Mere specifikt Vidalia-løg.
Denne type løg betragtes som sød: Takket være dens milde smag og aroma spiser folk det ligesom æbler. Det er i hvert fald, hvad de fleste af mine kunder gør.
Under en telefonordre – i sæsonen 2018, hvis jeg husker rigtigt – fortalte en af dem mig historien om, hvordan han smuglede Vidalia ombord på et krydstogtskib på sin ferie. Under hvert måltid plagede min klient tjeneren: "Tag et løg, hak det og tilføj det til min salat." Denne historie fik mig til at smile.
Ja, hvis du elsker Vidalia, så er du hende du elsker...
Lad mig dog ikke komme foran mig selv.
Hvordan startede jeg? Jeg er ikke landmand. Jeg er IT-specialist.
Jeg er afhængig af domænenavne
Det kan virke mærkeligt, men på min måde nej startede med en idé.
I 2014, domænenavnet blev sat på auktion: af en eller anden grund opgav ejeren den. Da jeg er indfødt i Georgien, har jeg en vis viden om branchen og genkendte ham med det samme. og nød at udvikle dem. Men tingene var anderledes dengang - selvom jeg placerede et væddemål, var det udelukkende for sjov, da jeg kom ind med et tilbud på $2.200 og var sikker på, at det ville blive blokeret.
Inden for 5 minutter var jeg den stolte ejer af VidaliaOnions.com og havde ingen idé om, hvad jeg skulle gøre med det.
På dine mærker! Marts! Opmærksomhed!
Efter at domænet kom i min besiddelse, forsøgte jeg at koncentrere min opmærksomhed om andre projekter, men dets navn fortsatte med at svæve i mit hoved.
Det så ud til at sige:
... øh-hey... jeg er her..
havde en interessant tilgang til at skabe karakterer - de syntes i begyndelsen at skrive sig selv, og han (Faulkner) fungerede som noget af et mekanisk lag. Hans citat:
”Jeg vil sige, at du skal sætte karakteren i dit hoved. Når han først er der for alvor, vil han gøre alt arbejdet selv. Alt du skal gøre er at holde trit med ham, skrive alt ned, han gør og siger. Du skal kende din helt. Du skal tro på ham. Du skal føle, at han er i live... Efter du har forstået dette, bliver arbejdet med at beskrive ham til rent mekanisk arbejde.” [
Jeg behandler mine projekter på samme måde som Faulkner behandler sine karakterer. Jeg køber domænenavne med det formål at udvikle dem og give dem væk им initiativ. De tjener selv som inspirationskilde. De fører mig til det, de skal blive. Jeg er bare fyren bag tastaturet.
Nogle gange køber jeg dem på auktion, nogle gange fra de oprindelige ejere. Men som regel kommer domænet først, og derefter ideen.
Jeg plejer at tage mig tid til et projekt. Nogle domæners vej virker indlysende allerede før købet, og nogles vej bliver først klar under processen. Vidalia-løgdomænet var et af sidstnævnte. Efter jeg havde erhvervet det, fortsatte han med at albue mig i siden:
Pas på mig, pas på mig... Du ved hvordan, du ved hvad jeg skal blive
Efter en måned begyndte jeg at forstå, hvad han fortalte mig. Hvert år køber jeg pærer fra Harry & David. Jeg havde brug for at skabe den samme service for Vidalia-løg: i stedet for at levere pærer fra gården, ville jeg levere løg.
Idéen er ikke dårlig, men den er ikke så nem at tage fat på. Jeg er ikke landmand, jeg har ikke ansatte, jeg har ikke et pakkeri. Jeg har ikke et logistik- eller distributionssystem.
Men domænet fortsatte med at se på mig ಠ~ಠ ////hviskende////
Bare start..
"Sæt dig selv et mål om ingenting, og gå til ingen steder, indtil du når dit mål."
(c) Plys' Tao
Jeg gjorde netop det, da jeg var dum nok til at påtage mig et projekt af så kompleksitet. Markedets størrelse begrundede online-satsningen. Google Trends viste et konstant antal søgninger efter sortens navn, hvor kokke over hele verden roste "sød løgkaviar."
Så jeg begyndte en rejse uden et slutmål eller en milepæl. Jeg er lige begyndt at gå. Uden en gudsendt investor. Uden protektor. Jeg brugte beskedne indtægter fra andre projekter til at finansiere virksomheden. Det var februar 2015.
Da jeg kom i gang, fandt jeg ud af, hvor Vidalia-løgudvalget var placeret, som repræsenterer alle de landmænd, der dyrker denne sort. Jeg etablerede kontakter med dem: de var så venlige at lytte til mig.
Til sidst blev jeg præsenteret for tre landmænd i min region.
Da vi var kommet godt ud af det med den tredje af dem, besluttede vi at give det en chance. Hans virksomhed havde været på markedet i 25 år: koncentrerede sig aldrig om direkte leveringer til forbrugerne, men anerkendte ikke desto mindre vigtigheden af et sådant arbejde. Derudover havde de et pakkeværksted. Det vigtigste element var dog, at de dyrkede førsteklasses løg.
Og så begyndte vi.
Vi var konservativt forventet at modtage halvtreds (50) ordrer for 2015-sæsonen. Sæsonen blev afsluttet med over seks hundrede (600).
Mens landmanden dyrkede løg, satte jeg alle mine kræfter i kundeservice, salg, online udvikling og logistik. Før dette havde jeg ingen projekter, der arbejdede direkte med forbrugerne. Og jeg indså, at jeg virkelig kunne lide det.
Jo mere vi fordybede os i arbejdet, jo mere voksede vi. I en sådan grad, at vores konkurrenter holdt op med at forsøge at sælge løg med posten og sendte deres kunder til os.
Vi begyndte at prøve alternative markedsføringsmuligheder - at placere et billboard på I-95, syd for Savannah, mod trafikken, der kommer ind i Georgia fra nord; Vi sponsorerede også en langrendscyklist til velgørenhed og et lokalt skolebaskethold; Derudover ydede vi assistance til en lokal folkeskole.
Vi har oprettet en hotline for bestillinger, som - fra tid til anden - giver os mere salg end hjemmesiden.
Selvfølgelig lavede vi nogle kolossale fejl, som helt og holdent er min "kredit". For eksempel brugte vi $10.000 på defekte forsendelseskasser, som vi bestilte fra en uinformeret og inkompetent producent i Dalton (dette skete tidligt og fik mig næsten til at stoppe).
Heldigvis besluttede jeg ikke at lade sådanne fejlberegninger sætte en stopper for virksomheden. Og for at være ærlig, ville vores kunder være temmelig skuffede, hvis det skete. Sidste år, da jeg ringede tilbage til en kunde, tog hans kone telefonen. Jeg begyndte at præsentere mig selv, men hun afbrød mig midt i sætningen og råbte til sin mand i fuld fornøjelse: "VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! TAGE TELEFONEN!"
I det øjeblik indså jeg, at vi gjorde noget rigtigt. Noget, der hjælper folk, mens det efterlader et positivt spor.
Nogle gange siger jeg, at jeg foretrækker formål frem for indkomst. Nu, da vi går ind i vores femte sæson, står jeg ved mine ord.
Og det giver mig ekstrem glæde. Jeg er glad for, at jeg blev involveret i denne branche.
Jeg hedder Peter Askew og sælger løg online.
Kilde: www.habr.com