Už jste spolupracovali s Čínou? Pak k vám jdou Číňané. Vědí, že před nimi není úniku – nemůžete uniknout z planety.
Zhongguo je nejrozvinutější zemí na světě. Ve všech oblastech: výroba, IT, biotechnologie. Čína loni vykázala největší hrubý domácí produkt na světě, který představuje 18 % celosvětového HDP.
Čína se dlouhodobě a pevně stala hlavním ekonomickým partnerem naší země. Rusko prodává Číně zdroje: ropu, plyn, dřevo, kovy, potraviny. Čína prodává do Ruska high-tech produkty: obráběcí stroje, elektronická zařízení, počítače a domácí spotřebiče, pravé švýcarské hodinky za 50 dolarů, spinnery a další produkty AliExpress. V loňském roce přesáhl obchodní obrat s Čínou 108 miliard dolarů, což je meziroční nárůst o čtvrtinu.
Ruští vývojáři a IT obchodní manažeři často zažijí mírný šok z obchodní komunikace s čínskými soudruhy – Číňané tak snadno a nenuceně podvádějí své partnery. Ale to není překvapující, pokud pochopíte, co Čína skutečně je a co přesně Číňané skrývají před okolním světem.
Starověká čínská rytina. Strýček Liao na procházce přichází s iPhonem 12 s TV přijímačem, pěti SIM kartami, deseti kamerami, teploměrem, otřesem a vysavačem.
Na Techdir Day Denis Ilinykh , technický ředitel GT-Shop, vyprávěl, jak se osobně setkal s klasickým čínským způsobem podnikání.
Dmitrij Simonov, tvůrce technologického kanálu CTORECORDS, jednou v rozhovoru zmínil, že Denis Ilyinykh je „velmi dobrý technický ředitel, protože má vyvinutý zvyk vyhrávat" A proto Denis neustoupil – a na zákeřnou čínskou vychytralost odpověděl ruskou nepředvídatelnou vynalézavostí.
Dávám slovo Denisovi.
Příběh č. 1. čínština a IT
Nedávno za mnou přišel klient a řekl: „Denisi, poslouchej, Číňané se velmi dobře rozvíjejí v pronájmu „powerbank“. Pojďme udělat" Řekl jsem mu: "To je jistě zajímavé. Co máš?»
Pro tento obchod bylo potřeba vytvořit zařízení schopné přijímat bezkontaktní platby, vydávat powerbanku a sledovat, kam bylo předáno. Jaké potíže se okamžitě objevily? Ukázalo se, že klient již zakoupil zařízení v Číně. A čínský manažer mu slíbil, že všechno bude skvělé. Manažer však odmítl poskytnout dokumentaci API a dokumentaci zařízení. Zařízení mělo zařízení pro jednoho plátce s operačním systémem Android – a my jsme potřebovali přidat bezkontaktní platby s opakovaným debetováním.
Jak tento obchod funguje: Klient se ocitne s vybitým telefonem daleko od domova a dokonce bez nabíjecího kabelu. V terminálu půjčovny powerbank si můžete zapůjčit přenosnou nabíječku s kabelem. Klient se zaregistruje do služby a propojí kartu. Náklady na pronájem powerbanky na hodinu jsou například 50 rublů. Pokud se osoba nevrátí do této doby, bude z karty odečteno 100 rublů za den. „Sklenici“ nemusíte vracet – stačí ji uchovávat 30 dní. Během této doby bude odepsáno 3000 XNUMX rublů - a zařízení bude zcela ve vlastnictví klienta. Zařízení můžete vrátit do libovolného síťového terminálu pronájmu.
Přišli jsme, podívali se a řekli: „Jejda, co s tím máme dělat?„Měsíc komunikace s Číňany nás vedl k skličujícímu výsledku. Číňané řekli: "Zaplatíte nám peníze a my vám zpracujeme žádost. Ale budete pracovat přes náš čínský cloud. A my vám neposkytneme dokumentaci".
