Dmitry Dumik, Chatfuel: am YCombinator, entrepreneuriaeth technoleg, newid ymddygiad ac ymwybyddiaeth

Siaradais â Dmitry Dumik, Prif Swyddog Gweithredol y cwmni cychwyn chatbot o Galiffornia Chatfuel a phreswylydd YCombinator. Dyma’r chweched mewn cyfres o gyfweliadau ag arbenigwyr yn eu maes am y dull cynnyrch, seicoleg ymddygiadol ac entrepreneuriaeth dechnolegol.

Fe ddywedaf stori wrthych. Deuthum i'ch adnabod yn absentia trwy ffrind cydfuddiannol yn San Francisco fel person sydd â rhai remixes da ar Soundcloud. Gwrandewais ar y cymysgeddau ac yna meddwl: “Nid yw’r boi hwn yn ddrwg.” Felly, rwyf am ofyn pam o hyd casglu cymysgu ar Soundcloud?

Dyma'r ffordd gyflymaf i ddeall a yw person yn perthyn i chi ai peidio. Er enghraifft, rydych chi'n cwrdd â merch ar Tinder. Rydych chi'n anfon cymysgedd ati - un sydd, chi'n gwybod, yn cyffwrdd â llinynnau'r enaid, yn gwneud ichi ddarganfod, plymio'n ddwfn i mewn i chi'ch hun ... Ond mae hi'n dawel. Rydych chi'n mynd ac yna'n llithro i'r dde.

Creu cymunedau

Rydyn ni nawr yn siarad yn eich cartref, yn “Tŷ Da” Andrei Doronichev, un o brif reolwyr Google. Dywedwch wrthym sut y trodd y tŷ cymunedol hwn allan?

Daethom at ein gilydd ychydig flynyddoedd yn ôl gyda Doronichev a'i wraig Tanya, a chynigiodd Andrey y syniad hwn. Maent yn gyrru hi yn ôl ac ymlaen, penderfynu cymryd cam i mewn i'r anhysbys, o'r fath naid ffydd.

Y prif reswm pam y gwnaethom fuddsoddi yn hyn: y prif ragfynegydd o fywyd hapus yw presenoldeb cysylltiadau cymdeithasol ystyrlon a dwfn. Mewn gwirionedd, llwyddwyd i greu teulu 2.0: cymuned gartref o bobl sydd wedi'u huno gan werthoedd diwylliannol cyffredin. Dyma'r peth pwysicaf, mae popeth arall yn adeiladu ar ei ben.

Creodd y tŷ hwn yn hudol y teimlad o deulu yr ydych am roi iddynt, y maent yn hapus i'ch cefnogi. Rydych chi'n dod adref, yn curo ar y drws nesaf ac yn rhannu rhywbeth, neu'n ffonio rhywun yn rhywle. Neu efallai mai dim ond cwyno am fywyd ydych chi.

Mae’r lleihad hwn mewn ffrithiant yn bwysig iawn mewn bywyd; ni ellir ei gymharu o ran fformat â gwibdeithiau ar y cyd rhywle yn y ddinas neu ym myd natur. Rhyw fath o ddigwyddiadau wedi'u trefnu yw cyrchoedd. Gartref rydych chi'n gweld pawb yn wirioneddol, rydych chi'n dysgu rhywbeth newydd amdanoch chi'ch hun trwy eraill. Ac rydych chi'n cael eich gadael â theimlad o lawnder.

Nid wyf eto wedi cyfweld gwesteion tra'u bod yn gwneud yoga.

(Does down-looking ci.) Croeso. Yn nheulu 2.0 mae hyn yn digwydd hefyd.

Pam ei bod hi'n bwysig casglu'ch pobl o'ch cwmpas?

Mae hyn yn amlygiad o un o fy mhrif werthoedd - rhyddid llwyr. Treulio amser gyda'r bobl rydych chi'n eu caru yw'r amlygiad uchaf o'r gwerth hwn.

Rydych chi wedi cael bywyd a chymuned yn San Francisco a Moscow ers saith mlynedd bellach. Sut ydych chi'n ei gyfuno?

Bob blwyddyn rwy'n treulio chwe mis yn San Francisco a sawl mis ym Moscow. Rwy'n lwcus: mae gen i ddau dŷ. Pan fyddaf yn hedfan o Moscow i San Francisco, rwy'n teimlo y byddaf yn gweld eisiau Moscow. A'r un peth i'r cyfeiriad arall.

