Gall penderfyniad prosiect neu gyllid cychwyn ddibynnu ar un cyflwyniad yn unig. Mae hyn yn arbennig o fachog pan fydd yn rhaid i weithiwr proffesiynol siarad, a allai dreulio'r amser hwn ar ddatblygiad. Os nad oes gan eich cwmni reolwyr ar wahân sy'n ymwneud â marchnata a gwerthu, gallwch feistroli'r pyramid lleferydd, y dull o ddylanwad anghyfarwyddol ar y gynulleidfa, a'r rheolau ar gyfer datblygu cyflwyniadau busnes mewn dim ond awr. Darllenwch fwy yn yr erthygl hon.
Pyramid cyfatebol
Pan fyddwch chi'n datblygu cyflwyniad ar gyfer cynhadledd neu ddigwyddiad arall, cofiwch nad yw eich cynulleidfa fel arfer yn cael ei hysgogi i gytuno â phob gair a ddywedwch. Mae hyn yn normal - mae gan bawb eu profiadau a'u credoau eu hunain. Cyn i chi ddweud “Gwnewch hyn...”, mae awdur y SpeechBook Alexey Andrianov yn argymell paratoi eich cynulleidfa. I wneud hyn, mae'n rhoi pyramid matsys. Efallai y bydd rheolwyr profiadol yn adnabod pyramid lefel rhesymegol Robert Dilts ynddo.
1. lefel yr amgylchedd
I diwnio'r gynulleidfa, dim ond cwpl o ymadroddion am yr hyn sydd o amgylch y gwrandawyr yn ddigon. Dylai ymadroddion fod yn amlwg ac yn ddealladwy i bawb sy'n bresennol. Er enghraifft: “Cydweithwyr, heddiw yw canol y mis, rydym wedi casglu i drafod y canlyniadau” neu “Ffrindiau, heddiw yn y gynulleidfa hon byddwn yn dadansoddi achos y cwmni gyda'n gilydd...”.
2. Lefel ymddygiad
Disgrifiwch yn gryno weithredoedd y gynulleidfa. Ffurfiwch y weithred mewn berfau yn yr amser presennol: “gwneud”, “penderfynu”, “newid”. Er enghraifft: “Rydym yn cyfarfod â chleientiaid bob dydd” neu “Mae sefyllfa'r farchnad yn newid bob munud.”
3 . Lefel Gallu
Mae awgrymiadau ar y lefel hon yn adlewyrchu eich asesiad o'r camau a leisiwyd. Defnyddiwch ansoddeiriau: “cyflym”, “gwell yma – gwaeth yno”, “is”, ac ati. Enghreifftiau: “Mae canlyniadau’r rhaniadau’n wahanol, dyma’r sgôr” neu “Daeth y cynnyrch hwn i’r farchnad mewn 3 mis, ac mae hyn mae amser ei lansio wedi para am flwyddyn."
4. Lefel gwerthoedd a chredoau
Trosiannol o lefelau gradd is i hanfodion. Mae un frawddeg fer yn ddigon i gyfleu gwerth. Geiriau marcio: “Rydym yn credu”, “Pwysig”, “Y prif beth”, “Gwerthfawr”, “Rydym yn caru”. Er enghraifft, “Does dim byd yn bwysicach nag annibyniaeth cwmni” neu “Rwy’n credu y bydd y dull hwn yn helpu i guro’r gystadleuaeth.”
5. Lefel adnabod
Y byrraf mewn lleferydd. Ym mha grŵp ydych chi'n cynnwys y rhai sy'n bresennol? “Rydym yn Adnoddau Dynol”, “Rydym yn werthwyr”, “Buddsoddwyr ydym ni”, “Rydym yn farchnatwyr”. Cofiwch ar gyfer pwy y gwnaethoch chi greu cyflwyniad y gynhadledd neu werthuswch pwy sydd o'ch blaen. Efallai y bydd hunaniaeth hyd yn oed yn fwy pwerus yn dod i'r amlwg: “Ni yw'r arbenigwyr mewn gwerthu offer unigryw.”
6. Lefel cenhadaeth
Dyma lle mae angen inni siarad am pam mae popeth yn cael ei wneud. Atgoffwch eich cynulleidfa o hyn a'u hysgogi i weithredu. “Heddiw mae’n dibynnu arnom ni sut le fydd y cwmni yfory”, “Er mwyn lansio technoleg newydd ar gyfer trin plant”, “Er mwyn i’n perthnasau allu byw’n helaeth” – dyma rai enghreifftiau.
7. I lawr y rhiw
Dim ond ar ôl i chi godi eich cynulleidfa ar bob lefel y gallwch chi alw i weithredu. Beth ydych chi eisiau i'r gynulleidfa ei wneud? Codwch eich llais ychydig a dywedwch ef. Dechreuwch gyda berf yn y naws hanfodol.
Dylanwad anghyfarwyddol
Pa ddylanwad anghyfarwyddiadol arall? Mae yna rifau, data, graffiau! Wrth gwrs, ond dim ond ar gyfer un rhan o'r hemisffer y maent yn ddigonol, ac mae person hefyd yn gwneud penderfyniad ar lefel emosiynol. I actifadu, mae angen i chi apelio at system gynrychioliadol y gwrandäwr, gan ganiatáu i'r gynulleidfa ddychmygu'ch gwybodaeth yn eu pen. Mae stori yn gwneud hyn orau oherwydd mae'n helpu'r gwrandäwr i ddod o hyd i enghreifftiau o'u profiadau eu hunain a'u cyfuno â data yn ystod y cyflwyniad.
Cofiwch araith enwog Steve Jobs i raddedigion Prifysgol Stanford? Adroddodd dair stori o'i fywyd, gan wneud ei achos a'i alwad i weithredu i wrandawyr. Gan ddefnyddio iaith busnes yn unig, ni ellir cyflawni'r effaith hon. Rydyn ni'n gwneud penderfyniadau gyda'n hymennydd, ond yn eu trosglwyddo trwy ein hemosiynau. Mae'r stori yn gyflym yn dod â'r gwrandäwr i lefel y gwerthoedd personol.
Er mwyn paratoi cyflwyniad ar gyfer stori siarad cyhoeddus, mae'r awdur yn awgrymu defnyddio'r strwythur:
- Mynediad
- Cymeriad
- Cychwyn (problem, argyfwng, rhwystr)
- Codiad foltedd
- Cylchdaith
- Dadlygru
Rhesymeg cyflwyniad busnes
Mae rhesymeg cyflwyniad busnes yn dibynnu ar ei ddiben, pwnc, cynulleidfa darged, a chyd-destun. Mae'r awdur yn cynnig dau gynllun a fydd yn gweithio mewn achosion cyffredinol. Dyma'r dilyniannau “Gorffennol-Dyfodol” a “Problem-Proposal-Plan”.
Strwythur y cynllun “Gorffennol – Presennol – Dyfodol”.
Strwythur y diagram “Problem-Proposal-Cynllun”.
Ysgrifennwch yn y sylwadau beth fyddai gennych chi ddiddordeb mewn darllen am greu cyflwyniadau.
Ffynhonnell: hab.com