Har du arbejdet med Kina endnu? Så kommer kineserne til dig. De ved, at der ikke er nogen flugt fra dem - du kan ikke flygte fra planeten.
Zhongguo er det mest udviklende land i verden. På alle områder: Fremstilling, IT, bioteknologi. Sidste år havde Kina verdens største bruttonationalprodukt, der tegner sig for 18 % af det globale BNP.
Kina er længe og fast blevet vores lands vigtigste økonomiske partner. Rusland sælger ressourcer til Kina: olie, gas, tømmer, metaller, fødevarer. Kina sælger højteknologiske produkter til Rusland: værktøjsmaskiner, elektronisk udstyr, computer- og husholdningsapparater, ægte schweiziske ure til 50 USD, spinnere og andre AliExpress-produkter. Sidste år oversteg handelsomsætningen med Kina 108 milliarder dollars - en stigning på en fjerdedel i løbet af året.
Russiske udviklere og IT-forretningsledere oplever ofte et lille chok fra forretningskommunikation med kinesiske kammerater – kineserne er så nemme og afslappede med at snyde deres partnere. Men det er ikke overraskende, hvis man forstår, hvad Kina egentlig er, og hvad kineserne præcis skjuler for omverdenen.
Gammel kinesisk gravering. Under en gåtur kommer onkel Liao med en iPhone 12 med en tv-modtager, fem SIM-kort, ti kameraer, et termometer, en shocker og en støvsuger.
På Techdir-dagen Denis Ilinykh , teknisk direktør for GT-Shop, fortalte, hvordan han personligt stødte på den klassiske kinesiske måde at drive forretning på.
Dmitry Simonov, skaberen af tech-kanalen CTORECORDS, nævnte engang i en samtale, at Denis Ilyinykh er "meget god teknisk direktør, fordi han har en udviklet vane med at vinde" Og derfor trak Denis sig ikke tilbage – og reagerede på den lumske kinesiske list med russisk uforudsigelig opfindsomhed.
Jeg giver ordet til Denis.
Historie nr. 1. kinesisk og IT
For nylig kom en kunde til mig og sagde: "Denis, hør, kineserne udvikler sig meget godt inden for udlejning af "power banks". Lad os lave" Jeg fortalte ham: "Dette er bestemt interessant. Hvad har du?»
Til denne forretning var det nødvendigt at skabe en enhed, der kunne acceptere kontaktløse betalinger, udstede en powerbank og overvåge, hvor den blev afleveret. Hvilke vanskeligheder opstod straks? Det viste sig, at kunden allerede havde købt enheden i Kina. Og den kinesiske manager lovede ham, at alt ville blive fantastisk. Men lederen nægtede at levere API-dokumentation og enhedsdokumentation. Enheden havde en enkeltbetaler-enhed med Android-operativsystemet – og vi skulle tilføje kontaktløse betalinger med tilbagevendende debitering.
Sådan fungerer denne virksomhed: Kunden befinder sig med en død telefon langt fra hjemmet og endda uden en opladningsledning. På powerbank lejeterminalen kan du leje en bærbar oplader med kabel. Klienten tilmelder sig tjenesten og tilknytter kortet. Omkostningerne ved at leje en powerbank i timen er for eksempel 50 rubler. Hvis en person ikke er vendt tilbage inden for denne tid, vil 100 rubler om dagen blive debiteret fra kortet. Du behøver ikke at returnere "krukken" - det er nok til at opbevare det i 30 dage. I løbet af denne tid vil 3000 rubler blive afskrevet - og enheden vil være fuldstændig ejet af kunden. Du kan returnere enheden til enhver lejet netværksterminal.
Vi kom, kiggede og sagde: "Ups, hvad skal vi gøre ved dette?"En måneds kommunikation med kineserne førte os til et nedslående resultat. Kineserne sagde: "Du betaler os penge, og vi laver en ansøgning til dig. Men du vil arbejde gennem vores kinesiske sky. Og vi vil ikke give dig dokumentation'.
