{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/cs\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Pyramida spicha: jak pomoc\u00ed \u00farovn\u00ed Dilts vyvolat d\u016fv\u011bru publika.","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Rozhodnut\u00ed o projektu nebo financov\u00e1n\u00ed startupu m\u016f\u017ee z\u00e1viset jen na jedn\u00e9 prezentaci. To je obzvl\u00e1\u0161\u0165 zaj\u00edmav\u00e9, kdy\u017e se ho ujme profesion\u00e1l, kter\u00fd by mohl tento \u010das v\u011bnovat v\u00fdvoji. Pokud va\u0161e firma nem\u00e1 jednotliv\u00e9 mana\u017eery, kte\u0159\u00ed se zab\u00fdvaj\u00ed marketingem a prodejem, sta\u010d\u00ed si za hodinu osvojit pyramidu projevu, metodu nedirektivn\u00edho vlivu na publikum a pravidla pro tvorbu obchodn\u00edch prezentac\u00ed. P\u0159e\u010dt\u011bte si v\u00edce v tomto \u010dl\u00e1nku.<\/p>\n

\"Pyramida
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Pyramida projevu<\/h3>\n

\nKdy\u017e vyv\u00edj\u00edte prezentaci pro vystoupen\u00ed na konferenci nebo jinou ud\u00e1lost, pamatujte, \u017ee publikum obvykle nen\u00ed motivov\u00e1no souhlasit s ka\u017ed\u00fdm va\u0161\u00edm slovem. To je norm\u00e1ln\u00ed \u2013 ka\u017ed\u00fd m\u00e1 sv\u00e9 zku\u0161enosti a p\u0159esv\u011bd\u010den\u00ed. Ne\u017e \u0159eknete: \u201eUd\u011blejte to\u2026\u201c, autor knihy SpeechBook Alexej Andrianov doporu\u010duje p\u0159ipravit publikum. K tomu poskytuje pyramidu projevu. Zku\u0161en\u00ed mana\u017ee\u0159i v n\u00ed mohou rozpoznat pyramidu logick\u00fdch \u00farovn\u00ed Roberta Dilts.<\/p>\n

\"Pyramida
\n<\/p>\n

1. \u00darove\u0148 prost\u0159ed\u00ed <\/h4>\n

\nAbychom naladili publikum, sta\u010d\u00ed p\u00e1r v\u011bt o tom, co obklopuje poslucha\u010de. V\u011bty by m\u011bly b\u00fdt z\u0159ejm\u00e9 a srozumiteln\u00e9 pro v\u0161echny p\u0159\u00edtomn\u00e9. Nap\u0159\u00edklad: \u201eKolegov\u00e9, dnes je polovina m\u011bs\u00edce, shrom\u00e1\u017edili jsme se, abychom prodiskutovali v\u00fdsledky\u201c nebo \u201eDraz\u00ed p\u0159\u00e1tel\u00e9, dnes se v t\u00e9to posluch\u00e1rn\u011b pod\u00edv\u00e1me na p\u0159\u00edpadovou studii spole\u010dnosti\u2026\u201c.<\/p>\n

2. \u00darove\u0148 chov\u00e1n\u00ed <\/h4>\n

\nStru\u010dn\u011b \u0159ekn\u011bte o \u010dinnostech publika. Akci formulujte v p\u0159\u00edtomn\u00fdch \u010dasech: \u201ed\u011bl\u00e1me\u201c, \u201erozhodujeme\u201c, \u201em\u011bn\u00edme\u201c. Nap\u0159\u00edklad: \u201eKa\u017ed\u00fd den se setk\u00e1v\u00e1me se z\u00e1kazn\u00edky\u201c nebo \u201eTr\u017en\u00ed situace se ka\u017edou minutu m\u011bn\u00ed\u201c.<\/p>\n

3. \u00darove\u0148 schopnost\u00ed<\/h4>\n

\n N\u00e1vrhy t\u00e9to \u00farovn\u011b odr\u00e1\u017eej\u00ed v\u00e1\u0161 n\u00e1zor na uveden\u00e9 akce. Hovo\u0159te p\u0159\u00eddavn\u00fdmi jm\u00e9ny: \u201erychle\u201c, \u201etady je to lep\u0161\u00ed \u2013 tam h\u016f\u0159\u201c, \u201en\u00ed\u017ee\u201c atd. P\u0159\u00edklady: \u201eV\u00fdsledky maj\u00ed r\u016fzn\u00e9 \u00farovn\u011b, tady je hodnocen\u00ed\u201c nebo \u201eTento produkt vstoupil na trh za 3 m\u011bs\u00edce, zat\u00edmco tentokr\u00e1t se uveden\u00ed prot\u00e1hlo na rok\u201c.<\/p>\n

