Vi diskuterer digitale tvillinger og simulationsmodeller med grundlæggeren af konsulentfirmaet.

NFP's founder, Sergey Lozhkin, explained to me what simulation modeling is, what digital twins are, why our developers are cheap and cool for Europe, and why Russia has a high level of digitalization.

Join us if you want to learn how it works, who needs Digital Twin in Russia, how much the project costs, and how to learn this.

A digital twin is an exact virtual copy of a real object or process. They have been actively used worldwide for cost savings and enhancing safety. Russia is finally starting to move in this direction, and it's nice that we have cool companies that are listed even on foreign markets.

You can watch the full interview (just over an hour) on my YouTube channel; it's very lively and interesting, and the first comment contains the timestamps.

Here, in a very condensed format, I will present some moments, creatively adapted for print.

Farya:
— How long has the 'Simulation Modeling' direction existed in your company, and why did you decide to engage in it?

Sergey:
— In 2016, we had an employee who knew what Anylogic was. He said it was a cool topic, let’s do it. And we started, having no idea what it was. We began investing in it, training people, and looking for leads. Then that person left... But since we had already paved some path, we decided to continue.

— Well, look, a new thing appeared that needs development, but you understood perfectly that a large part of the market is 'government contracts' with the corresponding mentality and crumbling factories that need to be modeled somehow. Did you truly believe in this technology, or did you just decide to get involved in something trendy?

— I wouldn't say it was trendy at the time; the idea was very interesting. In my opinion, digital experiments on models await us in all areas; we must move in that direction anyway. Americans, for example, model entire military battles, positioning tanks, planes, and infantry, and observing the results of the battle.

Det er i militæret. I den civile sektor har Amerika og Europa også arbejdet med modellering i mange år. Kina stræber efter at modellere med lynets hast. For eksempel har det tyske firma SimPlan lavet en model af Airbus' fly ved hjælp af Anylogic, Mercedes bruger aktivt det, ja, enhver stor virksomhed arbejder med modeller. Vi har avancerede virksomheder, der gør dette. Både private og offentlige, for hvilke digital transformation i øvrigt er et af de vigtigste emner lige nu.

— Nå, vi ved, hvordan det foregår...

— Vi ved det... men de bliver nødt til at levere nogle resultater. Det er ikke muligt konstant at tale om det, for snart vil der blive stillet spørgsmål. Så de skal gøre noget.

— Hvem er jeres kunder?

— Det er primært store virksomheder. I princippet er TOP-1000 vores målgruppe. Det er hovedsageligt kommercielle selskaber og kommercielle med statslig deltagelse. Blandt kunderne er der systemdannende selskaber inden for energi, gasudvinding og lufttransport.

— Hvad er de interesseret i at modellere?

— De er interesseret i at modellere processer, der i eksperimentelle forsøg er dyre. For eksempel er der en smelteovn på størrelse med et hus, og enhver fejl i ændringen af en proces, der blev dokumenteret i 60'erne, kan koste meget. Derfor, selvom man kan forbedre procesens effektivitet, går man ikke ind i eksperimenter.
I dette tilfælde kan man skabe en "digital tvilling", der tager højde for processerne i ovnen og hele udstyret – lagre, kraner osv. – og modellere alt dette. For eksempel, hvad vil der ske, hvis vi ikke sænker temperaturen i ovnen.

— Okay, hvad adskiller en digital tvilling fra simulationsmodellering?

— Simulationsmodellering er en proces til at skabe og arbejde med en digital tvilling, dvs. en virtuel kopi af et fysisk objekt eller en proces. Dette kan være en forretningsproces, f.eks. routing af opkald, bevægelse af jernbanetrafik, biler, noget relateret til logistik osv.

Generelt er en digital tvilling et populært emne, og der kan tilpasses meget til det. Det kan være en model af et strygejern, men man kan også kalde implementeringen af 1C for en digital tvilling af bogholderiet. Vi indsnævrer dette begreb til visse fysiske processer.

— Hvorfor mener du, at simulationsmodeller er et populært emne? Jeg hører næsten ikke om digitale tvillinger. Desuden, da jeg søgte på hh efter jobmuligheder relateret til Anylogic, som I netop bruger, var der få, og mere end halvdelen var relateret til jer.

— I foråret var vi i München til en konference om simulationsmodeller, hvor vi mødte virksomheder, der arbejder med det, og jeg kan sige, at Rusland er bagud på dette område. Det store marked for simulationsmodeller ligger i USA, hvor alle laver modeller. I Europa, for eksempel, kan du ikke bygge infrastrukturprojekter uden modellering; de har endda modelleret Volkswagen-fabrikken, som ligger i Kaluga.

Selv hvis vi ser på Anylogic – den russiske software til simulationsmodeller, der bruges aktivt verden over, så er brugen af dette produkt i Rusland ifølge dem mindre end 10%. Det vil sige, at modellering i bund og grund kun er ved at tage form her. Og nu har vi flere og flere bevidste forespørgsler fra kunder.

— Møder I ofte modstand, når I præsenterer jeres ideer for virksomheder?

