Přesněji řečeno, cibule Vidalia.
Tento druh cibule je považován za sladký: díky jemné chuti a vůni ji lidé jedí stejně jako jablka. Alespoň to tak dělá většina mých zákazníků.
Během telefonické objednávky – v sezóně 2018, pokud si dobře vzpomínám – mi jeden z nich vyprávěl příběh o tom, jak na své dovolené propašoval Vidalii na palubu výletní lodi. Můj klient při každém jídle trápil číšníka: "Vezmi si cibuli, nakrájej ji a přidej do mého salátu." Tento příběh mě rozesmál.
Ano, pokud milujete Vidalii, jste jí milovat...
Nicméně, abych nepředbíhal.
jak jsem začal? Nejsem farmář. Jsem IT specialista.
Jsem závislý na názvech domén
Může se to zdát divné, ale můj způsob ne začal nápadem.
V roce 2014 název domény byl dán do dražby: majitel ho z nějakého důvodu opustil. Jelikož jsem rodák z Gruzie, mám určité znalosti o tomto odvětví a okamžitě jsem ho poznal. a bavilo je je rozvíjet. Tehdy však bylo všechno jinak – i když jsem vsadil, bylo to čistě pro zábavu, vstoupil jsem s nabídkou 2.200 XNUMX $ a byl jsem si jistý, že bude zablokována.
Během 5 minut jsem byl hrdým majitelem VidaliaOnions.com a nevěděl jsem, co s tím.
Na značky! Březen! Pozornost!
Poté, co se doména dostala do mého vlastnictví, jsem se snažil soustředit svou pozornost na jiné projekty, ale její název mi stále visel v hlavě.
Zdálo se, že říká:
... uh-hej... jsem tady..
měl zajímavý přístup k vytváření postav - zdálo se, že se zpočátku psaly samy a on (Faulkner) sloužil jako něco jako mechanická vrstva. Jeho citát:
„Řekl bych, že si postavu musíš vložit do hlavy. Jakmile tam doopravdy, udělá všechnu práci sám. Jediné, co musíte udělat, je držet s ním krok a zapisovat si vše, co dělá a říká. Musíte znát svého hrdinu. Musíte mu věřit. Musíte cítit, že je naživu... Poté, co to pochopíte, se práce s jeho popisem promění v čistě mechanickou práci.“ [
Zacházím se svými projekty stejně jako Faulkner se svými postavami. Kupuji doménová jména s úmyslem je rozvíjet a rozdávám je je iniciativa. Sami slouží jako zdroj inspirace. Vedou mě k tomu, čím by se měli stát. Jsem jen ten chlap za klávesnicí.
Někdy je koupím v aukci, někdy od původních majitelů. Ale zpravidla je na prvním místě doména a až potom nápad.
Obvykle si dávám čas s projektem. Cesta některých domén se zdá zřejmá již před nákupem a cesta některých se vyjasní až během procesu. Cibulová doména Vidalia byla jednou z posledních. Poté, co jsem to získal, pokračoval mě loktem do boku:
Postarej se o mě, postarej se o mě... Víš jak, víš, čím bych se měl stát
Po měsíci jsem začal chápat, co mi říká. Každý rok kupuji hrušky od Harryho & Davida. Potřeboval jsem vytvořit stejnou službu pro cibuli Vidalia: místo doručování hrušek z farmy bych rozvážel cibuli.
Nápad to není špatný, ale není tak snadné se ho ujmout. Nejsem zemědělec, nemám zaměstnance, nemám balírnu. Nemám logistiku ani distribuční systém.
Ale doména se na mě dál dívala ಠ~ಠ ////šeptá////
Stačí začít..
"Stanovte si za cíl Nic a jděte do Nikam, dokud svého cíle nedosáhnete."
(c) Tao Medvídka Pú
Právě to jsem udělal, protože jsem byl tak hloupý, abych se pustil do projektu tak složitého. Velikost trhu ospravedlnila online podnik. Trendy Google vykazovaly stálý počet vyhledávání názvu odrůdy, přičemž kuchaři z celého světa chválili „kaviár ze sladké cibule“.
Začal jsem tedy cestu bez konečného cíle nebo milníku. Právě jsem začal chodit. Bez Bohem poslaného investora. Bez patrona. K financování podniku jsem použil skromné příjmy z jiných projektů. Byl únor 2015.
Když jsem se pustil do práce, zjistil jsem, kde sídlí cibulový výbor Vidalia, který zastupuje všechny farmáře, kteří tuto odrůdu pěstují. Navázal jsem s nimi kontakty: byli tak laskaví, že mě poslouchali.
Nakonec jsem byl představen třem farmářům v mém regionu.
Když jsme si s třetím z nich dobře rozuměli, rozhodli jsme se to zkusit. Jeho společnost byla na trhu 25 let: nikdy se nesoustředila na přímé dodávky spotřebitelům, přesto si uvědomovala důležitost takové práce. Kromě toho měli balicí dílnu. Nejdůležitějším prvkem však bylo, že pěstovali prvotřídní cibuli.
A začali jsme.
Konzervativně se předpokládalo, že na sezónu 50 obdržíme padesát (2015) objednávek. Sezóna byla ukončena s více než šesti sty (600).
Zatímco farmář pěstoval cibuli, vložil jsem veškeré své úsilí do služeb zákazníkům, prodeje, online vývoje a logistiky. Předtím jsem neměl žádné projekty pracující přímo se spotřebiteli. A uvědomil jsem si, že se mi to opravdu líbí.
Čím více jsme se ponořili do práce, tím více jsme rostli. Do takové míry, že naši konkurenti přestali zkoušet prodávat cibuli poštou a posílali své zákazníky k nám.
Začali jsme zkoušet alternativní marketingové příležitosti – umístění billboardu na I-95, jižně od Savannah, proti dopravě vjíždějící do Gruzie ze severu; Sponzorovali jsme také přespolního cyklistu na charitu a místní školní basketbalový tým; Kromě toho jsme poskytli pomoc místní základní škole.
Zřídili jsme horkou linku pro objednávky, která nám čas od času přináší větší tržby než web.
Samozřejmě jsme udělali několik kolosálních chyb, které jsou zcela mou „zásluhou“. Například jsme utratili 10.000 XNUMX dolarů za vadné přepravní krabice, které jsme si objednali od neinformovaného a nekompetentního výrobce v Daltonu (stalo se to brzy a málem jsem přestal).
Naštěstí jsem se rozhodl, že nedopustím, aby takové špatné výpočty ukončily podnik. A upřímně řečeno, naši zákazníci by byli dost zklamaní, kdyby k tomu došlo. Když jsem loni zákazníkovi zavolal zpět, zvedla telefon jeho žena. Začal jsem se představovat, ale ona mě v polovině věty přerušila a křičela na svého manžela v naprosté radosti: „VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! ZVEDNOUT TELEFON!"
V tu chvíli jsem si uvědomil, že něco děláme správně. Něco, co lidem pomáhá a přitom zanechává pozitivní stopu.
Někdy říkám, že dávám přednost účelu před příjmem. Nyní, když vstupujeme do naší páté sezóny, si za svými slovy stojím.
A to mě nesmírně těší. Jsem rád, že jsem se dostal do tohoto odvětví.
Jsem Peter Askew a prodávám cibuli online.
Zdroj: www.habr.com