Schwarze SEO-Spezialisten und die besten Methoden zur Promotion. Adult, Pharma, Essays, Bekanntschaften. Shestakov | Menschen PRO #75

In der 75. Folge führt Sergej Pawlowitsch das Gespräch mit Oleg Shestakov, dem Gründer und Mitinhaber von Rush-analytics.ru und Rush-agency.ru, fort.

Warum ist Pharma "schwarz"?

Sergej Pawlowitsch (im Folgenden – SP): – Warum ist Pharma (Anmerkung – Pharmazie) "schwarz"? Ich weiß, dass Interpol da ziemlich stark eingreift. Ich dachte, das wäre irgendwie "grau" – nun ja, Generika, die gibt es schließlich in Indien.

Oleg Shestakov (im Folgenden – OŠ): – Ich habe mich selbst mit Pharma beschäftigt. Das heißt, ich habe mir angeschaut, wie die "schwarzen" Technologien funktionieren. Wir arbeiten nicht mit Pharma – wir arbeiten nicht mit etwas, das illegal ist, für das man später Ärger bekommt. Davon rate ich jedem ab.

SP: – Funktioniert das jetzt nicht mehr? In der Jugend, denke ich, hat es gut funktioniert.

OŠ: – Früher habe ich Erotik über Doorway-Seiten beworben. Da gab es gutes Geld, das war 2009 – ich habe gerade mit Erotik angefangen. Ich habe für russische Partnerwebseiten beworben (erinnerst du dich an die SMS, die bezahlt wurden)? Selbst damals haben wir Inhalte bereitgestellt, wenn er die SMS eingegeben hat – wir haben den Inhalt bereitgestellt, den er bezahlt hat.

SP: – Jetzt funktioniert Erotik fast gar nicht mehr. Auf jeden Fall habe ich früher mit Spam auf Erotik geworben – so war das alles! Jetzt ist das alles tot.

OŠ: – Was muss man sein? Was muss für ein Mensch sein, damit er mit einer SMS für Pornografie von seinem Telefon bezahlt? Was muss man sein? Ich weiß es nicht.

SP: – Früher hat man viel mit WAP-Klicks und WAP-Abonnements verdient...

OŠ: – Das ist ein "schwarzes" Thema. Auch jetzt überleben "Google" und "Yandex" – sie sperren Seiten, die WAP-Klicks haben; sie verbannen sie einfach aus den Suchergebnissen.

Wie kommt es zu Betrug in der bezahlten Werbung bei Google?

SP: – Das ist ein bisschen außerhalb deines Themas. Wie erscheinen in der bezahlten Werbung von "Google" beispielsweise bezahlte Angebote, die Rentner abzocken: "Der Staat zahlt dir nicht 100.000 Rubel im Jahr – erfahre, wie…"? Und sie verlangen dann für jeden Schritt Geld von diesem armen Rentner.

OŠ: – Das ist doch Infotraffic! Das ist doch keine Finanzorganisation wie "Forex", wo eine Lizenz nötig ist. Das ist einfach Infotraffic. Einfach Typen, die diesen billigen Infotraffic kaufen, auf eine Landingpage leiten, und dann Callcenter, die Rentner betrügen. Ich halte die für absolute Mistkerle, so etwas sollte man nicht tun, aber es ist legal – es ist ein Artikel. Was willst du? Sie können das nicht überprüfen. Man kann bei "Google" wegen Betrugs beschweren, wegen Werbung, aber normalerweise passiert da nichts.
Nun, weißt du, man kann alles cloaken. Wer weiß, was cloaken bedeutet?

Was bedeutet «cloaken»?

SP: — Ich kenne den theoretischen Teil, aber ich habe nie gelernt, damit umzugehen. Erzähl mal.

OŠ: — Vom Wort cloaking (verbergen). Das heißt, du kannst die Moderation in einem bestimmten Werbesystem nicht bestehen. Es geht nicht um Casinos, zum Beispiel… (ein Casino funktioniert nicht – es wird auf jeden Fall rausgenommen). Du bewirbst einen bestimmten Inhalt, hypothetisch ein paar Hocker. Hier sitzen wir auf Stühlen, du verkaufst die Stühle – eine Landingpage mit Stühlen. Wenn sie die Moderation besteht – tauschst du den Inhalt aus. Bei Facebook, bei Yandex, bei AdWords – überall betrügen die Werbesysteme. Die Firma beginnt, Bekanntheit zu gewinnen – du änderst die Landingpage, änderst die Creatives, sodass…

SP: — Du lädst anstelle von Hockern Pornos oder Tabletten hoch.

OŠ: — Du lädst es hoch und das war's. Hauptsache, es ist nicht aggressiv, damit dir keine Abuses geschickt werden.

SP: – Wenn ich davon höre, denke ich: Warum nicht eine unkomplizierte Variante machen? Schau, ich habe eine Webseite: Angenommen, da sind Tierfutter und Vitamine hochgeladen – das ist meine Webseite „Zoolakomka“; und ich sende sie zur Moderation (diese Webseite), und dann ändere ich einfach über FTP auf eine Pornoseite.

OŠ: — Klar, das kann man so machen.

SP: — Aber sie haben mir gesagt, weißt du was? Dass sie fast jede Stunde vorbeischauen – diese Moderatoren, die dich genehmigt haben, und schauen, ob sich da etwas geändert hat…

OŠ: — Das ist klar – das ist eine ganze Geschichte…

SP: — Kommen sie wirklich vorbei und schauen sie nach oder was?

OŠ: — Natürlich. Es gibt Checker und Bots, und alles. Das wird alles moderiert. Aber du kannst Folgendes tun: Du kannst alle IPs der Büros der Moderatoren kennen und ihnen diesen Inhalt geben. Hast du nicht daran gedacht?

SP: — Durch Cloaking. Nein, ich weiß es – durch Cloaking.

OŠ: — Insgesamt wird das schon industriell gemacht. Es gibt Typen, die in Facebook Accounts farmen: sie registrieren sie, leveln sie hoch, posten, und erst dann erstellen sie ein Werbekonto. Wie im Suchsystem in Facebook Anti-Fraud – wenn etwas nicht Standard ist… Als du in Facebook warst, hast du wahrscheinlich nach zwei Jahren verstanden, dass man dort Werbung schalten kann und du hast dich registriert, nachdem du dort gelandet bist. Ich habe zum Beispiel nach fünf Jahren angefangen, dort Werbung zu schalten.

Der Typ ging am ersten Tag in das ziemlich komplizierte Büro von 'Facebook-Ads' und fing an zu schütten – natürlich wird er gesperrt. Daher entwickelt sich das weiter, dann kommen diese Werbebüros, um dort Werbung zu schalten, dann wird es geklont, sprich, das wird verbessert. Ich hatte einen interessanten Fall: Es ist egal, wie er mir in die Hände gefallen ist, ein speziell zum Klonen und Arbeiten in FB geschriebener Browser.

SP: — So etwas wie 'Sphäre'?

OŠ: — Ja, genau. Aber maßgeschneidert, mit einer 'Chrome'-Engine.

Wie registriert man Facebook-Konten für Frauen?

SP: — Nun, in der 'Sphäre' gibt es Multilogin in 'Chrome', und 'Indigo' hat das auch.

OŠ: — Und wenn du 'Alle Fußabdrücke entfernen' auswählst, bleibt im Browser nichts offen, du loggst dich unter einem beliebigen Konto ein. Es gibt noch mehr… Leute, die das machen – ich will nicht alle Tricks verraten, weil das jemandem das Leben verderben könnte. Zum Beispiel, weißt du, dass alle Frauen von 20 bis 30 in Amerika schon bei 'Facebook' sind?

SP: — Nein.

OŠ: — Sie kommunizieren bei 'Facebook', bei 'Twitter'… Entweder bist du in einem sozialen Netzwerk, oder du wirst es niemals sein – entweder bist du tot, oder du hast kein Internet und sitzt im Keller. Eine junge Frau aus Amerika kannst du nicht bei 'Facebook' registrieren. Das wird dir nicht erlaubt, es wird dich sperren, weil alle schon dort sind.

SP: — Weil all diese Farm-Konten… An einem Tag folgen mir in 'Facebook' zehn irgendwelche Mädchen.

OŠ: — Ja, ja, das ist Wahnsinn! Aber der Sinn ist… Natürlich, was machst du? Du schaust dir die Penetration in einem bestimmten Markt von 'Facebook' an, siehst, wie es sich entwickelt, und erstellst von dort Konten – da wird dir das gegeben. Wir haben das gemacht, einen Account erstellt, ein Mädchen erschaffen: wir haben Fotos von VK gestohlen, sie Sasa Golstein genannt (schön, mit großen 'Augen'), und in diesen Browser hochgeladen. Du kannst dir nicht vorstellen! Links, wo die Benachrichtigungsspalte ist, haben wir ein Video (30 Minuten)… Da gibt es einen Lifehack: Du musst drei richtige Freunde hinzufügen…

SP: — Was ist mit 'richtigen' gemeint?

OŠ: – Sie müssen entweder das gleiche Geschlecht oder ein anderes als deins sein (es gibt dort eine klare Anleitung mit diesem Browser). Insgesamt landest du im „Suggester“ – du wirst den Leuten in sehr großer Zahl empfohlen, weil dein Browser bestimmte Fußabdrücke aus einem bestimmten Land hält. Und die Leute beginnen dir nach 3-4 Minuten Freundschaftsanfragen zu schicken, dir zu schreiben, zu kommentieren, wenn du etwas postest. In unserer Spalte, die links ist (wenn du auf den „Monik“ schaust), war alles einfach 30 Minuten lang ausgefüllt: 5000 echte Freunde in einer Stunde.

Wir haben eine Menge Freunde gesammelt. Der Browser wurde speziell erstellt, damit du im Algorithmus landest – „Schau, eine schöne Frau! Lass uns sie adden“. Viele Inder und Pakistaner haben uns geschrieben. Ein Inder schickte uns: „Ich bin reich. Ich habe eine Kuh, schau“. Und was der andere Pakistaner gemacht hat, weißt du? Er hat das Gesicht des Mädchens genommen, es in einen Wasserfall „photoshopped“ und uns geschickt: „Schatz, eine Karte für dich!“ Kurz gesagt, wir haben auf verschiedene Weise gelacht, haben aber nichts weitergegeben – wir haben einfach darüber gelacht, dass wir den Algorithmus überlisten konnten.

