Heddiw hoffem siarad am brif fanteision ac anfanteision rhaglenni cyswllt darparwyr cynnal maint canolig. Mae hyn yn berthnasol oherwydd bod mwy a mwy o gwmnïau'n rhoi'r gorau i'w seilwaith monolithig eu hunain yn rhywle yn islawr y swyddfa ac mae'n well ganddynt dalu hoster, yn hytrach na tincian gyda'r caledwedd eu hunain a chyflogi staff cyfan o arbenigwyr ar gyfer y dasg hon. A phrif broblem rhaglenni cyswllt yn y farchnad cynnal yw nad oes un safon: mae pawb yn goroesi orau y gallant ac yn gosod eu rheolau, eu cyfyngiadau a'u symiau cydnabyddiaeth eu hunain. Wel, hoffem hefyd wybod barn cyfranogwyr posibl yn y rhaglenni hyn.
Tri math o raglenni cyswllt modern
Efallai y bydd person nad yw'n gyfarwydd â'r cysyniad o “rhaglen gyswllt darparwr cynnal” yn meddwl ein bod yn siarad am ryw fath o hoffterau ar gyfer cleientiaid neu hyrwyddiadau a gostyngiadau, ond mewn gwirionedd, model ar gyfer gwerthu yn unig yw “rhaglen gysylltiedig”. cynnal gwasanaethau trwy drydydd parti. Os byddwn yn taflu'r fformwleiddiadau uchel, yna mae'r holl raglenni cyswllt yn dod i lawr i un traethawd ymchwil syml: dewch â chleient atom a chael eich elw o'i siec.
Cofiwn fod gan bob gwesteiwr ei reolau a'i chwilod duon ei hun, felly gallwn wahaniaethu'n fras rhwng tri phrif fath o raglenni cyswllt:
- baner-gyfeirio;
- cyfeirio uniongyrchol;
- Label Gwyn.
Mae pob rhaglen gysylltiedig yn deillio o'r traethawd ymchwil “dewch â chleient,” ond mae gan bob achos ei naws a'i nodweddion ei hun sy'n werth eu cofio os ydych chi'n bwriadu cymryd rhan yn y stori hon.
System cyfeirio baner
Mae ei enw ei hun yn sôn am fecanwaith gweithredu'r math hwn o raglen gysylltiedig. Mae'r model cyfeirio hysbysebu wedi'i anelu'n bennaf at wefeistri gwe ac mae'n gwahodd yr olaf i bostio gwybodaeth am y gwesteiwr ar eu gwefannau gan nodi dolen atgyfeirio, a fydd wedyn yn ennill gwobr.
Manteision y system hon yw nad oes angen unrhyw gamau arbennig gan wefeistri gwe ac mae'n caniatáu ichi chwilio'n oddefol am ffynonellau incwm ychwanegol gan ddefnyddio gwefannau a weinyddir. Rhowch faner neu ddolen y gellir ei chlicio ar droedyn y dudalen ac eisteddwch fel pysgotwr, gan aros i rywun ddilyn y ddolen hon neu'r faner hon i'r gwesteiwr a phrynu ei phŵer.
Fodd bynnag, mae gan y system hon fwy o beryglon na buddion. Yn gyntaf, efallai y byddai'n fwy proffidiol i'r gwefeistr atodi baner Google neu Yandex yn lle hysbysebu gwasanaeth mor arbenigol â gwesteiwr. Yn ail, yn y model baner mae problem gwerthu gohiriedig bob amser, pan ddarganfu'r cleient wybodaeth o un ddyfais a gwneud pryniant trwy gyswllt uniongyrchol neu o weithfan arall. Gall offer dadansoddeg modern, aseiniadau ID defnyddiwr, a mecanwaith ar gyfer uno sesiynau, wrth gwrs, leihau canran y “colledion,” ond mae'r atebion hyn ymhell o fod yn ddelfrydol. Felly, mae'r gwefeistr mewn perygl o wneud gwaith elusennol yn lle derbyn o leiaf ceiniog o faner hysbysebu arferol ar ei wefan. Yn ogystal, mae llawer o westeion i weithio yn unol â'r model hwn yn gofyn ichi fod yn gleientiaid iddynt, nad yw bob amser yn addas ar gyfer ein gwefeistr.