Vi fortalte dem: "Lad os flyve til dig og diskutere" Hvortil kineserne uventet fortalte os: "Hvorfor vil du komme til os? Truer du os?"Vi blev overraskede:"Hvorfor besluttede du, at vi truer dig?"Kineserne svarede:"Nå, du lovede at komme" Så tænkte de og sagde til os: "Hvis du bestiller et parti på 100 enheder, så giver vi dig dokumentationen'.
Vi modtog naturligvis aldrig dokumentationen. Jeg var nødt til at lave noget fejlretning. Som et resultat undersøgte vi, hvilken slags "single-board" der var, hvordan systemet fungerede indeni. Vi fandt ud af, at de celler, der indeholder "powerbanks", bare er en almindelig enhed med en com-port. Det var muligt at snuse til com-porten, hente protokollen og arbejde ved hjælp af denne protokol.
Men alt viste sig at være meget enklere. Kineserne gad ikke - måske på montagestadiet rullede de den almindelige version ud, rullede debug-versionen ud og lod debug-konsollen stå åben. Derfor oprettede vi forbindelse via Android Studio, tog fejlretningsversionen, sluttede til den og samlede alle de API'er, vi havde brug for. Derefter skrev vi en ansøgning, oprettede en cloud-tjeneste og installerede tilbagevendende betalinger.
Nu tager vi til Kina, men til en anden producent. Lad os vise dem alt dette og spørge: "Gør det samme for os, men med en anden sauce, under vores ledelse og kontrol'.
NB: Med hensyn til niveauet af skødesløshed er kineserne langt foran os. De kombinerer på forbløffende vis kontrol over alt og alle, høj bureaukratisering og generel skødesløshed. Hvis du vil have kineserne til at gøre noget for dig til tiden og teknisk præcist, skal du hele tiden stå bag dem og kontrollere dem. De forstår simpelthen ikke nogen anden tilgang.
Og før du arbejder med kineserne, skal du bevæbne dig med en god advokat og straks fjerne udstående kropsdele – ellers vil de bide fingeren af dig op til nakken.
Sideshow
For at arbejde med succes med Kina, skal du kende Kina. Men hvad ved vi om Zhongguo?
Det eneste land i verden med en ubrudt historie på 4000 år? Den kinesiske mur synlig fra rummet? Khasma Bo Rea Li Canyon, 560 kilometer lang i nord? Kinesisk økonomisk mirakel med socialisme, der overlever? Effektiv bekæmpelse af korruption op til den højeste grad af social beskyttelse?
Nej nej og endnu en gang nej. Alt dette er for det meste kulisser beregnet til hvide, mørke, sorte (understreg efter behov) barbarer. Og Chasma Boreale-kløften ligger faktisk på Mars.
I 2017 interviewede jeg reserveoberst for de russiske væbnede styrker Vladimir Trukhan, der som en del af sin pligt udforskede Zhongguo, et sted, hvor udlændinge praktisk talt ikke er tilladt. Så så jeg Kina fra en uventet side.
I 2007 deltog Vladimir i "Peace Mission 2007"-øvelserne i Chebarkul, hvor formationer af People's Army of China deltog, og i 2009 tog han til Heishui militærbase i Jilin-provinsen nær byen Baichen, hvor " Peace Mission 2009" øvelser blev afholdt "
Han gik derfra med interessante indtryk og minder. Vladimir er ikke sinolog, men det er netop derfor, jeg husker hans historier – livlige, lyse, uden akademisk tørhed.
Og Vladimir Trukhan selv vil fortælle dig yderligere.
Historie nr. 2. Kina og vores opfattelse
Vi opfatter Kina lidt forkert, især i den stil, som vores populære publicister skriver om Zhongguo. Vi har en opfattelse af Kina som et enkelt land uden problemer, der under kommunistpartiets ledelse bevæger sig ad en ordnet vej mod kapitalisme. Men alt er helt galt.
