Siawns nad yw pob un ohonoch wedi cynnig syniadau ar gyfer cynhyrchion defnyddiol diddorol newydd - gwasanaethau, cymwysiadau neu ddyfeisiau. Efallai bod rhai ohonoch hyd yn oed wedi datblygu a chyhoeddi rhywbeth, efallai hyd yn oed wedi ceisio gwneud arian arno.
Yn yr erthygl hon, byddaf yn dangos nifer o ddulliau ar gyfer gweithio ar syniad busnes - beth ddylech chi feddwl amdano ar unwaith, pa ddangosyddion i'w cyfrifo, pa waith i'w gynllunio gyntaf er mwyn profi'r syniad mewn amser byr a chyda'r costau lleiaf posibl.
Pam mae angen hyn arnoch chi?
Gadewch i ni ddweud eich bod wedi meddwl am gynnyrch neu wasanaeth newydd (byddaf yn ei alw'n gynnyrch ni waeth a yw'n wasanaeth, dyfais neu feddalwedd). Y peth cyntaf, yn fy marn i, sy'n werth meddwl amdano - beth fydd gweithio ar y cynnyrch hwn yn ei roi i chi, pam mae angen i chi weithio ar y cynnyrch hwn yn bersonol?
Yr atebion mwyaf poblogaidd i'r cwestiwn hwn (nid yw'r drefn o bwys):
- Mae gennyf ddiddordeb yn y syniad hwn ac rwyf am ei ddatblygu, ni waeth a yw'n bosibl gwneud arian ohono.
- Rwyf am ddysgu offer a thechnolegau newydd a'u cymhwyso i dasg newydd.
- Rwyf am greu cynnyrch poblogaidd ac ennill llawer o arian, llawer mwy nag y gallwch ei ennill fel gweithiwr.
- Rwyf am wella rhai prosesau, gwaith neu fywyd rhywun, a gwneud y byd yn lle gwell.
- Rydw i eisiau gweithio i mi fy hun, ar fy syniadau, ac nid “i fy ewythr.”
Ac yn y blaen. Mae yna lawer mwy o atebion gwahanol. Mae'r rhai a ddyfynnais yn fwy cyffredin nag eraill. Ar y cam hwn, mae'n bwysig bod yn onest â chi'ch hun a pheidio â chymryd rhan mewn hunan-dwyll. O'r 5 ateb a roddwyd, mewn gwirionedd, dim ond un sy'n arwain at greu busnes - Rhif 3, mae'r gweddill yn ymwneud â diddordebau, breuddwydion a'ch cysur eich hun. Mae creu eich busnes eich hun yn caniatáu ichi ennill mwy na gweithio i'ch llogi. Fodd bynnag, bydd yn rhaid i chi dalu am hyn gyda gwaith caled, weithiau anniddorol ac arferol, anghysur ac yn aml dirywiad yn safon byw ar y dechrau. Gadewch i ni dybio eich bod yn mynd i wneud busnes allan o'ch syniad, yna symud ymlaen.
Amodau angenrheidiol ar gyfer cychwyn busnes
Er mwyn sicrhau llwyddiant eich busnes, mae angen i chi fod eisiau creu a datblygu cynnyrch, meddu ar y sgiliau angenrheidiol ar gyfer hyn neu fod yn barod i'w caffael (i ddysgu'ch hun ac i ddenu partneriaid a llogi gweithwyr). Ond, efallai, y peth pwysicaf yw bod angen ichi ddod o hyd i farchnad ddigon capacious a thoddig ar gyfer eich cynnyrch, a llunio pris eich cynnyrch fel bod y busnes yn gwneud elw ac nid colled. A hefyd ennill dealltwriaeth gywir o sut a pham y bydd defnyddwyr yn dewis ac yn prynu eich cynnyrch. Yn aml, mae busnesau'n marw nid oherwydd bod ganddyn nhw gynnyrch gwael, ond oherwydd nad oes angen y cynnyrch hwn ar unrhyw un am bris a fydd yn galluogi'r busnes i weithredu heb golled.
Gadewch i ni dybio eich bod chi eisiau gweithio ar gynnyrch, bod gennych chi'r wybodaeth a'r sgiliau angenrheidiol, mae gennych chi amser, ac rydych chi hyd yn oed yn barod i fuddsoddi rhywfaint o'ch cynilion yn y prosiect, a ddylai fod yn ddigon am y tro cyntaf. Beth ddylech chi ei wneud nesaf, beth yw eich cynllun gweithredu?
Cynllun gweithredu
Mae hyn yn digwydd yn aml iawn - mae syniad yn cael ei drawsnewid yn fanyleb dechnegol fwy neu lai ac mae tîm y prosiect (sy'n cynnwys awduron y syniad a'r cydymdeimladwyr) yn dechrau gweithredu'r prosiect. Wrth iddyn nhw weithio, maen nhw'n meddwl trwy'r manylion ac ar ôl sawl mis mae fersiwn alffa neu hyd yn oed beta yn ymddangos y gellir ei dangos i ddarpar ddefnyddwyr. Nid yw pawb wedi goroesi hyd at y pwynt hwn, byddwn hyd yn oed yn dweud rhan fach ac mae hyn yn normal. Yn gynnar yn y 2000au, gwnaeth pawb hyn wrth ddatblygu meddalwedd, ac felly hefyd mi. Yn y dyddiau hynny, roedd y cyhoedd yn croesawu unrhyw feddalwedd neu wasanaeth newydd yn ffafriol ar y cyfan a gellid gwerthu ar unwaith. Rhywle ar ôl 2007, aeth rhywbeth o'i le (roedd y farchnad yn ddirlawn) a rhoddodd y cynllun hwn y gorau i weithio. Yna daeth yn ffasiynol i wneud freemium - mae'r cleient yn dechrau ei ddefnyddio am ddim, ac yna rydym yn ceisio gwerthu ymarferoldeb ychwanegol iddo. Bydd gan y cynnyrch rai defnyddwyr, ond nid yw bellach yn glir sut a faint y bydd yn bosibl ei ennill ohono.
Tua’r un amser, cyhoeddwyd llyfr Eric Ries “Business from Scratch” yn yr Unol Daleithiau. Dull Cychwyn darbodus. Mae darbodus yn golygu “darbodus, darbodus.” Prif syniad y llyfr hwn yw nad yw dulliau rheoli a chynllunio a fabwysiadwyd mewn busnesau mawr a hirsefydlog yn addas ar gyfer busnesau newydd. Nid oes gan fusnes newydd ddata dibynadwy ar y farchnad a gwerthiannau, nad yw'n caniatáu gwneud y penderfyniadau rheoli cywir. Felly, mae angen llunio a phrofi llawer o ddamcaniaethau am anghenion defnyddwyr ac ymarferoldeb cynnyrch yn gyflym, gyda chyllidebau bach.
