{"id":31070,"date":"2019-10-31T21:39:16","date_gmt":"2019-10-31T18:39:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/mif-o-kadrovom-golode-ili-osnovnye-pravila-formirovaniya-vakansij\/"},"modified":"2019-10-31T21:39:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:39:16","slug":"mif-o-kadrovom-golode-ili-osnovnye-pravila-formirovaniya-vakansij","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/cs\/blog\/news\/mif-o-kadrovom-golode-ili-osnovnye-pravila-formirovaniya-vakansij","title":{"rendered":"M\u00fdtus o nedostatku pracovn\u00edch sil nebo z\u00e1kladn\u00ed pravidla pro vytv\u00e1\u0159en\u00ed pracovn\u00edch nab\u00eddek","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Pom\u011brn\u011b \u010dasto lze od zam\u011bstnavatel\u016f sly\u0161et o fenom\u00e9nu naz\u00fdvan\u00e9m \u201enedostatek pracovn\u00edch sil\u201c. Domn\u00edv\u00e1m se, \u017ee je to m\u00fdtus, ve skute\u010dn\u00e9m sv\u011bt\u011b nedostatek pracovn\u00edch sil neexistuje. M\u00edsto toho existuj\u00ed dva skute\u010dn\u00e9 probl\u00e9my. Objektivn\u00ed \u2013 pom\u011br mezi po\u010dtem voln\u00fdch pracovn\u00edch m\u00edst a po\u010dtem uchaze\u010d\u016f na trhu pr\u00e1ce. A subjektivn\u00ed \u2013 neschopnost konkr\u00e9tn\u00edho zam\u011bstnavatele vyhled\u00e1vat, p\u0159itahovat a naj\u00edmat zam\u011bstnance. V\u00fdsledky v\u00fdb\u011bru kandid\u00e1t\u016f lze zlep\u0161it, pokud se nau\u010d\u00edte formulovat pracovn\u00ed nab\u00eddky s ohledem na pravidla p\u0159\u00edpravy prodejn\u00edch text\u016f. O hlavn\u00edch pravidlech jsem napsal ve druh\u00e9 \u010d\u00e1sti tohoto \u010dl\u00e1nku.<\/p>\n

\u010cl\u00e1nek obsahuje m\u00e9 hodnot\u00edc\u00ed soudy. D\u016fkazy nep\u0159edkl\u00e1d\u00e1m. Vzru\u0161en\u00e9 koment\u00e1\u0159e \u2013 jsou v\u00edt\u00e1ny.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

O mn\u011b<\/h3>\n

\nJmenuji se Igor \u0160eludko.
\nJsem podnikatel v oblasti v\u00fdvoje a prodeje softwaru od roku 2000. M\u00e1m vysoko\u0161kolsk\u00e9 technick\u00e9 vzd\u011bl\u00e1n\u00ed. Svoji pracovn\u00ed \u010dinnost jsem za\u010d\u00ednal jako program\u00e1tor a tak\u00e9 jsem vedl men\u0161\u00ed t\u00fdmy. P\u0159ibli\u017en\u011b p\u0159ed p\u016fl roku jsem se za\u010dal v\u011bnovat komer\u010dn\u00edmu n\u00e1boru IT specialist\u016f \u2013 tedy nejen pro sebe a sv\u00e9 projekty, ale v prosp\u011bch jin\u00fdch spole\u010dnost\u00ed. <\/p>\n

V roce 2018 jsem \"uzav\u0159el\" 17 pom\u011brn\u011b slo\u017eit\u00fdch pracovn\u00edch pozic pro 10 zam\u011bstnavatel\u016f. Bylo tak\u00e9 mnoho spole\u010dnost\u00ed, kter\u00fdm jsem z r\u016fzn\u00fdch d\u016fvod\u016f odm\u00edtl sv\u00e9 slu\u017eby. N\u011bkter\u00e9 z t\u011bchto d\u016fvod\u016f odhaluji v tomto \u010dl\u00e1nku.<\/p>\n

Pro\u010d je \u201enedostatek pracovn\u00edch sil\u201c m\u00fdtus?<\/h3>\n

\nObvykle se t\u00edm rozum\u011bj\u00ed pot\u00ed\u017ee p\u0159i naj\u00edm\u00e1n\u00ed specialist\u016f pot\u0159ebn\u00e9 kvalifikace za podm\u00ednek p\u0159ijateln\u00fdch pro zam\u011bstnavatele. V tvrzen\u00ed \u201eneda\u0159\u00ed se naj\u00edmat pot\u0159ebn\u00e9 specialisty na podm\u00ednk\u00e1ch vyhovuj\u00edc\u00edch zam\u011bstnavateli\u201c se skr\u00fdv\u00e1 n\u011bkolik prom\u011bnn\u00fdch, kter\u00e9 se mohou m\u011bnit v \u0161irok\u00fdch mez\u00edch.<\/p>\n

