Igor Sysoev, datblygwr gweinydd gwe , aelod o deulu mawr , nid yn unig yn sefyll ar wreiddiau ein cynnadledd. Rwy'n gweld Igor fel fy athro proffesiynol, meistr a ddysgodd i mi sut i weithio a deall systemau llwythog iawn, a benderfynodd fy llwybr proffesiynol am ddegawd.
Yn naturiol, ni allwn anwybyddu'r byddarol Tîm NGINX... Ac fe wnes i gyfweld, ond nid Igor (mae'n dal i fod yn rhaglennydd mewnblyg), ond buddsoddwyr o'r gronfa Prifddinas Runa, a welodd nginx ddeng mlynedd yn ôl, wedi adeiladu seilwaith busnes o'i gwmpas, ac maent bellach yn negodi llawer o faint digynsail ar gyfer marchnad Rwsia.
Pwrpas yr erthygl o dan y toriad yw cadarnhau unwaith eto bod unrhyw beth yn bosibl! Rhowch gynnig arni!
Pennaeth Pwyllgor Rhaglen HighLoad++ Oleg Bunin: Llongyfarchiadau ar fargen lwyddiannus! Cyn belled ag y gallaf ddweud, fe wnaethoch chi lwyddo i gadw a chefnogi awydd Igor i barhau i weithio fel rhaglennydd ac ar yr un pryd adeiladu'r seilwaith busnes cyfan o'i gwmpas - breuddwyd unrhyw ddatblygwr yw hyn yn llythrennol. Reit?
Fy interlocutor yw Partner Rheoli Runa Capital Dmitry Chikhachev: Mae hyn yn wir. Mae hwn yn deilyngdod mawr i Igor ei hun a'i gyd-sylfaenwyr Maxim ac Andrey (Maxim Konovalov ac Andrey Alekseev), oherwydd eu bod yn barod i ddechrau i adeiladu'r seilwaith hwn o'u cwmpas. Nid yw pob dechreuwr yn asesu eu cryfderau a'u galluoedd eu hunain mor ddigonol. Mae llawer o bobl eisiau arwain neu reoli'r broses gyfan.
- Felly mae tîm NGINX, ar y cyfan, wedi ymbellhau oddi wrth y rhan fusnes, neu beth?
Dmitriy: Na, wnaethon nhw ddim camu i ffwrdd o'r rhan fusnes, pam? Arweiniodd Maxim y rhan weithredol fel COO. Roedd Andrey yn ymwneud â BizDev, parhaodd Igor i wneud datblygiad - yr hyn y mae'n ei hoffi.
Gwnaeth pawb beth oedd eu cryfderau a beth roedden nhw'n ei hoffi.
Ond roedden nhw i gyd yn deall bod angen person o galibr gwahanol, gyda chefndir gwahanol, i adeiladu busnes gwerth miliynau o ddoleri yn yr Unol Daleithiau. Felly, hyd yn oed yn y rownd gyntaf o drafodaethau roedd cytundeb gyda buddsoddwyr y byddai person o'r fath yn cael ei ddarganfod. Gus Robertson ydoedd, mae'n cyd-fynd â'r holl feini prawf hyn.
— Felly y bwriad yn wreiddiol oedd mynd i mewn i farchnad America?
Dmitriy: Mae NGINX yn fusnes b2b. At hynny, nid yw'n hysbys iawn i ddefnyddwyr, gan ei fod yn gweithio ar lefel seilwaith, efallai y dywedir mai'r brif farchnad b2b yw UDA - mae 40% o farchnad y byd wedi'i ganoli yno.
Mae llwyddiant yn y farchnad Americanaidd yn pennu llwyddiant unrhyw fusnes cychwynnol.
Felly, y cynllun rhesymegol yw mynd i UDA, llogi person ar unwaith a fydd yn bennaeth ar gwmni Americanaidd, yn datblygu'r busnes ac yn denu buddsoddwyr Americanaidd. Os ydych chi eisiau gwerthu meddalwedd seilwaith yn UDA, yna mae'n bwysig bod gennych chi fuddsoddwyr Americanaidd y tu ôl i chi.
