Dnes vám řeknu, jak připravit startup na vstup do Product Hunt, jaké kroky je třeba před tím udělat a jak vzbudit zájem o projekt v den a po zveřejnění.
úvod
Posledních pár let žiju v USA a pracuji o zdrojích v anglickém jazyce (nejen). Dnes vám to povím
Dnes se podělím o své zkušenosti s přilákáním mezinárodních uživatelů pro IT startupy s minimálními investicemi. K tomu se hodí především nástroje obsahového marketingu. Mnohé z nich jsou zdarma nebo téměř zdarma, ale mohou přinést dobré výsledky.
Zde je místo, kde byste měli svůj startup propagovat, pokud chcete přilákat mezinárodní uživatele.
Zdroj Hacker News se již dlouho stal jednou z nejpopulárnějších technologií a startupů ve výklenku. Pokud se projektu podaří dostat se na svou hlavní stránku alespoň na pár desítek minut, již to může vést k prudkému nárůstu návštěvnosti – můžete snadno získat několik stovek kliknutí na web.
Tento zdroj má sekci Zobrazit HN - zde mohou tvůrci projektů nebo běžní uživatelé sdílet užitečné odkazy. Vyplatí se zahájit propagaci s tímto zdrojem – je to zdarma, a pokud bude úspěšné, můžete dosáhnout dobrých výsledků. S největší pravděpodobností se nebudete moci dostat na hlavní stránku a publikum na HN není vždy velmi přátelské, ale odkaz na web z renomovaného zdroje nebude v žádném případě zbytečný.
и
Dva zdroje pracující na podobném modelu. Jedná se o adresáře s popisy spouštění. Za poplatek je popis projektu zahrnut do výpisu, obchází obecnou frontu (která se pohybuje pomalu), lze připnout na hlavní stránku a tyto služby také obsahují odkaz na projekt v mailingu.
Cenovka pro Betapage, když jsem ji naposledy použil, byla:
- Jeden den na hlavní stránce: 28 $
- Dva dny: 48 $
- Tři dny: 68 $
- Čtyři dny: 88 $
Za zahrnutí do newsletteru stojí dalších 30 USD, takže toto číslo stojí za to připočítat ke konečné ceně. Naše zkušenosti s používáním placeného výpisu na tomto webu nelze nazvat úspěšnými – jeden den na hlavní stránce plus newsletter nám nedal ani stovky registrovaných uživatelů.
Náklady na zveřejnění na Betalist jsou vyšší – 129 dolarů, ale je zde i možnost bezplatného zveřejnění. V druhém případě si na umístění budete muset počkat zhruba měsíc, ale pokud chcete ušetřit, je to docela možnost. Během nejnovějšího projektu jsme zvolili tuto možnost a přijali jsme pouze 452 uživatelů, přičemž v den oznámení došlo k prudkému nárůstu.
Obecně platí, že hlavní náklady padly na Betapage a Betalist a v našem případě byly alespoň částečně oprávněné až v druhém případě.
Mezinárodní obsahový marketing
Jelikož jsme plánovali přilákat nejen uživatele z anglicky mluvících zemí, rozhodli jsme se v tomto směru experimentovat. Už jsme měli několik dobrých článků v angličtině, stejně jako popisy na Betalist a Product Hunt.
Pomocí Upwork jsme našli španělsky mluvící redaktory, kteří nám nejen pomohli s překladem, ale také poradili, kde a jak sdílet odkazy na publikované materiály. Nutno říci, že náklady na překlad jednoho blogového příspěvku z angličtiny do španělštiny většinou nepřesáhnou 10 dolarů.
V důsledku toho jsme vybrali dva hlavní zdroje pro „očkování“ obsahu:
- – Populární agregátorový web v Latinské Americe, trochu podobný Redditu, s více než 21 miliony návštěvníků.
- – 9.5 milionu návštěvníků.
