<\/a><\/noindex><\/p>\nP\u0159edpoklady<\/h4>\n \nP\u0159\u00edstup se zrodil v boji, nekon\u010d\u00edc\u00edm a vy\u010derp\u00e1vaj\u00edc\u00edm. Tato bitva m\u00e1 mnoho jmen \u2013 rozvoj podnik\u00e1n\u00ed, zvy\u0161ov\u00e1n\u00ed efektivity, loajality a zapojen\u00ed. Tento boj je t\u00e9m\u011b\u0159 v\u017edy nerovn\u00fd. Na jedn\u00e9 stran\u011b stoj\u00ed majitel a, pokud m\u00e1 \u0161t\u011bst\u00ed, tak\u00e9 \u0159editel. Na druh\u00e9 stran\u011b jsou v\u0161ichni ostatn\u00ed p\u0159\u00e1tel\u00e9, kte\u0159\u00ed pracuj\u00ed ve firm\u011b.<\/p>\n
Majitel chce rozvoj podnik\u00e1n\u00ed, sna\u017e\u00ed se v tom sm\u011bru vynalo\u017eit ur\u010dit\u00e9 \u00fasil\u00ed, a setk\u00e1v\u00e1 se s odporem. Zpo\u010d\u00e1tku se mu zd\u00e1, \u017ee odpor vych\u00e1z\u00ed z vn\u011bj\u0161\u00edho prost\u0159ed\u00ed \u2013 od z\u00e1kazn\u00edk\u016f, konkurence, st\u00e1tu atd. Pak si uv\u011bdom\u00ed, \u017ee hlavn\u00ed p\u0159ek\u00e1\u017eka je uvnit\u0159 firmy \u2013 ti sam\u00ed p\u0159\u00e1tel\u00e9.<\/p>\n
Protiklad je jasn\u00fd a zcela pochopiteln\u00fd. Lid\u00e9 n\u011bco d\u011blaj\u00ed a dost\u00e1vaj\u00ed za to plat. Pak p\u0159ijde majitel a \u0159\u00edk\u00e1, \u017ee je pot\u0159eba pracovat v\u00edce, nebo l\u00e9pe. Pro\u010d? Aby on vyd\u011blal v\u00edce pen\u011bz. A nez\u00e1le\u017e\u00ed na tom, co slibuje, \u017ee ve\u0161ker\u00fd dodate\u010dn\u00fd zisk p\u016fjde na rozvoj firmy, aby bylo dob\u0159e v\u0161em. Lid\u00e9 nejsou hloup\u00ed a ch\u00e1pou, \u017ee maxim\u00e1ln\u011b roz\u0161\u00ed\u0159\u00ed podnik\u00e1n\u00ed \u2013 koup\u00ed novou d\u00edlnu nebo postav\u00ed obchod. Jen se p\u0159\u00e1tel stane v\u00edc.<\/p>\n
Jednodu\u0161e \u0159e\u010deno, lid\u00e9, kte\u0159\u00ed dnes pracuj\u00ed, by m\u011bli usilovat o to, aby se situace zlep\u0161ila pro ty, kte\u0159\u00ed budou pracovat z\u00edtra. Na\u0161i prarodi\u010de si t\u00edm pro\u0161li v minul\u00e9m stolet\u00ed. Z toho, co \u0159\u00edkaj\u00ed, s t\u00edm nemaj\u00ed nic proti \u2013 dokonce tvrd\u00ed, \u017ee to bylo zaj\u00edmav\u00e9. Ale cht\u011blo by to, jaksi, n\u011bco pro sebe, a ide\u00e1ln\u011b v tomto \u017eivot\u011b.<\/p>\n
Tady pr\u00e1v\u011b spo\u010d\u00edv\u00e1 rozpor. Lidi na pr\u00e1ci nen\u00ed nutn\u00e9 p\u0159im\u011bt \u2013 zvl\u00e1daj\u00ed to. Ale n\u011bco zm\u011bnit, vylep\u0161it, zrychlit, zv\u00fd\u0161it nebo sn\u00ed\u017eit \u2013 to u\u017e se tak snadno ned\u00e1. A nikdo za to nem\u016f\u017ee, zloduchov\u00e9 tu nejsou, ka\u017ed\u00fd jedn\u00e1 p\u0159\u00edsn\u011b v r\u00e1mci sv\u00fdch vlastn\u00edch z\u00e1jm\u016f.<\/p>\n
Av\u0161ak z t\u00e9to situace existuje mnoho v\u00fdchodisek. Jedn\u00edm z nich je ona P\u00edla. Sta\u010d\u00ed vy\u0159e\u0161it kl\u00ed\u010dovou ot\u00e1zku.<\/p>\n
Kl\u00ed\u010dov\u00e1 ot\u00e1zka<\/h4>\n \nKl\u00ed\u010dov\u00e1 ot\u00e1zka je velmi jednoduch\u00e1: je majitel ochoten platit sv\u00fdm zam\u011bstnanc\u016fm st\u00e1l\u00fd pod\u00edl zisku.<\/p>\n
Pokud se na to pod\u00edv\u00e1te, on u\u017e vlastn\u011b plat\u00ed zam\u011bstnanc\u016fm pod\u00edl. Za jak\u00e9koli obdob\u00ed \u2013 m\u011bs\u00edc, \u010dtvrtlet\u00ed nebo rok \u2013 fond na mzdy tvo\u0159\u00ed ur\u010ditou \u010d\u00e1st. Pravda, obvykle se to po\u010d\u00edt\u00e1 do n\u00e1klad\u016f.<\/p>\n
Probl\u00e9m je v tom, \u017ee tento pod\u00edl se neust\u00e1le m\u011bn\u00ed z obdob\u00ed na obdob\u00ed. A existuje ur\u010dit\u00e9 riziko, \u017ee se tento pod\u00edl poda\u0159\u00ed sn\u00ed\u017eit. Nap\u0159\u00edklad t\u00edm, \u017ee ud\u011bl\u00e1te n\u011bco u\u017eite\u010dn\u00e9ho pro efektivitu.<\/p>\n
Zvl\u00e1\u0161\u0165 v\u00fdrazn\u00fd efekt m\u016f\u017ee b\u00fdt tam, kde lid\u00e9 dost\u00e1vaj\u00ed plat. Nap\u0159\u00edklad m\u00e1 majitel odd\u011blen\u00ed z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed, kter\u00e9 m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b spot\u0159ebov\u00e1v\u00e1 1 milion rubl\u016f, v\u010detn\u011b dan\u00ed, amortizace, elekt\u0159iny a k\u00e1vy s su\u0161enkami. Pokud se n\u00e1hodou, jak\u00fdmisi kouzeln\u00fdmi zp\u016fsoby, prodeje zdvojn\u00e1sob\u00ed, pak odd\u011blen\u00ed z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed bude i nad\u00e1le spot\u0159ebov\u00e1vat 1 milion rubl\u016f m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b, a jeho pod\u00edl na zisku (nebo n\u00e1kladech, jak chcete) se sn\u00ed\u017e\u00ed.<\/p>\n
Cel\u00fd probl\u00e9m spo\u010d\u00edv\u00e1 v tomto \u201ekouzeln\u00e9m zp\u016fsobu\u201c. K tomu p\u0159ich\u00e1z\u00ed cel\u00e1 skupina infocygan\u016f, kte\u0159\u00ed se sna\u017e\u00ed prodat sv\u016fj vlastn\u00ed variant \u201ekouzeln\u00e9ho zp\u016fsobu\u201c.