— Ja, ofte. Især i virksomheder, hvor folk med 'gammeldags' tankegang holder fast i deres pladser og siger, at ‘det her’ ikke vil gøre dem mere effektive. Det sker også, at ledelsen ønsker forandringer, men vi er nødt til at arbejde med niveauet under dem, med mestre og vagthavende; der er også modstand fra deres side.

Men nu ses der en tydelig tendens til forandring, som bliver mere og mere mærkbar. De 'gamle' forlader arbejdsmarkedet, og dem der kommer ind, tænker anderledes. Desuden, som jeg sagde, bliver alle nu nærmest presset ind i digital transformation, der tilbydes træning, og selv i virksomheder i udkanten ses der ofte dygtige folk. Nogle gange sendes folk fra Moskva derud for at udvikle tingene.

— Føler I en mangel på kvalificeret arbejdskraft?

— Det afhænger af situationen, da vi er en projektorganisation. Hvis mange projekter kommer ind, bliver der en mangel, fordi det tager flere måneder at forberede en udvikler. Lige nu vil jeg ikke sige, at der er en mangel; vi rekrutterer omkring én person om måneden, da antallet af projekter stiger, men der er ikke en intensiv kamp i denne henseende.

— Hvor meget betaler I?

— En junior kan tjene omkring 50.000 rubler. Generelt har vi temmelig standard satsninger. Normale lønninger starter fra 80.000 og derfra opad. Hvis en person er populær blandt kunderne, og han udvikler sig godt, kan han hurtigt opnå en god løn fra 120.000.

— Så en person har programmeret i flere år, lært Java, kommer til dig, og han har udsigt til at nå op på 200.000.

— Ja.

— (Betydningsfuld kig til kameraet)

— Jeg lagde mærke til, at en del af jeres videoer på YouTube er på engelsk. Så finder jeg en artikel, der siger, at I går ind på det britiske marked. Hvorfor?

— Vi planlægger faktisk at gå ind på det britiske marked, vi har en målsætning om, at halvdelen af indtægten skal komme fra udlandet. Vi ønsker at arbejde globalt. Lige nu har vi kun få sådanne projekter, men vi ønsker, at det skal være en fast del af vores arbejde.

— Føles der muligheder og interesse for jer i Europa?

— Det afhænger af, hvad vi tilbyder. For eksempel holder vi i øjeblikket træning i simuleringsmodeller og RPA for Europa, og grupper på 20–30 personer tilmeldes, som derefter ønsker at komme i kontakt med os.

— Jeg kunne også godt lide, at der i artiklen stod, at de har færre kontrolforanstaltninger, et bedre retssystem, og udvikleromkostningerne er meget høje. Forstår jeg det rigtigt, at udviklerne vil sidde her, men arbejde for udlandet?

— Ja, men det er klassikerne.

— Jeg bemærker bare, at vi ikke er første gang, vi ser nye virksomheder dukke op, der laver trendy forretninger, meget populære i udlandet, men endnu ikke har taget fart i Rusland. Følgelig begynder de at lave projekter til det udenlandske marked, og jeg er lidt ked af det for vores udviklere, at det i princippet er billig arbejdskraft med hjerner, som man kan udnytte og sælge fantastiske projekter i udlandet.

— Her er jeg ikke helt enig i, at det er udnyttelse, for sådan en udvikler får meget gode bonusser. Ja, han vil ikke tjene ligesom en person, der bor i UK, men leveomkostningerne er også højere der.

— Så i princippet tager I bare prisen?

— Man skal ikke glemme, at vi ikke er billigere end inderne. Det viser sig, at vi kun kan tilbyde det, som inderne ikke kan gøre, hvor der virkelig er behov for ekspertise, ingeniørkunst og alle de komplekse ting, vi gør bedre.

— Hvad koster jeres model?

Fra en halv million kroner og op til uendelighed. Vi har nået op på 10 millioner.

Hvor meget kan modellen spare din kunde for ved 10 millioner?

Milliarder. Infrastrukturprojekter er meget dyre.

Hvordan overbeviser I kunderne om, at det kan betale sig for dem at købe modellen hos jer?

Den nemmeste løsning for os er, når virksomheden er klar over, hvorfor simulationsmodellering er nødvendig, og blot ansætter os som udførere. Et andet niveau er, når vi selv kan tilbyde effektivitet, det er i bund og grund konsultation. I dette tilfælde er simulationsmodellering kun et af værktøjerne, ligesom RPA, 1C eller blot en form for teknisk regulering. Bag værktøjet står en idé, og bag idéen er strategien.

Når vi taler på idéniveau, kan vi nogle gange sælge, andre gange ikke endnu – vi er ikke så modne på det punkt. Og her bevæger vi os ind i den ene eller anden industri, for det er umuligt at være ekspert i alt.

Kommer I selv til dem?

Nu kommer de hovedsageligt til os.

Hvis du kunne lide det, inviterer jeg til at se den fulde version. Du vil også lære, hvordan digitale tvillinger skabes, hvad de egentlig er, hvordan man lærer at udvikle dem, og hvad maskinlæring samt videnskab har med det at gøre.

Skriv i kommentarerne, hvad du mener om simulationsmodellering og Sergejs ord.

Kilde: habr.com