— Pwy a ddaeth i bwy : ti i nginx, nginx i ti ?
Dmitriy: Cawsom lawer o wahanol bwyntiau cyswllt. Mae'n debyg ein bod wedi dangos menter wych, oherwydd hyd yn oed bryd hynny roedd nginx yn amlwg. Er nad oedd yn gwmni eto a bod y gyfran o'r farchnad yn gymharol fach (6%), roedd llawer o ddiddordeb gan fuddsoddwyr eisoes. Roedd y fargen yn gystadleuol, felly roeddem ni, wrth gwrs, yn weithgar.
- Ym mha gyflwr yr oedd y cynnyrch? Nid oedd unrhyw gwmni, ond a oedd unrhyw frasluniau o fersiwn menter fasnachol?
Dmitriy: Roedd gweinydd gwe ffynhonnell agored o'r enw Nginx. Roedd ganddo ddefnyddwyr - 6% o'r farchnad fyd-eang. Mewn gwirionedd, mae yna filiynau, hyd yn oed degau o filiynau o wefannau. Ond, serch hynny, nid oedd cwmni, nid oedd model busnes. A chan nad oedd cwmni, nid oedd tîm: roedd Igor Sysoev, datblygwr nginx a chymuned fach o gwmpas.
Mae hon yn stori ddiddorol iawn. Dechreuodd Igor ysgrifennu nginx gryn amser yn ôl - yn 2002, a'i ryddhau yn 2004. Dim ond yn 2008 yr ymddangosodd gwir ddiddordeb ynddo, yn 2011 cododd arian. Ychydig iawn o bobl sy'n meddwl pam fod cymaint o amser wedi mynd heibio. Mewn gwirionedd mae esboniad technegol rhesymegol am hyn.
Yn 2002, bu Igor yn gweithio yn Rambler, ac roedd un broblem y gwnaeth ef, fel gweinyddwr system, ei datrys - yr hyn a elwir yn broblem C10k, hynny yw, gan ddarparu mwy na deng mil o geisiadau cydamserol i'r gweinydd ar y llwyth brig. Yna ymddangosodd y broblem hon, oherwydd roedd llwythi trwm ar y Rhyngrwyd newydd ddod i ddefnydd. Dim ond ychydig o wefannau ddaeth ar eu traws - megis Rambler, Yandex, Mail.ru. Roedd hyn yn amherthnasol i'r rhan fwyaf o wefannau. Pan fydd 100-200 o geisiadau y dydd, nid oes angen nginx, bydd Apache yn ei drin yn iawn.
Wrth i'r Rhyngrwyd ddod yn fwy poblogaidd, cynyddodd nifer y safleoedd a ddaeth ar draws y broblem C10k. Dechreuodd mwy a mwy o wefannau fod angen gweinydd gwe cyflymach i brosesu ceisiadau, fel nginx.
Ond digwyddodd y ffrwydrad llwyth go iawn yn 2008-2010 gyda dyfodiad ffonau smart.
Mae'n hawdd dychmygu sut y cynyddodd nifer y ceisiadau i'r gweinyddwyr ar unwaith. Yn gyntaf, mae'r amser a dreulir yn defnyddio'r Rhyngrwyd wedi cynyddu, oherwydd daeth yn bosibl clicio ar ddolenni yn unrhyw le ac ym mhobman, ac nid dim ond wrth eistedd wrth y cyfrifiadur. Yn ail, mae ymddygiad y defnyddiwr ei hun wedi newid - gyda'r sgrin gyffwrdd, mae clicio ar ddolenni wedi dod yn fwy anhrefnus. Gallwch hefyd ychwanegu rhwydweithiau cymdeithasol yma.
Arweiniodd hyn at y ffaith bod Dechreuodd llwythi brig ar y Rhyngrwyd dyfu'n esbonyddol. Tyfodd cyfanswm y llwyth yn fwy neu'n llai cyfartal, ond daeth y brigau yn fwy a mwy amlwg. Mae'n troi allan bod yr un broblem C10k wedi dod yn eang. Ar hyn o bryd cymerodd nginx i ffwrdd.