\u201eNeda\u0159\u00ed se naj\u00edmat\u201c \u2013 rozhodn\u011b to neznamen\u00e1, \u017ee specialist\u00e9 nejsou na trhu. Mo\u017en\u00e1, \u017ee specialist\u00e9 skute\u010dn\u011b chyb\u00ed, anebo mo\u017en\u00e1, \u017ee zam\u011bstnavatel nev\u00ed, jak je naj\u00edt a p\u0159it\u00e1hnout.
\n\u201ePot\u0159ebn\u00ed specialist\u00e9\u201c \u2013 kte\u0159\u00ed specialist\u00e9 jsou skute\u010dn\u011b pot\u0159ebn\u00ed? Rozum\u00ed HR zam\u011bstnavatele pot\u0159eb\u00e1m v\u00fdroby? Rozum\u00ed v\u00fdrobci sv\u00fdm pot\u0159eb\u00e1m a zohled\u0148uj\u00ed mo\u017enosti trhu pr\u00e1ce?<\/p>\n

\u201eNa podm\u00ednk\u00e1ch vyhovuj\u00edc\u00edch zam\u011bstnavateli\u201c \u2013 co to jsou za podm\u00ednky? Jak se vztahuj\u00ed k trhu pr\u00e1ce? Jak tyto podm\u00ednky odpov\u00eddaj\u00ed p\u0159\u00e1n\u00edm \u201epot\u0159ebn\u00fdch specialist\u016f\u201c?<\/p>\n

Kdy\u017e se hovo\u0159\u00ed o obvykl\u00e9m hladov\u011bn\u00ed, kdy\u017e lidem chyb\u00ed j\u00eddlo, m\u016f\u017eeme vid\u011bt mnoho mrtv\u00fdch z hladu. V p\u0159\u00edpad\u011b person\u00e1ln\u00edho hladov\u011bn\u00ed v\u0161ak nevid\u00edme hromady t\u011bl spole\u010dnost\u00ed. Zam\u011bstnavatel\u00e9 se p\u0159izp\u016fsobuj\u00ed a sna\u017e\u00ed se p\u0159e\u017e\u00edt, pokud vznikne skute\u010dn\u00e1 hrozba smrti. Tak\u017ee podle pozorov\u00e1n\u00ed je person\u00e1ln\u00ed hladov\u011bn\u00ed vlastn\u011b \u201em\u00edrn\u011b omezen\u00e1 strava\u201c. Pokud mana\u017eer za\u010dne hovo\u0159it o \u201eperson\u00e1ln\u00edm hladov\u011bn\u00ed\u201c, vlastn\u00edk by m\u011bl okam\u017eit\u011b zas\u00e1hnout a v\u011bnovat pozornost tomu, co se ve firm\u011b d\u011bje. Sp\u00ed\u0161e tam bude b\u00fdt probl\u00e9m s managementem, a mo\u017en\u00e1 dokonce doch\u00e1z\u00ed k podvod\u016fm.<\/p>\n

Na tom bych mohl skon\u010dit, ale chci probrat dv\u011b re\u00e1ln\u00e9 existuj\u00edc\u00ed probl\u00e9my s person\u00e1lem. Objektivn\u00ed probl\u00e9m spo\u010d\u00edv\u00e1 v pom\u011bru mezi po\u010dtem voln\u00fdch pracovn\u00edch m\u00edst a po\u010dtem uchaze\u010d\u016f na trhu pr\u00e1ce. A subjektivn\u00ed probl\u00e9m \u2013 neschopnost konkr\u00e9tn\u00edho zam\u011bstnavatele naj\u00edt, p\u0159il\u00e1kat a najmout zam\u011bstnance. Nyn\u00ed podrobn\u011bji o t\u011bchto probl\u00e9mech.<\/p>\n

Trh pr\u00e1ce \u2013 po\u010det voln\u00fdch pracovn\u00edch m\u00edst a uchaze\u010d\u016f<\/h3>\n

\nObecn\u011b v Rusku nyn\u00ed nen\u00ed akutn\u00ed probl\u00e9m s dostupnost\u00ed pracovn\u00edch nab\u00eddek. Pr\u016fm\u011brn\u011b m\u00e1me v zemi n\u00edzkou nezam\u011bstnanost. Existuj\u00ed velmi nep\u0159\u00edjemn\u00e9 pot\u00ed\u017ee se zna\u010dn\u00fdm rozd\u00edlem v odm\u011b\u0148ov\u00e1n\u00ed mezi hlavn\u00edmi m\u011bsty a regiony. V\u011bt\u0161inou se v regionech plat\u00ed ne\u00fam\u011brn\u011b m\u00e1lo, obyvatelstvo \u017eije na hranici chudoby. \u00darove\u0148 odm\u011b\u0148ov\u00e1n\u00ed sotva pokr\u00fdv\u00e1 minim\u00e1ln\u00ed \u017eivotn\u00ed n\u00e1klady. Pro v\u011bt\u0161inu profes\u00ed je m\u00e9n\u011b voln\u00fdch m\u00edst ne\u017e uchaze\u010d\u016f a zam\u011bstnavatel\u00e9 maj\u00ed z \u010deho vyb\u00edrat. To znamen\u00e1, \u017ee person\u00e1ln\u00ed hladov\u011bn\u00ed zcela chyb\u00ed, sp\u00ed\u0161e existuje pravd\u011bpodobnost tradi\u010dn\u00edho hladov\u011bn\u00ed.<\/p>\n

