I 2 år har jeg udviklet robotteknologi i Rusland. Sandsynligvis højt sagt, men for nylig at arrangere en aften med erindringer, indså jeg, at i løbet af denne tid, under min ledelse, blev 12 cirkler åbnet i Rusland. I dag besluttede jeg at skrive om de vigtigste ting, jeg gjorde under åbningsprocessen, men du behøver bestemt ikke at gøre dette. Så at sige koncentreret erfaring i 7 punkter. Udtrak kun saften. Nyd at læse.
1. Åbn med det samme i et dyrt lokale, som sætter hele den økonomiske model på klingen, placeret i et indkøbs- eller forretningscenter.
Åben udelukkende i et boligområde, tæt på deres kunder. Hvis du bor i en meget lille by, så åben i nærheden af skoler. Du kan altid finde det rigtige sted. I løbet af min rejse kiggede jeg på mindst 50 rum til en robotcirkel og formåede altid at vælge et, der var forældet med hensyn til grundlæggende parametre.
2. Ansæt en lærer uden erfaring med at arbejde med børn.
Først troede jeg, at næsten enhver handy mand kunne være lærer, og jeg tog dem med på arbejde. Min første lærer er en tidligere politibetjent med en korrespondancejura, som maler biler. En lille by lægger store begrænsninger på søgningen og valget af en lærer, men du kan finde den.) Tro mig, du kan helt sikkert finde den. Du skal bare se fremad. Det er bedst, hvis du først selv gennemfører timen for at mærke det indre køkken og fremover holde fingeren på pulsen.
3. Brug ikke interaktiv i klassen.
I den moderne verden er viden langt fra den eneste grund til, at børn kommer til en teknisk cirkel. I sovjettiden var der en konkurrence om optagelse i stationerne for unge teknikere og andre institutioner. Det var ikke let at komme dertil. Børn blev fuldt ud undervist i seje ting og udhuling, den måde der var lukket. Nu har situationen ændret sig radikalt - man skal kæmpe for hver enkelt kunde, og meget ofte er det ikke alle kunder, der har den kvalitet, man har brug for. Jeg smider meget sjældent børn ud af skolen på grund af dårlig opførsel. Men der har endnu ikke været en eneste kreds, hvor jeg ikke ville bortvise børn. Deres uforskammethed overstiger i høj grad mine pædagogiske evner. Nøglen til løsningen er interaktiv i klasseværelset. Før du lærer børn, satte du dig det vigtigste skridt - at interessere børn. Først rummets følge og historien, som du vil fortælle under optagelsen. I fremtiden - interessante klasser, hvor 80% af praksis.
4. Vælg det forkerte klasseformat.
Har du nogensinde prøvet at slutte dig til 50 personer i grupper i 1 time 2 gange om ugen? En af de grundlæggende regler for forretning er at tjene penge nemt. Vi er ofte bange for at teste nogle øjeblikke med henvisning til fiktive årsager. Dette kaldes en begrænsende overbevisning. Vi forsinkede i lang tid med overgangen til undervisningsformatet - en gang om ugen i 1 timer. De troede, at det ikke ville virke, at en betydelig procentdel af børn ville holde op med at gå. Som følge heraf arbejdede de 3 dage om ugen. Det skete, at der kun var 6 lektion om dagen, mens du skal bruge tid på vejen. Tidsplanen var ikke særlig opmuntrende. Da de skiftede til formatet - en gang om ugen, 1 timer, mens de kun underviste i weekenden - faldt der kun få børn fra, mens der kom mange flere nye til. Du arbejder 1 dage om ugen - du arbejder også 3 dage, men på et dyrt arbejde.) Eller du slapper af. Generelt er en sådan tidsplan meget mere behagelig.
5. Tæl ikke økonomi.
Det ser ud til, hvorfor opretholde en finansiel model med en omsætning på 100 - 200 tusind rubler? Og så er alt plus minus klart. 20 til husleje, 000 til forbrugsvarer, noget til skat, resten i lommen. Ja, det er netop sådan en tilgang, der vil føre dig ind i et pengegab. På så lille en omsætning bliver den ret lille, men alligevel. Tager du højde for, at der kommer en form for proces i omsætningen til sommeren? Og i januar? Og det faktum, at der i december praktisk talt ikke kommer nye optagelser? At du vil bruge dit annoncebudget på en dårligt opsat annoncekampagne? - hvordan bliver pengene brugt, men der kommer ikke kunder? Oprethold en komplet økonomisk model fra starten. Det vil redde dig fra de mest grove fejl, som du ikke vil se direkte.
