Hej! Vi har udgivet vores tredje bog, og i kommentarerne til indlægget spurgte I, hvorfor et forlag egentlig er nødvendigt. I vores tilfælde er det dobbelt vigtigt, fordi vi arbejder med papir, og vi har et distributionsnetværk – så hvorfor skal vi så have et forlag?
Svarene er ret åbenlyse ved første øjekast – jo, det er ikke vores forretning. Men hvis man graver dybere, kan man lære mange interessante ting. Jeg har gravet lidt, og jeg har fundet ud af halvdelen af MIF. Det viste sig, at de ganske roligt deler data og fortællinger om, hvad og hvordan de arbejder med bøger. Det viste sig, at vi har omtrent lignende lanceringsprocesser (bare de har bøger, og vi har spil), men der er nuancer.
Så velkommen til indlægget «hvad du ikke vidste om det russiske bogmarked». Og ja, der er et par mærkelige ting.
Uskyldigt spørgsmål: hvad laver et forlag?
Det tager risici, tilbyder tjenester til forberedelse af bogen og layoutet, distribution, PR og markedsføring.
Hvilke risici?
Hvis du har bragt et manuskript til forlaget, og det har begejstret redaktionsrådet, kan forlaget tilbyde dig at udgive bogen under ordningen «vi tager licensen, du får royalties». Det vil sige en standard procedure. Royalties er i øvrigt 10% for papirkopier og betydeligt højere for den elektroniske version. Det beregnes ud fra udsalgsprisen fra forlaget, altså cirka halvdelen af prisen på hylden. Når der er to forfattere, deles royalties, men i summen bliver det lidt over 10%. Jeg har hørt fra Max Kotin om et loft på 15% i andre forlag, men jeg har ikke set det. Måske var det de vilde 90'ere.
Så forlaget investerer i forberedelsen af bogen til trykning (det tager lidt mindre end et halvt år), trykkeriets omkostninger og markedsføring. Samlet set bliver det omkring en million indenlandske rubler (men størstedelen af dette er arbejdet). Hvis bogen ikke bliver en succes – mister du ingenting, da du ikke betalte for redaktøren, korrektoren, præprint, eller tiltrykning af oplaget. Du får kun en lille sum royalties.
Indtil videre fungerer det som i den fysiske verden. Kun indgangsprocenten hos MIF for skønlitteratur er lidt højere, mens procenten for «opstigning» er lidt lavere. Deres omtrentlige vurdering er 10:1, det vil sige af 10 bøger forbliver en til at trykke en ny oplag. For nylig efter dette spørgsmål har de hentet statistikken for 1. og 4. kvartal 2018 – hver fjerde bog får et ekstra oplag. Men der er også mindre heldige perioder.
Vores præcise vurdering fra det forgangne år viser, at 27% af spillene går til genoptryk, prognosen for dette år er 34%.
Hvad er en god bog i Rusland?
3000 bøger solgt på et år — fantastisk. 10.000 — en bestseller (jeg mindes, jeg tidligere nævnte 20.000, begge vurderinger er subjektive og hentet fra forskellige eksperter). Dette omhandler papir, da papir er den primære format for udgivelse. Men i vores specifikke tilfælde med "Business på egne præmisser", takket være jer, der modvilligt har nægtet at acceptere leveringen til minimum 1500 rubler, er der solgt tre gange så mange elektroniske versioner som fysiske. Det er en yderst sjælden situation på markedet.
I tilfælde af brætspil er historien omtrent den samme, men vi tænker i cyklusser. For os er omsætningshastigheden af oplaget vigtig, og sjældent porteføljen. I år sigter vi efter at 1000 kasser bliver solgt i den første måned efter produktets lancering (som sker to uger efter kassen ankommer til den første butik, da kasserne skal hele vejen til Sydsakhalin). Tidligere var det tre uger, men nu lanceres specifikt Sydsakhalin, Vladivostok og Novosibirsk lidt senere. Så, 1000 stk. i den første måned af markedsføringen — det er en styrkelse af promotion, faktisk, en overgang til kategori A. Oplaget over et halvt år — på samme måde. Hvis oplaget på et halvt år ikke er solgt, og spillet ikke er nødvendigt for at danne porteføljen — vi stopper produktionen. Et eksempel på et spil, vi holder på trods af relativt lavt salg — "Projekt Manhattan" (men lige nu er det tidligere oplag udsolgt, og der er endnu ikke kommet et nyt).
