Golygfa o San Francisco o ochr ddwyreiniol y bae
Helo Habr,
Yn y swydd hon byddaf yn siarad am sut y gwnaethom adeiladu cwmni yn Silicon Valley. Mewn pedair blynedd, aethom o gwmni cychwyn dau berson yn islawr adeilad yn San Francisco i gwmni mawr, adnabyddadwy gyda dros $30M mewn buddsoddiadau o gronfeydd adnabyddus, gan gynnwys cewri fel a16z.
O dan y toriad mae llawer o straeon difyr am Y Combinator, buddsoddiadau menter, chwilio tîm, ac agweddau eraill ar fywyd a gwaith y cwm.
cynhanes
Deuthum i’r cwm yn 2011 ac ymunais â MemSQL, cwmni a oedd newydd raddio o Y Combinator. Fi oedd y gweithiwr cyntaf yn MemSQL. Buom yn gweithio o fflat tair ystafell yn ninas Menlo Park, lle'r oeddem yn byw (roedd fy ngwraig a minnau mewn un ystafell, roedd y Prif Swyddog Gweithredol a'i wraig mewn ystafell arall, ac roedd CTO y cwmni, Nikita Shamgunov, yn cysgu ar y soffa yn yr ystafell fyw). Mae amser wedi hedfan, mae MemSQL heddiw yn gwmni menter mawr gyda channoedd o weithwyr, trafodion gwerth miliynau o ddoleri a swyddfa yng nghanol San Francisco.
Yn 2016, sylweddolais fod y cwmni wedi tyfu'n rhy fawr i mi, a phenderfynais ei bod yn bryd dechrau rhywbeth newydd. A minnau heb benderfynu eto beth i’w wneud nesaf, roeddwn yn eistedd mewn siop goffi yn San Francisco ac yn darllen rhyw erthygl o’r flwyddyn honno ar ddysgu peirianyddol. Eisteddodd dyn ifanc arall wrth fy ymyl a dweud, “Sylwais eich bod yn darllen am deipiadur, gadewch i ni ddod yn gyfarwydd.” Mae sefyllfaoedd fel hyn yn gyffredin yn San Francisco. Mae'r rhan fwyaf o bobl mewn siopau coffi, bwytai, ac ar y stryd yn weithwyr cychwynnol neu gwmnïau technoleg mawr, felly mae'r tebygolrwydd o gwrdd â rhywun o'r fath yn uchel iawn. Ar ôl dau gyfarfod arall gyda'r dyn ifanc hwn mewn siop goffi, fe benderfynon ni ddechrau adeiladu cwmni sy'n adeiladu cynorthwywyr smart. Roedd Samsung newydd brynu VIV, roedd Google wedi cyhoeddi Cynorthwyydd Google, ac roedd yn ymddangos bod y dyfodol rhywle i'r cyfeiriad hwnnw.
Fel enghraifft arall o faint o bobl yn SF sy'n gweithio yn y maes TG, wythnos neu ddwy yn ddiweddarach roedd yr un dyn ifanc a minnau yn eistedd yn yr un siop goffi, ac roeddwn i'n gwneud rhai newidiadau i'n gwefan yn y dyfodol, a doedd ganddo ddim i gwneud . Yn syml, trodd at ddyn ifanc ar hap yn eistedd ar draws y bwrdd oddi wrthym a dweud “ydych chi'n teipio?”, ac ymatebodd y dyn ifanc mewn syndod “ie, sut ydych chi'n gwybod?”
Ym mis Hydref 2016, fe benderfynon ni ddechrau codi buddsoddiadau cyfalaf menter. Cymerais y byddai cyrraedd cyfarfod gyda'r prif fuddsoddwyr yn anodd iawn. Mae'n troi allan bod hyn yn gwbl anghywir. Os oes gan fuddsoddwr hyd yn oed yr amheuaeth leiaf y gallai cwmni ei godi, byddant yn hapus yn treulio awr o'u hamser yn siarad. Mae siawns fawr o wastraffu awr ar gwmni di-ben-draw yn llawer gwell na siawns fach o golli allan ar yr unicorn nesaf. Roedd y ffaith mai fi oedd gweithiwr cyntaf MemSQL yn ein galluogi i gael cyfarfodydd ar ein calendr gyda chwe buddsoddwr cŵl iawn yn y cwm o fewn wythnos o waith. Cawsom ein hysbrydoli. Ond gyda'r un rhwyddineb ag y derbyniasom y cyfarfodydd hyn, methasom a'r cyfarfodydd hyn. Mae buddsoddwyr yn cyfarfod â thimau fel ni sawl gwaith y dydd ac yn gallu deall mewn ychydig iawn o amser nad oes gan y dynion o'u blaenau unrhyw syniad beth maen nhw'n ei wneud.