Mae Startup Lean ymhell o fod yr unig fethodoleg ar gyfer gweithio ar gynhyrchion newydd.
Yn ôl yn 1969, cyhoeddodd Herbert Simon y llyfr "Sciences of the Artificial", lle disgrifiodd y cysyniad o "meddwl dylunio" fel y'i gelwir - dull newydd (ar y pryd) o ddod o hyd i atebion newydd i broblemau creadigol a gwyddonol. Gan gyfuno'r cysyniad hwn â'r fethodoleg Lean Startup a sawl dull arall, creodd tîm cronfa fuddsoddi Rwsia a chyflymydd IIDF gysyniad datblygu cychwyn - "map tyniant."
Yn y cyflymydd y Parc TG De (Rostov-on-Don), fe wnaethom ddefnyddio'r fethodoleg IIDF ar gyfer 7 set cyflymydd (3,5 mlynedd), ac yna ei fireinio gan ystyried y profiad a gafwyd. Mae methodoleg cyflymydd Parc TG Deheuol yn amrywio o ran hanfod a chynnwys y camau cyntaf, cynharaf o waith ar brosiect busnes. Eglurir yr angen i greu ein methodoleg ein hunain gan y ffaith bod IIDF yn gweithio gyda phrosiectau sydd eisoes â MVP a gwerthiant cyntaf, gan mai cronfa fuddsoddi yw hon yn bennaf. Mae cyflymydd Parc TG y De yn gweithio gyda phrosiectau o bob cam a daw'r nifer fwyaf o brosiectau i'r cyflymydd gyda syniad ac awydd i'w ddatblygu. Mae'r fethodoleg IIDF wedi'i datblygu'n wael ar gyfer camau cynnar datblygiad y prosiect.
Ar ôl crynhoi fy mhrofiad fy hun fel entrepreneur, yn ogystal ag fel traciwr cychwyn ac ymgynghorydd busnes, ffurfiais fy methodoleg fy hun, sydd hefyd yn y camau cyntaf yn wahanol i fethodoleg IIDF a Pharc TG y De. Nesaf, byddaf yn siarad am gamau cychwynnol gweithio ar brosiect busnes, yn ôl y dulliau hyn.
Prif nod yr holl ddulliau hyn yw datgelu eich syniad i ddefnyddwyr cyn gynted â phosibl a naill ai cadarnhau ei ddefnyddioldeb, neu ddatblygu a newid eich syniad tuag at anghenion y farchnad cyn gynted â phosibl. Os byddwch chi'n darganfod ar yr un pryd nad oes angen eich cynnyrch ar unrhyw un neu fod ganddo lawer o gystadleuwyr rhad iawn, yna mae hwn hefyd yn ganlyniad da. Oherwydd byddwch yn cael gwybod cyn gynted â phosibl, heb wastraffu sawl mis o'ch bywyd ar syniad busnes anhyfyw. Weithiau mae'n digwydd, yn ystod ymchwil marchnad ar gyfer un cynnyrch, bod y tîm cychwyn yn canfod anghenion cyfredol ymhlith defnyddwyr ac yn dechrau gwneud cynnyrch hollol wahanol. Os ydych chi wedi dod o hyd i “boen cleient”, gallwch chi roi ateb iddo ac mae gennych chi ddiddordeb mewn gwneud hynny - efallai bod gennych chi fusnes da.
Efallai ei bod yn ymddangos fy mod yn erbyn gweithio ar brosiectau nad ydynt yn gwneud arian. Mae hyn yn anghywir. Gallwch chi gymryd rhan mewn unrhyw brosiectau, gan gynnwys rhai di-elw, ac nid wyf yn eich beio chi. Nid wyf ond yn eich rhybuddio rhag camsyniadau peryglus. Ni ddylech eich twyllo eich hun a’ch cyd-filwyr drwy ddweud wrth bawb am lwyddiant masnachol yn y dyfodol os nad ydych wedi gwneud gwaith ymchwil a chyfrifiadau sylfaenol, a fydd yn cael eu trafod ymhellach. Os nad ydych yn cyfrif ar lwyddiant masnachol eich prosiect ac yn ei wneud oherwydd bod gennych ddiddordeb ynddo neu os ydych am wneud y byd yn lle gwell, mae hynny'n dda, yna cyflwynwch eich prosiect. Gyda llaw, mae'n bosibl dros amser y byddwch chi'n dod o hyd i ffordd i wneud busnes ar brosiect o'r fath.
Map tyniant IIDF
Yn ôl y cysyniad hwn, i ddatblygu cynnyrch newydd mae angen mynd trwy gyfres o gamau. Mae hon yn thema gyffredin o'r holl ddulliau dan sylw - rydym yn gwneud popeth gam wrth gam, ni allwch hepgor camau ymlaen, ond mae'n rhaid i chi fynd yn ôl.
Y peth cyntaf y dylech ei wneud ar ôl i chi gael syniad ar gyfer eich cynnyrch yw meddwl am sawl segment cwsmeriaid - grwpiau o ddefnyddwyr a allai fod angen eich cynnyrch. Mae'r rhain yn ddamcaniaethau, rydych chi'n eu llunio yn seiliedig ar eich profiad bywyd. Yna byddwch yn eu gwirio. Peidiwch â bod ofn meddwl am lawer o ddamcaniaethau na cheisio dod o hyd i ddamcaniaethau a fydd yn wir ar unwaith. Hyd nes i chi ddechrau eu gwirio, ni fyddwch yn gallu penderfynu pa un ohonynt sy'n gywir.
Dylid nodweddu segmentau cwsmeriaid ar unwaith - aseswch eu gallu yn eich rhanbarth, gwlad, byd, tynnwch sylw at nodweddion nodedig y segment hwn (sut mae defnyddwyr yn y segment hwn yn wahanol i ddefnyddwyr eraill). Mae'n syniad da tybio ar unwaith hydaledd y segmentau. Ni ddylech boeni gormod am gywirdeb asesiad segment; yma mae'n bwysig dilyn synnwyr cyffredin a deall, er enghraifft, bod mwy o yrwyr ceir teithwyr yn Rwsia na gyrwyr tryciau trwm bob 100. Os ydych yn anghywir , bydd y gyfran yn wahanol - 50 neu 200 - yna ar hyn o bryd nid yw'n bwysig. Mae'n bwysig bod hyn tua 2 orchymyn maint.
