Den 22. november sluttede pre-acceleration-programmet for Digital Breakthrough-konkurrencen, hvor 53 af de bedste finalisthold deltog. I dagens indlæg vil vi tale om et team, der i den nærmeste fremtid vil redde os fra den meningsløse og nådesløse proces med at indsamle måleraflæsninger. Fyrene fra Genesis-teamet gik fra idé til prototype på to måneder, og i dette indlæg fortæller vi dig, hvordan de gjorde det. Holdkaptajn Roman Gribkov fortalte os om dette.
1. Fortæl os om dit team. Hvad er rollerne i den, ændrede dens sammensætning sig efter finalen?
Vi deltog i konkurrencen som et allerede etableret hold. Vi har arbejdet sammen i mere end 5 år inden for tilpasset udvikling - vi skaber forskellige analysesystemer til offentlige myndigheder på regionalt og føderalt niveau. Jeg er teamleder, ansvarlig for analyse, økonomi, produktstrategi og præsentation af resultater, det vil sige, at jeg holder styr på hele den organisatoriske del.
Min kollega Dima Kopytov er en teknisk leder (hans konto på Habr ). Han er ansvarlig for arkitekturen i løsningen, der skabes og dækker de fleste af opgaverne. Dima har programmeret siden han var 7 år gammel!
Zhenya Mokrushin og Dima Koshelev dækker de forreste og bageste dele af vores projekter. Plus, de er nu aktivt engageret i mobiludvikling.
Generelt ville vi, inden vi deltog i det digitale gennembrud, lave en kamprobot, der skyder ild :) Bare for sjov. Men så gik vi til hackathon, og alt begyndte at ske. Men vi laver robotten alligevel. Lidt senere.
2. Vi ved, at du under præ-accelerationsprogrammet besluttede at ændre projektet? Hvilke faktorer har påvirket dette?
I første omgang gik vi ind i pre-acceleratoren med et projekt med konceptet "Uber i bolig- og kommunale servicesektoren." Vi begyndte at lave den ved semifinalerne i konkurrencen og fortsatte med at udvikle den, efter at vi for eksempel præsenterede den for guvernøren for Perm-territoriet M.G. Reshetnikov og modtog positiv feedback.
Men i løbet af de 2 uger med pre-acceleratoren indså vi, at det var bedre at lave et projekt mere rettet mod almindelige forbrugere og mindre bundet til staten, da staten er bange for at påtage sig projekter i OPP-format i forhold til it. (kun få af dem blev implementeret i Rusland), men at gå ind med Det er simpelthen urealistisk for et team at starte en tilpasset udvikling til den offentlige sektor.
Så vi besluttede at dreje om og gå ind på forbrugermarkedet.
Det virkede interessant for os ikke bare at lave et softwareprojekt, men også at tilføje hardware til det. Og så, da jeg igen kiggede på mine tællere mellem rørene i badeværelset med en lommelygte, indså jeg, at jeg havde nok af at holde ud. Og vi fandt på Gemeter - en hardware- og softwareplatform, der vil overføre måleraflæsninger til administrationsselskabet i stedet for mig.
Forresten, sådan ser prototypen af vores enhed ud:
Men vi opgav ikke det projekt, som vi i første omgang startede med. Nu forhandler vi aktivt med regeringen i Perm-territoriet, så det stadig vil eksistere. Vi leder efter muligheder for samarbejde. Det bliver formentlig blot en kommerciel udvikling, hvor regeringen vil fungere som dataleverandør og levere integrationsværktøjer med kantsystemer. Nu er konceptet for GaaS (government as a service) aktivt under udvikling.
Sådan fungerer vores system
Kort om projektetEt system til transmission af måleraflæsninger fra beboere til ressourceforsyningsorganisationer (en enhed, der er knyttet til målere og et abonnement på en datatransmissionstjeneste). Ved hjælp af systemet kan du opnå betydelige besparelser på boliger og kommunale ydelser ved at overføre aktuelle data om forbrug af el, varmt og koldt vand.
Systemet fungerer som følger: en enhed er forbundet til forbrugerens måler, som derefter forbindes til hjemmets WiFi-netværk via en applikation. Derefter indsamles, behandles og transmitteres dataene til den ressourceforsynende organisation enten gennem faktureringscentre eller GIS-boliger og kommunale tjenester.
3. Hvilke mål satte du dig selv under præ-acceleratoren? Formåede du at nå alt?
En sjov ting er, at vi gik til pre-acceleratoren med spørgsmålet: hvorfor er det en PRE-accelerator? Vi har svaret på spørgsmålet :)
Men generelt ville vi prøve os med produktudvikling. Skræddersyet udvikling er fantastisk, men det tillader ikke manøvrer ud over det, der er specificeret i de tekniske specifikationer. Men det er ikke altid ved udarbejdelsen af de tekniske specifikationer, at kunden kan skabe sig et samlet billede af, hvordan alt skal være. Og for at kunne foretage ændringer i funktionaliteten skal du gennemføre indkøb under 44-FZ, og det er en meget lang historie.
Produktudvikling giver dig mulighed for at reagere meget hurtigere på forbrugernes ønsker.
Vores største succes er et produkt, der rent faktisk virker og sælger. Jeg tror på, at vi ikke kun opnåede alt, hvad vi ønskede, men vi fik meget mere, end vi havde forventet.
