Rhagair
Rwy'n credu bod llawer wedi darllen .
Fel y maent wedi ysgrifennu yn y sylwadau i'r erthygl hon, mae'r ystadegau yn ddigalon. Felly, hoffwn ddweud wrthych amdanaf fy hun er mwyn cywiro'r ystadegau a rhoi rhai awgrymiadau ymarferol ar sut i beidio â chael eich chwythu i ffwrdd ar ôl yr hacathon. Os nad yw o leiaf un tîm, ar ôl darllen yr erthygl, yn rhoi'r gorau i ddatblygu eu syniad cŵl ar ôl yr hacathon, yn cymryd fy nghyngor ac yn creu cwmni, gellir ystyried bod yr erthygl hon yn llwyddiannus :)
Rhybudd! Ni fydd yr erthygl hon yn cynnwys manylion technegol gweithrediad y cais. Byddaf yn dweud ein stori wrthych (TL; DR) ar y dechrau, ac mae'r awgrymiadau defnyddiol yr ydym wedi'u dysgu ar hyd y ffordd wedi'u rhestru ar y diwedd.
Stori “Llwyddiant”.
Fy enw i yw Danya, sefydlais emovi - gwasanaeth ar gyfer dewis ffilmiau trwy emoji, sydd wedi tyfu'n firaol o 600% dros y dyddiau diwethaf. Nawr mae gan y rhaglen 50 mil o lawrlwythiadau ac mae yn 2 uchaf yr App Store a Google Play. Yn y tîm, rwy'n rheoli a dylunio cynnyrch, a datblygu Android yn flaenorol. Rwy'n astudio yn MIPT.
Ymwadiad: Rydym yn deall mai dim ond y dechrau yw hyn ac nid “stori o lwyddiant.” Mae gennym gyfle i naill ai barhau i dyfu'n gyflym neu golli popeth. Ond, gan gymryd y cyfle hwn, fe benderfynon ni adrodd ein stori go iawn, gan obeithio ysbrydoli'r rhai sydd am lansio eu busnes eu hunain rywbryd, ond nad ydyn nhw wedi dod i hyn eto.
Dechreuodd taith ein tîm yng Nghyffordd hackathon y Ffindir, lle'r oedd trac wedi'i neilltuo ar gyfer gwasanaethau ffilm. Enillodd tîm Phystech yr hacathon hwnnw; llwyddasant i wneud mwy, ond ni wnaethant barhau i ddatblygu . Bryd hynny, fe wnaethon ni ffurfio cysyniad - chwilio am ffilmiau yn ôl yr emosiynau maen nhw'n eu hysgogi, gan ddefnyddio emoticons. Credwn fod y doreth o wybodaeth am ffilm: adolygiadau hir, graddfeydd, rhestrau o actorion, cyfarwyddwyr - dim ond yn cynyddu'r amser chwilio, ac mae dewis sawl emoji yn eithaf hawdd. Os yw'r algorithm ML sy'n pennu emosiynau mewn ffilmiau yn gweithio'n dda, a'n bod yn tynnu ffilmiau y mae'r defnyddiwr eisoes wedi'u gwylio, yna bydd yn bosibl dod o hyd i ffilm ar gyfer y noson mewn 10 eiliad. Ond roedd y realiti yn ôl wedyn yn hollol wahanol, a gyda phrosiect o'r fath rydym ni .
Ar ôl y golled yn Junction, roedd angen i'r tîm gau'r sesiwn, yna roeddem am barhau i ddatblygu'r prosiect. Penderfynwyd symud tuag at raglen symudol oherwydd y lefel is o gystadleuaeth o gymharu â gwefannau. Cyn gynted ag y gwnaethom ddechrau dod at ein gilydd i weithio, daeth yn amlwg nad yw pob aelod o'r tîm yn barod i neilltuo eu hamser rhydd o astudio (ac i rai o'r gwaith) i ddatblygu prosiect sy'n:
- cymhleth
- llafurddwys
- angen ymroddiad llawn
- Nid yw'n ffaith bod ei angen ar rywun
- ni fydd yn gwneud elw yn fuan
Felly, yn fuan iawn dim ond dau ohonom oedd ar ôl: fi a fy ffrind o'r Gyfadran Cyfrifiadureg yn yr Ysgol Economeg Uwch, a helpodd gyda'r cefndir. Trwy gyd-ddigwyddiad, ar yr adeg hon yn fy mywyd y collais ddiddordeb mewn gweithgareddau gwyddonol. Felly, er gwaethaf fy mherfformiad academaidd da, penderfynais fynd i'r byd academaidd. Roeddwn yn gobeithio cael amser i lansio prosiect newydd o fewn blwyddyn a chael fy hun mewn gweithgaredd newydd. Mae'n werth nodi hefyd bod y broblem o gymryd amser hir i ddewis ffilm ar Kinopoisk wedi bod yn boen i mi erioed, ac roeddwn i eisiau ei liniaru trwy gynnig ffordd newydd i bobl ddewis.
