Již 2 roky vyvíjím robotiku v Rusku. Pravděpodobně se to říká nahlas, ale nedávno, když jsem zorganizoval večer vzpomínek, jsem si uvědomil, že během této doby bylo pod mým vedením v Rusku otevřeno 12 kruhů. Dnes jsem se rozhodl napsat o hlavních věcech, které jsem udělal během procesu objevování, ale rozhodně to nemusíte dělat. Takříkajíc koncentrovaný zážitek do 7 bodů. Pustila se jen šťáva. Užijte si čtení.
1. Otevřete se hned v drahých prostorách, která staví na nohy celý finanční model umístěný v nákupním nebo obchodním centru.
Otevřete výhradně v rezidenční oblasti, v blízkosti vašich klientů. Pokud bydlíte ve velmi malém městě, otevřete v blízkosti škol. Vždy se dá najít vhodná místnost. Během své cesty jsem si pro robotický klub prohlédl minimálně 50 místností a vždy se mi podařilo vybrat tu, která byla z hlediska hlavních parametrů zastaralá.
2. Najměte si učitele bez zkušeností s prací s dětmi.
Nejdřív jsem si myslel, že učitelem může být snad každý šikovný muž, a tak jsem takové lidi najal. Mým prvním učitelem byl bývalý policista s korespondenčním vysokoškolským vzděláním právníka, který maluje auta. Malé město klade velká omezení na hledání a výběr učitele, ale můžete takového najít.) Věřte, že takového určitě najdete. Jen je potřeba hledat předem. Nejlepší je, když třídu nejprve povedete sami, abyste si uvědomili vnitřní fungování a drželi palce i v budoucnu.
3. Nepoužívejte ve třídě interaktivní média.
V moderním světě nejsou znalosti zdaleka jediným důvodem, proč děti do technického kroužku přicházejí. V sovětských dobách probíhala nahrávací soutěž na stanicích mladých techniků a dalších institucích. Dostat se tam nebylo tak snadné. Děti byly plně vycvičené v cool věcech a cesta tam byla uzavřená. Nyní se situace radikálně změnila – o každého klienta musíte bojovat a velmi často ne všichni klienti mají takovou kvalitu, jakou potřebujete. Velmi zřídka vyhazuji děti ze třídy kvůli špatnému chování. Ale zatím jsem nenašel jediný kroužek, ve kterém bych děti neodkopl. Jejich drzost výrazně přesahuje mé učitelské schopnosti. Klíčem k řešení je interakce ve třídě. Před výukou dětí je nejdůležitějším krokem děti zaujmout. Nejprve okolí místnosti a příběh, který budete při nahrávání vyprávět. V budoucnu - zajímavé třídy, ve kterých je 80% praxe.
4. Vyberte nesprávný formát lekce.
Zkoušeli jste někdy dát 50 lidí do skupin na 1 hodinu, 2x týdně? Jedním ze základních pravidel podnikání je snadné vydělávání peněz. Často se bojíme některé věci testovat a uvádíme fiktivní důvody. Tomu se říká omezující přesvědčení. Dlouho jsme otáleli s přechodem na tréninkový formát – jednou týdně na 1 hodiny. Mysleli si, že to nebude fungovat, že značné procento dětí přestane chodit. Díky tomu jsme pracovali 3 dní v týdnu. Stalo se, že byla pouze 6 lekce denně a vy jste museli trávit čas na cestách. Harmonogram nebyl nijak zvlášť povzbudivý. Když jsme přešli na formát – jednou týdně 1 hodiny, s výukou pouze o víkendu – odpadlo jen pár dětí, ale přišlo mnohem více nových. Pracujete 1 dny v týdnu – pracujete také 3 dní, ale v drahé práci.) Nebo odpočíváte. Obecně je tento rozvrh mnohem hezčí.
5. Nepočítejte finance.
Zdálo by se, proč udržovat finanční model s obratem 100 - 200 tisíc rublů? A tak je vše plus mínus jasné. 20 000 za nájem, 5 000 za spotřební materiál, něco na daně, zbytek do kapsy. Ano, ale tento přístup vás zavede do mezery v hotovosti. Na tak malý obrat to bude docela malé, ale i tak. Počítáte s tím, že v létě dojde k nějakému výpadku příjmů? A v lednu? Co na tom, že v prosinci nebudou prakticky žádné nové příspěvky? Skutečnost, že svůj rozpočet na reklamu utratíte za špatně nastavenou reklamní společnost? - jak budou peníze utraceny, ale klienti nepřijdou? Od začátku udržujte kompletní finanční model. Ochrání vás před nejzávažnějšími chybami, které na blízko neuvidíte.