4. Ændrede dit humør sig under programmet? Var der perioder med højdepunkter eller udbrændthed?
Den største vanskelighed er at kombinere arbejdet med projektet med det primære arbejdssted. I præ-accelerator-perioden opgav vi ikke tidligere aftaler og forpligtelser. Vi tillader ikke forsinkelser i at levere resultater til kunden, og vi gør alt kun i vores fritid fra vores hovedarbejde. Og da slutningen af året er den travleste tid, var der meget lidt tid tilbage. På grund af dette var selv vi ikke i stand til at komme til Senezh som et helt hold.
Alt i alt havde vi en meget kampgejst gennem hele programmet. Vi forstod tydeligt, hvorfor vi gjorde alt dette, og derfor kom vi kun videre. Træningen i pre-acceleratoren var ekstremt intens, trackerne lod os ikke slappe af. Derfor havde ingen tid til at brænde ud. Jeg håber, at det ikke sker, før vores produkt er lanceret på markedet. Og så kommer der andre projekter.
5. Hvordan forberedte du dig til forsvaret? Hvordan forberedte du dig til sejren?
I de bedste traditioner afsluttede vi vores projekt helt ned til selve beskyttelsen. Vi tog loddekolber, sandpapir og en limpistol med os og kalibrerede enheden på stedet i Senezh. Med hensyn til banen, takket være ugentlige sporingssessioner, var den perfektioneret til det maksimale på tidspunktet for forsvaret.
6. Fortæl os om arbejdet med mentorer i pre-acceleratoren. Hvordan var fjernarbejde struktureret? Hvad er dit indtryk af den personlige fase af pre-acceleratoren i Senezh?
For os er fjernarbejde i princippet en helt velkendt måde at arbejde på, mange af vores medarbejdere arbejder fjernt i andre byer. Og dette har sine fordele - en person har mulighed for at dykke dybere ned i sine tanker og i sidste ende producere et bedre resultat.
Mentorerne var meget seje. Grundet omstændighederne kunne vi arbejde ret tæt sammen med 4 trackere. Først arbejdede Anna Kachurets med os, så sluttede Oksana Pogodaeva sig til os, og i selve Senezh - Nikolai Surovikin og Denis Zorkin. Således modtog vi meget nyttig feedback fra hver tracker, som hjalp os med at udvikle både den økonomiske model dybere og skabe det mest præcise portræt af vores forbruger.
Plus en meget cool ting - aktivt netværk. Under en af frokosterne samledes vi ved et bord med investorer og trackere, hvor vi gennemførte en rigtig crashtest af vores projekt. Vi blev mobbet så meget som muligt 🙂 Men i sidste ende var vi i stand til at diversificere vores værditilbud på tværs af regioner. Og for at forstå mere klart, hvad Moskva har brug for, og hvad regionerne har brug for. Der er virkelig en meget stor forskel på forbrugernes bevidsthed her.
Som følge heraf foretog vi det første salg af vores enhed under fuldtidspreaccelerationen. Vi har modtaget forudbestillinger på 15 Gemeter-enheder. Dette tyder på, at vi virkelig ikke gør alt forgæves. Vi var i stand til at finde forbrugerens smerte og formidle værdien af det produkt, vi udvikler til ham.
7. Hvordan gik forsvaret som resultat? Er du tilfreds med resultaterne?
Efter min mening gik forsvaret strålende. Når vi taler foran et kritisk publikum, indikerer smil og tommelfinger op, at vores projekt er ankommet. En særlig balsam for sjælen er, når du ser, at folk læser QR-koden, der er offentliggjort på dit slide, og vil finde ud af mere detaljeret information om projektet.
Det er for tidligt at tale om konkrete håndgribelige resultater af præ-acceleration. Ja, investorer kom ikke til os med en kuffert med penge, vi hørte ikke sætningen "Hold kæft og tag mine penge!" Men dette bør ikke ske, når dit projekt er på idéstadiet.
Det vigtigste, vi tog fra pre-acceleratoren, er, at du ikke skal hænge dig i en idé i dit hoved. Der er en idé – du skal teste den på dine potentielle forbrugere. Hvis du ikke rammer den, skal du ændre den og komme videre. At lave en fejl er ikke skræmmende. Det er skræmmende at gå i den forkerte retning og ikke vende om i tide. Gør noget, som ingen andre har brug for end dig.
Generelt tror jeg, at først efter at have bestået pre-acceleratoren, kan du begynde at lave en opstart.
8. Hvad er dine planer for udviklingen af projektet efter pre-acceleratoren?
Når først vi har vores første salg, har vi ingen steder at trække os tilbage. Vi vil arbejde aktivt på dette projekt. Følg vores fremskridt på hjemmesiden ;)
Nu er vores første prioritet at gøre konceptet med enheden til en industriel løsning. Reducer størrelsen så meget som muligt, klargør et printkort og optimer komponentbasen, start robotlodning.
Den anden opgave er at integrere softwaredelen af platformen med regionale faktureringssystemer, så data fra Gemeter går direkte til ressourceforsyningsorganisationer.
Nå, det tredje trin, men ikke mindst vigtigt, er lanceringen af salget.
Samlet set er vi meget glade for at fortsætte arbejdet og ønsker at bringe dette projekt på markedet. Desuden har vi nu et komplet sæt af færdigheder, der er kun tilbage at teste dem i praksis
Kilde: www.habr.com