Landdistriktskina og by-Kina er meget forskellige. De lugter endda anderledes. Jeg er utrolig stolt og praler endda over for eleverne, at jeg gik to hundrede meter gennem en kinesisk landsby uden gasmaske. Sandt nok kunne jeg ikke mere, men to hundrede meter var nok for mig.
Det kinesiske landsbysamfund er fuldstændig selvstyrende, lukket – og ingen må overhovedet udenfor den kinesiske landsby.
De har et guldbælte på Stillehavskysten. Vi var på det kinesiske fastland - Jilin er langt fra den rigeste provins, og Baichen er langt fra den rigeste by. Så vidt jeg husker, spillede de "Peace Mission 2005" i Shanghai. Og de undskyldte simpelthen i 2009, at de ikke havde noget at vise. Vi svarede dem: "Intet, intet, vi vil tolerere jeres halvørkener. Det er netop det, vi er interesserede i" Ikke ceremonielle skyskrabere, ikke ceremonielle Kina, men hvad der sker i selve den kinesiske outback. Det er det samme som at tage det til Samara-regionen.
NB: Når du samarbejder med kineserne, skal du huske, at de er umådeligt mere motiverede for succes og skarpsindige, end du er. Det kinesiske samfund tester selv fra barndommen, om du vil overleve eller ej. Sådanne betingede reflekser er indgroet i hovedet for livet. Forestil dig, din forretningspartner er et børnehjem fra den russiske outback, som var en bandit i 90'erne, og derefter blev lidt gentrificeret. Men han ved, hvad overlevelse ikke er fra bøger, men fra personlig erfaring. Hvordan tror du, han vil opføre sig i forhandlinger og i erhvervslivet?
Historie nr. 3. kinesere og befolkning
Der er stort set ingen befolkningsmobilitet i Kina. Og i Kina er der ingen samlet social støtte. Jeg lyttede for nylig til vores sinologer, der siger helt klart: "Når man sammenligner Kinas BNP, vil man sammenligne, at de ikke har nogen social byrde'.
En repræsentant for PLA's General Political Directorate fortalte mig: "Vladimir, den kinesiske regering anser det for nødvendigt at tage sig af to hundrede millioner af de mest progressive borgere. Lad alle andre overleve på egen hånd" Jeg stiller spørgsmålet: "Hvad er din befolkning?" Han undgår spørgsmålet. Jeg taler: "Tager du mig for en spion?" Han er oprigtigt stødt af mig. Så kommer søattachéen op og siger: “Hør her, lad være med at terrorisere dem med dette spørgsmål. De ved ikke selv, hvor mange der er" Jeg var overrasket: "Mener du, at de ikke ved, hvor mange der er?" Han fortæller mig: "Og i en landsby kan seks mennesker leve på én fødselsattest'.
Jeg tænkte, hvad de gemte. Et normalt emne - vi laver en fælles vurdering af situationen. Der er også en vurdering baseret på demografiske karakteristika. De beskæftiger sig ikke med landsbysamfundet - de lukkede det bare, og det er det. Hvordan kineserne i landsbyerne vil overleve, hvordan folk lever der hver dag, er den kinesiske regering ligeglad med.
NB: Du bør ikke blive overrasket over, hvordan kinesiske arbejdsmigranter opfører sig i Rusland eller Hviderusland. De demonstrerer virkelig hajernes evolutionære instinkter. Og de er klar til at hænge sig selv for hver rubel, klar til at bedrage når som helst. Hvis en kinesisk migrant ender uden for Kina, betyder det, at hans landsby gav et betydeligt tilbageslag til den embedsmand, der godkendte tilladelsen til arbejdsmigration. Og derfor er kineserne forpligtet til at returnere alt til deres landsby. Og samtidig kunne han godt have efterladt en kone og en flok børn der. Og kineserne vil gøre alt for at undgå at vende tilbage til Kina og tjene så mange rubler, dollars og yuan som muligt pr. tidsenhed.
