Mae creu a datblygu cwmni newydd bob amser yn broses anodd. Ac un o'r prif anawsterau yn aml yw bod sylfaenydd y prosiect yn cael ei orfodi i ddechrau i ymgolli mewn amrywiaeth o feysydd gwybodaeth. Rhaid iddo wella'r cynnyrch neu'r gwasanaeth ei hun, adeiladu proses werthu, a hefyd meddwl pa dactegau marchnata sy'n addas mewn achos penodol.
Nid yw hyn yn hawdd, dim ond trwy ymarfer a phrofiad blaenorol y gellir darparu gwybodaeth sylfaenol, ond gall llenyddiaeth broffesiynol dda helpu yma hefyd. Yn yr erthygl hon, byddwn yn edrych ar bum llyfr marchnata y dylai pob sylfaenydd cychwyn eu darllen.
Nodyn: mae'r testun yn cynnwys llyfrau diweddar iawn sydd eisoes wedi'u profi sy'n datgelu gwahanol agweddau ar farchnata o seicoleg i ddewisiadau defnyddwyr cynnwys ar-lein. Llyfrau Saesneg – heb y gallu i ddarllen yn yr iaith hon heddiw mae bron yn amhosibl adeiladu cwmni byd-eang.
Llyfr gweddol newydd, ac yn bwysicach fyth, mae'r syniadau sydd ynddo hefyd yn bur ffres (hynny yw, nid ydym yn ymdrin ag ailadroddiad arall eto o wirioneddau cyffredin o gyfnod Philip Kotler). Mae gan y ddau awdur brofiad sylweddol o ddatblygu busnesau a chyflwyno twf ffrwydrol i gwmnïau. Yn gyffredinol, Sean Ellis a Morgan Brown yw sylfaenwyr y mudiad haciwr twf.
Mae'r llyfr yn cynnwys disgrifiadau o'r modelau dosbarthu mwyaf effeithiol a ddefnyddir gan fusnesau newydd. Byddwch hefyd yn dod o hyd i gyngor ymarferol ar eu gweithredu a datblygu technegau hacio twf yn eich cwmni.
Llyfr arall wedi ei anelu at ymarfer. Mae'r awdur yn rhedeg ei asiantaeth farchnata ei hun ym Miami, ac mae'r cwmni hwn yn gweithio gyda chwmnïau TG newydd mewn amrywiaeth o feysydd. Fel y gwyddoch, yn aml gall “techies” greu cynnyrch gwych, ond nid ydyn nhw'n gwybod sut i siarad amdano fel bod pobl eisiau ei ddefnyddio. Bydd y gwaith hwn yn helpu i ddatrys y broblem hon yn union.
Dyma atebion i gwestiynau ymarferol y mae unrhyw un sy'n creu cynnwys ar y Rhyngrwyd yn eu hwynebu. Byddwch yn dysgu am sawl math o destun sy'n addas i'w ddefnyddio, dulliau o ddosbarthu cynnwys, yn ogystal â ffigurau am hoffterau gwahanol grwpiau cynulleidfa (yn ôl diwydiant a hyd yn oed lleoliad daearyddol). Mae pob datganiad yn seiliedig ar achosion o gwmnïau go iawn.
Llyfr eithaf anarferol, y mae ei awdur yn canolbwyntio ar y defnydd o ddeallusrwydd artiffisial i ddatrys problemau marchnata rhagfynegol. Creodd Magnus Yunemir ei ddosbarthiad ei hun o gynhyrchion llwyddiannus mewn gwahanol ddiwydiannau, ac yna cyfwelodd Brif Weithredwyr a Phrif Swyddogion Meddygol cwmnïau a ddywedodd wrtho am eu profiadau gydag AI.
O ganlyniad, yn y llyfr gallwch ddod o hyd i wybodaeth am y defnydd o dechnolegau newydd ar gyfer deallusrwydd cystadleuol, prisio rhagfynegol, cynyddu gwerthiant e-fasnach, cynhyrchu plwm a chaffael cwsmeriaid, segmentu data a gwella defnyddioldeb.
Mae Nir Ayal yn arbenigwr mewn dylunio ymddygiad. Mae ei lyfr yn cynnwys data a gasglwyd dros ddeng mlynedd o arbrofion ac ymchwil yn y maes hwn. Y brif dasg a osododd yr awdur iddo'i hun oedd nid ateb y cwestiwn pam mae pobl yn prynu'r cynnyrch hwn neu'r cynnyrch hwnnw, ond sut i ffurfio arferiad prynu. Mantais fawr: y cyd-awdur oedd Ryan Hoover, sylfaenydd y safle cychwyn enwog Product Hunt, a helpodd i wneud y deunydd hyd yn oed yn fwy ymarferol.
Mae'r llyfr yn disgrifio patrymau go iawn y mae cwmnïau modern yn eu defnyddio i ddenu a chadw sylw at eu cynnyrch a meithrin cysylltiadau cryf â'r gynulleidfa. Felly os ydych chi eisiau gwella perfformiad a chadw eich prosiect, mae hwn yn ddarlleniad gwych.
Gwerthwr gorau arall gan Mike Lewis. Dyma lyfr bywgraffyddol am ddau seicolegydd a gwyddonydd Daniel Kahneman ac Amos Tversky. Nid yw'r gwaith ei hun yn ymwneud â busnes a marchnata, ond gyda'i help gallwch olrhain a deall y seicoleg sydd wrth wraidd gwneud penderfyniadau llwyddiannus ac aflwyddiannus.
Dyna i gyd ar gyfer heddiw, pa lyfrau defnyddiol eraill am farchnata ydych chi'n gwybod? Rhannwch enwau a dolenni yn y sylwadau - byddwn yn casglu'r holl fuddion mewn un lle.
Ffynhonnell: hab.com