— Dywedwch wrthym sut y datblygodd digwyddiadau ar ôl y cyfarfod ag Igor a'i dîm? Pryd y dechreuodd y gwaith o ddatblygu seilwaith a syniadau busnes?
Dmitriy: Yn gyntaf, ffurfiwyd bargen. Rwyf eisoes wedi dweud bod y fargen yn gystadleuol, ac yn y diwedd ffurfiwyd syndicet o fuddsoddwyr. Daethom yn rhan o'r syndicet hwn ynghyd â BV Capital (e.ventures erbyn hyn) a Michael Dell. Yn gyntaf fe wnaethon nhw gau'r cytundeb, ac ar ôl hynny dechreuon nhw feddwl am y mater o ddod o hyd i Brif Swyddog Gweithredol Americanaidd.
Sut wnaethoch chi gau'r fargen? Wedi'r cyfan, mae'n ymddangos nad oeddech chi hyd yn oed yn gwybod beth oedd y model busnes a phryd y byddai'n talu ar ei ganfed? Wnaethoch chi fuddsoddi mewn tîm yn unig, mewn cynnyrch cŵl?
Dmitriy: Ie, bargen hadau pur oedd hon. Ni wnaethom feddwl am y model busnes ar yr adeg honno.
Roedd ein thesis buddsoddi yn seiliedig ar y ffaith bod NGINX yn gynnyrch unigryw gyda chynulleidfa sy'n tyfu'n sylweddol.
Roedd yn datrys problem eithaf difrifol i'r gynulleidfa hon. Fy hoff brawf, y prawf litmws ar gyfer unrhyw fuddsoddiad, yw a yw'r cynnyrch yn datrys problem enfawr, boenus. Pasiodd NGINX y prawf damwain hwn gyda chlec: roedd y broblem yn enfawr, roedd y llwythi'n tyfu, roedd y safleoedd i lawr. Ac roedd yn boenus, oherwydd roedd oes yn dod pan ddaeth y wefan yn beth a elwir yn genhadaeth yn hollbwysig.
Yn y 90au, roedd pobl yn rhesymu fel hyn: mae'r wefan yn gorwedd yno - nawr byddaf yn galw gweinyddwr y system, byddant yn ei godi mewn awr - mae hynny'n iawn. Ar ddiwedd y 2000au, i lawer o gwmnïau, daeth amser segur o 5 munud yn gyfartal ag arian a gollwyd mewn gwirionedd, enw da, ac ati. Un ochr yw'r ffaith bod y broblem yn un boenus.
Yr ail ochr yr ydym ni fel buddsoddwyr yn edrych arni yw ansawdd y tîm. Yma gwnaeth Igor a'i gyd-sylfaenwyr argraff arnom. Roedd yn brofiad cyflenwol ac yn gynnyrch unigryw a ddatblygwyd gan un person.
— Mae’n amlwg bod tîm gyda nifer penodol o gymwyseddau sy’n ategu ei gilydd hefyd wedi chwarae rhan.
Dmitriy: Mae'n ymddangos yn iawn i mi fod Igor wedi datblygu'r cynnyrch yn unig, ond pan ddaeth yr amser i greu busnes, ni ruthrodd i mewn iddo ar ei ben ei hun, ond gyda phartneriaid. O edrych ar 10 mlynedd o brofiad buddsoddi, gallaf ddweud bod cael dau gyd-sylfaenydd yn sicr yn lleihau’r risgiau. Y nifer optimaidd o gyd-sylfaenwyr yw dau neu dri. Ychydig iawn yw un, ond mae pedwar eisoes yn llawer.
- Beth ddigwyddodd nesaf? Pan fydd y fargen eisoes wedi digwydd, ond nid oes syniad busnes datblygedig eto.