Jsou m\u011bsta a regiony, kde se z\u00e1vody uzav\u00edraj\u00ed a vytv\u00e1\u0159ej\u00ed se shluky kvalifikovan\u00fdch pracovn\u00edk\u016f, zat\u00edmco v sousedn\u00edch regionech je mo\u017eno pozorovat nedostatek t\u011bchto pracovn\u00edk\u016f. Odpov\u011bd\u00ed na takovou v\u00fdzvu obvykle b\u00fdv\u00e1 migrace obyvatelstva. Nicm\u00e9n\u011b Rusov\u00e9 si zat\u00edm na migraci za prac\u00ed a kari\u00e9rou nezvykli, \u010dasto d\u00e1vaj\u00ed p\u0159ednost \u017eivotu v chudob\u011b, \u017eiv\u00ed se p\u0159\u00edle\u017eitostn\u00fdmi v\u00fdd\u011blky, co\u017e zd\u016fvod\u0148uj\u00ed p\u00e9\u010d\u00ed o rodinu (tady je v\u0161e zn\u00e1m\u00e9 a bl\u00edzko, zat\u00edmco tam \u2013 nezn\u00e1mo). Osobn\u011b mi tato motivace nen\u00ed jasn\u00e1 \u2013 t\u011b\u017eko \u0159\u00edct, zda \u017eivot v chudob\u011b symbolizuje p\u00e9\u010di o rodinu.<\/p>\n

Zam\u011bstnavatel\u00e9 nejsou zat\u00edm p\u0159ipraveni podporovat migraci. U m\u00e1lo zam\u011bstnavatel\u016f se lze setkat s programy na podporu relokace zam\u011bstnanc\u016f. M\u00edsto toho, aby hledali zam\u011bstnance v jin\u00fdch regionech, vytv\u00e1\u0159eli atraktivn\u00ed podm\u00ednky a podporovali migraci, zam\u011bstnavatel\u00e9 \u010dasto sp\u00ed\u0161e na\u0159\u00edkaj\u00ed na nedostatek kvalifikovan\u00fdch pracovn\u00edk\u016f.<\/p>\n

N\u011bkdy, kdy\u017e hovo\u0159\u00ed o nedostatku pracovn\u00edk\u016f, zam\u011bstnavatel\u00e9 uzn\u00e1vaj\u00ed, \u017ee nedostatek na trhu vlastn\u011b nen\u00ed, ale \u201ekvalifikace pracovn\u00edk\u016f je nedostate\u010dn\u00e1\u201c. To pova\u017euji za klam\u00e1n\u00ed, proto\u017ee jin\u00ed zam\u011bstnavatel\u00e9 (kte\u0159\u00ed si nest\u011b\u017euj\u00ed) jednodu\u0161e \u0161kol\u00ed sv\u00e9 zam\u011bstnance, zvy\u0161uj\u00ed jejich kvalifikaci. Tak\u017ee st\u00ed\u017enost na \u201enedostate\u010dnou kvalifikaci\u201c je pouze projevem touhy u\u0161et\u0159it na \u0161kolen\u00ed nebo relokaci.<\/p>\n

V oblasti IT je situace nyn\u00ed celkov\u011b znateln\u011b lep\u0161\u00ed ne\u017e v jin\u00fdch oborech. Pro n\u011bkter\u00e9 speciality v oblasti IT je popt\u00e1vka tak vysok\u00e1, \u017ee platy v IT jsou ve v\u011bt\u0161in\u011b region\u016f n\u011bkolikan\u00e1sobn\u011b vy\u0161\u0161\u00ed ne\u017e pr\u016fm\u011brn\u00e9 platy. V Moskv\u011b a Petrohradu je pr\u016fm\u011brn\u00e1 mzda v IT tak\u00e9 vy\u0161\u0161\u00ed ne\u017e pr\u016fm\u011br v regionu, ale ne n\u011bkolikan\u00e1sobn\u011b. <\/p>\n

