Brugt servermarked i Rusland: det hele startede med Habr

Hej brugernavn! I dag vil jeg fortælle dig en underholdende historie om vores langmodige facetterede russiske marked. Jeg er en af ​​medstifterne af en virksomhed, der sælger brugte servere. Og vi vil tale om B2B-udstyrsmarkedet. Jeg starter med at brokke mig: "Jeg kan huske, hvordan vores marked gik under bordet til fods ..." Og nu fejrer det sit første jubilæum (5 år, trods alt), derfor ville jeg gerne forkæle mig lidt med nostalgi og fortælle hvordan det hele startede.

Hvordan det hele begyndte, brugernavn

Salget af brugte servere i Rusland startede relativt for nylig (nedenfor er svaret på hvorfor). Vi mødte starten på disse salg, som sædvanligt, med skepsis og mistillid. Men den økonomiske krise i disse år (rubelen foretog flere skarpe dyk over for dollaren og euroen i slutningen af ​​2014) drev efterspørgslen, og udviklingen af ​​emnet gik med stormskridt.

Generelt opstod markedet for brugt professionelt computerudstyr i USA tilbage i 80'erne, men hurtig vækst opstod i begyndelsen af ​​2000'erne under krisen (tiden for "dot-coms kollaps"). I Rusland startede alt lidt senere, fordi. siden begyndelsen af ​​århundredet har indenlandske virksomheders it-tjenester ofte levet efter princippet "vi er for fattige til at købe billigt" (nå, eller også havde de deres egen "kollektive farm" som serverkapacitet). I 2014-2015, på det "uforglemmelige tidspunkt", hvor dollaren sprang to gange - og priserne på importeret alt også - var det netop det, der gav den nødvendige fremdrift til udviklingen af ​​markedet for brugt udstyr i landet.

I de første 3 år voksede efterspørgslen hurtigt og ubønhørligt. For klarhedens skyld, lad os se på tallene. I 2015 udgjorde vores omsætning 20 millioner rubler om året, i 2016 - allerede 90 millioner og i 2017 - 143 millioner om året. Således voksede han på tre år 7 gange, Karl!

I øvrigt ydede Habr også et væsentligt bidrag til udviklingen af ​​markedet tilbage i 2015. På det tidspunkt begyndte der at komme indlæg her både om brugtmarkedet og om markedet for renoveret udstyr, hvilket vakte stor interesse for emnet "det nye liv" for det brugte "jern".

Markedet for brugte servere er hovedsageligt repræsenteret af virksomheder, der køber serverudstyr fra datacentre, hvilket giver et hurtigt salg af den hardware, der er fjernet fra balancen, og for forbrugerne et ret højt ydelsesniveau med en betydelig reduktion i omkostningerne.

Et år efter starten af ​​virksomheden postede vi her en artikel med en historie om værdier for brugt udstyr og solgte straks hele lageret, og "ovenfra" fløj også forudbestillinger ind ... Hvis det var talmæssigt, steg vores omsætning 6 gange den måned! Og vi tror, ​​at "bølgen" ikke kun fangede vores virksomhed.

Tal, søster, tal!

Medstifteren af ​​vores virksomhed er en pige, og hun er ansvarlig for markedsanalyse. Nedenfor er et par introduktioner til markedet fra hende:

1.SEGMENTER. Markedet for brugt udstyr kan groft opdeles i to segmenter: platforme og tilbehør. Gennem årene har efterspørgslen efter dem varieret meget. I 2016 tegnede platforme sig for 61% af salget, i 2017 var efterspørgslen efter disse to positioner næsten lig (platforme - 47%, komponenter - 53%), året viste sig at være en overgangsperiode, fordi. 2018 er allerede blevet det stik modsatte af den 16. - 38% af salget kom fra platforme og 62% fra komponenter, og tendensen går i favør af komponenter. I 2020 forventer vi endnu en stigning i ubalancen i markedsstrukturen. Ifølge data for 10 måneder af 2019 er andelen af ​​komponenter nu 70%, og næste år vil den være op til 80% og 20% ​​- andelen af ​​platforme.

Årsagen er denne: For at de seneste års platforme kan vise ydeevne, der kan sammenlignes med moderne servere, er brugerne nødt til at købe top-end processorer fra tidligere generationer, hvis pris ofte overstiger prisen på selve serverplatformen.

Figur 1. Salgets struktur fordelt på år

2. SÆSONER. Markedets sæsonudsving kan ikke ignoreres. Efterspørgslen stiger i marts og oktober, og om sommeren er der som på de fleste markeder et kraftigt fald. I slutningen af ​​året hænger den stigende efterspørgsel klart sammen med ønsket om at "mestre" resten af ​​de årlige budgetter. Så ved Halloween er markedet jævnligt varmt. I marts, tilsyneladende, på tærsklen til "kartoflerne" og igen, slutningen af ​​regnskabsåret, køber virksomheder, der fører deres optegnelser ikke i henhold til kalenderåret, brugte servere baseret på hurtig idriftsættelse.