Tohoto m\u016f\u017ee trvat docela dlouho. Jedni infocygan\u00e9 se st\u0159\u00eddaj\u00ed s jin\u00fdmi, nov\u00e9 metodiky, syst\u00e9my, blockchainy a um\u011bl\u00e9 inteligence, a majitel st\u00e1le \u010dek\u00e1, \u017ee zisk se \"kouzlem\" zv\u00fd\u0161\u00ed a jeho pod\u00edl zisku, kter\u00fd d\u00e1v\u00e1 sv\u00fdm zam\u011bstnanc\u016fm, se sn\u00ed\u017e\u00ed.<\/p>\n
Majitel si ne v\u017edy uv\u011bdomuje, \u017ee infocygan\u00e9 je\u0161t\u011b v\u00edce zhor\u0161uj\u00ed rozpor, kter\u00fd se sna\u017e\u00ed jejich pomoc\u00ed p\u0159ekonat. Jeho probl\u00e9m byl v tom, \u017ee lidem bylo jedno jeho p\u0159\u00e1n\u00ed rozv\u00edjet vlastn\u00ed podnik. Ale \"jedno\" znamen\u00e1, jak ch\u00e1pete, indiferenci, lhostejnost, nic a nijak. Nula.<\/p>\n
Proto\u017ee majitel \u017e\u00e1dal samotn\u00e9 lidi, aby zv\u00fd\u0161ili efektivitu jeho podnik\u00e1n\u00ed, ani\u017e by jim za to zaplatil. A co se vlastn\u011b d\u011bje: pokud nechcete zdarma, tak tady m\u00e1te k\u0159i\u010d\u00edc\u00ed kr\u00e1sky, kter\u00fdm d\u00e1m miliony, a oni to ud\u011blaj\u00ed za v\u00e1s. No a vy se pak st\u00e1v\u00e1te jejich pokusn\u00fdm kr\u00e1l\u00edkem.<\/p>\n
Lid\u00e9 se samoz\u0159ejm\u011b br\u00e1n\u00ed. Kdo by cht\u011bl b\u00fdt z\u00e1kladem \u00fasp\u011bchu infocygan? Op\u011bt, ani\u017e by za to dostal n\u011bjak\u00fd p\u0159\u00eddavek. Je tu pravd\u011bpodobnost, i kdy\u017e mal\u00e1, \u017ee infocygan\u00e9 nab\u00edzej\u00ed re\u00e1lnou pr\u00e1ci. Ale sami to zav\u00e9st a spustit nemohou, pot\u0159ebuj\u00ed pomoc zam\u011bstnanc\u016f. Je tu n\u011bjak\u00fd d\u016fvod jim pom\u00e1hat? Aby v\u00e1s pak za\u010dali citovat?<\/p>\n
Obecn\u011b, \u010d\u00edm d\u0159\u00edve majitel pochop\u00ed, \u017ee jeho pod\u00edl na zisku se \"kouzlem\" nezv\u00fd\u0161\u00ed, t\u00edm l\u00e9pe. Ano, samoz\u0159ejm\u011b, pokud je majitel rozumn\u00fd, nebo kdy\u017e se infocygan\u00e9 uk\u00e1zali jako slu\u0161n\u00ed, pak \u017e\u00e1dn\u00e1 Pula nen\u00ed pot\u0159eba.<\/p>\n
Ale pokud nic nefunguje, m\u016f\u017ee si majitel sednout a po\u0159\u00e1dn\u011b p\u0159em\u00fd\u0161let. Vlastn\u00edmi silami to nejde. S infocyganami tak\u00e9 ne. Existuje v\u0161ak pravd\u011bpodobnost, \u017ee zam\u011bstnanci to zvl\u00e1dnou, pokud jim d\u00e1te pod\u00edl na zisku.<\/p>\n
Pravd\u011bpodobnost, mus\u00edm \u0159\u00edci, nen\u00ed p\u0159\u00edli\u0161 vysok\u00e1. Ale hor\u0161\u00ed to nebude, kdy\u017e s\u00e1m nem\u016f\u017ee\u0161 a extern\u00ed p\u0159\u00e1tel\u00e9 nepomohli. Je t\u0159eba si jen rozhodnout, zda jsi ochoten pracovat s trval\u00fdm pod\u00edlem na zisku pro sebe a trval\u00fdm pod\u00edlem v zisku pro zam\u011bstnance.<\/p>\n
V absolutn\u00edch v\u00fdrazech m\u016f\u017ee p\u0159\u00edjem firmy vzr\u016fst. Pokud pod\u00edly z\u016fst\u00e1vaj\u00ed nezm\u011bn\u011bny, pak i p\u0159\u00edjem majitele a p\u0159\u00edjmy zam\u011bstnanc\u016f v absolutn\u00edch v\u00fdrazech vzrostou. Tedy pen\u011bz bude v\u00edce, ale bude se o n\u011b muset pod\u011blit.<\/p>\n
Pokud je majitel ochoten to vyzkou\u0161et, lze za\u010d\u00edt zav\u00e1d\u011bt Pulu.<\/p>\n
Sebez\u00e1chova<\/h4>\n \nBiznesov\u00e9 programov\u00e1n\u00ed u\u010d\u00ed, \u017ee do ka\u017ed\u00e9ho syst\u00e9mu je t\u0159eba vlo\u017eit sebeochranu. Riska by m\u011bla b\u00fdt minim\u00e1ln\u00ed a v p\u0159\u00edpad\u011b selh\u00e1n\u00ed by m\u011bla existovat mo\u017enost rychl\u00e9ho n\u00e1vratu k v\u00fdchoz\u00edmu bodu, ani\u017e by se ztratilo hodn\u011b pen\u011bz a podnik\u00e1n\u00ed.<\/p>\n
V Poolu je sebeochrana zakotvena v samotn\u00e9m principu. Majitel souhlas\u00ed, \u017ee se vzd\u00e1v\u00e1 \u010d\u00e1sti zisku sv\u00fdm zam\u011bstnanc\u016fm, a tato \u010d\u00e1st je nem\u011bnn\u00e1. To znamen\u00e1, \u017ee na za\u010d\u00e1tku je t\u0159eba ur\u010dit, zda tuto \u010d\u00e1st majitele v\u016fbec akceptuje.<\/p>\n
N\u011bkdy se st\u00e1v\u00e1, \u017ee podnik ji\u017e funguje se ztr\u00e1tou. V takov\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b nelze Pool zav\u00e1d\u011bt \u2013 je nutn\u00e9 nejprve vy\u0159e\u0161it n\u00e1klady.<\/p>\n
Pokud tedy pod\u00edl vyhovuje, m\u016f\u017eete za\u010d\u00edt. Jen nezapome\u0148te promluvit s lidmi a vysv\u011btlit jim podstatu experimentu.<\/p>\n
V tomto p\u0159\u00edpad\u011b lid\u00e9 nejsou objektem, ale subjektem experimentu. Jin\u00fdmi slovy, majitel je zahrnuje do pod\u00edlu, a ti maj\u00ed mo\u017enost p\u0159\u00edmo, a v zna\u010dn\u00e9 m\u00ed\u0159e, ovliv\u0148ovat to, co se d\u011bje. Jsou nyn\u00ed p\u0159\u00edmo zainteresov\u00e1ni na tom, aby se spole\u010dnost rozv\u00edjela. \u010c\u00edm v\u00edce prodej\u016f a zisku, t\u00edm vy\u0161\u0161\u00ed jejich p\u0159\u00edjem. A naopak.<\/p>\n
Majitel se jakoby stran\u00ed, t\u00e9m\u011b\u0159 na rovn\u00fdch pr\u00e1vech. Nyn\u00ed, pokud firma riskuje, pak p\u0159\u00edmo cel\u00fd podnik riskuje, tedy v\u0161echno, a ne jen majitel. Jestli\u017ee to vyjde \u2013 v\u0161ichni se obohat\u00ed. Jestli\u017ee to nevyjde \u2013 v\u0161ichni z\u016fstanou bez kalhot.<\/p>\n
Sebeochrana zam\u011bstnanc\u016f<\/h4>\n \nDoporu\u010duji zakomponovat do syst\u00e9mu sebeochranu zam\u011bstnanc\u016f. Na jedn\u00e9 stran\u011b pod\u00edl na zisku umo\u017e\u0148uje vyd\u011blat v\u00edce. Na druh\u00e9 stran\u011b v\u0161ak existuje velk\u00e9 riziko, \u017ee nevyd\u011bl\u00e1te jen m\u00e9n\u011b, ale dokonce daleko m\u00e9n\u011b.<\/p>\n
Obvykl\u00fd zam\u011bstnanec obvykle velmi dob\u0159e nech\u00e1pe rizika podnik\u00e1n\u00ed, proto\u017ee je zvykl\u00fd na st\u00e1l\u00fd plat. Pokud nastane m\u011bs\u00edc s \u0161patn\u00fdmi prodeji, mus\u00ed se majitel postarat o to, aby se s zam\u011bstnanci n\u011bjak vypo\u0159\u00e1dal. Samoz\u0159ejm\u011b zkr\u00e1t\u00ed bonusy a ukon\u010d\u00ed firemn\u00ed program na n\u00e1v\u0161t\u011bvy baz\u00e9nu, ale k bolestiv\u00fdm situac\u00edm nedojde \u2013 v\u0161ichni dostanou sv\u016fj plat.<\/p>\n
Proto p\u0159ev\u00e9st v\u0161echny na \u010dist\u00fd pod\u00edl na zisku \u2013 je p\u0159\u00edli\u0161 riskantn\u00ed. Lid\u00e9 se vyd\u011bs\u00ed a v p\u0159\u00edpad\u011b pot\u00ed\u017e\u00ed ute\u010dou, k\u0159i\u010d\u00edce, \u017ee je majitel podvedl a nechal je bez kalhot.<\/p>\n
Navrhuji jednoduchou variantu: nezmen\u0161en\u00fd plat. Pokud vych\u00e1z\u00ed nov\u011b, na z\u00e1klad\u011b pod\u00edlu zisku, v\u00edce ne\u017e plat, pak platit podle zisku. Pokud je v\u0161ak plat vy\u0161\u0161\u00ed, platit ho.