Und was die „schwarzen“ Leute angeht – kannst du dir vorstellen, was sie dort machen? Sie verwenden Smartlinks, um zu tricksen. Wenn wir also über irgendwelche „schwarzen“ Methoden sprechen, gehst du immer in das härteste Thema – das ist Pharma, das ist Porno, Essays – und schaust dir an, wie die Technologien dort funktionieren. Du setzt dich hin, entfernst alle und beginnst zu untersuchen, wie diese Links aufgebaut sind. Was können wir unseren Zuschauern sonst noch über „schwarz“ Interessantes erzählen?

SP: – Die profitabelsten Nischen damals. Bei uns und im Westen – aus den dunklen Bereichen.

Die profitabelsten Nischen im dunklen Bereich

OŠ: – Nun, das ist klar – das ist Glücksspiel, das sind Casinos, das sind Sportwetten, wenn du es schaffen kannst, herauszukommen.

SP: Du hast gesagt – „Wenn du es schaffen kannst, herauszukommen“, was, mit deinem eigenen Geld aus dem Partnerprogramm?

OŠ: – Nein. Wenn du es an die Spitze bringen kannst. Wieder, bei uns in Russland gibt es die РКН – das ist ein lustiges Rennen. Früher konnte man ihn leicht überlisten, jetzt – nein. Das heißt, es ist trotzdem möglich – das werde ich jetzt auch erzählen…

Das ist Glücksspiel, Sportwetten (Betting), Pharma in Amerika, SA und Adult, wahrscheinlich, wenn du viel Traffic hast.

SP: – Und was ist mit diesen Nahrungsergänzungsmitteln, „Abnehmprodukten“, „Nutra“? Ist das „Grau“?

OŠ: – „Grau“, aber bewegt sich hauptsächlich „auf Weiß“ – das sind Artikel wie „Wie man Pankreatitis heilt“… Hast du das gemeint – Klostertees, Goji-Beeren?

SP: – Nein, ich spreche nicht darüber. Das sind Lutscher.

OŠ: – Das wollte ich auch sagen – Lutscher.

SP: — „Baktefort“, „du hast Würmer und Parasiten“… Ich kenne diese Besitzer von „Leadbit“, „Shakis“…

OŠ: — Ich respektiere dieses Geschäft nicht.

SP: — Die Jungs haben einen guten Job gemacht, dass sie es verstanden haben. Sie bewegen sich…

OŠ: — Nein, das Geschäft ist cool! Das Geschäft ist gut aufgebaut.

SP: — …Diese Methoden, weißt du – jemanden erschrecken, diese Schock-„Therapie“.

OŠ: — Übrigens, die Leute verdienen damit gut in Russland, aber ich hatte nie etwas mit diesem Geschäft zu tun, ich bin nicht einmal hingegangen. Ich habe gesehen, wie das möglich ist – ich habe sogar aus Spaß etwas SEO ausprobiert, um zu sehen, ob die Website in den Top-Rankings erscheint: ja, sie erschien in den Top-Rankings – wir haben die Website einfach gelöscht. Ja, man kann dort Geld verdienen, aber wir sind prinzipiell. Wir ziehen es vor, Websites in Samara zu fördern, als damit zu beschäftigen – Rentner beim Gesundheitsbereich zu betrügen.

Was gibt es sonst aus den Nischen? Nimm das Gambling – das sind, wenn man so will, die „schwarzen“ Nischen. Wir können darüber sprechen, womit man sich noch im Internet beschäftigen kann, wenn du nicht Kreditkartenbetrug machen und „Viagra“ an Rentner aus Kalifornien verkaufen möchtest.

Womit kann man sich im Internet beschäftigen? Wie Kreditkartenbetrug machen?

SP: — Weißt du, wie oft mir am Tag geschrieben wird: „Wie macht man Kreditkartenbetrug?“, „Lern mich Kreditkartenbetrug machen!“ Als ob ich irgendwo eine Anzeige hätte, dass ich Kreditkartenbetrug lehre! Und das ist mir tatsächlich unangenehm. Viel interessanter: Gestern ist meine Episode erschienen – ich habe einfach die Themen, die im Gefängnis waren, während ich dort saß und lange bearbeitet habe… Ich verstehe, dass ich einen „YouTube“-Kanal, einen Cashback-Service habe und ein weiteres soziales Projekt in meinem Leben – ich werde mich nicht zerreißen, ich habe sie einfach den Menschen geschenkt. Und heute spreche ich mit dir – es interessiert mich, so etwas zu schaffen… nicht mit dem Verbrechen, sondern genau für das Geschäft, um etwas zu entwickeln, um den Leuten [Zuschauern] nützliche Lifehacks zu geben.

OŠ: — Weißt du, was ich dir über die „schwarze“ Seite sagen möchte? Sieh mal, ich habe heute darüber nachgedacht, es den Jungs zu erzählen. Wenn du mit der Suche beschäftigt bist (lass uns die Suche nehmen, weil das mein Gebiet ist, ich weiß viel, habe viel Traffic für verschiedene Leute in verschiedenen Themen generiert) und wenn du mit Schwarzarbeit beschäftigt bist – erinnere dich daran, dass es in der Suche mehr Ingenieure, mehr Wissenschaftler und mehr Ressourcen gibt. Er wird trotzdem finden, was du dort drehst, betrügst – er wird dir letztendlich wehtun.

Über das „schwarze“ Geschäft

OŠ: — Das kann man vergleichen mit dem, dass du mit "schwarzen" Methoden Webseiten betreibst. Du hast jetzt sagen wir mal hunderttausend, eine Million... Eine Million kannst du auf ein Depot legen – das gibt dir ungefähr 73 Tausend im Jahr, oder? Bei 7,3%, bei 7%.

SP: — Das ist eine gute Rendite. Tatsächlich weniger.

OŠ: — Nun, das ist stabil. Wenn es Zinseszinsen gibt, kannst du 70 irgendwo machen.

SP: — In Russland im letzten Jahr – 2,5%, 3,2% war das Maximum für einen Währungsdepot.

OŠ: — Nein, nicht Währung! Ich spreche von einer Million Rubel.

SP: — Aber die Inflation frisst das auf!

OŠ: — Das ist klar... Nur die Rendite – wir betrachten die Inflation nicht, man kann viele Koeffizienten einführen. Oder du gehst und nimmst diese Million und spielst sie auf Sportwetten: einfach bei einer Wettgesellschaft wie "Liga der Wetten" einsteigen oder "Tornado", diesen Kneipen.

SP: — Du wirst sie sehr schnell verlieren.

OŠ: — Du kannst damit aber auch viel gewinnen: Du hast eine Million gesetzt auf eine Quote von 3 (irgendjemand hat zufällig einen Boxer ausgeknockt) – das würde dir drei Millionen bringen. Aber das ist ein Risiko, bei dem du alles verlieren kannst.

Hier ist es das Gleiche. Wer macht so etwas? Damit beschäftigen sich ziemlich clevere Leute: da gibt es viele Programmierer, talentierte Hacker, fähige Digital-Analytiker, Web-Analytiker – das ist eine ganze große Industrie. Und du baust dieses Team auf, zum Beispiel, sammelst es, und hast ein "schwarzes" Casino, das keine Lizenz hat. Und in einem Moment sagt der Regulator: "Alles, das Casino ist nicht erlaubt!" Google kann kommen – in einigen Themenbereichen kann es dir eine eigene Warnung schicken.

SP: — Wie es in der Pornografie war. Sie haben alle Suchergebnisse von Pornografie bereinigt.

OŠ: — Paid Alones – bitte, wegen der Anzahl der gehackten Seiten.

SP: — Kryptowährung ebenso.

OŠ: — Arme Leute haben diese Kredite genommen. Erstens, der Markt für Mikrokredite in den USA wurde reguliert; zweitens, als es um die Vergabe ging, kam Google einfach und hat alle Seiten entfernt, egal, was du auch versucht hast. Mit der Pharmaindustrie ist es ähnlich geworden: Kaufe, sage „Kaufe Viagra“, klicke, und es wird nichts kommen...

SP: — Das ist noch in Ordnung. Vor sechs Monaten habe ich das gesehen.

OŠ: — Was vor zwei Jahren war, ist eine andere Geschichte; aber da war auch so... Und in der Folge wirst du dieses Team aufbauen – du wirst auf "kurze Fristen" ein bisschen Geld verdienen, und dann wird alles kaputtgehen, weil der Regulator kommt.

SP: — Ich gebe sogar die Anfrage „generic Viagra“ ein...

OŠ: — Nun, du gibst "generic Viagra" ein – das ist klar. Aber wenn du "buy Viagra" eingibst, siehst du, wie das Ranking sich im Vergleich zu vor zwei Jahren verändert hat. Wenn du etwas "Weißes" baust, wie ein Depot, vermehrst du mit jedem Jahr – deine Technologien wachsen, dein Team wächst, dein Kapital, das du investieren kannst, wächst; neue Projekte, soziale, jemanden etwas beibringen. Ich persönlich habe 250-300 Studenten ausgebildet. SEO-Spezialisten.

SEO-Ausbildung, was kostet das?

SP: — Hast du eine Akademie?

OŠ: — Ja, wir haben die Rush-Akademie. Wir haben das intern im Unternehmen gemacht. Und dann haben wir uns entschieden: Ist vielleicht jemand wirklich interessiert daran, professionelles SEO zu lernen? Nun, wir haben gesagt: Ja, lass es uns machen.

SP: — Ich denke, es gibt viele Interessierte.

OŠ: — Und wir haben das offline gestartet. Es fand tatsächlich an diesem Wochenende statt, das nächste machen wir im November.

SP: — Rekrutierung?

OŠ: — Ja, Rekrutierung.

SP: — Wie viel kostet es?