Yr her oedd adeiladu algorithm ar gyfer pennu emosiynau ffilm a chasglu set ddata, hefyd oherwydd nad oedd gennym arbenigwr proffesiynol mewn gwyddor data. A hefyd, fel datblygwr, i greu UX cyfleus a newydd, ond ar yr un pryd UI hardd. Ar ôl ail-wneud y dyluniad tua 10 gwaith, fe wnes i ddod i ben â rhywbeth a oedd yn eithaf cyfforddus, a hyd yn oed yn edrych yn dda, diolch i ryw synnwyr cynhenid o harddwch. Dechreuon ni ysgrifennu cefnogaeth, casglu cronfa ddata o ffilmiau, y set ddata yr oedd ei angen arnom, a datblygu cymhwysiad Android. Felly aeth y gwanwyn a'r haf heibio, roedd cronfa ddata o ffilmiau ac APIs, gwnaed MVP o gais Android, ymddangosodd set ddata, ond nid oedd algorithm ML ar gyfer rhagweld emosiynau.
Ar y foment honno, digwyddodd yr hyn a ddisgwyliwyd: ni allai fy ffrind, a oedd yn gweithio ar y backend, weithio am ddim mwyach, cafodd swydd ran-amser yn Yandex, ac yn fuan rhoddodd y gorau i'r prosiect. Cefais fy ngadael ar fy mhen fy hun. Y cyfan wnes i am y chwe mis yma oedd cychwyn a thiwtora rhan-amser. Ond wnes i ddim cefnu arno a pharhau i symud ymlaen ar fy mhen fy hun, ar yr un pryd yn cynnig gweithio ar y prosiect gydag amrywiol DS o'r Gyfadran Cyfrifiadureg, ond nid oedd gan unrhyw un y cymhelliant i weithio am ddim.
Ym mis Medi es i Phystech.Start, lle na chefais fy nerbyn, ond lle cyfarfûm â'm cyd-sylfaenwyr presennol. Ar ôl siarad am y prosiect, fe wnes i argyhoeddi'r bechgyn i ymuno â mi. Felly, cyn hacathon Hack.Moscow ym mis Hydref, roeddem yn gweithio ar brosiect amser llawn. Fe wnaethom ni fersiwn iOS o'r cais, ac ysgrifennu'r prif algorithm sy'n defnyddio NLP i bennu emosiynau mewn ffilmiau. Ar daethom gyda phrosiect parod (roedd y trac yn caniatáu hyn, fe'i gelwid yn “Fy nhrac”) a dim ond am 36 awr y buom yn gweithio ar y cyflwyniad. O ganlyniad, fe wnaethom ennill, derbyn adborth da gan fentoriaid, a chawsom wahoddiad i ym mis Rhagfyr a chawsant eu hysbrydoli'n fawr.
Ar ôl y darnia, dechreuodd gwaith 24/7 ar y cynnyrch cyn Launchpad. Daethom ato gyda chynnyrch gorffenedig, beta gweithiol ar Android ac alffa o iOS, a chyd-sylfaenydd newydd o Gyfadran Cyfrifiadureg yr Ysgol Economeg Uwch, a ddisodlwyd â'r backend, gan na allwn daliwch ati i wneud Android, cefnogi, dylunio a meddwl amdano, beth arall sydd ei angen ar ddefnyddwyr o'r cynnyrch. Yn Launchpad, cawsom ein huwchraddio'n fawr mewn marchnata a rheoli cynnyrch. Mewn mis fe wnaethom gwblhau popeth yr oeddem ei eisiau, ei ryddhau a ... ni ddigwyddodd dim.