Nap\u0159\u00edklad v prvn\u00edm m\u011bs\u00edci je zisk \u0161patn\u00fd a vyplatili jsme plat. Dob\u0159e, p\u0159e\u017eijeme. Ale pamatujeme si rozd\u00edl mezi platem a pod\u00edlem zisku, a zam\u011bstnanec n\u00e1m to bude dlu\u017eit. V p\u0159\u00ed\u0161t\u00edm m\u011bs\u00edci se da\u0159ilo dob\u0159e \u2013 skv\u011bl\u00e9, dostane podle zisku, ale s ode\u010dten\u00edm rozd\u00edlu, kter\u00fd vznikl v minul\u00e9m m\u011bs\u00edci.<\/p>\n
A tak\u00e9 je pot\u0159eba stanovit hranici trp\u011blivosti. Nap\u0159\u00edklad, pokud po dobu t\u0159\u00ed m\u011bs\u00edc\u016f prob\u00edh\u00e1 v\u00fdplata podle platu \u2013 experiment m\u016f\u017eeme uznat za ne\u00fasp\u011b\u0161n\u00fd a zru\u0161it, \u010d\u00edm\u017e se vr\u00e1t\u00edme k v\u00fdchoz\u00edmu bodu. V takov\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b je riziko, co se t\u00fd\u010de sumy, zn\u00e1mo p\u0159edem.<\/p>\n
Ano, pozitivn\u00ed rozd\u00edl mezi \u010d\u00e1stkou podle zisku a podle platu si zapamatovat nen\u00ed t\u0159eba. Zam\u011bstnanci, stejn\u011b jako majitel, by m\u011bli b\u00fdt v neust\u00e1l\u00e9 bd\u011blosti, jinak by byl p\u0159\u00edli\u0161 velik\u00fd poku\u0161en\u00ed v n\u011bjak\u00e9m okam\u017eiku se uvolnit a dost\u00e1vat plat bez jak\u00e9hokoliv pocitu viny.<\/p>\n
Po\u010d\u00e1te\u010dn\u00ed pod\u00edly<\/h4>\n \nTady doporu\u010duji se t\u00edm netr\u00e1pit. Pokud se majitel na za\u010d\u00e1tku rozhodl, \u017ee pod\u00edl mezd mu vyhovuje, m\u011bl by ho vz\u00edt jako v\u00fdchoz\u00ed bod.<\/p>\n
Nap\u0159\u00edklad, pokud plat za dod\u00e1vky \u010din\u00ed ve skute\u010dnosti 5 % zisku, pak takov\u00e9 procento vz\u00edt jako pod\u00edl. Podobn\u011b postupovat s jak\u00fdmikoli jin\u00fdmi pozicemi, kter\u00e9 se nach\u00e1zej\u00ed v hodnototvorn\u00e9m \u0159et\u011bzci.<\/p>\n
Nejjednodu\u0161\u0161\u00ed to obvykle b\u00fdv\u00e1 s prodejci \u2013 tam se obvykle plat\u00ed procento ze zisku, v\u00fdnosu nebo odm\u011bn. Je t\u0159eba to jen p\u0159iv\u00e9st k obecn\u00e9mu ukazateli \u2013 zisku.<\/p>\n
Tam, kde byla zavedena kulka, se do \u0159et\u011bzce dost\u00e1vali prodejci, dodavatel\u00e9, skladn\u00edci, konstrukt\u00e9\u0159i, v\u00fdroba.<\/p>\n
S prodejci je to jasn\u00e9, nebudu vysv\u011btlovat.<\/p>\n
Dodavatel\u00e9 \u2013 to je v podstat\u011b tak\u00e9. Od jejich pr\u00e1ce z\u00e1vis\u00ed prodeje, v\u00fdroba a dokonce i konstruk\u010dn\u00ed v\u00fdvoj \u2013 je t\u0159eba objedn\u00e1vat vzorky sou\u010d\u00e1st\u00ed v\u010das.<\/p>\n
Skladn\u00edci \u2013 nelze \u0159\u00edci, \u017ee by st\u00e1li p\u0159\u00edmo v hodnototvorn\u00e9m \u0159et\u011bzci, ale byli tam dod\u00e1ni, proto\u017ee m\u011bli t\u00e9m\u011b\u0159 u\u017e kusovou mzdu.<\/p>\n
S v\u00fdrobou je to tak\u00e9 jasn\u00e9. Tito chlapi vyr\u00e1b\u011bj\u00ed to, co se pak prod\u00e1v\u00e1.<\/p>\n
Konstrukt\u00e9\u0159i byli zapojeni, aby se alespo\u0148 na sekundu zamysleli nad prodejem, pen\u011bzi, ziskem a z\u00e1kazn\u00edky. Jinak se, jako program\u00e1to\u0159i, rad\u011bji dr\u017e\u00ed stranou. Samoz\u0159ejm\u011b se nezapom\u00ednaj\u00ed st\u011b\u017eovat, \u017ee jsou m\u00e1lo placen\u00ed.<\/p>\n
Finta<\/h4>\n \nTe\u010f p\u0159ich\u00e1z\u00ed moment pro d\u016fle\u017eitou fintu. Pod\u00edl je t\u0159eba ur\u010dit na funkci jako celku, a ne na jednotliv\u00e9m zam\u011bstnanci.<\/p>\n
Pokud je 5 % na z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed, tak 5 % na z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed, a ne 0,5 % na z\u00e1sobova\u010de (pokud jich bylo na za\u010d\u00e1tku experimentu 10).<\/p>\n
No, tak\u017ee je jedno, jestli je tam 10 nebo 50 lid\u00ed \u2013 v\u017edy dostanou 5 % ze zisku, na v\u0161echny.<\/p>\n
Za prv\u00e9, to je jeden z prvk\u016f sebez\u00e1chrany syst\u00e9mu proti zbyte\u010dn\u00e9mu navy\u0161ov\u00e1n\u00ed po\u010dt\u016f zam\u011bstnanc\u016f. Jinak by \u0161\u00e9f z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed zam\u011bstnal jak svou \u017eenu, tak tchyni, aby mohl z\u00edskat slu\u0161nou \u010d\u00e1st zisku.<\/p>\n
Za druh\u00e9, to je stimul k zvy\u0161ov\u00e1n\u00ed efektivity t\u00edm, \u017ee se sni\u017euje po\u010det zam\u011bstnanc\u016f. Bohu\u017eel, ale hezk\u00e9 holky, kter\u00e9 jen nal\u00e9vaj\u00ed kafe \u0161\u00e9fovi a tisknou z\u00e1pisy ze sch\u016fz\u00ed (na \u00fakor administr\u00e1tora), je\u0161t\u011b st\u00e1le existuj\u00ed.<\/p>\n
Te\u010f bude takov\u00e1 holka z\u00e1t\u011b\u017e\u00ed ne pro majitele, ale pro cel\u00e9 odd\u011blen\u00ed z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed. V\u010detn\u011b \u0161\u00e9fa. Ne, pokud cel\u00e9 odd\u011blen\u00ed z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed chce m\u00edt hezkou holku nabl\u00edzku \u2013 tak a\u0165 si sami rozhodnou, kam d\u00e1vat sv\u016fj pod\u00edl ze zisku.<\/p>\n
Rozd\u011blen\u00ed<\/h4>\n \nJe d\u016fle\u017eit\u00e9 vyhnout se i druh\u00e9mu extr\u00e9mu \u2013 prost\u011b p\u0159ed\u00e1vat procento odd\u011blen\u00ed, aby si s n\u00edm d\u011blali, co cht\u011bj\u00ed. V principu, n\u011bkdy to mo\u017en\u00e1 od\u016fvodn\u011bn\u00e9 je. Ale p\u0159\u00edklady, kter\u00e9 jsem vid\u011bl v \u017eivot\u011b, \u0159\u00edkaj\u00ed opak.<\/p>\n
Pokud se pod\u00edl prost\u011b d\u00e1 \u0161\u00e9fovi odd\u011blen\u00ed, aby si ho rozd\u011bloval podle sv\u00e9ho uv\u00e1\u017een\u00ed, vznikne neefektivn\u00ed funkce, ale Overlord s poskoky. Kl\u00ed\u010dov\u00fdm p\u0159edpokladem vysok\u00e9ho p\u0159\u00edjmu pak nebude dobr\u00e1 pr\u00e1ce, ale dobr\u00e9 vztahy se \u0161\u00e9fem.<\/p>\n
Slu\u0161n\u00ed lid\u00e9 v takov\u00fdch podm\u00ednk\u00e1ch pracovat nebudou a odejdou, i kdy\u017e je potenci\u00e1ln\u011b vysok\u00fd v\u00fdd\u011blek. O to v\u00edc, \u017ee mluv\u00edme nejen o prodejc\u00edch, pro kter\u00e9 je budov\u00e1n\u00ed vztah\u016f s k\u00fdmkoli sou\u010d\u00e1st\u00ed povol\u00e1n\u00ed, ale tak\u00e9 o t\u011bch sam\u00fdch konstrukt\u00e9rech.<\/p>\n