OŠ: — 20 Tausend, glaube ich, jetzt. Zwei volle Tage einfach bei uns im Büro. Ich halte es für angemessen.

SP: — Gib ihnen einen Rabatt oder so. Wann ist die nächste Rekrutierung?

OŠ: — 30. November – 1. Dezember. Lass uns für „Menschen PRO“ 15 Tausend machen.

SP: — 15 Tausend – wer will Kurse für SEO-Spezialisten. Ihr selbst – ich überrede euch nicht. Schaut einfach den Abschluss an. Wenn die Worte und Technologien von Oleg eure Aufmerksamkeit verdient haben und euch interessiert haben, dann bitte – mit dem Promo-Code „MenschenPro“ 15 Tausend.

OŠ: – Kommt vorbei, wir machen einen Rabatt, ja.

SP: — Übrigens, wenn viele zusammenkommen, komme ich auch vorbei, vielleicht ein paar Tage, setze mich zu euch, nimm teil, höre etwas Kluges.

OŠ: — Ja. In zwei Tagen erzählen wir so, dass du herausgehst und dein Projekt grundlegend umsetzen und davon Geld verdienen kannst, Einnahmen aus Suchtraffic erzielen kannst.

Nun, mir gefällt es, den Menschen etwas Interessantes und Gutes zu geben, wenn mir Leute schreiben: „Cool, Oleg, wir haben die Website gemacht, arbeiten nicht mehr im Werk und woanders, verdienen Geld.“ Und ich bin auch irgendwo einmal im Monat ehrenamtlich tätig – Studenten oder andere. Denn ich kann den Menschen erzählen, dass ich ein Technologieunternehmen aufbaue, mein Team ausbilde, wir uns weiterentwickeln. Ich sage nicht, weißt du, dass wir Karten für „Pornhub“ für einen Dollar eingeben und sie dann umzusetzen. Ich kann das der Jugend nicht erzählen…

Deshalb empfehle ich Ihnen, etwas „Weißes“ zu tun. Mit denselben Seiten unter „Amazon“, nach Amerika zu gehen, in Russland entweder für eine Agentur oder selbstständig zu arbeiten. Es ist eine großartige Sache! Es ist modern – man ist nicht an einen Ort gebunden, man braucht nur ein MacBook, ein Laptop, was auch immer – und kann von überall auf der Welt arbeiten. Und niemand fängt dich, niemand jagt dich.

SP: — Es könnten Leute zu deinen Studenten kommen (und meinen, wenn jemand von unserem Kanal kommt), einfach eine einstündige Vorlesung auf „YouTube“ „lesen“. Du hast darüber gesprochen. Ich komme einfach vorbei, wir trinken Tee.

OŠ: — Wir haben einen Teeraum.

SP: — Lass uns Tee trinken, ich erzähle einfach, was ich über „YouTube“ weiß. Ich weiß nicht, ob mein Ergebnis irgendeine Aufmerksamkeit verdient. In 5 Monaten habe ich 100.000 erreicht. Es waren fünf im April, und am 2. September haben wir bereits 100.000 gefeiert.

OŠ: — Natürlich verdient es das. Drei Leute aus meinem Bekanntenkreis haben mir über dich gesagt: „Oh, schau dir „Menschen PRO“ an, schau dir das an, das ist ein großartiger Kanal!“

SP: — Ich denke, ich habe nur 40 Prozent gelernt und verstanden, was nötig ist.

OŠ: — Ja, natürlich! Jetzt wirst du mit Kollaborationen, Integrationen, Traffic-Umleitungen anfangen. Das ist schon eine Kunst für sich.

SP: — Also, hier ist eine Person, die im „weißen“ Geschäft tätig ist und sehr nah an „schwarzen“ Geschäften steht, jedenfalls sieht, wie es läuft.

OŠ: — Ich habe viele Themen gesehen. Wenn du dich mit einem bestimmten Thema beschäftigst (aus Russland, wie beim Carding) und denkst, dass dich niemand erwischen wird, hast du eine Menge Seiten gehackt – irgendwann wirst du jemandem in die Quere kommen. Ich kenne Themen, bei denen die Leute nirgendwohin reisen.

SP: — Wie Carder, ja.

Was ist das größte Geld, das du mit schwarzem Traffic verdient hast?

OŠ: — Wenn du im „schwarzen“ Geschäft bist und bei einem bestimmten Thema in den Top-Platzierungen auftauchst… So wie bei dir: du hast erzählt, dass euch ständig irgendwelche Typen ddos-en. Wenn du bei einer Anfrage in den Top bist – beginnst du, ddos-ed zu werden. Gut, erscheine bei einer Anfrage wie „Testbericht über Jagdstiefel“ bei „Amazon“ – nun, niemand wird dich belästigen, du wirst einfach Geld verdienen.
Warum kapitalisieren diese Projekte ziemlich gut? Wenn dir eine Seite beispielsweise 2000 Dollar (im Monat) bringt, kannst du leicht in Cash gehen – auf „Empire Flippers“, wo verschiedene Börsen existieren, die Webseiten verkaufen.

SP: — Du meinst wie das russische „Telderi“?

OŠ: — „Telderi“, ja. Nur Bourgeois kaufen manchmal für 36 Monate Amortisation, für 24 Monate. Das heißt, du hast eine Webseite, die dir 2000 Dollar pro Monat auf „Amazon“ bringt – du kannst sie für 30.000 Dollar verkaufen.

SP: — Sofort.

OŠ: — Du kannst cachen, dir eine kleine kaufen…

SP: — Nun, eine Wohnung brauchst du.

OŠ: — Wohnung, ja. Das sind gute Vermögenswerte. Aber du kannst die Webseite buyviagra.ru nicht cachen.

SP: — Das heißt, dass „weiße“ Projekte langfristig viel mehr bringen werden?

OŠ: — Ja. Ich kann dir auch erzählen, was wir noch machen, was du machen kannst. Wir haben ein Experiment gemacht.

SP: — Lass mich dir eine Frage stellen: Wie viel hat deiner meisten Kunden illegal im Monat verdient, zum Beispiel? Eine Million Dollar, zwei, zehn?

OŠ: — Ich weiß, dass ein Team, das beraten hat… Ich habe ungefähr gerechnet, ich habe die Konversion geschätzt, natürlich (erstens habe ich diese Leute nie gesehen und verstehe ungefähr das Thema, ich werde nicht nennen, welches) – die Jungs haben zwei Millionen Dollar in einem Jahr gemacht.

SP: — In einem Jahr? Nun, das ist nicht so viel. Viele „weiße“ Themen verdienen viel mehr.

OŠ: — Ja, in Amerika erst recht. In Amerika – ja. Zwei Millionen Dollar auf „Amazon“ schwer zu verdienen in einem Jahr. Das heißt, sie sind von null gestartet, haben „schwarze“ Projekte gemacht (am Ende kam der Regulator – hat die gesamte Nische getötet), zwei Millionen Dollar haben sie verdient.

SP: — Empfiehlst du also, gleich nach Westen zu gehen?

OŠ: — Natürlich! Ja.

Über euer Experiment

SP: — Über euer Experiment.

OŠ: — Hör zu, nun, wir als Agentur – zu uns kommt ein normaler Kunde und sagt: „Jungs, kann man SEO machen? Ich brauche Traffic, Verkäufe.“ Jeder braucht Traffic, oder? Nun, wir haben das gemacht. Dann haben wir bezahlten Traffic eröffnet. Wir machen jetzt „Facebook“, „Instagram“, jetzt starten wir auch „YouTube“, sogar unsere kleine Produktion, und bezahlte Werbung in „Yandex“, „Google“. Und wir denken: Wir machen das alles für Kunden, es funktioniert gut, etwa 95 % der Kunden arbeiten länger als zwei Jahre mit uns. Das heißt, nicht der gesamte Vertrag für zwei Jahre, sondern ein Jahr gearbeitet – und dann kommen sie trotzdem zurück. Die Leute sind zufrieden – das Ergebnis ist also da.
Häufig verlassen Kunden, weil sie alles erledigt haben – es gibt nichts mehr zu tun, alles ist top. Wir werden den Kunden nicht melken: „Zahl einfach an uns“. Wir denken: „Da wir das so gut für die Kunden machen können, lass es uns für uns selbst machen!“ Und hier haben wir mit unseren Partnern eine großartige Idee entwickelt: Über ein Jahr hinweg haben wir beschlossen, 100 kommerzielle Webseiten zu erstellen.

SP: — Ich habe eine Art Challenge auf „YouTube“ gesehen – ein Typ sagt: „Wir erstellen schnell eine Landing Page in einem Tag (zum Beispiel für den Verkauf von Weihnachtsbäumen), schalten dafür Werbung aus irgendwelchen Gruppen, bezahlte Werbung („Google AdWords“, RCM beispielsweise), schauen uns die Nischen an – ob sich das rentiert oder nicht“. So etwas in der Art?

OŠ: — Nein. Theoretisch könnte man das so machen…

SP: — Die wollten in 100 Tagen 100 Webseiten erstellen.

OŠ: — Okay, ich habe Erfahrung – ich war 6 Jahre Technischer Direktor, verstehe mich gut mit Technologien, aber ich werde keine Landing Page in einem Tag erstellen und keine Werbung für eine komplizierte Nische einrichten. Denn man muss definitiv durch „Google Tag Manager“ eine richtige Analyse einrichten, sogar alle Boards konfigurieren, alle Werbekampagnen durchführen… Kurz gesagt, das ist Unsinn, so macht man das nicht. Wir haben ein Jahr lang gearbeitet: 365 Tage – 100 Webseiten.

SP: — Mindestens drei Tage.

OŠ: — Ja. Mindestens drei Tage.

SP: — Wie habt ihr die Nischen ausgewählt? Habt ihr absichtlich verschiedene, vielseitige genommen?