Historie nr. 4. kinesisk og korruption
De har en helt anden civilisation. Tryk på den samme korruption. Den person, der gennemførte en undersøgelse af korruption på opgaverne for visse af vores strukturer i Kina, han interagerede med mig. Han fortalte mig tydeligt, at det koster $20 at tilmelde en pilot i akademiet. Social sikring for kinesisk militærpersonel er en stor kinesisk hemmelighed. De afslører ikke. Hæren der er en stat i en stat. Der er ikke kun militærhospitaler i hver by, der er militærtankstationer i hver by.
Der kommer konstant artikler i vores presse om, hvordan Kina med succes bekæmper korruption. Enten blev nogen skudt der, eller også blev nogen hængt der. Det er ikke svært at bekæmpe korruption, når alle er korrupte. Tag bare den første, du støder på - og her er han, en færdiglavet korrupt embedsmand. Igen vender vi os til Kinas historie ud fra kineserne selv, som skriver helt klart, hvordan deres bureaukratiske klasse foregår. De tænker langsigtet. De har en hel familie, eller endda en klan, der kan opdrage én embedsmand, så nogen alene kan have det godt. Og så skal han inddrive de investerede midler.
Gammelt kinesisk maleri. En kinesisk embedsmand er ked af sin natur, at han i denne måned modtog 2 % færre frivillige donationer fra distriktet end i sidste måned.
Nu er der oplysninger om, at før kongressen for Kinas Kommunistiske Parti, blev to af de tre øverste militærledere i Kina arresteret for korruption (Bemærk: Interviewet fandt sted i december 2017). De har bare en lidt anden tilgang. De holder disse korrupte embedsmænd på krogen indtil et vist øjeblik, så længe de er rentable og effektive.
Derfor siger jeg igen, næsten alle der er korrupte, sådan er samfundet. Den er designet på en sådan måde, at embedsmanden skal bære ofre.
NB: For at gøre forretninger med kineserne, og især med embedsmænd, skal du straks påtage dig kinesisk korruption. Desuden vil du ikke være i stand til bare at smide penge væk - du skal gøre dette under hensyntagen til alle traditionerne. Og uden et godt bestikkelsessmøremiddel vil gearene i enhver virksomhed eller projekt dreje langsomt og med en slibende lyd. Fordi kineserne simpelthen ikke forstår, hvordan dette kan lade sig gøre uden bestikkelse, selvom projektet er XNUMX% gavnligt for dem. Hvis du nærmer dig dem så ærligt i en hvid kappe, vil kineserne se trist på dig og tænke, hvilken mærkelig hvid barbar, han kunne have givet tilbud og vi ville have tjent flere millioner sammen, men i stedet blev han rig og alle stod tilbage med ikke noget.
Historie nr. 5. kinesere og barbarer
Kina er ikke vores allierede, men en medrejsende. Vi var gaijin for dem, og vi forbliver gaijin. Ja, det er mere et japansk udtryk, men jeg kan ikke huske, hvad kineserne kalder os. Ligesom de var Mellemriget, og alle omkring dem er barbarer, så er de det. Ligesom de blev fornærmet af os for opiumskrigene, har de stadig denne historiske forseelse. Repræsentanten for Glavpur sagde så godt over et glas stærk drik: "Vi husker altid, at der var opiumskrige, og hvad du gjorde mod Kina. I er lidt mindre end angelsakserne, men stadig også geder" De husker, at Rusland pressede en del af deres territorium ud for at hjælpe i den tabte Anden Opiumskrig, samt vores deltagelse i at undertrykke bokseroprøret, som i nogle tilfælde betragtes som i samme flaske som Opiumskrigene.
Gammelt kinesisk maleri. Kinesiske folkehelte skriver et brev til chefen for de onde amerikanske barbarer i den gamle kinesiske formelle stil "Nako shi, vyku shi."