4. \u00darove\u0148 hodnot a p\u0159esv\u011bd\u010den\u00ed<\/h4>\n

\n P\u0159echodn\u00e1 od ni\u017e\u0161\u00edch \u00farovn\u00ed k esenc\u00edm. Jedna kr\u00e1tk\u00e1 v\u011bta sta\u010d\u00ed, aby nazna\u010dila hodnotu. Slova-marker: \u201eV\u011b\u0159\u00edme\u201c, \u201eD\u016fle\u017eit\u00e9\u201c, \u201eHlavn\u00ed\u201c, \u201eCenn\u00e9\u201c, \u201eMilujeme\u201c. Nap\u0159\u00edklad: \u201eNen\u00ed nic d\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00edho ne\u017e nez\u00e1vislost spole\u010dnosti\u201c nebo \u201eV\u011b\u0159\u00edm, \u017ee tento p\u0159\u00edstup pom\u016f\u017ee porazit konkurenty\u201c.<\/p>\n

5. \u00darove\u0148 identifikace<\/h4>\n

\n Nejkrat\u0161\u00ed projev. Do kter\u00e9 skupiny za\u0159azujete p\u0159\u00edtomn\u00e9? \u201eJsme HRisti\u201c, \u201eJsme prodejci\u201c, \u201eJsme investo\u0159i\u201c, \u201eJsme market\u00e9\u0159i\u201c. Vzpome\u0148te si, pro koho jste vytvo\u0159ili prezentaci pro konferenci, nebo zhodno\u0165te, kdo je p\u0159ed v\u00e1mi. Mo\u017en\u00e1 se objev\u00ed je\u0161t\u011b mocn\u011bj\u0161\u00ed identifikace \u201eJsme experti na prodej unik\u00e1tn\u00edho vybaven\u00ed\u201c.<\/p>\n

6. \u00darove\u0148 mise<\/h4>\n

\nPr\u00e1v\u011b zde je t\u0159eba mluvit o tom, pro\u010d se to v\u0161echno d\u011bl\u00e1. P\u0159ipome\u0148te publiku to a aktivizujte je k akci. \u201eOd n\u00e1s dnes z\u00e1vis\u00ed, jak\u00e1 bude z\u00edtra firma\u201c, \u201eKv\u016fli spu\u0161t\u011bn\u00ed nov\u00e9 technologie pro l\u00e9\u010dbu d\u011bt\u00ed\u201c, \u201eAby na\u0161i bl\u00edzc\u00ed \u017eili v dostatku\u201c \u2014 tady je n\u011bkolik p\u0159\u00edklad\u016f.<\/p>\n

\u200d7. Rychl\u00fd sestup<\/h4>\n

\n A\u017e pot\u00e9, co jste publikum vyvedli na v\u0161echny \u00farovn\u011b, m\u016f\u017eete vyzvat k akci. Co chcete, aby publikum ud\u011blalo? Lehce zvy\u0161te sv\u016fj hlas a \u0159ekn\u011bte to. Za\u010dn\u011bte slovesem v imperativu.<\/p>\n

Nedirektivn\u00ed vliv<\/h3>\n

\nJak\u00fd dal\u0161\u00ed nedirektivn\u00ed vliv? Jsou tu \u010d\u00edsla, \u00fadaje, grafy! Bezpochyby, ale ty jsou dostate\u010dn\u00e9 pouze pro jednu \u010d\u00e1st hemisf\u00e9ry, zat\u00edmco lid\u00e9 rozhoduj\u00ed tak\u00e9 na emocion\u00e1ln\u00ed \u00farovni. Abychom aktivizovali, je t\u0159eba se obr\u00e1tit na reprezentativn\u00ed syst\u00e9m poslucha\u010de a umo\u017enit publiku p\u0159edstavit si va\u0161i informaci ve sv\u00e9 hlav\u011b. Nejl\u00e9pe s t\u00edm pom\u00e1h\u00e1 p\u0159\u00edb\u011bh, proto\u017ee pom\u00e1h\u00e1 poslucha\u010di naj\u00edt p\u0159\u00edklady ze sv\u00e9 zku\u0161enosti a spojit je s daty b\u011bhem prezentace.<\/p>\n

Pamatujete si slavn\u00fd projev Steva Jobse p\u0159ed absolventy Stanfordsk\u00e9 univerzity? Vypr\u00e1v\u011bl t\u0159i p\u0159\u00edb\u011bhy ze sv\u00e9ho \u017eivota, aby podlo\u017eil svou pozici a v\u00fdzvu k akci pro poslucha\u010de. Pouze s jazykem byznysu tohoto efektu dos\u00e1hnout nelze. Rozhodujeme se pomoc\u00ed mozku, ale proch\u00e1z\u00edme t\u00edm i emocemi. P\u0159\u00edb\u011bh rychle zved\u00e1 poslucha\u010de na \u00farove\u0148 osobn\u00edch hodnot.<\/p>\n

Pro p\u0159\u00edpravu prezentace pro ve\u0159ejn\u00e9 vystoupen\u00ed s p\u0159\u00edb\u011bhem autor doporu\u010duje pou\u017e\u00edvat strukturu:<\/p>\n