Dmitriy: Daw bargen i ben, mae cwmni wedi'i gofrestru, mae dogfennau'n cael eu llofnodi, mae arian yn cael ei drosglwyddo - dyna ni, gadewch i ni redeg. Ochr yn ochr â datblygiad y rhan fusnes, fe wnaethom gyflogi tîm o ddatblygwyr a ddechreuodd weithio ar y cynnyrch. Adeiladodd Andrey Alekseev, fel BizDev, y berthynas gyntaf â darpar gleientiaid er mwyn casglu adborth. Roedd pawb yn meddwl gyda'i gilydd am y model busnes, a gyda'i gilydd roedden nhw'n chwilio am brif reolwr a fyddai'n datblygu'r busnes Americanaidd ac yn arwain y cwmni yn y bôn.
- A sut wnaethoch chi ddod o hyd iddo? Ble? Ni allaf hyd yn oed ddychmygu sut i wneud hyn.
Dmitriy: Roedd yr holl fuddsoddwyr a'r bwrdd cyfarwyddwyr yn gwneud hyn. Yn y diwedd disgynnodd y dewis ar Gus Robertson. Roedd Gus yn gweithio yn Red Hat, a'i brif reolwr oedd ein buddsoddwr. Fe wnaethon ni droi at Red Hat, gan ei fod yn ffynhonnell agored, a dweud ein bod ni'n chwilio am berson a allai arwain busnes a'i ddatblygu'n fusnes biliwn o ddoleri. Fe wnaethon nhw argymell Gus.
Caewyd y cytundeb gyda NGINX yn 2011, ac yn 2012 gwnaethom gyfarfod â Gus eisoes, ac fe wnaethom ei hoffi ar unwaith. Roedd ganddo gefndir mewn ffynhonnell agored gan Red Hat - ar y pryd hwn oedd yr unig gwmni gyda chyfalafu gwerth biliynau o ddoleri mewn ffynhonnell agored. Yn ogystal, roedd Gus yn ymwneud â datblygu busnes a gwerthu - dim ond yr hyn yr oedd ei angen arnom!
Yn ogystal â'i gefndir a'i brofiad, roeddem yn hoffi ei rinweddau personol - mae'n berson craff, craff â meddwl cyflym, ac, yn bwysig, roeddem yn meddwl bod ganddo ffit ddiwylliannol dda gyda'r tîm. Yn wir, dyma beth ddigwyddodd. Pan gyfarfuant, daeth yn amlwg bod pawb ar yr un donfedd, roedd pawb mewn rhyngweithio rhagorol.
Gwnaethom gynnig i Gus a dechreuodd weithio ar ddiwedd 2012. Cynigiodd Gus hefyd fuddsoddi ei arian ei hun yn NGINX. Gwnaeth yr holl fuddsoddwyr argraff dda. Oherwydd lefel uchel ymglymiad Gus, ymunodd â'r tîm sefydlu ac roedd pawb yn ei weld fel cyd-sylfaenydd y cwmni. Wedi hynny yr oedd yn un o'r pedwar. Mae yna lun enwog o'r pedwar ohonyn nhw'n gwisgo crysau-T NGINX.
Llun wedi ei dynnu o Dmitry Chikhachev am hanes cydweithredu rhwng NGINX a Runa Capital.
— A wnaethoch chi lwyddo i ddod o hyd i fodel busnes ar unwaith, neu a newidiodd yn ddiweddarach?
Dmitriy: Llwyddom i ddod o hyd i'r model ar unwaith, ond cyn hynny buom yn trafod am beth amser sut a beth. Ond y brif ddadl oedd a ddylid parhau i gefnogi'r prosiect ffynhonnell agored, p'un ai i gadw nginx yn rhydd, neu orfodi pawb i dalu yn raddol.
Fe benderfynon ni mai’r peth iawn i’w wneud fyddai harneisio pŵer y gymuned sy’n sefyll y tu ôl i nginx a pheidio â’u siomi na thynnu cefnogaeth i’r prosiect ffynhonnell agored yn ôl.
