- Hvad har vi så? – spurgte Evgeny Viktorovich. – Svetlana Vladimirovna, hvad er dagsordenen? I løbet af min ferie må jeg være kommet langt bagud i mit arbejde?
- Jeg kan ikke sige, at det er rigtig stærkt. Du kender det grundlæggende. Nu er alt efter protokol, kolleger laver korte rapporter om tingenes tilstand, stiller spørgsmål til hinanden, jeg sætter instruktioner. Alt er som det plejer.
- Helt seriøst? – smilede ejeren bredt. – Skal vi ikke diskutere de vigtigste nyheder?
- For hvad? – som om intet var hændt, trak direktøren på skuldrene. - Alt er allerede blevet diskuteret for længe siden, det er alle klar over. Inklusiv dig.
- Hvad mener du, hvorfor? – Kurchatov løftede øjenbrynene. - Nej, måske forstår jeg ikke noget, selvfølgelig, men i de femten år, virksomheden har eksisteret, kan jeg ikke huske, at overskuddet voksede halvanden gang på en måned.
"Det var ikke det, jeg ville sige..." Svetlana Vladimirovna blev lidt flov.
- Og jeg er denne! – Ejeren rejste sig fra sin stol og begyndte at gå langs det lange mødebord. – Kolleger, succeser skal fejres! Det er trods alt kolossalt! Du og jeg plejer at bruge meget tid på alt muligt sludder til møder, men her er sådan et arrangement! Landet skal kende sine helte!
- Evgeny Viktorovich. – sagde direktøren bestemt. - Det er der ikke behov for. Ja, det var en succes. Ja, vi gjorde alle et godt stykke arbejde. Men det betyder ikke, at du skal organisere ferier, synge lovsange, holde taler og lignende. Hvis du vil, er der firmafester til dette, eller i sidste ende køkkenet.
Kurchatov blev lidt overrasket over et sådant pres, stoppede op og kiggede koncentreret på Svetlana Vladimirovna i flere sekunder. Så smilede han mystisk, trak på skuldrene og vendte tilbage til sin plads.
- Så, kolleger. – sagde direktøren strengt. – Hvem tager referatet i dag?
"Det virker som om..." begyndte Marina.
- Kan jeg? – Tatyana løftede pludselig hånden.
Hun så mærkelig ud. Mine øjne løber rundt, der er røde pletter i mit ansigt, mine hænder ryster. Svetlana Vladimirovna trak dog bare på skuldrene.
— Inden mødet starter, vil jeg gerne stille et spørgsmål. Kan? – Tatyana kiggede spørgende på instruktøren.
- Sikkert. – Svetlana Vladimirovna nikkede.
"Jeg var her på vagt og studerede vores situation med hensyn til motivation, og jeg opdagede en interessant pointe der. – stammede Tatyana. "Vi har aldrig brugt det før, og det er derfor, mange mennesker sandsynligvis ikke kender til det."
"Hvem læste det overhovedet..." greb Sergei ind. – Er det et langt, kedeligt stykke papir, som du skal læse og skrive under på, når du søger job?
- Altså ja. – Tatyana nikkede. – Og for dig, Sergey, vil jeg anbefale at tie stille.
- I øvrigt. – trådte direktøren ind. - En af reglerne for møder er, at kun én person taler.
- Hvad laver du så? – Sergei var overrasket.
- Hvad laver jeg?
-Hvad siger du?
"Så, Sergei..." udåndede instruktøren larmende. - Som du kan se, har jeg...
- Ikke i humør, forstår jeg. – smilede udviklingsdirektøren. - Jeg holder kæft.
- Tatyana, fortsæt venligst. – sagde direktøren med et lidt flovt smil. - Hvad er der galt med situationen?
- Alt er sådan, bortset fra én ting. Der er en klausul om bonusser for at lave og implementere forslag, der øger betydelige virksomhedsindikatorer. Ordlyden der er meget lang, men størrelsen af bonussen er ret specifik - ti procent af stigningen i overskuddet.
En larmende fælles udånding fejede gennem mødelokalet, synkront udført af alle mødedeltagere. Alle undtagen to - direktøren og ejeren - virkede slet ikke overraskede.
- Jeg ved ikke med dig, Tatyana, men jeg er klar over dette punkt. – sagde Svetlana Vladimirovna strengt. - Og det er mærkeligt for mig at høre, at du, i det væsentlige udvikleren og ejeren af denne proces, så det for første gang. Og generelt er dette spørgsmål...