Y dyddiau hyn mae'r byd mor wasgaredig fel bod y cysyniad o gartref wedi newid. Nid pwynt daearyddol yw cartref. Mae cartref yn lle rydych chi wedi'ch amgylchynu gan eich anwyliaid.

Beth ydych chi'n cynghori pobl sydd newydd symud o'u mamwlad dramor i'w wneud o ran cymuned?

Cymerodd tua dwy flynedd i mi allu galw San Francisco adref. Yn ystod y cyfnod hwn, ymddangosodd cylch o bobl sy'n bwysig i mi. Yn gyffredinol, mae tri syniad.

Yn gyntaf, byddwn yn dod o hyd i ragfynegwyr a fyddai'n caniatáu imi ddod o hyd i'm pobl yn seiliedig ar eu gwerthoedd. Mae yna lawer o bobl gyhoeddus - gallwch chi ddarllen rhywun ar Facebook, yna ceisiwch ddod o hyd i gyfarfod gyda pherson o'r fath.

Yn ail, gallwch fynd i fannau lle mae pobl yn ymgynnull - cynadleddau, cyfarfodydd. Ar gyfer hyn mae Eventbrite yn yr Unol Daleithiau, Timepad yn Rwsia. Er enghraifft, dwi'n “clicio” gyda phobl ymwybodol, hunan-fyfyriol. Ioga neu ddosbarth meistr ar seicoleg ymddygiad yw lle gallaf gwrdd â phobl o'r fath. Yno, roedd pobl fel arfer yn mynd rhywfaint o'r ffordd ac yn dod i ryw bwynt. Mewn lle newydd, dwi'n aml yn mynd i yoga, ac yna'n mynd at bobl roeddwn i'n eu hoffi am ryw reswm.

Yn drydydd, mewn lle cwbl anghyfarwydd, rwy'n edrych am leoedd i gymdeithasu â thebygolrwydd uchel o gwrdd â phobl rydd fel fi. Er enghraifft, rhywbeth tebyg i Burning Man. Pan o’n i yn Rio, es i i wahanol glybiau nos, ond yn y diwedd des i i ryw fath o barti “Burner”. Roedd yna bobl syml ac agored yno, roeddwn i wir yn ei hoffi yno. Yr un peth oedd yn Los Angeles: gwnes i ffrindiau gyda rhai pobl cŵl ym mharti Burning Man. Mae'r rhain yn rhagfynegyddion i mi y bydd pobl yn rhannu fy ngwerthoedd.

Sut beth yw Burning Man i chi?

Iwtopia lle gallwch chi fyw am wythnos y flwyddyn. Dyma le y mae set o werthoedd yn cael ei datgan yn radical, ac yn y fath fodd fel bod pobl yn eu dilyn. Gwerthoedd am ryddid mynegiant, rhyddid i fod yn chi eich hun, rhyddid i ddysgu, rhyddid i fod yn blentyn, i chwarae, i ffwlbri, i edmygu.

Rydych chi'n gwybod y teimlad hwnnw pan rydych chi'n blentyn ac rydych chi'n gweld eliffant am y tro cyntaf, rydych chi fel, "O waw, eliffant!" Yr un peth yn Burning Man. Teimlad o hyfrydwch plentynnaidd y gall oedolion ei ganfod. Rydych chi'n dod yn dirlawn ag ef, yn dychwelyd yn ôl i'r byd cyffredin, ac yn meddwl beth allwch chi ei wneud i drosglwyddo'r gwerthoedd hyn yn realiti.

Gyrfaoedd mewn Technoleg

Rwy'n cofio dwsin o weithiau pan wnaethoch chi cellwair o'm blaen am eich tref enedigol, Taganrog, lle buoch chi'n byw nes eich bod yn 20 oed. Ydych chi'n gweld ei eisiau?

Y prif werth yw pobl. Os byddaf yn ei golli, mae'n rhai cysylltiadau â phobl. Mae fy nheulu yn Taganrog. Ond nawr mae'n boenus mynd yno. Mae popeth yno'n cwympo, nid yw'r dreftadaeth hanesyddol yn cael ei chadw, ac nid yw'n gwella. Mae'r ddinas yn mynd yn llai. Mae'n boenus i wylio.

Erbyn 25 oed, roedd gennych yrfa wych yn Procter & Gamble ym Moscow, llawer o arian, car, popeth. Hyd yn oed y posibilrwydd o arwain yr adran TG Ewropeaidd yn Genefa. Ond fe wnaethoch chi roi'r gorau i bopeth a dod yn entrepreneur. Pam? Wedi blino delio â powdr golchi?

