Mae'r gyfres “Silicon Valley” nid yn unig yn gomedi gyffrous am fusnesau newydd a rhaglenwyr. Mae'n cynnwys llawer o wybodaeth ddefnyddiol ar gyfer datblygu cychwyniad, wedi'i chyflwyno mewn iaith syml a hygyrch. Rwyf bob amser yn argymell gwylio'r gyfres hon i bob darpar ddechreuwr. I'r rhai nad ydynt yn ystyried bod angen gwastraffu amser yn gwylio cyfresi teledu, rwyf wedi paratoi detholiad bach o'r penodau mwyaf defnyddiol sy'n bendant yn werth eu gwylio. Efallai ar ôl darllen yr erthygl hon y byddwch chi eisiau gwylio'r sioe hon.
Mae'r gyfres yn adrodd hanes Richard Hendricks, rhaglennydd Americanaidd a ddyfeisiodd algorithm cywasgu data newydd, chwyldroadol ac, ynghyd â'i ffrindiau, penderfynodd greu cychwyniad yn seiliedig ar ei ddyfais. Nid oedd gan y ffrindiau unrhyw brofiad busnes o'r blaen ac felly maent yn casglu'r holl ergydion a chribiniau posibl.
Pennod 1 – 17:40 – 18:40
Nid yw Richard yn deall potensial ei ddyfais, ond roedd dynion busnes mwy profiadol Gavin Belson (pennaeth y gorfforaeth Hooli) a Peter Gregory (buddsoddwr) yn deall popeth yn berffaith ac yn cynnig dau opsiwn i Richard ar gyfer datblygu digwyddiadau. Mae Gavin yn cynnig prynu gwasanaeth gwe Richard ynghyd â’r hawliau i’r cod a’r algorithm, ac mae Peter yn cynnig buddsoddi yn nyfodol cwmni Richard.
Mae'r bennod yn dangos un ffordd o bennu telerau buddsoddi. Un o'r rhannau anodd o fuddsoddi cyfnod cynnar yw rhoi gwerth ar fusnes newydd. Cynnig Gavin i brynu yw'r ffordd hawsaf i Peter werthuso. Os oes prynwr ar gyfer y cychwyn cyfan, yna mae'n amlwg faint fydd y gyfran yn ei gostio i'r buddsoddwr. Mae'r ddeialog hefyd yn ddiddorol oherwydd wrth i gynnig Gavin gynyddu, mae Peter yn lleihau swm y buddsoddiad a'i gyfran, gan aros o fewn coridor cyfforddus i'r buddsoddwr o ran swm y buddsoddiad.
Pennod 2 – 5:30 – 9:50
Daw Richard i gyfarfod gyda Peter Gregory i drafod y prosiect a'r buddsoddiad. Y cwestiwn cyntaf sydd o ddiddordeb i Peter yw cyfansoddiad tîm y prosiect a phwy sydd â pha gyfrannau sydd eisoes wedi'u dyrannu. Nesaf, mae gan Peter ddiddordeb yn y cynllun busnes, y strategaeth mynediad i'r farchnad, y gyllideb a dogfennau eraill sy'n adlewyrchu gweledigaeth busnes y dyfodol. Mae'n esbonio bod ganddo ddiddordeb fel buddsoddwr yn y cwmni, nid ei gynnyrch. Mae buddsoddwr yn prynu cyfran mewn cwmni. I fuddsoddwr, y cwmni yw'r cynnyrch, nid ei gynhyrchion. Mae buddsoddwr yn gwneud elw mawr pan fydd yn gwerthu ei gyfran mewn cwmni ar ôl i'w werth godi. Mae'r egwyddor hon yn gweithio mewn buddsoddiadau menter ac wrth brynu cyfranddaliadau cwmni cyhoeddus neu gyfranddaliad mewn LLC fel arfer. Mae Peter Gregory hefyd yn lleisio’r syniad hwn - “Rwy’n talu $200 am 000%, ac fe roesoch chi 5% i rywun, am beth?” Hynny yw, disgwylir y dylai person sy'n derbyn 10% elwa o leiaf $10.
Pennod 2 – 12:30 – 16:40
Mae Richard a Jared yn cyfweld â ffrindiau Richard i ddarganfod eu sgiliau a'u rolau yng nghwmni'r dyfodol, yn ogystal â'r manteision y gallant eu cynnig. Y syniad yw nad yw ffrindiau a dudes cŵl yn unig yn cael cyfran yn y cwmni. Cyfeillgarwch yw cyfeillgarwch, ond dylai cyfranddaliadau yn y cwmni adlewyrchu defnyddioldeb y sylfaenwyr ar gyfer datblygu'r busnes a'u cyfraniad at yr achos cyffredin.