Ni enillodd y cais ei hun unrhyw beth, er ei bod yn ymddangos i ni y dylai (rydym newydd wneud cyhoeddiadau ar ein rhwydweithiau cymdeithasol, Pikabu a chwpl o sianeli telegram).
Pan basiodd y siom gyntaf o'n camddealltwriaeth ein hunain, dechreuon ni ddadansoddi'r hyn a aeth o'i le, ond roedd popeth yn union fel y dylai fod, oherwydd yna ni wyddem ddim am farchnata a chysylltiadau cyhoeddus, ac nid oedd gan y cynnyrch nodweddion firaol.
Gan nad oedd bron unrhyw arian, fe wnaethom oroesi ar hysbysebu rhad ar dudalennau cyhoeddus VK, a oedd yn ein cadw ni i dyfu o osodiadau 1K yr wythnos. Roedd hyn yn ddigon i brofi damcaniaethau cynnyrch ar y gynulleidfa hon ac ar yr un pryd chwilio am fuddsoddiadau, ar ôl dod yn gyfarwydd â'r rhan fwyaf o ddiwydiant cyfalaf menter Moscow trwy wahanol feysydd a chynadleddau. Aethon ni at gyflymydd HSE Inc, lle buom yn gweithio ar y cynnyrch, datblygu busnes a denu buddsoddiadau, a hefyd dilyn y cwrs “Sut i wneud cynnyrch?” gan sylfaenydd Prisma and Capture, Alexey Moiseenkov, a oedd yn help mawr i ni ddeall beth i'w wneud nesaf. Ond nid oedd pethau'n mynd cystal ag yr hoffem: roedd y twf yn fach, ac aeth ein Gwyddonydd Data i weithio ... dyfalu ble?
- Ie, i Yandex!
- Gan bwy?
- Cynnyrch.
Bu bron i ni ddatblygu adran newydd yn y cynnyrch yn ymwneud â fideo, buom yn ymwneud â denu buddsoddiadau, a helpodd ni i ddatblygu dealltwriaeth o'r farchnad ffrydio, model busnes a gweledigaeth. Dysgais i gyfleu hyn i fuddsoddwyr gyda graddau amrywiol o lwyddiant, ond fel arall nid oedd unrhyw welliant gwirioneddol yn y golwg. Nid oedd ond ffydd ynom ni ein hunain ac yn ein dirnadaeth nad oedd neb wedi datrys y broblem o ddewis ffilm ar farchnad Rwsia mewn gwasanaethau rhad ac am ddim. Erbyn y pwynt hwn, roedd yr arian wedi dod i ben, dechreuasom ymgysylltu â marchnata cost sero, a ddaeth ag ychydig iawn i mewn. Roedd yn anodd iawn, ond ffydd a chant y cant ffocws achubodd fi. Yn ystod y cyflymydd, gwnaethom gyfathrebu'n weithredol ag arbenigwyr a buddsoddwyr amrywiol, a chawsom lawer o adborth - nid bob amser yn gadarnhaol. Rydym yn diolch yn fawr i'r holl fechgyn o HSE Inc am eu cefnogaeth mewn cyfnod anodd. Fel sylfaenwyr, roeddem yn deall manylion busnes newydd ac yn credu nad oedd dim wedi'i golli eto.
Ac yna fe wnaethon ni bost ar Pikabu a mynd yn firaol. Yn y bôn, y brif dasg oedd dod o hyd i ddefnyddwyr sydd wir angen ein cymhwysiad; nhw oedd y dynion o'r edefyn “Serialomania” ar Pikabu. Nhw oedd y cyntaf i ddal y don, hoffi a rhannu llawer, dod â ni i'r “Hot” ac yna dim ond problemau a gawsom
Fe gyrhaeddon ni frig y Play Market a'r App Store, derbyniom 600 o adolygiadau, fe wnaethon ni ddisgyn a chodi, ac ar yr un pryd ysgrifennu datganiadau i'r wasg i gyhoeddiadau a rhoi cyfweliadau... Diolch yn arbennig i'r gymuned hacathon fwyaf , lle bu pobl yn ein helpu i ddatrys problemau technegol am ddim.