Ac wrth gwrs, mae'n werth cofio'r gwobrau prin ar gyfer gweithgareddau o'r fath. Fel arfer mae hyn yn 5-10% o dderbyniad net y cleient denu, er bod cynigion eithriadol gyda chyfradd o hyd at 40%, ond maent yn brin. Hefyd, gall y gwesteiwr osod cyfyngiadau ar dynnu'n ôl trwy'r rhaglen atgyfeirio, fel, er enghraifft, mae Selectel yn ei wneud, a gosod cap o 10 RUB. Hynny yw, er mwyn cael yr arian cyntaf, mae angen i'r gwefeistr ddod â chleientiaid y cwmni am 000 RUB heb ystyried gostyngiadau, codau hyrwyddo a hyrwyddiadau. Mae hyn yn golygu y gellir cynyddu swm y gwiriad gofynnol yn ddiogel 100-000%. Mae hyn yn arwain at y posibilrwydd o byth yn gweld arian ar gyfer cleientiaid denu.
Yn gyffredinol, mae yna lawer o broblemau posibl. Yn dechnegol, gall unrhyw un gymryd rhan yn y rhaglen gysylltiedig hon: wedi'r cyfan, gellir dosbarthu'r ddolen atgyfeirio ar rwydweithiau cymdeithasol neu ei hysbysebu ar sianeli, mewn cymunedau neu ar lwyfannau cyfryngau. Ond mewn gwirionedd, dim ond ar gyfer gweinyddwyr adnoddau arbenigol iawn y mae system o'r fath yn gwbl addas, lle mae canran y darpar brynwyr o allu'r darparwr cynnal yn syml oddi ar y siartiau, ac ar yr amod bod y cap tynnu'n ôl naill ai'n absennol neu'n symbolaidd yn unig.
System atgyfeirio uniongyrchol
Mae popeth hyd yn oed yn symlach yma nag yn y model baner. Mae system atgyfeirio uniongyrchol ar gyfer partneriaid yn awgrymu model lle mae partner yn llythrennol yn arwain y cleient “wrth law” at y gwesteiwr, hynny yw, yn cymryd safle hynod weithgar yn y broses hon. Mewn gwirionedd, mae rhaglen atgyfeirio uniongyrchol yn aelod cyswllt sy'n cyflawni swyddogaeth werthu. Dim ond rhaid i'r gwesteiwr lofnodi'r contract a rhoi pŵer i'r cleient.
Yn y model hwn, mae maint y gwobrau yn uwch ac yn cyrraedd 40-50% o'r swm siec ar gyfer rhai darparwyr cynnal a chanolfannau data (ar yr amod bod y partner wedi dod â llawer o gleientiaid, rhywun mawr iawn neu brynwr ar gyfer tariff penodol), neu mae taliad un-amser yn cael ei arfer yn gyffredinol, taliad o 100% o gost tariff misol. Mae'r tâl cyfartalog yn amrywio o gwmpas 10-20% o'r siec.
Prif gynulleidfa darged rhaglenni atgyfeirio o'r fath yw allanoli cwmnïau sy'n darparu gwaith cynnal a chadw seilwaith. Mae system o'r fath yn ymarferol, gan y gall hefyd fod o fudd i'r cleient terfynol. Er enghraifft, nid oes neb yn eithrio'r posibilrwydd o gytundeb rhwng sefydliadau ar wrthbwyso'r ffi atgyfeirio yn rhannol neu'n llawn yn erbyn gwasanaethau'r cwmni sy'n darparu gwasanaethau ar gontract allanol.
Ond yma eto mae yna beryglon. Er enghraifft, mae rhai gwesteiwyr yn talu ffi un-amser yn unig, neu'n cyfyngu ar gyfnod y taliadau os yw cyfanswm y siec ar gyfer y cleient neu gleientiaid a gyfeiriwyd yn rhy isel. Yn y modd hwn, mae darparwyr cynnal yn ceisio “ysgogi” gweithgaredd partneriaid, ond mewn gwirionedd maent yn lleihau eu costau eu hunain. Yma gallwch hefyd ysgrifennu nifer o gyfyngiadau ar y math o wasanaethau a ddarperir, y dyfernir bonysau atgyfeirio ar eu cyfer, cyfyngiadau y cytunwyd arnynt ar nifer y pryniannau, telerau talu (o leiaf fis fel arfer, ac weithiau tri), ac ati.