Felly, penderfynasom gadw nginx ffynhonnell agored, ond creu cynnyrch arbennig ychwanegol o'r enw NGINX Plus. Mae hwn yn gynnyrch masnachol sy'n seiliedig ar nginx, yr ydym yn ei drwyddedu i gleientiaid menter. Ar hyn o bryd, prif fusnes NGINX yw gwerthu trwyddedau NGINX Plus.
Y prif wahaniaethau rhwng y fersiynau agored a'r rhai taledig yw:
- Mae gan NGINX Plus ymarferoldeb ychwanegol ar gyfer mentrau, yn bennaf cydbwyso llwyth.
- Yn wahanol i gynnyrch ffynhonnell agored, mae cefnogaeth i ddefnyddwyr.
- Mae'r cynnyrch hwn yn haws ei drin. Nid yw hwn yn adeiladwr y mae angen i chi ei gydosod eich hun, ond yn becyn deuaidd parod y gallwch ei ddefnyddio ar eich seilwaith eich hun.
— Sut mae ffynhonnell agored a chynnyrch masnachol yn rhyngweithio? A yw unrhyw swyddogaethau o gynnyrch masnachol yn llifo i ffynhonnell agored?
Dmitriy: Mae'r cynnyrch ffynhonnell agored yn parhau i ddatblygu ochr yn ochr â'r un masnachol. Mae rhywfaint o ymarferoldeb yn cael ei ychwanegu at gynnyrch masnachol yn unig, rhai yma ac acw. Ond mae craidd y system yn amlwg yr un fath.
Pwynt pwysig yw bod nginx ei hun yn gynnyrch bach iawn. Rwy'n credu mai dim ond tua 200 mil o linellau o god ydyw. Yr her oedd datblygu cynhyrchion ychwanegol. Ond digwyddodd hyn eisoes ar ôl y rownd nesaf o fuddsoddiad, pan lansiwyd nifer o gynhyrchion newydd: NGINX Amplify (2014-2015), Rheolydd NGINX (2016) ac Uned NGINX (2017-2018). Ehangodd y llinell gynnyrch ar gyfer mentrau.
— Pa mor gyflym y daeth yn amlwg eich bod wedi cael y model yn iawn? A ydych wedi sicrhau ad-daliad, neu a yw wedi dod yn amlwg bod y busnes yn tyfu ac y bydd yn dod ag arian i mewn?
Dmitriy: Y flwyddyn gyntaf o refeniw oedd 2014, pan wnaethom ennill ein miliwn o ddoleri cyntaf. Ar hyn o bryd, roedd yn amlwg bod galw, ond nid oedd yr economeg o ran gwerthiannau a faint y byddai’r model yn caniatáu graddio wedi’u deall yn llawn eto.
Ddwy flynedd yn ddiweddarach, yn 2016-2017, roeddem eisoes yn deall bod yr economi yn dda: nid oedd llawer o all-lif cwsmeriaid, roedd uwch-werthu, ac roedd cwsmeriaid, ar ôl dechrau defnyddio NGINX, yn ei brynu fwyfwy. Yna daeth yn amlwg y gellid graddio hyn ymhellach. A arweiniodd yn ei dro at rowndiau cyllid ychwanegol, sydd eisoes wedi mynd tuag at raddio'r sefydliad gwerthu a llogi pobl ychwanegol yn yr Unol Daleithiau a gwledydd eraill. Nawr mae gan NGINX swyddfeydd gwerthu yn yr Unol Daleithiau, Ewrop, Asia - ledled y byd.
— A yw NGINX yn gwmni mawr nawr?
Dmitriy: Mae tua 200 o bobl eisoes.
— Yn bennaf, mae'n debyg, gwerthiannau a chefnogaeth yw'r rhain?
Dmitriy: Mae datblygiad yn dal i fod yn rhan eithaf mawr o'r cwmni. Ond mae gwerthu a marchnata yn rhan fawr.
— Ai dynion o Rwsia sydd wedi'u lleoli ym Moscow sy'n cyflawni'r datblygiad yn bennaf?