Proto by pravidla rozd\u011blen\u00ed m\u011bla b\u00fdt transparentn\u00ed \u2013 jak uvnit\u0159 funkce, tak i mimo n\u00ed. A ide\u00e1ln\u011b automatizovan\u00e1. Uvedu n\u011bkolik p\u0159\u00edklad\u016f.<\/p>\n
P\u0159\u00edklady rozd\u011blen\u00ed<\/h4>\n \nS prodejci je to jednoduch\u00e9. Existuje objedn\u00e1vka od z\u00e1kazn\u00edka a v n\u00ed je mana\u017eer. Standardn\u011b je to mana\u017eer, kter\u00fd je p\u0159i\u0159azen k z\u00e1kazn\u00edkovi, ale m\u016f\u017ee to b\u00fdt i n\u011bkdo jin\u00fd (v p\u0159\u00edpad\u011b dovolen\u00e9 nebo odchodu hlavn\u00edho mana\u017eera).<\/p>\n
Pokud jsou prodejci dvou typ\u016f \u2013 aktivn\u00ed a podp\u016frn\u00ed, pak se procento z objedn\u00e1vky d\u011bl\u00ed v dohodnut\u00e9m pom\u011bru. Aktivn\u00ed je ten, kdo na\u0161el z\u00e1kazn\u00edka. Podpora je ten, kdo realizuje a doprov\u00e1z\u00ed obchod.<\/p>\n
Pokud na obchod\u011b pracovali dva, je t\u0159eba oba uv\u00e9st v objedn\u00e1vce. P\u0159esn\u011bji \u0159e\u010deno, d\u00e1t mo\u017enost jim sam\u00fdm se uv\u00e9st.<\/p>\n
Z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed se d\u00e1 snadn\u011bji rozd\u011blit podle nomenklatury. Tam, kde to bylo zav\u00e1d\u011bno, se to d\u011blilo podle kategori\u00ed. Nap\u0159\u00edklad v\u0161echny kovan\u00e9 a litinov\u00e9 polotovary kupuje jeden, v\u0161echny ozuben\u00e9 kola \u2013 druh\u00fd, v\u00e1lcovan\u00e9 \u2013 t\u0159et\u00ed atd.<\/p>\n
Pod\u00edly v zisku se po\u010d\u00edtaj\u00ed podle pod\u00edl\u016f n\u00e1klad\u016f na materi\u00e1ly a sou\u010d\u00e1sti, kter\u00e9 z\u00e1sobova\u010di zakoupili. Zjednodu\u0161en\u011b \u0159e\u010deno, pod\u00edl z\u00e1sobova\u010de v zisku odpov\u00edd\u00e1 pod\u00edlu zakoupen\u00fdch nomenklatur v n\u00e1kladech.<\/p>\n
Tento zp\u016fsob se ne v\u017edy hod\u00ed, proto\u017ee v n\u00e1kladech mohou b\u00fdt deformace \u2013 nap\u0159\u00edklad kdy\u017e n\u011bjak\u00fd d\u00edl na sebe vezme polovinu n\u00e1klad\u016f. Ale v kontextu, kde to bylo zav\u00e1d\u011bno, bylo takov\u00fdch deformac\u00ed m\u00e1lo \u2013 dva typy.<\/p>\n
Prvn\u00ed \u2013 obrovsk\u00e9 korpusov\u00e9 d\u00edly. Ale v\u0161ichni se se\u0161li a rozhodli, \u017ee s nimi je v\u017edy spousta probl\u00e9m\u016f kv\u016fli kvalit\u011b lit\u00ed\/kov\u00e1n\u00ed, a \u017ee nen\u00ed ostuda zaplatit hromadu pen\u011bz tomu, kdo se jimi zab\u00fdv\u00e1. Proto\u017ee z\u00e1jemc\u016f i tak nebylo.<\/p>\n
Druh\u00fd \u2013 mal\u00e9 drah\u00e9 d\u00edly, n\u011bjak\u00e9 v\u011bci se zv\u00fd\u0161enou tvrdost\u00ed. Natolik zv\u00fd\u0161enou, \u017ee je t\u011b\u017ek\u00e9 je n\u011bkde sehnat. Tady je to je\u0161t\u011b jednodu\u0161\u0161\u00ed: pot\u0159ebuj\u00ed se tak z\u0159\u00eddka, a probl\u00e9m\u016f je tolik, \u017ee se neboj\u00ed zaplatit hodn\u011b.<\/p>\n
S konstrukt\u00e9ry je to zaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed \u2013 dostali autorsk\u00fd procentu\u00e1ln\u00ed pod\u00edl. Zjednodu\u0161en\u011b \u0159e\u010deno, existuje pod\u00edl v zisku \u2013 dejme tomu 5 %. Tak\u017ee ke ka\u017ed\u00e9 polo\u017ece nomenklatury se p\u0159ipojuje tabulka \u2013 pod\u00edly \u00fa\u010dasti ka\u017ed\u00e9ho konstrukt\u00e9ra.<\/p>\n
Nap\u0159\u00edklad, nakreslil konstrukt\u00e9r \u010d\u00e1st, od za\u010d\u00e1tku do konce. V tabulce bude jedin\u00fd z\u00e1znam s jeho jm\u00e9nem a pod\u00edlem 100 %. To znamen\u00e1, \u017ee p\u0159i prodeji t\u00e9to \u010d\u00e1sti \u2013 odd\u011blen\u011b nebo jako sou\u010d\u00e1st v\u00fdrobku \u2013 bude dost\u00e1vat 5 % ze zisku.<\/p>\n
Pot\u00e9 jin\u00fd konstru\u00e1tor provedl \u00fapravu a vytvo\u0159il ozn\u00e1men\u00ed \u2013 v tabulce se objevuje druh\u00fd \u0159\u00e1dek s jeho jm\u00e9nem a, \u0159ekn\u011bme, pod\u00edlem 10 %. Pod\u00edl na zisku se tedy rozd\u011bl\u00ed v pom\u011bru 9 k 1.<\/p>\n
Jak ale postupovat, kdy\u017e konstru\u00e1tor ode\u0161el? Rozhodli jsme se, \u017ee v takov\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b jeho pod\u00edl \u201epropadne\u201c. Pokud mu \u201en\u00e1le\u017eelo\u201c 90 % autorsk\u00fdch pr\u00e1v na tuto \u010d\u00e1st, vyplat\u00ed se pouze 10 % \u2013 t\u011bm, kdo je\u0161t\u011b pracuj\u00ed. A kdy\u017e bude \u010d\u00e1st znovu upravena, pod\u00edly se p\u0159epo\u010d\u00edtaj\u00ed.<\/p>\n
Skladn\u00edci ji\u017e v t\u00e9 dob\u011b m\u011bli zaveden\u00fd syst\u00e9m odm\u011bn v rublech za kilogramy d\u00edl\u016f, kter\u00e9 expedovali\/p\u0159ij\u00edmali\/p\u0159ev\u00e1\u017eeli. Tento syst\u00e9m byl ponech\u00e1n, pouze rubly za kg nyn\u00ed neznamenaly absolutn\u00ed v\u00fdd\u011blek, ale pod\u00edl na zisku.<\/p>\n
Automatizace<\/h4>\n \nCelou v\u011bc je t\u0159eba rychle automatizovat. Nen\u00ed na tom nic zvl\u00e1\u0161\u0165 obt\u00ed\u017en\u00e9ho \u2013 sta\u010d\u00ed p\u0159idat odpov\u00eddaj\u00edc\u00ed pole v entit\u00e1ch, jako jsou objedn\u00e1vky od z\u00e1kazn\u00edk\u016f a dodavatel\u016f, nomenklaturu, automatizovat ozn\u00e1men\u00ed atd.<\/p>\n
Hlavn\u00ed je, aby se cena v\u00fdrobk\u016f po\u010d\u00edtala co nejrychleji a nejp\u0159esn\u011bji. A tak\u00e9 zisk, samoz\u0159ejm\u011b. Dokud zisk zaj\u00edmal pouze vlastn\u00edka, nikoho nezaj\u00edmalo, \u017ee v\u00fdpo\u010det ceny v\u00fdrobk\u016f kon\u010d\u00ed 20. dne n\u00e1sleduj\u00edc\u00edho m\u011bs\u00edce. Nyn\u00ed je \u017e\u00e1douc\u00ed m\u00edt toto \u010d\u00edslo na za\u010d\u00e1tku m\u011bs\u00edce.<\/p>\n
Prvn\u00ed z\u00e1drhel<\/h4>\n \nPrvn\u00edm z\u00e1drhelem, do kter\u00e9ho se spu\u0161t\u011bn\u00ed Puli naraz\u00ed, jsou pracovn\u00ed povinnosti. A to je jedna z hlavn\u00edch v\u00fdhod Puli.<\/p>\n
Vra\u0165me se trochu zp\u011bt, do na\u0161\u00ed temn\u00e9 minulosti. Existovaly n\u011bjak\u00e9 odd\u011blen\u00ed a zam\u011bstnanci. Ti v\u0161ichni d\u011blali n\u011bco \u2013 cel\u00fd z\u00e1stup povinnost\u00ed. \u010c\u00e1st z nich byla p\u0159edeps\u00e1na p\u0159edpisy, instrukcemi a procesy. Dal\u0161\u00ed \u010d\u00e1st si lid\u00e9 vymysleli sami. T\u0159et\u00ed \u010d\u00e1st tvo\u0159ila r\u016fzn\u00e1 zad\u00e1n\u00ed od nad\u0159\u00edzen\u00fdch a z\u00e1rove\u0148 um\u00edst\u011bn\u00fdch vedouc\u00edch a zam\u011bstnanc\u016f.<\/p>\n