OŠ: — Wir haben einfach verschiedene genommen und geschaut, wo es ein wenig Traffic gibt. Diverse Nischen: es gibt eine komische Nische wie „Brunnenreinigung“ – stell dir vor, so etwas. Stell dir vor, dein Mantel ist in den Brunnen gefallen. Alles, vorbei, du kriegst ihn nicht heraus – er wird faulen, du musst den Brunnen neu graben. Dann gibt es Nischen wie „Reitkurse“, „Helikoptervermietung“, zum Beispiel.

SP: — Reitkurse werden teuer sein, denke ich. Eine gute Nische.

OŠ: — Ja. Wir haben es in die Topliste gebracht. „Hundeausführung“ – haben wir in die Topliste gebracht.

SP: — Da gibt es viel Geld. Reiten – ein teurer Spaß, ebenso wie Tennis.

OŠ: — „Helikoptervermietung“ – hat uns gefallen, wir haben es in die Topliste gebracht; jetzt werden wir die Topliste einfach füllen – wir werden Leads verkaufen. Das Interessanteste ist, dass wir „G-Klasse Vermietung“ gemacht haben – jetzt vermieten wir „G-Klassen“ in Moskau; „Ferrari Vermietung“. Gib bei „Yandex“ ein – „Gelandewagen Vermietung in Moskau“, um den richtig „dimensionierten“ Schlüssel zu haben. Die erste Webseite wird dort sein, und so sammeln wir den gesamten Traffic – das ist eines der Projekte. Wir verkaufen Leads. Einfach haben wir Leute gefunden, die 30 „Gelandewagen“ haben, wir verkaufen ihnen Leads. Das heißt, wir nehmen die Anrufe entgegen.

SP: — Nun, ich verstehe: Du leitest alle Anfragen an sie weiter.

OŠ: — Nun, dem Auftragnehmer, dem Partner, ja.

SP: — Und wie viel Provision zahlen sie ungefähr?

OŠ: — Für den Start richten wir eine kleine Affiliate-Abteilung ein – wir nehmen zunächst 10%. Manchmal kommt jemand zu uns...

SP: — Sie haben eine hohe Marge, das ist insgesamt eher wenig.

OŠ: — Ja. Aber zum Testen! In dieser Nische nehmen wir zum Testen, irgendwo können wir auch 30 nehmen.

SP: — Wie viel Traffic gibt es insgesamt pro Monat für so eine Anfrage?

OŠ: — Ich weiß nicht, valide ungefähr 40 Anfragen pro Monat.

SP: — "Simlarap" (???) wird dir das nicht zeigen.

OŠ: — Er wird zeigen, was davon ...

OŠ: — Aus organischen Quellen. 100% organisch, siehst du?

SP: — Nein, 30% des Traffics zeigt er aus irgendeinem Grund ... Ah, also Type-in-Traffic, d.h. direkte Zugriffe – 70%.

OŠ: — Er hängt. Bei kleinen Volumen zeigt "Simlarap" nichts an, das ist zu beachten. In "Social" gibt es eigentlich fast gar nichts. Woher er das hat – unklar.
So haben wir solche Sachen gemacht. Und du kannst in deiner Stadt, selbst wenn es eine kleine Stadt ist, 3 Websites erstellen – „Geländewagen mieten“, „Miete Geländewagen“, „Gelandewagen in Samara“, die gesamte Ausgabe anfüllen und einen Partner finden, dem du die Leads verkaufen kannst. Was musst du einrichten? IP-Telefonie, übrigens kostenlos.

SP: — Ich habe es im letzten Video bereits gezeigt.

OŠ: — Gute Firma; wenn du ein Empfehlungsprogramm hast – lass sie wechseln, es ist empfehlenswert. Leite Anrufe zu einem der Partner, du kannst auch einem Verwandten (verwandten Nummer gib ...) weiterleiten ...

SP: — Rosen verkauft!

OŠ: — Blumen haben wir übrigens viel beworben – ein sehr „fleischiges“ Thema.

SP: — Was meinst du mit „fleischig“?

OŠ: — „Fleischig“ bedeutet hohe Konkurrenz, direkt ein „blutiger“ Ozean. Nun, Blumen, Blumen! Stell dir mal die Marge vor, die sie haben?! Hier, zum Beispiel, Kamine, Heizkessel, alle Baubereiche.

SP: — Plastikfenster, wahrscheinlich passt man da überhaupt nicht rein?

OŠ: — Wir nehmen nicht, ehrlich. Wir können nicht bewerben! In unserem Fachgebiet ... Da dreht sich definitiv das Pushing, da drehen sich definitiv die Verhaltensfaktoren – du kommst nicht rein, und fertig.

SP: — Tausende von Fabrikmitarbeitern gehen jede Stunde mit ihrem Handy rein, dann holt er das zehnte Handy aus der Tasche, geht schon mit einem neuen Anbieter rein.

OŠ: — Ja, genau so funktioniert es. Wir nehmen keine Kunststofffenster, keine Stahltüren und Klimaanlagen. Prinzipiell einfach. Es gibt einfach keine.

Du kannst in deiner Stadt so ein Geschäft aufmachen – einen kleinen Website erstellen. Es gibt einen Webseiten-Builder, der heißt „Tilda“.

SP: — „Yukit“ und „Tilda“.

OŠ: — Hier ist „Tilda“ – gut, wir wissen, dass sie Fortschritte macht. Das ist für SEO bereit, also kann man es machen. Innerhalb von 3 Tagen, die Website haben wir selbst erstellt.

SP: — Selbst machen oder auf Freelance bestellen.

Nützliche Foren über „schwarzes“ SEO

OŠ: — Hier sind Beispiele für Verdienstmöglichkeiten. Wo kann man noch hingehen? Mein erster Tipp für den Verdienst (nach all diesen… vielen Jahren im Geschäft, etwa zehn): Ich halte Englisch für das Wichtigste – das steht an erster Stelle.

SP: — Verschiedene Kurse?

OŠ: — Nein. Selber lernen. Das ist einfach das Beste, was man tun sollte. Alle Informationen über Marketing, bereitgestellte Geschäftsmodelle – zum Beispiel, wie man supercoole E-Mail-Marketingkampagnen macht, wie man irgendein Trigger-Marketing umsetzt – all das liegt kostenlos im internationalen Internet, man liest einfach. Wenn du kein Englisch kannst, kannst du keine Informationen über Marketing und Online-Verdienst erhalten. Was gibt es? BlackHatWorld – ein Forum über „schwarzes“ SEO (wo keine Kreditkarten verkauft werden, kann man sagen).

SP: — Dann gibt es das Pendant zu „Search Engine“ bei uns, das oft mit drei Buchstaben genannt wird…

OŠ: — MFC? Übrigens, ich habe einen interessanten Kumpel, Yar Gromov. Er hat ein Forum über Online-Verdienst mfc.guru.

SP: Auf Russisch?

OŠ: — Auf Russisch. Ein tolles Projekt, wo man nicht beleidigt wird. Da sitzen normale, verständnisvolle Leute, eine sehr angenehme Atmosphäre. Ihr könnt euch registrieren. Es gibt einen kostenpflichtigen Bereich, aber auch kostenlos könnt ihr eine Menge Informationen sammeln. Aber!
Es gibt solche Projekte in Amerika – uk, auf Englisch – kostenpflichtige, kostenlose Foren (Mitgliedschaft) über „weiße“ Nischen. Dort kannst du beispielsweise erfahren, wie du Traffic nach Info in Brasilien oder Mexiko lenkst und riesige Geldsummen verdienst – einfach einen Artikel, ein Fallbeispiel, das jemand geschrieben hat – wenn du SEO beherrschst. Hast du es gemacht – Geld verdient. Wenn du kein Englisch kannst, kannst du das nicht lesen. Daher lerne Englisch.

Über Bücher, SEO im Westen

SP: — Ich halte es insgesamt für eines der Wichtigsten, was dir im Leben nützt. Ich verkaufe gerade eine Menge meiner Bücher. Du hast doch gekauft!

OŠ: — Ja, danke dir für das Buch.

SP: — Du hast es zu früh gekauft, ich hätte es dir jetzt geschenkt. Und weißt du, die Leute lesen überhaupt nicht! Viele, die so alt sind wie du oder jünger (von zwanzig bis dreißig), sagen: „Dein Buch war das erste, das ich gelesen habe“. Dabei hatte die Person ein Studium hinter sich. Es ist klar, dass er Lehrbücher gelesen hat und sagt: „Von den normalen Büchern war deins das erste“. Jemand sagt: „Ich habe in meinem Leben drei Bücher gelesen, und eines davon war deins“. Ich denke, für Kinder ist die Lesefähigkeit eine sehr wichtige Fertigkeit. Sie fördert auch die Beobachtungsgabe. Das meiste, was ich bekomme, kommt vom Lesen, plus das Wissen einer Fremdsprache. Alle neuen Themen, legale und illegale, erscheinen trotzdem zuerst im Westen und kommen dann zu uns.

OŠ: – Man muss alles im Westen betrachten. Alles, was in Russland erscheint, ist aus dem Westen importiert. Wenn du SEO auf Englisch machen kannst... Okay, einen Rubel – eins, einen Dollar – 65 Rubel... Natürlich sind die Verdienste dort nicht 65-mal höher, klar, aber 20-mal mehr kannst du auf jeden Fall verdienen.

SP: — Sogar bei Einnahmen aus „YouTube“ oder „AdSense“ sind die Einkünfte 5-8 mal unterschiedlich, wäre ich ein englischsprachiger Kanal (so bald wird es sein). Nun, das ist völlig anders...

OŠ: — Nimm das Thema „Sertari“, Chirurgie, irgendeinen Botox, Plastik-Chirurgie, nimm „Insurance“ (Versicherung), „Car“ oder „Life Insurance“... Ja, Versicherungen. Dort können die Klicks dreistellige Summen kosten.

SP: — Ich habe über tausend Dollar gesehen. Ich habe dieses Thema kürzlich untersucht. Bei Klicks, die mit einer seltenen Form von Krebs verbunden sind (weil die Versicherungszahlungen sehr hoch sind), dann verschiedene Versicherungen (Leben, Auto), insbesondere Überschwemmungen (weil viele Regionen in den USA von Überschwemmungen betroffen sind und diese nach diesem Krebs sogar die zweithäufigsten sind). Und stell dir vor, du hast eine Website, einfach eine Website über Krebs, zum Beispiel über Tumore, und du veröffentlichst durch SEO irgendeine persönliche Erfahrung. Vielleicht hat, Gott bewahre, ein Verwandter krank gewesen; du beschreibst, wie das war, ziehst verschiedene Videos hinzu. Und wenn du organischen Traffic durch SEO bekommst...

