{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/da\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"Nginx' succeshistorie, eller \"Alt er muligt, pr\u00f8v!\"","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Nginx'
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, udvikler af webserveren nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, medlem af en stor familie HighLoad++<\/a><\/noindex>, og stod ikke bare ved begyndelsen af vores konference. Jeg ser Igor som min professionelle l\u00e6rer, en mester, der har l\u00e6rt mig at arbejde med og forst\u00e5 h\u00f8jbelastningssystemer, som i et \u00e5rti har defineret min professionelle vej.<\/p>\n

Selvf\u00f8lgelig kunne jeg ikke undg\u00e5 det forbl\u00f8ffende succes<\/a><\/noindex> for NGINX-holdet\u2026 Og jeg tog et interview, men ikke med Igor (han er stadig en introvert programm\u00f8r), men med investorer fra fonden Runa Capital<\/strong>, som for ti \u00e5r siden opdagede nginx, byggede en forretningsinfrastruktur omkring det, og nu er involveret i en handel af en st\u00f8rrelse, der er uden fortilf\u00e6lde p\u00e5 det russiske marked.<\/p>\n

Form\u00e5let med artiklen nedenfor er endnu en gang at bekr\u00e6fte \u2014 alt er muligt! Pr\u00f8v!<\/a><\/noindex><\/p>\n

Formand for programudvalget for HighLoad++ Oleg Bunin: Tillykke med den vellykkede handel! S\u00e5 vidt jeg kan bed\u00f8mme, har I form\u00e5et at bevare og underst\u00f8tte Igors str\u00e6ben efter at forts\u00e6tte med at arbejde som programm\u00f8r, samtidigt med at I har bygget en hel forretningsinfrastruktur omkring ham \u2014 det er lige en dr\u00f8m for enhver udvikler. Er det ikke?<\/strong><\/p>\n

Min samtalepartner, administrerende partner hos Runa Capital Dmitry Chikhachev:<\/strong> Det er korrekt. Dette er i h\u00f8j grad Igor og hans medstiftere Maksims og Andrey (Maksim Konovalov og Andrey Alekseyev) fortjeneste, fordi de oprindeligt var klar over, at denne infrastruktur skulle bygges omkring dem. Ikke alle iv\u00e6rks\u00e6ttere vurderer s\u00e5 rimeligt deres egne styrker og muligheder.<\/strong> Mange \u00f8nsker at lede eller styre hele processen.<\/p>\n

\u2014 S\u00e5 var NGINX-holdet i bund og grund blevet fjernet fra forretningsdelen, eller hvad?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Nej, de har ikke trukket sig tilbage fra forretningsdelen, hvorfor skulle de det? Maxim ledede driftsafdelingen som driftsdirekt\u00f8r. Andrey tog sig af BizDev, og Igor fortsatte med at arbejde med udvikling - det, han br\u00e6nder for.<\/p>\n

Alle besk\u00e6ftigede sig med det, der var deres st\u00e6rke side og som de kunne lide.<\/p><\/blockquote>\n

\nMen de forstod alle, at for at bygge en millionforretning i USA er en person af en anden kaliber, med en anden baggrund, n\u00f8dvendig. Derfor blev det allerede i den f\u00f8rste runde af forhandlingerne aftalt med investorerne, at en s\u00e5dan person ville blive fundet. Det blev Gus Robertson, som opfylder alle disse kriterier.<\/p>\n

\u2014 S\u00e5 det var oprindeligt meningen at g\u00e5 ind p\u00e5 det amerikanske marked?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> NGINX er en B2B-forretning. Desuden er den ikke s\u00e6rlig kendt blandt brugerne, da den opererer p\u00e5 infrastruktur-niveau, man kan sige middleware. Hovedmarkedet for B2B er USA \u2014 her er 40% af det globale marked koncentreret.<\/p>\n

Succes p\u00e5 det amerikanske marked forudbestemmer enhver startups succes.<\/p><\/blockquote>\n

\nDerfor er den logiske plan: at g\u00e5 til USA, straks ans\u00e6tte en person, der kan lede det amerikanske selskab, udvikle forretningen og tiltr\u00e6kke amerikanske investorer. Hvis du vil s\u00e6lge infrastruktur-software i USA, er det vigtigt at have amerikanere investorer i ryggen.<\/p>\n

\u2014 Hvem henvendte sig til hvem: I til nginx, eller nginx til jer?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Vi havde mange forskellige kontaktpunkter. M\u00e5ske viste vi st\u00f8rre initiativ, fordi nginx allerede p\u00e5 det tidspunkt var bem\u00e6rkelsesv\u00e6rdig. Selvom det endnu ikke var et selskab, og markedsandelen var ret lille (6%), var investeringsinteressen allerede stor. Aftalen var konkurrencedygtig, s\u00e5 vi udviste selvf\u00f8lgelig aktivitet.<\/p>\n

