Jednomu našemu týmu na semifinále v Novosibirsku bylo nutné od základů se naučit principy mobilního vývoje, aby splnili úkol na hackathonu. K naší otázce „Jak se vám líbí taková výzva?“, sdělili, že nejtěžší bylo vměstnat do pěti minut vystoupení a několik slidů to, na čem pracovali 36 hodin.
Veřejně bránit svůj projekt je složité. Ještě složitější je o něm mluvit stručně a k věci. Vysoká úroveň dovedností je udržet se a nevložit do prezentace všechno, co o něm myslíte. V tomto příspěvku vám ukážeme, kde v prezentaci je vhodné použít memy s Elonem Muskem a jak nezměnit svůj pitch na nepovedený rok (což je také užitečné).
Jak upravit slidy
Pamatujete, jak babička říkala: podle oblečení, podlevcházejí (možná to říkala jen má babička). Prezentace je oblečení, tedy celková vize vašeho projektu. Téměř 80 % účastníků hackathonu odkládá její přípravu na poslední chvíli a pak ji dělají na rychlo, jen aby stihli poslední kontrolní bod. Výsledkem jsou slidy plné memů, obrázků, skákajícího textu a kousků kódu. Tak to dělat nelze. Vždy pamatujte, že vaše prezentace je plán vašeho pitchu, proto musí být postavena správně a logicky.
Vítěz moskevského hackathonu, „Tým jména Sacharova“, doporučuje věnovat na prezentaci a zkoušku proslovu asi tři hodiny.
Roman Weinberg, kapitán týmu: „Každý hackathon je jedinečný a cesta k vítězství také. Jedním z klíčových faktorů je výběr správného tracku, pro každého je jiný. Před prezentací byste měli využít všechny možnosti, abyste vysvětlili podstatu projektu a předvedli výsledek těm, kdo vás budou hodnotit. Komunikace obvykle probíhá ve třech fázích: nejprve nadhazujete nápady a společně s experty diskutujete jejich výhody a nevýhody — pak se objeví první koncept; dále pokračujete v práci a lépe promýšlíte benefity, monetizaci a kód a ukazujete expertům už něco funkčního — to prokazuje, že dokážete udělat to, o čem mluvíte. Posledním krokem před prezentací je ukázat výsledek vaší práce. To je důležité, protože nyní porota lépe zná váš projekt a vidí vykonanou práci, což jim pomůže vás ocenit. V prezentaci je třeba udržet rovnováhu mezi udržením pozornosti publika (je třeba zaujmout) a vysvětlením podstaty projektu (bez opomenutí důležitých detailů). Jak říkají opravdoví hackathonci — každý projekt lze vysvětlit ve třech větách, takže 5 minut je přísný, ale nezbytný rámec, který je akceptován po celém světě.“
Je skvělé, pokud máte v týmu designéra — vytvoří design, pomůže vyrovnat všechny prvky, vizuálně strukturovat nápady týmu a udržet správný poměr memů k počtu slidů.
O memech separátně. Všichni milují vtipy o Elonovi Muskovi, digitální transformaci a vtipné obrázky. Je vhodné je vložit někde na začátku vaší prezentace, abyste podpořili problém, který váš produkt řeší, nebo představili tým. Nebo na konci, když je nutné trochu uvolnit publikum po těžkém obsahu prezentace.
Toto porota očekává vidět ve vaší prezentaci:
- informace o týmu — název, složení (jména a kvalifikace), kontaktní údaje;
- úkol a popis problému (odsud může kývat Elon Musk);
- popis produktu — jak řeší problém, kdo je cílová skupina;
- kontext, tedy údaje o trhu (několik faktů, které potvrzují problém a relevantnost řešení), zda je konkurence pro vaše řešení a čím jste lepší;
- obchodní model (memy o Dudovi jsou stále aktuální);
- technologický stack, odkazy na Github a demo verzi, pokud existuje.
