu, mediatorského (dnes se tomu říká influencer) a klasického PR. Něco rozpočtu jde do performance (například kontextová reklama), ale většina práce se dělá jinde.
Díky jejich skvělému obsahovému marketingu má MIF obrovskou základnu čtenářů na sociálních sítích a v newsletteru. O něco více než milion čtení měsíčně na blogu, 450 tisíc kontaktů v newsletteru, 330 tisíc sledujících na VK, přibližně 225 tisíc na Instagramu, asi 200 tisíc na Facebooku. A publikum webu. To jsou ti, kteří musí číst o knize a koupit polovinu prvního nákladu. Aby pak, pokud se jim to zalíbí, mohli dál vyprávět a spustit vlnu.
Druhá polovina poputuje partnerům. Ano, MIF prodává až 50 % prvního nákladu přes svůj obchod. Nikdo jiný v Rusku to tak nemůže. Ale přesto je publikum dost specifické. A ne vždy prodeje na začátku určují dlouhodobý úspěch. To znamená, že klíčový je čtvrtý měsíc. To je, když se kniha buď "uchytí" v kamenných obchodech a prodává se, nebo když ji neberou z polic. Obchody musí sledovat tržby na čtvereční metr, tedy obrátkovost regálů. Takže pokud něco není v pořádku — letíte tam s zvukem "čpk".
Offline velmi pomáhá PR. Také pomáhá, když kniha necílí přímo na publikum MIFu. Tam je docela hodně životního stylu a okolo vědy, takže knihy dál od mainstreamu budou obtížněji cílit. Proto PR. Náš případ. Máme hodně vlastního PR a také skrze nakladatelství.
Tady je seznam publikací "Prostě kosmos" Kateřiny Lenghold na začátku.Omlouvám se za téma, ale právě u této knihy se podařilo co nejpřesněji oddělit klíčové věci, iniciované právě díky nakladatelství:
V našem případě bylo publikací u "Byznys jako hry" více, ale tam jsme pracovali z obou stran. V případě "Byznys na své" bylo publikací méně, ale ještě ne všechny vyšly, a Forbes už tam je. Novináři předvídatelně vzali kapitolu o tom, proč vůbec platit daně, stejně jako minule vzali kapitolu o "Vítejte, a ne jděte do zadku".
Mediátoři: MIF má základnu čtenářů, kteří mohou ovlivnit ostatní. Většinou jsou to blogeři a známé osobnosti. A prostě jim posílají knihy. Tak jsem jednou přišel do kanceláře a našel balíček knih o podnikání od nich s poznámkou, že se vám to bude líbit. Logika je jednoduchá — dělám recenze užitečných knih za rok, a pokud mi dají deset kousků, může mě zaujmout i to, co bych jinak nečetl. Někomu z blogerů záleží na tom, aby dostal knihu předtiskem a mohl o ní hned referovat, někomu prostě podle tématu blogu a tak dál. Můžu říct, že tato část u MIF se léta vybrušovala a oni jsou tam opravdu monstra trhu. Hrozně jim závidíme a chceme to samé nyní i s deskovkami.
Partyzánské metody téměř nemají. V tom smyslu, že je to obvykle na autorovi. Právě teď podle této klasifikace pozorujete jednu z těchto metod a už jste přečetli víc než polovinu zprávy.
S propagačními aktivitami jsme zažili pohádkový neúspěch. Název knihy „Podnikání na vlastních nohou“ se neoprávněně považoval neurální sítí pro kontrolu reklamy Google za reklamu mikroúvěrových organizací. A ta je zakázaná. Tak ji do kontextu nepustili.
Také se občas stává, že název sestává ze 7 slov — složité vyhledávací dotazy.
Celý spektrum možností bude k dispozici za třech podmínek:
- Líbíte se redakčnímu výboru a týmu propagace, tedy nakladatelství bude investovat do vašeho propagace.
- Dostanete se do matice vydání (spolu s vámi nevyjdou knihy na stejné téma nebo ve stejné sérii, ale silnější). Matici vydání, samozřejmě, rozloží. To ovlivňuje termín — může se přidat měsíc, aby se s vámi nepřekrývala jiná kniha v této stejném publiku. Protože průměrný čtenář zvládne maximálně 2 knihy měsíčně. U nás hry vycházejí méně často, ale také rozkládáme oznámení, snažíme se udělat maximálně 1 dětskou a 1 dospělou A-novinku deskovek v centru zájmu za měsíc.