De første oplag laver vi på spil med 2-5 tusinde stk. For bøger laver MIF 3-5 tusinde i første oplag inden for business og selvudvikling, og lidt mere (4-6 tusinde) inden for emnet børn og forældre. I den skønlitterære sektor er oplagene større, men her skiller de topforfattere sig meget ud. Pelevin kan have op til 70.000 i første oplag for eksempel. Med et passende budget til promotion. Hvis bogen allerede har vist sig at være fantastisk på vestlige markeder, og der er store forventninger fra netværkene, kan første oplag af nonfiction være op til 10.000 stk.
Hvad er forberedelsesservices til bøger og layout?
Det er noget, man kan købe separat på det samme Ridero, hos freelancere eller i reklamebureauer, men det er inkluderet i forlagspakken. Og det laves mere kvalitativt og med ansvar for det endelige resultat end udefra (fordi der ikke er "kløer" ved sammenføjninger).
Redaktør — han fungerer som produktmanager. I vores tilfælde holder han øje med logikken ("dette kapitel her, det kapitel væk, og her er det uklart, og her skal vi måske tilføje et kapitel, på side 115 giv mig en tabel med tal i stedet for poesi, åh ikke så stor, lad os tage færre tal") og så videre. Det vil sige, den mest nyttige person, hvis du ikke har skrevet populærvidenskabeligt. Redaktøren sørger for, at den færdige bog bliver god. For læseren, ikke for dig. Ifølge kontrakten er der nogle gange misforståelser med forfatteren, derfor er der i den grundlæggende version hårde punkter om, at redaktøren fra den tredje runde rettelser altid har ret. Min redaktør i tredje omgang var Tatiana Rapoport, og det fungerede fantastisk. Også tak til Olga Svitova, jeg tror, det var hende, der analyserede enkelte sætninger i stil med: "her er hvad du ville sige, og her er hvad læseren vil tænke."
Videnskabsredaktør — så, hvis du skriver populærvidenskab, har du altid majorens ånd lige i øret. Mere præcist, en person der virkelig forstår emnet. MIF finder selv universitetslærere inden for emnet (normalt ph.d.'er) og laver aftaler med dem. Man kan måske finde en videnskabsredaktør selv, men så er der noget i retning af en garanti for, at I begge er ansvarlige for tekstens nøjagtighed. Her er bøger med videnskabsredaktører.
Derefter Korrektor — han tjekker og retter fejl. Jeg har altid haft triste erfaringer med korrektorer på grund af det talesprog, der bare driver dem til vanvid. De elsker også at erstatte præcise termer med synonymer (og det sker efter den tredje gennemlæsning af teksten efter redaktøren), hvilket tilfører en sød note af vanvid til teksten. Hold øje med korrektorens hænder. Han kan være farlig. Ikke desto mindre hjælper korrektoren ofte med at få et andet synspunkt og klarlægge meget komplekse formuleringer. Så når ønsket om at dræbe ham går over, begynder man at indse, at han er en god mand. Søde og venlig. Cyklen skete alle tre gange: først ser du et blodbad af rettelser på stedet for din tekst, og så forstår du, hvordan han har hjulpet dig. Korrektorerne i denne bog er Nadezhda Bolotina og Anna Ugryumova. To, fordi jeg er en snerpet nørd, der kan drive enhver til vanvid. Tak. Og undskyld for slaget om det økonomiske udtryk "numse".
Coverdesigner — en underordnet kunstner (som du ikke vil se), der tegner omslaget efter dine ønsker — hvis du er heldig — og tilpasser det til forlagets stil, serien og generelt kundernes forventninger. Vores praksis er at gå i boghandlen med vores bøger og sætte dem på hylderne, og derefter holde øje. For eksempel har vi Elina, som ønsker at skrive en bog om salg; hun fik for nylig et psykologisk traume i "Chitai-gorod" fra det ulogiske i deres opsætning, da hun forsøgte at placere bogens layout og valgte mellem et blåt og et rødt omslag. Det blev lavet af Daria Kazakova, og Alexey Bogomolov godkendte det — vi kommunikerede ikke særligt, men det gik hurtigt og professionelt.