Prezentace před porotou
Existuje rčení, že dobře odvedená práce vyžaduje dobře napsanou zprávu. Nikdo se nedozví o vašem skvělém nápadu, pokud o něm nedokážete správně mluvit. Obvykle se na hackathonech dává až deset minut na prezentaci projektu – bez přípravy je opravdu těžké stihnout všechny klíčové body.
Určitě si to natrénujte
Často vyhrávají hackathony týmy, které nemají nejlepší řešení, ale nejlepší prezentaci. Pokud se zúčastňujete poprvé, můžete si to vyzkoušet na nějakém již rozjetém projektu – zároveň zjistíte, kdo ve vaší skupině je nejvíce komunikativní a jak reaguje na nepříjemné otázky (a těch určitě dostane).
Co se mohou ptát:
- jaký máte obchodní model?
- jak budete získávat zákazníky?
- čím se odlišujete od společností X a Y?
- jak se vaše projekt škáluje?
- co se stane s vaším řešením v drsné ruské realitě?
Je lepší vybrat si "mluvící hlavu" předem – tohoto člověka je nejlepší v poslední den hackathonu trochu ulevit, aby se stihl připravit. Můžete vystupovat ve dvojici – například rozdělit obchodní a technické části. Není dobré, aby celá skupina byla na pódiu – dostanete jen roztěkanou pozornost a trapné pauzy při odpovídání na otázky. Ale na vyhlášení je dobré vyběhnout.
Určitě si to natrénujte, ideálně několikrát, přemýšlejte o odpovědích na potenciální otázky a negativní reakce. Zvažte, na jakých přednostech vašeho řešení chcete akcentovat a jak je lépe prezentovat, přidejte je do prezentace. Připravte si pár vtipů.
"S týmem jsme prošli dvaceti hackathony, v 15 z nich jsme byli v TOP-3 nebo ve speciální nominaci – vyhráli jsme v Rusku, Bělorusku, na hlavním hackathonu v Evropě Jinction v Helsinkách, v Německu a Švýcarsku. Získali jsme z nich hodně – lépe jsme pochopili, jak hodnotit a zkoumat trhy, rychleji se učit nové technologie. Pokud jde o vystoupení – snažte se vždy natrénovat, několikrát vyslovit text před kolegy, rozebírat otázky, najít slabé a silné stránky produktu. Všechno může jít jinak, než se plánovalo, a právě v tom je celé kouzlo – najít cestu a způsob, i když nevyhráváte, odcházíte s novými znalostmi a kontakty."
Ale nechte si prostor pro improvizaci — nebojte se odchýlit od textu nebo použít neanotovaná slova.
Vymyslete zajímavost
Všechny naše prezentace začínáme větou: „Ahoj, my jsme tým jménem Sacharov a vytvořili jsme bombu.
Hackathon je vždy trochu rock'n'roll. Dobře fungují gesta, storytelling (náš zákazník Péťa chce optimalizovat náklady na taxi), výzvy k akci (kdo z vás přemýšlí jako Péťa, zvedněte ruku). Vlastní fráze, gesta, název, maskot týmu, design triček — přemýšlejte jako tým, čím se odlišujete od ostatních účastníků.
Co je pro porotu důležité slyšet ve vaší prezentaci:
- chápete, jak produkt funguje
- chápete jeho konkurenční výhody a co je ještě potřeba doladit
- chápete scénáře použití produktu a svou cílovou skupinu
- můžete obhájit, proč jste se vzdali nějakého scénáře nebo proč jste se rozhodli pro tuto funkci, a ne pro jinou
- nepoužíváte silná slova jako „inovativní“, „nejlepší“, „průlomový“, „nemáme konkurenci“ (téměř vždy nějaká konkurence existuje)
Jak se připravujete na obhajoby, improvizujete nebo se držíte přesného plánu? Podělte se o své neúspěchy v komentářích, pokusíme se najít recept na ideální pitch.
Zdroj: habr.com