- Ja, det er en alvorlig fejl fra min side. – Tatyana begyndte at pludre igen, som om hun var bange for, at hendes ord ville blive taget fra hende. "Men nu, forekommer det mig, har skæbnen selv tvunget mig til at gennemgå gamle dokumenter. Anledningen er trods alt den bedst egnede.
- Grund? – direktøren kneb øjnene sammen.
- Jamen selvfølgelig! Vi fik trods alt et kolossalt resultat i denne måned! Desuden netop i form af profit! Jeg forstår selvfølgelig ikke meget om økonomiske indikatorer, men jeg forstår stadig, at resultatet er unikt! Og vigtigst af alt, vi ved alle præcis, hvis fortjeneste det er!
"Så vent, er det ikke..." begyndte ejeren.
- Hold op, kolleger! – Svetlana Vladimirovna hævede stemmen. "Jeg tror, jeg gjorde det klart, at vi ikke vil diskutere dette spørgsmål?" Jeg har en masse arbejde at lave i dag, og jeg har ikke tænkt mig at deltage i lovsang!
- Det handler ikke om roser! – Tatyana nærmest skreg. – Et sådant resultat kan ikke efterlades uden opmærksomhed og opmuntring! Nå, bedøm selv - hvem ellers vil deltage i forbedringer, især små, hvis enorme, kolossale, storslåede præstationer forbliver ubelønnede?
- Endnu en gang, Tatyana. – direktøren begyndte at tale lidt langsommere, som om hun talte til et barn. "Jeg siger ikke, at der ikke vil være en belønning." Jeg siger, at jeg ikke ønsker at diskutere dette spørgsmål nu, på dette møde. Er det klarere?
- Nej! – Tatyana stampede endda let med foden. – Det er ikke tydeligere, Svetlana Vladimirovna! Jeg ved, hvordan det går! Tre søm, sæt på bremsen, så, så vil Sergei ikke modtage nogen belønning!
Et mærkeligt, lidt rovgriset smil løb hen over ejerens ansigt. Direktøren begyndte at miste besindelsen. Resten af deltagerne så stille på hinanden, lidt bange. Den trykkende pause varede flere sekunder.
- Sergey? – spurgte ejeren.
- Hvad? - svarede han.
- Nej, spurgte jeg Tatyana. - Evgeniy Viktorovich fortsatte. – Hvorfor Sergey?
- Det vil sige, hvordan er det, hvorfor Sergei? – Tatyana rødmede. – Det var trods alt ham, der fandt på alt, implementerede det og lancerede det og opnåede resultater!
- Vent, hvad var det præcist, han fandt på, implementerede og lancerede? – ejeren blev pludselig opmærksom og fokuseret.
"Nå, for at være ærlig, så forstod jeg ikke alt ud fra, hvad han sagde ..." Tatyana tøvede. - Jeg er humanist, ikke programmør.
- Men du er leder, er du ikke?
- Altså ja…
— Eller brugte Sergei kun tekniske løsninger?
- Jeg ved det ikke, Evgeny Viktorovich! Jeg ved kun, at Sergei gjorde alt!
- Hvad gjorde han? – Marina kom uventet ind i dialogen. – Startede du SED?
- Hvad? – Kurchatov vendte sin opmærksomhed væk fra Tatyana, som hun var meget glad for og endelig kunne sætte sig ned.
— Nå, EDMS, et elektronisk dokumenthåndteringssystem. Opgaverne begyndte at blive udført normalt, og overskuddet steg.
"Nå, Masyanya-tæve-hore..." mumlede Sergei og rystede trist på hovedet.
- Nej, selvfølgelig er han fantastisk. – Marina nikkede uden at være opmærksom på firmaets klovn. "Men det forekommer mig, at vi alle burde modtage prisen." Vi har trods alt gennemført vores opgaver. Vi hævede disciplinen, vi fulgte deadlines, vi rykkede virksomheden fremad.
“Og det er interessant...” ejeren kunne ikke lade være, hoppede af stolen igen og begyndte at gå rundt. - Lad os diskutere det! Venner, jeg beder alle om at forklare, eller forsøge at forklare, hvad der faktisk skete i virksomheden i denne måned, hvor kom sådan en enorm stigning i overskuddet fra! Sergei og Svetlana Vladimirovna vil tale til sidst. Er du enig? Ellers giver jeg ingen bonus! Marina, lad os starte med dig, da du allerede har taget ordet.
Marina tænkte et par sekunder og kiggede på bordet. Det er ikke hver dag, du skal holde en tale, hvor en præmie på flere hundrede tusinde rubler afhænger af.