Cais i Y Cyfunydd
Roedd angen i ni hogi ein sgiliau adeiladu cwmni. Nid yw adeiladu cwmni yn ymwneud ag ysgrifennu cod. Mae hyn yn golygu deall yr hyn sydd ei angen ar bobl, cynnal astudiaethau defnyddwyr, prototeipio, penderfynu'n gywir pryd i golyn a phryd i barhau, dod o hyd i gynnyrch sy'n ffitio i'r farchnad. Dim ond ar yr adeg hon, roedd recriwtio'n digwydd ar gyfer Y Combinator Winter 2017. Y Combinator yw'r cyflymydd mwyaf mawreddog yn Silicon Valley, y mae cewri fel Dropbox, Reddit, Airbnb, a hyd yn oed MemSQL wedi pasio trwyddo. Mae'r meini prawf ar gyfer Y Combinator a chyfalafwyr menter yn debyg iawn: mae angen iddynt ddewis nifer fach o nifer fawr o gwmnïau yn Silicon Valley a gwneud y mwyaf o'r siawns o ddal yr unicorn nesaf. I gael mynediad i Y Combinator, mae angen i chi lenwi cais. Mae’r holiadur yn gwrthod tua 97% o geisiadau, felly mae ei lenwi yn broses hynod gyfrifol. Ar ôl yr holiadur, cynhelir cyfweliad, sy'n torri i ffwrdd hanner y cwmnïau sy'n weddill.
Treulion ni wythnos yn llenwi'r ffurflen, ei hail-lenwi, ei darllen gyda ffrindiau, ei darllen eto, ei hail-lenwi eto. O ganlyniad, ar ôl ychydig wythnosau cawsom wahoddiad am gyfweliad. Fe wnaethom gyrraedd 3%, y cyfan sydd ar ôl yw mynd i mewn i 1.5%. Cynhelir y cyfweliad ym mhencadlys YC yn Mountain View (40 munud mewn car o SF) ac mae'n para 10 munud. Mae'r cwestiynau a ofynnir tua'r un peth ac yn hysbys iawn. Mae yna wefannau ar y Rhyngrwyd lle mae amserydd wedi'i osod am 10 munud ac mae cwestiynau o lawlyfr adnabyddus yn cael eu dewis a'u harddangos ar hap. Treulion ni oriau ar y safleoedd hyn bob dydd, a gofyn i nifer o'n ffrindiau oedd wedi mynd trwy YC yn y gorffennol i gyfweld ni hefyd. Yn gyffredinol, aethom i gyfarfodydd gyda buddsoddwyr yn fwy difrifol nag a wnaethom fis o'r blaen.
Roedd diwrnod y cyfweliad yn ddiddorol iawn. Roedd ein cyfweliad tua 10 am. Cyrhaeddom yn gynnar. I mi, roedd diwrnod y cyfweliad yn her arbennig. Gan ei bod yn amlwg nad oedd fy nghwmni wedi cynyddu eto, fe wnes i arallgyfeirio fy buddsoddiad amser trwy ddechrau cyfnod prawf yn OpenAI. Roedd un o gyd-sylfaenwyr OpenAI, Sam Altman, hefyd yn llywydd Y Combinator. Os caf gyfweliad ag ef a'i fod yn gweld OpenAI yn fy nghais, nid oes unrhyw amheuaeth y bydd yn gofyn i'm rheolwr am fy nghynnydd yn ystod fy nghyfnod prawf. Os na fyddaf wedyn yn ymuno â Y Combinator, yna bydd fy nghyfnod prawf yn OpenAI hefyd dan amheuaeth fawr.
Yn ffodus, nid oedd Sam Altman ar y tîm a gyfwelodd ni.
Os bydd Y Combinator yn derbyn cwmni, maen nhw'n ffonio'r un diwrnod. Os byddant yn ei wrthod, byddant yn ysgrifennu e-bost y diwrnod wedyn gydag esboniad manwl o pam. Yn unol â hynny, os na fyddwch chi'n derbyn galwad gyda'r nos, mae'n golygu eich bod chi allan o lwc. Ac os ydyn nhw'n galw, yna heb godi'r ffôn, gallwch chi wybod iddyn nhw fynd â ni. Llwyddwyd i basio’r cyfweliad yn rhwydd; daeth yr holl gwestiynau o’r llawlyfr. Daethom allan wedi'n hysbrydoli ac aethom i Northern Fleet. Aeth haner awr heibio, yr oeddym ddeng munyd o'r ddinas, pryd y derbyniasom alwad.
Mynd i mewn i Y Combinator yw breuddwyd bron pob person sy'n adeiladu cwmni yn Silicon Valley. Mae'r foment honno pan ganodd y ffôn yn un o'r 3 moment mwyaf cofiadwy yn fy ngyrfa. Wrth edrych ymlaen, bydd yr ail o'r tri yn digwydd ychydig oriau'n ddiweddarach ar yr un diwrnod.
Nid oedd y ferch ar y pen arall mewn unrhyw frys i'n plesio gyda'r newyddion am ein derbyniad. Dywedodd wrthym fod angen iddynt gynnal ail gyfweliad. Mae hwn yn ddigwyddiad prin, ond ysgrifennwyd amdano ar y Rhyngrwyd hefyd. Yn ddiddorol, yn ôl ystadegau, ymhlith y cwmnïau a alwodd am ail gyfweliad, mae'r un 50% yn derbyn, hynny yw, mae'r ffaith bod angen inni ddychwelyd yn rhoi 0 gwybodaeth newydd inni ynghylch a fyddwn yn mynd i mewn i YC ai peidio.