Dwi dal ddim yn defnyddio powdr golchi!

Mewn gwirionedd, am ddau reswm. Yn gyntaf: Wnes i ddim dod o hyd i ddigon o ystyr yn yr hyn roeddwn i'n ei wneud. Ni welais sut yr effeithiodd fy ngweithredoedd ar y byd. Yn ail: i allu amgylchynu fy hun gyda'r bobl yr wyf yn eu dewis. Creu eich cymuned yn seiliedig ar eich gwerthoedd. Mae corfforaethau yn strwythurau mawr; mae ganddyn nhw eu gwerthoedd eu hunain eisoes, sy'n anodd gwneud dim yn eu cylch.

Aeth y stori fel hyn. Pan oeddwn i'n gweithio yn P&G, fe wnaethon ni greu busnes cychwyn elusen - platfform lle gallech chi ennill arian trwy eich gweithredoedd a'i anfon i gartrefi plant amddifad. Yna sylweddolais am y tro cyntaf y gallai fod yna bobl ar y tîm nad ydyn nhw'n meddwl am arian, sy'n angerddol am syniad, ac nad oes angen eu gwthio, hynny yw, defnyddio'r arsenal gyfan o reolaeth glasurol. Cymhelliant hunan-danio. Mae pobl yn goleuo, rydych chi'n meddwi o hyn, ac nid i'r gwrthwyneb.

Ar ryw adeg, aethon ni i gartrefi plant amddifad a rhoi'r union anrhegion hyn ar gyfer y Flwyddyn Newydd. Rwy'n dal i gofio'r teimlad hwnnw: arweiniodd fy ngweithredoedd at ganlyniadau, a pha fath o ganlyniadau! Roedd fel deffroad.

Aethoch â'ch hun i'r Unol Daleithiau, trosglwyddo'r dewis i 500 o Startups ac YCombinator. Fodd bynnag, ni ddechreuodd y prosiect "Mintys", a fu'n llwyddiannus yn Rwsia, yn yr Unol Daleithiau. Dywedwch wrthym sut y bu ichi arwain a beth ddigwyddodd yn y diwedd?

Adeiladwyd mintys ar sail VKontakte, lle roedd llawer o gyfleoedd i ddatblygwyr trwy'r API. Yn y taleithiau, roedd API Facebook yn gyfyngedig iawn ar ôl straeon gyda gemau cymdeithasol fel Zynga. Ni weithiodd y cynnyrch, nid oedd unrhyw gyfleoedd, buont yn dioddef am amser hir. Fe wnaethon ni golyn, chwilio am opsiynau, cymryd gwahanol rwydweithiau cymdeithasol - Reddit, Tumblr. Buom yn dioddef am 6 mis.

Ac yna un noson gynnes o haf, cyhoeddodd Pavel Durov chatbots yn Telegram. Sylweddolais: dyma fe, platfform newydd. Pan ymddangosodd gwefannau, roeddwn i'n dal yn fach, pan ddigwyddodd cymwysiadau symudol, roeddwn i'n dwp. A dyma: dyma chatbots, a dyma fi - ifanc, golygus, ac ar yr un pryd gallaf ei weithredu. Neidiodd i mewn i'r stori hon gyda'r tîm. Cysgasom am 4 awr. Yn gyntaf fe wnaethom ni storfa, yna llwyfan ar gyfer creu bots, yna rhwydwaith hysbysebu. Pan ddaethant i wneud cais i Y Combinator, roedd gennym 5 miliwn o ddefnyddwyr mewn 11 mis.

Pwy sydd wedi eich cefnogi fwyaf yn ystod y cynnwrf hwn?

Yn bennaf oll - Andrey Doronichev, cyfarwyddwr Google a buddsoddwr angel. Pan ddechreuodd fy mhrosiect Mint weithio ar y farchnad yn Rwsia, roeddwn i eisiau dod ag ef yma i San Francisco. Ond yma mae popeth yn gymhleth. Ac yna rwy'n cwrdd â pherson sy'n gwrando ar fy nhair ac yn rhoi sawl degau o filoedd o ddoleri i mi mewn buddsoddiad angel ar unwaith. Er mai yma yn yr Unol Dalaethau, yn gyffredinol, nid oedd dim o gwbl.