Řekli jsme jim: „Nechte nás letět k vám a diskutovat" Na což nám Číňané nečekaně řekli: „Proč chceš k nám? Vyhrožujete nám?"Byli jsme překvapeni:"Proč jste se rozhodli, že vám vyhrožujeme?Číňané odpověděli:No, slíbil jsi, že přijdeš" Pak se zamysleli a řekli nám: „Pokud si objednáte dávku 100 zařízení, poskytneme vám dokumentaci".
Dokumentaci jsme samozřejmě nikdy neobdrželi. Musel jsem udělat nějaké ladění. V důsledku toho jsme studovali, jaký druh „jednodeskové“ existuje, jak systém uvnitř funguje. Zjistili jsme, že články obsahující „powerbanky“ jsou jen běžné zařízení s komunikačním portem. Bylo možné očuchat com port, získat protokol a pracovat s tímto protokolem.
Všechno se ale ukázalo být mnohem jednodušší. Číňané se neobtěžovali – možná ve fázi montáže zavedli běžnou verzi, zavedli ladicí verzi a nechali ladicí konzoli otevřenou. V souladu s tím jsme se připojili přes Android Studio, vzali ladicí verzi, připojili se k ní a kompletně sestavili všechna API, která jsme potřebovali. Poté jsme napsali aplikaci, nastavili cloudovou službu a nainstalovali opakované platby.
Nyní se vydáme do Číny, ale k jinému výrobci. Ukažme jim to všechno a zeptejme se: „Udělejte totéž pro nás, ale s jinou omáčkou, pod naším vedením a kontrolou".
Pozn.: Co se týče míry neopatrnosti, Číňané jsou daleko před námi. Úžasně spojují kontrolu nad vším a všemi, vysokou byrokratizaci a všeobecnou bezstarostnost. Pokud chcete, aby za vás Číňané něco udělali včas a technicky přesně, musíte za nimi neustále stát a kontrolovat je. Jiný přístup prostě nechápou.
A před prací s Číňany se vyzbrojte dobrým právníkem a okamžitě odstraňte vyčnívající části těla – jinak vám ukousnou prst až ke krku.
Sideshow
Chcete-li úspěšně spolupracovat s Čínou, musíte Čínu znát. Ale co víme o Zhongguo?
Jediná země na světě s nepřerušenou historií dlouhou 4000 let? Čínská zeď viditelná z vesmíru? Kaňon Khasma Bo Rea Li, 560 kilometrů dlouhý na severu? Čínský ekonomický zázrak se socialismem přežívajícím? Efektivní boj proti korupci až po nejvyšší míru sociální ochrany?
Ne ne a ještě jednou ne. To vše jsou většinou scenérie určené pro bílé, tmavé, černé (vhodně podtrhněte) barbary. A kaňon Chasma Boreale se skutečně nachází na Marsu.
V roce 2017 jsem vyzpovídal záložního plukovníka ruských ozbrojených sil Vladimira Trukhana, který v rámci své povinnosti prozkoumal Zhongguo, místo, kam cizinci prakticky nesmějí. Pak jsem viděl Čínu z nečekané strany.
V roce 2007 se Vladimír zúčastnil cvičení „Peace Mission 2007“ v Chebarkulu, kterého se zúčastnily formace Čínské lidové armády, a v roce 2009 odjel na vojenskou základnu Heishui v provincii Jilin poblíž města Baichen, kde „ Proběhla cvičení Mírová mise 2009“
Odcházel se zajímavými dojmy a vzpomínkami. Vladimír není sinolog, ale právě proto si pamatuji jeho příběhy - živé, bystré, bez akademické suchoty.
A dále vám řekne sám Vladimir Trukhan.
Příběh č. 2. Čína a naše vnímání
Čínu vnímáme trochu nesprávně, zejména ve stylu, jakým o Zhongguo píší naši populární publicisté. Čínu vnímáme jako jednotnou zemi bez problémů, která se pod vedením komunistické strany ubírá spořádanou cestou ke kapitalismu. Všechno je ale úplně špatně.