Na \u00farovni b\u011b\u017en\u00e9ho HR situace vypad\u00e1 takto \u2013 pot\u0159ebn\u00ed lid\u00e9 na trhu prost\u011b nejsou, nebo cht\u011bj\u00ed podstatn\u011b vy\u0161\u0161\u00ed mzdu. To se t\u00fdk\u00e1 p\u0159edev\u0161\u00edm program\u00e1tor\u016f a DevOps specialist\u016f. U projektov\u00fdch mana\u017eer\u016f, analytik\u016f, design\u00e9r\u016f, tester\u016f a kod\u00e9r\u016f je situace v\u00edcem\u00e9n\u011b vyv\u00e1\u017een\u00e1 \u2013 rozumn\u00e9ho specialistu lze naj\u00edt pom\u011brn\u011b rychle. Samoz\u0159ejm\u011b to nen\u00ed tak snadn\u00e9 jako naj\u00edt prodava\u010de v supermarketu, ale je to v\u00fdrazn\u011b jednodu\u0161\u0161\u00ed ne\u017e hledat frontendov\u00e9ho v\u00fdvoj\u00e1\u0159e.<\/p>\n

V t\u00e9to situaci n\u011bkte\u0159\u00ed zam\u011bstnavatel\u00e9 na\u0159\u00edkaj\u00ed (to je jejich volba), jin\u00ed v\u0161ak p\u0159estavuj\u00ed pracovn\u00ed procesy. Typick\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm je zaveden\u00ed \u0161kolen\u00ed a zvy\u0161ov\u00e1n\u00ed kvalifikace, st\u00e1\u017ee, strukturov\u00e1n\u00ed \u00fakol\u016f tak, aby bylo mo\u017en\u00e9 v\u00edce pr\u00e1ce p\u0159en\u00e9st na m\u00e9n\u011b kvalifikovan\u00e9 pracovn\u00edky. Tak\u00e9 dobr\u00fdm \u0159e\u0161en\u00edm je zaveden\u00ed praxe d\u00e1lkov\u00e9ho pracovn\u00edho pom\u011bru. D\u00e1lkov\u00fd zam\u011bstnanec je levn\u011bj\u0161\u00ed. A to nejen kv\u016fli ni\u017e\u0161\u00ed mzd\u011b, ale tak\u00e9 kv\u016fli \u00faspor\u00e1m na n\u00e1jmu kancel\u00e1\u0159e a vybaven\u00ed pracovn\u00edho m\u00edsta. Zaveden\u00ed \u201ed\u00e1lkov\u00e9ho zam\u011bstn\u00e1n\u00ed\u201c samoz\u0159ejm\u011b p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed rizika, ale tak\u00e9 zna\u010dn\u00e9 v\u00fdhody v dlouhodob\u00e9m horizontu. A okam\u017eit\u011b se roz\u0161i\u0159uje geografick\u00e1 oblast hled\u00e1n\u00ed zam\u011bstnanc\u016f. <\/p>\n

Tak\u017ee v IT nen\u00ed z\u00e1sadn\u00ed probl\u00e9m nedostatku pracovn\u00edk\u016f, ale sp\u00ed\u0161e neochota managementu reorganizovat pracovn\u00ed procesy.<\/p>\n

Neschopnost zam\u011bstnavatel\u016f naj\u00edt, p\u0159il\u00e1kat a naj\u00edmat zam\u011bstnance<\/h3>\n

\nKdy\u017e dostanu popt\u00e1vku po specialistovi, sna\u017e\u00edm se nejprve zjistit skute\u010dn\u00e9 d\u016fvody \u2013 pro\u010d se zam\u011bstnavateli neda\u0159\u00ed \u0159e\u0161it \u00falohu v\u00fdb\u011bru vlastn\u00edm zp\u016fsobem. Pokud ve firm\u011b nen\u00ed HR a v\u00fdb\u011br osob prov\u00e1d\u00ed vedouc\u00ed t\u00fdmu, projektu, odd\u011blen\u00ed nebo dokonce cel\u00e9 spole\u010dnosti, pak je to pro m\u011b ide\u00e1ln\u00ed klient a takovou \u017e\u00e1dost mohu p\u0159evz\u00edt. Neznamen\u00e1 to, \u017ee probl\u00e9m nebude, proto\u017ee vedouc\u00ed \u010dasto trp\u00ed nedostatkem spojen\u00ed se skute\u010dn\u00fdm sv\u011btem a trhem pr\u00e1ce.<\/p>\n

Intern\u00ed rekrut\u00e9r nebo HR obvykle p\u0159edstavuj\u00ed zbyte\u010dn\u00e9 spojovac\u00ed \u010dl\u00e1nky, kter\u00e9 zkresluj\u00ed informace. Pokud je za v\u00fdb\u011br odpov\u011bdn\u00fd HR, pak pokra\u010duji ve sv\u00e9m zkoum\u00e1n\u00ed p\u0159\u00ed\u010din. Mus\u00edm pochopit nastaven\u00ed HR \u2013 zda mi bude br\u00e1nit v pr\u00e1ci, nebo naopak pom\u016f\u017ee.<\/p>\n

