Fel rhan o fy swydd, fe wnes i gyfweld person sydd wedi bod yn ymchwilio i'r farchnad, tueddiadau datblygu meddalwedd a gwasanaethau TG yng Nghanolbarth a Dwyrain Ewrop ers blynyddoedd lawer, 15 ohonyn nhw yn Rwsia. Ac er mai'r un mwyaf diddorol, yn fy marn i, a adawodd y interlocutor y tu ôl i'r llenni, serch hynny, gall y stori hon fod yn ddiddorol ac yn ysbrydoledig. Gweld drosoch eich hun.
Eugene, helo, yn gyntaf oll, dywedwch wrthyf sut i ynganu'ch enw?
Yn Rwmania - Eugen Schwab-Cesaru, yn Saesneg - Eugene, yn Rwsieg - Evgeniy, ym Moscow, yn Rwsia, mae pawb yn fy adnabod fel Evgeniy o PAC.
Rydych chi wedi gweithio llawer gyda Rwsia. A allech chi ddweud wrthym am eich profiad?
Dechreuais weithio i PAC dros 20 mlynedd yn ôl. Cynnal ymchwil marchnad ar gyfer gwasanaethau ymgynghori strategol gan ganolbwyntio ar y diwydiant meddalwedd a gwasanaethau TG yng Nghanol a Dwyrain Ewrop. Gwledydd allweddol yn y rhanbarth hwn: Rwsia, Gwlad Pwyl, Gweriniaeth Tsiec, Slofacia, Hwngari, Twrci a Rwmania, rydym hefyd yn gweithio llawer gyda marchnadoedd Wcráin, Bwlgaria, Serbia. Mae ein swyddfa yn Rwmania yn delio'n benodol â Chanolbarth a Dwyrain Ewrop, ac rwyf wedi bod yn rheoli'r swyddfa hon ers dros 20 mlynedd.
Dechreuon ni weithio gyda Rwsia 15 mlynedd yn ôl, yna fe wnaethom gynnal 20-30 o gyfarfodydd ym Moscow, a sawl un yn St Petersburg. Ers hynny, rydym wedi cynnal cysylltiad â chwaraewyr Rwsiaidd ym maes meddalwedd a gwasanaethau TG, yn enwedig ymhlith cwmnïau mawr a chanolig eu maint. Rydym hefyd wedi cysylltu â llawer o gwmnïau TG alltraeth, rhai ohonynt yn dod o Rwsia, ac mae rhai yn enwog iawn yn Ewrop, UDA a ledled y byd.
Beth yw hanfod eich gwaith, beth ydych chi'n ei wneud?
Rydym yng nghanol yr hyn sydd ei angen ar gyfer marchnata cwmnïau TG yn strategol. Mae hyn yn cynnwys ymchwil marchnad, dadansoddi marchnad, dadansoddi cystadleuol, yr holl ffordd i ragweld ac argymhellion strategol ar gyfer cwmnïau meddalwedd a gwasanaethau TG. Dyma graidd ein busnes, yr hyn y mae ein cwmni wedi bod yn ei wneud ers 45 mlynedd yn Ewrop a ledled y byd.
Dros y 10-15 mlynedd diwethaf, rydym wedi gweithio llawer gyda defnyddwyr - gan gwmnïau a buddsoddwyr. Mae hyn yn berthnasol i farchnadoedd meddalwedd a gwasanaethau TG, tueddiadau a chwaraewyr. Er enghraifft, mae CIOs yn gofyn inni gyflwyno darlun iddynt, ein dealltwriaeth, yn ogystal â rhagolygon am ddatblygiad technolegau amrywiol mewn gwahanol farchnadoedd, am leoliad gwahanol gwmnïau mewn meysydd penodol, cyfarwyddiadau technolegol, neu mewn busnes penodol.
Ar gyfer buddsoddwyr, mae popeth wedi cyflymu dros y pum, chwech, saith mlynedd diwethaf, cymaint o gronfeydd buddsoddi preifat, fin. sefydliadau yn dod atom i ofyn am gyngor ar y meysydd gorau i fuddsoddi ynddynt. Neu, pan fydd ganddynt ryw fath o darged eisoes ar gyfer caffaeliad neu ar gyfer prosiect, maent yn gofyn am ein barn, sydd mewn gwirionedd yn ddadansoddiad o gynllun busnes y busnes hwnnw yng nghyd-destun y farchnad. Yn seiliedig ar ein dealltwriaeth o ochr orllewinol y byd ac o’r ochr ddwyreiniol, gallwn eu cefnogi i wneud y penderfyniadau cywir ar gyfer buddsoddiadau yn y dyfodol a gwerthuso’r elw ar fuddsoddiad i’r cwmnïau y maent yn ymwneud â hwy, yn ogystal â gwerth y cwmni y maent yn ei dargedu.