Venkovská Čína a městská Čína jsou velmi odlišné. Dokonce i jinak voní. Jsem neskutečně hrdý a dokonce se studentům chlubím, že jsem šel dvě stě metrů čínskou vesnicí bez plynové masky. Pravda, víc jsem nezvládl, ale dvě stě metrů mi stačilo.
Komunita čínské vesnice je zcela samosprávná, uzavřená – a mimo čínskou vesnici nesmí vůbec nikdo.
Na pobřeží Tichého oceánu mají zlatý pás. Byli jsme v pevninské Číně - Jilin je daleko od nejbohatší provincie a Baichen je daleko od nejbohatšího města. Pokud si pamatuji, hráli „Peace Mission 2005“ v Šanghaji. A prostě se v roce 2009 omluvili, že nemají co ukázat. Odpověděli jsme jim: „Nic, nic, budeme tolerovat vaše polopouště. To je přesně to, co nás zajímá" Ne ceremoniální mrakodrapy, ne ceremoniální Čína, ale to, co se děje v samotném čínském vnitrozemí. Je to stejné jako vzít to do regionu Samara.
Pozn.: Když spolupracujete s Číňany, musíte si pamatovat, že jsou nezměrně více motivováni k úspěchu a bystřejší než vy. Čínská společnost sama od dětství testuje, zda přežijete nebo ne. Takové podmíněné reflexy jsou v hlavě zakořeněné na celý život. Představte si, že vaším obchodním partnerem je sirotčinec z ruského vnitrozemí, který byl v 90. letech banditou, a pak se trochu zgentrifikoval. Co je přežití ale ví ne z knih, ale z vlastní zkušenosti. Jak se podle vás bude chovat při jednáních a v podnikání?
Příběh č. 3. Číňané a obyvatelstvo
V Číně v podstatě neexistuje žádná mobilita obyvatelstva. A v Číně neexistuje jednotná sociální podpora. Nedávno jsem poslouchal naše sinology, kteří říkají naprosto jasně: „Když srovnáte HDP Číny, srovnáte, že nemají žádnou sociální zátěž".
Zástupce Generálního politického ředitelství CHKO mi řekl: „Vladimíre, čínská vláda považuje za nutné postarat se o dvě stě milionů nejprogresivnějších občanů. Ať si všichni ostatní přežijí sami" položím otázku:"Jaká je vaše populace?" Vyhýbá se otázce. Mluvím: "Bereš mě jako špióna?" Je mnou upřímně uražený. Pak přijde námořní atašé a říká: „Poslouchejte, neterorizujte je touto otázkou. Sami nevědí, kolik jich je" Byl jsem překvapen: "Chcete říct, že nevědí, kolik jich je?" Říká mi: „A na vesnici může žít na jeden rodný list šest lidí".
Myslel jsem, co skrývají. Normální téma - děláme společné hodnocení situace. Nechybí ani hodnocení na základě demografických charakteristik. Vesnickou komunitu neřeší – prostě ji zavřeli a hotovo. Jak přežijí Číňané na vesnicích, jak tam lidé každý den žijí, čínskou vládu nezajímá.
Pozn.: Neměli byste být překvapeni, jak se čínští pracovní migranti chovají v Rusku nebo Bělorusku. Skutečně demonstrují evoluční instinkty žraloků. A jsou připraveni se oběsit za každý rubl, připraveni každou chvíli oklamat. Pokud čínský migrant skončí mimo Čínu, znamená to, že jeho vesnice značně proplatila úředníkovi, který schválil povolení pro pracovní migraci. A proto jsou Číňané povinni vrátit vše do své vesnice. A přitom tam klidně mohl nechat manželku a hromadu dětí. A Číňané udělají vše pro to, aby se nevrátili do Číny a vydělali co nejvíce rublů, dolarů a jüanů za jednotku času.