Sætter — det er bare en sætter. Jeg har også en klage over, at bogstaverne ё og ж blev fjernet fra teksten og omstændige brud (som nogle steder ikke er så gode sprogligt) i den digitale version. Alle bøger på tabletten er præsenteret som bøger med logisk layout, mens min tredje har en hardcover stil. Måske skyldes det, at tabeller er indsat som tekst og ikke billeder. Og for ham var det vigtigt at overholde siderne. Men generelt er layoutet fra MIF ret godt, ifølge Chikhold med sine moderne forbedringer. Denne bog er lavet af Ekaterina Matusovskaya. Vores kommunikation begrænsede sig til et nik ved afslutningen af layoutet.
Forfattermanager — det er den primære person i projektet, som har ansvaret for interaktionen med forfatterne. Dette er en ny rolle; da vi første gang udgav, var det ikke sådan. Manageren sørger for, at du udfylder briefen til omslaget, sender bogen til dine venner til anmeldelser før udgivelsen, spørger om din biografi, har ansvaret for iterationerne af ændringer osv. Jeg sender også alle bug-reports til denne vidunderlige person, og derefter sker der magi med dem. Generelt set er det blot ét kontaktpunkt. I stedet for at tage to uger og bøvlede godkendelsesprocesser, samlede de et møde. Det er den bedste person på projektet. Jeg benytter lejligheden til at takke Anastasia Dyachenko.
Illustrationer — hvis du ønsker illustrationer i bogen, er det bedst at medbringe gode billeder sammen med manuskriptet eller senere. Men nogle gange bestilles de internt af forlaget. Så stiger detailprisen, fordi man skal fordele omkostningerne for billederne over første oplag, og trykningens pris stiger også. Nogle gange er billeder nødvendige i teksten, nogle gange beder forfatteren bare om at få lavet noget. Det sidste drøftes. Vi udgiver uden illustrationer. I brætspilsverdenen bestiller vi i 99% af tilfældene god kunst, fordi bøger vælges for teksten, mens brætspil vælges for atmosfæren. Derfor udgør udgifterne til kunstneren og ledelsen af processen en stor del af budgettet. Og vi har råd til meget dygtige kunstnere, ikke kun fra Rusland. Faktisk, når vi bare surfer rundt på nettet og ser billeder i sociale medier, så aktiveres nogle gange skridtet "find kunstneren og send til forlaget" ved synet af det rigtige setting.
Forberedelse af oplaget — det er præpress og så videre, men vi springer over det, fordi det normalt er inkluderet i selve trykkeritjenesten. Jeg har ikke set nogen eller noget der.
UPD: Her er mere om det, at forlaget også legaliserer din fortjeneste. Det vil sige, du har ikke brug for selvstændig erhvervsdrivende, virksomhed eller regnskab.
Og da jeg er begyndt at takke, så tak til redaktøren for området, Renat Shagabutdinov (han er ansvarlig for hele konceptet), Vera Yozhkina, uden hvis første bog slet ikke ville være blevet til (jeg troede af en eller anden grund, at hun var taget væk fra MIF, men hun var blevet forfremmet, viser det sig) og Artem Stepanov (redaktionslederen, en person der åbenlyst svarede på alle spørgsmål for fem år siden).
Lad os droppe sentimentaliteten. Lad os komme videre til sagen!
Hvad er vigtigt i distributionen fra forlaget?
Så, du har produceret en vare. Den ligger på dit lager i kasser. En del kan du sælge selv, men i de fleste tilfælde har du ikke nogen rigtig detailhandel, og derfor skal det gives til nogen i butikkerne. Det er klart, at detailhandlen vil presse dig, fordi de ønsker at tjene penge på varen selv, ikke at dele en stor del af pengene med dig. Hvis din vare er nødvendig for alle, og de ikke kan klare sig uden den — kan du presse detailhandlen. Men oftere sker det modsatte, fordi du selv ved, hvor du kan putte din vare, på markedet er der millioner af lignende varer. På dette skrøbelige ligevægt hænger alle indkøbsforhandlinger.