P\u0159ibli\u017en\u011b polovina \u017e\u00e1dost\u00ed k recruiter\u016fm nebo person\u00e1ln\u00edm agentur\u00e1m poch\u00e1z\u00ed od zam\u011bstnavatel\u016f, kte\u0159\u00ed maj\u00ed v\u0161e pot\u0159ebn\u00e9 k nalezen\u00ed pot\u0159ebn\u00fdch zam\u011bstnanc\u016f samostatn\u011b. Maj\u00ed pracovn\u00edky, kte\u0159\u00ed maj\u00ed dostatek \u010dasu na hled\u00e1n\u00ed a naj\u00edm\u00e1n\u00ed. Maj\u00ed pen\u00edze na platby za publikaci pracovn\u00edch nab\u00eddek a n\u00e1kup p\u0159\u00edstupu k datab\u00e1z\u00edm \u017eivotopis\u016f. Jsou dokonce ochotni nab\u00eddnout uchaze\u010d\u016fm zcela tr\u017en\u00ed podm\u00ednky. Nicm\u00e9n\u011b jejich pokusy o v\u00fdb\u011br jsou ne\u00fasp\u011b\u0161n\u00e9. Pova\u017euji za nejpravd\u011bpodobn\u011bj\u0161\u00ed vysv\u011btlen\u00ed t\u00e9to situace to, \u017ee sami zam\u011bstnavatel\u00e9 neum\u011bj\u00ed naj\u00edt a p\u0159il\u00e1kat pot\u0159ebn\u00e9 zam\u011bstnance. To neznamen\u00e1 v\u017edy, \u017ee by v\u016fbec neum\u011bli naj\u00edt a naj\u00edmat. Obvykle se probl\u00e9my objevuj\u00ed pouze u n\u011bkter\u00fdch pozic, kde nen\u00ed vysok\u00fd pr\u016ftok z\u00e1jemc\u016f o pr\u00e1ci v t\u00e9to spole\u010dnosti. Tam, kde je fronta uchaze\u010d\u016f \u2013 zam\u011bstnavatel si porad\u00ed s\u00e1m, a kde je kandid\u00e1t\u016f m\u00e1lo \u2013 s\u00e1m si neporad\u00ed. Typick\u00e9 vysv\u011btlen\u00ed t\u00e9to situace ze strany zam\u011bstnavatele je: \u201ejsme siln\u011b zat\u00ed\u017eeni a nem\u00e1me \u010das sami hledat\u201c nebo \u201ev otev\u0159en\u00fdch zdroj\u00edch ji\u017e nen\u00ed kvalitn\u00edch uchaze\u010d\u016f\u201c. Velmi \u010dasto jsou tato vysv\u011btlov\u00e1n\u00ed nepravdiv\u00e1.<\/p>\n

Situace je takov\u00e1 \u2013 zam\u011bstnavatel m\u00e1 HR t\u00fdm a prost\u0159edky k hled\u00e1n\u00ed a n\u00e1boru zam\u011bstnanc\u016f, ale \u00fakol se vlastn\u00edmi silami ne\u0159e\u0161\u00ed. Pot\u0159ebuje extern\u00ed pomoc, aby vynesl kandid\u00e1ty z temn\u00fdch kout\u016f, kde se skr\u00fdvaj\u00ed p\u0159ed zam\u011bstnavatelem.<\/p>\n

Vy\u010dle\u0148uji 3 skute\u010dn\u00e9 d\u016fvody t\u00e9to situace:<\/p>\n

    \n
  1. Nedostatek dovednost\u00ed spr\u00e1vn\u011b formulovat pracovn\u00ed nab\u00eddky a \u00fakoly pro hled\u00e1n\u00ed.<\/li>\n
  2. Nedostatek motivace vynalo\u017eit ve\u0161ker\u00e9 mo\u017en\u00e9 \u00fasil\u00ed.<\/li>\n
  3. Neochota akceptovat podm\u00ednky trhu a p\u0159izp\u016fsobit svou nab\u00eddku situaci.<\/li>\n<\/ol>\n

    \nPrvn\u00ed bod, pokud existuje druh\u00fd, je opraviteln\u00e9. D\u00e1m v\u00e1m d\u00e1le sv\u00e9 doporu\u010den\u00ed, jak zv\u00fd\u0161it efektivitu v\u00fdb\u011bru. Obvykle, pokud je HR rozumn\u00fd, nebr\u00e1n\u00ed p\u0159\u00edm\u00e9 interakci mezi recruiterem a autorem \u017e\u00e1dosti o v\u00fdb\u011br. \"Dobr\u00fd\" HR jen ustoup\u00ed na stranu a v\u0161echno se n\u00e1m poda\u0159\u00ed. Spole\u010dnost najde pot\u0159ebn\u00e9ho \u010dlov\u011bka, HR se zbav\u00ed probl\u00e9mu, recruiter si vyd\u011bl\u00e1 sv\u016fj honor\u00e1\u0159. V\u0161ichni jsou spokojeni.<\/p>\n