Příběh č. 4. Číňané a korupce
Mají úplně jinou civilizaci. Dotkněte se stejné korupce. Osoba, která provedla studii o korupci na úkolech některých našich struktur v Číně, se mnou komunikovala. Jasně mi řekl, že zápis pilota do akademie stojí 20 000 dolarů. Sociální zabezpečení pro čínský vojenský personál je velkým čínským tajemstvím. Neprozrazují. Armáda je tam stát ve státě. V každém městě nejsou jen vojenské nemocnice, v každém městě jsou vojenské čerpací stanice.
V našem tisku se neustále objevují články o tom, jak Čína úspěšně bojuje s korupcí. Buď tam někoho zastřelili, nebo tam někoho pověsili. Není těžké bojovat s korupcí, když jsou všichni zkorumpovaní. Jen si vezměte prvního, na koho narazíte – a tady je, hotový zkorumpovaný úředník. Opět se obracíme k historii Číny z pohledu samotných Číňanů, kteří naprosto jasně píší, jak se dělá jejich byrokratická třída. Uvažují dlouhodobě. Mají celou rodinu, nebo dokonce klan, který dokáže vychovat jednoho úředníka tak, aby se někdo sám cítil dobře. A pak musí investované prostředky vrátit.
Starověká čínská malba. Čínský úředník má smutnou povahu, že tento měsíc dostal od okresu o 2 % méně dobrovolných darů než minulý měsíc.
Nyní se objevila informace, že před sjezdem Komunistické strany Číny byli dva ze tří nejvyšších vojenských vůdců Číny zatčeni za korupci (Pozn.: Rozhovor proběhl v prosinci 2017) Jen mají trochu jiný přístup. Drží tyto zkorumpované úředníky na háku do určitého okamžiku, pokud jsou ziskoví a efektivní.
Proto to říkám znovu, skoro každý tam je zkorumpovaný, taková je společnost. Je navržena tak, že úředník musí nosit nabídky.
Pozn.: Chcete-li obchodovat s Číňany, a zejména s vládními úředníky, musíte okamžitě předpokládat čínskou korupci. Navíc nebudete moci jen tak vyhodit peníze - musíte to udělat s ohledem na všechny tradice. A bez dobrého maziva na úplatky se soukolí jakéhokoli podnikání nebo projektu bude otáčet pomalu a se skřípavým zvukem. Protože Číňané prostě nechápou, jak to lze udělat bez úplatků, i když je pro ně projekt XNUMX% výhodný. Když k nim přistoupíte tak poctivě v bílém plášti, Číňané se na vás smutně podívají a pomyslí si, jaký divný bílý barbar, mohl dávat obětiny a vydělali bychom spolu několik milionů, ale místo toho zbohatl a všem zůstal nic.
Příběh č. 5. Číňané a barbaři
Čína není náš spojenec, ale spolucestující. Byli jsme pro ně gaijiny a gaijiny zůstáváme. Ano, je to spíše japonský výraz, ale nevzpomínám si, jak nám Číňané říkají. Stejně jako oni byli Střední říší a všichni kolem nich jsou barbaři, tak jsou i oni. Stejně jako je my urazili za opiové války, stále mají tento historický zločin. Zástupce Glavpuru nad sklenkou silného nápoje řekl tak dobře: „Vždy si pamatujeme, že byly opiové války a co jste udělali Číně. Jste o něco menší než Anglosasové, ale stále také kozy" Pamatují si, že Rusko vymačkalo část jejich území za pomoc v prohrané druhé opiové válce a také naši účast na potlačení povstání boxerů, které je v některých případech považováno za opiové války.
Starověká čínská malba. Čínští lidoví hrdinové píší dopis náčelníkovi zlých amerických barbarů ve starověkém čínském formálním stylu „Nako shi, vyku shi“.