OŠ: — Dort gibt es „AdSense“. Natürlich wird es keine tausend Dollar sein, aber 25 Dollar pro Klick könnte es kosten.

SP: — Du schaltest es clever mit Werbung von „Google AdSense“ aus, und schon bekommst du 25 Dollar pro Klick und mehr... Oder rechtliche Themen sind sehr teuer – mach dir bitte einen „Anwaltsranking“.

OŠ: — Dort gibt es einige Start-ups, die mit diesen Anwälten an die Börse gegangen sind (du hast mir gesagt, ich erinnere mich nicht, wie dieser "Anwaltsaggregator" heißt). Ihr könnt einfach, wenn ihr Englisch versteht - es ist besser, direkt hinzufahren (ich war zweimal in Amerika, nicht so oft, insgesamt etwa drei Monate) um zu sehen, was sie machen.

Ich habe professionelle Defamation: Wenn ich nach Spanien oder Frankreich reise, schaue ich mir an, wie das Geschäft funktioniert, was man machen kann – Leads generieren… Man geht einfach nach Amerika, schaut – dein Kumpel erzählt: Fensterreinigung ist beliebt, Umzüge… In Frankreich – "Plumbing" (das sind Klempner); alte Häuser, und es kostet unverschämt viel, Rohre zu reparieren; bei ihnen sind es wie Kunststofffenster, alle möglichen Klempner, Elektriker.

SP: — Ich denke, in England ist das dasselbe, auch alte Häuser.

OŠ: — Ja. Und theoretisch gibt es einige kleine Städte – besser 300.000 bis 500.000 Einwohner nehmen, um Verkehr zu haben, damit es eine Zielgruppe gibt, die etwas kauft. Und ihr könnt eine Webseite für eine bestimmte Stadt erstellen.

SP: — Du meinst, eine Webseite nicht für ganz Russland, sondern konkret für Zelenograd zu machen?

OŠ: — Ja. Aber es ist besser, gleich in Amerika, in Kalifornien, zum Beispiel zu starten. Und ihr könnt auch schreiben, zum Beispiel Russen… Dein Freund hat vorgeschlagen, dort nach Kunden für SEO zu suchen. Ihr könnt auch fertige Leads anbieten. Wir haben dieses Modell getestet: Du gehst zum Geschäft und sagst – "Da ist SEO, lasst uns das für euch machen". Und er sagt: "Junge, geh weg, weil wir es drei Mal aufgeschoben haben". Aber du kommst und sagst: "Hier ist das Telefon, es wird anrufen. Ich komme in einem Monat wieder – erzähl mir dann."

Analyse von Käufen per Stimme?

SP: — Auf der Stelle eine Frage: Wie wirst du kontrollieren, wie viele Anfragen von deiner Webseite kamen?

OŠ: — Ich proxy mit IP-Telefonie. Ich proxy die Anfragen.

SP: — Hörst du die Aufnahmen an?

OŠ: — Nein, ich benutze Sprachanalytik – einen Roboter, der mit künstlicher Intelligenz alle Aufnahmen markiert.

SP: — So was gibt's! Ist das eine zugängliche, spezielle Technologie?

OŠ: — Ich werde die Firma nicht empfehlen, weil sie einen beschissenen Kundenservice haben. Ich habe gestern das Produkt gesehen, zu dem ich wechseln werde - "Speech Analytics", glaube ich, heißt es.

SP: — Ist das westlich oder russisch?

OŠ: — Nein, das haben russische Leute gemacht. Es kostet zwei Rubel pro Minute für die Erkennung. Wenn du viel zahlst, glaube ich, einen Rubel / Minute. Ich tagge gleich...

SP: — Und du, wirst du am Ton erkennen, ob der Kauf zustande gekommen ist und wie viel dir?..

OŠ: — Ich werde die Qualität des Partners bewerten: „Ich weiß nicht“, „Ich kann nicht helfen“, „Murmelt“. Das erlaubt mir zum Beispiel zu bestimmen – der Typ, der abgehoben hat, murmelt, antwortet lange...

SP: — Support-Service, ja?

OŠ: — Nein. Angenommen, ich habe einem Kunden ein Telefon gegeben, der über „Geliks“ angerufen wird. Das Mädchen, das am Telefon wirklich antwortet, sagt: „Was ist da?“, sozusagen „Was ist los?“, „Ich kann nicht helfen“, „Ich mache Mittagspause“. Anhand dieser Worte kann man verstehen – hat der Partner ein normales Call-Center oder nicht. Wir haben einen Vertriebsadministrator für Partner, der remote arbeitet (Mr. X heißt er, damit die Verkäufer nicht wissen, wer er ist, um ihn nicht am Ende zu entlarven) – er hört alle Anrufe an, kennzeichnet, taggt, erstellt Berichte; sagt: „Hier hat sich der Verkäufer nicht vorgestellt“, „Hier hat der Verkäufer das und das vergessen.“

SP: — Cool. Ich wusste nicht einmal, dass es so eine Spezialisierung gibt.

OŠ: — Ich baue einfach seit 5 Jahren noch die Verkaufsabteilung bei uns auf, insbesondere helfe ich den Kunden. Ich musste in dieser Materie viel durchblicken. Also, zusammenfassend. Probiert es in dem aus, was ihr versteht – ihr habt ja, sagen wir mal, einen coolen Zimmermann, jemand, der Telefonanlagen einstellt – macht eine Website in Russland, könnt diese Leads an jemanden verkaufen, wenn ihr Experten seid. Ihr könnt eine Website in Amerika für irgendwelche Klempner machen und russischen Klempnern in New York verkaufen, die wissen, wie man Klempnerarbeiten macht oder allgemeine Reparaturen am Haus.

Es gibt einen Kanal von einem Typen auf „YouTube“, der als Hilfsarbeiter in amerikanischen Häusern arbeitet – er dreht einen Blog. Ja, das ist dort gefragt, er verdient 100 Dollar am Tag – verkauft Leads. Also eine völlig „saubere“, gute Thematik.

Lifehack, wie man Englisch lernt

OŠ: — Ich war jung, wollte Englisch lernen. Ich habe eine interessante Geschichte, wie ich dazu gekommen bin; kann das später erzählen. Ich hatte die Hochschule schon abgeschlossen, habe gearbeitet.

SP: — Was hast du an der Uni studiert?

OŠ: — Ich habe Ingenieurinformatik studiert. Aber ich kann nichts programmieren, bin kein guter Ingenieur, aber ein normaler Manager. Aber deshalb funktioniert mein Kopf technisch. Das heißt, ich kann ein einfaches Stück Code schreiben, aber ich kann keine API-Anfrage in Python formulieren. Ich kann einen Machine-Learning-Algorithmus mit bestehenden Frameworks manuell trainieren, aber ich kann das nicht programmieren, ich schreibe keinen Code. Wovon habe ich erzählt?

SP: — Von Englisch.

OŠ: — Kurz gesagt, ich bin durch Osteuropa gefahren – das ist die Slowakei, Tschechien. Du kommst in eine Bar (ich war jung), und dein Englisch ist nicht gut, und du versuchst, mit Mädchen in Kontakt zu kommen und wirst in dieser Bar abgewiesen. Aber du kennst schon ein paar neue Wörter und hast keine Wahl in der nächsten Bar: entweder sprichst du oder du kaust, und wirst abgewiesen. Ich bin einfach herumgegangen, habe mit Leuten gesprochen, und so ging es weiter.

Ich hatte einen lustigen Fall. Ich bin ursprünglich ins Internet gekommen, weil ich als ich zur Hochschule ging (meine Eltern sind ganz einfache Menschen)...

SP: — Kommst du aus Moskau?

Verdienstmöglichkeiten mit Ultima Online, erste Erfahrungen im Internet

OŠ: — Ich komme selbst aus Moskau. Mama, Papa – Ingenieure. Und als ich anfing – haben alle Computerspiele gespielt; auch Ultima Online – das war so, vielleicht erinnerst du dich...

SP: — Den Namen erinnere ich mich, aber gespielt habe ich nicht.

OŠ: — So eine mittelalterliche RPG, wir haben in der neunten Klasse wahrscheinlich mit Münzen aus diesem Spiel gehandelt: Wir haben Bots eingesetzt, geerntet und verkauft, als das noch nicht mainstream war – World of Warcraft war noch nicht erschienen. Ich habe verstanden, dass ich nicht zu diesem Job gehen möchte, ich wusste nicht, wo ich hingehen sollte, damit es mir gefällt, ohne dass mich der Chef mit einem Stock schlägt, ohne dass er sagt – „Komm, mach“!

Ich habe angefangen zu suchen, wie man im Internet Geld verdienen kann. Alle diese Klicks auf Banner habe ich durchgemacht. Dann bin ich bei „Search Engines“ auf einen Typen gestoßen, der mir SEO gezeigt hat. Dann haben wir angefangen, im Adult-Bereich Geld zu machen – wir haben sehr viel Geld verdient. Es war 2007, wir haben 1.500 Dollar am Tag verdient.

SP: — Nun, in Ordnung. Damals war der Dollar...

OŠ: Stell dir vor, wie viel das war? Es war unrealistisch. Aber wir haben genau 41 Tage lang gegossen. Naja, wir hatten unseren Spaß – natürlich haben wir das ganze Geld irgendwie ausgegeben. Und dann kam das Upgrade, glaube ich, „Snezhinsk“ (ich will nicht lügen, welcher Algorithmus da in „Yandex“ herauskam), bei dem der gesamte Inhalt entfernt wurde. Wir wurden gesperrt. Ich fing an, in einer großen Digital-Agentur zu arbeiten.

SP: Ich wurde ein Angestellter.