NB: Uanset projektets størrelse og rentabilitet, vil kineserne stadig forsøge at snyde dig på den ene eller anden måde. Smil, bukker og komplimenter bør ikke være vildledende. For dem er vi "naive, godmodige barbarer." Dette er stadig bedre end amerikanernes "dumme, onde barbarer" eller de britiske "udspekulerede, luskede barbarer". Men de er stadig barbarer – og derfor er der simpelthen ikke tale om tillid. Det, der ikke står klart i kontrakten med frister og bøder, eksisterer ikke for kineserne.
Historie nr. 6. Kineserne og fremtiden
Kina har et anderledes civilisationsprojekt. De tænker i helt andre kategorier – to hundrede eller tre hundrede år. De har ikke til opgave umiddelbart at forbedre borgernes trivsel. I princippet har de ikke engang sådan en opgave.
De har ikke en social beskyttelsesopgave – heller ikke i en overskuelig fremtid. De har ikke engang til opgave at skaffe arbejdspladser, for de vil frigøre fra landsbyen præcis så mange mennesker, som de har brug for.
Vi kører langs Baichen - en kæmpe fem-etagers domina. Jeg spørger den kinesiske oversætter: "Hvad er det?"Han svarer:"Børnehjem" Efter: "Jeg talte forkert. Børnehave" Jeg spørger igen: "Forstod jeg rigtigt, det er en børnehave?"Han svarer med en pause:"Ja, børnehave. Børn før skole" Jeg fortæller ham: "Min kone er børnehavelærerinde" Denne ældstes øjne funklede af en sådan beundring. Det viser sig, at jeg er "shang xiao" fra GlavPUr i deres version, og i vores er en oberst fra Forsvarsministeriets Centralkontor noget lort, han ryger. Men min kone er børnehavelærer... Han fortalte mig med sådan ærbødighed: "Hvad, det er sådan en ære. Fædrelandet betroede opdragelsen af børn'.
De tager sig af børn meget seriøst – her skal vi lære af dem, lære og lære igen. De holder op med at arbejde med voksne.
Så de tager en teenager, der viser mere eller mindre enestående resultater fra sit sædvanlige levested, smider ham ind i en anden by, en anden provins og lader ham være alene for at skrubbe i to år. Nu, hvis han ikke har reduceret sine resultater, hvis han har vist sin vitalitet og evne til at komme videre, vil de tage sig af ham. Hvis han fejler, bliver han returneret tilbage til hvor han boede – og dette er for evigt. Der får de slet ikke en ny chance. I Kina er der streng aflivning. Hvis en person flyver ud af hæren, flyver han ud af livet. Det vil sige, at der er et absolut hensynsløst samfund der.
Der er ingen pensioner i Kina. I Kina er tilgangen, at børn skal støtte deres forældre. Hvis du vil, så behold den, hvis du vil, begrav den. I Zhongguo er alle disse spørgsmål meget strenge. Og dem, der nu fortæller os om det kinesiske økonomiske mirakel, lad dem tage derhen og prøve det.
NB: Kineserne lever i en fjern fremtid. Vi har allerede glemt, hvordan man tænker sådan. Denne tilgang eksisterede i USSR - men filistinismen vandt til sidst. Kineseren føler med al sin list, opfindsomhed og tandhed en uløselig forbindelse med generationer – fortid og fremtid. Derfor er det for ham inden for ethvert aktivitetsområde - videnskab, kunst, forretning - vigtigt, at det gavner det civilisatoriske projekt i Mellemimperiet. Dette er indlejret i dem på et dybt niveau. Det forhindrer dem ikke i at ærekrænke dem i farten, ja.
Historie nr. 7. Kineserne og produktionen
De har mange modsætninger. De har endda en masse nationale modsætninger. Jeg har en 5 yuan seddel. Der er "5 yuan" skrevet på fire sprog. Det er ligesom i Sovjetunionen, at rublen blev skrevet på femten sprog.