Pozn.: Bez ohledu na velikost a ziskovost projektu se vás Číňané budou stále snažit oklamat tak či onak. Úsměvy, poklony a komplimenty by neměly být zavádějící. Pro ně jsme „naivní, dobromyslní barbaři“. To je stále lepší než američtí „hloupí, zlí barbaři“ nebo britští „mazaní, záludní barbaři“. Pořád jsou to ale barbaři – a proto o důvěře prostě nemůže být řeč. To, co není jasně uvedeno ve smlouvě s termíny a sankcemi, pro Číňany neexistuje.
Příběh č. 6. Číňané a budoucnost
Čína má jiný civilizační projekt. Uvažují v úplně jiných kategoriích – dvě stě nebo tři sta let. Nemají za úkol okamžitě zlepšit blahobyt občanů. V zásadě takový úkol ani nemají.
Nemají úkol sociální ochrany – a to ani v dohledné době. Nemají ani za úkol zajistit práci, protože z vesnice propustí přesně tolik lidí, kolik potřebují.
Jedeme po Baichen – obrovské pětipatrové domině. Ptám se čínského překladatele: „Co je to?" On odpovídá: "Sirotčinec" Po: "špatně jsem se vyjádřil. Mateřská školka" Ptám se znovu: „Pochopil jsem to správně, tohle je školka?"Odpovídá s pauzou:"Ano, školka. Děti před školou" Říkám mu: „Moje žena je učitelka v mateřské škole" Oči tohoto staršího jiskřily takovým obdivem. Ukázalo se, že jsem „shang xiao“ z GlavPUr v jejich verzi a v naší je plukovník z Ústředí ministerstva obrany svinstvo, bude kouřit. Ale moje žena je učitelka ve školce... S takovou úctou mi řekl: „Co, to je taková čest. Vlast svěřila výchovu dětí".
O děti se starají velmi vážně – tady se od nich musíme učit, učit se a znovu se učit. Přestávají pracovat s dospělými.
A tak vezmou teenagera, který vykazuje více či méně vynikající výsledky ze svého obvyklého prostředí, hodí ho do jiného města, jiné provincie a nechají ho dva roky plácat. Nyní, pokud nesnížil své výsledky, pokud ukázal svou vitalitu a schopnost prorazit si cestu dál, budou s ním jednat. Pokud neuspěje, vrátí se zpět tam, kde žil – a to je navždy. Tam jim druhou šanci vůbec nedávají. V Číně je přísná porážka. Když člověk vyletí z armády, vyletí ze života. To znamená, že tam je absolutně bezohledná společnost.
V Číně nejsou žádné penze. V Číně je přístup takový, že děti by měly podporovat své rodiče. Jestli chceš, nech si to, jestli chceš, zakopej. V Zhongguo jsou všechny tyto záležitosti velmi přísné. A ti, kteří nám teď vyprávějí o čínském ekonomickém zázraku, ať tam jdou a zkusí to.
Pozn.: Číňané žijí ve vzdálené budoucnosti. Už jsme zapomněli, jak takhle přemýšlet. Tento přístup existoval v SSSR - ale nakonec zvítězil šmejd. Číňan se vší svou mazaností, vynalézavostí a zubatostí cítí nerozlučné spojení s generacemi - minulými i budoucími. Proto je pro něj v jakékoli oblasti činnosti – vědě, umění, podnikání – důležité, aby to prospělo civilizačnímu projektu Středoříše. To je v nich zakotveno na hluboké úrovni. To jim nebrání v tom, aby je pomlouvali za běhu, ano.
Příběh č. 7. Číňané a výroba
Mají spoustu rozporů. Mají dokonce spoustu národních rozporů. Mám bankovku 5 juanů. „5 yuanů“ je napsáno ve čtyřech jazycích. Je to jako v Sovětském svazu byl rubl psán v patnácti jazycích.