Ar ôl i'r segmentau cleient gael eu disgrifio a'u hasesu, mae angen i chi ddewis un o'r segmentau a symud ymlaen i gam nesaf y map trac - dyma ffurfio a phrofi damcaniaethau am broblemau'r segment cleient. Yn flaenorol, fe wnaethoch chi benderfynu bod angen eich cynnyrch ar grŵp o ddefnyddwyr, a nawr mae'n rhaid i chi ddod o hyd i ddamcaniaethau - pam mae angen eich cynnyrch ar y bobl hyn, pa broblemau a thasgau y byddant yn eu datrys gyda chymorth eich cynnyrch, pa mor bwysig a gwerthfawr ai mater iddynt hwy yw datrys y problemau hyn.
Er mwyn llunio a gwerthuso damcaniaethau ar gyfer segmentau cwsmeriaid, yn ogystal â meddwl am ddamcaniaethau ar gyfer problemau defnyddwyr, yn llythrennol mae angen sawl awr o feddwl arnoch chi. Eisoes ar hyn o bryd, efallai y bydd eich ffydd yn eich cynnyrch yn cael ei ddinistrio, a byddwch yn parhau i fyw, gan gladdu'ch syniad heb edifeirwch.
Unwaith y bydd damcaniaethau am broblemau defnyddwyr wedi'u creu, mae angen eu profi. Mae offeryn ardderchog ar gyfer hyn - cyfweliadau problemus. Yn ei erthygl Disgrifiais yn fyr y rheolau sylfaenol ar gyfer cynnal cyfweliadau problemus. Gwnewch yn siŵr eich bod yn darllen y llyfr “Ask Mom” gan Rob Fitzpatrick - mae hwn yn ganllaw diddorol, byr a defnyddiol iawn ar sut i ofyn cwestiynau i ddarganfod y ffeithiau a hidlo dyfarniadau a rhagdybiaethau.
Argymhellir yn llym i weithio gyda dim ond un segment ar y tro i ganolbwyntio eich ymdrechion a sicrhau mwy o ddibynadwyedd y canlyniadau. Os siaradwch â segmentau cwsmeriaid lluosog trwy gydol y dydd, efallai y byddwch chi'n mynd yn ddryslyd ynghylch pwy ddywedodd beth wrthych.
Enw arall ar gyfer camau cyntaf cynhyrchu a phrofi damcaniaethau yw Darganfod Cwsmeriaid.
Os ydych chi'n onest â chi'ch hun, gofynnwch y cwestiynau cywir a chofnodwch atebion eich interlocutors (yn ddelfrydol ar recordydd llais), yna bydd gennych ddeunydd ffeithiol y byddwch yn cadarnhau neu'n gwrthbrofi eich damcaniaethau ar ei sail, yn dod o hyd i (neu'n peidio â dod o hyd). ) problemau defnyddwyr cyfredol i'w datrys y gallwch chi gynnig cynnyrch. Mae angen i chi hefyd ddarganfod gwerth datrys y problemau hyn - pam mae datrys y problemau hyn yn bwysig, pa fudd y mae datrys y problemau hyn yn ei roi i'r defnyddiwr, neu pa boen a cholled y mae'n ei arbed. Mae gwerth datrys problem yn gysylltiedig â phrisio'r cynnyrch yn y dyfodol. Os yw'r defnyddiwr yn deall y budd neu'r arbedion o ddatrys problem, yna mae'n eithaf posibl clymu pris eich datrysiad i'r budd hwn.
Pan fyddwch chi'n gwybod am broblemau defnyddwyr cyfredol a gwerth datrys y problemau hyn i ddefnyddwyr, yna gallwch chi greu MVP. Beth bynnag a elwir gan y talfyriad hwn. Byddaf yn awr yn ceisio esbonio ystyr MVP fel y deallaf. Mae MVP yn rhywbeth sy'n eich galluogi i ddangos yn argyhoeddiadol eich datrysiad i'r problemau rydych chi wedi'u canfod i ddefnyddwyr a phrofi a yw'r ateb yn addas ac yn werthfawr i ddefnyddwyr. Mae ymateb cwsmeriaid i'r MVP yn rhoi'r cyfle i chi gadarnhau neu wrthbrofi eich damcaniaethau am broblemau cwsmeriaid a gwerth datrys y problemau hynny i gwsmeriaid.
Yn seiliedig ar y syniad hwn o MVP, dadleuaf y gall MVP mewn llawer o achosion fod yn gyflwyniad (tudalen bersonol neu lanio ar wefan - tudalen lanio), sy'n siarad am y broblem a'ch datrysiad ac yn awgrymu bod y defnyddiwr yn perfformio a gweithredu wedi'i dargedu - galwad , neges , gorchymyn , cwblhau contract , gwneud taliad ymlaen llaw , ac ati Mewn rhai achosion , gall yr ateb yn cael ei weithredu â llaw ar gyfer nifer o gleientiaid . A dim ond mewn canran fach o achosion y mae angen datblygu rhywbeth mewn gwirionedd i ddilysu'r broblem a rhoi gwerth ar ddamcaniaethau. Yn yr achos hwn, mae angen i chi weithredu'r swyddogaeth fwyaf sylfaenol sy'n datrys un o'r problemau defnyddwyr mwyaf cyffredin. Dylai'r ateb fod yn glir, yn gyfleus ac yn ddeniadol. Os oes gennych ddewis rhwng gweithio ar ddyluniad cynnyrch gydag un swyddogaeth neu weithredu sawl swyddogaeth, dewiswch ddatblygu dyluniad deniadol.
Os yw rhagolygon yn barod i roi ymlaen llaw i chi ac yn edrych ymlaen at eich cynnyrch, yna dyma'r cadarnhad cryfaf o'ch rhagdybiaeth am eu problem, eich datrysiad a gwerth eich datrysiad. Yn y rhan fwyaf o achosion, ni fydd neb yn rhoi blaendaliad i chi ar unwaith, ond mae cael MVP yn caniatáu ichi drafod gyda'ch cwsmeriaid yr ateb rydych chi'n ei gynnig i'w problem a chost eich datrysiad. Yn aml iawn, pan fyddwch chi'n dweud wrth rywun am eich cynnyrch, rydych chi'n cwrdd â chymeradwyaeth a chyfranogiad. Fodd bynnag, pan fyddwch chi'n cynnig prynu cynnyrch, rydych chi'n dysgu llawer o bethau defnyddiol. Er enghraifft, nad yw'r broblem yn broblem o gwbl ac nad oes angen ei datrys. Neu fod eich penderfyniad yn ddrwg am amrywiaeth o resymau. Neu fod y pris yn uchel iawn oherwydd bod mwy o gystadleuwyr fforddiadwy, ac ati.
Ystyrir bod y gwerthiannau cyntaf neu'r contractau a gwblhawyd yn gadarnhad o ddamcaniaethau am y broblem, eich datrysiad a'ch gwerth. Ar ôl hyn, gallwch chi ddechrau gwneud y fersiwn gyntaf o'r cynnyrch, gan ystyried yr holl wybodaeth a dderbyniwyd a datblygu gwerthiant. Stopiaf yma yn y disgrifiad o fethodoleg IIDF a dangos sut mae dulliau eraill yn wahanol.