Gyda'r nos, roedd yr hype wedi cilio, roedd y gweinyddion yn gweithio'n normal, ac roedden ni ar fin mynd i'r gwely ar ôl marathon 20 awr, pan ddigwyddodd yr anhygoel. Roedd gweinyddwr y cyhoedd NR Community yn hoffi ein cais a gwnaeth bost am ddim amdanom yn ei grŵp o 5 miliwn o bobl heb yn wybod i ni. Gallai'r gweinyddwyr drin y llwyth yn well, ond rydym yn dal i dreulio'r rhan fwyaf o'n hamser ar optimeiddio.
Ond, fel y dywed YCombinator, os yw'ch gweinyddwyr yn chwalu, mae hynny'n golygu ei fod yn llwyddiant (maen nhw'n dyfynnu Twitter fel enghraifft). Byddai, byddai'n well pe baem yn barod am y fath lwyth ymlaen llaw, ond ni wnaethom baratoi ar gyfer y fath lwyddiant ar ôl y swydd hon.
Ar hyn o bryd mae gennym gynnig gan fuddsoddwr, a byddwn yn datblygu ymhellach. Ein prif nod yw mireinio'r cynnyrch fel ei fod yn addas ar gyfer mwyafrif ein defnyddwyr.
Nawr, gadewch i ni symud ymlaen at yr awgrymiadau. Mae ein tîm yn gredwr mawr mewn camgymeriad goroeswr ac yn credu nad yw cyngor fel “Gwnewch A, B, ac C” yn ddefnyddiol. Gadewch i hyfforddwyr busnes siarad am hyn. Ysgrifennodd Peter Thiel yn “Zero to One”: “Mae Anna Karenina yn dechrau gyda’r geiriau “Mae pob teulu hapus yr un mor hapus, i gyd yn anhapus yn eu ffordd eu hunain,” ond am gwmnïau mae’n union i’r gwrthwyneb.” Mae llwybr pob cwmni yn wahanol, ac ni all neb ddweud wrthych sut i wneud eich busnes. Ond! Gallant ddweud wrthych beth yn union i beidio â'i wneud. Gwnaethom rai o'r camgymeriadau hyn ein hunain.
Советы
- Oherwydd cystadleuaeth uchel gyda chwmnïau mawr, mae cychwyn b2c yn gofyn am gynnyrch o ansawdd uchel, sy'n hynod anodd ei weithredu heb brofiad o greu cynhyrchion b2c, heb bobl sy'n barod i ymroi i hyn am flwyddyn am ddim, neu fuddsoddiadau angel sy'n rhoi i chi , yn gyntaf oll, amser. Rydym yn drist i ddweud hyn, ond mae dod o hyd i fuddsoddiadau angel ar gyfer b2c yn Rwsia heb dwf na phrofiad helaeth bron yn amhosibl, felly os oes gennych ddamcaniaethau am gyfleoedd ar gyfer b2b, mae'n well gwneud b2b yn Rwsia am y tro, oherwydd bydd eich refeniw cyntaf. digwydd yno yn gynharach.
- Os ydych chi'n dal i benderfynu gwneud B2C heb arian, chi ddylai'r broblem rydych chi'n ei datrys fod. Fel arall, ni fydd gennych ddigon o gryfder ac awydd i'w gwblhau a chymell eich tîm.
- Os, ar ôl eich cynigion (tua chyflwyniadau i fuddsoddwyr), mae eich prosiect yn cael ymateb hynod wael, yna mae dau opsiwn: naill ai dylech wrando a gwneud colyn, neu nid yw'r farchnad yn eich deall, a daethoch o hyd i mewnwelediad yr oedd llawer yn ei anwybyddu. Y pethau hyn y mae eraill yn eu hanwybyddu neu'n eu hystyried yn ddibwys sy'n helpu rhai busnesau newydd i dyfu'n gyflym bob blwyddyn. Mae'n amlwg bod tebygolrwydd yr olaf yn llai nag 1%, ond meddyliwch bob amser â'ch pen eich hun ar ôl i chi wrando ar bawb, a gwnewch yr hyn rydych chi'n ei gredu ynddo, fel arall ni fyddwch byth yn dod o hyd i fewnwelediad o'r fath.