Mae hwn yn ddull penodol, ond yn y pen draw mae'n dibynnu ar wybodaeth am y farchnad, tueddiadau o ran technolegau a mathau o wasanaethau, dadansoddiad o gyflenwad a galw. Felly, credwn fod tri chyfesurynnau ar bob pwynt yng Ngorllewin a Dwyrain Ewrop:
- Cod, cynnyrch meddalwedd neu wasanaeth TG;
- Fertigol, fel bancio neu weithgynhyrchu neu'r sector cyhoeddus, ac ati;
- Cyfesuryn daearyddol, fel rhanbarth neu wlad, neu grŵp o wledydd.
Er mwyn gallu darparu hyn i gyd, rydym mewn cysylltiad cyson â chwmnïau TG a gwneuthurwyr penderfyniadau TG. Rydym yn cynnal arolwg helaeth gyda nifer o bartneriaid, yn enwedig yng Ngorllewin Ewrop, yr Unol Daleithiau ac o gwmpas y byd, ond hefyd yn Nwyrain Ewrop (i raddau llai - oherwydd y maint ag y gallwch ddychmygu).
Rydym yn cynnal yr arolwg hwn bob blwyddyn oherwydd... Rydym am wneud y gorau o'r sefyllfa bresennol o ran datblygu strategaeth a chyllidebau TG ac ymddygiad ar ochr y defnyddiwr. Rydym yn gofyn yn fanwl, yn enwedig ar bynciau llosg: seiberddiogelwch, profiad cwsmeriaid digidol, cyfrifiadura cwmwl, Rhyngrwyd Pethau, gwasanaethau sy'n ymwneud â chymwysiadau busnes mewn cyfuniad â llwyfannau cwmwl, mudo cwmwl, ac ati.
Ar yr holl bynciau hyn, rydym yn derbyn gwybodaeth werthfawr iawn gan y rhai sy'n gwneud penderfyniadau ynglŷn â'u bwriadau, eu cynlluniau, eu cyllidebau, a hefyd ar ba gyfnod y maent yn y prosiect a ddechreuwyd ganddynt sawl blwyddyn yn ôl.
Mae hyn hefyd yn rhan o'r hyn a wnawn. Ac un elfen arall sy'n unigryw, yn enwedig ar gyfer Gorllewin Ewrop, yr Almaen a'r DU, yw ein cronfa ddata o dariffau a phrisiau. Bob blwyddyn rydym yn monitro newidiadau mewn tariffau mewn cwmnïau, yn enwedig yng Ngorllewin Ewrop, rwy'n golygu cwmnïau mawr a chanolig sydd â'u pencadlys yng Ngorllewin Ewrop sy'n barod i dalu am lawer o fathau o wasanaethau o dan wahanol fathau o gytundebau, felly mae gennym gronfeydd data gyda thariffau, rhai ohonynt a gynigiwn drwy ein rhaglen ymchwil.
Dywedais fod y gronfa ddata yn unigryw oherwydd nad oes dadansoddiad tebyg ar y farchnad, gyda thair cydran: dadansoddiad dwfn ar ochr y cyflenwr, arolygon ar ochr y defnyddiwr a chronfa ddata cyfraddau lle mae gennym gyfraddau lleol a chyfraddau alltraeth mewn gwirionedd, e.e. o India (ac rydym yn dadansoddi'r ddwy ochr ar wahân, oherwydd nid yw'n rhesymegol cyfrifo'r cyfartaledd rhyngddynt: mae achosion eu cais yn wahanol).
Rydym yn cymryd golwg gyfannol ar y diwydiant meddalwedd a gwasanaethau TG, sef yr hyn yr ydym yn ei gynnig yn Nwyrain Ewrop ac yn ceisio ei wneud yn Rwsia.