V armádě ale slouží pouze Číňané Han. Pouze Číňané Han mohou dosáhnout jakéhokoli úspěchu. Ve státní státní službě a tak dále. A podle mě jich je asi 50 národností a národností. Jen si myslíme, že jsou neupřímní, když říkají, že „potřebujeme 200 let, abychom něco udělali sami" Ale těch dvě stě let opravdu potřebují.
O čínském zboží se dá říct, že si sami prodávají všechno dobré, ale dávají nám všelijaké sněhové vánice, jak chtějí. Ale byl jsem v centrálním obchodním domě Baichen City. Ve srovnání s tím je trh Cherkizovsky 90. let elitním butikem. Bez slz se tam vůbec nedá dívat. Nemohla jsem tam najít ani šaty pro svou dceru. Buď jsou křivé švy, nebo nitě trčí. A to je u nich normální. Říkali ale, že krizí v roce 2008 prošli dobře. "Právě jsme začali v Číně prodávat všechno toto zboží, které jsme dříve vyráběli pro zahraničí" A s takovým zasněným úsměvem tento „da xiao“ z GlavPUR v Pekingu říká: „Nevěděli jsme, že tak kvalitní produkty se vyrábějí v Číně." Stejně jako v Sovětském svazu vyvážíme ty nejlepší věci.
Znovu říkám - existuje svůj vlastní život a neměli byste si myslet, že všichni prosperují. Dokonce i elementární jednoduchá zápletka - nemají hygienické normy pro továrny. Postavili stodolu, přivezli stroje – a to je továrna. Pokud se nás pokusíte požádat o povolení, budou vás mučit.
Proč levná čínská pracovní síla? Protože společnost podá žádost a dostane povolení k náboru ve venkovských oblastech. Najímají ve vesnici dělníky a platí jim minimální mzdu. Lidé to dělají jen proto, aby unikli z čínské vesnice. Spí kdekoli, jedí cokoliv.
Pozn.: Pokud se rozhodnete objednat si šarži zařízení z čínské továrny, je nesmírně nutné, abyste se na místo výroby vydali sami. A ujistěte se, že je to továrna a ne stodola se stroji, které používají zastrašení rolníci. Je logické předpokládat, že tam v zásadě nebude žádná kontrola kvality.
Příběh č. 8. Číňané a Rusko
O Číně toho opravdu moc nevíme. Máme malou touhu studovat Čínu. A Číňané jsou tím velmi pohoršeni.
Kolegové z GlavPUr mi řekli: „Známe ruskou kulturu. A vy jste Číňan - ne" Generálporučík, vedoucí politického oddělení vojenského okruhu Shenyang, obecně mluvil úžasně rusky. Mají velký počet důstojníků, kteří umí rusky. Opravdu se zajímají o mnoho aspektů naší kultury a naší civilizace.
Ale naše lhostejnost je uráží. Oni říkají: "Chlapi, proč se pořád díváte na západ? Máme bohatou kulturu" Navíc se s vámi setkají na půli cesty - jsou připraveni ukázat a vyprávět.
Není jasné, jaké popové zpěváky jsme přivedli do Chebarkulu na cvičení „Mírové mise 2007“. A Číňané jsou nejlepší umělci. Číňané přivezli do Chebarkulu toho Shao-Lina, který cestuje po celém světě. Usilují o kulturní výměnu – v tomto ohledu nám trochu chybí. A to je uráží. Lidsky.
Pozn.: Čínu bychom neměli brát na lehkou váhu. Zvláště pokud s ním jednáte. S Velkou Británií, USA a Německem se stačí naučit jazyk, abyste s nimi mohli více či méně úspěšně obchodovat. Jenže Číně nebude stačit ani jazyk. To je úplně jiný civilizační projekt. Mimozemšťané mezi námi. Možná kromě kyselé krve a šarmu xenomorfů Jamese Camerona. Abyste s nimi mohli pracovat, musíte jim porozumět. Abyste pochopili, musíte znát Čínu. Skutečná Čína.
Zdroj: www.habr.com