22. listopadu skončil předakcelerační program soutěže Digitální průlom, kterého se zúčastnilo 53 nejlepších týmů finalistů. V dnešním příspěvku budeme hovořit o týmu, který nás v blízké budoucnosti zachrání před nesmyslným a nemilosrdným procesem sběru odečtů měřičů. Kluci z týmu Genesis přešli od nápadu k prototypu za dva měsíce a v tomto příspěvku vám řekneme, jak to dokázali. Řekl nám o tom kapitán týmu Roman Gribkov.
1. Řekněte nám o svém týmu. Jaké jsou v něm role, změnilo se po finále jeho složení?
Do soutěže jsme vstoupili jako již zavedený tým. Spolupracujeme již více než 5 let v zakázkovém vývoji - vytváříme různé analytické systémy pro vládní agentury na regionální a federální úrovni. Jsem vedoucí týmu, zodpovědný za analytiku, finance, produktovou strategii a prezentaci výsledků, to znamená, že mám celou organizační část pod kontrolou.
Můj kolega Dima Kopytov je technický náskok (jeho účet na Habr ). Je zodpovědný za architekturu vytvářeného řešení a pokrývá většinu úkolů. Dima programuje od svých 7 let!
Zhenya Mokrushin a Dima Koshelev pokrývají přední a zadní části našich projektů. Navíc se nyní aktivně zabývají mobilním vývojem.
Obecně jsme před účastí v Digital Breakthrough chtěli vyrobit bojového robota, který střílí oheň :) Jen tak pro zábavu. Pak jsme ale šli na hackathon a všechno se začalo dít. Ale robota stejně vyrobíme. Trochu později.
2. Víme, že jste se během předakceleračního programu rozhodli projekt změnit? Jaké faktory to ovlivnily?
Zpočátku jsme do předakcelerátoru vstoupili s projektem s konceptem „Uber v sektoru bydlení a komunálních služeb“. Začali jsme ji vyrábět v semifinále soutěže a dále ji rozvíjeli poté, co jsme ji například představili hejtmanovi Permského území M.G. Reshetnikov a obdržel pozitivní zpětnou vazbu.
Během 2 týdnů předakcelerátoru jsme si ale uvědomili, že je lepší udělat projekt více zaměřený na běžné spotřebitele a méně svázaný se státem, protože stát se bojí v IT přebírat projekty ve formátu PPP. (pouze několik z nich bylo implementováno v Rusku), ale vstoupit s Je prostě nereálné, aby tým zahájil vlastní vývoj pro veřejný sektor.
Rozhodli jsme se tedy otočit a jít na spotřebitelský trh.
Zdálo se nám zajímavé nedělat jen softwarový projekt, ale přidat k němu i hardware. A tak jsem si znovu při pohledu s baterkou na své pulty mezi trubkami v koupelně uvědomil, že už toho mám dost. A přišli jsme s Gemeter – hardwarovou a softwarovou platformou, která bude předávat odečty měřičů správcovské společnosti místo mě.
Mimochodem, takto vypadá prototyp našeho zařízení:
Projekt, který jsme původně začali dělat, jsme ale neopustili. Nyní aktivně jednáme s vládou Permského území, aby stále existovala. Hledáme možnosti spolupráce. Pravděpodobně půjde jen o komerční vývoj, ve kterém bude vláda vystupovat jako poskytovatel dat a poskytovat integrační nástroje s okrajovými systémy. Nyní se koncept GaaS (vláda jako služba) aktivně rozvíjí.
Takto funguje náš systém
Krátce o projektuSystém pro přenos odečtů měřičů od obyvatel do organizací zásobujících zdroje (zařízení, které je připojeno k měřičům a předplatné služby přenosu dat). Pomocí systému můžete dosáhnout výrazných úspor na bydlení a komunálních službách přenosem aktuálních dat o spotřebě elektřiny, teplé a studené vody.
Systém funguje následovně: k elektroměru spotřebitele je připojeno zařízení, které je následně připojeno k domácí WiFi síti prostřednictvím aplikace. Dále jsou data shromažďována, zpracovávána a předávána organizaci poskytující zdroje buď prostřednictvím fakturačních center nebo GIS bydlení a komunálních služeb.
3. Jaké cíle jste si stanovili během předakcelerátoru? Podařilo se vám dosáhnout všeho?
Vtipné je, že jsme šli na předakcelerátor s otázkou: proč je to PRE-urychlovač? Dostali jsme odpověď na otázku :)
Ale obecně jsme si chtěli vyzkoušet vývoj produktu. Vlastní vývoj je skvělý, ale neumožňuje manévry nad rámec toho, co je uvedeno v technických specifikacích. Ne vždy si ale zákazník může vytvořit úplný obrázek o tom, jak by vše mělo být, až ve fázi sepisování technických specifikací. A abyste mohli provést jakékoli změny funkčnosti, musíte provést zadávání zakázek podle 44-FZ, a to je velmi dlouhý příběh.
Vývoj produktů umožňuje mnohem rychleji reagovat na požadavky spotřebitelů.
Naším hlavním úspěchem je produkt, který skutečně funguje a prodává se. Věřím, že jsme nejenom dosáhli všeho, co jsme chtěli, ale dostali jsme mnohem víc, než jsme čekali.