Dyma stori o’r gyfres “damn, gan fod y fath ddyn yn credu ynoch chi, ni all fod yn anghywir.” Gyda'r egni hwn, euthum i 500 Startups, a phan oedd ganddynt ddiddordeb eisoes mewn chatbots, es i Y Combinator yn 2015.

Ydych chi'n argymell Y Combinator i fusnesau newydd?

Oes. Ond wrth edrych yn ôl ar fy mhrofiad, rwyf am ddweud fy mod wedi goramcangyfrif effaith cyflymwyr ar lwyddiant busnes. Mae rhywun yn dioddef - maen nhw'n dweud na wnaethon nhw fynd â ni, beth yw'r uffern. Ond ar gyfer cychwyn, mae hon yn gêm mor hir nad oes llawer yn dibynnu ar gyflymydd tri mis. Mae cymaint o fusnesau newydd yn troi ar ôl YC!

Mae'n bwysig cael nodwedd a elwir yma yn yr Unol Daleithiau yn grut, hynny yw, dyfalbarhad. Rydych chi'n cael eich baglu, rydych chi'n cwympo wyneb yn gyntaf i'r cachu, rydych chi'n ysgwyd eich hun i ffwrdd ac yn symud ymlaen. Y gallu i synhwyro anghenion y byd, pobl a'r farchnad, cyfathrebu o ansawdd uchel - mae'r rhinweddau hyn yn bwysicach o lawer. Ni fydd YC yn rhoi dim i chi na ellid ei gael heb y rhinweddau hyn. Ac yn bwysicaf oll: ni fydd YC yn darparu'r rhinweddau hyn eu hunain.

Fel maen nhw'n dweud, y tymbler sy'n ennill. Wel, edrychwch: mae eich cwmni Chatfuel, dylunydd bot ar gyfer Facebook, yn tyfu'n egnïol o flwyddyn i flwyddyn. Ar yr un pryd, mae'r diwydiant chatbot, ar ôl yr uchafbwynt o hype, yn mynd trwy gyfnod o siom naturiol. Sut i fynd drwy'r cyfnod hwn?

Rydych chi'n gwybod, yn ôl y data diweddaraf, eich bod chi eisoes wedi mynd trwy'r cyfnod hwn. Rydym eisoes yn y cam “mwyafrif cynnar”, ac mae twf cyflym ar y gweill.

Mae mynd trwy'r cam hwn yn anodd. Ar ôl i Facebook agor yr API chatbot, roedd gennym ni 147 o gystadleuwyr. Nid oedd neb yn gwybod beth fyddai'n digwydd: anweddolrwydd, mae pawb yn ceisio gwrando ar y gurus, gan edrych i mewn i gegau buddsoddwyr menter. Roedd pawb yn edrych ar ei gilydd yn gyson, gan gopïo nodweddion. Ond mae'r rhain i gyd yn signalau ail drefn. Ac yn bwysicaf oll, mae hwn yn arwydd gan gleientiaid. Mae angen ichi gyfeirio eich sylw yno. Llwyddwyd i beidio â chwyddo’r tîm; fe wnaethon ni geisio gwneud popeth yn economaidd iawn. Yn syml, nid oedd gan lawer o gystadleuwyr ddigon o redfa i gyrraedd yno.

Roedd angen arian arnoch chi ar gyfer prosiect - a buddsoddodd prif reolwr Google ynoch chi. Codais Gyfres A ar Chatfuel - a gwneud hynny nid gydag unrhyw un yn unig, ond gyda Greylock Partners a Yandex. Penderfynais drefnu cystadleuaeth ar reoli cynnyrch - ac roedd y rheithgor yn cynnwys arbenigwyr blaenllaw. Y teimlad eich bod chi'n chwilio am y “top” ym mhopeth. Am beth?

Mae'n fwy o hwyl. Mae gen i ffrind a roddodd yr Asesiad Hogan i mi... A barnu yn ôl fy mhroffil, rwy'n hedonydd go iawn.

Ond mewn gwirionedd, mae tua'r un gwerth - am bobl. Rwy'n cael pleser mawr o gyfathrebu, adloniant a gweithio gyda phobl ddiddorol. Sianel Telegram Dechreuais ar gyfer hyn. Mae gen i ddiddordeb mewn arddangos fy meddyliau ar raddfa fel bod y bobl y mae'n ymateb iddynt yn gallu ychwanegu neu wrthwynebu. Derbyniodd pobl sydd ar yr un donfedd â mi signal, ac mae ein tebygolrwydd o gyfarfod wedi cynyddu. Ac, wrth gwrs, byddaf yn hysbysebu ar y sianel - ni fydd 300 rubles y post yn ddiangen!

