<\/a><\/noindex><\/p>\nSPIN-salg<\/h2>\n \nVi i selskabet \"Infostemmer Jet\" er meget glade for SPIN-salgsteknikken. Den er baseret p\u00e5, at salg ikke er en monolog, ikke en opl\u00e6sning af en reklamefolder, men en dialog. Salgspersonen skal fort\u00e6lle mindre og stille flere sp\u00f8rgsm\u00e5l: situationsbestemte, problematik, udtr\u00e6kkende og vejledende.<\/p>\n
Hovedopgaven er at f\u00e5 samtalepartneren til at indse, at han har brug for at k\u00f8be det, du \u00f8nsker at s\u00e6lge ham.<\/p>\n
For et par \u00e5r siden var der et klassisk eksempel p\u00e5 et interview af en s\u00e6lger i et firma, der solgte kuglepenne.<\/p>\n
\u2014 Hvad bruger du overhovedet kuglepenne til?
Nogle gange fungerer denne tilgang glimrende, og jeg har haft meget interessante erfaringer med s\u00e5danne salg! Men ikke med SD-WAN.<\/p>\n
Udl\u00e6ndinge vil IKKE hj\u00e6lpe os<\/h2>\n \nDet er karakteristisk, at situationen med salg af SD-WAN-l\u00f8sninger i udlandet er helt modsat, dvs. det g\u00e5r ganske str\u00e5lende! Der opst\u00e5r ikke s\u00e6rlige vanskeligheder. \u00c5rsagen er den betydelige omkostning ved MPLS-kanaler, der er mange gange dyrere end internetkanaler. S\u00e5 snart vi siger, at en del af trafikken fra MPLS kan \"flyttes\" til internettet, og at vi dermed kan spare meget \u2014 s\u00e5 er salget gennemf\u00f8rt. <\/p>\n
I Rusland er omkostningerne ved MPLS og internetkanaler sammenlignelige, og i nogle tilf\u00e6lde er MPLS endda billigere. For nylig talte jeg med en kollega fra en \"big four\"-operat\u00f8r, og jeg blev overrasket over at finde ud af, at MPLS anses for at v\u00e6re useri\u00f8st i operat\u00f8rmilj\u00f8et, som et internt netv\u00e6rk. Men internettet \u2014 det er seri\u00f8st, det er forbindelsen til den store verden!<\/p>\n
Teknikere beh\u00f8ver ikke at k\u00f8be SD-WAN. I vores praksis har der kun v\u00e6ret \u00e9n situation, hvor lederen af teknikafdelingen sagde, at han havde DMVPN, og at han var tilfreds med det. Som regel forst\u00e5r teknisk kyndige personer udm\u00e6rket, hvad SD-WAN kan give dem. S\u00e5 g\u00e5r de til forretningen \u2014 og f\u00e5r ikke budgettet. Eller de indser straks, at de ikke vil f\u00e5 det, og derfor g\u00e5r de slet ikke. Men ren for nysgerrighed begynder de gl\u00e6deligt at teste.<\/p>\n
Vi burde have t\u00e6nkt over disse fakta tidligere, men alt sker, n\u00e5r det skal ske.<\/p>\n
Digital forvirring<\/h2>\n \nEngang bes\u00f8gte jeg en respekteret person med mit solo stand-up show (fordi jeg ikke vidste, hvilke sp\u00f8rgsm\u00e5l jeg skulle stille ham). Jeg fik en hel time, men blev afbrudt efter femten minutter.<\/p>\n
\u2014 H\u00f8r. Det er selvf\u00f8lgelig interessant. Men ved du, hvad digital transformation er? For jeg h\u00f8rer om det fra alle sider, men forst\u00e5r ingenting.<\/p>\n
Jeg havde desv\u00e6rre lidt forstand p\u00e5 det, s\u00e5 jeg sagde, at det er en filosofisk koncept, der h\u00e6vder, at alt levende i verden er d\u00f8deligt. Inklusive enhver virksomhed. Uden undtagelse.<\/p>\n
Derfor handler digital transformation om trusler, der kan komme fra uventede steder, og om muligheder, som de samme trusler giver de mest snarr\u00e5dige. Og s\u00e5 begyndte det mest interessante.<\/p>\n
Den respekterede person tog telefonen, ringede et sted hen og sagde:<\/p>\n
\u2014 H\u00f8r her, digital transformation handler om trusler og muligheder, ikke om digitalisering, som du bliver ved med at tale om.<\/p>\n
Han lagde p\u00e5.<\/p>\n
\u2014 Passer denne dit SD-WAN ind her?<\/p>\n
Og s\u00e5 fik vi en dialog, der varede de n\u00e6ste 45 minutter.<\/p>\n
Og s\u00e5 klikkede der noget i mit hoved. Jeg havde stadig ikke helt forst\u00e5et det, men jeg begyndte endelig at analysere. Meget f\u00e5 forst\u00e5r, hvad digital transformation er, og hvordan det adskiller sig fra digitalisering. Der er ikke noget standard for, hvor mange mennesker \u2014 s\u00e5 mange meninger. <\/p>\n
I bund og grund er digital transformation en koncept, hvis essens er at minde ledere om den begr\u00e6nsede levetid for deres virksomheder. <\/p>\n