Fe wnaethon ni droi rownd a dod yn ôl. Daethom at yr ystafell. Sam Altman. Lwc drwg…
Ysgrifennais at fy rheolwr yn OpenAI mewn slac yn dweud mai dyna ni, rydw i'n mynd trwy gyfweliad yn Y Combinator heddiw, mae'n debyg y bydd Sam yn ysgrifennu atoch chi, peidiwch â synnu. Aeth popeth yn iawn, ni allai fy rheolwr yn OpenAI fod wedi bod yn fwy cadarnhaol.
Roedd yr ail gyfweliad yn para pum munud, fe ofynnon nhw gwpl o gwestiynau, a gadewch i ni fynd. Nid oedd yr un teimlad ag y gwnaethom eu malu. Roedd yn ymddangos nad oedd dim byd newydd ddigwydd yn ystod y cyfweliad. Aethon ni i SF, llai o ysbrydoliaeth y tro hwn. 30 munud yn ddiweddarach fe wnaethon nhw alw eto. Y tro hwn i gyhoeddi ein bod wedi cael ein derbyn.
Y Combinator
Roedd y profiad yn Y Combinator yn ddefnyddiol a diddorol iawn. Unwaith yr wythnos, ar ddydd Mawrth, roedd yn rhaid i ni fynd i'w pencadlys yn Mountain View, lle buom yn eistedd mewn grwpiau bach gyda bechgyn profiadol a rhannu ein cynnydd a'n problemau gyda nhw, a buont yn trafod atebion posibl gyda ni. Ar ddiwedd pob dydd Mawrth, yn ystod cinio, siaradodd amrywiol entrepreneuriaid llwyddiannus a siarad am eu profiadau. Siaradodd crewyr Whatsapp yn y cinio diwethaf, roedd yn gyffrous iawn.
Roedd cyfathrebu gyda chwmnïau ifanc eraill yn y garfan hefyd yn ddiddorol. Syniadau gwahanol, timau gwahanol, straeon gwahanol i bawb. Fe wnaethon nhw osod prototeipiau o'n cynorthwywyr yn hapus a rhannu eu hargraffiadau, a gwnaethom ddefnyddio prototeipiau o'u gwasanaethau.
Yn ogystal, crëwyd porth y gallem ar unrhyw adeg greu cyfarfodydd gyda gwahanol ddynion smart sydd â phrofiad mewn amrywiaeth o feysydd adeiladu cwmni: gwerthu, marchnata, astudiaethau defnyddwyr, dylunio, UX. Fe wnaethon ni ddefnyddio hwn cryn dipyn ac ennill llawer o brofiad. Roedd y dynion hyn bron bob amser yn Fflyd y Gogledd, felly nid oedd yn rhaid iddynt deithio'n bell hyd yn oed. Yn aml nid oedd angen car arnoch chi hyd yn oed.
Chwiliwch am gyd-sylfaenydd arall
Ni allwch godi cwmni gyda'ch gilydd. Ond mae gennym ni $150K y mae YC yn ei roi ar ddechrau'r rhaglen. Mae angen inni ddod o hyd i bobl. O ystyried mai prin yr ydym yn gwybod yr hyn yr ydym yn ei ysgrifennu, mae chwilio am weithwyr yn dal i fod yn achos coll, ond efallai y byddwn yn dod o hyd i berson arall sydd am fod yn gyd-sylfaenydd gyda ni? Gwnes ACM ICPC yn y coleg, ac mae llawer o'r bobl a'i gwnaeth yn fy nghenhedlaeth i bellach â gyrfaoedd llwyddiannus yn y cwm. Dechreuais ysgrifennu at fy hen ffrindiau a oedd bellach yn byw yn SF. Ac ni fyddai'r cwm yn gwm pe na bawn i'n dod o hyd i rywun sydd eisiau adeiladu cwmni yn y pum neges gyntaf. Roedd gwraig un o fy ffrindiau ICPC yn adeiladu gyrfa lwyddiannus iawn yn Facebook, ond roedd yn ystyried gadael a dechrau cwmni. Cyfarfuom. Roedd hi hefyd eisoes wrthi'n chwilio am gyd-sylfaenwyr a chyflwynodd fi i'w ffrind Ilya Polosukhin. Roedd Ilya yn un o'r peirianwyr ar y tîm a adeiladodd TensorFlow. Ar ôl sawl cyfarfod, penderfynodd y ferch aros ar Facebook, a daeth Ilya i'n cwmni fel y trydydd sylfaenydd.
Cartref GER
Ar ôl YC, mae codi buddsoddiadau cyfalaf menter ychydig yn haws. Yn ystod dyddiau olaf y rhaglen, mae Y Combinator yn trefnu Diwrnod Demo lle rydym yn cyflwyno cais i 100 o fuddsoddwyr. Adeiladodd YC system lle mae buddsoddwyr yn mynegi diddordeb ynom yn iawn yn ystod y cyflwyniad, ac rydym yn mynegi diddordeb ynddynt ar ddiwedd y dydd, ac yna mae paru pwysol yn cael ei adeiladu yno ac rydym yn cwrdd â nhw. Fe wnaethon ni godi $400K, nid oedd Ilya a minnau'n rhan fawr o'r broses hon, fe wnaethon ni ysgrifennu'r cod, felly ni allaf ddweud llawer o straeon diddorol. Ond mae un.