OŠ: Ja, ich ging zur Arbeit. Ich arbeitete, lernte SEO richtig. Ich hatte einen kompetenten Chef, der mir Wissen vermittelte. Dann wurde ich zufällig von einer Firma abgeworben (jetzt komme ich zu dem Thema Englisch). Ich half den Verkäufern: Ich fuhr zu einem Treffen mit einem Kunden, einfach weil wir lange miteinander plauderten, er kaufte nichts, aber dann stellte er mich vor… Er sagte: „Ich habe hier einen Freund aus Deutschland, der braucht Hilfe“. Ich kam vorbei. Danach machten sie mir ein Angebot, das drei Monatsgehältern entsprach, basierend auf dem, was ich in der Agentur verdiente, und das, obwohl ich im dritten Jahr war…

SP: Was meinst du mit „Angebot für drei Gehälter“?

OŠ: Ich erhielt ein Gehalt in der Agentur. Sie sagten mir: „Willst du, dass wir dir drei Gehälter zahlen? Aber komm zu uns ins Team!“ Ich sagte: „Na gut“. Das war übrigens im dritten Jahr des Studiums, als ich in der Agentur arbeitete.

Wie hast du deine eigene SEO-Agentur gegründet, was machst du konkret? Unternehmensstruktur?

SP: Arbeitest du mit deinem Bruder zusammen, richtig? Wie alt ist er, ist er älter oder jünger?

OŠ: Wir sind Zwillinge.

SP: Ich hatte so etwas gedacht. Du übernimmst Management-Funktionen in der Firma. Ist die Firma wirklich eure?

OŠ: Ja, die ist wirklich unsere. Ich erzähle dir, wie das mit meinem Bruder kam...

SP: Wie ich meinen Bruder getroffen habe...

OŠ: Zu dieser Zeit hatte mein Bruder überhaupt nichts mit SEO zu tun. Die ganze Firma wurde so aufgebaut, dass...

SP: Wart ihr in die gleiche Universität? Auf denselben Fachbereich?

OŠ: Ja, er half mir, die Prüfungen abzulegen, weil ich bereits arbeitete. Er hatte damals überhaupt nichts mit IT zu tun – naja, er erledigte einfach ein paar Aufgaben hier und da...

Und diese Jungs laden mich ein, sie sagen: „Weißt du Englisch?“ Ich sage: „Ja“. Ich hoffe, dass Elli sich das irgendwann anschauen wird – ich verstehe, dass er das später alles verstanden hat... Ich sage: „Ja, ja, natürlich, ich weiß“! Ich gehe zur Arbeit, ich muss in drei Ländern leiten, acht Personen in drei verschiedenen Ländern. Ich musste auf Englisch Meetings leiten, als Direktor. Kurz gesagt, ich musste innerhalb von zwei Wochen Englisch lernen – Grundkenntnisse, technische Begriffe, Konversationsenglisch, sonst hätte man mich gefeuert. Allerdings musste ich ein Mädchen aus England entlassen, weil ich nicht verstand, was sie sagte. Ich sage: „Sie brauchen wir nicht“ – ich konnte einfach nicht verstehen, was sie mir sagte.

SP: — Weißt du, ich habe viel in dieser Branche mit Südostasien kommuniziert: Chinesen verstehe ich, Inder verstehe ich, ich verstehe sogar Engländer, weil die Engländer jedes Wort deutlich aussprechen. Verdammt, aber ich kann überhaupt nicht am Telefon mit Amerikanern kommunizieren – ich verstehe nicht, was sie sagen. Ich habe es versucht – „Wiederholen Sie bitte“, „Sprechen Sie langsam“ – aber ich verstehe nichts; die Engländer verstehe ich.

OŠ: — Das Gleiche war bei mir. Ich bin nach der Agentur in diese internationale Firma gegangen und habe dort gearbeitet. Dann haben wir die Agentur gegründet. Ich habe meinen Bruder eingeladen, wir haben die Agentur gegründet, jetzt sind wir tatsächlich vier Partner.

SP: — Welche Rolle haben die anderen Partner, rein finanziell oder wie?

OŠ: — Sieh mal, ich leite jetzt die Entwicklung einiger strategischer Produkte: Ich habe gelernt, im Westen zu vermarkten – wir haben eine Abteilung aufgebaut. Angenommen, wir machen Verkäufe – ich verpacke die Produkte, wie unsere Produkte aussehen, was wir auf dem Markt verkaufen. Ich spreche auf Konferenzen, es gefällt mir, unsere Marke im öffentlichen Raum weiterzuentwickeln.

SP: — Kurz gesagt, Marketing liegt in deiner Hand.

OŠ: — Marketing, PR und strategische Entwicklung, auch Finanzplanung im Unternehmen.

SP: — Du bist Manager – du musst auch ein Taktiker sein. Ich bin zum Beispiel kein Taktiker, ich bin – Stratege.

OŠ: — In der Taktik leite ich die Verkaufsabteilung des Unternehmens und die technische Abteilung Rush Analytics. Unser Unternehmen hat jetzt etwa 12 Abteilungen, ich leite nur zwei.

SP: — Und wer kümmert sich um das gesamte operative Geschäft?

OŠ: — Es gibt einen Partner, den Entwicklungsdirektor – er hält die interne Struktur des Unternehmens und entwickelt neue Produkte, denkt sich diese aus. Wir optimieren sie mit ihm, verpacken sie für die Verkaufsabteilung – wir beginnen, sie zu verkaufen. Mein Bruder beschäftigt sich zurzeit ausschließlich mit dem westlichen Markt. In unserer Firma gibt es jetzt 9 Führungskräfte (die „Top-Leute“), unter ihnen stehen Gruppen mit unseren Fachleuten. Das bedeutet, dass ein Partner sich um die Struktur des Unternehmens, das operative Geschäft, die Arbeit mit dem Personal und interne Abläufe kümmert. Mein Bruder hingegen beschäftigt sich mit der Technologie und dem Management der Expansion auf die westlichen Märkte.

SP: — Kann er Englisch besser als du?

OŠ: — Englisch, glaube ich, spreche ich am besten in der Firma, weil ich viel sprechen musste, insbesondere über Geschäft. Ich habe einen fließenden Englisch (ich würde nicht sagen, dass es C1 ist, aber so etwas in der Art), aber über Geschäftsthemen kann ich entspannt reden. Auch wenn ich mit Amerikanern nicht per „Skype“ sprechen kann, weil es mich nervt. Wenn sie schnell anfangen zu sprechen, verstehe ich manchmal den Akzent nicht – Australier, Iren und Amerikaner.

Und der vierte Partner leitet die gesamte Werbeproduktion.

SP: — Verschiedene Kreativprojekte, ja?

OŠ: — Nein. Das gesamte SEO, der ganze Traffic, der in der Agentur erzeugt wird – wird von einer separaten Person geleitet, und zwar speziell von der Produktion: damit die Kunden keine Fehler erleben, damit unsere Leute keine Fehler machen, damit der Kunde alles richtig versteht, um ihm dort drinnen etwas zu verkaufen…

SP: — Ein interner Kontrolleur?

OŠ: — Ja, der Produktionsleiter. Er ist also ein Produktionsmensch (Hallo, Anthocha!). Er ist übrigens dein Fan und liebt deinen Kanal.

SP: — Ich komme zu euch mit einem Vortrag – dann lernen wir uns kennen.

OŠ: — Es gibt noch einen Partner, der genau unser organisatorisches Bindeglied ist: er strukturiert alles intern, die Organisationsstruktur, „West“. Und ich bin für PR und Marketing verantwortlich. Es ist gut, mit Partnern zu arbeiten, weil man es allein nicht schaffen kann. Wählt den Partner richtig aus.

SP: — Aber es ist nötig, dass verschiedene Kompetenzen vorhanden sind. Wenn ihr nur eine Kompetenz habt – dann steht ihr auf dem gleichen Feld, behindert euch gegenseitig, stoßt euch mit den Ellbogen an.

OŠ: — Absolut richtig. Die Kompetenzen sollten bei der Auswahl von Partnern nicht identisch sein und tatsächlich sollten sie vollkommen diametral entgegengesetzt sein. Zum Beispiel kann ich ein Produkt oder eine Technologie entwickeln und sagen: „Macht das!“, aber manchmal habe ich nicht die Zeit, die Aufgaben zu überprüfen. Mein anderer Partner wird jedoch ein Meeting ansetzen, zu dem ich nicht nein sagen kann. Er sagt: „Oleg, wir warten auf dich.“ Es ist eine Art regelmäßiges Management, das Team sollte einen Rhythmus haben, das heißt, er baut das Management intern auf.

Wenn ich weiß, wie man den Leuten richtig verkauft, wie man ein Produkt im Vertrieb richtig verpackt und die Verkäufer schult, dann mache ich das. Aber dieser Partner, der all diese Routine und Operationen aufbaut, sagt: „Ich kann das nicht verkaufen, ich kann es nicht.“

Wie viele Mitarbeiter haben Sie in Ihrem Unternehmen?

OŠ: — Zurzeit sind es 73. 7 Personen wurden in diesem Quartal entlassen.

SP: — Waren es 80?

OŠ: — Ja, es waren 80. Nun, die westliche Abteilung wird wieder wachsen.

SP: — Sind die Anteile zwischen den Partnern proportional aufgeteilt? Haben alle von Ihnen sozusagen 25%?

OŠ: — Proportional, ich habe 1% mehr.

SP: — Bist du da der Hauptverantwortliche?

OŠ: — Ja, Hauptverantwortlicher. So haben wir es ursprünglich vereinbart, weil es anders nicht möglich ist... Mir scheint, wenn das Unternehmen im digitalen Bereich ist, sind alle modern, alle noch jung, alle haben ein Ego – ich denke, es sollte gleichwertig sein, alle sollten gleich stark mitziehen.

Kommt es zu Konflikten mit den Partnern?

SP: — Gibt es irgendwelche Konflikte?

OŠ: — Hör mal, ja, natürlich gibt es die!