- Dyna pam nad yw syniad yn werth dim, oherwydd os yw'n werth rhywbeth, yna dim ond 1% fydd yn credu ynddo, a bydd 1% ohonynt yn dechrau ei wneud. Daw'r un syniad da i tua 1000 o bobl ar yr un pryd bob dydd, ond dim ond un sy'n dechrau ei wneud, ac yn amlaf nid yw'n gorffen. Felly, peidiwch â bod ofn dweud wrth bawb am eich syniad.
- Y cyfan y credwch sy'n angenrheidiol i'w wneud yw eich damcaniaethau, sy'n gofyn am DPA i'w cadarnhau. Mae'n rhaid cynllunio'ch amser, mae'n rhaid i chi wybod beth rydych chi'n ei wneud ar ba ddiwrnod, pa ddamcaniaeth rydych chi'n ei phrofi'r wythnos honno, sut byddwch chi'n gwybod eich bod chi wedi ei brofi, a beth yw'r dyddiad cau, fel arall chi' Byddaf yn cael fy llethu mewn “gwneud.” Ni ddylai eich ateb i’r cwestiwn “Beth ydych chi wedi bod yn ei wneud drwy’r wythnos” fod yn “gwnes X,” ond “gwnes Y,” lle mae “gwnes” gan amlaf yn golygu profi rhyw ddamcaniaeth.
- Yn b2c, gall profi eich rhagdybiaeth naill ai fod yn gynhyrchion cystadleuwyr a'r farchnad (er enghraifft, mae gwasanaeth sy'n datrys y broblem eisoes yn bodoli, ond gallwch chi ei wneud sawl gwaith yn well), neu fetrigau mewn dadansoddeg cynnyrch, fel Amplitude, Firebase, Dadansoddeg Facebook.
- Os ydych chi'n gwneud b2c, gwrandewch lai ar gefnogwyr y fethodoleg CustDev boblogaidd yn Rwsia, sy'n ei defnyddio lle mae'n angenrheidiol a lle nad oes angen. Mae angen ymchwil ansoddol a sgyrsiau gyda defnyddwyr i ganfod mewnwelediadau, ond ni allant brofi rhagdybiaeth yn ystadegol, gan nad ydynt yn ddulliau meintiol o ymchwil.
- Buddsoddwch dim ond ar ôl MVP a phrofi damcaniaethau sylfaenol, oni bai, wrth gwrs, fod gennych chi brofiad cychwyn yn y gorffennol. Os oes gennych chi gychwyn b2c, yna heb refeniw bydd yn anodd iawn i chi ddod o hyd i fuddsoddwr yn Rwsia, felly meddyliwch naill ai sut i ddechrau tyfu mewn defnyddwyr, neu sut i ddechrau ennill arian.
- Mae cychwyn busnes, yn gyntaf oll, yn ymwneud â chyflymder twf a gwneud penderfyniadau. Yn realiti menter presennol Rwsia, nid yw symudiad cyflym ar gyfer prosiect b2c bob amser yn bosibl, ond gwnewch bopeth i symud yn gyflymach. Dyna pam mae tîm sefydlu fel arfer yn cynnwys 2-3 o bobl yn gweithio'n llawn amser, ac mae tîm o 10 ffrind sy'n gweithio'n rhan-amser ar y cychwyn cyntaf yn gamgymeriad a fydd yn eich lladd. Mae llawer o bobl hefyd yn teimlo'n ddrwg oherwydd bod problem newydd yn codi: mae'n rhaid cael rheolwr prosiect ar wahân sy'n gwneud hynny'n union ac yn cael toriad dim ond oherwydd na allech ddod o hyd i gyd-sylfaenwyr llawn cymhelliant.
- Peidiwch â chyfuno gwaith a chychwyn. Mae hyn yn syml amhosibl a bydd yn eich lladd yn hwyr neu'n hwyrach. Chi fel cwmni. Yn bersonol, gall popeth fod yn “iawn” i chi, byddant yn eich llogi yn Yandex a byddwch yn derbyn cyflog mawr, ond mae'n annhebygol y byddwch yn gallu adeiladu rhywbeth mawr yno, oherwydd bydd eich busnes cychwyn yn symud yn rhy araf.