Ar gyfer marchnata, cynhaliom gyfarfodydd dysgu peirianyddol yn San Francisco gyda phrif ymchwilwyr (y mae llawer ohonynt yn gweithio yn Google Brain, OpenAI, yn astudio yn Stanford neu Berkeley, ac felly wedi'u lleoli'n ddaearyddol yn y dyffryn) ac wedi adeiladu cymuned leol. Yn un o'r cyfarfodydd hyn, fe wnaethom argyhoeddi un o'r ymchwilwyr gorau yn y maes i fod yn gynghorydd i ni. Roeddem bron â llofnodi'r dogfennau pan sylweddolodd wythnos yn ddiweddarach na fyddai ei gwmni presennol yn caniatáu iddo fod yn gynghorydd. Ond teimlai ei fod yn ein siomi, ac felly awgrymodd, yn hytrach na chynghori, mai dim ond buddsoddi ynom ni yr oedd. Roedd y swm ar raddfa cwmni yn fach, ond roedd cael ymchwilydd gorau yn y maes nid yn unig fel cynghorydd, ond fel buddsoddwr yn cŵl iawn.
Roedd hi eisoes yn fis Mehefin 2017, daeth Google Pixel allan ac roedd yn boblogaidd. Yn wahanol, yn anffodus, mae Cynorthwyydd Google wedi'i ymgorffori ynddo. Benthycais Pixels gan ffrindiau, gwasgais y botwm cartref, a 10 gwaith allan o 10 gwelais “sefydlu Google Assistant cyn ei ddefnyddio am y tro cyntaf.” Ni ddefnyddiodd Samsung y VIV a brynwyd mewn unrhyw ffordd, ond yn lle hynny rhyddhaodd Bixby gyda botwm caledwedd, a daeth cymwysiadau a ddisodlodd Bixby â flashlight yn boblogaidd yn y Samsung Store.
Yn erbyn cefndir hyn i gyd, pylu ffydd Ilya a minnau yn nyfodol cynorthwywyr, a gadawsom y cwmni hwnnw. Fe ddechreuon ni gwmni newydd ar unwaith, Near Inc, gan golli ein bathodyn Y Combinator, $400K, ac ymchwilydd gorau fel buddsoddwr yn y broses.
Bryd hynny, roedd gan y ddau ohonom ddiddordeb mawr ym mhwnc synthesis rhaglenni - pan fydd y modelau eu hunain yn ysgrifennu (neu'n ychwanegu) y cod. Penderfynasom ymchwilio i'r pwnc. Ond ni allwch fynd heb unrhyw arian o gwbl, felly yn gyntaf mae angen i chi wneud iawn am y $400K a gollwyd.
Buddsoddiadau menter
Erbyn hynny, rhwng graffiau dyddio Ilya a minnau, roedd bron pob un o'r buddsoddwyr yn y dyffryn yn ysgwyd llaw neu ddau i ffwrdd, felly, yn union fel y tro cyntaf, roedd yn hawdd iawn cael cyfarfodydd. Aeth y cyfarfodydd cyntaf yn bur wael, a chawsom amryw wrthodiad. Wrth i mi ddysgu ar gyfer hyn a'r 2 digwyddiad codi arian nesaf y byddaf yn cymryd rhan ynddynt, cyn yr OES cyntaf, mae angen i mi dderbyn dwsinau o NOs gan fuddsoddwyr. Ar ôl y IE cyntaf, daw'r IE nesaf yn y 3-5 cyfarfod nesaf. Cyn gynted ag y bydd dau neu dri OES, nid oes bron dim mwy o NA, ac mae'n dod yn broblem dewis o'r holl IE pwy i'w cymryd.
Daeth ein IE cyntaf gan fuddsoddwr X. Ni ddywedaf unrhyw beth da am X, felly ni fyddaf yn sôn am ei enw. Israddiodd X y cwmni ym mhob cyfarfod a cheisiodd ychwanegu telerau ychwanegol a oedd yn anfanteisiol i'r tîm a'r sylfaenwyr. Roedd y person penodol y buom yn gweithio ag ef yn X yn gynnar yn ei yrfa fel buddsoddwr mewn cronfa fawr, ac iddo ef, roedd cau bargen broffidiol iawn yn ysgol i’w yrfa. A chan na ddywedodd neb ond ef IE wrthym, fe allai fynnu dim.
