{"id":37668,"date":"2019-10-31T22:18:58","date_gmt":"2019-10-31T19:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc\/"},"modified":"2019-10-31T22:18:58","modified_gmt":"2019-10-31T19:18:58","slug":"kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/da\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","title":{"rendered":"Kort vejledning til pilotering og PoC","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Introduktion<\/h2>\n

Gennem \u00e5rene har jeg i mit arbejde inden for IT og is\u00e6r inden for IT-salg set mange pilotprojekter, men de fleste af dem endte uden resultater p\u00e5 trods af betydelige tidsomkostninger.<\/p>\n

N\u00e5r vi taler om test af hardwarel\u00f8sninger, som for eksempel SAN, er der ofte en ventetid p\u00e5 n\u00e6sten et \u00e5r for hver demo-system. Hver test i tidsplanen kan f\u00f8re til et salg eller, omvendt, \u00f8del\u00e6gge et salg. Det giver ingen mening at overveje en situation, hvor testen ikke p\u00e5virker salget, da testen selv heller ikke giver mening \u2014 det er en spildt investering af tid og optager ressourcer fra demo-systemet.<\/p>\n

S\u00e5 hvordan kan vi g\u00f8re det ordentligt, s\u00e5 alt rent faktisk sker?
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Forberedelse<\/h2>\n

Pilotm\u00e5l<\/h3>\n

Hvor begynder en pilot? Ikke med at tilslutte udstyr i rack'et, slet ikke. F\u00f8r vi begynder at arbejde med udstyret, er der et arbejde med dokumenterne. Og vi starter med at definere pilotens m\u00e5l.
\nPilotens m\u00e5l er at afhj\u00e6lpe indvendinger fra den endelige kunde. Ingen indvendinger \u2014 ingen pilot. Ja, netop s\u00e5 enkelt.
\nMen hvilke hovedklasser af indvendinger kan vi se?
\n* Vi tvivler p\u00e5 p\u00e5lideligheden
\n* Vi tvivler p\u00e5 ydeevnen
\n* Vi tvivler p\u00e5 skalerbarheden
\n* Vi tvivler p\u00e5 kompatibiliteten og evnen til at arbejde med vores systemer
\n* Vi tror ikke p\u00e5 jeres slides og vil sikre os, at jeres system rent faktisk kan det, I siger
\n* Alt dette bliver meget sv\u00e6rt; vores ingeni\u00f8rer er allerede belastede og vil finde det vanskeligt<\/p>\n

I sidste ende f\u00e5r vi tre grundl\u00e6ggende typer af pilot-testning og, som et s\u00e6rtilf\u00e6lde af piloten, proof of concept (PoC):
\n* Belastningstest (+ skalerbarhed)
\n* Funktionel test
\n* Test af fejltolerance<\/p>\n

I det konkrete tilf\u00e6lde, afh\u00e6ngigt af de specifikke kunders tvivl, kan pilotens m\u00e5l kombineres, eller der kan kun v\u00e6re \u00e9t af dem. <\/p>\n

Piloten begynder med et dokument, der beskriver p\u00e5 klart dansk \u2013 hvorfor denne testning udf\u00f8res. Derudover skal der obligatorisk inkluderes et s\u00e6t m\u00e5lbare kriterier, som entydigt kan fastsl\u00e5 \u2013 om piloten er gennemf\u00f8rt med succes eller hvad der specifikt ikke er best\u00e5et. M\u00e5lbare kriterier kan v\u00e6re numeriske (som for eksempel forsinkelse i ms, IOPS) eller bin\u00e6re (ja\/nej). Hvis der i din pilot er en um\u00e5lelig st\u00f8rrelse som kriterium \u2013 s\u00e5 giver piloten ingen mening, det er udelukkende et v\u00e6rkt\u00f8j til manipulation.<\/p>\n

Udstyr<\/h3>\n

Piloten kan gennemf\u00f8res p\u00e5 demoudstyr fra leverand\u00f8ren\/distribut\u00f8ren\/partneren eller p\u00e5 kundens udstyr. Strengt taget er forskellen lille, den overordnede tilgang er den samme.<\/p>\n

Hovedsp\u00f8rgsm\u00e5let om udstyret F\u00d8R piloten \u2013 er der et komplet udstyrssetup til stede (inklusiv switches, datatransmissionskabler, str\u00f8mkabler)? Er udstyret klar til testning (de rette firmware-versioner, alt er under support, alle lamper er gr\u00f8nne)?<\/p>\n

Den rigtige r\u00e6kkef\u00f8lge af handlinger efter fastl\u00e6ggelse af testform\u00e5lene \u2013 fuld klarg\u00f8ring af udstyret til testning F\u00d8R det overdrages til kunden. Selvf\u00f8lgelig er der loyale kunder uden hastv\u00e6rk, men det er snarere undtagelsen. Det vil sige, at det komplette udstyr skal v\u00e6re samlet p\u00e5 partnerens site, alt skal kontrolleres og samles. Systemet skal absolut v\u00e6re startet, og du skal sikre dig, at alt fungerer, softwaren k\u00f8rer uden fejl, osv. Det kunne virke enkelt, men 3 ud af 4 piloter starter med at lede efter kabler eller SFP-transceivere.
\nDet skal understreges, at du under kontrollen af demomaskinen skal sikre dig dens renhed. Alle data fra tidligere test skal udelukkende v\u00e6re slettet fra systemet f\u00f8r overdragelsen. Det er ikke usandsynligt, at der er blevet udf\u00f8rt test med virkelige data, og der kan v\u00e6re alt muligt, herunder forretningshemmeligheder og personlige oplysninger.<\/p>\n