- Altså. – begyndte hun endelig. - Som kvalitetsdirektør forstår jeg udmærket, hvad Sergei gjorde. Han tog færdige, konfigurerede, verificerede processer, som kvalitetsservicen skabte, og automatiserede deres kontrol. Jeg ville selv gøre det, men jeg har desværre ikke kompetencen til automatisering. Desuden spurgte jeg gentagne gange, krævede, kan man sige, bad Sergei om at automatisere dokumentstrømmen, så processerne kunne kontrolleres. Og nu dukker et interessant billede op - Sergei opfyldte endelig min anmodning, og pludselig steg fortjenesten. Jeg tror, at det ville være helt forkert at omgå kvalitetsservicen med en bonus.
- Store! – ejeren klappede oprigtigt i hænderne flere gange. - Godt gået, Marina! Hvem er den næste?
- Du mener den næste? – Marina var indigneret. – Alt er klart, og der er ikke mere at diskutere!
“Vent, vi blev enige...” ejeren rynkede panden. - Lad os lytte til alle. I hvert fald dem, der vil sige fra. For bare fem minutter siden vidste vi intet om, at Sergei simpelthen lancerede en EDMS baseret på de processer, som dig og dine piger har tegnet.
Marina slog krænket over læberne, men gjorde ikke indsigelse. Hun foldede hænderne på bordet og begyndte eftertænksomt at undersøge hendes manicure.
- Hvem er den næste? Tatiana?
- jeg? – Tatyana sprang af stolen igen og rejste sig op. - For at være ærlig forstår jeg ikke rigtig, hvad Sergei præcis gjorde. Jeg deltog bestemt ikke i dette, jeg fik ingen opgaver, selvom jeg også deltager i EDMS. Selvom, fortalte Sergei, prøvede at forklare, hvad han præcis gjorde.
- Hvorfor prøvede Sergei at forklare dig? – spurgte Kurchatov.
- Tja... Det forekom mig, at han virkelig gerne ville fortælle nogen essensen, principperne, metoderne eller hvad han nu brugte der, men ingen lyttede. Og at lytte er en del af mit arbejde. Så jeg lyttede.
- Og hvor? Har han det bedre?
"Nå, det er en medicinsk hemmelighed..." Tatyana smilede flovt.
- Selvfølgelig hjalp det! – Sergey kom ind. – Tatyana spillede rollen som en and eller en katalysator for tænkning. Jeg kan i øvrigt varmt anbefale det.
- Er der noget, du kan anbefale? – Kurchatov nærmede sig Sergei bagfra og lagde sine hænder på hans skuldre. - And eller Tatiana?
- Begge. – svarede Sergei uden at være flov. - Ingen ved, hvordan man lytter. Ikke på vores kontor, ikke i livet. Det er sjældent at finde anstændige ører, der ikke stirrer på din telefon, mens du hælder dit hjerte ud i dem. Og det er også gratis.
- OKAY. – ejeren nikkede. – Tatyana, fortæl os, hvad du formåede at forstå ud fra Sergeis ord.
- Nå, jeg huskede om nogle kartofler, et isbjerg, noget andet... Ikke at se det onde... Åh, at se penge! En eller anden form for fundamental fejltagelse eller noget... Tja, teorien om begrænsninger, Sergei anvendte den også, men det ved jeg godt om – jeg har læst bogen. Se ud som om det er det.
— Hvordan hænger alt dette sammen med EDS?
"Jeg ved det ikke..." Tatyana begyndte at rødme igen, som om hun skulle til eksamen. – Sandt... Måske automatiserede han alle disse kartofler og isbjerge i EDMS?
— Han automatiserede PROCESSER! – Marina udtalte det sidste ord langsomt, stavelse for stavelse. - Og han opfandt kartofler, gulerødder, afføring og drivende isflager for at vise sit udseende frem. Som altid dog.
- Tak Tatiana. – Kurchatov smilede mystisk. – Hvem vil ellers tale? Indkøb, måske?
- Hvor er Vasya? – spurgte Svetlana Vladimirovna. – Hvorfor er indkøbs- og logistikdirektøren ikke til stede på mødet?
"Han udfører mine instruktioner, jeg er ked af det..." svarede ejeren. -Hvem er for ham?
"Det er jeg," en ung pige, der sad for enden af et langt bord, løftede hånden. – Valentina, indkøbschef.
- Godt, Valya! – fortsatte Kurchatov. – Hvad var efter din mening årsagen til en så markant stigning i overskuddet? Var indkøbsafdelingen involveret i denne proces?