Methodoleg Cyflymydd Parc TG y De
Aethom ymlaen o'r ystyriaethau canlynol: yn ychwanegol at y weithdrefn a argymhellir, byddai'n braf darparu offer gwaith a argymhellir a disgrifiad ffurfiol o'r canlyniad a ddymunir. Os na cheir y canlyniad, yna mae angen i chi barhau i weithio ar y cam hwn neu ddychwelyd i'r un blaenorol. Felly, mae'r fethodoleg yn cymryd nodweddion fframwaith, gan ei fod yn cynnwys cyfarwyddiadau eithaf llym - beth a sut i'w wneud, pa offer i'w defnyddio, pa ganlyniadau y dylid eu cael.
Pan fydd gennych syniad am gynnyrch newydd, y peth cyntaf y mae angen i chi ei wneud yw darganfod pa broblemau defnyddwyr gwirioneddol, presennol a chyfredol y gellir eu datrys gyda chymorth eich syniad. Felly, gwnaethom ddileu cam damcaniaethau segment cwsmeriaid ac aethom yn syth at ddamcaniaethau problemus. I ddechrau, mae'n bwysig dod o hyd i unrhyw grŵp o bobl a allai elwa o'ch cynnyrch, ac yna gallwch ddeall yr hyn sydd ganddynt yn gyffredin a'u segmentu.
Felly, cam cyntaf datblygiad y prosiect yw llunio llawer o ddamcaniaethau o broblemau. Er mwyn llunio damcaniaethau, argymhellir meddwl am broblemau darpar gleientiaid, yn ogystal ag ymchwilio'n ddyfnach i'r problemau hyn. Ar gyfer pob problem a amheuir, mae angen i chi ysgrifennu'r camau (tasgau) y mae angen eu cwblhau i ddatrys y broblem hon. Ac yna ar gyfer pob cam, awgrymwch offer ar gyfer datrys problemau. Ni ddylech ymdrechu'n rhy galed i ddod o hyd i offer, ond os ydynt yn amlwg i chi, yna dylech eu trwsio ar unwaith. Gadewch imi egluro gydag enghraifft.
Rydych chi wedi creu gwasanaeth sy'n eich helpu i ddewis a phrynu car ail law. Y broblem yw dewis a phrynu car ail law heb ddiffygion cudd am bris marchnad digonol yn yr amser byrraf posibl.
Camau (tasgau) cleient posibl:
Penderfynwch ar y model a'r addasiad, blynyddoedd gweithgynhyrchu
Dod o hyd i amrywiadau (achosion)
Gwerthuso, profi, cymharu copïau
Dewiswch enghraifft benodol
Cynnal archwiliad cyflwr technegol
Negodi manylion y trafodiad a phrynu
Cofrestrwch eich car
Gellir datrys pob un o'r problemau hyn mewn sawl ffordd, ac mae'n debyg bod yna offer sy'n datrys yr holl broblemau hyn mewn modd cynhwysfawr. Er enghraifft, gwerthu ceir gyda cheir ail law. Byddant ychydig yn ddrutach, ond maent yn darparu gwarant.Gadewch i ni geisio dewis offer ar gyfer pob tasg o hyd. Bydd ffrindiau mwy profiadol, edrych ar adolygiadau ar-lein, neu ymweld â gwerthwyr ceir yn eich helpu i benderfynu ar fodel. Mae gan bob un o'r atebion hyn anfanteision, fe'ch cynghorir i gofnodi'r rhai mwyaf amlwg ohonynt.
Sylwch nad ydym ar hyn o bryd yn meddwl pwy yw ein cleient a beth yw ei eiddo - pa mor gymwys ydyw i ddewis car yn annibynnol a beth yw ei gyllideb. Rydym yn rhannu'r broblem yn rhannau.
Gall y gwaith hwn ar ddadelfennu problemau posibl cwsmeriaid posibl eich cynnyrch gael ei wneud yn gyfleus gan ddefnyddio mapiau meddwl (mapiau meddwl). Yn y bôn, coed yw'r rhain yr ydych yn datgelu lefelau datrys problemau iddynt yn gyson. Mae gen i wybodaeth am hyn , lle mae'r fethodoleg o weithio gyda damcaniaethau gan ddefnyddio mapiau pen yn cael ei thrafod yn fanylach.
Felly, rydych chi wedi treulio sawl awr yn meddwl am broblemau, heriau, offer (atebion) a'u diffygion. Beth mae hyn yn ei roi i chi?
Yn gyntaf, rydych chi wedi adolygu a threfnu tirwedd maes y gad - wedi meddwl am lawer o'r pethau y bydd yn rhaid i chi ddelio â nhw os byddwch chi'n bwrw ymlaen â'r prosiect.
Yn ail, mae gennych gynllun manwl ar gyfer cynnal y cyfweliad problemus. Y cyfan sy'n rhaid i chi ei wneud yw meddwl am gwestiynau i ddarganfod sut mae'ch rhagdybiaethau yn cyd-fynd â byd go iawn eich darpar gwsmeriaid.
Yn drydydd, mae'r rhagdybiaethau y byddwch chi'n eu llunio yn gysylltiedig â'ch cynnyrch yn y dyfodol yn y ffordd ganlynol: atebion presennol (offer) ar gyfer problemau defnyddwyr yw eich cystadleuwyr, gall anfanteision cystadleuol ddod yn fanteision i chi os byddwch chi'n dod o hyd i ffordd i'w goresgyn, ac mae problemau defnyddwyr yn pennu nodweddion swyddogaethau craidd) eich cynnyrch.
Gyda rhagdybiaethau, gallwch symud ymlaen i'r cam nesaf - gan ddefnyddio cyfweliadau problemus i gadarnhau damcaniaethau. Mae'r cam hwn yn debyg i gam map tyniant IIDF, ond eto mae ychydig o wahaniaeth yn yr offer a chofnodi'r canlyniadau. Ym methodoleg cyflymydd Parc TG y De, rydym yn mynnu pennu a chofnodi lefel yr ymwybyddiaeth o broblemau, tasgau ac anawsterau'r darpar ddefnyddiwr a gyfwelwyd yn ôl lefelau ysgol Ben Hunt. Mae'n bwysig deall i ba raddau y mae'r defnyddiwr yn pryderu am hyn neu'r broblem, y dasg, neu'r diffyg ateb sy'n bodoli eisoes, p'un a yw'n barod i ddioddef neu wedi gwneud unrhyw beth i unioni'r sefyllfa eisoes. Mae hyn yn bwysig oherwydd os cadarnhaodd y cyfwelai wrthych fod ganddo broblem, nid yw hyn yn golygu ei fod yn barod i brynu ateb i'r broblem hon. Os dywedodd wrthych am ei ymdrechion i ddatrys y broblem, y dulliau a'r offer a geisiodd, yna mae'n debyg ei fod yn barod i brynu ateb. Fodd bynnag, mae'r cwestiwn o bris yn parhau i fod yn agored ac felly mae'n bwysig yn ystod y cyfweliad i ddarganfod y cyllidebau a wariwyd yn flaenorol ar ymdrechion i ddatrys problemau, tasgau, ac anawsterau. Mae'r gyllideb yn yr achos hwn nid yn unig yn arian, ond hefyd yr amser a dreuliodd y defnyddiwr.
