{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/da\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"Tale pyramid: hvordan man ved hj\u00e6lp af Dilt's niveauer opn\u00e5r tillid fra publikum.","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

En l\u00f8sning til et projekt eller finansiering af en startup kan afh\u00e6nge af blot \u00e9n pr\u00e6sentation. Det bliver s\u00e6rligt gribende, n\u00e5r det er en professionel, der skal tale, da vedkommende kunne have brugt tiden p\u00e5 udvikling. Hvis din virksomhed ikke har specifikke ledere, der arbejder med marketing og salg, kan du p\u00e5 bare en time l\u00e6re pyramiden for taler, metoden til non-direktiv p\u00e5virkning af publikum og reglerne for udvikling af forretningspr\u00e6sentationer. L\u00e6s mere i denne artikel.<\/p>\n

\"Tale
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Talerpyramiden<\/h3>\n

\nN\u00e5r du udvikler en pr\u00e6sentation til en tale p\u00e5 en konference eller et andet event, skal du huske, at publikum normalt ikke er motiveret til at acceptere hvert eneste ord, du siger. Det er helt fint \u2014 alle har deres egne erfaringer og overbevisninger. F\u00f8r du siger \"G\u00f8r dette...\", anbefaler forfatteren til bogen SpeechBook, Alexey Andrianov, at du forbereder publikum. Til det bruger han talerpyramiden. Erfarne ledere kan genkende den som Robert Dilts' logiske niveauer.<\/p>\n

\"Tale
\n<\/p>\n

1. Milj\u00f8niveau <\/h4>\n

\nFor at indstille publikum er det nok med et par s\u00e6tninger om, hvad der omgiver lytterne. S\u00e6tningerne skal v\u00e6re indlysende og forst\u00e5elige for alle tilstedev\u00e6rende. For eksempel: \"Kollegaer, i dag er det midt i m\u00e5neden, og vi er samlet for at diskutere resultaterne\" eller \"Venner, i dag vil vi i dette lokale sammen analysere casen fra virksomheden...\".<\/p>\n

2. Adf\u00e6rdsniveau <\/h4>\n

\nFort\u00e6l kort om publikums handlinger. Formuler handlingen med verber i nutid: \"vi g\u00f8r\", \"vi beslutter\", \"vi \u00e6ndrer\". For eksempel: \"Hver dag m\u00f8des vi med kunder\" eller \"Markedssituationen \u00e6ndrer sig hvert minut\".<\/p>\n

3. Kompetenceniveau<\/h4>\n

\n S\u00e6tninger p\u00e5 dette niveau afspejler din vurdering af de fremsatte handlinger. Tal med adjektiver: \"hurtig\", \"her er bedre \u2014 der er v\u00e6rre\", \"lavere\" osv. Eksempler: \"Resultaterne i afdelingerne varierer, her er rangeringen\" eller \"Dette produkt kom p\u00e5 markedet p\u00e5 3 m\u00e5neder, mens denne gang blev lanceringen strakt over et \u00e5r\".<\/p>\n

4. V\u00e6rdier og overbevisningerniveau<\/h4>\n

\n Overgang fra lavere niveauer til essensen. En kort s\u00e6tning er nok til at angive en v\u00e6rdi. N\u00f8gleord: \"Vi tror\", \"Vigtigt\", \"Hovedsageligt\", \"V\u00e6rdifuldt\", \"Vi elsker\". For eksempel: \"Der er ikke noget vigtigere end virksomhedens uafh\u00e6ngighed\" eller \"Jeg tror, at denne tilgang vil hj\u00e6lpe os med at overvinde konkurrenterne\".<\/p>\n

5. Identifikationsniveau<\/h4>\n

\n Den korteste i tale. Hvilken gruppe tilh\u00f8rer de tilstedev\u00e6rende? \u00abVi er HR-folk\u00bb, \u00abVi er s\u00e6lgere\u00bb, \u00abVi er investorer\u00bb, \u00abVi er marketingfolk\u00bb. T\u00e6nk p\u00e5, hvem du har lavet pr\u00e6sentationen til konferencen for, eller vurder, hvem der st\u00e5r foran dig. M\u00e5ske dukker en endnu st\u00e6rkere identifikation op: \u00abVi er eksperter i salg af unikt udstyr\u00bb.<\/p>\n

6. Missionsniveau<\/h4>\n

\nHer skal man netop tale om, hvad alt dette g\u00f8res for. Mind publikum om dette og aktiver dem til handling. \u00abDet afh\u00e6nger af os i dag, hvordan fremtiden for virksomheden vil se ud\u00bb, \u00abFor at lancere ny teknologi til behandling af b\u00f8rn\u00bb, \u00abFor at vores k\u00e6re skal leve i velstand\u00bb \u2014 her er nogle eksempler.<\/p>\n

\u200d7. Hurtig nedstigning<\/h4>\n

\n F\u00f8rst efter at du har l\u00f8ftet publikum op p\u00e5 alle niveauer, kan du opfordre til handling. Hvad vil du have publikum til at g\u00f8re? L\u00f8ft din stemme lidt og sig det. Begynd med verbet i bydende form.<\/p>\n

Ikke-direktiv indflydelse<\/h3>\n

\nHvilken anden ikke-direktiv indflydelse? Der er tal, data, grafer! Uden tvivl, men de er kun til \u00e9n del af hjernen, og mennesket tr\u00e6ffer beslutninger ogs\u00e5 p\u00e5 et f\u00f8lelsesm\u00e6ssigt niveau. For at aktivere skal du henvende dig til lytterens repr\u00e6sentative system, give dem mulighed for at forestille sig din information i deres egne hoveder. Historier klarer dette bedst, fordi de hj\u00e6lper lytteren med at finde eksempler fra deres eget liv og forbinde dem med dataene under pr\u00e6sentationen.<\/p>\n

Husker du den ber\u00f8mte tale af Steve Jobs til dimittenderne ved Stanford University? Han fortalte tre historier fra sit liv, der underst\u00f8ttede hans position og opfordring til handling for lytterne. At bruge kun forretningssprog kan ikke opn\u00e5 den samme effekt. Vi tr\u00e6ffer beslutninger med hjernen, men filtrerer dem gennem f\u00f8lelser. Historien l\u00f8fter hurtigt lytteren op til et niveau af personlige v\u00e6rdier.<\/p>\n

For at forberede en pr\u00e6sentation til offentlig tale med en historie foresl\u00e5r forfatteren at bruge strukturen:<\/p>\n