Mae'n ymddangos eu bod nawr yn gofyn am o leiaf 500 rubles - gwnewch yn siŵr nad ydych chi'n mynd yn rhad. Y cwestiwn yw hyn: ni all neb ennill trwy'r amser mewn bywyd. Sut i ddatblygu eich athroniaeth eich hun o drechu a buddugoliaethau?

Dyma'r camsyniad cryfaf fod angen y fath athroniaeth. Mae'n bwysig datblygu athroniaeth o fynd yn uchel. Os cewch chi chwyth ar hyd y ffordd, yna ni waeth beth yw'r canlyniad, bydd y canlyniad yn bositif net. Mae'r system addysg fodern, gyda'i metrigau, yn lladd yr hanfod - llawenydd y broses o ddysgu a gwaith.

Wrth wylio chi, rydych chi'n cael y teimlad eich bod chi'n byw'ch bywyd mor gyflym ag y mae Barrichello yn gyrru ei gar. Beth sy'n eich helpu i aros ar y ddaear a pheidio â llosgi allan pan fyddwch chi'n teimlo eich bod chi'n mynd yn rhy gyflym?

Rwy’n cael fy ysgogi gan awydd a diddordeb yn yr hyn a fydd yn digwydd nesaf. Ni allwn byth ateb y cwestiwn: “Ble ydych chi'n gweld eich hun mewn 5 mlynedd?” Flwyddyn yn ôl doeddwn i ddim yn gwybod y byddai popeth fel y mae nawr. Nawr rwy'n edrych ar sut y trefnwyd popeth - ac mae'n wych. Mae fel cynnyrch i ddylunio'ch bywyd: arferion ymwybyddiaeth ofalgar, partïon, bocsio, ac ati. Nawr mae popeth yn ymddangos yn berffaith. Yn syml, gofod. Ond mae gan bopeth hyd yn oed mwy o ddyfnder. Mae yna ddiddordeb cyson a theimlad y gall rhywun ddarganfod sut arall y gall fod.

Os byddwn yn siarad am sut i beidio â llosgi allan... Mae yna sawl lefel, fel ym mhyramid Maslow. Y sylfaen yw fy arferion, fy strwythur. Ble bynnag y byddaf yn hedfan neu'n hedfan, gallaf gynnwys y strwythur hwn: syrffio, yoga kundalini, ioga rheolaidd, myfyrio. Yna mae lefel ganol - mae'r rhain yn gamau tactegol, cydlyniad fertigol. Rhaid i gamau gweithredu tymor byr fod yn gydnaws â nodau hirdymor. Weithiau rydych chi'n cael eich hun yn gwneud pethau'n dactegol sy'n ddinistriol. Rydych chi'n dechrau dyddiadur gweithgaredd, yn ysgrifennu bob nos: ydw i eisiau gwneud hyn, pam? Y drydedd lefel yw'r cyfeiriad yr wyf yn symud iddo. Mae fel goleudy, fel y North Star.

Entrepreneuriaeth

Pwy sy'n entrepreneur? Disgrifiwch y portread seicolegol cyffredinol.

Mae'n ymddangos i mi bod hwn yn berson â gwyriad meddwl a goddefgarwch cynyddol i boen. Mae'n gallu goddef y boen a gwneud rhywbeth yn ei gylch.

Mae entrepreneuriaid technoleg yn sêr roc modern...

Ie!

... Ond yn ddiweddar, mae erthyglau wedi ymddangos yn aml am ba mor anodd yw hi i fod yn entrepreneur mewn gwirionedd. Yn ddiweddar, mae gwyddonwyr o UCSF cynnal ymchwil a sefydlubod nodweddion entrepreneuraidd fel bod yn agored i bethau newydd, creadigrwydd ac ymglymiad emosiynol yn cydberthyn â deubegwn, iselder, ac ADHD. Beth allwch chi ei ddweud am hyn?