4. Změnila se vaše nálada během programu? Vyskytla se období vrcholů nebo vyhoření?
Hlavním problémem je skloubit práci na projektu s hlavním pracovištěm. V předakceleračním období jsme neopustili předchozí dohody a závazky. Nedovolujeme prodlevy v dodání výsledků zákazníkovi a vše děláme pouze ve svém volném čase z naší hlavní práce. A vzhledem k tomu, že konec roku je nejrušnější období, zbývalo jen velmi málo času. Z tohoto důvodu jsme ani my nemohli přijet do Seneže jako celý tým.
Celkově jsme měli po celý program velmi bojovného ducha. Jasně jsme pochopili, proč to všechno děláme, a proto jsme se posunuli jen kupředu. Trénink v předurychlovači byl extrémně intenzivní, stopaři nás nenechali uvolnit. Nikdo proto neměl čas vyhořet. Doufám, že se tak nestane, dokud nebude náš produkt uveden na trh. A pak přijdou další projekty.
5. Jak jste se připravoval na obhajobu? Jak jste se připravoval na vítězství?
Podle nejlepších tradic jsme náš projekt dotáhli do konce až k samotné ochraně. Přivezli jsme s sebou páječky, brusný papír a lepicí pistoli a na místě v Seneži jsme zařízení zkalibrovali. Co se týče hřiště, tak díky týdenním tracking sessions bylo maximálně dotaženo do dokonalosti dobou obrany.
6. Řekněte nám o práci s mentory v pre-akcelerátoru. Jak byla strukturována práce na dálku? Jaké jsou vaše dojmy z osobní fáze předurychlovače v Seneži?
Práce na dálku je pro nás v zásadě zcela známý způsob práce, řada našich zaměstnanců pracuje na dálku v jiných městech. A to má své výhody – člověk má možnost ponořit se hlouběji do svých myšlenek a v konečném důsledku vyprodukovat lepší výsledek.
Mentoři byli velmi cool. Vzhledem k okolnostem jsme mohli docela úzce spolupracovat se 4 trackery. Nejprve s námi pracovala Anna Kachurets, pak se k nám připojila Oksana Pogodaeva a v samotném Seneži - Nikolai Surovikin a Denis Zorkin. Od každého trackeru jsme tak dostali velmi užitečnou zpětnou vazbu, která nám pomohla rozvinout finanční model hlouběji a vytvořit co nejpřesnější portrét našeho spotřebitele.
Navíc velmi vychytaná věc – aktivní networking. Během jednoho z obědů jsme se sešli u stolu s investory a trackery, kde jsme provedli skutečný crash test našeho projektu. Byli jsme šikanováni, jak jen to šlo 🙂 Ale nakonec jsme dokázali diverzifikovat naši hodnotovou nabídku napříč regiony. A jasněji pochopit, co potřebuje Moskva a co regiony. Zde je skutečně velmi velký rozdíl v povědomí spotřebitelů.
Výsledkem bylo, že během předzrychlení na plný úvazek jsme uskutečnili první prodeje našeho zařízení. Přijali jsme předobjednávky na 15 zařízení Gemeter. To naznačuje, že opravdu neděláme všechno nadarmo. Dokázali jsme najít bolest spotřebitele a zprostředkovat mu hodnotu produktu, který vyvíjíme.
7. Jak ve výsledku dopadla obhajoba? Jste spokojeni s výsledky?
Obrana podle mě šla bravurně. Když mluvíme před kritickým publikem, úsměvy a zdvižené palce naznačují, že náš projekt dorazil. Speciálním balzámem na duši je, když vidíte, že lidé čtou QR kód zveřejněný na vašem snímku a chtějí se o projektu dozvědět podrobnější informace.
Je příliš brzy mluvit o nějakých konkrétních hmatatelných výsledcích předzrychlení. Ano, investoři k nám nepřišli s kufrem peněz, neslyšeli jsme frázi „Drž hubu a vezmi si moje peníze!“ Ale to by se nemělo stát, když je váš projekt ve fázi konceptu.
Hlavní věc, kterou jsme si z předakcelerátoru odnesli, je, že byste se neměli zavěšovat na nápad ve vaší hlavě. Existuje nápad – musíte ho otestovat na svých potenciálních spotřebitelích. Pokud to netrefíte, musíte to změnit a jít dál. Udělat chybu není děsivé. Je děsivé jít špatným směrem a neotočit se včas. Udělejte něco, co nepotřebuje nikdo jiný než vy.
Obecně se domnívám, že teprve po projetí předakcelerátoru můžete začít dělat startup.
8. Jaké jsou vaše plány na rozvoj projektu po předakcelerátoru?
Jakmile máme první výprodeje, nemáme kam ustoupit. Na tomto projektu budeme aktivně pracovat. Sledujte náš pokrok na webu ;)
Nyní je naší první prioritou přeměnit koncept zařízení v průmyslové řešení. Co nejvíce zmenšit jeho velikost, připravit desku plošných spojů a optimalizovat základnu součástek, spustit robotické pájení.
Druhým úkolem je integrace softwarové části platformy s regionálními fakturačními systémy tak, aby data z Gemeteru šla přímo do organizací poskytujících zdroje.
No a třetím krokem, ale ne nejméně důležitým, je zahájení prodeje.
Celkově jsme velmi rádi, že můžeme pokračovat v práci a chceme tento projekt uvést na trh. Navíc nyní máme plnou sadu dovedností, zbývá je jen vyzkoušet v praxi
Zdroj: www.habr.com