NFP-grundlægger Sergei Lozhkin fortalte mig, hvad simuleringsmodellering og digitale tvillinger er, hvorfor vores udviklere er billige og seje i Europa, og hvorfor Rusland har et højt digitaliseringsniveau.
Kom ind, hvis du vil finde ud af, hvordan det fungerer, hvem der har brug for Digital Twin i Rusland, hvor meget projektet koster, og hvordan man lærer det.
En digital tvilling er en nøjagtig virtuel kopi af en virkelig genstand eller proces. De har længe været aktivt brugt over hele verden for at spare penge og øge sikkerheden. Rusland begynder også endelig at bevæge sig i denne retning, og det er så meget desto mere behageligt, at vi har seje selskaber noteret selv på det udenlandske marked.
Se den fulde version af interviewet (en lille time) på min YouTube-kanal, alt er meget livligt og interessant, og der er tidskoder i den første kommentar.
Her vil jeg i en meget fortættet form give nogle pointer, kreativt omarbejdet til det trykte format.
Farya:
— Hvor længe har området "Simulation Modeling" været i drift i din virksomhed, og hvorfor besluttede du at gøre det?
Sergey:
— I 2016 havde vi en medarbejder, der vidste, hvad Anylogic var. Han sagde, at emnet er fedt, lad os gøre det. Og vi startede uden overhovedet at vide, hvad det var. Vi begyndte at investere der, træne folk, lede efter kundeemner. Og så sagde denne person op... Og da vi allerede havde gravet et stykke vej, besluttede vi at fortsætte.
- Nå, se, der er dukket noget nyt op, som skal udvikles, men du forstod udmærket, at det meste af markedet er "statstørre land" med den tilsvarende mentalitet og kollapsende fabrikker, som på en eller anden måde skal modelleres. Troede du virkelig på denne teknologi, eller besluttede du dig bare for at lave noget trendy?
- Jeg vil ikke sige, at det var på mode dengang, ideen der var meget interessant. Efter min mening venter digitale eksperimenter med modeller os på alle områder, vi skal derhen under alle omstændigheder. Amerikanere simulerer for eksempel hele militære kampe, placerer kampvogne, fly, infanteri og ser resultatet af slaget.
Nå, det er i den militære sfære. I det civile Amerika har Europa også været modelleret i meget lang tid. Kina stræber efter modellering med stormskridt. For eksempel brugte det tyske firma SimPlan Anylogic til at simulere driften af et Airbus-fly, Mercedes bruger det aktivt, og ethvert stort firma leger med modeller. Vi har banebrydende virksomheder, der gør dette. Både kommercielt og statsligt, hvor digital transformation i øvrigt er et af hovedemnerne nu.
- Nå, vi ved, hvordan det går...
- Vi ved det... men de bliver nødt til at give et resultat. Det er umuligt bare at tale om det hele tiden, jeg vil snart begynde at spørge. Så de er nødt til at gøre noget.
– Hvem er dine kunder?
— Det er for det meste store virksomheder. Konventionelt er TOP 1000 vores målkunder. Det er hovedsageligt kommercielle virksomheder og kommercielle virksomheder med statslig deltagelse. Kunderne omfatter strategiske virksomheder inden for energi-, gasproduktions- og lufttransportindustrien.
— Hvad er de interesserede i at modellere?
”De er interesserede i at simulere processer, der er dyre at eksperimentere med. Nå, for eksempel er der en smelteovn på størrelse med et hus, og enhver fejl ved at ændre en teknisk proces, der blev sat i sten tilbage i 60'erne, kan være meget dyr. Derfor, på trods af at effektiviteten af processen kan øges, udføres der ikke eksperimenter.
I dette tilfælde kan du oprette en "digital tvilling", som tager højde for processerne i ovnen og alt udstyr - lagre, kraner osv. og simulere det hele. Se for eksempel, hvad der sker, hvis vi ikke sænker temperaturen i ovnen.
— Så hvordan adskiller en digital tvilling sig fra simuleringsmodellering?
— Simuleringsmodellering er processen med at skabe og arbejde med en digital tvilling, dvs. med en virtuel kopi af en fysisk genstand eller proces. Dette kan være en forretningsproces, for eksempel opkaldsdirigering, jernbanetransport, biler, alt relateret til logistik osv.
Generelt er en digital tvilling et hype-emne, og mange ting kan justeres til det. Dette kunne være en model af en slags jern, eller man kan kalde implementeringen af 1C for en digital tvilling af regnskaber. Vi indsnævrer dette koncept til alle fysiske processer.
— Hvorfor tror du, at simuleringsmodellering er et hype-emne? Jeg hører næsten aldrig om digitale tvillinger. Desuden, da jeg ledte efter ledige stillinger på hh for Anylogic, som du bruger, var der få af dem, og mere end halvdelen var relateret til dig.
— I foråret var vi i München til en konference om simuleringsmodellering, stiftede bekendtskab med virksomheder, der gør dette, og jeg kan sige, at Rusland halter bagefter i den forbindelse. Der er et stort marked for simuleringsmodellering i staterne, hvor alt er simuleret. Og i Europa kan man for eksempel ikke bygge infrastrukturanlæg uden modellering, de har endda modelleret Volkswagen-fabrikken, som vi har i Kaluga.