"Nå, ja, Vasya forklarede os..." begyndte pigen tøvende. "Han sagde, at det hele handler om os." Det ser ud til, at Sergey har tilpasset vores system lidt, og vi ser nu salgsbeløbet for hver ordre til leverandøren. Og deadline for indkøbsopgaven at nå frem til os ser ud til at være.
"Jeg forstår ikke noget..." spurgte ejeren. - De gav dig, viser det sig, to kolonner, eller felter, eller hvad som helst, og vores fortjeneste blev fordoblet?
"Nå, ja..." Valya trak sit hoved ind i sine skuldre. - Der er noget med prioriteringer, ser det ud til. Som om vi før blot så, hvad og hvor meget vi skulle købe, men nu viser programmet os, eller hvad... Sorterer det efter det beløb, det vil blive solgt for. Ligesom. Og vi tager højde for disse prioriteter i vores arbejde - først bestiller vi det, der giver mest overskud. Ah, jeg huskede! Nogle procent af Wheeler dukkede også op der! Det tager vi også højde for i vores arbejde.
- Wheelers procentdel?
- Nå, ja... Jeg ved ikke, hvad det er, men Vasya sagde, at jo højere det er, jo hurtigere skal du købe det. Og når procenten er over 95, skal du lige på benene og endda købe det på markedet for dine egne penge.
- Okay, måske vil Sergei forklare senere... Tak, Valya! Og lad mig præcisere, forstod jeg det rigtigt - succes blev opnået takket være din indsats?
- Nå, ikke ligefrem... Jeg ved det ikke, Evgeniy Viktorovich. Det ser ud til, at forsyningsservicen i vores virksomhed spiller en af de ledende roller. Vi har meget samarbejde, og udstyret er komplekst, der er mange dele i det. Hvis du savner en, sker forsendelsen ikke. Det viser sig, at meget afhænger af os. Jeg tror, at Sergeis fortjeneste her er, at han automatiserede det. Men vi gjorde alt.
- Smukt! – brød ejeren ud i klapsalver igen. - Store! Hvem ellers? Salg? Hvad siger du, Vladimir Nikolaevich?
"Hvad kan jeg sige..." svarede Gorbunov og lænede sig imponerende på en stol. – Stigningen i overskuddet forklares med et enkelt faktum – salget er steget. Omkostningerne har ikke ændret sig, har de?
- Så vidt jeg ved, nej. – svarede Kurchatov.
- Det var det, der skulle bevises. – den kommercielle direktør nikkede selvsikkert. – Salget foregår af sælgere. Vi, hele den kommercielle direktørtjeneste, har gjort et godt stykke arbejde i denne måned. Du vil højst sandsynligt ikke forstå, hvor svært livet for en rigtig leder er, så jeg vil ikke forklare det i længden. Vi arbejdede med kunder, vi identificerede behov, blev enige om at omlægge deadlines, der blev overset af andre tjenester. Som et resultat af vores arbejde har vi modtaget flere ordrer end nogensinde før. Så vi vil bygge videre på vores succes - dette var ikke et engangspeak, arbejdet vil fortsætte.
— Det vil sige, at resultatet er din fortjeneste? – smilede ejeren.
- Sikkert. – Gorbunov smilede ikke som svar. - Det er så åbenlyst, at det ikke er værd at diskutere. De burde belønne mig... Min tjeneste.
- Store. – denne gang klarede Kurchatov sig uden klapsalver. - Produktion? Nikolai Sergeevich?
"For at være ærlig..." begyndte Pankratov. – Så I siger alle – salg, indkøb, en eller anden form for processer... Venner, vi arbejder i en produktionsvirksomhed. Produktion! Vi sælger det vi producerer! Vi vil producere og sælge. Hvis vi ikke producerer, sælger vi ikke. Er dette klart for alle?
Spørgsmålet var rettet til de forsamlede, men der var ingen reaktion.
- Ser du... Vi har samlet en masse udstyr i denne måned. Ja, forsyninger hjalp os. Men helt ærligt, venner, du har lige gjort dit arbejde, ikke? Nå, vi har nok foretaget et par ekstra opkald, trykket på knapper hurtigere end normalt, og vi samlede udstyret. Tung, jern, i olie og frostvæske, med dine egne hænder. Det udstyr, som de herrer sælgere så højtideligt sendte ved at trykke på et par knapper på computeren. Så undskyld hvis jeg fornærmede nogen, men æren er næsten udelukkende vores. 90 procent, ikke mindre. Det var alt, jeg ville sige.