Cyflwynodd X ni i nifer o fuddsoddwyr eraill. Nid yw buddsoddwyr yn hoffi buddsoddi ar eu pen eu hunain, maen nhw'n hoffi buddsoddi gydag eraill. Mae cael buddsoddwyr eraill yn ei gwneud yn fwy tebygol na fyddant yn gwneud camgymeriad (gan fod rhywun arall yn meddwl ei fod yn fuddsoddiad da) ac yn cynyddu siawns y cwmni o oroesi. Y broblem yw pe bai X yn ein cyflwyno i Y, ni fydd Y yn buddsoddi heb X ar ôl hynny, oherwydd bydd yn slap yn wyneb X, ac mae'n rhaid iddynt ddelio â'i gilydd yn aml o hyd. Daeth yr ail IE ar ol y cydnabyddwyr hyn yn gymharol fuan, ac yna y trydydd a'r pedwerydd. Y broblem oedd bod X eisiau gwasgu’r holl sudd allan ohonom a rhoi arian inni o dan yr amodau mwyaf anffafriol, ac efallai y byddai buddsoddwyr eraill a ddysgodd amdanom gan X yn barod i fuddsoddi ynom ar delerau gwell, ond ni fyddent yn gwneud hynny er budd Mae X yn ôl
Un bore heulog yn San Francisco, derbyniais lythyr gan Nikita Shamgunov, a oedd eisoes yn Brif Swyddog Gweithredol MemSQL ar y pryd, “Cyflwyno Alex (NEAR) i Amplify Partners.” Yn llythrennol 17 munud yn ddiweddarach, yn gwbl annibynnol a thrwy gyd-ddigwyddiad pur, mae llythyr yn cyrraedd oddi wrth X gyda'r un teitl yn union. Trodd y bois o Amplify allan i fod yn anhygoel o cŵl. Roedd y telerau a gynigiodd X inni yn ymddangos yn llym iddynt, ac roeddent yn fodlon buddsoddi ynom ar delerau rhesymol. Roedd nifer o fuddsoddwyr yn fodlon buddsoddi ochr yn ochr ag Amplify. Mewn amgylchiadau o'r fath, fe wnaethom roi'r gorau i fuddsoddiad X a chodi rownd gydag Amplify fel y prif fuddsoddwr. Nid oedd Amplify ychwaith yn hapus i fuddsoddi mewn osgoi X, ond ers i'r cyflwyniad cyntaf ddod gan Nikita, ac nid o X, darganfuwyd iaith gyffredin rhwng pawb, ac ni chafodd neb ei sarhau gan neb. Pe bai Nikita wedi anfon y llythyr 18 munud yn ddiweddarach y diwrnod hwnnw, efallai y byddai pethau wedi bod ychydig yn fwy cymhleth.
Erbyn hyn roedd gennym ni $800K i fyw arno, a dechreuon ni flwyddyn yn llawn o fodelu craidd caled ar PyTorch, gan siarad â dwsinau o gwmnïau yn y cwm i ddeall lle y gellid cymhwyso synthesis rhaglenni yn ymarferol, ac anturiaethau eraill nad oeddent yn ddiddorol iawn. Erbyn mis Gorffennaf 2018, roedd gennym rywfaint o gynnydd ar fodelau a sawl erthygl ar NIPS ac ICLR, ond nid oedd unrhyw ddealltwriaeth o ble y gellid cymhwyso modelau o’r lefel y gellir eu cyflawni bryd hynny yn ymarferol.
Adnabyddiaeth gyntaf â blockchain
Mae byd blockchain yn fyd rhyfedd iawn. Bum yn ei osgoi yn bur bwrpasol am amser maith, ond yn y diwedd fe groesodd ein llwybrau. Wrth i ni chwilio am geisiadau ar gyfer synthesis rhaglenni, daethom i'r casgliad yn y pen draw y gallai rhywbeth ar y groesffordd rhwng synthesis rhaglenni a'r pwnc cysylltiedig o ddilysu ffurfiol fod yn ddefnyddiol iawn ar gyfer contractau smart. Doedden ni’n gwybod dim am blockchain, ond ni fyddai’r dyffryn yn gwm pe na bai o leiaf ychydig ymhlith fy hen ffrindiau â diddordeb yn y pwnc hwn. Dechreuon ni gyfathrebu â nhw a sylweddoli bod gwirio ffurfiol yn dda, ond mae yna broblemau mwy dybryd yn y blockchain. Yn 2018, roedd Ethereum eisoes yn cael amser caled yn trin y llwyth, ac roedd datblygu protocol a fyddai'n rhedeg yn sylweddol gyflymach yn fater brys iawn.
Rydym ni, wrth gwrs, ymhell o fod y cyntaf i ddod o hyd i syniad o'r fath, ond dangosodd astudiaeth gyflym o'r farchnad, er bod cystadleuaeth yno, ac yn uchel, mae'n bosibl ei hennill. Yn bwysicach fyth, mae Ilya a minnau yn rhaglenwyr system da iawn. Roedd fy ngyrfa yn MemSQL, wrth gwrs, yn llawer agosach at ddatblygu protocolau nag adeiladu modelau ar PyTorch, ac roedd Ilya yn Google yn un o ddatblygwyr TensorFlow.
Dechreuais drafod y syniad hwn gyda fy nghyn gydweithwyr MemSQL a fy nghyd-chwaraewr o ddyddiau'r ICPC, a daeth y syniad o adeiladu protocol blockchain cyflym yn ddiddorol i bedwar o bob pump o bobl y siaradais â nhw. Mewn un diwrnod ym mis Awst 2018, tyfodd NEAR o dri o bobl i saith, ac i naw dros yr wythnos nesaf pan wnaethom gyflogi pennaeth gweithrediadau a phennaeth datblygu busnes. Ar yr un pryd, roedd lefel y bobl yn anhygoel. Roedd yr holl beirianwyr naill ai o dîm cynnar MemSQL neu wedi gweithio ers blynyddoedd lawer yn Google a Facebook. Roedd gan dri ohonom fedalau aur yr ICPC. Enillodd un o'r saith peiriannydd gwreiddiol yr ICPC ddwywaith. Bryd hynny, roedd chwe phencampwr byd dwbl (heddiw mae naw pencampwr byd dwbl, ond erbyn hyn mae dau ohonyn nhw'n gweithio yn NEAR, felly mae'r ystadegau wedi gwella dros amser).