Vi har snydt og lavet vertikal integration, da omkring 40 % af brætspillene (andel af indtægten, efter assortimentsmatrix mindre end 5 %) produceres internt i forlaget. Det vil sige, at den største frygt for detailhandlen — at mangle varer — er vi allerede kommet rundt. Men Monopoly leveres med en ret lille avance, for eksempel: den er nødvendig i butikkerne, folk vil undre sig, hvis den ikke er der, men vi tjener ikke primært på den.
Så hos professionelle spillere er der allerede en mere eller mindre fastlagt balance, hvor andelene er fordelt, og alle i kæden er tilfredse. For det første. For det andet — der er aftaler med detailhandlen, det vil sige direkte leveringsaftaler, som gør det muligt at levere her og nu. At indgå en leveringsaftale med et lille netværk tager 2 måneder og mindst 50.000 rubler i arbejde (inklusive tid til advokat), hos et større netværk tager det et halvt år, og der skal være en særlig person til at holde styr på betingelserne (fordi der i almindelighed er enormt hårde strafbeløb for hver lille fejl). At få varer til os og til Auchan — det er to helt forskellige verdener. I vores tilfælde, hvis du skyder dig selv i foden, vil du opdage en masse hagl i foden. Men i tilfælde af et stort netværk skyder du i foden med et W-54 projektile fra 'Davy Crockett'.
Den tredje særlige egenskab — forlagets managere kan forklare alle aktører i markedet, hvorfor de netop skal købe din bog. Men det kommer vi til senere. Generelt køber folk specialiserede varer hos dem, der har forstand på dem. Det vil sige, de køber meget. For det vigtigste i denne branche — tilliden til processer og mennesker. Den skabes normalt over 3-5 år. Uden denne periode kan man simpelthen ikke komme op på fuldt volumen.
Vi mærker dette særligt skarpt i arbejdet med tyskerne, fordi for dem er du blot støj de første 6-8 år. Først derefter begynder de at lægge mærke til det.
Hvad med promovering og PR, som følger med?
Hvis du har læst og været opmærksom på alt ovenfor, kan du bemærke, at pengene, du vil få for bogen, ikke er særlig mange. Det vil sige, at det tydeligvis ikke er en indtægt. Så vil pengene til promovering være endnu mindre. Betydeligt. Eller bogen vil blive en guldklump på hylden og overhovedet ikke sælge.
Derfor er der stadig metoder som content marketing, SEO, co-branding, guerilla, mediator (det kaldes nu influencers) og klassisk PR. En del af budgettet går til performance (som kontekstuel reklame), men det primære arbejde foregår langt fra det område.
MIFF har en stor læserskare takket være deres fremragende content marketing på sociale medier og i nyhedsbreve. Lidt over en million læsninger om måneden på bloggen, 450.000 kontakter i nyhedsbrevet, 330.000 abonnenter på VK, omkring 225.000 på Instagram og cirka 200.000 på Facebook. Og publikummet på hjemmesiden. Det er dem, der skal læse om bogen og købe halvdelen af første oplag. Så hvis de kan lide den, vil de fortælle videre og starte en bølge.
Den anden halvdel vil gå til partnere. Ja, MIFF sælger op til 50% af første oplag gennem sin butik. Ingen andre i Rusland kan gøre det. Men stadig er publikummet ret specifikt. Og det er ikke altid, at salget i starten bestemmer den langsigtede succes. Det vil sige, at den 4. måned er sigende. Det er når bogen enten "hænger ved" i fysiske butikker eller ikke bliver taget fra hylderne. Det er vigtigt for butikkerne at holde øje med omsætningen pr. kvadratmeter, altså hyldernes omsætningshastighed. Derfor, hvis noget ikke er i orden — så ryger du derfra med et "plop".
Offline PR hjælper meget. Det hjælper også, når bogen ikke rammer MIFFs direkte publikum. Der er en del livsstil og popforskning der, så bøger, der er længere væk fra mainstream, vil ikke nødvendigvis ramme målet. Derfor PR. Vores situation. Vi har meget egen PR samt via forlaget.