"Hmm..." af en eller anden grund holdt ejeren op med at smile. – Vi har en slags sjov klub af anonyme profitforøgere... Hej, jeg hedder Kolya, jeg fordoblede virksomhedens overskud.
"Nå, mit navn er virkelig Kolya, og det er mig ..." begyndte Nikolai Sergeevich.
- For pokker, det var ikke det, jeg mente! – Kurchatov kom til fornuft. - Nikolai Sergeevich, jeg...
- Ja, jeg forstod. – smilede produktionschefen nedladende. - I sådanne vittigheder er det altid enten Kolya eller Vasya.
“Nå, okay...” gik ejeren igen langs bordet og kiggede tilbage på produktionslederen flere gange undervejs. – Svetlana Vladimirovna, jeg synes, du skal give ordet?
"Jeg vil gerne..." begyndte instruktøren.
- Jeg ved det, jeg ved det, vi diskuterer det en anden gang, men jeg insisterer.
- Er det virkelig nødvendigt? – i Svetlana Vladimirovnas blik kunne man læse en bøn.
- Ja. Spørgsmålet var allerede alvorligt, men nu er det bare en bombe! Det kan ikke efterlades sådan! Nå, i sidste ende varmer bonussen på tre millioner rubler, der skal gives, min lomme meget.
Svetlana Vladimirovna sukkede tungt, samlede sine tanker i et par sekunder og så langsomt rundt på alle deltagerne. Han rettede blikket mod Sergei, men han smilede så uskyldigt tilbage, at instruktøren blev flov, sænkede øjnene og til sidst talte.
— Kolleger, venner... I har det godt. Hver service denne måned har fungeret fint. Alle bidrog til den fælles sag. Alle arbejdede for det fælles resultat, på deres sted, i deres afdeling, med deres team. Og vi fik et strålende resultat. Men…
- Er alt sagt før "men" det rigtige lort? - Sergei kunne ikke modstå, men ingen reagerede på joken.
- Men... Har du nogensinde tænkt over spørgsmålet HVORFOR du arbejdede sådan i denne måned? Marina siger for eksempel, at problemet er EDS. Så vi havde SED. Der er kun foretaget mindre ændringer i den - Sergey vil rette mig, hvis jeg tager fejl. Faktisk har vi altid haft EDMS, ligesom dokumentflow generelt. Højre?
Marina nikkede langsomt efter et par øjebliks eftertanke.
"Nå...," fortsatte instruktøren. – Yderligere sagde Marina, at de begyndte at udføre opgaver bedre. Samme spørgsmål - hvorfor?
"Fordi..." begyndte Marina. – Jeg ved det ikke... Nå, det vil sige, jeg startede specifikt, fordi du, Svetlana Vladimirovna, begyndte at minde mig om dem hver dag. Nå, derfor udsender jeg alt dette videre.
- Valentina, hvad med dig? Hvorfor begyndte du pludselig at følge de indkøbsprioriteter, som programmet giver dig? Du ved aldrig, hvad er procentdelen af Wheeler, Schmiller eller nogen anden, der er udledt af programmøren? Desuden forstår du ikke deres betydning. Tidligere ignorerede du eventuelle ændringer, som du ikke selv bestilte. Hvad ændrede sig?
"Nå, Vasya fortalte os..." Valya var flov.
- Hvad sagde Vasya ellers? Udover at man skal gøre det sådan og sådan.
- Han sagde, at dette arbejde er under din personlige kontrol, og du gør det hver dag... Uanset hvad...
- Jeg sviner til. Nå, det var det, jeg fortalte ham - jeg vil gøre det hver dag. Tak til Sergei for at genopbygge mit ordforråd.
- Nå, ja, sådan udtrykte Vasya det.
— Om dig, Vladimir Nikolaevich, vil jeg ikke sige noget som helst. Åbn og se på en hvilken som helst indikator i CRM - denne måned var det eneste, du gjorde, at behandle indgående anmodninger og organisere forsendelsen. Alle. Salget steg, fordi der var noget at sælge. Den indgående strøm af ordrer steg, fordi kunderne endelig modtog det, de bestilte Gud ved hvornår. Du tog ikke engang på forretningsrejser denne måned - du var ved at sende, der var ingen tid.
"Svetlana Vladimirovna, selvfølgelig, undskyld mig, men..." begyndte Gorbunov.
— Skal vi åbne og se på CRM?
Gorbunov pustede op og tav. Resten af mødedeltagerne lod for det meste, som om det slet ikke handlede om dem. Bortset fra Tatyana, som så udviklingen af den usædvanlige situation med interesse og let frygt.