    Pokud nen\u00ed motivace vynalo\u017eit \u00fasil\u00ed p\u0159i v\u00fdb\u011bru specialist\u016f, ani agentura pro n\u00e1bor (KA) nepom\u016f\u017ee. Recruiteri z KA najdou pro takov\u00e9ho zam\u011bstnavatele dobr\u00e9 kandid\u00e1ty, ale p\u0159i nedostatku motivace zam\u011bstnavatel tyto kandid\u00e1ty pravd\u011bpodobn\u011b prop\u00e1sne. V m\u00e9 praxi k t\u011bmto p\u0159\u00edpad\u016fm doch\u00e1zelo opakovan\u011b. Typick\u00e9 d\u016fvody: HR a vedouc\u00ed zapom\u00ednaj\u00ed na pohovory, ned\u00e1vaj\u00ed zp\u011btnou vazbu ve stanoven\u00fdch lh\u016ft\u00e1ch, dlouho ( t\u00fddny) p\u0159em\u00fd\u0161lej\u00ed, zda ud\u011blat nab\u00eddky, cht\u011bj\u00ed vid\u011bt alespo\u0148 20 kandid\u00e1t\u016f, ne\u017e si vyberou, a mnoho dal\u0161\u00edch d\u016fvod\u016f. Opravdu zaj\u00edmav\u00ed kandid\u00e1ti stihnou p\u0159ijmout nab\u00eddky od jin\u00fdch zam\u011bstnavatel\u016f. To je slep\u00e1 uli\u010dka, tak\u017ee pokud diagnostikuji nedostatek motivace u z\u00e1stupc\u016f zam\u011bstnavatele, s takov\u00fdmi klienty prost\u011b nepracuj\u00ed.<\/p>\n

    Neochota akceptovat podm\u00ednky trhu a p\u0159izp\u016fsobit svou nab\u00eddku situaci se diagnostikuje pom\u011brn\u011b snadno a rychle. S takov\u00fdmi zam\u011bstnavateli tak\u00e9 nepracuj\u00ed, proto\u017ee probl\u00e9m spo\u010d\u00edv\u00e1 v pracovn\u00edch podm\u00ednk\u00e1ch, kter\u00e9 jsou neadekv\u00e1tn\u00ed trhu pr\u00e1ce. Kandid\u00e1ty lze naj\u00edt, ale je to opravdu dlouh\u00e9 a obt\u00ed\u017en\u00e9. Druh\u00fdm probl\u00e9mem je, \u017ee kandid\u00e1ti \u010dasto ut\u00edkaj\u00ed od takov\u00fdch zam\u011bstnavatel\u016f b\u011bhem zku\u0161ebn\u00ed doby a je pot\u0159eba hledat jim n\u00e1hradu bez dodate\u010dn\u00e9 platby. V\u00fdsledkem je dvoj\u00ed pr\u00e1ce. Proto je lep\u0161\u00ed se hned vzd\u00e1t.<\/p>\n

    Nyn\u00ed p\u0159ech\u00e1z\u00edme k probl\u00e9mu formulace pracovn\u00edch nab\u00eddek, kter\u00fd je mo\u017en\u00e9 vy\u0159e\u0161it jak silou personalisty, tak i silou zam\u011bstnavatele samostatn\u011b.<\/p>\n

    Hlavn\u00ed pravidla formulace pracovn\u00edch nab\u00eddek<\/h3>\n

    \nNejprve je t\u0159eba uznat, \u017ee zam\u011bstn\u00e1v\u00e1n\u00ed je akt prodeje. Zam\u011bstnavatel se mus\u00ed sna\u017eit, aby prodat uchaze\u010di mo\u017enost pracovat u n\u011bj. Zam\u011bstnavatel\u016fm b\u00fdv\u00e1 \u010dasto t\u011b\u017ek\u00e9 tuto my\u0161lenku p\u0159ijmout. Rad\u011bji preferuj\u00ed my\u0161lenku, \u017ee uchaze\u010d by m\u011bl prod\u00e1vat sv\u00e9 profesn\u00ed slu\u017eby, sna\u017eit se, a zam\u011bstnavatel\u00e9 jako vyb\u00edrav\u00ed z\u00e1kazn\u00edci se d\u00edvaj\u00ed, p\u0159em\u00fd\u0161lej\u00ed, vyb\u00edraj\u00ed. Velmi \u010dasto je trh skute\u010dn\u011b orientov\u00e1n t\u00edmto zp\u016fsobem \u2013 uchaze\u010d\u016f je v\u00edce ne\u017e dobr\u00fdch pracovn\u00edch nab\u00eddek. Pro vysoce kvalifikovan\u00e9 specialisty (nap\u0159\u00edklad program\u00e1tory) je to v\u0161ak zcela naopak. Zam\u011bstnavatel\u00e9, kte\u0159\u00ed p\u0159ij\u00edmaj\u00ed my\u0161lenku o nutnosti prod\u00e1vat sv\u00e9 pracovn\u00ed nab\u00eddky uchaze\u010d\u016fm, jsou v naj\u00edm\u00e1n\u00ed \u0161pi\u010dkov\u00fdch specialist\u016f \u00fasp\u011b\u0161n\u011bj\u0161\u00ed. Texty pracovn\u00edch nab\u00eddek a zpr\u00e1v, kter\u00e9 pos\u00edl\u00e1te uchaze\u010d\u016fm, mus\u00ed b\u00fdt naps\u00e1ny podle pravidel pro formulaci prodejn\u00edch text\u016f, aby dos\u00e1hly c\u00edle v mnohem v\u011bt\u0161\u00ed m\u00ed\u0159e.<\/p>\n