Wrth ddadansoddi canlyniadau'r cyfweliadau, rydym yn nodi grwpiau o ymatebwyr a gadarnhaodd yr un rhagdybiaethau. Yn y bôn, rydym yn chwilio am batrymau ymddygiad defnyddwyr - yr un anghenion heb eu diwallu. Ar y cam hwn, rydym yn ceisio segmentu defnyddwyr o amgylch eu patrymau ymddygiad defnyddwyr. Mae segmentu defnyddwyr ar ôl cynnal cyfweliadau yn seiliedig ar y ffeithiau a gafwyd yn ymddangos i ni yn fwy dibynadwy na segmentu ar gam y rhagdybiaethau.
Os oedd canlyniadau'r cyfweliadau problemus yn eich bodloni - fe ddaethoch o hyd i batrymau ymddygiad defnyddwyr, problemau cyffredin ac yn gallu segmentu darpar gwsmeriaid yn llwyddiannus, darganfod bod ganddynt gyllidebau ar gyfer datrys problemau, yna gallwch symud ymlaen i'r cam nesaf - modelu cynnyrch a MVP . Cyn gweithredu unrhyw beth, rydym yn awgrymu ei ddylunio a'i fodelu. Yn ystod y cam modelu cynnyrch, rydym yn argymell yn gryf eich bod yn disgrifio'r prosesau busnes cwsmeriaid yr ydych yn bwriadu eu newid gyda'ch cynnyrch. Mae'n werth deall yn dda sut mae'ch defnyddiwr yn byw ac yn datrys ei broblemau nawr. Ac yna integreiddio prosesau busnes eich cynnyrch i brosesau busnes y defnyddiwr. Ar ôl gwneud y gwaith hwn, bydd gennych ddealltwriaeth dda o'r hyn yr ydych yn mynd i'w wneud a byddwch yn gallu esbonio hanfod a lleoliad eich cynnyrch ym mhrosesau'r cleient i unrhyw barti â diddordeb - partner posibl, buddsoddwr, datblygwr a'r potensial cleient ei hun.
Mae presenoldeb dogfennaeth prosiect o'r fath yn eich galluogi i amcangyfrif costau datblygu cynnyrch ac amlygu'r swyddogaethau mwyaf sylfaenol y gallwn eu gweithredu'n gyflym ac yn rhad mewn MVP. Byddwch hefyd yn gallu penderfynu ar hanfod yr MVP - a fydd yn gyflwyniad neu'n “MVP â llaw” neu a fydd yn rhaid i chi barhau i ddatblygu rhywbeth i ddangos y gwerth i ddarpar gleient.
Elfen bwysig o'r cam modelu cynnyrch yw asesu economeg y prosiect. Gadewch i ni dybio bod gan dîm y prosiect arbenigwyr a all ddatblygu MVP ar eu pen eu hunain ac na fydd angen arian arnynt i'w datblygu. Mae'n bwysig deall nad yw hyn yn ddigon. Er mwyn gwerthu'ch cynnyrch, mae angen i chi ddenu defnyddwyr - defnyddiwch sianeli hysbysebu nad ydynt yn rhad ac am ddim. Ar gyfer eich gwerthiant cyntaf, gallwch ddefnyddio sianeli nad oes angen buddsoddiadau mawr arnynt - gwnewch alwadau oer eich hun neu ddosbarthu taflenni yn y maes parcio, ond mae gallu sianeli o'r fath yn fach, mae eich amser hefyd yn costio arian, ac yn hwyr neu'n hwyrach byddwch yn dirprwyo y gwaith hwn i weithwyr cyflogedig. Felly, mae'n bwysig iawn dewis sawl sianel caffael cwsmeriaid ac amcangyfrif cost caffael cwsmeriaid yn y sianeli hyn. I wneud hyn, gallwch ddefnyddio data o wahanol ffynonellau, gofyn i arbenigwyr am ddangosyddion, neu gynnal eich arbrofion eich hun.
Mae cost denu cleient sy'n talu yn un o'r paramedrau pwysicaf sy'n pennu cost eich cynnyrch i'r cleient. Ni all eich cynnyrch gostio llai na'r swm hwn - oherwydd yn yr achos hwn byddwch yn bendant yn cynhyrchu colled o'r cychwyn cyntaf. Mae eich cyllideb ar gyfer datblygu a chefnogi cynnyrch, yn ogystal â'ch elw fel sylfaenwyr busnes, wedi'i chynnwys yn y gwahaniaeth rhwng pris eich cynnyrch a chost caffael cwsmeriaid.
Ar y cam hwn, mae llawer o brosiectau'n cael eu temtio i ddweud - byddwn yn denu cleientiaid trwy draffig chwilio organig a firaoldeb - mae hyn yn ymarferol rhad ac am ddim. Maent yn iawn ynglŷn â rhadrwydd atyniad, ond maent yn anghofio bod y sianeli hyn yn araf, yn cymryd amser hir i'w hyrwyddo a bod ganddynt gapasiti bach. Mae hefyd yn bwysig cadw'r amgylchiad hwn mewn cof - mae buddsoddwyr proffesiynol yn buddsoddi mewn prosiectau lle mae sianelau taledig clir a chost-effeithiol, graddadwy, galluog ar gyfer denu cleientiaid. Ni wneir buddsoddiadau ar gyfer traffig organig yn unig.