Her er listen over publikationer af "Bare kosmos" af Ekaterina Lenkhold ved starten.Beklager emnet, men det var præcist med denne bog, at vi kunne adskille de vigtigste aspekter, der blev igangsat netop takket være udgiveren:
I vores tilfælde var der flere publikationer om "Business as Games", men der arbejdede vi fra to sider. I tilfældet "Business on Your Own" er der færre publikationer, men de er ikke alle udgivet endnu, og Forbes er allerede med. Journalisterne tog forudsigeligt kapitlet om, hvorfor man overhovedet skal betale skat, ligesom de sidste gang tog kapitlet om "Velkommen, og ikke gå ad helvede til".
Mediatorer: MIF har en læserbase, der kan påvirke andre. Oftest er det bloggere og kendte personer. Og de sender bare bøger til dem. Engang kom jeg ind på kontoret og fandt en pakke bøger om forretning fra dem med en note, der sagde, at jeg ville synes om dem. Logikken for mig er enkel: jeg laver anmeldelser af nyttige bøger i løbet af året, og hvis jeg får 10 stykker, kan det være, at noget af det, jeg ikke ville have læst ellers, fanger mig. For nogle bloggere er det vigtigt at få en bog før udgivelsen og fortælle om den først, for andre er det bare relevant for deres blogemner og så videre. Jeg kan sige, at denne del af MIF har været forfinet i årevis, og de er virkelig monstre på markedet. Vi misunder dem dybt og ønsker at gøre det samme med brætspil nu.
De har næsten ingen guerillametoder. Det vil sige, det afhænger normalt af forfatteren. Lige nu ser du et af disse metoder i denne klassifikation, og du har allerede læst mere end halvdelen af beskeden.
Vi oplevede et kæmpe nederlag med performance. Bogens titel "Business på egne betingelser" blev registreret som reklame for mikrokreditselskaber af Googles annoncekontrol neuralnetværk. Og det er forbudt. Den kom ikke ind i konteksten.
Der er også særlige forhold, når titlen består af 7 ord - komplekse søgeforespørgsler.
Du vil få adgang til hele spektret af muligheder under tre betingelser:
- Du skal være populær blandt redaktionsrådet og marketingteamet, hvilket betyder, at forlaget vil investere i din promovering.
- Du skal falde ind i udgivelsesmatricen (bøger inden for samme emne eller samme serie, men som er stærkere end din, udgives ikke sammen med din). Udgivelsesmatricen, selvfølgelig, distribueres. Dette påvirker tidsrammen - det kan tilføje en måned, så du ikke krydser med en anden bog i den samme målgruppe. For den gennemsnitlige læser kan man maksimalt klare 2 bøger om måneden. Vore spil udgives sjældnere, men vi udsender også annoncer, idet vi prøver at gøre ikke mere end 1 børne- og 1 voksen A-nyhed fra brætspil i fokus om måneden.
- Du giver forlaget eksklusivitet på salg i de første to uger. Når MIF ser på din blog og alt det, foretrækker de at bruge hver bog som et redskab til at samle folk. Det vil sige, når du købte fra dem, ikke fra os under eksklusiviteten, skete der følgende transaktion: vi delte vores publikum med dem. Derfor investerede de mere arbejde i PR.
PR-tjenesten kan købes separat fra agenturet, men det vil være urimeligt dyrt, da agenturet ikke er en kilde til bøger. Med andre ord har det ikke samme autoritet. Distributionstjenesten kan ikke købes separat, eller det vil være dyrere end den rationelle grænse. Derfor skal man udholde det i et halvt år og være i forlaget.
Hvorfor et halvt år?
Fordi udgivelsesprocessen for en bog er lineær, og næsten ingen dele kører parallelt. Man kan dog male omslaget, mens korrektoren kæmper. Der er mange samtidige projekter, hvilket kræver kontrol af ind- og udgang på hvert trin, samt arbejde med mange eksterne personer som den videnskabelige redaktør — og så går der glidende fire måneder. Yderligere to til prepress og trykning med logistik til lageret. Det kan gå hurtigere, men så bliver processen til at sidde oppe om natten på kontoret. Det er det samme for os; tiderne for lokalisering og udvikling af brætspil er også sådan. I lokalisering er den største hæmsko den internationale godkendelse, mens det i udviklingen er kunsten og beregningen af komponenterne.
Hvad kan forfatteren gøre?