    Co odli\u0161uje dobr\u00fd prodejn\u00ed text v mo\u0159i informac\u00ed, kter\u00e9 se na lidi v dne\u0161n\u00ed dob\u011b val\u00ed? V prvn\u00ed \u0159ad\u011b je to d\u016fraz na z\u00e1jmech \u010dten\u00e1\u0159e. Text by m\u011bl okam\u017eit\u011b odpov\u011bd\u011bt na ot\u00e1zku \u2013 pro\u010d bych (j\u00e1, \u010dten\u00e1\u0159) m\u011bl tr\u00e1vit \u010das \u010dten\u00edm tohoto textu? A d\u00e1le by pracovn\u00ed nab\u00eddka m\u011bla odpov\u011bd\u011bt na ot\u00e1zku \u2013 pro\u010d bych m\u011bl pracovat pr\u00e1v\u011b v t\u00e9to spole\u010dnosti? Existuj\u00ed i dal\u0161\u00ed nezbytn\u00e9 ot\u00e1zky, na kter\u00e9 chce uchaze\u010d dostat jednoduchou a jasnou odpov\u011b\u010f. Co budu d\u011blat? Jak\u00fdm zp\u016fsobem mohu realizovat sv\u016fj potenci\u00e1l v t\u00e9to pr\u00e1ci? Kam mohu r\u016fst a jak mi zam\u011bstnavatel v tom pom\u016f\u017ee? Jakou odm\u011bnu za svou pr\u00e1ci dostanu? Jak\u00e9 soci\u00e1ln\u00ed z\u00e1ruky mi zam\u011bstnavatel poskytne? Jak jsou organizov\u00e1ny pracovn\u00ed procesy, za co budu odpov\u011bdn\u00fd a p\u0159ed k\u00fdm? Kte\u0159\u00ed lid\u00e9 m\u011b obklopuj\u00ed? Atak d\u00e1le. <\/p>\n

    V \u017eeb\u0159\u00ed\u010dku nejv\u00edce irituj\u00edc\u00edch nedostatk\u016f pracovn\u00edch nab\u00eddek dominuje mal\u00e1 informativnost. Uchaze\u010di jist\u011b cht\u011bj\u00ed vid\u011bt v\u00e1\u0161 rozsah mzdy, popis pracovn\u00edch povinnost\u00ed, pracovn\u00ed podm\u00ednky a informace o vybaven\u00ed pracovn\u00edho m\u00edsta.<\/p>\n

    Na druh\u00e9m m\u00edst\u011b v \u017eeb\u0159\u00ed\u010dku otravuj\u00edc\u00edch faktor\u016f se umis\u0165uje sebest\u0159ednost firem. V\u011bt\u0161in\u011b kandid\u00e1t\u016f v\u016fbec nezaj\u00edm\u00e1 \u010d\u00edst o ch\u00e1p\u00e1n\u00ed presti\u017ee a postaven\u00ed firmy na trhu v prvn\u00edch odstavc\u00edch inzer\u00e1tu. Sta\u010d\u00ed n\u00e1zev firmy, oblast \u010dinnosti a odkaz na web. Pokud je va\u0161e nab\u00eddka zaj\u00edmav\u00e1, kandid\u00e1t si o v\u00e1s p\u0159e\u010dte. A to nejen pozitivn\u00ed informace, ale i negativn\u00ed. Nen\u00ed t\u0159eba jen p\u0159et\u00e1hnout \"prodejn\u00ed\" obsah z reklamn\u00edch materi\u00e1l\u016f pro klienty firmy, ale znovu vytvo\u0159it materi\u00e1ly podobn\u00fdmi metodami s c\u00edlem prodat nikoliv produkty firmy, ale mo\u017enost pr\u00e1ce ve firm\u011b.<\/p>\n