Gwn y byddwch ym mis Tachwedd yn St. Petersburg yn rhoi adroddiad “Tueddiadau a Chyfleoedd yn y Diwydiant Meddalwedd Byd-eang a Gwasanaethau TG.” Am beth fydd yr adroddiad? A wnewch chi rannu eich ymchwil?
Ydym, rydym yn mynd i rannu canlyniad diweddaraf ein harolwg a'n casgliadau: beth yw'r tueddiadau pwysicaf a fydd yn datblygu yn y diwydiant datblygu meddalwedd a gwasanaethau TG. Mae gennym restr hir o 20-30 o bynciau yn ein harolwg yr ydym yn eu hawgrymu wrth gyfweld â’r rhai sy’n gwneud penderfyniadau TG, ac yn y pen draw mae gennym 10-15 o bynciau sydd ar frig y rhestr ac sy’n cael eu crybwyll yn amlach. Byddwn yn mynd i fwy o fanylion ar y pynciau hyn.
Hoffem hefyd rannu sut yr ydym yn gweld cwmnïau Rwsia sydd am fod yn llwyddiannus ledled y byd, yr hyn yr ydym yn ei ystyried yn strategaeth gywir, y dull cywir yn y byd Gorllewinol. Hoffwn dynnu sylw at y gwahaniaeth allweddol rhwng ymddygiad prynu yn y farchnad ddomestig yn Rwsia, ymddygiad prynu yn Nwyrain Ewrop yn gyffredinol, a'r ymddygiad prynu pwysicaf yn y byd Gorllewinol. Mae’r gwahaniad yn eithaf uchel, ac mae’n bwysig iawn, er mwyn peidio â gwastraffu amser ac arian, deall y gwahaniaethau hyn o’r cychwyn cyntaf a mynd at wasanaethau a marchnadoedd yn gywir yn dibynnu ar eu haeddfedrwydd, ar eu cynlluniau, dyweder, o ran buddsoddiad. Rwy'n gobeithio y gallaf ei ddangos.
Gallaf siarad am y pwnc hwn am oriau, ond byddaf yn ceisio rhoi'r wybodaeth fwyaf gwerthfawr mewn hanner awr ac yna ei drafod gyda'r rhai sy'n dangos diddordeb.
Pan fyddwch chi'n gweithio ac yn cyfathrebu â phobl o Rwsia, a yw hyn yn wahanol i gyfathrebu â phobl o wledydd eraill?
Roedd y bobl y cyfarfûm â hwy yn reolwyr canol ac uwch. Maent yn ymwybodol iawn o'r hyn sy'n digwydd yn y byd. Ar yr un pryd, os byddaf yn cymharu Prif Weithredwyr cwmnïau TG Rwsiaidd â Phrif Weithredwyr tebyg o, er enghraifft, Gwlad Pwyl, y Weriniaeth Tsiec neu Rwmania, teimlaf fod Prif Weithredwyr Rwsia yn falch o fod o Rwsia a bod eu marchnad leol yn llawn cyfleoedd posibl. .
Ond os ydynt yn penderfynu mynd i mewn i'r farchnad ryngwladol, maent yn bwriadu ehangu yn eithaf eang. Os ydych, er enghraifft, yn siarad â rhywun o Wlad Pwyl, â chwmni sy’n gweithredu yn y farchnad Bwylaidd ac sydd am lwyddo hefyd yn yr Almaen, y DU, Gwlad Belg neu’r Iseldiroedd, byddant yn siarad am gamau bach, am wneud rhywbeth. Yna “ceisiwch” yn gyntaf.
Ac os ydych chi'n cael yr un sgwrs ag arweinydd Rwsia, mae'n hyderus o'i lwyddiant mewn trafodion mawr, hyd yn oed yn uniongyrchol gyda chwaraewyr mawr yng Ngorllewin Ewrop. Maent wedi arfer delio â sefydliadau mawr. Mae hyn yn bwerus iawn, rwy'n credu bod hwn yn gyflwr pwysig iawn ar gyfer llwyddiant, oherwydd heddiw mae popeth yn digwydd yn gyflym iawn, iawn yn y diwydiant TG. Ac os ydych chi wedi cynllunio camau bach i fynd i mewn i'r farchnad dramor, ar ddiwedd y dydd byddwch chi'n synnu, oherwydd pan fyddwch chi'n "aeddfedu" mewn tair blynedd, bydd yr amodau'n wahanol i'r adeg pan ddechreuoch chi weithredu'r cynllun strategol.