3. STOPPER. Spørgsmålet om salg af brugt udstyr er uløseligt forbundet med regnskabet, fordi det skal afskrives fra balancen ved udgangen af ​​dets levetid. Og på vores marked kunne man spore regnskabernes typiske dovenskab - det var nemmere at afskrive. Som følge heraf var store virksomheder i 2015 ofte ude af stand til at sælge deres brugte aktiver, hvorved salgsøjeblikket til restværdi springes over og "falder ind i" bortskaffelsesomkostninger. Desværre er billedet stadig det samme i dag.

Det håber vi snart ændrer sig - flere store virksomheder vil komme på markedet klar til at levere udstyr til storskalasalg. Og gennem prisme af det nuværende miljøboom (hej Grete) er det stadig smukkere: længere levetid - mindre bortskaffelse. Det nyder også små og mellemstore virksomheder godt af – du kan bruge brugt udstyr af fremragende kvalitet for få penge. Og lad os ikke glemme midlerne indsamlet af udstyrsleverandører - profit er altid bedre end afskrivningsomkostninger.

Stop stop. Og hvem har overhovedet brug for det?

Langt fra emnet for markedet for brugt udstyr kunne spørgsmålet allerede være modent: "Hvor er pengene så? Hvem tager specifikt hele racks af brugte servere?”

Ifølge vores interne statistikker kan det ses, at hovedforbrugerne på markedet er hostingudbydere (23 % af vores marked arbejder for dem), efterfulgt af systemintegratorer (14 %), derefter genereres efterspørgsel af softwareudviklingsvirksomheder (8 %), medier (6%), detailvirksomheder (5%). Resten af ​​markedet (knap 44%) er delt mellem produktions- og engrosvirksomheder, internetudbydere, byggefirmaer (ja, de har brug for deres egne serverrum, i hvert fald til arkitektkontorer), virksomhedsforhandlere, netbutikker. Og ikke overraskende er de fleste af dem koncentreret i Moskva og St. Petersborg, selvom andre regioner, som diagrammet illustrerer, ikke står til side.

Figur 2. Geografi af salg efter føderale distrikter i Rusland. Hovedstæder sejrer.

Graf 3. Specialisering af kunder fordelt på brancher. IT-virksomheder brænder.

Og igen gravede de stewardessen op. Ikke alt gik glat

Faktisk blev det brugte serverudstyrs indtog på markedet ikke mødt med vidt åbne arme af it-specialister, som det kunne se ud, og selv nu er det ikke nemt. Det første, vi og vores konkurrenter stod over for, var tillidsproblemet. Mærkeligt nok skal det erobres!

Ofte kom en dialog med store hostingfirmaer op med sætninger fra serien "brugt - vi behøver det ikke". "Du gendanner servere!" - der blev fremsat en ret stødende anklage mod den tekniske proces med at blæse (i bogstavelig forstand) et tyndt lag støv af fra sager og brædder, teste og pakke et brugbart hardware. Dog emnet ref har intet med os at gøre.

"Ref", fra renovering, refererer til et produkt som følge af restaurering af beskadiget hardware på fabrikken ved blokudskiftning

Vi forstår absolut den mistillid, der opstår i enhver brugt ting, især når det kommer til dyrt udstyr, og derfor introducerede vi (og mange konkurrenter efterfølgende) "tricket" med en gratis test. I to uger kunne vores kunder arbejde gratis med serveren. Hovedvejen til kundernes hjerter er blevet en fælles holdning for vores branche med hensyn til garantien (som regel overstiger den garantien fra producenterne selv) og den problemfri udveksling på efterspørgsel med ringe eller ingen verifikation. Tak igen til praksis fra St. Petersburg "RIK Firm", som aktivt solgte og ændrede alle "nul" pc-komponenter uden spørgsmål.

Det andet problem var leverandørernes uagtsomhed. Deres meningsløse og nådesløse bekymring for teknologi fik nogle gange vores øjne til at bløde. (Impressionable læs ikke!)

Tilfælde 1. Vi samarbejder med staterne, og de pakker hukommelsen, de sender til os, i en antistatisk æske med en spalte til hver pind. Chic, glans, skønhed. Og hvordan ankom den første levering fra et stort russisk firma? Det viste sig, at de foretrækker at hælde "lidt minde" i kassen ... Efter denne hændelse udarbejdede vi instruktioner til emballering og kvalitetskontrol.