    Dal\u0161\u00ed d\u016fle\u017eitou my\u0161lenkou, kterou ne ka\u017ed\u00fd ch\u00e1pe, je m\u00edt texty inzer\u00e1t\u016f, e-mail\u016f a nab\u00eddek zpracovan\u00e9 v n\u011bkolika form\u00e1tech. Ka\u017ed\u00fd kan\u00e1l distribuce informac\u00ed p\u0159edpokl\u00e1d\u00e1 sv\u016fj form\u00e1t. Velmi \u010dasto se inzer\u00e1ty setk\u00e1vaj\u00ed s odm\u00edt\u00e1n\u00edm a nesouhlasem kv\u016fli nesouladu form\u00e1tu textu s form\u00e1tem kan\u00e1lu. Va\u0161e zpr\u00e1va nebude p\u0159e\u010dtena, a m\u00edsto toho bude ignorov\u00e1na nebo odesl\u00e1na do ko\u0161e pouze kv\u016fli nesouladu form\u00e1tu. Pokud prost\u011b vezmete popis inzer\u00e1tu z webu a po\u0161lete ho v osobn\u00ed zpr\u00e1v\u011b na VK, velmi pravd\u011bpodobn\u011b naraz\u00edte na st\u00ed\u017enost a z\u00e1kaz. Stejn\u011b jako u jin\u00fdch reklamn\u00edch sd\u011blen\u00ed m\u00e1 smysl testovat texty inzer\u00e1t\u016f (sb\u00edrat a analyzovat metriky) a upravovat je.<\/p>\n

    Existuje tak\u00e9 jedno z\u00e1bavn\u00e9 omyl, kter\u00e9 sni\u017euje \u0161ance na nalezen\u00ed zam\u011bstnance i p\u0159i v\u00fdhodn\u00e9 nab\u00eddce. N\u011bkte\u0159\u00ed zam\u011bstnavatel\u00e9 se domn\u00edvaj\u00ed, \u017ee pokud pot\u0159ebuj\u00ed dobrou znalost ciz\u00edho jazyka, je t\u0159eba napsat inzer\u00e1t v tomto jazyce. Jakoby \u201en\u00e1\u0161 kandid\u00e1t to p\u0159e\u010dte a pochop\u00ed\u201c. Pokud nepochop\u00ed \u2013 nen\u00ed n\u00e1\u0161. A pak si st\u011b\u017euj\u00ed, \u017ee nejsou \u017e\u00e1dn\u00e9 reakce. \u0158e\u0161en\u00ed probl\u00e9mu je velmi jednoduch\u00e9 \u2013 pi\u0161te inzer\u00e1ty v rodn\u00e9m jazyce va\u0161eho potenci\u00e1ln\u00edho kandid\u00e1ta. Je\u0161t\u011b l\u00e9pe \u2013 pi\u0161te v hlavn\u00edm jazyce zem\u011b um\u00edst\u011bn\u00ed inzer\u00e1tu. V\u00e1\u0161 kandid\u00e1t v\u00e1\u0161 text pochop\u00ed, ale na za\u010d\u00e1tku si ho mus\u00ed v\u0161imnout, a k tomu mus\u00ed b\u00fdt text na o\u010d\u00edch. Vyhled\u00e1vac\u00ed n\u00e1stroje obvykle z\u00e1vis\u00ed na jazyc\u00edch. Pokud m\u00e1 kandid\u00e1t \u017eivotopis v ru\u0161tin\u011b a inzer\u00e1t je v angli\u010dtin\u011b, automatick\u00fd asistent v\u00e1s pravd\u011bpodobn\u011b nespoj\u00ed. P\u0159i manu\u00e1ln\u00edm hled\u00e1n\u00ed se tak\u00e9 mohou podobn\u00e9 kuriozity st\u00e1t. Mnoho lid\u00ed, i ti, kte\u0159\u00ed dob\u0159e hovo\u0159\u00ed ciz\u00edmi jazyky, m\u00e1 p\u0159esto pot\u00ed\u017ee s vn\u00edm\u00e1n\u00edm osloven\u00ed v ciz\u00edm jazyce, kdy\u017e jsou v relaxa\u010dn\u00edm stavu. M\u016fj n\u00e1zor je, \u017ee je lep\u0161\u00ed prov\u011b\u0159it znalost ciz\u00edho jazyka u kandid\u00e1ta n\u011bjak\u00fdm jin\u00fdm a tradi\u010dn\u011bj\u0161\u00edm zp\u016fsobem, pot\u00e9, co se na inzer\u00e1t p\u0159ihl\u00e1s\u00ed.<\/p>\n

    D\u011bkuji za pozornost! P\u0159eji v\u0161em, aby nem\u011bli hlad a na\u0161li to, co cht\u011bj\u00ed!<\/p>\n

    Pouze registrovan\u00ed u\u017eivatel\u00e9 se mohou \u00fa\u010dastnit ankety. P\u0159ihlaste se<\/a><\/noindex>, pros\u00edm.<\/p>\n

    Na co se nejd\u0159\u00edve zam\u011b\u0159ujete p\u0159i seznamov\u00e1n\u00ed se s nov\u00fdm inzer\u00e1tem?<\/h2>\n