SP: — Nein, ich meine globale Konflikte: dass sich eure Ansichten so stark unterscheiden, dass ihr euch fast trennt. Klar, dass es jeden Tag irgendwelche kleinen Vorfälle gibt.

OŠ: — Nein, so etwas gibt es nicht. Wir können natürlich mit den Partnern diskutieren, jemand wird mal wütend, aber wir finden immer einen gemeinsamen Nenner. Es sind coole Jungs, ich vertraue ihnen, ich glaube an sie. Und in vielen Lebenssituationen (die sind keine Leute von der Straße) haben sie mir geholfen, nicht nur im Geschäft.

SP: — Und streitest du mit deinem Bruder?

OŠ: — Mit diesem kleinen Scheißer? Natürlich. Zhenya, hallo!

Wie viel verdienen Sie?

SP: — Okay. Wie viel verdienen Sie? Es interessiert doch alle, wie viel Geld.

OŠ: — Eine Million.

SP: — Eine Million Dollar im Jahr, oder?

OŠ: — Mehr, natürlich. Ich meine monatlich in Bar. Nenn einfach die Summe.

SP: — Dollar oder Rubel?

OŠ: — Rubel. Auf dem russischen Markt kann man keine Million Dollar machen. Das Marktvolumen beträgt nur 500 Millionen.

SP: — Legt ihr mehr Wert auf SEO als Agentur oder mehr auf eigene Projekte?

OŠ: — Weißt du, wir diversifizieren uns, versuchen jetzt etwas Eigenes zu machen, unsere eigenen Vermögenswerte zu vergrößern. Aber im Moment sind die meisten Kunden, die wir betreuen. Viele große Unternehmen arbeiten mit uns zusammen.

Was würde SEO für SecretDiscounter kosten?

SP: — Angenommen, ich möchte, dass ihr mein SEO komplett übernimmt, Aufgaben und technische Vorgaben erstellt und für die Texte verantwortlich seid. Wie viel würde ich beispielsweise pro Monat zahlen?

OŠ: — Für ein solches Projekt würden wir ungefähr 130.000 pro Monat nehmen, denke ich.

SP: — Das heißt, es ist „schlüsselfertig“ und ich kann alles vergessen? Und was bekomme ich nach einem Jahr, sagen wir? Du hast den Zustand meines Projekts, die Menge an Traffic gesehen.

OŠ: — Du wirst trotzdem Feedback brauchen, also merke dir: Wenn du zu einer Agentur gehst, mach das nicht so – „Hier, Jungs, macht einfach, ich will nichts mehr damit zu tun haben!“ Es muss immer Feedback vom Eigentümer oder Marketingverantwortlichen kommen – was du vom SEO erhalten möchtest.

SP: — Klar, dass es in meinem Fall um zielgerichteten Traffic geht.

OŠ: — Zielgerichteter Traffic. Aber du musst kommunizieren: Was machen wir heute – verkaufen wir Kleidung oder Elektronik, wo hast du das größere Cashback? Vielleicht gehen wir sogar ganz in den Reisebereich?

SP: — Im Reisebereich ist es mir interessanter.

OŠ: — Genau. Das heißt, du musst uns leiten, und wir werden den Traffic generieren. Normalerweise sind für große Websites Verträge von 110.000 pro Monat und mehr üblich, abhängig vom Arbeitsaufwand. Wir haben eine Abteilung für kleine Projekte und eine VIP-Abteilung – das sind große Projekte wie deins, mit vielen Seiten oder starker Konkurrenz. Du hast starke Konkurrenz. Wir werden schnell reinkommen, in 2 Minuten. Dort müssen wir viel gegen die Wettbewerber kämpfen, Analysen durchführen und viele Daten abrufen. Nun, der Westen ist ein ganz eigenes Thema.

Zuerst bringen wir alles in Ordnung – optimieren alle Landing Pages, schreiben alle Texte und bringen, so gut es geht, alles in die Topposition. Dafür brauchen wir etwa 9 Monate. Ich denke, da sind täglich gut 1.000 möglich, du wirst dich verzehnfachen. Ganz ruhig.

SP: — Ich habe mir wahrscheinlich mein SEO mit einem Redirect kaputtgemacht.

OŠ: — Du klebst hardcore! Welche Taktiken gibt es im Westen?

SP: — Ich bin einfach im Kurzzeitbereich… Du hast recht gesagt über „Langzeit“. Zu diesem Zeitpunkt interessierten mich einfach nur echte Kunden, deshalb habe ich alle „schwarzen“ Methoden genutzt, ich habe einfach nur Popunder-Traffic mit 301-Redirects hochgeschickt.

OŠ: — Weißt du, wie es im Westen läuft? Nimmst du – klebst einem Konkurrenten eine Domain drauf, wenn die Positionen des Konkurrenten fallen – na und, scheiß drauf, den Domain aufgegeben; aber wenn sie steigen – klebst du sie ab, klebst sie dir selbst drauf. Es gibt auch so ein „Tool“, das heißt Link Detox – da kannst du schlechte Links finden, die auf dich gesetzt wurden.

SP: — Kann ich mich jetzt von den Aktionen, die ich gemacht habe – 301-Redirect, Popunder-Traffic mit einer großen Anzahl von Iterationen, reinwaschen?

OŠ: — Ja, Popunder-Traffic ist normal, scheiß drauf.

SP: — Aber das verschlechtert doch das Verhalten – hohe Absprungrate! Da sind 90 % Absprünge.

OŠ: — Das ist Referral-Traffic – dieser Traffic gehört nicht zur Suche, Suchmaschinen berücksichtigen ihn überhaupt nicht. Das ist Traffic, der nicht durch die Suche kommt.

SP: — Ich dachte, er sieht alles…

OŠ: — „Yandex“ sieht die Segmentierung des Traffics hervorragend und erkennt, dass du günstigen, chipigen Traffic hochlädst. Ok, warum nicht. Ich zeige dir die Analyse – du hast einfach technische Probleme, ich denke, die Probleme liegen nicht an den Links. Wenn das Problem an den Links läge, hättest du Google nicht gehabt.

Warum habt ihr entschieden, von Russland auf den Westen zu wechseln?

SP: — Frage von den Zuschauern: warum habt ihr entschieden, von Russland auf den Westen zu wechseln? Mir scheint die Antwort offensichtlich – weil es mehr Geld gibt!

OŠ: — Ja, und mir gefällt die wirtschaftliche Situation im Land nicht: es ist unklar, es ist schwierig, Geschäfte zu führen, massenhaft Papierkram in Russland. Und die Aussichten, dass die Wirtschaft hier wächst, und ich kann mit dem Land wachsen, gibt es nicht, hier gibt es das nicht. Es gibt Stagnation, die Kunden werden kleiner, einige haben einfach geschlossen.

In den Westen kommst du einfach… Viele konkurrierende Top-Plätze in Amerika werden tatsächlich von Russen und Ukrainern gehalten. Ernsthaft! Alle Top-Plätze sind voll mit Websites, die von Russen und Ukrainern gefördert werden, viele konkurrierende Top-Plätze. In New York beispielsweise in „weißen“ Themen. Und du kommst an, und du hast einfach von Natur aus mehr Technologien im Kopf, weil du dich mit schwieriger Technologie in Yandex auseinandergesetzt hast… Du kommst irgendwohin, machst so (mit einem Fingerschnipp), – „Ach was, ist das in den Top? Na gut“. Dort sind die durchschnittlichen Preise doppelt oder dreimal so hoch.

SP: — Bei 6–8.

OŠ: – Wenn es dir in Amerika nicht gefallen hat, dann geh nach Lateinamerika. Der Kunde hat es dort nicht geschafft (wir können google.com global nicht herausbringen) – lass uns dich nach Mexiko und Brasilien bringen.

Bieten Sie in den USA Kundenwebseiten oder Ihre eigenen an?

SP: – Bieten Sie hauptsächlich Kundenwebseiten in den USA oder Ihre eigenen an?

OŠ: – Wir haben unser eigenes Netzwerk von Webseiten für "Amazon".

SP: – Was meinst du mit "für 'Amazon'?" Ich höre das jetzt zum fünften Mal.

OŠ: – Das ist ein Rezensionstool, das heißt, du machst Rezensionen zu bestimmten Produkten, ein großer Longread. Eine Person wählt irgendeine E-Gitarre aus...

SP: – Ist das ein Landingpage?

OŠ: – Das sind mehrseitige Webseiten. Landings kann man bewerben, für "Amazon" kann man sogar bewerben, aber das ist eine eigene Geschichte. Es ist besser, eine mehrseitige Seite zu machen. Dann hast du weniger Risiken: Eine Seite wurde in der Semantik nicht platziert, aber eine andere schon. Wir haben unsere eigenen Webseiten für "Amazon", sie bringen Geld. Warum nicht?

SP: – Wie monetarisiert ihr die? Setzt ihr einfach einen Affiliate-Link für dieses spezielle Produkt auf "Amazon"?

OŠ: – Ja, ja. Standard-Rezensionsseiten, Überprüfungsseiten für "Amazon" – nichts Neues.

SP: – Wie viel Traffic hat eure größte Webseite für "Amazon" pro Monat?

OŠ: – Genau für Amerika?

SP: – Ja. Ist das alles SEO?

OŠ: – Ja, SEO, irgendwo organisch – etwa dreitausend pro Tag, so viel Traffic.

SP: – Warum sind diese Zahlen 5-8 Mal? Bei YouTube bekommst du 5-8 Mal mehr aus Amerika. Im Cashback-Geschäft habe ich geschaut: die Einnahmen sind etwa 8 Mal höher. Diese Zahl 8 taucht ständig auf. Lassen wir die Pessimisten sprechen und nehmen wir nicht die Spitze, nehmen wir das Minimum – 4 Mal höher. Im Grunde, warum ich sage, dass man so schnell wie möglich in den Westen gehen sollte.

OŠ: – Ja, und die Leute haben mehr Geld, die Menschen geben leichter Geld aus.

SP: – Und Zeit, Energie, Geld geben wir ungefähr die gleichen aus.