Tilfælde 2. I et af de store datacentre i Den Russiske Føderation blev servere frigivet. I mangel af en altan besluttede ejerne at opbevare serverne i et åbent lager. På sandet. Under sneen Kun del på paller. Vi slog bare hænderne op og gik.

Har du nogensinde skullet forklare indenlandske leverandører, hvad der er pænt og omhyggeligt?

Og ja, det er netop på grund af sådanne historier, at vi foretrækker at købe udstyr fra vestlige leverandører.

Tak Mark, vi er klar! Kina, exit

Status på markedet for brugte servere i slutningen af ​​2019 er "babyen er blevet voksen, billedet i det fremmede land skal opdateres." Værtere er ikke længere bange for nyt kinesisk udstyr, efter at de har vænnet sig til dets priser, men de ser stadig i retning af "amerikanerne".

Hosters er "fulde", de er vant til priser i fremmed valuta og har råd til at købe nyt udstyr. På et tidspunkt oversvømmede SuperMicro 6016-servere (nu forældede) markedet, og driftsomkostningerne (OPEX) forbundet med det stiger på baggrund af den nuværende bølge af udstyrsgenerationer, fordi. ældre hardware bruger væsentligt mere strøm og har brug for mere effektiv køling end nye modeller. Men i USA nærmer en anden bølge af "nyt" brugt udstyr fra store virksomheder sig markedet, som ikke kan andet end at glæde sig.

Et stykke RKN og en uklar fremtid

Men hovedspørgsmålet om "babyen" på tærsklen til 5-årsdagen: "Hvorfor har jeg brug for mit eget serverrum?" Der er også cloud-hosting. Svaret er enkelt: risici. Men risiciene forbundet med at migrere til "cloud" hosting forbliver, når du ser ni forsvinde fra de 99,999%, der blev lovet under salget af SLA i flere timer i træk... Konkurrenter er dukket op, men vores virksomhed er i spidsen i top fem af de største aktører, der dækker 80% af efterspørgslen på markedet.

Vi er klar over, at Yarovaya-loven fortsat vil være motoren i vores forretning i nichen med brugte servere og under alle omstændigheder skabe efterspørgsel. Det akavede øjeblik, hvor denne lov kommer i spil. "Forældre" og andre "værger" siger stadig til markedet: "Køb din egen server. Det er mere sikkert på den måde, søn." Du behøver ikke lede langt efter et eksempel på relateret risiko - husk "kampen" mellem Roskomnadzor og Telegram. Bare alt, hvad der kom til hånden, blev blokeret uden for Runet. Skaden fra nedetid blev nogle gange simpelthen [censureret]... Åh, dette evige "vi kan gentage" fra ILV... Så små og mellemstore virksomheder har erhvervet lokale fillager.

Vi ser meget frem til den massive ankomst af kammerater med kontrakter om offentlige indkøb på markedet. Deres antal er stadig lille, hvilket sandsynligvis skyldes den ikke altid korrekte fortolkning af FZ-44. Det er faktisk ikke alle offentlige indkøb, der involverer indkøb af udelukkende nyt udstyr, så der er stadig muligheder for at nedbringe et unødigt svulstigt budget, hvor det er helt åbenlyst.

Sammenfattende er det klart, hvad man kan forvente af fremtiden, hvad man skal forberede sig på, men hvordan markedet som helhed vil udvikle sig er nogens gæt. I mellemtiden skal du ikke opbevare servere, som vores fejlslagne leverandør gjorde - på en palle under sneen. Servere er "hardwaren" i en tynd mikrocontrollerorganisation, de vil ikke tilgive.

PS: En interessant kendsgerning - brugte servere viste sig at være mere pålidelige end nye (i hvert fald hvis vi bruger statistikken over garantikrav). Forklaringen er enkel - alt hvad der hypotetisk kan gå i stykker i serveren fejler i det første driftsår. Derfor ændres den med det samme (under producentens garanti) selv før videresalg. "Brugt pauser sjældnere end ny" - sådan en oxymoron, brugernavn 😉

Kun registrerede brugere kan deltage i undersøgelsen. Log ind, Vær venlig.

Hvordan opbevarer man i øvrigt forældet udstyr?

• 7.4 %Bor i samme datacenter som arbejdscentret8

• 13.8 %I kontorets baglokaler er der plads nok til alt ... 15

• 2.7 %De tog det til et varmt lager, vi venter på en grund til at sælge3

• 6.4 %Alt er allerede solgt. Og der er ikke gået et år

• 3.7 %Afskrevet som uheldige virksomheder fra artikel 4

• 65.7 %Jeg vil bare se resultaterne

108 brugere stemte. 22 brugere undlod at stemme.

Kilde: www.habr.com