Roedd yn dwf ffrwydrol, ond roedd problem. Nid oedd neb yn gweithio am ddim, ac mae'r swyddfa yng nghanol SF hefyd ymhell o fod yn rhad, ac roedd talu rhent swyddfa a chyflogau ar lefel y dyffryn i naw o bobl gyda'r hyn a oedd yn weddill o $800K ar ôl blwyddyn yn broblematig. Mae gan NEAR 1.5 mis ar ôl cyn bod dim ar ôl yn y banc.
Buddsoddiadau cyfalaf menter eto
Gyda saith rhaglennydd systemau cryf iawn yn yr ystafell bwrdd gwyn gyda chyfartaledd o tua 8 mlynedd o brofiad, roeddem yn gallu meddwl yn gyflym gyda rhywfaint o ddyluniad rhesymol ar gyfer y protocol ac aethom yn ôl i siarad â buddsoddwyr. Yn anffodus, mae llawer o fuddsoddwyr yn osgoi blockchain. Ar y pryd (a hyd yn oed nawr) roedd nifer anhygoel o fanteiswyr yn y diwydiant hwn, ac roedd yn anodd gwahaniaethu rhwng y dynion difrifol a'r manteiswyr. Gan fod buddsoddwyr cyffredin yn osgoi blockchain, mae angen i ni fynd at fuddsoddwyr sy'n buddsoddi'n benodol mewn blockchain. Mae yna lawer o'r rhain yn y dyffryn hefyd, ond mae'n set hollol wahanol, heb fawr o orgyffwrdd â buddsoddwyr nad ydyn nhw'n arbenigo mewn blockchain. Yn eithaf disgwyliedig, fe ddaethon ni i ben gyda phobl yn ein colofn dyddio ac mewn cronfeydd o'r fath mewn un ysgwyd llaw. Roedd un gronfa o'r fath yn Metastable.
Mae Metastable yn brif gronfa, a byddai cael IE ganddynt yn golygu cau'r rownd bron ar unwaith. Roeddem eisoes wedi cyrraedd 3-4 NOs erbyn hynny, ac roedd nifer y cronfeydd i siarad â nhw yn lleihau'n gyflym, fel yr oedd yr amser cyn y byddai NEAR yn cael ei adael heb fywoliaeth. Roedd gan Metastable rai dynion hynod glyfar yn gweithio arno, a'u gwaith oedd rhwygo ein syniadau yn ddarnau a dod o hyd i'r diffygion lleiaf yn ein dyluniad. Gan fod ein dyluniad ar y pryd yn sawl diwrnod oed, fel yr oedd ein profiad yn blockchain bryd hynny, mewn rali gyda Metastable fe wnaethant ddinistrio Ilya a minnau. Mae nifer yr NOs yn y banc mochyn wedi cynyddu un arall.
Dros yr ychydig wythnosau nesaf, parhaodd y gwaith o flaen y bwrdd a dechreuodd y dyluniad ddod at ei gilydd yn rhywbeth difrifol. Rydym yn sicr yn rhuthro ein cyfarfod gyda Metastable. Pe buasai y cyfarfod yn awr, ni fuasai yn bosibl ein dinystrio mor hawdd. Ond ni fydd Metastable yn cwrdd â ni ar ôl pythefnos yn unig. Beth i'w wneud?
Mae datrysiad wedi'i ddarganfod. Ar achlysur pen-blwydd Ilya, cynhaliodd farbeciw ar do ei dŷ (a oedd, fel llawer o doeau mewn cyfadeiladau fflatiau yn Fflyd y Gogledd, yn barc wedi'i gadw'n dda), lle gwahoddwyd yr holl weithwyr a ffrindiau NEAR, gan gynnwys Ivan Bogaty, ffrind Ilya a oedd yn gweithio yn Metastable ar y pryd, yn ogystal â rhai buddsoddwyr eraill. Yn hytrach na rhoi cynnig ar fuddsoddwyr mewn ystafell gyfarfod, roedd y barbeciw yn gyfle i'r tîm NEAR cyfan sgwrsio mewn lleoliad achlysurol, cwrw mewn llaw, gydag Ivan a buddsoddwyr eraill am ein dyluniad a'n nodau cyfredol. Tua diwedd y barbeciw, daeth Ivan atom a dweud ei bod yn ymddangos y byddai'n gwneud synnwyr i ni gwrdd eto.
Aeth y cyfarfod hwn yn llawer gwell, a llwyddodd Ilya a minnau i amddiffyn y dyluniad rhag cwestiynau llechwraidd. Gwahoddodd Metastable ni i gwrdd â'i sylfaenydd Naval Ravikant ychydig ddyddiau'n ddiweddarach yn swyddfa'r Angellist. Yr oedd y swyddfa yn hollol wag, oblegid yr oedd bron yr holl gwmni wedi gadael am Burning Man. Yn y cyfarfod hwn, trodd y NA yn IE, ac nid oedd NEAR bellach ar fin marw. Daeth y rali i ben, aethom i mewn i'r elevator. Lledaenodd y newyddion bod Metastable yn buddsoddi ynom yn gyflym iawn. Nid oedd yr elevator wedi cyrraedd y llawr cyntaf eto pan gyrhaeddodd ail IE, hefyd o gronfa uchaf, ein post heb unrhyw gyfranogiad ar ein rhan. Nid oedd mwy o DIM yn y codi arian hwnnw, ac wythnos yn ddiweddarach roeddem yn datrys y broblem bagiau cefn eto i ffitio'r cynigion gorau i rownd gyfyngedig.