Lid\u00e9 n\u011bco d\u011blaj\u00ed a dosahuj\u00ed n\u011bjak\u00e9ho v\u00fdsledku. Bylo nemo\u017en\u00e9 spojit to, co lid\u00e9 d\u011blaj\u00ed, s v\u00fdsledkem, tj. ziskem. Krom\u011b prodejc\u016f, samoz\u0159ejm\u011b. Ale to nikoho nezaj\u00edmalo \u2013 platili v\u017edycky.<\/p>\n
Seda dodavatel sed\u011bl a objedn\u00e1val pot\u0159ebn\u00e9 sou\u010d\u00e1sti a materi\u00e1ly. Pot\u0159eba t\u011bchto sou\u010d\u00e1st\u00ed byla ur\u010dov\u00e1na n\u011bjak\u00fdm pl\u00e1nem, zpr\u00e1vou nebo kdo v\u00ed \u010d\u00edm dal\u0161\u00edm. Krom\u011b toho tak\u00e9 sestavoval n\u011bjakou zpr\u00e1vu, nap\u0159\u00edklad evidenci nedostatk\u016f. N\u011bkdy ho tak\u00e9 nutili fotit pracovn\u00ed den. A m\u011bl tak\u00e9 odpov\u00eddat na e-maily, chodit na porady atd.<\/p>\n
A te\u010f \u2013 bum, a plat\u00ed se za zisk. Vznik\u00e1 kognitivn\u00ed disonance. Pro\u010d d\u011blat evidenci nedostatk\u016f? Jak to pom\u00e1h\u00e1 v\u00edce vyd\u011blat? Pro\u010d odpov\u00eddat na e-maily \u00fa\u010detnictv\u00ed, ekonomist\u016fm, program\u00e1tor\u016fm atd.?<\/p>\n
Prvn\u00ed dny lid\u00e9 z autopilota pokra\u010duj\u00ed v pr\u00e1ci, jak byli zvykl\u00ed. Ale pak se za\u010d\u00ednaj\u00ed objevovat ot\u00e1zky \u2013 od nich samotn\u00fdch, od jejich nad\u0159\u00edzen\u00fdch, od jin\u00fdch odd\u011blen\u00ed: pro\u010d to d\u011bl\u00e1te?<\/p>\n
A tady za\u010d\u00edn\u00e1 to nejzaj\u00edmav\u011bj\u0161\u00ed. \u010casto si nikdo v\u016fbec nepamatuje, pro\u010d se n\u011bjak\u00e1 povinnost vykon\u00e1v\u00e1, pro koho se zpr\u00e1va vytv\u00e1\u0159\u00ed, kdo \u010dte e-maily nebo sleduje n\u011bjak\u00fd hloup\u00fd ukazatel.<\/p>\n
Dojde to a\u017e k sm\u00edchu. Sed\u00ed dodavatel a pt\u00e1 se \u2013 a pro\u010d bych m\u011bl schvalovat ka\u017edou zak\u00e1zku n\u011bjak\u00e9 sou\u010d\u00e1sti s konstrukt\u00e9ry? Tuto ot\u00e1zku pokl\u00e1d\u00e1 sv\u00e9mu nad\u0159\u00edzen\u00e9mu. Ten je rozho\u0159\u010den \u2013 a fakt, pro\u010d?<\/p>\n
Prob\u00edh\u00e1 tvrd\u00e1 a rychl\u00e1 revize pracovn\u00edch povinnost\u00ed, kter\u00e1 p\u0159ipom\u00edn\u00e1 italsk\u00fd nov\u00fd rok. Je d\u016fle\u017eit\u00e9 dodr\u017eovat rovnov\u00e1hu. Blbosti, kter\u00e9 si kdysi vymysleli zam\u011bstnanci vykon\u00e1vaj\u00edc\u00ed danou funkci, mohou b\u00fdt klidn\u011b vyhozeny. Ale povinnosti vymy\u0161len\u00e9 'v\u00e1\u017en\u00fdmi' odd\u011blen\u00edmi, jako je \u00fa\u010detnictv\u00ed nebo pr\u00e1vn\u00edci, by tak snadno vyhazov\u00e1ny b\u00fdt nem\u011bly \u2013 je t\u0159eba se na n\u011b po\u0159\u00e1dn\u011b pod\u00edvat. Jinak se mohou v\u00fdznamn\u011b zv\u00fd\u0161it obchodn\u00ed rizika.<\/p>\n
A prodava\u010di budou chodit a opakovat 'v\u017edy\u0165 jsme v\u00e1m to \u0159\u00edkali'. Oni v\u017edy byli na pod\u00edlu a v\u017edy si st\u011b\u017eovali, sna\u017eili se posledn\u00ed dobou vyhnout nejasn\u00fdm povinnostem, kter\u00e9 na n\u011b uvalovaly jin\u00e9 odd\u011blen\u00ed. Samoz\u0159ejm\u011b je tehdy nikdo neposlouchal, proto\u017ee tomu nerozum\u011bli.<\/p>\n
Pr\u00e1vo na rozvoj<\/h4>\n \nVlastn\u00edk nebo \u0159editel by si m\u011bl ponechat pr\u00e1vo ur\u010dovat sm\u011bry a metody rozvoje spole\u010dnosti. Je jasn\u00e9, \u017ee toto pr\u00e1vo u\u017e m\u00e1, ale je dobr\u00e9 to jasn\u011b vyj\u00e1d\u0159it na za\u010d\u00e1tku experimentu.<\/p>\n
Jinak m\u016f\u017ee m\u00edt pocit, \u017ee za\u010dalo jak\u00e9si samospr\u00e1vn\u00e9 \u0159\u00edzen\u00ed a nyn\u00ed si sami rozhoduj\u00ed, co d\u011blat s p\u0159\u00edjmy. Bohu\u017eel v\u011bt\u0161ina zam\u011bstnanc\u016f nikdy nepracovala v byznysu a nem\u00e1 pochopen\u00ed pro v\u00fdznam investic.<\/p>\n
Lid\u00e9 cht\u011bj\u00ed zpo\u010d\u00e1tku vyd\u011bl\u00e1vat v\u00edce p\u0159i minim\u00e1ln\u00edm \u00fasil\u00ed. Je pro n\u011b snaz\u0161\u00ed vyu\u017e\u00edvat sou\u010dasn\u00fd syst\u00e9m, ne\u017e do n\u011bj zav\u00e1d\u011bt jak\u00e9koliv zm\u011bny. Chovaj\u00ed se jako \u0161patn\u00ed vlastn\u00edci (nebo norm\u00e1ln\u00ed vlastn\u00edci, jak chcete) \u2013 sna\u017e\u00ed se z\u00edskat z byznysu maximum pen\u011bz.<\/p>\n
V podstat\u011b jejich pen\u00edze na rozvoj nejsou pot\u0159eba, t.j. nen\u00ed nutn\u00e9 se sna\u017eit vz\u00edt \u010d\u00e1st jejich zisku na investice. Sta\u010d\u00ed pr\u00e1vo na jak\u00e9koliv zm\u011bny. A lid\u00e9 u\u017e jsou v pasti.<\/p>\n
Pasta<\/h4>\n \nPokud si pamatujete, za\u010dali jsme t\u00edm, \u017ee nikdo nechce pracovat na rozvoji spole\u010dnosti, zav\u00e1d\u011bt nov\u00e9 pracovn\u00ed metody, zvy\u0161ovat efektivitu. Lidem se to prost\u011b nechce, proto\u017ee maj\u00ed stejnou mzdu \u2013 jak nyn\u00ed, tak v p\u0159\u00edpad\u011b \u00fasp\u011bchu zm\u011bn, a tak\u00e9 v p\u0159\u00edpad\u011b jejich ne\u00fasp\u011bchu.<\/p>\n
Po spu\u0161t\u011bn\u00ed Puli se situace radik\u00e1ln\u011b m\u011bn\u00ed. Pokud ponech\u00e1te v\u0161e tak, jak je, u\u017e nevyd\u011bl\u00e1te. Na n\u011bjakou dobu se tak m\u016f\u017eete usadit, zvy\u0161ovat p\u0159\u00edjem pouze t\u00edm, \u017ee \"te\u010f kone\u010dn\u011b budeme pracovat norm\u00e1ln\u011b, kdy\u017e je to tak\". Ale brzy, a nevyhnuteln\u011b, dos\u00e1hnete stropu, kdy star\u00fd syst\u00e9m p\u0159estane r\u016fst.<\/p>\n
Rozd\u00edl je v tom, \u017ee nyn\u00ed lid\u00e9 vid\u00ed tento strop, rozum\u011bj\u00ed mu a necht\u011bj\u00ed ho. V\u017edy\u0165 dost\u00e1vaj\u00ed pod\u00edl ze zisk\u016f, ale zisk neroste. A p\u0159ijmou nutnost zm\u011bn. Mo\u017en\u00e1 se budou muset i zapojit, mo\u017en\u00e1 dokonce \u2013 s chut\u00ed.<\/p>\n