\u2014 I hvilken stand var produktet? Der var ikke noget selskab, men var der skitser til en kommerciel enterprise-version?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Der var en open source webserver nginx. Den havde brugere \u2014 6% af det globale marked. Faktisk er det millioner, endda titusinder af millioner af websteder. Men ikke desto mindre, var der ikke noget selskab, ingen forretningsmodel. Og da der ikke var noget selskab, var der ikke noget team: der var Igor Sysoev \u2014 udvikleren af nginx og et lille f\u00e6llesskab omkring det.<\/p>\n

Det er en meget interessant historie. Igor begyndte at skrive nginx for l\u00e6nge siden \u2014 i 2002, og udgav den i 2004. Den reelle interesse for det opstod f\u00f8rst i 2008, og i 2011 tiltrak han penge. Mange mennesker t\u00e6nker ikke over, hvorfor der gik s\u00e5 lang tid. Der er faktisk en logisk teknisk forklaring p\u00e5 dette.<\/p>\n

I 2002 arbejdede Igor hos Rambler, og der var et problem, som han som systemadministrator l\u00f8ste \u2014 det s\u00e5kaldte C10k-problem, det vil sige at sikre, at serveren kunne h\u00e5ndtere mere end ti tusinde samtidige anmodninger under spidsbelastning. Dette problem opstod kun, fordi der f\u00f8rst p\u00e5 det tidspunkt kom store belastninger p\u00e5 internettet. Det var kun enkelte websteder \u2014 s\u00e5som Rambler, Yandex, Mail.ru \u2014 der st\u00f8dte p\u00e5 det. For de fleste websteder var det ikke relevant. N\u00e5r man f\u00e5r 100-200 anmodninger om dagen, er der ikke behov for nginx; Apache kan klare det udm\u00e6rket.<\/p>\n

Efterh\u00e5nden som internettet blev mere popul\u00e6rt, voksede antallet af hjemmesider, der stod over for C10k-problemet. Flere og flere hjemmesider havde brug for en hurtigere webserver til at h\u00e5ndtere anmodninger \u2014 en som nginx.<\/p>\n

Men det var i \u00e5rene 2008-2010, at der virkelig kom et eksplosion af belastning med fremkomsten af smartphones.<\/p><\/blockquote>\n

\nDet er nemt at forestille sig, hvor hurtigt antallet af anmodninger til serverne voksede. For det f\u00f8rste steg tiden brugt online, fordi man kunne klikke p\u00e5 links overalt og ikke kun sidde ved en computer. For det andet \u00e6ndrede brugeradf\u00e6rden sig \u2014 med touchsk\u00e6rme blev overgangen til links mere kaotisk. Sociale medier skal ogs\u00e5 tages i betragtning.<\/p>\n

Dette f\u00f8rte til, at peakbelastningerne p\u00e5 internettet steg eksponentielt.<\/strong>. Den samlede belastning voksede mere eller mindre j\u00e6vnt, men toppene blev mere og mere udtalte. Det viste sig, at C10k-problemet blev universelt. P\u00e5 dette tidspunkt tog nginx fart.<\/p>\n

\"Nginx'
\n
\n\u2014 Fort\u00e6l, hvordan begivenhederne udviklede sig efter m\u00f8det med Igor og hans team? Hvorn\u00e5r begyndte arbejdet med infrastrukturen og forretningsideerne? <\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> F\u00f8rst blev handlen indg\u00e5et. Jeg har allerede n\u00e6vnt, at handlen var konkurrencepr\u00e6get, og til sidst dannede vi et syndikat af investorer. Vi blev en del af dette syndikat sammen med BV Capital (nu e.ventures) og Michael Dell. F\u00f8rst lukkede vi handlen, og derefter begyndte vi at t\u00e6nke p\u00e5 sp\u00f8rgsm\u00e5let om at finde en amerikansk CEO.<\/p>\n

Hvordan lukkede I handlen? Det ser ud til, at I ikke engang vidste, hvilken forretningsmodel der ville blive brugt, og hvorn\u00e5r den ville betale sig? Investerede I bare i teamet og det gode produkt?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Ja, det var en rent fr\u00f8investering. P\u00e5 det tidspunkt t\u00e6nkte vi ikke p\u00e5 forretningsmodellen.<\/p>\n

Vores investeringshypotese var baseret p\u00e5, at NGINX er et unikt produkt med en hurtigt voksende brugergruppe.<\/p><\/blockquote>\n

\nDet l\u00f8ste et alvorligt problem for denne brugergruppe. Jeg har en favorit test, en lakmuspr\u00f8ve for enhver investering \u2014 l\u00f8ser produktet et massivt og smertefuldt problem? NGINX bestod denne crash-test med bravour: problemet var massivt, belastningen voksede, og hjemmesiderne faldt. Og det var smertefuldt, fordi det var begyndelsen p\u00e5 en \u00e6ra, hvor en hjemmeside blev det, man kalder mission critical.<\/p>\n

I 90'erne t\u00e6nkte folk s\u00e5dan: en hjemmeside er nede \u2014 jeg ringer til systemadministratoren, om en time er den oppe igen \u2014 fint. I slutningen af 2000'erne blev 5 minutters nedetid for mange virksomheder lig med reelle tabte penge, omd\u00f8mme osv. At problemet var smertefuldt \u2014 det er den ene side.<\/p>\n