- Så, kolleger. – opsummerede direktøren. – Jeg gentager: I er alle fantastiske. Men succes blev opnået, undskylder jeg, gennem min egen indsats. Alt jeg gjorde hele måneden var at skubbe, tigge, minde, inspirere, tvinge, kræve, kæmpe i hysteri, presse på for medlidenhed, og nogle gange udførte jeg selv opgaver for dig. Hun arbejdede som en kabysslave. Og alt for ét måls skyld – så I, kolleger, simpelthen begynder at udføre jeres opgaver normalt. Forstår du?
Svetlana Vladimirovna så sig omkring på de forsamlede, men ingen udtrykte forståelse.
- Du forstår alt... Groft sagt brød du bare lige. Det sker, at en person arbejder godt og effektivt, men hvis han gør en indsats, vil hans præstation stadig stige. Og du gjorde et dårligt stykke arbejde. Meget dårligt. Under nul. Og jeg nåede dig til jordens overflade, nedefra. Nu, hvis Gud vil, vil du begynde at spire som en græsplæne. Så spørgsmålet om den bonus, som du aktivt deler her, er for tidligt. Dette er, hvad jeg sagde helt i begyndelsen af mødet. Evgeny Viktorovich insisterede imidlertid - og jeg er ikke sikker på, at han ikke fortryder sin beslutning.
- I intet tilfælde! – nærmest skreg ejeren. – Samtalen gik godt! Du ved, jeg huskede lignelsen om elefanten og de tre blinde mænd. Ved du?
Alle kendte lignelsen. Men alle vidste også, at det var bedre at sige, at de ikke vidste, hvornår ejeren ville fortælle noget. Så alle rystede på hovedet i kor.
- Ja, alt er der bare. Tre blinde mænd blev bragt til elefanten, og de forsøgte ved berøring at fastslå, hvad det var. Man mærkede på stammen og besluttede, at det var en slange. En anden mærkede hans ben og besluttede, at det var et træ. Og den tredje, ser det ud til, rørte ved hans øre og besluttede, at det var en fan. Ingen genkendte elefanten, men alle var sikre på deres konklusion og var klar til at forsvare deres retfærdighed. Og det gør du også.
Det nyttede ikke noget at skændes, så stilheden blev ikke brudt.
- Selvom motivet er klart - tre millioner rubler. Enhver, inklusive mig, ville blive glad for at modtage sådan en pris. Hvilken glæde! For nogle af jer er det to års indkomst! Selv om vi beslutter os for at dele disse penge mellem alle, vil vi få et meget anstændigt beløb, for hvilket vi, undskyld mig, kan lyve om vores fortjenester. Men, kolleger, jeg vil gerne se elefanten.
"Evgeny Viktorovich, da denne samtale allerede er startet ..." kom instruktøren ind. – Og du har allerede interviewet alle, du har brug for en dom. Hvem får prisen?
- Hvad er forskellen?
- Så hvordan…
- Åh ja, jeg formulerede det forkert... Hvilken forskel gør det for mig, hvem der får prisen? Jeg vil stadig give disse tre mio. Det eneste, der bekymrer mig... Jeg er, undskyld mig, en forretningsmand. Jeg bruger ikke penge bare sådan. Jeg foretager investeringer.
- Med hensyn til? – direktøren var overrasket. – Vil du investere disse penge et sted? Åbne en fælles forretning med en af os?
- Hvad? Nej... Selvom ideen er interessant. Nej, Svetlana Vladimirovna, det er ikke det, jeg taler om. Jeg ser længere frem. En stigning i den månedlige fortjeneste med 30 millioner rubler er selvfølgelig et fremragende resultat. Men jeg har en mistanke om, at det ikke er alt, hvad en elefant er i stand til. Og min investering er ikke en betaling for det opnåede resultat. Dette er en billet til næste show. For at se den næste elefant. Er det klarere?
"De tog det af min tunge, for fanden..." mumlede Sergei.
- Hvad, Sergei?
- Ja, jeg ville gerne sige om det samme, men nu er det for sent.
- Nå, fortæl mig det.
- Nej, jeg vil ikke.
"Det begynder..." Marina tskede vredt og vendte sig til siden.
- Sergey, lad os gå uden børnehave. – sagde ejeren strengt.