Os nad oes gennych unrhyw broblemau ar hyn o bryd - mae'ch cynnyrch wedi'i fodelu, mae'r dull o greu ac ymarferoldeb yr MVP wedi'i bennu, mae'r sianeli ar gyfer denu cwsmeriaid wedi'u pennu ac mae economeg y prosiect yn ymddangos yn broffidiol, yna gallwch symud ymlaen i'r cam nesaf - creu MVP. Mae'r cam hwn yn syml ac nid yw bron yn wahanol i'r cam a drafodwyd yn flaenorol ar fap tyniant IIDF. Ar ôl i'r MVP gael ei greu, mae angen i chi gael y gwerthiannau a'r gweithrediadau cyntaf. Gall y broses o ddod â bargeinion i ben, gwerthu, profi'r defnydd o'ch MVP gymryd amser hir a bydd yn sicr yn dod ag adborth gan gleientiaid - byddwch yn darganfod pam fod eich datrysiad yn ddrwg, pam na ellir ei weithredu, pa ddiffygion sydd gennych a pha rai eraill cystadleuwyr sydd gennych nad oeddech yn gwybod amdanynt o'r blaen. Os nad yw hyn i gyd yn lladd eich cynnyrch a'ch ffydd ynddo, yna byddwch chi'n gallu cwblhau'r MVP a chyrraedd y camau nesaf - gwerthiannau ystyrlon mewn sianeli. Byddaf yn stopio yma ac yn ystyried ymhellach y peryglon mwyaf cyffredin sy'n aros amdanoch ar y llwybr o ddatblygu prosiect busnes wrth ddefnyddio'r methodolegau a ddisgrifir uchod.
Trapiau y mae prosiectau yn dilyn y dulliau a ddisgrifir uchod yn disgyn iddynt
Gadewch imi eich atgoffa pam y crëwyd y dulliau ar gyfer gweithio ar fusnesau newydd. Y brif dasg yw dysgu sut i brofi syniadau yn gyflym, nodi a “chladdu” rhai nad ydynt yn hyfyw, er mwyn peidio â gwastraffu adnoddau (eich amser ac arian). Nid yw'r defnydd o'r technegau hyn yn newid yr ystadegau y mae 90-95% o fusnesau newydd yn marw yn eu blwyddyn gyntaf o fodolaeth. Mae technegau datblygu cychwyn yn cyflymu marwolaeth syniadau busnes anhyfyw ac yn lleihau colledion.
Mae syniad a gafodd ei brofi a'i “gladdu” yn gyflym yn ganlyniad da. Mae syniad y datblygwyd cynnyrch ar ei gyfer a'i ryddhau i'r farchnad, ond na werthodd wedyn, yn ganlyniad gwael. Cynnyrch a ddatblygwyd yn unol ag anghenion a nodwyd, y mae rhag-archebion wedi'u casglu ar ei gyfer, y mae'r elw o'i werthu yn cwmpasu costau hysbysebu, cynhyrchu a datblygu, a hefyd yn caniatáu elw ar fuddsoddiad o fewn amser rhesymol - mae hwn yn canlyniad da iawn. Mae cynnyrch y bu modd ei ailgynllunio a'i “leoli” yn ystod y cam gwerthiant cyntaf, gan ei wneud yn diwallu anghenion cwsmeriaid ac yn gost-effeithiol gan ystyried cost denu cwsmeriaid hefyd yn ganlyniad da.
Y broblem fwyaf cyffredin yw nad yw cyfweliadau problemus yn cael eu cynnal yn gywir. Mae ganddo amrywiaethau:
- Cyfweliadau diwerth - pan nad yw'r atebion i'r cwestiynau a ofynnwyd yn egluro unrhyw beth, hynny yw, cynhaliwyd cyfweliadau, gofynnwyd cwestiynau, ond ni ddaeth yr atebion â ffeithiau y gellir dod i gasgliadau arnynt. Mae hyn yn digwydd pan ddewisir damcaniaethau drwg - amlwg neu nad ydynt yn gysylltiedig â'r syniad am gynnyrch, neu pan ofynnir cwestiynau nad ydynt yn gysylltiedig â'r rhagdybiaethau.
- Dehongliad rhy optimistaidd o'r atebion yw pan, yn wrthrychol, na chadarnhaodd mwyafrif yr ymatebwyr unrhyw ddamcaniaethau, ond cadarnhaodd 1-2 o ymatebwyr rai o'r damcaniaethau. Yn y sefyllfa hon, gallwch geisio deall pwy yw'r bobl hyn a cheisio dod o hyd i gleientiaid posibl eraill tebyg iddynt.
- Cynhelir cyfweliadau gyda'r bobl anghywir - pan anwybyddir gallu ymatebwyr i wneud penderfyniadau prynu. Er enghraifft, rydych chi'n siarad â phlant, maen nhw'n cadarnhau'r broblem, ond ni fydd y penderfyniad prynu yn cael ei wneud ganddyn nhw, ond gan eu rhieni, sydd â chymhellion hollol wahanol ac ni fyddant byth yn prynu tegan oer ond peryglus. Mae'r un peth yn B2B - gallwch gyfweld defnyddwyr, ond mae'r gyllideb yn cael ei rheoli gan reolwyr sydd â chymhellion eraill ac nid yw gwerth eich cynnyrch yr ydych yn ymchwilio iddo yn berthnasol iddynt. Rwy'n credu bod methodoleg Cyflymydd Parc TG y De yn gwthio i'r trap hwn, gan nad oes ganddo gam y rhagdybiaethau ynghylch segmentau cleientiaid.
- Gwerthu yn ystod cyfweliad - pan yn ystod cyfweliad maen nhw'n dal i siarad am y syniad o gynnyrch a'r interlocutor gyda'r bwriadau gorau, yn ceisio eich cefnogi, yn cadarnhau eich rhagdybiaethau am broblemau ac anawsterau.
- Hunan-dwyll - pan na chadarnhaodd yr ymatebwyr unrhyw beth mewn gwirionedd, ond rydych chi'n dehongli eu geiriau yn eich ffordd eich hun ac yn credu bod y rhagdybiaethau'n cael eu cadarnhau
- Nifer fach o gyfweliadau a gynhelir yw pan fyddwch yn cynnal nifer o gyfweliadau (3-5) ac mae'n ymddangos i chi fod yr holl gydryngwyr yn cadarnhau eich damcaniaethau ac nad oes angen cynnal mwy o gyfweliadau. Mae'r broblem hon yn aml yn mynd law yn llaw â phroblem #4, gwerthu yn ystod cyfweliadau.
Mae canlyniad cyfweliadau anghywir fel arfer yn benderfyniad gwallus am yr angen i ddatblygu'r prosiect ymhellach (yn wrthrychol - anhyfyw a diangen). Mae hyn yn arwain at wastraffu amser (yn aml sawl mis) ar ddatblygu MVP, ac yna ar gam y gwerthiant cyntaf mae'n ymddangos nad oes unrhyw un eisiau prynu'r cynnyrch. Mae yna ffurf fwy difrifol hefyd - pan nad yw cost denu cleient yn cael ei ystyried yn ystod y gwerthiant cyntaf ac mae'n ymddangos bod y cynnyrch yn hyfyw, ond ar y cam o werthiant ystyrlon mae'n ymddangos bod y model busnes a'r cynnyrch yn amhroffidiol. . Hynny yw, gyda chyfweliadau wedi'u cynnal yn gywir ac asesiad gonest o economeg y prosiect, fe allech chi arbed sawl mis o fywyd i chi'ch hun a symiau trawiadol o arian.