6. Je bezmyšlenkovité kupovat vybavení.
V kruhu by měla být malá zásoba vybavení a nářadí a to je pochopitelné. Mnozí však již na začátku kroužku uvažují o nákupu CNC a laserových strojů, pájecích stanic a mnoha dalších. V důsledku toho rozpočet na to nejnutnější nestačí. Děti přicházejí do tříd, na stolech na ně čekají nové krásné pájecí stanoviště. Ale nakoupili jste za ně veškerý spotřební materiál? Pájka, tavidlo? Vyrobili jste digestoř s uhlíkovými filtry? Koupili jste si ochranné brýle? Co lékárnička s mastmi na popáleniny? Odizolovače a dráty? Třetí ruce? Oplet na odpájení? A to není úplný seznam. Jak nezapomenout na nákup veškerého vybavení? Až bude kruh hotový, sedněte si do něj na pár dní a dělejte na půl roku dopředu všechny projekty, které dětem zadáte. Podívejte se na nástroj, který budete používat, a vynásobte ho počtem dětí ve skupinách. Napište a kupte, co chybí. Na jednu stranu budete mít jistotu, že při vyučování nebude chybět nářadí a vybavení, na druhou stranu dostanete modely projektů, které budou děti dělat. Můžete je předvést. Úroveň zapojení v tomto případě bude mnohem vyšší.
7. Při přihlašování na kurzy prodávejte hodiny rodiči.
Co je hlavním produktem vašeho robotického klubu? Je důležité pochopit, že neprodáváte členství ve třídě, ale prodáváte řešení klientovy bolesti. Co bolí rodiče, kteří přihlašují své děti do tříd? Pokud to hned pochopíte, pak na hodiny přijde úplně každý, kdo vám zavolal. Konverze 100%! Jak se ti to líbí? Například v našich třídách dítě tráví 80 % času cvičením. Během první bezplatné zkušební lekce již bude s nástrojem pracovat. Zjistí, jaké typy pil existují a čím je potřeba řezat. Jaký je rozdíl mezi brusným papírem a který je lepší na broušení dřeva, jak se liší šroub od samořezného šroubu. Naučte se používat čtverec, pravítko a svinovací metr. A to je pouze v první lekci. Dokážete si představit, co se stane za měsíc, když k těmto dovednostem přidáme čtení nákresů a programování? Práce se stroji? Štika. Budeme rozvíjet všechny inženýrské dovednosti ve vašem synovi prostřednictvím skutečných projektů. Změny zaznamenáte do týdne. V době promoce bude váš syn přesně vědět, kam jít dál studovat, protože... V našem kroužku si vyzkouší a naučí všechny oblasti strojírenství.
Co jiného?
Ve skutečnosti existuje mnoho otázek týkajících se otevření kruhu. Identifikoval jsem 22 otázek, které je třeba podrobně rozpracovat před zahájením, během něj a po něm. Pouze podrobným prostudováním každé otázky můžete minimalizovat rizika selhání vašeho kruhu. Za poslední rok jsem obdržel mnoho zpráv a žádostí o pomoc s různými úvodními problémy. Tento rok jsem měl několik obtížných období spojených s hotovostní mezerou 5 milionů rublů a v té době jsem otevřeně prosakoval žádosti o pomoc, ale jindy jsem byl otevřený. Proto jsem připraven pomoci v jakémkoliv vašem úsilí.)
Vlastně 22 otázek, které je třeba vyřešit při otevírání robotického klubu:
Koncepce a provoz
1. Analýza trhu
2.Vyhledejte polohu
3. Plán otevření kalendáře
4.Reklama
5. Kontaktní místa s cílovým publikem
6.Jak se přihlásit na kurzy.
7. Prodej
Finanční plánování a vybavení
8.Finanční model
9. Ceny
10.Nákup nábytku
11.Nákup elektroniky
12.Nákup počítačů
13. Návrh místnosti
14.Oprava a uspořádání
Právní otázky a kurikulum
15.Formát třídy
16.Tréninkové programy
17.Otevření samostatného podnikatele
18.Věkové skupiny
19.Dohody s rodiči
Dokončit
20.Robo den
21. První lekce
22. Najímání učitelů
Každá otázka je tématem samostatného článku. Možná, že jednou budu tak nabitý, že napíšu podrobné články ke každému bodu, ale nemohu to slíbit.) Určitě to pomůže pochopit, že o toto téma je zájem, takže můžete komentovat.
Průzkumu se mohou zúčastnit pouze registrovaní uživatelé. , prosím.
Chtěli byste si otevřít kroužek robotiky, předávat své zkušenosti juniorům a zároveň si vydělávat?
-
Ano, už dlouho mě to zajímá
-
Ano, už jsem otevřel kruh
-
Ne, proč to všechno potřebuji?
-
Vaše možnost v komentářích
Hlasovalo 426 uživatelů. 163 uživatelů se zdrželo hlasování.
Zdroj: www.habr.com