Dmitriy: Mae datblygiad bellach ar y gweill mewn tair canolfan - Moscow, California ac Iwerddon. Ond mae Igor yn parhau i fyw ym Moscow y rhan fwyaf o'r amser, mynd i'r gwaith, a rhaglennu.
Fe wnaethom ddilyn y llwybr cyfan: y dechrau yn 2002, rhyddhau nginx yn 2004, twf yn 2008-2009, cyfarfod â buddsoddwyr yn 2010, gwerthiant cyntaf yn 2013, miliwn o ddoleri cyntaf yn 2014. Beth am 2019? Llwyddiant?
Dmitriy: Yn 2019 - allanfa dda.
— Ai cylch amser arferol ar gyfer cychwyn busnes yw hwn, neu eithriad i'r rheol?
Dmitriy: Mae hwn yn gylchred hollol normal mewn amser - yn dibynnu ar beth rydych chi'n cyfrif ohono. Pan ysgrifennodd Igor nginx - nid am ddim y dywedais wrth y stori gefn hon - nid oedd nginx yn gynnyrch torfol. Yna, yn 2008-2009, newidiodd y Rhyngrwyd, a daeth nginx yn boblogaidd iawn.
Os ydym yn cyfrif rhwng 2009-2010 yn unig, yna Mae cylch 10 mlynedd yn gwbl normal., gan ystyried mai dyma'r foment pan fydd galw am y cynnyrch newydd ddechrau. Os byddwn yn cyfrif o gylch 2011, yna mae 8 mlynedd o amser y buddsoddiadau cychwynnol hefyd yn gyfnod arferol.
— Beth allwch chi ei ddweud wrthym nawr, gan gloi'r pwnc gyda NGINX, am F5, am eu cynlluniau - beth fydd yn digwydd i NGINX?
Dmitriy: Wn i ddim - dyma gyfrinach gorfforaethol F5. Yr unig beth y gallaf ei ychwanegu yw, os ydych chi'n google “F5 NGINX” nawr, bydd y deg dolen gyntaf yn newyddion bod F5 wedi caffael NGINX. Ar gyfer yr un ymholiad bythefnos yn ôl, byddai chwiliad yn dychwelyd deg dolen yn gyntaf ar sut i fudo o F5 i NGINX.
- Fydden nhw ddim yn lladd cystadleuydd!
Dmitriy: Na, pam? Mae'r datganiad i'r wasg yn amlinellu'r hyn y maent yn mynd i'w wneud.
- Mae popeth yn y datganiad i'r wasg yn dda: ni fyddwn yn cyffwrdd â neb, bydd popeth yn tyfu fel o'r blaen.
Dmitriy: Rwy'n meddwl bod gan y cwmnïau hyn ffit ddiwylliannol dda iawn. Yn yr ystyr hwn, mae'r ddau yn dal i weithio yn yr un segment - rhwydweithio a llwyth. Dyna pam Bydd popeth yn iawn.
— Cwestiwn olaf: Rwy'n rhaglennydd gwych, beth ddylwn i ei wneud i ailadrodd fy llwyddiant?
Dmitriy: I ailadrodd llwyddiant Igor Sysoev, yn gyntaf rhaid i chi ddarganfod pa broblem i'w datrys, oherwydd telir arian am y cod dim ond pan fydd yn datrys problem enfawr a phoenus.
- Ac yna i chi? Ac yna byddwch chi'n helpu.
Dmitriy: Ie gyda phleser.
Diolch yn fawr iawn i Dmitry am y cyfweliad. Welwn ni chi eto yn fuan gyda chronfa Runa Capital yn . Mewn man sydd, nawr gallwn ddweud yn gwbl hyderus, yn dwyn ynghyd y datblygwyr gorau nid o Rwsia, ond o'r byd i gyd. Pwy a wyr, efallai ymhen ychydig flynyddoedd y byddwn i gyd yr un mor angerddol yn trafod llwyddiant un ohonoch. Yn ogystal, mae bellach yn amlwg ble i ddechrau - i chwilio am ateb i broblem bwysig!
Ffynhonnell: hab.com