- Peidiwch â mynd dros ben llestri gyda phopeth. Mae ffocws cant y cant yn bwysig iawn i chi, a heb hynny byddwch yn colyn (newid cwrs) 3 gwaith yr wythnos. Rhaid i chi gael strategaeth a dealltwriaeth o beth i'w wneud, i ble rydych chi'n mynd. Os nad oes gennych chi, dechreuwch trwy ddadansoddi'ch cystadleuwyr a'u safle yn y farchnad. Atebwch y cwestiwn “Pam na wnaeth X yr hyn rydw i eisiau ei wneud?” cyn i chi godio unrhyw beth. Weithiau efallai mai’r ateb yw “maent yn ei ystyried yn anflaenoriaeth ac roeddent yn camgymryd,” ond mae’n rhaid bod ateb.
- Peidiwch â gweithio heb fetrigau ansawdd (mae hyn yn fwy am ML). Pan nad yw’n glir beth a sut y mae angen ei wella, nid yw’n glir beth sy’n dda a beth sy’n ddrwg yn awr, ni allwch symud ymlaen.
Dyna i gyd. Os na wnewch o leiaf yr 11 camgymeriad hyn, bydd eich cychwyn yn bendant yn symud yn gyflymach, a chyfradd twf yw prif fetrig unrhyw gychwyn.
Deunyddiau
Fel deunydd ar gyfer astudio, hoffwn argymell cwrs rhagorol gan Alexey Moiseenkov, sylfaenydd Prisma, y dysgon ni lawer ganddo.
Bydd yn dweud wrthych beth mae cwmni TG yn ei gynnwys, sut i ddosbarthu rolau, chwilio am sylfaenwyr, a gwneud cynnyrch. Dim ond llawlyfr yw hwn “Sut i adeiladu busnes cychwyn o'r dechrau.” Ond mae gwylio'r cwrs heb ymarfer yn ddiwerth. Fe wnaethon ni ei wylio mewn fersiwn fideo a'i gymryd yn bersonol, wrth ymarfer ar yr un pryd.
Dylai pob cychwynnwr wybod YCombinator - y cyflymydd gorau yn y byd, sydd wedi cynhyrchu timau o'r fath o sylfaenwyr fel Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Mae eu cwrs ar sut i gychwyn busnes newydd, a addysgir ym Mhrifysgol Stanford, hefyd ar gael ar YouTube.
Rwyf hefyd yn argymell yn fawr y llyfr gan Peter Thiel, sylfaenydd PayPal a'r buddsoddwr cyntaf yn Facebook.
Beth ydym ni hyd yn oed yn ei wneud?
Rydym yn gwneud cymhwysiad symudol sy'n chwilio am ffilmiau gan ddefnyddio emoticons gydag argymhellion personol yn seiliedig ar raddfeydd ffilm. Hefyd yn ein cais gallwch ddod o hyd ym mha sinema ar-lein y gallwch wylio ffilm benodol, ac mae graddfeydd defnyddwyr yn cael eu hystyried yn y chwiliad emosiynol. Credwch ni, ni chafodd yr emosiynau eu gosod â llaw, buom yn gweithio ar hyn am amser hir iawn :)
Gallwch ddarganfod mwy amdanom ni yn .
A phwy bynnag sydd eisiau llwytho i lawr, mae croeso i chi.
Ychydig o fewnwelediad a chasgliad
Ar ddiwedd yr erthygl, hoffwn argymell yn gryf i beidio â rhoi'r gorau i'ch prosiectau ar ôl hacathonau. Os gallwch chi wneud cynnyrch sydd ei angen ar bobl, ni fyddwch byth yn hwyr i fynd i'r gwaith, oherwydd byddwch chi'n gweithio lawer gwaith yn well ac yn fwy effeithlon na phobl nad ydyn nhw erioed wedi cychwyn busnes. Yn y diwedd, mae'r cyfan yn dibynnu ar eich uchelgeisiau a'ch nodau mewn bywyd.
A hoffwn orffen gyda'r ymadrodd a ddywedodd Steve Jobs wrth John Sculley (Prif Swyddog Gweithredol Coca-Cola ar y pryd) pan wahoddodd ef i weithio yn Apple:
“Ydych chi eisiau gwerthu dŵr siwgr am weddill eich oes neu a ydych chi eisiau newid y byd?”
Dros y misoedd nesaf byddwn yn ehangu ein tîm, felly os oes gennych ddiddordeb mewn gweithio gyda ni, anfonwch eich ailddechrau a'ch cymhelliant i [e-bost wedi'i warchod].
Ffynhonnell: hab.com