Som jeg sagde tidligere, påvirker ikke kun kvaliteten af informationen, sproget, omslaget og alt det der, men også hvem forfatteren er, og hvad han kan gøre. Hvis du f.eks. som Batyrev optræder på konferencer og seminarer og beder publikum om at læse din bog som hjemmearbejde, vil der være hundrede salg hver gang. Det er naturligvis rentabelt at trykke.
Men der viser sig at være flere faktorer. For det første elsker distributionen serier. Mere præcist, hvis den første bog fra en forfatter solgte godt, vil den anden blive betragtet som en tilsvarende, og de vil tage flere af den med det samme. Den tredje bog i en succesfuld serie er allerede en meget god plan for alle. Vi høster netop frugterne af denne uventede bonus. Når jeg siger 'serie', refererer det i mindre grad til serier som 'Haverens Hemmeligheder' eller 'Selvudvikling', men specifikt til forbindelser af flere bøger af samme forfatter. En generel serie påvirker også, men ikke så meget som direkte parallelle.
Her er serierne fra MIF (andre forlag kan have en anden logisk opdeling): 
Bemærk serien 'Mogivlitsiia', den er en af de vigtigste
For det andet kan forfatteren selv hjælpe med at promovere, ikke kun via sociale medier og venner. Nogle gange er det også nødvendigt at anmelde sin egen bog i forskellige butikker. Det ser underligt ud, og jeg har aldrig gjort det og planlægger heller ikke at gøre det, men her er et eksempel. Det er helt etisk og pænt: Den øverste anmeldelse er netop fra forfatteren.
„Dette gøres for målgruppen hos Labyrinten. De har en stor skare, der køber bøger udelukkende der. Og deres anmeldelser fanger altid folk“.
Ray Dalio lavede faktisk videoer på YouTube om sin bog, men på engelsk. Det var næsten et undervisningskursus.
Det er vigtigt at ansøge om priser. Hvis det er populærvidenskab, er ‘Oplyseren’ den vigtigste, med meget PR omkring. Den har en blok for humanister og en blok for teknikere.
Vi vidste overhovedet ikke om erhvervsprisen, men vandt ‘Årets Bedste Erhvervsbog’ fra PWC. Der er ikke andre, og vi hørte næsten om denne pris lige da vi vandt — jeg ville ikke tage imod invitationen til den Internationale Økonomiske Forum, men ønskede endelig at komme til Madagascar. Siden da har der været ebola, pest, årets ekspedition gik galt, og jeg kom aldrig afsted. Så de måtte direkte sige, at jeg sådan set ikke var nødvendig på forum, men at jeg ville modtage prisen. Derfor er det vigtigt at være til stede. Prisen viste sig at være en stor fordel: det er både PR og en pengesum. Mere end royalties for tre år. Derefter forvekslede journalister i Astrakhan det hele og gjorde mig til næsten en oligark, men det er en helt anden skrækkelig historie om, hvordan jeg afviste studerende på VKontakte.
Hvor havner bøgerne?
Efter min vurdering er der i non-fiktion sket et skift fra 1/10 officielt købte elektroniske udgaver til papirtryk på omkring 50% over de sidste 5 år. Hos os er det ikke helt sådan lige nu, da elektroniske bøger stadig overstiger papirbøger markant. Forlaget er glade for det, fordi elektroniske bøger har en anden produktionsomkostning (meget lav) og giver meget profit. Men når bogen når butikkerne og begynder at blive solgt i detailhandlen, vil det forhold ændre sig.
Der er også online-spillere, som handler med papirbøger. For eksempel Ozon og Labyrinth. Labyrinth er virkelig smarte folk. De er partnere med MIF og supplerer der, hvor MIF ikke når det. I vores tilfælde var mange salg gået tabt, fordi minimumsordren fra MIF's hjemmeside er 1500 rubler. Denne begrænsning kommer fra leveringstjenesten, og nu forsøger MIF at omgå dette, hvilket også frustrerer dem med mistede ordrer. Så Labyrinth samlede disse ordrer op. De lavede en forhåndsbestilling med en god rabat. Bogen kommer — de sender bare halvdelen af deres parti i de første dage. Jeg løb også rundt og var målløs over den her fest, hvor folk er villige til at bestille varer, betale for levering til den anden ende af verden, men ikke ønsker mere end én bog. Og jeg forberedte et scenarie for at opfange ordrer, men besluttede, at det ikke var særlig etisk. Vi lovede jo eksklusivitet. Vi lovede at følge RRP-politikken.