Felly rwy’n meddwl ei bod yn dda gwneud penderfyniad yn gyflym, i fentro, a theimlaf fod gan gwmnïau Rwsiaidd, o leiaf y rhan fwyaf o’r cwmnïau yr wyf wedi cyfarfod â hwy yn Rwsia, yr agwedd hon, ac os ydynt am ehangu dramor, maent yn eithaf. syml ac eisiau mynd yn eithaf cyflym.
Ar y llaw arall, rwyf wedi cyfarfod â chryn dipyn o benaethiaid cwmnïau Rwsiaidd sy'n dweud nad oes angen iddynt ehangu dramor, bod marchnad Rwsia yn ddigon iddynt, bod llawer o waith yn Rwsia, ac rwy'n cytuno'n llwyr â nhw. Mae marchnad Rwsia yn llawn cyfleoedd, yn llawn pobl, a dim ond dechrau datblygiad TG yw hyn os ydym yn cymharu CMC â chyfanswm incwm pob cwmni yn Rwsia. Felly rwy'n deall yn llwyr gwmnïau sy'n canolbwyntio ar y farchnad ddomestig ac nad ydynt yn gwastraffu amser ac egni yn edrych dramor. Mae yna wahanol opsiynau, cynlluniau busnes gwahanol, a gall llawer o lwybrau fod yn llwyddiannus.
Ond gan ystyried cystadleurwydd, enw da iawn arbenigwyr technegol o Rwsia, straeon llwyddiant nifer o gwmnïau, prosiectau ac unigolion sy'n dod o Rwsia ym maes TG, byddai'n drueni peidio â defnyddio'r adnoddau hyn ar gyfer byd-eang. prosiectau, y gall cwmnïau Rwsia hefyd ddysgu llawer ohonynt : prosesau busnes, methodolegau a phrofiad na allant eu cael eto yn y farchnad ddomestig.
Mae'r cyfuniad hwn yn fuddiol, ond nid ydym byth yn dweud bod gennym un strategaeth gywir, ein bod wedi llunio templed a'i roi fel ateb delfrydol. Na, mae popeth yn unigol ym mhob achos penodol, a gall unrhyw nod busnes, nod strategol fod yn dda os caiff ei weithredu'n gywir, ac os caiff ei osod yn gywir yng nghyd-destun y farchnad, cyflenwad a galw.
Ac, wrth gwrs, yr elfen bwysicaf heddiw yw adnoddau dynol a'r sgiliau cywir. Rwy’n gweld diwydiant sy’n gyrru’r diwydiant a’r farchnad gyfan, a chredaf yn gryf y gall cwmnïau Rwsiaidd fod yn llawer mwy gweladwy yng Ngorllewin Ewrop. Yn gyffredinol, pan fyddaf yn meddwl bod tua hanner miliwn o beirianwyr TG ar goll yng Ngorllewin Ewrop heddiw, ac os ydym yn cyfrif yr holl brosiectau na chawsant eu cwblhau oherwydd diffyg adnoddau, os edrychaf ar gyfradd twf prisiau a'r digidol enfawr. cynlluniau trawsnewid bron pawb o sefydliadau yn Ewrop, UDA, gallaf ddweud mai'r awyr yw'r terfyn ar gyfer cwmnïau sydd mewn gwirionedd â'r dechnoleg gywir a'r sgiliau cywir, ac sydd o ddifrif am gyflawni prosiectau mewn meysydd lle mae'r galw yn uchel heddiw.
Diolch i chi am gymryd yr amser i gael y sgwrs hon, beth hoffech chi ei ddymuno i'n gwrandawyr?
Gobeithiaf y bydd gennych lawer o syniadau, a llawer o atebion i gwestiynau, a - pam lai - hyd yn oed mwy o barodrwydd i ddatblygu, buddsoddi a chredu yn nyfodol y diwydiant TG cyfan yn Rwsia a'r byd i gyd.
Gofynnwyd cwestiynau gan: Yulia Kryuchkova.
Dyddiad cyfweld: Medi 9, 2019.
N.B. Dyma fersiwn fyrrach o'r cyfweliad a gyfieithwyd, .
Ffynhonnell: hab.com