- Poskytnete nakladatelství exkluzivitu na prodej po první dva týdny. S ohledem na svůj kanál s blogem a ostatním MIF dává přednost používání každé knihy jako páky pro shromažďování lidí. Tedy když jste u nich nakoupili, a ne u nás během exkluzivity, došlo k následující transakci: podělili jsme se s nimi o naši publikum. Za to investovali více práce do PR.
Službu publicity si můžete zakoupit samostatně v agentuře, ale bude to nereálně drahé, protože agentura není zdrojem knih. To znamená, že nemá takovou autoritu. A službu distribuce si samostatně nelze koupit, nebo to bude dražší než rozumná míra. Proto je potřeba vydržet půl roku a být ve vydavatelství.
Proč právě půl roku?
Protože proces vydání knihy je lineární a téměř neexistují části, které by probíhaly paralelně. Snad jen obálku lze kreslit, zatímco korektor se mučí. Hodně paralelních projektů, kontrola vstupů a výstupů v každé fázi, práce s množstvím externích lidí, jako je vědecký redaktor — a tak se postupně dostanete na 4 měsíce. Další 2 na přípravu tisku a logistiku do skladu. Lze to zvládnout i rychleji, ale pak se proces promění v noční sezení v kanceláři. Podobně u nás jsou lhůty na lokalizaci a vývoj deskovky stejné. Hlavní překážku v lokalizaci představuje mezinárodní schválení a v vývoji — umělecké zpracování a návrh komponentů.
Co může autor udělat?
Jak jsem už dříve zmínil, na úspěch knihy vliv má nejen kvalita informací, úroveň jazyka, obálka a podobně, ale také kdo je autor a co může udělat. Tím myslím, že pokud vystupujete na konferencích a seminářích jako Batyrjev a například dáte domácí úkol publiku, aby si přečetlo vaši knihu, pak každou chvíli dojde k stovkám prodejů. Odpovídající tisk je přirozeně výhodný.
Ale ukázalo se, že existují i další faktory. Za prvé, distribuce velmi ocení série. Přesněji řečeno, pokud se první kniha autora dobře prodávala, bude druhá považována za obdobnou a ihned ji vezmou více. Třetí kniha v úspěšné sérii je již velmi dobrý plán pro všechny. Právě sklízíme plody tohoto neočekávaného bonusu. Když mluvím o "sérii", v menší míře se to vztahuje na série jako "Tajemství zahradníka" nebo "Sebezdokonalování", ale konkrétně o seskupeních několika knih jednoho autora. Celková série také má vliv, ale ne tak silný jako přímé analogy.
Zde jsou série MIF (u jiných nakladatelství může být logické rozdělení odlišné): 
Všimněte si série „Mogivlice“, je to jedna z nejdůležitějších.
Za druhé, samotný autor může pomoci s propagací nejen prostřednictvím svých sociálních sítí a přátel. Občas je také potřeba recenzovat vlastní knihu v různých obchodech. Vypadá to zvláštně, a já to tak nikdy nedělal ani neplánuji, ale je to příklad. Je to docela etické a hezké. Horní recenze je právě od autora.
„To se dělá pro vlastní publikum Labyrintu. Mají ho obrovské, jsou tam lidé, kteří kupují knihy výhradně tam. A takové recenze je vždy lákají.“
Ray Dalio dokonce psal videa na YouTube o své knize, ale o anglické. Tam bylo téměř školení.
Důležité je ucházet se o ceny. Pokud jde o populárně naučnou literaturu, hlavní je „Osvičitel“, je kolem toho hodně mediální pozornosti. Obsahuje blok humanitních věd a blok technických oborů.
O obchodních cenách jsme vůbec nevěděli, ale vyhráli jsme „Nejlepší obchodní knihu roku“ PWC. Ostatní nejsou, a o této ceně jsme se dozvěděli téměř v okamžiku výhry - nechtěl jsem jet na pozvání Mezinárodního ekonomického fóra, ale chtěl jsem se konečně dostat na Madagaskar. Od té doby tam prošla ebola, mor, expedice tohoto roku byla zrušena a já se tam vůbec nedostal. Tak, museli mi rovnou říct, že jsem na fóru vůbec nikomu k ničemu, ale cenu mi budou předávat. Proto je důležité být. Cena se ukázala jako velký plus: je to jak propagace, tak balíček peněz. Více, než honorář za tři roky. Potom astrakhanští novináři všechno zmátli a udělali ze mě téměř oligarchu, ale to je jiný pekelný příběh o tom, jak jsem se bránil studentkám na VKontaktu.
Kam se dostávají knihy?