Lid\u00e9 nyn\u00ed tak\u00e9 nebudou lhostejn\u00ed k v\u00fdsledku zm\u011bn. \u00dasp\u011bch zm\u011bn zv\u00fd\u0161\u00ed jejich p\u0159\u00edjem \u2013 pozitivn\u00ed motivace. Ne\u00fasp\u011bch zm\u011bn jim sn\u00ed\u017e\u00ed p\u0159\u00edjem \u2013 negativn\u00ed motivace. Ob\u011b varianty v\u00fdsledk\u016f zm\u011bn jsou pro n\u011b d\u016fle\u017eit\u00e9. Co\u017e bylo \u017e\u00e1douc\u00ed.<\/p>\n
Nen\u00ed nutn\u00e9, aby lid\u00e9 souhlasili s metodami a n\u00e1stroji, kter\u00e9 tvo\u0159\u00ed podstatu zm\u011bn. Nap\u0159\u00edklad pokud se \u0159editel rozhodne zav\u00e9st CRM (a my v\u00edme, \u017ee m\u00e1 pr\u00e1vo na v\u00fdb\u011br). Lid\u00e9 se nemus\u00ed jen \u00fa\u010dastnit t\u011bchto zm\u011bn \u2013 musej\u00ed m\u00edt z\u00e1jem na tom, aby tyto zm\u011bny byly \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9. Je jasn\u00e9, \u017ee \u0161patn\u011b implementovan\u00e9 CRM je jen z\u00e1t\u011b\u017e\u00ed, mrtv\u00fd syst\u00e9m, do kter\u00e9ho je t\u0159eba zad\u00e1vat spoustu dat bez jak\u00e9hokoli p\u0159\u00ednosu.<\/p>\n
Stachanov<\/h4>\n \nPo spu\u0161t\u011bn\u00ed Puly se zpo\u010d\u00e1tku objev\u00ed podivn\u00e1 situace. Zd\u00e1 se, \u017ee je nyn\u00ed mo\u017en\u00e9 vyd\u011blat v\u00edce, ale k tomu nedoch\u00e1z\u00ed. V\u0161ichni vykazuj\u00ed p\u0159ibli\u017en\u011b stejn\u00e9 v\u00fdsledky jako d\u0159\u00edve na platu. Jakoby \u010dekali na n\u011bco.<\/p>\n
\u010cekaj\u00ed na p\u0159\u00edklad. Lid\u00e9 byli roky u\u010deni pojm\u016fm \"norma\" a \"pl\u00e1n\", a v\u011bdom\u011b nebo podv\u011bdom\u011b se na n\u011b orientuj\u00ed. Nyn\u00ed, kdy\u017e jsme spustili Pulu, jsme zd\u00e1nliv\u011b odstranili pojem normy \u2013 konec p\u0159ece neexistuje. Ale lid\u00e9 si sami najdou normu \u2013 \"jak to bylo d\u0159\u00edve\".<\/p>\n
Samoz\u0159ejm\u011b, m\u016f\u017eeme jim zkusit vysv\u011btlit a \u0159\u00edct, jak\u00e9 kr\u00e1sn\u00e9 mo\u017enosti nyn\u00ed maj\u00ed. Ale l\u00e9pe je uk\u00e1zat na p\u0159\u00edkladu.<\/p>\n
Nap\u0159\u00edklad tak, jak to d\u011blali v SSSR. Vzali \u010dlov\u011bka jm\u00e9nem Stachanov, poslali ho do dolu (p\u0159edt\u00edm v\u0161ak v\u0161echny vyhnali), dali mu pomocn\u00edky (na vykon\u00e1v\u00e1n\u00ed vedlej\u0161\u00edch prac\u00ed) a \u0159ekli mu, aby ustanovil rekord. On ho ustanovil \u2013 ud\u011blal 14 norem za sm\u011bnu, pokud se nem\u00fdl\u00edm (popis zp\u016fsobu realizace t\u00e9to akce je p\u0159evzat z knihy \u201eRusk\u00e1 model \u0159\u00edzen\u00ed\u201c Prochorova).<\/p>\n
Podstata je jasn\u00e1 \u2013 vytv\u00e1\u0159\u00ed se \u017eiv\u00fd, re\u00e1ln\u00fd p\u0159\u00edklad. Nov\u00e1 norma. A\u0165 je\u0161t\u011b nedosa\u017eiteln\u00e1, nebo se tak jev\u00ed, ale alespo\u0148 n\u011bjak\u00e9 vod\u00edtko pro z\u00e1m\u011br.<\/p>\n
N\u011bkdy se stachanovec vytvo\u0159\u00ed s\u00e1m. Obvykle to b\u00fdv\u00e1 n\u011bjak\u00fd nov\u00fd zam\u011bstnanec, kter\u00fd se je\u0161t\u011b nevpil do syst\u00e9mu, nestihl si na n\u011bj zvyknout a nebyl vychov\u00e1n star\u00fdmi pravidly. Nap\u0159\u00edklad v jedn\u00e9 z firem, kde pracoval prototyp Puly, takov\u00fd stachanovec vzal a ud\u011blal 4 normy, \u010d\u00edm\u017e \u00fapln\u011b zm\u011bnil realitu a p\u0159\u00edstup k d\u011bn\u00ed. U\u017e nikdo nem\u011bl pracovn\u00ed vzorce jak za star\u00fdch \u010das\u016f.<\/p>\n
Mo\u017en\u00e1 bychom m\u011bli m\u011bs\u00ed\u010dek po\u010dkat, a pokud se sna\u017e\u00edc\u00ed pracovn\u00edk s\u00e1m neozve, vytvo\u0159it ho um\u011ble. Domluvit se s slu\u0161n\u00fdm \u010dlov\u011bkem, pomoci mu, zorganizovat \"\u010din\", podpo\u0159it. Lep\u0161\u00ed v tajnosti, samoz\u0159ejm\u011b. No, tak mi to p\u0159ipad\u00e1.<\/p>\n
Z\u00e1tka<\/h4>\n \nV p\u0159\u00edkladu, o kter\u00e9m mluv\u00edm, byla Kulka zapnuta hned pro celou hodnotovou \u0159et\u011bzec. To je z\u00e1rove\u0148 dobr\u00e9 i \u0161patn\u00e9.<\/p>\n
Dobr\u00e9 \u2013 proto\u017ee jinak to nejde. Ve skute\u010dnosti, ne\u017e byla Kulka spu\u0161t\u011bna na cel\u00e9 \u0159et\u011bzec, u\u017e fungovala v jednom jej\u00edm \u010dl\u00e1nku \u2013 v prodeji. V\u00fdsledkem bylo, \u017ee jeden \u010dl\u00e1nek m\u011bl obavy ohledn\u011b prodeje a zisk\u016f, zat\u00edmco ostatn\u00ed \u2013 ne. Proto se nic neda\u0159ilo, pokud se na to d\u00edv\u00e1me jako na celek, na cel\u00fd \u0159et\u011bzec.<\/p>\n
\u0160patn\u00e9 \u2013 proto\u017ee kv\u016fli poruch\u00e1m v jednom \u010dl\u00e1nku cel\u00fd \u0159et\u011bzec zkolabuje. V\u00fdjimka jsou konstrukt\u00e9\u0159i, proto\u017ee ti nefiguruj\u00ed v hlavn\u00edm proudu, ale v nap\u00e1jen\u00ed \u2013 vyv\u00edjej\u00ed nov\u00e9 produkty, tedy pracuj\u00ed, d\u00e1 se \u0159\u00edct, na rozvoji, nebo na budouc\u00edm prodeji.<\/p>\n
Pokud se p\u0159i zav\u00e1d\u011bn\u00ed Kulky stane, \u017ee v\u0161echny funkce pochopily a p\u0159ijaly, zm\u011bnily re\u017eim sv\u00e9 pr\u00e1ce, ale ti stejn\u00ed dodavatel\u00e9 \u2013 ne, hned bude z\u00e1tka. Zde bude fungovat klasick\u00e1 teorie omezen\u00ed syst\u00e9m\u016f Goldratta a celkov\u00e1 rychlost\/v\u00fdkonnost \u0159et\u011bzce bude ur\u010dov\u00e1na rychlost\u00ed\/v\u00fdkonnost\u00ed nejpomalej\u0161\u00edho \u010dl\u00e1nku.<\/p>\n
D\u0159\u00edve to bylo jedno, proto\u017ee v\u00fdkonnost ka\u017ed\u00e9ho \u010dl\u00e1nku se zvl\u00e1\u0161\u0165 moc nem\u011b\u0159ila. Tak vznikla z\u00e1tka, no poh\u00e1dali jsme se na sch\u016fzce, no napsali jsme slu\u017eebn\u00ed pozn\u00e1mku \"okam\u017eit\u011b odstranit\". Zafungovalo t\u0159i h\u0159eb\u00edky a v\u0161ichni na z\u00e1tku zapomn\u011bli.<\/p>\n
Te\u010f se v\u0161ak z\u00e1tky st\u00e1vaj\u00ed re\u00e1ln\u00fdm probl\u00e9mem. Zejm\u00e9na, pokud z\u00e1tka nen\u00ed jednor\u00e1zov\u00e1, n\u00e1hodn\u00e1, ale systematick\u00e1. Sed\u00ed n\u011bjac\u00ed kluci, kte\u0159\u00ed necht\u011bj\u00ed \u017e\u00edt nov\u011b. Bu\u010f pasivn\u011b, nebo aktivn\u011b, nebo aktivn\u011b-pasivn\u011b, jako italsk\u00e1 st\u00e1vka.<\/p>\n