Siop tecawê bwysig: yn y Cwm, mae cyffyrddiad personol weithiau'n bwysicach na chyflwyniad da neu ddyluniad wedi'i ddylunio'n dda. Yn ystod camau cynnar bywyd cwmni, mae buddsoddwyr yn deall y bydd cynnyrch neu ddyluniad penodol yn newid lawer gwaith, ac felly'n canolbwyntio llawer mwy ar y tîm a'u parodrwydd i ailadrodd yn gyflym.
Nid cyflymder yw'r broblem fwyaf
Ar ddiwedd 2018, aethon ni i hackathon ETH San Francisco. Mae hwn yn un o lawer o hacathonau ledled y byd sy'n ymroddedig i Ethereum. Yn yr hacathon roedd gennym dîm mawr a oedd am adeiladu'r fersiwn gyntaf o'r bont rhwng NEAR ac Ether.
Gwahanais oddi wrth y tîm a phenderfynais gymryd llwybr gwahanol. Darganfûm fod Vlad Zamfir, dylanwadwr adnabyddus yn yr ecosystem a oedd yn ysgrifennu ei fersiwn o ddarnio ar gyfer Ethereum, wedi mynd ato a dweud “Helo, Vlad, ysgrifennais ddarnio yn MemSQL, gadewch i ni gymryd rhan yn yr un tîm.” Roedd Vlad gyda merch, ac roedd yn amlwg ar ei wyneb nad oeddwn wedi dewis yr amser gorau i gyfathrebu. Ond dywedodd y ferch “mae hynny'n swnio'n cŵl, Vlad, dylech chi fynd ag ef ar y tîm.” Dyna sut y deuthum i ben ar dîm gyda Vlad Zamfir, ac am y 24 awr nesaf dysgais sut roedd ei ddyluniad yn gweithio ac ysgrifennu prototeip gydag ef.
Enillon ni'r hacathon. Ond nid dyna oedd y peth mwyaf diddorol. Y peth mwyaf diddorol yw ei fod ef a minnau eisoes wedi ysgrifennu bron o'r dechrau rhwng shards, nid yw ein prif dîm, a oedd yn bwriadu ysgrifennu'r bont, hyd yn oed wedi dechrau ar y gwaith eto. Roeddent yn dal i geisio sefydlu amgylchedd datblygu lleol ar gyfer Solidity.
Yn seiliedig ar ganlyniadau'r hacathon hwn a'r nifer enfawr o astudiaethau defnyddwyr a'i dilynodd, sylweddolom nad y broblem fwyaf gyda blockchains yw eu cyflymder. Y broblem fwyaf yw bod cymwysiadau blockchain yn anhygoel o anodd eu hysgrifennu a hyd yn oed yn anoddach i ddefnyddwyr terfynol eu defnyddio. Ehangodd ein ffocws yn 2019, fe wnaethom ddod â phobl i mewn sy'n deall profiad defnyddwyr, ymgynnull tîm y mae ei ffocws yn brofiad datblygwr yn unig, a gwneud y prif ffocws o gyfleustra i ddatblygwyr a defnyddwyr.
Cydnabyddiaeth adeiladu
Gyda digon o arian yn y banc i beidio â phoeni am y rownd nesaf eto, a thîm cryf yn ysgrifennu cod a gweithio ar y dyluniad, roedd bellach yn amser gweithio ar gydnabyddiaeth.
Roedden ni newydd ddechrau, ac roedd gan ein cystadleuwyr seiliau cefnogwyr mawr yn barod. A oes ffordd rywsut i gyrraedd y seiliau cefnogwyr hyn fel bod pawb yn elwa? Roeddem yn eistedd mewn grŵp bach yn siop goffi Red Door yn San Francisco un bore pan ddaeth syniad rhyfeddol i’r meddwl. Mewn byd lle mae dwsinau o brotocolau yn cystadlu i fod y peth mawr nesaf, nid oes gan bobl unrhyw ffynhonnell wybodaeth am y protocolau hyn heblaw am eu deunyddiau marchnata eu hunain. Byddai'n wych pe bai rhywun digon craff yn sefyll gydag ymchwilwyr a datblygwyr protocolau o'r fath o flaen y bwrdd ac yn eu sbwriel. Mae'r fideos hyn yn dda i bawb. Iddyn nhw (os nad ydyn nhw'n cael eu rhwygo'n ddarnau) oherwydd gall eu cymuned weld nad glaswellt yw eu cynllun. I ni, mae’n gyfle i’w cymuned sylwi arno, a hefyd yn gyfle i ddysgu syniadau da. Mae bron pob protocol, gan gynnwys NEAR, yn cael eu datblygu'n agored, felly nid yw syniadau a chod yn eu cyfanrwydd wedi'u cuddio, ond gall fod yn anodd dod o hyd i'r syniadau hyn weithiau. Gallwch chi ddysgu llawer mewn awr o flaen bwrdd gyda pherson craff.