Den anden side, som vi som investorer ser p\u00e5 \u2014 er teamets kvalitet<\/strong>. Her blev vi imponerede over Igor og hans medstiftere. Det var en komplement\u00e6r erfaring og et unikt produkt, der blev udviklet af \u00e9n person.<\/p>\n

\u2014 Det er klart, at teamet med et vist antal komplement\u00e6re kompetencer spillede en rolle.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Jeg mener, det er rigtigt, at Igor udviklede produktet alene, men da det kom til oprettelsen af virksomheden, var han ikke alene om det, men arbejdede sammen med partnere. Set fra et 10-\u00e5rigt investorperspektiv kan jeg sige, at tilstedev\u00e6relsen af to medstiftere helt klart reducerer risiciene. Det optimale antal medstiftere er to eller tre.<\/b> En \u2014 det er meget lidt, og fire \u2014 det er allerede for mange.<\/p>\n

\u2014 Og hvad skete der s\u00e5? Da handlen var blevet indg\u00e5et, men forretningsideen endnu ikke var udviklet.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Handlen indg\u00e5s, virksomheden registreres, dokumenter underskrives, penge overf\u00f8res \u2014 s\u00e5 er vi i gang. Parallelt med arbejdet med forretningsdelen ansatte vi et udviklerteam, der begyndte at arbejde p\u00e5 produktet. Andrey Alexeev som BizDev opbyggede de f\u00f8rste relationer med potentielle kunder for at samle feedback. Alle t\u00e6nkte sammen over forretningsmodellen, og alle s\u00f8gte efter en topledelse, der kunne udvikle den amerikanske forretning og i praksis lede virksomheden. <\/p>\n

\u2014 Og hvordan fandt I ham? Hvor? Jeg kan slet ikke forestille mig, hvordan man g\u00f8r det.<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Alle investorer og bestyrelsen tog sig af det. I sidste ende faldt valget p\u00e5 Gas Robertson. Gas arbejdede hos Red Hat, hvis topleder var vores investor. Vi henvendte os til Red Hat, da det er open source, og sagde, at vi s\u00f8gte en person, der var i stand til at lede virksomheden og udvikle den til en milliardvirksomhed. De anbefalede Gas.<\/p>\n

Aftalen med NGINX blev lukket i 2011, og i 2012 m\u00f8dtes vi allerede med Gas, og vi kunne lide ham straks. Han havde en baggrund inden for open source fra Red Hat \u2014 p\u00e5 det tidspunkt var det det eneste selskab med en milliardkapitalisering inden for open source. Desuden havde Gas fokus p\u00e5 at udvikle forretningen og salg \u2014 det, vi havde brug for!<\/p>\n

Udover baggrund og erfaring kunne vi godt lide hans personlige kvaliteter - han er en klog, skarp person med hurtig forst\u00e5else, og vigtigst af alt, vi f\u00f8lte, at han havde en god kulturel overensstemmelse med teamet. Faktisk skete det. Da de m\u00f8dtes, viste det sig, at alle var p\u00e5 samme b\u00f8lgel\u00e6ngde, og det gode samarbejde blomstrede.<\/p>\n

Vi tilb\u00f8d Gasa jobbet, og i slutningen af 2012 begyndte han at arbejde. Gasa tilb\u00f8d ogs\u00e5 at investere sine egne penge i NGINX. Dette imponerede alle investorerne. Takket v\u00e6re Gasa's h\u00f8je engagement, blev han en del af grundl\u00e6ggerteamet og blev opfattet af alle som medstifter af virksomheden. Senere var han en af de fire. Der er et ber\u00f8mt billede, hvor de alle fire har NGINX-tr\u00f8jer p\u00e5.<\/p>\n

\"Nginx'
\nBilledet er taget fra noter<\/a><\/noindex> Dmitry Chikhachev om historien om samarbejdet mellem NGINX og Runa Capital.<\/i><\/p>\n

- Fik I hurtigt fat i forretningsmodellen, eller \u00e6ndrede den sig senere?<\/strong><\/p>\n

Dmitry:<\/strong> Vi fandt hurtigt en model, men f\u00f8r det diskuterede vi i et stykke tid, hvordan og hvad. Men hoveddiskussionen drejede sig om, hvorvidt vi skulle forts\u00e6tte med at st\u00f8tte projektet med open source, om vi skulle holde nginx gratis, eller gradvist f\u00e5 alle til at betale.<\/p>\n

Vi besluttede, at det ville v\u00e6re rigtigt at udnytte den styrke, som f\u00e6llesskabet bag nginx har, uden at skuffe dem og uden at give op p\u00e5 at st\u00f8tte open source-projektet.<\/p><\/blockquote>\n

\nDerfor besluttede vi at fastholde nginx som open source, men samtidig skabe et s\u00e6rligt produkt, som fik navnet NGINX Plus. Dette er et kommercielt produkt baseret p\u00e5 nginx, som vi licenserer til enterprise-kunder. Nu er NGINX's hovedforretning salg af NGINX Plus-licenser.<\/p>\n

De v\u00e6sentligste forskelle mellem den \u00e5bne og den betalte version er:<\/p>\n