Og så er der et andet punkt. I løbet af salget af "Forretning for sig selv" har mange bestilt "Forretning som spil", den første bog i serien. Og den er udsolgt. Nytrykning er kun i gang. Hub-effekt og overraskelse. Det har tilføjet en atmosfære af glæde ved at se Labyrinths handlinger.
Så, vi vender tilbage til distributionen. Der er også detailkæder og små butikker, der på en eller anden måde har formået at overleve uden konsolidering (selvom det har været en tendens på bogmarkedet i fem år). MIF er i partnerskab med EKSMO (hvis nogen ikke vidste det), så de leverer bøger til deres lager, og derfra sendes de rundt i landet til steder som Chitai-Gorod, Republikken, Bukvoed og andre vidunderlige steder. Ja, og så er der på Kommersant om udviklingen af bogkæderne i de næste 5 år, og der er en interessant ejerstruktur.
Online-distribution er det samme som LitRes, hvor de elektroniske versioner af bøgerne ender.
Netværkene mellem forskellige forlag adskiller sig. For eksempel er der ingen Alpin-bøger i Labyrinth, og der er ingen bøger fra MIF i abonnementsservices som Bookmate. By the way, der er ikke nogen på grund af de komplekse royaltyberegninger, hvor betalingen er baseret på læste kapitler (en procentdel af bogen), og abonnementsbeløbet deles mellem antallet af læste kapitler i bøgerne. Da denne model ikke er meget udbredt i Rusland, er der indtil videre kun små beløb, og regnskabsmæssigt er det et større besvær.
Papir appellerer mere til det ældre publikum, der køber i boghandlere. Den elektroniske version tiltrækker de yngre og mere IT-kyndige.
I offline handel hæves prisen på en trykt bog ofte over den anbefalede detailpris.
Derudover ender bøgerne hos pirater. Der er en særlig person i forlaget, som holder øje med de første 3 måneder af nyhederne på piratsporere, fildelingssites som 'VKontakte' osv., og derefter tjekker hele webstedet, sagsøger og forsøger at få distributionen stoppet ved synet af en kopi. Desværre har de ikke kunnet få lukket VKontakte. Som medarbejderne kommenterede: 'Der er kun én – unik tilfælde – hvor forfatteren ikke gør en indsats for at bekæmpe pirater.' Det er de ord om mig. I deres øjne kunne man se smerte, uforståenhed og denne sætning:
Men de var meget korrekte og høflige.
Hvad vil distribueringsnetværket sige om din bog?
Her er processen som hos os, men med forskellige detaljer.
En vigtig del er her i 'battlecard'-stadiet, når materialerne samles til noget, sælgeren kan arbejde med:
Vi kan påvirke sælgerne. Forlaget kan ikke. Vi kan dukke op og deltage i en leg et sted, men kollektiv læsning af bogen vil ikke fungere. Derfor påvirker de distributionen (ligesom os, men deres proces er mere kompleks og bedre).
I bogverdenen vil managere samle en præsentation om din bog og sende den ud i netværket (til de store - separate versioner med relevante detaljer, til de små - en generel), markere, om det er et fokusprojekt eller ej, hvilke oplag, hvilken markedsføring og hvor det vil finde sted, hvilken PR der er, hvad man kan forvente, hvilken serie, hvem forfatteren er, hvorfor han er stor osv.
Trenden bliver helt sikkert markeret (det beder netværket om, for at forstå, hvor de skal placere bogen). Her er et citat fra briefen om os:
Emnet for MIF: Ledelse
Tags: Virksomhedsledelse, Ledelse, Små virksomheders udvikling, For iværksættere
Hvem skriver kortet om bogen på hjemmesiden? Hvis det er MIFs hjemmeside - så er det dem. Hvis det er butikkens hjemmeside - så er det butikken. Men MIF har en unik ting. De finder og verificerer alle beskrivelser af deres bøger i alle netbutikker. Og beder om at supplere, sender indhold osv. Det gør vi f.eks. ikke, men jeg føler, det er nødvendigt.