Kromě toho jsme nezávisle vybrali řadu sekcí na Redditu, kde komunikují obyvatelé španělsky mluvících zemí v Latinské Americe:
- – část věnovaná výuce angličtiny;
- — obecný tematický španělský subreddit, 14,3 tisíc uživatelů;
- – 92 tisíc předplatitelů;
- – sekce Venezuela, 34,5 tisíce předplatitelů;
- — 13,8 tisíc předplatitelů;
- — 48 tisíc uživatelů.
Výsledek předčil všechna naše nejdivočejší očekávání – dostali jsme nejen registrace a komentáře na Redditu, lajky na Meneame, ale projektu si všimli latinskoameričtí novináři a blogeři. Zejména po recenzi oblíbeného argentinského IT zdroje co je nového k nám za pár dní přišlo několik tisíc lidí.
Ale nejdůležitější událostí bylo samozřejmě umístění na Product Hunt.
Product Hunt: Průvodce spuštěním
Na internetu je spousta návodů a příběhů o tom, jak nejlépe spustit Product Hunt, takže toho nebudu moc psát, zaměřím se jen na hlavní body.
Nejprve byste si měli přečíst od samotného PH týmu. Zde jsou tři hlavní body dokumentu:
- Nemusíte hledat lovce, který produkt zveřejní. Nyní to dává méně smysl - dříve byli předplatitelům populárního uživatele zasílány e-mailové upozornění na produkty, které publikoval, ale nyní už tomu tak není.
- Můžete odkazovat přímo na příspěvek produktu, nikoli na domovskou stránku PH. Městská legenda říká, že PH pokutuje projekty, o kterých hlasují uživatelé, kteří jdou na přímou URL, místo aby ji našli přes domovskou stránku. To není pravda.
- Nemůžete chtít lajky – za to dostanete pokutu. Veškerá komunikace věnovaná spuštění proto musí obsahovat jasné sdělení: „Zveřejnili jsme na PH, zde je odkaz, vstupte, komentujte, ptejte se!“
To jsou body, o kterých mnoho lidí stále neví. Existuje několik dalších bodů, které je důležité pokrýt.
- Je lepší najít Huntera. Jedná se spíše o obrázkový moment, pokud tento člověk na svých sociálních sítích zveřejní odkaz na váš příspěvek na PH, bude to plus. Ale pokud se taková postava dlouho nehledá, tak se dá vyjít.
- Spuštění na PH je práce na 24 hodin. Odpočítávání nového dne začíná v 00:00 času amerického západního pobřeží. Abyste mohli na komentáře reagovat včas, musíte být online 24 hodin.
- Po 24 hodinách musíte také pracovat. Dostat se do seznamu top produktů dne přináší bonus - budete také uvedeni v newsletteru, ale pokud to nebylo možné, pak existují další způsoby, jak dále využít PH. Například na webu je možnost klást otázky, jejichž odpovědí mohou být doporučení konkrétního softwaru. Pokud se dostanete do takového výběru, získáte větší návštěvnost.
Do žebříčku top 5 projektů jsme se nakonec nedostali, ale uživatelé pro nás hlasovali ještě minimálně týden - to nám umožnilo zůstat na hlavní stránce, protože se na ní denně zobrazuje asi 10-15 produktů . Čím více dní uplynulo od našeho spuštění, tím dále jsme museli listovat, abychom produkt našli, ale přechody na web to nerušily.
Hlavním tajemstvím takového dlouhodobého umístění je, že o něj musíte udržovat zájem. To znamená připravovat a pravidelně publikovat články zmiňující odkaz na váš inzerát, zasílání newsletterů atd.
Příklad: příspěvek na blogu projektu, který vyžaduje odkaz na stránku produktu na PH a má vestavěný odznak s počítadlem lajků.
Závěr
Aktivity popsané v materiálu nás stály asi 200 dolarů a jejich příprava a realizace zabrala pár týdnů. V důsledku toho jsme obdrželi tisíce přístupů na web a stovky registrací. Tyto techniky můžete zkopírovat pro své startupy, jsem si jistý, že vám to pomůže získat první mezinárodní uživatele.
Pokud máte nějaké dotazy, napište, ráda odpovím.
Zdroj: www.habr.com