Yn cyd-fynd â'm diffiniad. Mae'n rhesymegol. Dyma entrepreneur. Ar ryw adeg rydych chi'n deffro ac yn meddwl: mae angen i ni achub y blaned hon. Felly, mae'n frys trefnu bywyd ar y blaned Mawrth. Ar yr un pryd, rydych chi'n credu y gallwch chi ei wneud. Ni fyddai person normal yn ei iawn bwyll yn caniatáu iddo'i hun feddwl am hyn o gwbl. Ond rydych chi'n entrepreneur, rydych chi'n lansio gweithgaredd egnïol ar unwaith, yn trefnu pobl, yn creu llanast. Ac yna rydych chi'n deffro ar ryw adeg ac yn sylweddoli: “Damn, beth rydw i wedi'i wneud. Beth yw uffern y blaned Mawrth?! Ond mae'n rhy hwyr, mae'n rhaid i ni ei wneud.

Mae'r erthygl sy'n cyfeiriasoch at TechCrunch, — y mae hi yn eirwir iawn.

Beth oedd y 3 phwynt isaf uchaf yn eich gyrfa entrepreneuraidd? A beth wnaethoch chi i fynd allan o'r pyllau?

1. Pan ddes i o'r brifysgol i weithio yn P&G roedd yna foment. Dof i gyflwyno’r rheolwr llinell, sydd â degawdau o brofiad. Rwy'n dweud: “Helo, Dima ydw i. Byddwn yn gweithredu system TG i wella cynhyrchiant eich llinell ymgynnull.” Mae'n edrych arnaf ac yn dweud: “Fachgen, ewch i'r $% #.” Roedd hon yn foment bwysig i ddysgu sut i ymdrin â gwrthwynebiadau.

2. Symud i'r Unol Daleithiau. Roedd popeth yn mynd o'i le. Marchnad anghyfarwydd, gwlad anghyfarwydd. Daeth yn amlwg yn gyflym, o gymharu â'r Americanwyr, nad yw'r Rwsiaid yn gwybod sut i werthu o gwbl. Ond rhywsut, yn 26 mlwydd oed, gallwn feddwl y gallwn ddod i'r lle mwyaf cystadleuol ar y ddaear a bod yn llwyddiannus. Ar ryw adeg, roedd pethau’n mynd mor ddrwg fel bod rhaid i mi fenthyg arian gan ffrind er mwyn rhywsut talu cyflogau i’r gweithwyr.

3. Newid cymhelliant. Pan fydd cymhelliant cystadleuaeth a'r awydd i brofi rhywbeth i rywun wedi diflannu. Er enghraifft, i brofi y gall boi o Taganrog gystadlu â bechgyn o Stanford... Newidiodd y cymhelliant hwn i fewnol, yn seiliedig ar fy ngwerthoedd fy hun.

Rydych chi'n aml yn ailadrodd yr ymadrodd "gwendid a dewrder." A oes angen y rhinweddau hyn ar entrepreneur?

Dyma fy rhinweddau cynhenid. Maen nhw wedi mynd â fi i rai o eiliadau mwyaf diddorol fy mywyd. Ond mae'n anodd i mi eu hargymell i unrhyw un. Ni all rhywbeth y tu mewn i mi argymell yn llawn eu datblygu i bob tanysgrifiwr. (Chwerthin).

A bod yn onest, fe ddywedaf hyn: mae unrhyw weithred yn well na diffyg gweithredu. Oherwydd eich bod chi'n dysgu o weithredu, ond o ddiffyg gweithredu rydych chi'n gadael i bethau fynd yn ôl y senario rhagosodedig, ac rydych chi'n dechrau teimlo'n ddiymadferth mewnol. Efallai nad chi sy’n rheoli bywyd, wrth gwrs, ond nid chi sy’n rheoli gwneud eich penderfyniadau eich hun hyd yn oed. Ac mae hwn yn sothach gwenwynig iawn, mae'n eich difetha yn y tymor hir. Rwyf wedi gweld llawer o bobl â pharlys dadansoddi. Dyma pan fyddwch chi'n dadansoddi popeth, yn dod o hyd i 200 o resymau pam na fydd rhywbeth yn gweithio - yn lle ei wneud a derbyn adborth o'r byd hwn.

Y 3 peth gorau y mae angen i chi eu gwybod i raddfa unrhyw beth?

Yn gyntaf, dealltwriaeth sylfaenol o sut mae pobl yn gwneud penderfyniadau. Rydyn ni'n cael ein gyrru gan emosiynau, dim ond eiriolwr ein hemosiynau yw rhesymoledd. Mae pobl yn afresymol wrth natur.

Yn ail, dewiswch y seilwaith cwmwl cywir.

Yn drydydd, ychydig o lwc.