Pennod 3 – 0:10 – 1:10
Fel y digwyddodd ar ddiwedd pennod 2, cynullodd Gavin Belson (pennaeth y gorfforaeth Hooli), y gwrthododd Richard y fargen, dîm ar gyfer peirianneg wrthdroi - gan adfer algorithm Richard gan ddefnyddio'r wefan bresennol a darnau o god pen blaen. Ar yr un pryd, lansiodd Gavin fideos yn cyhoeddi ei lwyfan meddalwedd Nucleus ar gyfer cywasgu data. Mae ffrindiau Richard yn trafod pam ei fod yn gwneud hyn, oherwydd nid oes ganddo ddim eto. Dywed Dinesh, rhaglennydd o dîm Richard: “Yr un sy’n dod allan gyntaf, er gyda’r ansawdd gwaethaf, sy’n ennill.” Mae'n gywir ac yn anghywir ar yr un pryd.
Mae'n ymddangos bod pwy bynnag sy'n dod i mewn i'r farchnad gyntaf gyda chynnyrch sylfaenol newydd yn cael y cyfle i'w ddal heb gystadleuaeth. Ar ben hynny, gall y cynnyrch hyd yn oed ddod yn enw cyfarwydd - fel llungopïwr a Polaroid.
Fodd bynnag, fel arfer ar gyfer cynnyrch sylfaenol newydd nid oes angen clir, ffurfiedig a rhaid ichi esbonio i bobl pa mor dda a chyfleus yw'r cynnyrch newydd, sut mae'n gwella bywydau defnyddwyr. Dyma'r union gyfeiriad y symudodd Gavin Belson gyda'i hysbyseb. Yn ogystal, nid yw absenoldeb cystadleuwyr uniongyrchol yn golygu y bydd yn hawdd. Mae'r defnyddwyr hynny sy'n dal i fod ag angen eisoes yn ei fodloni rywsut ac yn gyfarwydd â'r drefn bresennol o bethau. Bydd yn rhaid i chi egluro iddynt o hyd pam mae eich cynnyrch yn well. Pan ddyfeisiwyd y tractor, roedd pobl wedi bod yn aredig ychen a cheffylau ers miloedd o flynyddoedd. Felly, cymerodd y newid i fecaneiddio amaethyddol ddegawdau - roedd dewis arall cyfarwydd â'i fanteision ei hun.
Trwy fynd i mewn i farchnad lle mae arloeswyr eisoes, mae cychwyniad yn cael mantais enfawr - gall astudio diffygion cystadleuwyr presennol, anghenion defnyddwyr presennol a chynnig yr ateb gorau iddynt, wedi'i deilwra i dasgau penodol segment cwsmeriaid penodol. Ni all cwmni cychwyn fforddio gwasgaru ei hun ar gynhyrchion i bawb. I lansio, mae angen i fusnesau newydd ganolbwyntio ar gynulleidfa darged fach ag angen wedi'i ddiffinio'n glir.
Pennod 3 – 1:35 – 3:00
Ysgrifennodd Peter Gregory (y buddsoddwr) y siec at Pied Piper Inc, nid Richard yn bersonol, ac mae'n rhaid i'r cwmni gael ei gofrestru er mwyn i'r arian gael ei gredydu. Datgelwyd hyn ar ddiwedd pennod 2. Nawr mae Richard yn wynebu problem - yng Nghaliffornia mae yna gwmni gyda'r un enw yn barod ac mae angen iddi naill ai gytuno i brynu'r enw, neu newid yr enw a gofyn i Peter ailysgrifennu'r siec (mewn bywyd go iawn mae mwy o opsiynau , ond gwaith ffuglen yw hwn). Mae Richard yn penderfynu cyfarfod â pherchennog Pied Piper Inc a thrafod prynu'r enw, os yn bosibl. Yr hyn sy'n dilyn yw nifer o sefyllfaoedd doniol.
Mae'r bennod hon yn rhoi gwers o'r fath i ni - cyn dod ynghlwm wrth enw cwmni neu gynnyrch yn y dyfodol, mae angen i chi wirio'r enw hwn am ei gyfreithlondeb (byddaf yn dweud wrthych yn y sylwadau un stori ddoniol a thrist o arfer Rwsia) ac yn gwrthdaro â brandiau a nodau masnach presennol.
Pennod 4 – 1:20 – 2:30
Daw Richard at gyfreithiwr (Ron) i arwyddo’r dogfennau siarter fel pennaeth cwmni newydd, Pied Piper Inc.
Wrth gyfathrebu â Richard, mae Ron yn gadael i ni lithro mai prosiect cywasgu data arall yw'r “daliwr brith” (mae yna naill ai 6 neu 8 ohonynt i gyd) ym mhortffolio'r buddsoddwr Peter Gregory.