Sæsonen har også indflydelse. At udgive en forretningsbog om sommeren er ikke den bedste idé (det gjorde vi), fordi alle er på ferie. Men vi får faktisk vores papir på hylderne i hele landet i august, så det er ikke det værste, der kunne ske.
Nogle bøger er klart gavebøger, de er bedst i december.
Af sæsonbestemte faktorer er messer vigtige for fokusprojekter. Der er en messse 'non/fiction' i Moskva, hvor det er vigtigt at have en stand og præsentere nyheder for journalister. Den finder sted sidst i november. Der er også en messe i Frankfurt om efteråret (det svarer til vores Essen, det vigtigste event om partnere), men lige nu køber MIF licenser der og sælger meget lidt. Det vil sige, kun børnebøger klarer sig godt udenlands. Det er logisk. Det er nok ikke en bog med undertitlen 'Fallacies of Russian Business', der er nødvendig i Frankrig. I midten af foråret er der en stor messe i London.
Renat:
«Det har altid været sådan, at forlag fra Rusland og andre lande der købte og køber bøger, og det vil altid være sådan. Men vi, ligesom kolleger fra andre forlag, er allerede begyndt at sælge rettighederne til bøger af russiske forfattere til andre sprog. For det meste til børnebøger, men det lykkes også at få fat i voksne. I år havde vi for første gang vores egen stand — på den internationale messe i Bologna, det er den største messe for børnebøger».
Hvordan ser fremme adgangen til promovering ud?
Hvis bogen 'har fanget', så anbefaler folk den til hinanden, giver den som gave osv. Hvis ikke — na ja. Livscyklussen er flere år, fordi jo ældre bogen er, desto værre bliver det. En fortsættelse af serien eller nogle handlinger fra forfatteren hjælper. Det er svært at promovere gamle bøger uden forfatterens deltagelse. Nogle gange får visse bøger et løft på hjemmesiden i udsalg eller i en promo-boks i en uge, men det er nok maksimum.
Hvordan kan man sikre sig, at din tænkte bog er fed?
En typisk metode – tælle dine abonnenter, vurdere interessen og sproget, og derefter sende indholdsfortegnelsen og 5 karakteristiske kapitler til forlæggeren. Men åbenbart er der også en anden måde. Bloggetestning. Hvis dine indlæg klarer sig godt på Habra, er det et niveau af coolness. Derudover tilbyder MIF at skrive i deres blog efter deres redaktør – og hvis det klarer sig godt der, er det et signal til dem om, at første oplag vil nå deres publikum. Det vil sige, du kan skrive flere indlæg og se, hvad der interesserer deres publikum mest. Dårligt liket – så tag det ikke med i bogen. Godt – så skal det med. Larisa Parfentieva skrev to bestsellere om måder at ændre livet på. Det får mig til at tro, at hun i det mindste har ændret ét liv (sitt eget) takket være en sådan kalibrering til publikum.
Men vær opmærksom på, at nogle bøger er til en anden målgruppe. Og de promoveres gennem andre kanaler, for det meste.
I alt
Ja. Bogen er kommet til os i Mosigra. Vi har 10% rabat på alt, inklusive bogen, med ordet "Habrahabr". Det gælder i enhver butik i ethvert land, men bogen er kun tilgængelig i Moskva og via levering fra online-butikken i Moskva. Vi kan levere globalt med EMS, der er ingen minimumsbestillingsmængde, men kurven er lavet halvdårligt (fordi vi ikke har fået lanceret en ny stor version af websitet, undskyld). Og sådan så vores invasion fra Habra ud. . Men denne gang bliver det mere roligt, da den største belastning alligevel faldt på forlæggeren. Faktisk er her .
Og moralen er som følger. Hurtigt at trykke print-on-demand oplag fra 5 eksemplarer, få en korrektur og ISBN – de uralske Ridero. Fantastiske og overraskende, bedre end trykkeriet "om hjørnet". Jeg har endda trykt en halvårlig rapport der. Hvis du bare har brug for en bog "bare fordi" – enhver forlægger, der vil tage imod dig. Men det er bedre at vælge baseret på distributionsnetværk og promotionsmuligheder. Promotionsmuligheder afhænger af forlagets profil og publikum. Jeg vil sige, at man bør overveje MIF, Alpina og Peter-press for non-fiction og hardcore IT.
Enjoy.
Kilde: habr.com