Pe baech chi nawr yn dewis rhywun rhwng gyrfa reoli mewn cwmni mawr a'ch prosiect, pa bethau fyddech chi'n eu cynghori i'w pwyso?

Byddwn yn cynghori lleihau'r ddolen adborth, hynny yw, y systemau hynny mewn bywyd sy'n rhoi adborth ar eich gweithredoedd.

Mae ysgolion a phrifysgolion yn systemau crappy, maen nhw'n “sefydliadau ambr” nad ydyn nhw wedi'u hoptimeiddio ar gyfer derbyn adborth. Mae'r wybodaeth yno yn hen ffasiwn yn ddiofyn.

Adborth cŵl yw mynd i geisio gwerthu rhywbeth, adeiladu busnes, gwneud rhywbeth mewn busnes newydd bach. Pan welwch eich gweithredoedd a'u canlyniadau, byddwch yn derbyn doethineb bywyd yn gyflymach ac yn adnabod eich hun yn well.

Y gwerth uchaf yw adnabod eich hun a pheidio â byw yn ôl delfrydau pobl eraill. Naill ai rydych chi'n adnabod eich hun ac yn rheoli eich bywyd, neu mae rhywun arall yn ei reoli. Mae’n ddigon posibl y bydd hyn yn arwain person at gorfforaeth, ond bydd hwn yn ddewis ymwybodol heb amryw o “beth os.”

Tîm a diwylliant

Rydych chi'n byw yn San Francisco, ond mae'r rhan fwyaf o'ch tîm ym Moscow. Beth ydych chi'n ei wneud i wneud i'r cwmni weithio'n esmwyth?

Un o'n gwerthoedd yn Chatfuel yw bod yn agored. Nid oes gennym hierarchaeth sydd wedi’i diffinio’n glir. Rydym yn gweithredu nifer o egwyddorion sefydliadau corhwyaid. Didwylledd mwyaf. Mae unrhyw un yn y cwmni yn gwybod faint rydyn ni'n ei ennill bob dydd. Nid oes gennym raniad llym: gall pobl dechnegol wneud rhywbeth sy'n gyfrifoldeb gwerthu. Dyma'r sylfaen cymhelliant hunan-gymhellol. Nid yn unig y mae pobl yn gwneud yr hyn y maent yn ei ddweud, yr hyn sy'n bwysig iddynt, maent yn dangos menter, yn cymryd cyfrifoldeb ac yn cymryd cyfrifoldeb drostynt eu hunain.

Ydych chi'n rhoi gwisg ddu i bobl pan fyddant yn mynd i'r gwaith?

Rydyn ni'n ceisio mynd yn uchel. Roedd hyd yn oed y crysau chwys yn cael eu gwneud fel eu bod yn pasio rheolaeth wyneb clwb rhodresgar Moscow. Ac eto, dyma ein cynllun B: fel y dewis olaf, byddwn yn gwerthu nwyddau. (Chwerthin).

Beth sydd angen i chi ei wybod i gyflogi gweithwyr gorau?

Pa fath o berthynas sydd ganddynt gyda'u rhieni? (Chwerthin).

Y pethau pwysicaf i adeiladu diwylliant mewn cwmni?

1. Deall eich hun. Oherwydd ni allwch ffugio diwylliant. Nid diwylliant yw'r hyn sy'n cael ei ddatgan ar boster, ond yr hyn a wnewch.

2. Byddwch yn onest gyda chi'ch hun. Deall y pethau sydd ynot ti. A beth sydd ddim. Nid oes unrhyw wyrthiau yma - mae'n rhaid i chi ddechrau gyda chi'ch hun. Oherwydd os siaradwch am fod yn agored, ac ni all neb ddod atoch a dweud rhywbeth drwg wrthych, yna nid yw hyn bellach yn rhan o'r diwylliant. Mae pobl yn synhwyro celwyddau. Ni chewch ddiwylliant, a byddwch yn cyfaddawdu eich hun.

Beth yw’r tri busnes bwyd cŵl yn y Cwm ar hyn o bryd?

Rwy'n gwrthod ateb y cwestiwn hwn! Ar ôl byw trwy'r cylch hype, sylweddolaf mai fy newis ymwybodol yw peidio â dilyn y tueddiadau hype. Y busnes mwyaf llwyddiannus yw un lle mae cyfeiriad a chenhadaeth y cwmni yn atseinio gyda chi, ac rydych chi'n mwynhau'r hyn rydych chi'n ei wneud.