Rhaglenni Label Gwyn
Y tu ôl i'r ymadrodd hardd “Label Gwyn” mae system ailwerthu sy'n eithaf cyfarwydd i ni. Mae'r math hwn o raglen gysylltiedig yn cynnig ichi werthu gallu cynnal pobl eraill yn gwbl annibynnol o dan eich gochl eich hun. Daw i'r pwynt bod y gwesteiwr yn gwarantu na fydd y cleient mewn unrhyw ffordd yn ymyrryd â bilio na brand y cyflenwr capasiti terfynol.
Gellir galw rhaglen o'r fath braidd yn anturus, ond mae ganddi hawl i fywyd. Yn wir, yn y model hwn o ddenu atgyfeiriadau, rydych chi'n cael holl broblemau'r darparwr cynnal o ran bilio, cyfathrebu â'r cleient, cefnogaeth gyfreithiol, ac yn y blaen, heb fynediad uniongyrchol i'r cynnyrch rydych chi'n ei werthu, hynny yw, heb fynediad i'r offer.
Mae model o'r fath yn edrych yn wirioneddol hyfyw i agregwyr - chwaraewyr gweddol fawr sydd â statws partner yn y categori "Label Gwyn" gyda nifer o westeion poblogaidd o wahanol gategorïau pris. Gall sefydliadau o'r fath ddarparu cronfa eithaf mawr o wasanaethau i'w cleientiaid ac maent wedi sefydlu cysylltiadau â chymorth technegol ar gyfer pob gwesteiwr. Rhaid inni beidio ag anghofio am yr adran werthu bwerus, sy'n sicrhau proffidioldeb y fenter gyfan.
Gyda llaw, mae llawer o ddarparwyr cynnal yn gweithredu ar fodel hybrid tebyg: heb fod â'u canolfan ddata eu hunain mewn rhanbarth penodol (neu ddim yn cael un o gwbl), maen nhw'n rhentu raciau ar gyfer eu hoffer gan ryw chwaraewr mawr neu ganolfan ddata, ac yna Mae hyn yw sut y maent yn adeiladu eu busnes. Yn aml, mae partneriaid o'r fath hefyd yn ailwerthu gallu'r partner cynnal os nad yw eu raciau eu hunain yn ddigon am ryw reswm.
Felly beth yw'r canlyniad?
Ar yr olwg gyntaf, mae sefyllfa ddiddorol yn codi: mae angen i bawb gymryd rhan yn y rhaglen atgyfeirio ac eithrio prynwyr terfynol pŵer cyfrifiadurol. Mae'n ymddangos bod y stori gyfan hon yn seiliedig ar egwyddorion tebyg i egwyddorion marchnata rhwydwaith Herbalife. Ond ar y llaw arall, nid yw popeth mor syml.
Yn y ddau fodel cyntaf (baner atgyfeirio ac atgyfeirio uniongyrchol), mae system argymell yn gweithio. Hynny yw, mae'n ymddangos bod partner y darparwr cynnal yn dweud “mae'r gwesteiwr hwn yn werth ei ddefnyddio oherwydd ..." ac yn rhoi rhai dadleuon ar ffurf pris, cefnogaeth neu leoliad ffisegol canolfan ddata'r darparwr capasiti. Yn yr amgylchedd cystadleuol heddiw, mae gofalu am eich enw da eich hun yn brif flaenoriaeth. Ni fyddai unrhyw un yn eu iawn bwyll yn hysbysebu gwesteiwr a dweud y gwir yn wael i'w cleientiaid eu hunain. Yr unig gwestiwn yw a yw ffioedd atgyfeirio yn werth cymryd rhan mewn hysbysebu busnes rhywun arall o'r fath.
Yn achos rhaglen Label Gwyn, mae popeth yn llawer mwy cymhleth. Mae llawer yma yn dibynnu ar sut y bydd y partner ei hun yn gweithio, pa lefel o wasanaeth y gall ei ddarparu o ran cefnogaeth, bilio a thariffau yn unig. Fel y dengys arfer, mae rhai yn ymdopi, tra bod eraill yn taflu cysgod ar y farchnad ddomestig gyfan o wasanaethau cynnal.
Mae hyn yn bwysig i ni oherwydd mae gennym ein canolfan ddata, offer a phrofiad ein hunain, ond rydym wrthi'n datblygu rhaglen bartner ar hyn o bryd. Felly beth ddylai'r rhaglen atgyfeirio ddelfrydol ar gyfer cleient cyswllt neu gleient terfynol fod yn eich barn chi? Dweud eich dweud yn y sylwadau neu ymlaen .
Ffynhonnell: hab.com