Profodd y dyffryn unwaith eto yn ddefnyddiol. Mae NEAR ymhell o fod yr unig brotocol sydd â swyddfa yn Fflyd y Gogledd, a chyfarfu datblygwyr protocolau eraill â'r syniad o recordio fideos o'r fath â brwdfrydedd mawr. Fe wnaethon ni roi'r cyfarfodydd cyntaf ar y calendr yn gyflym i recordio fideos gyda'r dynion a oedd hefyd yn ddaearyddol yn Fflyd y Gogledd, ac am heddiw bron i ddeugain yn barod.
Yn y misoedd a ddilynodd, fe wnaethom gyfarfod â phobl ddi-rif mewn cynadleddau a ddysgodd gyntaf am NEAR o'r fideos hynny, a daeth o leiaf dau o'r atebion dylunio NEAR i fodolaeth o ganlyniad i addasu gwybodaeth o'r fideos hynny, felly gweithiodd y syniad yn wych fel un. ploy marchnata ac fel cyfle Darganfod y datblygiadau diweddaraf yn y diwydiant cyn gynted â phosibl.
Hanes pellach
Roedd y tîm yn tyfu, a'r peth pwysicaf ym mywyd cwmni newydd yw cael digon o arian i gefnogi twf. Ni ddechreuodd y trydydd codi arian yn llwyddiannus ar unwaith chwaith, derbyniasom nifer o NO, ond trodd un IE eto bopeth wyneb i waered, a chaewyd ef yn gyflym. Dechreuodd y pedwerydd codi arian ar ddechrau'r flwyddyn hon gyda OES bron ar unwaith, cawsom gyllid gan Andreessen Horowitz, y gronfa uchaf mewn egwyddor ac ym maes blockchain, a chydag a16z fel buddsoddwr, caeodd y rownd yn gyflym iawn. Yn y rownd olaf .
Mae Coronavirus wedi gwneud ei addasiadau ei hun i'r broses. Eisoes cyn y pandemig, dechreuon ni logi pobl o bell, a phan benderfynwyd cau'r pencadlys ym mis Mawrth, bythefnos cyn i'r cloi swyddogol ddechrau, fe wnaethon ni roi'r gorau i roi ffafriaeth i ymgeiswyr lleol yn llwyr, a heddiw mae NEAR yn gwmni dosbarthedig mawr.
Ym mis Ebrill eleni, fe ddechreuon ni'r broses lansio. Hyd at fis Medi, roeddem yn cefnogi'r holl nodau ein hunain, ac roedd y protocol yn gweithredu mewn fformat canolog. Nawr mae'r nodau'n cael eu disodli'n raddol gan nodau o'r gymuned, ac ar Fedi 24ain byddwn yn diffodd ein holl nodau, sef y diwrnod pan fydd NEAR yn mynd yn rhydd a byddwn yn colli unrhyw reolaeth drosto.
Nid yw'r datblygiad yn gorffen yno. Mae gan y protocol fecanwaith mudo integredig i fersiynau newydd, ac mae llawer o waith o'n blaenau o hyd.
I gloi
Dyma'r post cyntaf ar y blog corfforaethol NEAR. Yn ystod y misoedd nesaf, dywedaf wrthych sut mae NEAR yn gweithio, pam mae'r byd yn well gyda phrotocol blockchain cyfleus da na hebddo, a pha algorithmau a phroblemau diddorol y gwnaethom eu datrys yn ystod y datblygiad: darnio, cynhyrchu rhifau ar hap, algorithmau consensws, pontydd â cadwyni eraill, fel y'u gelwir Protocolau haen 2 a llawer mwy. Rydym wedi paratoi cyfuniad da o swyddi gwyddoniaeth poblogaidd a thechnegol manwl.
Rhestr fach o adnoddau ar gyfer y rhai sydd am gloddio'n ddyfnach nawr:
1. Gweld sut olwg sydd ar ddatblygiad o dan NEAR, a gallwch chi arbrofi yn y DRhA ar-lein .
2. Mae'r cod protocol ar agor, gallwch ei ddewis gyda sbatwla .
3. Os ydych am lansio eich nod eich hun ar y rhwydwaith a helpu ei ddatganoli, gallwch ymuno â'r rhaglen . Mae yna Rwsieg yn siarad , lle mae pobl wedi mynd drwy'r rhaglen ac yn rhedeg nodau a gallant helpu gyda'r broses.
4. Mae dogfennaeth datblygwr helaeth yn Saesneg ar gael .
5. Gallwch ddilyn yr holl newyddion yn Rwsieg yn y crybwyllwyd eisoes , ac yn
Yn olaf, y diwrnod cyn ddoe fe wnaethom lansio hacathon ar-lein gyda chronfa wobr o $50K, lle bwriedir ysgrifennu ceisiadau diddorol sy'n defnyddio'r bont rhwng NEAR ac Ethereum. Mwy o wybodaeth (yn Saesneg) .
Welwn ni chi cyn bo hir!
Ffynhonnell: hab.com