Selv hvis vi tager Anylogic, en russisk software til simuleringsmodellering, der bruges aktivt over hele verden, er mængden af brug af dette produkt i Rusland mindre end 10% ifølge dem. Det vil sige, at vores modellering i virkeligheden kun er i sin vorden. Og nu har vi flere og flere bevidste ønsker fra kunder.
— Når du kommer til virksomheder med dine ideer, møder du så ofte modstand?
- Tit. Især i virksomheder, hvor "old school"-folkene holder fast i deres job og siger, at "denne ting" ikke vil give dem mulighed for at forbedre effektiviteten. Det sker endda, at ledelsen ønsker det, men vi skal arbejde på et lavere niveau, med værkførere, ekspedienter, og der er også modstand fra deres side.
Men nu er der en mærkbar tendens til forandring, og det mærkes mere og mere tydeligt. De "gamle mennesker" går, og de nye kommer, de tænker allerede anderledes. Derudover bliver alle som sagt næsten skubbet ud i digital transformation, der bliver trænet, og selv på virksomheder i outback bliver avancerede fyre i stigende grad mødt. Det sker, at muskovitter bliver sendt dertil på forretningsrejser, og de udvikler alt der.
– Føler du mangel på personale?
— Det afhænger af situationen, vi er en designorganisation. Hvis der er mange projekter, så mærkes sulten, fordi udvikleren skal trænes i flere måneder. Nu vil jeg ikke sige, at der er en sult, vi rekrutterer omkring én person om måneden på grund af, at antallet af projekter er stigende, men der er ikke noget kæmpe race i den forbindelse.
– Hvor meget betaler du?
— En junior kan tjene omkring 50 rubler. Generelt har vi nogenlunde standardpriser. Normale lønninger starter fra 80k og går op til loftet. Hvis en person er elsket af kunder, og han forbedrer sig godt, så kan han hurtigt tjene en god løn på 120k.
— Det vil sige, en person, der er programmeret i flere år, studerede Java, kom til dig, og han har udsigt til at nå 200k.
- Ja.
— (meningsfuldt kig ind i kameraet)
— Jeg lagde mærke til, at du på YouTube har en del af videoen på engelsk. Så finder jeg en artikel om, at du er på vej ind på det britiske marked. Hvorfor?
— Vi planlægger virkelig at komme ind på det britiske marked, vi har et mål om, at halvdelen af omsætningen skal være udenlandsk. Jeg vil arbejde rundt i verden. Nu har vi et par sådanne projekter, men vi vil gerne have det løbende.
— Er der udsigter og interesse for dig i Europa?
- Det kommer an på, hvad vi tilbyder. For eksempel gennemfører vi i øjeblikket træning i simuleringsmodellering og RPA for Europa, og der rekrutteres grupper på 20-30 personer, som så ønsker at kontakte os.
— Jeg kunne også godt lide artiklen om, at de har færre kontroller, bedre juridiske og retlige systemer, og at omkostningerne for udviklere er meget høje. Forstår jeg rigtigt, at udviklerne vil sidde her og arbejde i udlandet?
- Ja, det her er en klassiker i genren.
- Det er bare ikke første gang, jeg har bemærket, at vi har nye virksomheder, der laver hype-forretninger, som er meget populære i udlandet, men endnu ikke har taget fart i Rusland. Derfor er de begyndt at lave projekter til det udenlandske marked, og jeg er på en eller anden måde stødt på vores udviklere, fordi de faktisk er billig arbejdskraft med hjerner, der kan udnyttes meget godt og sælge fede projekter til udlandet.
- Jeg er ikke helt enig i, at det er udnyttelse, for sådan en udvikler modtager rigtig gode bonusser. Ja, han vil ikke modtage den samme indkomst som en person, der bor i Storbritannien, men leveomkostningerne der er højere.
- Så i det væsentlige tager du bare en pris?
- Glem ikke, at vi ikke er billigere end indianerne. Det viser sig, at vi kun kan tilbyde det, som inderne ikke ved, hvordan man gør, hvilket virkelig kræver ekspertise, teknik og alle mulige komplekse ting, som vi gør bedre.
– Hvor meget koster din model?
- Fra en halv million rubler til uendeligt. Vi nåede 10 mio.
— Hvor meget kan en 10 millioner model spare din klient?
- Milliarder. Infrastrukturprojekter er meget dyre.
— Hvordan overbeviser du kunderne om, at det er rentabelt for dem at købe en model hos dig?
— Den nemmeste mulighed for os er, når virksomheden er klar over, hvorfor simuleringsmodellering er nødvendig og simpelthen holder os beskæftiget som performere. Et andet niveau er, når vi selv kan tilbyde effektivitet; det er i bund og grund rådgivning. I dette tilfælde er simulering blot et af værktøjerne, såsom RPA, 1C eller blot en teknisk forskrift. Bag værktøjet er en idé, og bag ideen er en strategi.
Så når vi kommunikerer på idéniveau, kan vi sælge et sted, men ikke et andet sted – vi er ikke så modne ud fra dette synspunkt. Og så går vi ind i den ene eller anden branche, for det er umuligt at være ekspert i alting.
- Kommer du selv til dem?
"Nu kommer de mest til os."
Hvis du kunne lide det, inviterer jeg dig til at se det . Du vil også lære, hvordan digitale tvillinger skabes, og hvad de er, hvordan man lærer at udvikle dem, og hvad maskinlæring og videnskab har med det at gøre.
Skriv i kommentarerne, hvad du synes om simuleringsmodellering og Sergeis ord.
Kilde: www.habr.com