Tady je samoz\u0159ejm\u011b t\u0159eba n\u011bco vy\u0159e\u0161it. N\u011bkdy z\u00e1tku vytv\u00e1\u0159\u00ed jeden \u010dlov\u011bk \u2013 vedouc\u00ed funkce. Tam je probl\u00e9m a je to tak. A se sv\u00fdmi lidmi \u0159\u00edd\u00ed tak, jak \"pova\u017euji za spr\u00e1vn\u00e9\". V podstat\u011b na tom nen\u00ed nic \u0161patn\u00e9ho \u2013 \u010dlov\u011bk d\u011bl\u00e1 volbu. Jen\u017ee t\u00edm zt\u011b\u017euje ostatn\u00edm \u2013 jak koleg\u016fm, tak byznysu. Bylo by lep\u0161\u00ed s n\u00edm n\u011bco ud\u011blat.<\/p>\n
Nen\u00ed nutn\u00e9 propou\u0161t\u011bt \u2013 lze izolovat. Dosadit na jeho m\u00edsto n\u011bkoho jin\u00e9ho a ud\u011blat z n\u011bj daunsifting. No, zd\u00e1 se, \u017ee kdy\u017e jsi takov\u00fd \u0161ikula a v\u00ed\u0161, jak spr\u00e1vn\u011b pracovat \u2013 sedni si a pracuj, p\u0159esta\u0148 \u0159\u00eddit.<\/p>\n
Z\u00e1cpy se nejl\u00e9pe sleduj\u00ed podle nedokon\u010den\u00e9 pr\u00e1ce \u2013 v\u0161e v souladu s TOC. Kde se nahromadilo nejv\u00edce \u00fakol\u016f, tam je z\u00e1cpa. A bez po\u0159\u00e1dn\u00e9 automatizace se tu neobejdeme.<\/p>\n
Nap\u0159\u00edklad sledujeme nedostatky v z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed, tj. neuspokojen\u00e9 pot\u0159eby prodeje\/v\u00fdroby \u2013 to je nedokon\u010den\u00e1 pr\u00e1ce. Nezapom\u00ednejme na Ledovec, tj. m\u011b\u0159en\u00ed doby trv\u00e1n\u00ed t\u00e9to nedokon\u010den\u00e9 pr\u00e1ce (nap\u0159. \u201etato polo\u017eka nomenklatury je v nedostatc\u00edch u\u017e m\u011bs\u00edc\u201c).<\/p>\n
V\u00fdbuch mozku<\/h4>\n \nZpo\u010d\u00e1tku budou lid\u00e9 za\u017e\u00edvat kognitivn\u00ed disonance kv\u016fli aplikaci podstaty Puli na jejich pr\u00e1ci. Nebudou ch\u00e1pat\/p\u0159ij\u00edmat, \u017ee jsou placeni za to, co se prod\u00e1v\u00e1.<\/p>\n
Tady sed\u00ed z\u00e1sobova\u010d, kter\u00fd v\u017edy kupoval \u0161rouby a matice. D\u00e1vali mu seznam polo\u017eek a mno\u017estv\u00ed, on objedn\u00e1val, sledoval platby a dod\u00e1vky a \u010dekal na dal\u0161\u00ed \u00fakol. P\u0159esn\u011b ho nezaj\u00edmalo, komu, pro\u010d a kdy jsou \u0161rouby a matice pot\u0159eba. Pr\u00e1ce odd\u011blen\u011b, plat odd\u011blen\u011b, spojen\u00ed mezi nimi v podstat\u011b nen\u00ed.<\/p>\n
A najednou \u2013 bum, a plat\u00ed se jen za to, co se prod\u00e1v\u00e1. Nakoupil jsi \u0161rouby, ale ty se neprod\u00e1vaj\u00ed, ani jako zbo\u017e\u00ed, ani jako sou\u010d\u00e1sti v\u00fdrobk\u016f, a pen\u00edze nedost\u00e1v\u00e1\u0161. Ot\u00e1zka, pro\u010d jsem nakoupil tyto \u0161rouby, se objevuje sama, i kdy\u017e d\u0159\u00edve nebyla.<\/p>\n
P\u0159itom m\u016f\u017ee b\u00fdt vedle \u00fakol ohledn\u011b n\u00e1kupu nomenklatury, bez kter\u00e9 nem\u016f\u017ee prob\u011bhnout n\u011bjak\u00fd prodej. Nap\u0159\u00edklad klient objednal 40 polo\u017eek a nechce je dost\u00e1vat po \u010d\u00e1stech \u2013 pouze v\u0161e najednou. Jedna polo\u017eka nen\u00ed skladem a cel\u00e1 objedn\u00e1vka le\u017e\u00ed v krabici a \u010dek\u00e1 na pru\u017einu. Anebo pro sestaven\u00ed hotov\u00e9ho v\u00fdrobku chyb\u00ed p\u00e1ska FUM, jej\u00ed\u017e n\u00e1kup n\u011bkdo zpackal.<\/p>\n
Nyn\u00ed, s implementac\u00ed Puli, je t\u0159eba p\u0159em\u00fd\u0161let. Samoz\u0159ejm\u011b, \u017ee je \u017e\u00e1douc\u00ed, aby p\u0159em\u00fd\u0161lel \u0161\u00e9f \u2013 alespo\u0148 jeho pod\u0159\u00edzen\u00ed. Prost\u011b to tak je zvykem. Ale n\u011bkdy bude t\u0159eba p\u0159em\u00fd\u0161let i sami.
Je\u0161t\u011b slo\u017eit\u011bj\u0161\u00ed je tento princip pochopit konstrukt\u00e9r\u016fm. V\u017edy sed\u011bli stranou od prodeje, a to v\u011bdom\u011b. No, jako by, my nejsme obchodn\u00edci, ale in\u017een\u00fd\u0159i. A te\u010f je tu n\u011bjak\u00e1 Vyst\u0159elovac\u00ed platba, a te\u010f je tv\u016fj plat z\u00e1visl\u00fd na tom, jak se prod\u00e1v\u00e1 to, co jsi nakreslil\/vytvo\u0159il\/doplnil.<\/p>\n
Konstruct\u00e9\u0159i jsou naprosto zmateni. Nikdy o tom nep\u0159em\u00fd\u0161leli, nepracovali na takov\u00e9m c\u00edli. V\u0161echno, co je zaj\u00edmalo na prodeji \u2013 zda se \u017eelezo u klienta rozbije \u010di nikoli. A zaj\u00edmal je sp\u00ed\u0161e nein\u017een\u00fdrsk\u00fd, ale sobeck\u00fd z\u00e1jem \u2013 v\u017edy\u0165 je budou kritizovat.<\/p>\n
Nikdo z nich u\u017e nebude dopl\u0148ovat detaily, kter\u00e9 se stejn\u011b neprod\u00e1vaj\u00ed. D\u0159\u00edve je dopl\u0148ovali, proto\u017ee to byla \u00faloha v pl\u00e1nu, kter\u00fd n\u011bkdo sestavil p\u0159ed rokem.<\/p>\n
O co mi jde \u2013 je t\u0159eba b\u00fdt p\u0159ipraven na v\u00fdbuch mozku, doprov\u00e1zet ho, nasm\u011brovat na pozitivn\u00ed dr\u00e1hu. Jinak se p\u0159esm\u011bruje na negativn\u00ed \u2013 sabot\u00e1\u017e, v\u00fdpov\u011bdi, otev\u0159en\u00fd odpor.<\/p>\n
N\u00e1pady na rozvoj<\/h4>\n \nN\u011bkdy se zd\u00e1, \u017ee lid\u00e9 maj\u00ed spoustu skv\u011bl\u00fdch n\u00e1pad\u016f na rozvoj firmy, a p\u0159i spr\u00e1vn\u00e9 motivaci tyto n\u00e1pady nejen vyj\u00e1d\u0159\u00ed, ale tak\u00e9 je zavedou do praxe. Obzvl\u00e1\u0161\u0165 \u010dasto se to zd\u00e1 samotn\u00fdm lidem.<\/p>\n
Pravd\u011bpodobn\u011b po p\u0159echodu na Vyst\u0159elovac\u00ed platbu skute\u010dn\u011b n\u00e1pad\u016f p\u0159ibude. Ale je tu jedno \u201eale\u201c: \u010d\u00edm m\u00e9n\u011b \u010dasu ub\u011bhne od okam\u017eiku p\u0159echodu, t\u00edm hor\u0161\u00ed budou n\u00e1pady.<\/p>\n
Funguje to podobn\u011b jako voda z kohoutku po oprav\u011b vodovodu \u2013 nejd\u0159\u00edve te\u010de n\u011bjak\u00fd kal. Prvn\u00ed n\u00e1pady, kter\u00e9 zam\u011bstnanci vyj\u00e1d\u0159\u00ed, budou se t\u00fdkat p\u0159edchoz\u00ed reality, jin\u00e9ho \u00fahlu pohledu. Jak \u0159\u00edkal Einstein \u2013 nelze vy\u0159e\u0161it probl\u00e9my, pokud se nach\u00e1z\u00edte na stejn\u00e9 \u00farovni, na kter\u00e9 byly vytvo\u0159eny.<\/p>\n
Mus\u00edme si prost\u011b uv\u011bdomit: \u010dlov\u011bk cel\u00fd \u017eivot sed\u011bl na platu. Mysl\u00ed na plat, mal\u00e9 pr\u00e9mie, \u00fakoly od \u0161\u00e9fa, pl\u00e1ny a nezodpov\u011bdnost. Po p\u0159echodu na Vyst\u0159elovac\u00ed platbu bude z inertnosti myslet p\u0159esn\u011b tak. Prost\u011b sv\u00e9 n\u00e1pady p\u0159eformuluje do nov\u00fdch term\u00edn\u016f.<\/p>\n