Men kun han-kinesere tjener i hæren. Kun han-kineserne kan opnå nogen succes. I statens embedsværk og så videre. Og efter min mening tæller de omkring 50 nationaliteter og nationaliteter. Vi synes bare, at de er uoprigtige, når de siger, at "vi har brug for 200 år til at gøre noget selv" Men de har virkelig brug for disse to hundrede år.
Man kan sige om kinesiske varer, at de sælger sig selv alt godt, men de giver os alle slags snestorme, så meget de har lyst til. Men jeg var i det centrale stormagasin i Baichen City. Til sammenligning er Cherkizovsky-markedet i 90'erne en elitebutik. Du kan slet ikke se der uden tårer. Jeg kunne ikke engang finde en kjole til min datter der. Enten er sømmene skæve, eller også stikker trådene ud. Og det er normalt for dem. Men de sagde, at de kom godt igennem krisen i 2008. "Vi er lige begyndt at sælge alle disse varer i Kina, som vi tidligere producerede til udlandet" Og med sådan et drømmende smil siger denne "da xiao" fra GlavPUR i Beijing: "Vi vidste ikke, at sådanne kvalitetsprodukter blev fremstillet i Kina." Ligesom i Sovjetunionen eksporterer vi de bedste ting.
Jeg siger igen - der er sit eget liv, og du skal ikke tro, at alle har det godt. Selv et elementært simpelt plot - de har ikke sanitære standarder for fabrikker. De satte en lade op, bragte maskiner ind - og det er fabrikken. Hvis du forsøger at ansøge om tilladelse fra os, vil de torturere dig.
Hvorfor billig kinesisk arbejdskraft? Fordi virksomheden laver en ansøgning og får tilladelse til at rekruttere i landdistrikterne. De ansætter arbejdere i landsbyen og betaler dem mindstelønnen. Bare for at flygte fra den kinesiske landsby, gør folk dette. De sover hvor som helst, spiser hvad som helst.
NB: Hvis du beslutter dig for at bestille et parti af enheder fra en kinesisk fabrik, er det yderst nødvendigt at gå til produktionsstedet selv. Og sørg for, at dette er en fabrik, og ikke en lade med maskiner, der bruges af skræmte bønder. Det er logisk at antage, at der i princippet ikke vil være kvalitetskontrol der.
Historie nr. 8. kinesisk og Rusland
Vi ved virkelig ikke meget om Kina. Vi har lidt lyst til at studere Kina. Og det er kineserne meget fornærmede over.
Kolleger fra GlavPUr fortalte mig: "Vi kender russisk kultur. Og du er kineser - nej" Generalløjtnanten, leder af den politiske afdeling i Shenyang Military District, talte generelt fantastisk russisk. De har et stort antal officerer, der kan russisk. De er virkelig interesserede i mange aspekter af vores kultur og vores civilisation.
Men vores ligegyldighed støder dem. De siger: "Gutter, hvorfor kigger I altid mod Vesten? Vi har en rig kultur" Desuden møder de dig halvvejs – de er klar til at vise og fortælle.
Det er ikke klart, hvilken slags popsangere vi tog med til Chebarkul til øvelsen "Peace Mission 2007". Og kineserne er de bedste kunstnere. Kineserne bragte til Chebarkul den Shao-Lin, som turnerer rundt i verden. De stræber efter kulturel udveksling – i den forbindelse mangler vi lidt. Og dette støder dem. Menneskeligt.
NB: Kina skal ikke tages let på. Især hvis du har med ham at gøre. Med Storbritannien, USA og Tyskland er det nok at lære sproget for mere eller mindre succesfuldt at handle med dem. Men for Kina vil selv sprog ikke være nok. Dette er et helt andet civilisationsprojekt. Udlændinge blandt os. Måske undtagen uden det sure blod og charme fra James Camerons xenomorfer. For at arbejde med dem skal du forstå dem. For at forstå skal du kende Kina. Ægte Kina.
Kilde: www.habr.com