- Ja, I, undskyld, er dumme som trafikpropper. Nå, ingen fornærmelse. Du ser ikke ud over din næse, du deler en eller anden patetisk bonus. Nå, det er en no brainer, at det bedste du kan regne med er tre hundrede per snude. Hvem af jer vil de redde? Nå, måske Valya, så får hun kun en chokoladebar fra Vasya. Men du ser ikke elefanten. Elefanten er det vigtigste, elefanten! Jeg har ikke rigtig brug for disse penge, for at være ærlig. Ikke et stykke, ikke det hele. Ved du hvorfor?
- Fordi du er en dum idiot? – Marina grinte.
- Nej, for en elefant koster mange gange mere! Tænk selv... Ingen af jer var endda i nærheden af at forstå, hvordan eller hvorfor dette skete. Du har lige set nogle små ændringer. Præcis dem, der har nået dig. Og kun dem, der på en eller anden måde passer ind i dit billede af verden. Marinka, hvis hun kender processerne, har set processerne. Hvis leverandørerne var vant til at arbejde med underskudstabellen, så så de det, kun sorterede. Nå, med Wheelers procent også.
– Forresten, hvem er Wheeler? - Kurchatov greb ind. - Undskyld, det er virkelig interessant.
"Jeg aner ikke..." Sergei trak på skuldrene. – I filmen "A Beautiful Mind" var det navnet på laboratoriet, hvor John Nash gik på arbejde. Det var nødvendigt at navngive kolonnen i tabellen på en eller anden måde, så den blev kort og kortfattet, så jeg navngav den.
- Er det som strålende skønhed?
- Ja, som strålende skønhed. Uden et navn er det svært at navigere. Men vi afviger. I, venner, forstod ikke en helvede, hvorfor succes skete. Hvad er vigtigt: du vil ikke forstå. Af to grunde. For det første vil du ikke engang prøve, tre hundrede fels er vigtigere for dig. For det andet vil du ikke forstå lort, fordi du ikke er interesseret. Hvad er det vigtigste her, som du ikke ser, ikke forstår og aldrig vil få? Hvem kan gætte?
- Gæt dit eget lort. – Marina gav ikke op. - Hvis du ikke vil have en bonus, er det din sag. Og jeg har et realkreditlån. Giv mig da din andel, da du er så klog her.
- Marina, lad os være mere konstruktive. - ejeren greb ind. – Sergey, tak, ingen gåder. Hvad synes du er det vigtigste her?
- Afspilning. Evne. Kompetence. Det hele er enkelt. Der er en bestemt elefant - det er ligegyldigt, om det er en person, en teknik, en tilgang eller en filosofi - som gav yderligere 30 lyams overskud. Det betyder, at denne elefant kan bringe yderligere overskud. Det er muligt, at det vil kunne give mere overskud. Nå, du forstår - ikke de samme 30 lyams, men også, oven i købet, lad os sige, 20 eller 50. Eller de samme 30, men i en anden forretning. Sådan en god, korrekt elefant. Hvor meget tror du det er værd?
- Det er svært at svare på, men spørgsmålet handler vel ikke om et bestemt tal? – svarede Kurchatov. – Mener du, at en elefant koster mere end 30 mio.
- Ja.
- Jamen, det er indlysende. – ejeren nikkede.
- Det er indlysende for dig. Derfor er du klar til at investere tre millioner i denne elefant. Du forstår, at udbyttet kan være kolossalt. Og du mister ikke rigtig noget - du geninvesterer simpelthen overskuddet fra elefanten. Men mine kolleger, desværre, forstår det ikke. Overhovedet. De er kun interesserede i tre hundrede kvadratmeter.
- Sergey. – sagde Kurchatov sagte. – Jeg forstår, hvad du taler om. Men lad os gøre det lidt enklere, okay? Alle sætter deres egne prioriteter i livet. Kan du huske mejsen og storken? Og det er ikke op til dig at afgøre, om det er godt eller dårligt.
- Så jeg ville ikke bestemme mig. Bare fordi der var sådan en samtale – som jeg i øvrigt ikke indledte. Jeg har ikke diskuteret dette emne med nogen undtagen Tatyana. Og det havde jeg ikke tænkt mig. Jeg diskuterede det første, men jeg vil ikke diskutere det andet.
- Med hensyn til? Hvor er den første elefant?
— Kan du huske lagerprojektet?
- Ja selvfølgelig. Det var et fantastisk projekt.
- Forstår du, hvordan det fungerer? Hvorfor lykkedes det hele?
- Ja, man skrev bare stregkoder på stykker papir, automatiserede deres scanning, og sådan fungerede det. – Marina greb ind igen. - Det er klart som dagen.