Obzvl\u00e1\u0161\u0165 je t\u0159eba se ob\u00e1vat n\u00e1pad\u016f, kter\u00e9 za\u010d\u00ednaj\u00ed slovy \u201eJ\u00e1 u\u017e d\u00e1vno navrhoval, \u2026\u201c nebo \u201eCel\u00fd sv\u011bt to d\u011bl\u00e1 takto: \u2026\u201c. Pokud to n\u011bkdo navrhoval d\u00e1vno, pak idea pat\u0159ila do jin\u00e9ho kontextu. Pokud to d\u011bl\u00e1 cel\u00fd sv\u011bt, bude idea zcela jin\u00e9ho druhu, proto\u017ee cel\u00fd sv\u011bt sed\u00ed na platu.<\/p>\n
Nechte lidi zvyknout na novou realitu, p\u0159izp\u016fsobit se, prozkoumat, vid\u011bt skute\u010dn\u00e9 probl\u00e9my \u2013 ty, kter\u00e9 d\u0159\u00edve nebyly vid\u011bt. \u0160p\u00edna star\u00fdch n\u00e1pad\u016f se smyje a odhal\u00ed se norm\u00e1ln\u00ed, \u010dist\u00fd proud u\u017eite\u010dn\u00fdch n\u00e1vrh\u016f.<\/p>\n
Matematika<\/h4>\n \nUr\u010dit\u011b v\u00e1s napadla ot\u00e1zka \u2013 jak\u00fd zisk vz\u00edt jako z\u00e1klad? Mar\u017eov\u00fd? EBITDA? \u010cist\u00fd?<\/p>\n
P\u0159esn\u00e1 odpov\u011b\u010f neexistuje, je t\u0159eba se d\u00edvat na situaci. Osobn\u011b se domn\u00edv\u00e1m, \u017ee bychom m\u011bli vz\u00edt vzorec, kter\u00fd zohled\u0148uje maximum n\u00e1klad\u016f. Krom\u011b dividend vlastn\u00edka, samoz\u0159ejm\u011b \u2013 pokud n\u011bjak\u00e9 existuj\u00ed.<\/p>\n
Pokud vezmeme nap\u0159\u00edklad mar\u017eov\u00fd zisk, m\u016f\u017eeme z\u016fstat bez kalhot \u2013 p\u0159\u00edjem zam\u011bstnanc\u016f nebude z\u00e1viset na \u201et\u011b\u017ek\u00fdch\u201c n\u00e1kladech, jako jsou kapit\u00e1lov\u00e9 investice, odpisy nebo po\u0159\u00edzen\u00ed dlouhodob\u00e9ho majetku. Pak se ot\u00e1zka n\u00e1kupu nov\u00e9ho stroje stane hlavolamem jen pro vlastn\u00edka.<\/p>\n
Odpov\u011bdnost vlastn\u00edka<\/h4>\n \nNen\u00ed to \u010dasto, ale n\u011bkdy se stane, \u017ee implementace Puli p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed ne\u010dekan\u00fd efekt \u2013 vlastn\u00edk se vzd\u00e1v\u00e1. Ne v\u016fbec z podnik\u00e1n\u00ed, ale z implementace Puli.<\/p>\n
Dokud v\u0161ichni dost\u00e1vali plat, mohl vlastn\u00edk nebo \u0159editel d\u011blat, \u017ee je to jen on, kdo se star\u00e1 o rozvoj podnik\u00e1n\u00ed, n\u011bco d\u011bl\u00e1, zat\u00edmco ostatn\u00ed jsou leno\u0161i. Nab\u00edzel, nut\u00ed, prosil, aby n\u011bco zm\u011bnili, ale nic nefungovalo. A velmi se py\u0161nil touto svou rol\u00ed ob\u011bti.<\/p>\n
Po implementaci Puli se situace m\u016f\u017ee zm\u011bnit. Nap\u0159\u00edklad se v\u0161em st\u00e1v\u00e1 jasn\u00e9, jak\u00e9 zm\u011bny je t\u0159eba prov\u00e9st. A, bohu\u017eel, \u010d\u00e1st odpov\u011bdnosti za realizaci zm\u011bn le\u017e\u00ed na tomto vlastn\u00edku\/\u0159editeli.<\/p>\n
Obraz se z\u00e1sadn\u011b m\u011bn\u00ed. D\u0159\u00edve \u0159\u00edkal v\u0161em, co d\u011blat. A te\u010f mu za\u010dnou \u0159\u00edkat, co d\u011blat. Opravu d\u011blat, a ne vyhazovat n\u00e1pady. Tady se vlastn\u00edk vzd\u00e1v\u00e1.<\/p>\n
Existuje takov\u00fd efekt, nev\u00edm, jak se jmenuje: lid\u00e9 nab\u00edzej\u00ed spoustu n\u00e1pad\u016f na rozvoj, ale jen proto, \u017ee v\u011bd\u00ed \u2013 nikdo je nebude realizovat. \u0158editel\u00e9 se chovaj\u00ed p\u0159esn\u011b takto \u2013 v\u017edy\u0165 jsou to jen lid\u00e9.<\/p>\n
Dokud vlastn\u00edk v\u011bd\u011bl, \u017ee nikdo nebude, nem\u016f\u017ee, nechce realizovat jeho n\u00e1pady, byl s t\u011bmito n\u00e1pady pln\u00fd. Jakmile se prost\u0159ed\u00ed stane flexibiln\u00edm a poddajn\u00fdmi, p\u0159ipraven\u00e9 na zm\u011bny, dost\u00e1v\u00e1 strach \u2013 co kdy\u017e navrhl blbost? A zmlkne.<\/p>\n
A kdy\u017e se mu okol\u00ed p\u0159ihl\u00e1s\u00ed s n\u00e1vrhy, rozplyne se. A zaveden\u00ed Puly se zastav\u00ed na iniciativu vlastn\u00edka. Tento, hrub\u011b \u0159e\u010deno, se st\u00e1v\u00e1 z\u00e1tkou, ani\u017e by byl \u010dl\u00e1nkem hodnotov\u00e9ho \u0159et\u011bzce.<\/p>\n
Pulu spole\u010dn\u011b vyhod\u00ed, v\u0161ichni zapomenou na experiment, ka\u017ed\u00fd dost\u00e1v\u00e1 plat, v\u0161ichni n\u011bjak pracuj\u00ed, zat\u00edmco \u0159editel pokra\u010duje v na\u0159\u00edk\u00e1n\u00ed, \u017ee nikdo nic nepot\u0159ebuje, krom\u011b n\u011bj.<\/p>\n
Shrnut\u00ed<\/h4>\n \nJe\u0161t\u011b bych cht\u011bl napsat spoustu v\u011bc\u00ed, ale dosud u\u017e je to skoro 30 tis\u00edc znak\u016f. T\u00e9ma je p\u0159\u00edli\u0161 rozs\u00e1hl\u00e9 na jeden \u010dl\u00e1nek, pravd\u011bpodobn\u011b.<\/p>\n
Zp\u016fsob plateb Pula \u2013 je to \u00fa\u010dinn\u00fd, ale slo\u017eit\u00fd. V prvn\u00ed \u0159ad\u011b \u2013 ment\u00e1ln\u011b, proto\u017ee je zalo\u017een na principech, kter\u00e9 nejsou bl\u00edzk\u00e9 v\u011bt\u0161in\u011b lid\u00ed. Proto je t\u0159eba ji zav\u00e1d\u011bt opatrn\u011b, maxim\u00e1ln\u011b pe\u010dliv\u011b doprov\u00e1zet proces a v\u010das reagovat na vznikaj\u00edc\u00ed probl\u00e9my.habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u0443\u043b\u044f \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430. \u041d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u044a\u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0438\u0434\u0435\u044f \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c. \u041d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b \u043d\u0435 \u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u043b\u0430\u0441\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043f\u0440\u044f\u043c \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u043b \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b: \u00ab\u042d\u0442\u043e \u2013 \u041f\u0443\u043b\u044f!\u00bb. \u041e\u043d, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0438\u043c\u0435\u043b \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[702],"tags":[],"class_list":["post-38825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t