Testprogram<\/h3>\n

F\u00f8r udstyret overdrages til kunden, skal der obligatorisk v\u00e6re udarbejdet et testprogram, der svarer til testform\u00e5lene. Hver test skal have et m\u00e5lbart resultat og klare succeskriterier.
\nTestprogrammet kan udarbejdes af leverand\u00f8ren, partneren, kunden eller sammen \u2013 men det skal n\u00f8dvendigvis ske F\u00d8R testene p\u00e5begyndes. Og kunden skal n\u00f8dvendigvis underskrive, at denne program er tilfredsstillende for ham.<\/p>\n

Mennesker<\/h3>\n

I forbindelse med forberedelsen til piloten skal datoerne for gennemf\u00f8relsen af piloten og tilstedev\u00e6relsen af alle n\u00f8dvendige personer samt deres parathed til testning aftales, b\u00e5de fra leverand\u00f8rens\/partnerens side og fra kundens side. \u00c5h, hvor mange piloter er begyndt med, at den prim\u00e6re person i piloten hos kunden tog p\u00e5 ferie dagen efter installationen af udstyret!<\/p>\n

Ansvarsomr\u00e5der\/adgang<\/h3>\n

I pilotprogrammet skal ansvarsomr\u00e5derne for alle involverede parter v\u00e6re klart defineret og ideelt set beskrevet. Hvis n\u00f8dvendigt, skal der v\u00e6re aftalt fjern- eller fysisk adgang for leverand\u00f8rens\/partnerens ingeni\u00f8rer til kundens systemer og data med kundens sikkerhedstjeneste.<\/p>\n

Pilot<\/h2>\n

Hvis vi har gennemf\u00f8rt alle de tidligere punkter, s\u00e5 er den mest kedelige del \u2013 selve piloten. Men den skal forl\u00f8be som smurt. Hvis ikke, s\u00e5 betyder det, at der var noget galt i forberedelsesfasen.<\/p>\n

Afslutning af piloten<\/h2>\n

Ved afslutningen af piloten udarbejdes et dokument om den udf\u00f8rte test. Ideelt set med alle testene i programmet markeret med en gr\u00f8n flueben som Gennemf\u00f8rt. Det kan v\u00e6re n\u00f8dvendigt at udarbejde en pr\u00e6sentation til ledelsen for at tr\u00e6ffe en positiv beslutning om k\u00f8b eller optagelse p\u00e5 listen over godkendte indk\u00f8bssystemer.
\nHvis du ikke har et dokument med en liste over gennemf\u00f8rte test og markeringer for best\u00e5et ved slutningen af piloten \u2013 s\u00e5 er piloten mislykket, og det skulle slet ikke have v\u00e6ret startet.
\n
Kilde: habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0417\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0418\u0422 \u0438 \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0418\u0422 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0438\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0436\u0435\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0421\u0425\u0414, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0434\u0435\u043c\u043e-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0447\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434. \u0410 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 […]<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[688],"tags":[],"class_list":["post-37668","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-administrirovanie"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\n","aioseo_head_json":{"title":"\ud83e\udd47Kort guide til gennemf\u00f8relse af piloter og PoC | ProHoster","description":"Introduktion I l\u00f8bet af mine \u00e5r i IT-branchen og is\u00e6r i salg af IT har jeg set mange pilotprojekter, men de fleste af dem endte uden resultat og med betydelige tidsudgifter. Dertil kommer.","canonical_url":"https:\/\/prohoster.info\/da\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":null,"og:locale":"da_DK","og:site_name":"ProHoster | \u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0445\u043e\u0441\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u043e\u0439 \u043e\u0442 DDoS, VPS VDS \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b","og:type":"article","og:title":"\ud83e\udd47\u041a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0438 PoC | ProHoster","og:description":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0417\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0418\u0422 \u0438 \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0418\u0422 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043e\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0438\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c.","og:url":"https:\/\/prohoster.info\/da\/blog\/administrirovanie\/kratkoe-rukovodstvo-po-provedeniyu-pilotov-i-poc","og:image":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/prohoster.info\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/logo-350.jpg","og:image:width":350,"og:image:height":350,"article:published_time":"2019-10-31T19:18:58+00:00","article:modified_time":"2019-10-31T19:18:58+00:00","article:publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster","article:author":"https:\/\/www.facebook.com\/prohoster"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"37668","title":null,"description":null,"keywords":null,"keyphrases":null,"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":null,"og_description":null,"og_object_type":"default","og_image_type":"default","og_image_url":null,"og_image_width":null,"og_image_height":null,"og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":null,"og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":false,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":null,"schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":null,"robots_max_videopreview":null,"robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":null,"local_seo":null,"seo_analyzer_scan_date":"2026-01-23 18:48:19","breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"reviewed_by":null,"ai":null,"created":"2021-03-01 01:22:29","updated":"2026-01-23 18:48:19","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null},"gt_translate_keys":[{"key":"link","format":"url"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37668","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37668"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37668\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37668"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37668"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prohoster.info\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37668"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}