Podle mého odhadu, prstem na nosu, za 5 let došlo k posunu od 1/10 oficiálně zakoupených elektronických verzí k nákladu tištěných knih na přibližně 50%. U nás to zatím není tak, u nás elektronika stále převyšuje papír, a to výrazně. Čemuž nakladatelství rádo, protože u elektroniky je jiná výrobní cena (velmi nízká) a hodně profitu. Ale když se kniha dostane do obchodů a začne se prodávat v maloobchodě, tohle poměr se změní.
Existují online prodejci, kteří obchodují s tištěnými knihami. Například Ozon a Labyrint. Labyrint je opravdu šikovný typ. Jsou partnery s MIF a doplňují to, co MIF nestíhá. V našem případě bylo mnoho prodejů zmařeno tím, že minimální objednávka z webu MIF je 1500 rublů. Toto omezení pochází od dopravy a nyní se MIF snaží toto obcházet, což je také dost frustruje ztracenými objednávkami. Takže Labyrint tyto objednávky jednoduše získal. Udělali předobjednávku s dobrou slevou. Když kniha dorazí, jednoduše pošlou polovinu své zásoby v prvních dnech. Také jsem běhal kolem a byl ohromen tím, co se dělo, když lidé byli ochotni objednat zboží, zaplatit dopravu na druhý konec světa, ale nechtěli více než jednu knihu. Připravil jsem scénář na zachycení objednávek, ale rozhodl jsem se, že to není příliš etické. Slíbili jsme exkluzivitu. Slíbili jsme dodržovat politiku RRC.
A, ještě jedna věc. Během prodeje 'Byznys na svém' mnoho lidí objednalo 'Byznys jako hra', první knihu série. A ta už došla. Kontrolní tisk zatím probíhá. Efekt z Habra a překvapení. To přidalo atmosféru radosti při sledování činností Labyrintu.
Tak, opět se vracíme k distribuci. Pak jsou ještě maloobchodní řetězce a malé obchody, které se nějak podařilo přežít bez konsolidace (i když už pět let je to trend na knižním trhu). MIF je ve spolupráci s EKSMO (pokud někdo nevěděl), a proto vozí knihy do jejich skladu, odkud už jedou po zemi do Čítaj-města, Republiky, Bukvoedu a dalších skvělých míst. Ano, tady je na Kommersant o rozvoji sítě knihkupectví na příštích 5 let, a tam je zajímavá struktura vlastnictví.
Online distribuce — to je ten samý LitRes, kde se dostávají elektronické verze knih.
Sítě různých nakladatelství se liší. Například Alpy není v Labyrintu, a MIF není na předplatných službách typu Bookmate. Mimochodem, není to kvůli složitému uplatňování autorských práv, tam je účet podle přečtených kapitol (procento z knihy), a částka předplatného se dělí mezi počet přečtených kapitol knih. S ohledem na to, že model není v Rusku příliš rozšířen, tam zatím jsou jen drobné částky, a ztráta času na účtárně je ohromná.
Papír lépe oslovuje starší publikum, které nakupuje v knihkupectví. Elektronická verze je určená mladším a IT gramotnějším uživatelům.
V offline prostředí cena tištěné knihy často stoupá nad doporučenou maloobchodní cenu.
Knihy se také dostávají k pirátům. V nakladatelství je speciální člověk, který sleduje první 3 měsíce novinky na pirátských trackerů, na webech s výměnou souborů typu „VKontakte“ a tak dále. Pak, když vidí kopii, zkontroluje celý web, podává žaloby a pokouší se uzavřít distribuci. Pravda, VKontakte se tak uzavřít nepodařilo. Jak komentovali zaměstnanci: „Existuje pouze jeden – unikátní případ – kdy autor neusiluje o boj s piráty.“ To oni mysleli na mě. V očích se odrážela bolest, nepochopení a tato fráze:
Ale byli velmi korektní a zdvořilí.
Co o vaší knize řeknou v distribuční síti?
Tady je proces jako u nás, liší se detaily.
Důležitá část je tady ve fázi „batlcard“, když se materiály shromažďují do něčeho, s čím může prodejce pracovat na místě:
Můžeme ovlivňovat prodejce. Nakladatel ne. Můžeme přijet a zahrát si hru někde, ale s kolektivním čtením knihy to neprojde. Proto oni ovlivňují distribuci (jako my, ale mají proces nastavený složitěji a lépe).
Ve světě knih manažeři sestaví prezentaci o vaší knize, pošlou ji do sítí (do velkých - samostatné verze s zajímajícími detaily, do malých - obecná), vyznačí, zda je projekt zaměřený nebo ne, jaký je náklad, jaká propagace a kde se plánuje, jaký PR bude, na co se počítá, jaká série, kdo je autor, proč je skvělý a tak dále.