Troens spring<\/h2>\n \nLad os stoppe op, t\u00e6nke og holde op med at skyde p\u00e5 'monstre', der ikke har gjort noget forkert. Vi skal finde den rigtige m\u00e5ltavle.<\/p>\n
N\u00f8gleordet her er startup! Og en startup starter med 'troens spring', en slags antagelse, som (ideelt set) skal testes. Det er vigtigt at bem\u00e6rke: SD-WAN garanterer n\u00e6sten en forbedring af kundeoplevelsen.<\/p>\n
Det gjorde vi: sammen med kolleger fra Cisco begyndte vi at lave pilotprojekter. For egen regning. Og allerede p\u00e5 en 'live' klients netv\u00e6rk fandt vi gevinster ved implementeringen af SD-WAN, som ikke kunne forudses. <\/p>\n
For eksempel havde vi et tilf\u00e6lde, hvor opkald til kontaktcentret ikke l\u00e6ngere blev afbrudt. Dette skete, fordi SD-WAN hurtigt skiftede kanaler ved forringelse af kvaliteten. Et mistet opkald i callcentret er en mistet kunde. Og det forst\u00e5r virksomheden: der er et problem \u2014 der er ogs\u00e5 en l\u00f8sning!<\/p>\n
Som konklusion<\/h2>\n \nSD-WAN s\u00e6lger sig relativt nemt til teknikere, men er ekstremt sv\u00e6rt for forretningen. Derfor b\u00f8r salget af SD-WAN til forretningen betragtes som en startup, det vil sige et f\u00e6lles guerillaarbejde mellem kunde, integrator og leverand\u00f8r. Og denne tilgang, er vi sikre p\u00e5, vil f\u00f8re til succes!<\/p>\n
Forfatter: Denis Dyzhin, Forretningsudviklingsdirekt\u00f8r for Netv\u00e6rk Solutions Center i 'Infosystemer Jet' company<\/i>habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"\u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0444\u0438\u043b\u044c\u043c\u0430-\u0431\u043b\u043e\u043a\u0431\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u0430 \u00ab\u041b\u044e\u0434\u0438 \u0432 \u0447\u0435\u0440\u043d\u043e\u043c\u00bb \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u043e\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0432\u043e \u0441\u0442\u0440\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u043f\u043e \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c \u0447\u0443\u0434\u0438\u0449\u0430\u043c, \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u0435\u0440\u043e\u0439 \u0423\u0438\u043b\u043b\u0430 \u0421\u043c\u0438\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0434\u0443\u043c\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u00ab\u0432\u044b\u043d\u0435\u0441 \u043c\u043e\u0437\u0433\u0438\u00bb \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0435\u0432\u043e\u0447\u043a\u0435, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0432 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043a\u043d\u0438\u0436\u043a\u0430 \u043f\u043e \u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0444\u0438\u0437\u0438\u043a\u0435? \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0442\u0443\u0442, \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u044b, SD-WAN? \u0410 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":26079,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[688],"tags":[],"class_list":["post-34611","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administrirovanie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t
![\"S\u00e5dan](\"\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/b5017b7f453dc8e2418dd8fec55277b9.png\")
Husk, hvordan de dygtige kamptr\u00e6ningskursister i f\u00f8rste del af blockbusterfilmen \"Men in Black\" hurtigt skyder i alle retninger mod papfigurene, og kun Will Smiths karakter, efter et kort \u00f8jebliks overvejelse, \"spr\u00e6nger hjernen\" ud af den pappige, der havde en bog om kvantefysik i h\u00e5nden? Hvad har SD-WAN at g\u00f8re med det? Det er faktisk meget simpelt: salget af l\u00f8sninger af denne slags er i \u00f8jeblikket ikke til stede i Rusland. Vi har arbejdet med emnet SD-WAN i mere end tre \u00e5r, brugt hundredevis af mandedage, investeret i uddannelse af ingeni\u00f8rer, laboratorier og pr\u00e6sentationsstande, presale, pr\u00e6sentationer, demonstrationer, tests, tests, tests\u2026 Men hvor mange implementeringer har vi? Ingen! <\/p>\n