Y broblem gyffredin nesaf yw'r dyraniad anghywir o adnoddau rhwng datblygiad MVP a gwerthiant. Yn aml iawn, mae prosiectau sy'n gwneud MVPs yn treulio gormod o amser ac arian arno, a phan ddaw'r amser ar gyfer y gwerthiannau cyntaf, nid oes ganddynt y gyllideb ar gyfer profi sianeli gwerthu. Rydym wedi dod ar draws prosiectau dro ar ôl tro sydd wedi suddo cannoedd o filoedd ar filiynau o rubles i mewn i ddatblygiad, wedi gwneud nid yn unig MVP, ond cynnyrch gorffenedig, ac yna ni allwn (neu ddim eisiau) gwario o leiaf 50-100 mil rubles ar brofi. sianeli a cheisio denu cleientiaid cyflogedig yn gyflym, cleientiaid.
Problem gyffredin arall yw bod tîm y prosiect yn sylweddoli yn ystod y cyfweliad nad yw eu syniad gwreiddiol yn hyfyw, ond maent yn nodi sawl problem enbyd y gallant adeiladu busnes arnynt. Fodd bynnag, mae’r tîm yn gwrthod colyn a chynhyrchu syniadau newydd yn seiliedig ar anghenion a nodwyd, gan nodi’r ffaith “nad oes ganddynt ddiddordeb mewn pynciau eraill.” Ar yr un pryd, gallant barhau i gloddio i “destun marw” neu roi'r gorau i geisio cychwyn yn gyfan gwbl.
Mae 2 broblem yr wyf yn bersonol yn meddwl nad ydynt yn cael eu datrys yn dda yn y dulliau a ddisgrifir uchod.
1. Amcangyfrif cost denu cwsmeriaid yn rhy hwyr. Nid yw'r technegau uchod yn ei gwneud yn ofynnol i chi amcangyfrif cost caffael cwsmeriaid nes eich bod wedi profi galw am eich datrysiad. Fodd bynnag, mae cynnal cyfweliadau problemus a phrosesu eu canlyniadau yn dasg eithaf llafurddwys. Mae hyn fel arfer yn cymryd o un i sawl wythnos. Er mwyn profi'r rhagdybiaethau yn ddibynadwy, mae angen i chi gynnal o leiaf 10 sgwrs. Ar y llaw arall, gallwch amcangyfrif y gost o ddenu cleient sy'n talu mewn 1-2 awr yn llythrennol trwy chwilio'r Rhyngrwyd am ddata a'i gyfartalu. Gadewch imi roi enghraifft ichi.
Tybiwch ein bod yn sôn am ryw fath o safle tendro lle mae cwsmeriaid yn gosod ceisiadau am gynnyrch neu wasanaeth, ac mae cyflenwyr yn eu cynnig eu hunain a'u prisiau. Mae'r platfform yn bwriadu ennill arian o gomisiynau o drafodion neu ffioedd tanysgrifio gan ddefnyddwyr. Eisoes yn y cam syniad, gallwch ddychmygu sawl sianel y bydd defnyddwyr yn cael eu denu trwyddynt. Gadewch i ni dybio y byddwn yn denu cwsmeriaid â galwadau diwahoddiad a hysbysebion mewn peiriannau chwilio, a chyflenwyr â hysbysebion mewn peiriannau chwilio a rhwydweithiau cymdeithasol. Eisoes ar y cam hwn gallwch ddeall y bydd y gost o ddenu cyflenwr gweithredol yn fwyaf tebygol o fod tua 1000 rubles. Gadewch i ni dybio y bydd denu cyflenwyr yn costio 200 rubles, yna bydd angen tua 2000 rubles i gwblhau'r trafodiad cyntaf. Nesaf, gallwn ddod i'r casgliad yr hoffem ennill o leiaf 1000 rubles o bob trafodiad. Yn unol â hynny, mae angen i ni gysylltu'r comisiwn lleiaf derbyniol hwn â'n syniad. Os ydym yn sôn am safle tendro lle mae gwasanaethau'n cael eu harchebu am hyd at 1000 rubles, yna ni fyddwn yn gallu derbyn comisiwn o 1000 rubles. o bob trafodiad. Os ydym yn sôn am safle lle mae gwasanaethau'n cael eu harchebu am 100 rubles, yna gall model busnes o'r fath fod yn broffidiol. Dyma sut, hyd yn oed cyn datblygu damcaniaethau a chynnal cyfweliadau problemus, mae'n bosibl nodi nad yw syniad yn hyfyw.
2. Nid oes unrhyw ymgais i brofi'r ateb trwy werthu cyn y cam datblygu MVP. Nid yw'r dulliau yn gofyn am brofi'r ddamcaniaeth yn orfodol ynghylch pa mor dderbyniol yw eich datrysiad i'r cleient cyn datblygu MVP. Ar ôl dadansoddi cyfweliadau â phroblemau, credaf ei bod yn briodol meddwl am gysyniad ar gyfer datrys y problemau a nodwyd. Ym methodoleg Parc TG De, adlewyrchir hyn fel modelu datrysiadau. Fodd bynnag, credaf ei bod yn werth mynd gam ymhellach a gwneud cyflwyniad datrysiad i gael mewnbwn cwsmeriaid ar eich gweledigaeth ar gyfer datrys eu problemau. Yn y llenyddiaeth, weithiau gelwir hyn yn “gyfweliad penderfyniad.” Rydych chi mewn gwirionedd yn cyflwyno model o'ch cynnyrch i ddarpar gwsmeriaid ac yn cael eu barn am y cynnyrch yn y dyfodol ac, o bosibl, rhag-archebion a gwerthiannau cyntaf. Mae hyn yn caniatáu ichi brofi damcaniaethau am werth eich datrysiad am gost isel iawn, ac ar yr un pryd mireinio'ch amcangyfrif o gost caffael cwsmeriaid, hyd yn oed cyn dechrau datblygu MVP.
Cymharu dulliau a disgrifiad o'm dull – Fframwaith cyd-fynd â datrys problemau
Mae rhan uchaf y diagram yn dangos dulliau IIDF a Southern IT Park. Mae cynnydd trwy'r camau yn digwydd o'r chwith i'r dde. Mae'r saethau'n dangos y camau wedi'u symud, ac mae'r camau newydd nad oeddent yn y fethodoleg IIDF wedi'u hamlinellu mewn print trwm.