Trend se určitě zaznamenává (to sítě požadují, aby pochopily, kam knihu umístit). Tady je citace z briefu o nás:
Téma MÍF: Management
Tagy: Řízení firmy, Management, Rozvoj malého podnikání, Podnikatelům
Kdo píše kartu o knize na web? Pokud je to web MÍFu – oni. Pokud je to web obchodu – obchod. Ale MÍF má unikátní věc. Kontrolují a ověřují všechna popisy svých knih ve všech síťových obchodech. A žádají o doplnění, posílají obsah a tak dále. My to neděláme, například, ale cítím, že bychom měli.
Ještě ovlivňuje sezónnost. Vydávat business knihu v létě — to není moc dobrý nápad (my jsme to udělali), protože všichni jsou na dovolených. Ale právě v srpnu bude mít naše papírová kniha na regálech po celé zemi, takže to není to nejhorší, co se mohlo stát.
Některé knihy jsou očividně dárkové, je lepší je připravit na prosinec.
Dále je důležitá sezónnost při výstavách pro cílové projekty. V Moskvě se koná výstava „non/fiction“, kde je důležité mít stánek a prezentovat novinky novinářům. Ta bude na konci listopadu. Na podzim je také výstava ve Frankfurtu (to je jako u nás Essen, hlavní událost pro partnery), ale nyní MIF kupuje licencí a prodává velmi málo. Jinými slovy, zatím jsou úspěšné pouze dětské knihy ze zahraničí. To dává smysl. Kniha s podtitulem „Hrábě ruského byznysu“ asi nebude ve Francii potřebná. Na střední jaro je plánována výstava v Londýně, také velká.
Renat:
„Vždy všichni vydavatelé z Ruska a dalších zemí tam hlavně kupovali a kupují, a tak to bude vždy. Ale my, stejně jako kolegové z jiných nakladatelství, jsme již začali prodávat práva na knihy ruských autorů do dalších jazyků. Hlavně pro dětské knihy, ale i pro dospělé se nám to daří. V tomto roce jsme poprvé měli svůj stánek — na mezinárodní výstavě v Boloni, což je výstava č. 1 pro dětské knihy.“
Co tedy dál s propagací?
Pokud se kniha „uchytila“, lidé si ji pak doporučují navzájem, dávají ji jako dárek a tak dále. Pokud ne — no ups. Životní cyklus je několik let, protože čím starší kniha, tím hůř. Pomáhá pokračování série nebo nějaké akce od autora. Staré knihy bez účasti autora se těžko propagují. Někdy se některé knihy na webu zviditelní v akcích nebo v promo bloku na týden, ale to je asi maximum.
Jak zkontrolovat, že vaše zamýšlená kniha je skvělá?
Standard method — count your subscribers, assess their interests and language, then send the table of contents and 5 characteristic chapters to the publisher. So, it turns out, there’s another method. Blog testing. If your posts are doing well on Habr, that’s one level of cool. Moreover, MIF suggests writing for their blog after their editor — if it resonates there, it signals that the first print run will reach their audience. This means you can write several posts and see what interests their audience more. If they don’t get liked much — don’t include it in the book. If they do well — include it. This is how Larisa Parfentieva wrote two bestsellers about ways to change your life. This suggests to me that she changed at least one life (her own) by calibrating for the audience.
Just keep in mind that some books are for a different audience. And they are promoted through different channels, mainly.
Celkem
Yes. The book arrived at Mosigra. We offer a 10% discount on everything with the word 'Habrakabr', including the book. It’s valid in any store in any country, but the book is only available in Moscow and for delivery from Moscow’s online store. We can ship worldwide via EMS, there is no minimum order volume, but the shopping cart is quite inconvenient (because we still haven’t rolled out the new major site release, sorry). And here’s what the Habr invasion looked like. . But this time it will be calmer; the main blow was still taken by the publisher. So, here is .
The moral of the above is as follows. Quickly print a print-on-demand run of 5 copies, get a proofreader and an ISBN — Yekaterinburg’s Ridero. Cool and unexpected, better than local print shops. I even printed a semi-annual report there. If you simply need a book 'to have' — any publisher that will take you. But it’s better to choose based on distribution network and promotional opportunities. Promotional capabilities depend on the publisher’s profile and audience. I would say it’s worth considering MIF, Alpina, and Peter-Press for hardcore IT non-fiction.
Enjoy.
Zdroj: habr.com