Newid ymddygiad a dull cynnyrch

Fel y gwyddoch, mae newid arferion yn anodd. Fodd bynnag, mae rhai pobl yn llwyddo. Fe wnaethoch chi weithio llawer yn y maes hwn, mynd i Vipasanna fwy nag unwaith, arbrofi gyda dietau, chwaraeon ac arferion ysbrydol. Beth sydd angen i oedolyn ei wybod er mwyn newid?

Bhagavad-gita. Efallai ystafell blant, gyda lluniau. (Chwerthin).

1. Darllenwch am seicoleg ymddygiad i ddeall sut rydym yn gwneud penderfyniadau. Ein bod yn gwneud 90% o benderfyniadau yn awtomatig. Ysgrifennodd Daniel Kahneman am hyn yn berffaith yn ei lyfr “Meddwl yn gyflym ac yn araf.”

2. Dysgwch batrymau newid ymddygiad. Gyda strwythur penodol, planhigyn. Er enghraifft, mae model gan BJ Fogg o Stanford sy'n esbonio sut mae sbardunau, cyfleoedd a chymhelliant yn rhyng-gysylltiedig.

3. Dechreuwch o gymhelliant cadarnhaol. Darganfod ystyr, dyfnder, cael bwrlwm o'r gweithgaredd. Canolbwyntiwch ar y teimlad cadarnhaol, rhowch yr adborth cadarnhaol hwn i chi'ch hun. Fel bod yr ymennydd yn ailhyfforddi'n raddol.

Y 3 sgil gorau yr hoffech chi ar gyfer eich plant?

1. Cymryd cyfrifoldeb am eich bywyd.

2. Gwnewch yr hyn yr ydych yn ei hoffi.

3. Ewch yn uchel.

Ydy biohacio yn dda neu ddim cystal?

Mae gen i ffrind da a luniodd “pum egwyddor Matskevich.” Tybed beth yw ei enw.

Cwestiwn anodd iawn. Parhau.

Pum egwyddor:

1. Presenoldeb cysylltiadau emosiynol dwfn;

2. Breuddwyd;

3. Bwyd iach,

4. Rhyw gyda'ch anwylyd

5. Gweithgaredd Corfforol.

Os ydych chi'n ehangu, mae'r seice a'r corff wedi'u ffurfio dros ddegau o filoedd o flynyddoedd. Mae newid rhywbeth gyda llechen fel defnyddio sgriwdreifer i dinceri gyda microcircuit. Ond mae'r pum egwyddor hyn - maent wedi cael eu profi dros filoedd o flynyddoedd o esblygiad, yr wyf yn credu ynddynt.

Ymwybyddiaeth Ofalgar

Mae eich ystafell yn edrych fel ein bod ni yn Bali. Cyd-ddigwyddiad?

Dim ond canran fach o'r wybodaeth a ddarllenwyd o bob organ canfyddiad a wyddom. Ac felly, mae’n bwysig i mi drefnu’r gofod yn y fath fodd fel ei fod yn cyfleu sut rydw i eisiau teimlo. Yma gartref rydw i eisiau ymlacio ac ail-lenwi fy egni.

Yn ddiweddar, clywyd dwy farn wrthwynebol yn aml am fyfyrdod ac arferion ymwybyddiaeth ofalgar. Un yw mai dyma'r llwybr i dawelwch a rhyddid rhag pryder, a'r ail yw bod hyn i gyd yn arwain at niwroses ac na fydd yn arwain at unrhyw les. Beth yw eich barn am hyn?

Mae'n ymddangos i mi fod popeth sy'n ymwneud ag ymwybyddiaeth yn arwain i'r un lle: i ddeall eich hun, sylweddoli eich lle yn y Bydysawd. Mae'r lle hwn yn dda, yn dawel ac yn gytûn. Ond i gyrraedd yno, mae angen i chi fynd trwy lawer o wahanol daleithiau, mynd trwy bethau o'r fath ac edrych i mewn i gorneli o'r fath ohonoch chi'ch hun lle mae'n frawychus, yn boenus ac nid ydych chi wir eisiau edrych.

Ond mae fel yn y matrics - rydych chi'n cymryd bilsen a does dim mynd yn ôl. Bydd, bydd yna bumps ar hyd y ffordd, ond mae hynny'n rhan o'r daith. Gwerthir hwn fel set. Ac yn y diwedd, mae bob amser yn ddiddorol gweld beth sydd nesaf.

Ffynhonnell: hab.com