"For pokker, Marina, du rører... jeg vil ikke sige, hvilket organ på elefanten du lige har rørt ved." Det er slet ikke meningen. Du så kun det, du var i stand til at forstå. Stregkoder, altså stregkoder.
- Hvad var der i vejen? – spurgte Kurchatov.
- Jeg fortalte dig. Du huskede bare ikke. Selvom de tilsyneladende forstod det dengang.
"Nå, fortæl mig om denne anden elefant, jeg forstår det igen." Jeg lover at være mere opmærksom. Og fortæl mig om den første igen, nu er jeg meget interesseret - at se på en ny måde, at se sammenhængene, grundlaget, koncepterne.
- Nu er du selvfølgelig interesseret. – Sergei trak på skuldrene. "Men jeg er bare ikke interesseret længere." Lad der være et mysterium. Når jeg talte, lyttede de ikke til mig. Og selvom de lyttede, hvad ville så være meningen? I er ikke programmører.
- Igen, du taler om programmører...
- Altså ja. Så du forstår ikke essensen af professionen, så du ser ikke elefanter, du ved ikke, hvordan man skaber dem og, vigtigst af alt, reproducerer dem. Programmer - hvad laver han? I er så at sige handlingsmennesker. Dit mål er resultatet. Mere præcist er det ikke sådan: dit mål er kun resultatet. Og mit mål, som programmør, er et værktøj, der giver resultater. Et værktøj, der kan genbruges. Et værktøj, der kan integreres i andre værktøjer. Elefant, kort sagt. Som kan hobe sig en stor bunke af... Overskud. Og I, forretningsfolk, er kun interesserede i denne bunke.
- Men du har ikke en elefant. – fortsatte Sergei. - Og der er meget, der skal stables op. Så du, undskyld, tag bukserne af, sæt dig ned og prøv selv at stable denne bunke. I ansætter medarbejdere, og flere af dem puster personalet i jeres afdelinger op, så alle kan sidde sammen, sammen, skulder ved skulder, og producere resultater. Tilføj her alle disse smukke sætninger om, hvordan du ikke har tid til at slibe din sav, du skal fælde skoven. Her er resultatet. Jeg har en elefant. Du har bunken som min elefant stablede op. Du forsøger nu at opdele denne bunke. Jeg er overhovedet ikke interesseret i denne flok. Jeg er interesseret i den næste biskop. Elefantgaffel.
- Hvad? Gaffel? – spurgte ejeren. - Gaffel?
- Altså ja. Dette er navnet på en kopi af programmet, der er knyttet til kilden. Skabt til ændring af nye forhold. Kan påvirke kilden – hvis han tillader det. Denne vores elefant til 30 lyams er en gaffel af elefanten, der bragte orden på lageret. Men ingen ved om dette undtagen mig. Det vil sige, at jeg groft sagt allerede er ved at implementere min strategi. Jeg ved allerede, hvordan man skaber elefanter og desuden arver deres egenskaber og metoder. Og her er du, en flok. God fornøjelse. Del.
Pludselig åbnede døren sig, og Vasya brød ind.
- Venner, jeg er ked af det. – sagde han højt og gik hen ad stolene. - Det var en hastesag!
Han nåede Svetlana Vladimirovna, lagde noget i hendes hånd, mumlede noget, der næsten ikke kunne høres i hendes øre, og satte sig på en tom stol. Direktøren samlede hendes taske op fra gulvet og stak hendes hånd i den, men noget gik tilsyneladende galt, for det modbydelige hyl fra en bilalarmsirene blev hørt fra gaden.
Svetlana Vladimirovna begyndte pludselig at rødme, rodede febrilsk i sin taske, tog bilnøglen frem, begyndte at stikke alle knapperne i træk, men hylen stoppede ikke. Marina var den første, der brød sammen – hun rejste sig, gik hen til vinduet og stirrede på kilden til støjen.
- Fedt nok. - hun sagde. – Helt ny GLC uden numre. Lille rød. Din, måske, Svetlana Vladimirovna? Jeg kan lide. Kære kun, mere end tre millioner, så jeg for nylig. Øh...
Kun registrerede brugere kan deltage i undersøgelsen. , Vær venlig.
Jeg vil virkelig knytte den til et eller andet specialiseret hub. Men det er op til dig
-
Klamre sig
-
Gå gennem skoven, elefantopdrætter
170 brugere stemte. 42 brugere undlod at stemme.
Vil du have et afsnit med netop denne elefant?
-
Ja
-
Gå gennem skoven, elefantopdrætter
219 brugere stemte. 20 brugere undlod at stemme.
Kilde: www.habr.com