Pan fydd Richard yn gofyn pam i ariannu cymaint o brosiectau, mae Ron yn ateb: “Mae crwbanod yn rhoi genedigaeth i lwyth shit o fabanod oherwydd bod y rhan fwyaf yn marw cyn iddynt gyrraedd y dŵr. Mae Peter eisiau i'w arian gyrraedd..." Ac yna mae Ron yn ychwanegu: “Mae angen dau hanner yr ymennydd arnoch chi i gael busnes llwyddiannus.” Yn ystod y sgwrs, daw’n amlwg i Richard nad oes ganddo weledigaeth ar gyfer y cysyniad o gynnyrch y dyfodol. Lluniodd algorithm sy'n darparu buddion, y gellir eu defnyddio fel sail i'r dechnoleg, ond beth fydd cynnyrch y cwmni? Mae'n amlwg na ddechreuodd neb feddwl am arian ariannol hyd yn oed. Mae'r sefyllfa hon yn eithaf nodweddiadol, oherwydd yn aml mae gan fusnesau newydd ran dechnegol ddatblygedig o ateb, ond nid oes syniad clir pwy sydd ei angen, sut ac am faint i'w werthu.
Pennod 5 – 18:30 – 21:00
Mae Jared (sef Donald mewn gwirionedd) yn awgrymu dechrau gweithio gan ddefnyddio SCRUM i wella effeithlonrwydd tîm. Gellir gwneud prosiect anifeiliaid anwes personol heb unrhyw fethodoleg neu olrhain tasgau, ond pan fydd tîm yn dechrau gweithio ar y prosiect, ni ellir cyflawni llwyddiant heb offer gwaith tîm effeithiol. Mae'r gwaith ar SCRUM a'r gystadleuaeth sydd wedi dechrau rhwng aelodau'r tîm ynghylch pwy sy'n gweithio'n gyflymach, yn cwblhau mwy o dasgau, ac yn gyffredinol pwy sy'n oerach, yn cael ei ddangos yn gryno. Darparodd ffurfioli tasgau arf ar gyfer mesur effeithiolrwydd aelodau tîm.
Pennod 6 – 17:30 – 21:00
Cyhoeddir y tîm Pied Piper fel cyfranogwr yn y frwydr cychwyniadau ac nid oes ganddo amser i gwblhau ei lwyfan storio data cwmwl. Mae modiwlau ar wahân ar gyfer prosesu ffeiliau o wahanol fformatau yn barod, ond nid oes pensaernïaeth cwmwl ei hun, gan nad oes gan unrhyw un o'r tîm y cymwyseddau angenrheidiol. Awgrymodd y buddsoddwr Peter Gregory y dylid defnyddio arbenigwr allanol i ddatblygu'r cod ar gyfer elfennau coll y system. Trodd yr arbenigwr, sydd â’r llysenw “The Carver,” yn ddyn ifanc iawn a dangosodd sgil uchel yn y maes gwaith a neilltuwyd iddo. Mae'r cerfiwr yn gweithio am ffi sefydlog am 2 ddiwrnod. Gan iddo lwyddo i gwblhau ei waith cyn yr amser y cytunwyd arno, cytunodd Richard i roi mwy o dasgau iddo o ardal arall, oherwydd ni fyddai hyn yn cynyddu swm y taliad am wasanaethau. Gan fod y Cerfiwr yn gweithio bron bob awr o'r dydd ac ar “sylweddau,” o ganlyniad, digwyddodd camweithio yn ei ymennydd a difetha llawer o'r modiwlau parod. Mae'r sefyllfa yn ddoniol ac, efallai, ddim yn real iawn, ond gellir dod i'r casgliadau canlynol ohoni:
- Ni ddylech fod yn farus ac ymddiried mewn gweithwyr dros dro yn fwy na'r hyn y cytunwyd arno a'r hyn y maent yn ei ddeall mewn gwirionedd.
- Ni ddylech roi mwy o hawliau a phwerau mynediad i gyflogeion nag sydd eu hangen i gyflawni eu tasgau, yn enwedig cyflogeion dros dro.
Hefyd, mae'r bennod, mae'n ymddangos i mi, yn dangos pa mor fregus yw systemau meddalwedd ac yn rhybuddio rhag newidiadau peryglus ar drothwy digwyddiadau pwysig. Mae'n well dangos llai o ymarferoldeb, ond wedi'i brofi a'i brofi, nag anelu at fwy gyda risg uchel o fynd i bwll a chodi cywilydd arnoch chi'ch hun.