6. Dårligt at købe udstyr.
Udstyret og værktøjerne i cirklen skal være med en lille margin, og det er forståeligt. Mange overvejer dog allerede i starten af cirklen at købe CNC- og lasermaskiner, loddestationer og meget mere. Som følge heraf er budgettet til det væsentlige ikke nok. Børn kommer til undervisning, nye smukke loddestationer venter på dem på bordene. Ja, men købte du alle forbrugsstofferne til dem? Lodde, flusmiddel? Har du lavet en emhætte med kulfiltre? Købte du sikkerhedsbriller? Og en førstehjælpskasse med salver til forbrændinger? Afstrygere og ledninger? Tredje hænder? Flet til lodning? Og dette er ikke en komplet liste. Hvordan ikke at glemme at købe alt udstyr? Når cirklen er klar, så sæt dig ned i den et par dage og lav alle de projekter et halvt år i forvejen, som du vil give til børnene. Se på det instrument du skal bruge, gang med antallet af børn i grupperne. Skriv ned og køb det der mangler. På den ene side vil du være sikker på, at der ikke kommer til at mangle værktøj og udstyr i klasseværelset, på den anden side vil du modtage modeller af projekter, som børn skal lave. Kan du demonstrere dem. Niveauet af involvering i denne sag vil være en størrelsesorden højere.
7. Når du tilmelder dig klasser, skal du sælge klasserne til forælderen.
Hvad er hovedproduktet i din robotklub? Det er vigtigt at forstå, at du ikke sælger klassemedlemskaber, du sælger en løsning på en klients smerte. Hvad er smerten for forældre, der tilmelder deres børn i klasser? Hvis du forstår dette med det samme, så vil absolut alle, der ringede til dig, komme til undervisningen. 100 % konvertering! Hvordan har du det? For eksempel i vores klasser er barnet engageret i 80 % af tiden i praksis. Ved den første prøvefri lektion vil han allerede arbejde med instrumentet. Find ud af, hvilke typer save er, og hvad du skal save med hvad. Hvad er forskellen på sandpapir og hvilken der er bedre at slibe træ, hvordan adskiller en bolt sig fra en selvskærende skrue. Lær at bruge en firkant, lineal og målebånd. Og det er kun den første lektion. Kan du forestille dig, hvad der vil ske om en måned, når vi tilføjer læsning af tegninger og programmering til disse færdigheder? Maskinarbejde? Gedde. Vi vil udvikle alle en ingeniørs færdigheder i din søn på rigtige projekter. Du vil bemærke ændringer inden for en uge. På eksamenstidspunktet ved din søn præcis, hvor han skal hen for at studere videre, fordi. i vores kreds vil han prøve at lære alle områder af ingeniørkunst.
Hvad ellers?
Faktisk er der mange spørgsmål vedrørende åbningen af cirklen. Jeg har identificeret 22 problemstillinger, der skal bearbejdes i detaljer før, under og efter åbningen. Kun ved at studere hvert spørgsmål i detaljer vil du minimere risikoen for fejl i din cirkel. I løbet af det seneste år har jeg modtaget mange beskeder og ansøgninger, hvor jeg har bedt om hjælp til forskellige aspekter af åbningen. I år havde jeg flere vanskelige perioder forbundet med et kontantgab på 5 millioner rubler, og på det tidspunkt fusionerede jeg ærligt talt anmodninger om hjælp, men på andre tidspunkter var jeg åben. Derfor er jeg klar til at hjælpe i enhver af dine bestræbelser.)
Faktisk 22 spørgsmål, der skal løses, når du åbner en robotcirkel:
Koncept og trafik
1. Markedsanalyse
2. Søg efter en placering
3.Kalender åbningsplan
4. Annoncering
5. Kontaktpunkter med målgruppen
6. Sådan tilmelder du dig klasser.
7. Salg
Økonomisk planlægning og udstyr
8.Finansiel model
9.Prisfastsættelse
10. Indkøb af møbler
11. Indkøb af elektronik
12. Indkøb af computere
13. Rumudsmykning
14. Reparation og arrangement
Juridiske anliggender og læseplan
15. Undervisningsform
16.Studieprogrammer
17. Åbning af IP
18. Aldersgrupper
19. Kontrakter med forældre
Afslut
20.Robo dag
21.Første lektion
22. Ansættelse af lærere
Hvert spørgsmål er et emne for en separat artikel. Måske vil jeg en dag blive så belastet, at jeg vil udarbejde detaljerede artikler om hvert emne, men jeg kan ikke love.) At forstå, at der er interesse for dette emne, vil helt sikkert hjælpe, så du er velkommen i kommentarerne.
Kun registrerede brugere kan deltage i undersøgelsen. , Vær venlig.
Kunne du tænke dig at åbne en robotcirkel, give dine erfaringer videre til yngre og tjene penge på samme tid?
-
Ja, jeg har været interesseret
-
Ja, allerede åbnet en cirkel
-
Nej, hvorfor har jeg brug for alt det her
-
Dit valg i kommentarerne
426 brugere stemte. 163 brugere undlod at stemme.
Kilde: www.habr.com