Ar ôl dadansoddi fy mhrofiad ac achosion marwolaeth mwyaf cyffredin busnesau newydd, rwy'n cynnig methodoleg newydd, a nodir yn y diagram - Fframwaith ffit datrys problemau.
Rwy'n awgrymu dechrau gyda'r cam “Damcaniaethau o segmentau cwsmeriaid a dewis segment i'w ddatblygu”, oherwydd er mwyn creu a phrofi damcaniaethau problemau o hyd, mae angen i chi ddeall gyda phwy rydych chi'n delio ac ystyried gallu a diddyledrwydd y broblem. y segment.
Mae'r cam nesaf yn newydd, nid yw wedi'i weld o'r blaen. Pan fyddwn wedi dewis segment i weithio arno, mae angen i ni feddwl sut y gallwn gysylltu â'r defnyddwyr hyn a faint fydd yn ei gostio i geisio gwerthu rhywbeth iddynt. Mae argaeledd cynrychiolwyr y segment ar gyfer sgwrs yn bwysig, os mai dim ond oherwydd yn y dyfodol bydd yn rhaid i chi gwrdd â phobl debyg i gynnal cyfweliadau problemus. Os yw dod o hyd i gysylltiadau pobl o'r fath, yn ogystal â galw a threfnu cyfarfod yn broblem i chi, yna pam ysgrifennu'n fanwl ddamcaniaethau am eu hanghenion? Eisoes ar hyn o bryd efallai y bydd yn dychwelyd i ddewis segment arall.
Nesaf - dau gam, fel yn y dull y Parc TG De - adeiladu map manwl o ddamcaniaethau o broblemau, tasgau, offer ac anawsterau defnyddwyr, ac yna - cyfweliadau problem gyda defnyddwyr i brofi'r rhagdybiaethau. Y gwahaniaeth rhwng fy methodoleg a'r rhai a drafodwyd yn flaenorol yw bod angen talu mwy o sylw yn ystod cyfweliadau problemus i ddeall prosesau busnes problemus ymhlith defnyddwyr sydd wedi cadarnhau presenoldeb problemau. Mae angen ichi ddeall yr hyn y maent yn ei wneud, sut, pryd a pha mor aml y mae’r broblem yn codi, sut y ceisiasant ei datrys, pa atebion sy’n dderbyniol ac yn annerbyniol ar eu cyfer. Trwy fodelu prosesau busnes cleientiaid, rydym wedyn yn adeiladu ein datrysiad ynddynt. Ar yr un pryd, rydym yn deall yn dda yr amodau y bydd yn rhaid inni weithio ynddynt a'r cyfyngiadau presennol.
Ymhellach, gan ddeall hanfod ein cynnyrch yn y dyfodol ac amgylchedd cleientiaid posibl y bydd yn canfod ei hun ynddo, gallwn werthuso economeg y prosiect - cyfrifo buddsoddiadau, costau cynnyrch, meddwl trwy fodelau monetization a phrisiau cynnyrch, a chynnal dadansoddiad o cystadleuwyr. Ar ôl hyn, gallwch wneud penderfyniad rhesymol a gwybodus ynghylch parhau i weithio ar y prosiect.
Ar ôl hynny, bydd gennych yr holl wybodaeth sydd ei hangen arnoch i gyflwyno'ch cynnyrch i ddarpar gwsmeriaid - rydych chi'n gwybod pa broblemau cwsmeriaid y gallwch chi eu datrys, rydych chi wedi dod o hyd i ffordd i ddatrys y problemau hyn (y cynnyrch), rydych chi'n deall sut bydd eich datrysiad budd-dal, ac rydych wedi penderfynu ar bris eich cynnyrch. Mae'r wybodaeth a gesglir yn ddigon i greu cyflwyniad cynnyrch a cheisio gwerthu eich cynnyrch i'r rhan fwyaf gweithredol o'r segment cwsmeriaid - mabwysiadwyr cynnar. Dangoswch y cyflwyniad i ddarpar gleientiaid a chael eu hadborth. Mae archebion ymlaen llaw gyda thaliad ymlaen llaw yn ganlyniad da. Os cawsoch eich talu ymlaen llaw, yna mae'ch cynnyrch yn berffaith i'r cleient, ac mae'n barod i'w brynu ar unrhyw adeg. Mae llwyfannau Crowdfunding (er enghraifft, Kickstarter) yn gweithredu'r egwyddor hon ar y Rhyngrwyd. Nid oes dim yn eich rhwystro rhag gwneud yr un peth eich hun. Os nad yw cwsmeriaid yn barod i ddod i gytundeb, yna mae gennych gyfle i ofyn am y rhesymau a'r amodau - beth sydd angen ei wneud iddynt brynu'ch cynnyrch. Mae'r contractau a gwblhawyd a'r datblygiadau a dderbyniwyd yn cefnogi'ch rhagdybiaeth orau am eich datrysiad i broblemau cwsmeriaid (cynnyrch).
Ar ôl hyn, gallwch chi ddechrau cynhyrchu'r fersiwn gyntaf o'r cynnyrch, sy'n cyd-fynd â'r disgrifiad y cawsoch chi rag-archebion ar ei gyfer. Pan fydd y cynnyrch yn barod, rydych chi'n ei gyflwyno i'ch cwsmeriaid cyntaf. Ar ôl cyfnod penodol o ddefnydd prawf, byddwch yn casglu barn eich cwsmeriaid cyntaf am y cynnyrch, yn pennu cyfarwyddiadau ar gyfer datblygu cynnyrch, ac yna'n adeiladu gwerthiannau cyfresol, ystyrlon.
Casgliad
Trodd yr erthygl allan i fod yn eithaf hir. Diolch am ddarllen hyd y diwedd. Os byddwch chi'n mynd trwy'r holl gamau gan ddefnyddio unrhyw un o'r dulliau a ddisgrifir, mae hyn yn golygu bod gennych chi gynnyrch sydd ei angen ar rywun. Os nad ydych wedi defnyddio unrhyw un o'r dulliau a bod gan eich cynnyrch werthiant, yna mae angen eich cynnyrch ar rywun.
Mae busnes yn gweithio pan fyddwch chi'n deall pwy a pham sy'n prynu'ch cynnyrch a faint y gallwch chi ei dalu i ddenu cleient. Yna gallwch chwilio am sianeli hyrwyddo cost-effeithiol a gwerthiannau ar raddfa, yna bydd gennych fusnes. Os nad ydych chi'n gwybod pwy sy'n prynu'ch cynnyrch a pham, yna dylech chi ddarganfod trwy siarad â defnyddwyr. Ni fyddwch yn gallu adeiladu system werthu os nad ydych chi'n gwybod at bwy i werthu a pha fuddion pwysig y mae'r cynnyrch yn eu rhoi i gwsmeriaid.
Ffynhonnell: hab.com