Pennod 7 – 23:30 – 24:10
Mae tîm Pied Piper yn mynd i frwydr cychwyn TechCrunch Disrupt, lle mae ganddyn nhw sawl sefyllfa bersonol ddigrif. Mae'r bennod hon yn dangos traw prosiect arall - Human Heater. Mae’r beirniaid yn gofyn cwestiynau ac yn rhoi sylwadau – “dyw hyn ddim yn saff, fydd neb yn prynu hwn.” Mae’r siaradwr yn dechrau dadlau gyda’r beirniaid ac, i gefnogi ei gywirdeb, yn rhoi dadl - “Rwyf wedi bod yn gweithio ar hyn ers 15 mlynedd.”
Gellir casglu o leiaf 2 argymhelliad o'r bennod hon:
- Wrth baratoi ar gyfer araith gyhoeddus, mae'n werth rhedeg ymarfer o flaen pobl sy'n anghyfarwydd â'r prosiect a chlywed cwestiynau a gwrthwynebiadau er mwyn paratoi ar eu cyfer;
- rhaid i'r ymateb i wrthwynebiadau fod yn argyhoeddiadol, rhaid i'r dadleuon fod yn ffeithiol, a rhaid i'r dull o ymateb fod yn gwrtais a pharchus.
Pennod 8 – 4:20 – 7:00
Mae Jared yn dweud wrth y tîm Pied Piper am golyn - newid model busnes neu gynnyrch. Mae ei ymddygiad pellach yn ddigrif ac yn dangos beth i beidio â'i wneud. Yn ei hanfod, mae'n ceisio gwneud cyfweliadau problemus, ond nid yn gywir o gwbl. Dyma'r bennod gyntaf yn y gyfres lle mae rhywun o dîm y Pied Piper yn ceisio cyfathrebu â darpar ddefnyddwyr.
Yn y tymhorau canlynol mae yna sawl pennod mwy diddorol ar y pwnc o gyfathrebu â chleientiaid, a'r pwysicaf ohonynt, mae'n ymddangos i mi, yw tymor 3, pennod 9. Roeddwn i'n bwriadu ymdrin â phenodau o Dymor 1 yn unig yn yr erthygl hon, ond byddaf yn siarad am y bennod hon o Dymor 3 oherwydd, yn fy marn i, dyma bennod fwyaf addysgiadol y gyfres gyfan.
Tymor 3 - Pennod 9 - 5:30 - 14:00
Mae platfform cwmwl “Pied Piper” wedi'i lansio, mae yna gymwysiadau symudol, mae mwy na 500 o ddefnyddwyr cofrestredig, ond nid yw nifer y defnyddwyr sy'n defnyddio'r platfform yn gyson yn fwy na 000 mil. Mae Richard yn cyfaddef hyn i Monica, cynorthwyydd i bennaeth y gronfa fuddsoddi. Mae Monica yn penderfynu darganfod beth yw'r broblem ac yn trefnu grwpiau ffocws i astudio ymatebion defnyddwyr i'r cynnyrch. Gan fod y cynnyrch i fod i bawb ac nad oes angen gwybodaeth arbennig arno i fod, mae'r grwpiau ffocws yn cynnwys pobl o amrywiaeth o broffesiynau (nid o TG). Gwahoddir Richard i arsylwi grŵp ffocws o ddefnyddwyr posibl yn trafod cynnyrch ei gwmni.
Fel y digwyddodd, mae defnyddwyr yn “hollol ddryslyd” ac yn “syfrdanu” ac yn “teimlo'n dwp.” Ond mewn gwirionedd, nid ydynt yn deall beth sy'n digwydd. Mae Richard yn datgan bod y grŵp yn ôl pob tebyg wedi’i ddewis yn wael, ond dywedir wrtho mai hwn yw’r 5ed grŵp eisoes ac mai hwn sydd â’r adwaith lleiaf gelyniaethus.
Fel y digwyddodd, dangoswyd y platfform yn flaenorol a'i roi i arbenigwyr TG i'w brofi, a dewiswyd “pobl gyffredin” fel cynulleidfa darged y cynnyrch, na ddangoswyd y platfform iddynt o'r blaen ac na ofynnwyd iddynt am eu barn.
Mae'r bennod hon yn dangos camgymeriad nodweddiadol iawn o fusnesau newydd, pan fydd adborth am y syniad, ac yna'r cynnyrch, yn cael ei gasglu gan y gynulleidfa darged anghywir y mae'r cynnyrch wedi'i fwriadu ar ei chyfer. O ganlyniad, mae'r cynnyrch yn troi allan i fod yn dda ac mae adolygiadau da amdano, ond nid gan y bobl a ddylai ei brynu. O ganlyniad, mae yna gynnyrch ac mae'n dda, fe'i gwnaed gan ystyried adborth defnyddwyr, ond ni fydd unrhyw werthiannau wedi'u cynllunio, bydd y metrigau go iawn yn hollol wahanol ac mae'n debyg na fydd yr economeg yn gweithio allan.
Ffynhonnell: hab.com