OŠ: – Nun, wir sind in Russland müde, weil es viele kleine Firmen gibt – da haben sich drei Kerle zusammengefunden... Sie haben schöne Landingpages entworfen, eine anständige Werbung gestartet... Sie werfen die Kunden ab. Weil sie es nicht können, sie haben nicht 10 Jahre Erfahrung, sie wissen nichts über die Suche, aber sie verkaufen gut. Sie sagen zu den Kunden: "Wir machen dir SEO", – sie machen nichts. Dann kommt der Kunde zu uns und sagt: "Lass uns einen Vertrag mit Garantien unterschreiben."

SP: – Auch ein heikles Thema.

OŠ: – Und sie ruinieren einfach den Markt. Welche Garantien gibt es in Amerika? Kennst du den Witz über die SEO-Agentur?

Ein Kunde kommt in eine SEO-Agentur und sagt:

– Haben Sie eine Garantie?
– Hm... nein.
– Man kann Ihnen also vertrauen!

Wie viel verdienen Sie mit einer optimierten Website für Amerika?

Der Markt in Russland ist so, dass die Leute wenig Geld haben. Er kann nicht 10.000 Dollar für einen Kanal nehmen – „Nun, lass es uns ausprobieren, okay“. Aber in Amerika kann er, weil das Unternehmen dort 2 Millionen Dollar Umsatz pro Jahr hat, kümmert es sich nicht um diese 5.000 Dollar für SEO im Monat. Sie können tatsächlich darauf verzichten, einen Bericht zu verlangen, das stimmt.

SP: – Kurz gesagt, haben Sie Kundenwebseiten im Ausland?

OŠ: – Ja, schau einfach: In Russland ist der Markt (147 Millionen jetzt)... Schau dir den Rest der Welt an – es gibt so viel davon und er ist reich; diese Menschen haben Geld zum Ausgeben.

In Russland haben von diesen (zeigt wenig) Menschen nur einige Geld, um auszugeben, und die anderen arbeiten für sie. Das ist die Antwort, warum das Ausland.

Ist Putin ein guter Präsident für Russland?

SP: – Ist Putin ein guter Präsident für Russland?

OŠ: – Putin, Wladimir Wladimirowitsch. Wladimir Wladimirowitsch.

SP: – Aber du bist doch schon ein Erwachsener, du hast doch eine einigermaßen gebildete Meinung.

OŠ: – Was kann ich dir sagen? Im Hinblick auf das Geschäft (die Geschichte über das Land ist einfach lang) hat es sich in den letzten 10 Jahren nicht verbessert, sondern nur verschlechtert. Für das Geschäft tut die Regierung nichts Gutes. Ich kann nicht das Geld, das mir ein Kunde über PayPal bezahlt hat, wie in Amerika nehmen, einen Screenshot machen und es dem Finanzamt senden – ich würde dafür aufgehängt werden. Die Regierung tut nichts Gutes. Und in Amerika kannst du einen Screenshot machen, es mit deinem Telefon fotografieren und es dem Finanzamt senden (da bis zu 10.000 Dollar). Ich mache ein Foto und sage: „Hier, ich will keinen Beleg machen“.

SP: – Glaubst du deshalb nicht an eine wirtschaftlich positive Zukunft?

OŠ: – Ich sehe keine wirtschaftlichen Voraussetzungen. Der Rubel sinkt, es gibt keine Infrastrukturentwicklung, keine Steuererleichterungen, die Mehrwertsteuer wurde erhöht. Wie willst du arbeiten? Überall sind solche hohen Steuern. Zum Beispiel kannst du irgendwo in Europa einen Kredit zu 1 oder 1,5 Prozent für dein Geschäft aufnehmen. In Amerika kannst du finanzielle Instrumente nutzen. Hier, geh, dir wird ein Überziehungskredit unter 25 % genehmigt – klasse!

SP: – Und bekommst du nicht einmal diesen Kredit?

OŠ: – Ja, du kannst keine finanziellen Instrumente benutzen.

SP: — Ich kann eine Rendite in der Branche von 100 % erzielen. Das bedeutet, ich kann Kredite sogar zu 30 % aufnehmen, aber man gibt sie mir noch nicht. Du musst so viele (zeigt viele) Dokumente bringen. Es wäre einfacher für mich, einfach zu sagen... Kennst du die Firma „Dodo Pizza“? Fyodor Ovchinnikov.

OŠ: — Übrigens haben viele investiert. SEO-Experten, um genau zu sein.

SP: — Er hatte einfach einen Buchladen, er führte einen textbasierten Blog. Er hatte einen Buchladen in Syktywkar, der lief gut, dann ging er pleite. Aber das Ergebnis war: Je mehr du pleitegehst, desto schneller kommst du wieder hoch. Und wie hat er Geld für „Dodo Pizza“ akquiriert? Er hat einfach in seinem Blog (es gab viele Leser) gesagt: „Lasst uns zusammenlegen, lasst uns das ankurbeln!“ Ich werde das jetzt auch auf YouTube machen, weil wir gerade eine Verkaufsabteilung aufbauen müssen; bei einer Reihe von Veranstaltungen werde ich das Gleiche auf YouTube ankündigen. Und die Rendite „brutto“ – 100 %. Ich möchte keinen Kredit aufnehmen, ich will dafür keine Zeit aufwenden.

OŠ: — Du wirst ja selbst entscheiden, in welcher Jurisdiktion du das machen möchtest? Ja. Denn wenn deine Umsatzrendite wächst, kannst du in Russland bis zu einem bestimmten Punkt nicht komfortabel arbeiten. In Amerika kannst du arbeiten, in Europa irgendwo, das ist klar; wenn du einen Pass von den Inseln hast, kannst du im arabischen Raum komfortabel arbeiten. Aber dort werden dir die Bedingungen geboten, da lässt dich niemand in Ruhe. In Deutschland wird dir die Regierung sagen: „Warum bist du nicht profitabel? Vielleicht können wir dir helfen?“ Hier wird man dir sagen, dass du Steuern auf einen bestimmten Betrag nicht gezahlt hast, weil das Finanzamt dir selbst zweimal Geld vom Konto abgezogen hat, sodass du keinen Rubel hast, um zu zahlen – dein Konto wurde gesperrt.

Ich verstehe diese ganze Geschichte in Russland nicht. Ich finde, dass kleine Unternehmen die Technologie vorantreiben, das Land antreiben. Es gibt keine positiven Entwicklungen, deshalb denke ich, dass wir nach Westen gehen sollten, wo das alles schon lange evolutionär durchlaufen wurde.

SP: — Es ist Zeit zu gehen.

OŠ: — Nun, wir denken über eine Relokalisierung nach. Wir haben derzeit ein Büro in der Slowakei, wir eröffnen ein Büro in Thailand (das ist unser „Camp“ für den Winter). Verschiedene moderne Features aus Corporates setzen wir in unserem Unternehmen um: Zum Beispiel haben wir am Mittwoch einen Remote-Day (die Leute können von zu Hause aus arbeiten); und jetzt werden diejenigen, die wollen, in Thailand arbeiten. Wir testen also schon lange das Remote-Arbeitsformat, unser Management ist remote.

Arbeiten bei euch Menschen aus Russland?

SP: — Arbeiten bei Ihnen also nur Leute aus Russland?

OŠ: — Nein, wir haben Leute aus der Ukraine, auch aus Weißrussland.

SP: — Ist das alles Remote-Arbeit?

OŠ: — Ja, das sind aber Vollzeitkräfte, die mit einem offiziellen Vertrag arbeiten. Wir haben einen Remote-Arbeitsvertrag. Es gibt so eine Art von Arbeitsvertrag. Wir kaufen Menschen nur für Vollzeit, wir haben keine Freelancer. Er kommt zur Arbeit, meldet sich im Unternehmens-Chat, man kann ihn immer anrufen (egal in welcher Zeitzone er sich befindet).

SP: — In „Slack“?

OŠ: — Wir nutzen gerade „WhatsApp“. Ich will „Slack“ implementieren, ich will alles mit Bots machen, aber mir fehlt die Zeit für alle Prozesse. Ich werde die Digitalisierung aller Prozesse mit Google BigQuery, Cloud-Datenbanken, Google Data Studio – das sind Dashboards – durchführen.

SP: — Nun, ich benutze Trials.

OŠ: — Für Aufgaben benutze ich auch Trials, und hier kannst du die Effizienz aller Mitarbeiter, die gesamte Buchhaltung in einer Cloud-Datenbank zusammenfassen, alle Metriken zusammenführen und auf schönen Fernsehern anzeigen.

SP: — Ich habe nicht einmal die Geduld für Metriken und Analytik. Ich würde suizidieren, wenn ich die Hälfte davon umsetzen müsste.

OŠ: — Und es wird auch einen „Telegram“-Bot geben. Du ziehst den „Telegram“-Bot aus diesem System, er verschickt Benachrichtigungen an die Mitarbeiter – zum Beispiel, wie gut sie heute ihre KPIs erfüllt haben.

SP: — Wie ein Witz, den die Jungs gestern erzählt haben:

– Ab sofort arbeiten wir alle neu. Jeder Mitarbeiter wird eine Fernbedienung haben – „Kaffee“ und „Oral“. Die Guten werden einen Aufruf-Button haben, die Schlechten – eine Lampe.

OŠ: — Übrigens, die übliche Frage – die Leute fragen, wie bei euch das Unternehmen aufgebaut ist, – ist das Holakratie, Selbstverwaltung… Nichts dergleichen! Wir haben ein klassisches, vertikales, „rotes“ Unternehmen mit einer strengen Struktur. Bei uns haben die Leute ständig KPI: standardmäßig kleine Gehälter, aber jeder hat große Boni.

Was verdienen angestellte SEO-Spezialisten?

SP: — Wachstumschancen?

OŠ: — Immer! Immer, immer… Wenn du willst, nimmst du mehr Projekte an und verdienst mehr. Unsere Gehälter für SEOs sind über dem Markt.

SP: — Wie hoch ist das Gehalt momentan am Markt?

OŠ: — Am Markt liegt das durchschnittliche Gehalt bei 75-80, vielleicht mehr.

SP: — Tausend Rubel im Monat… Habt ihr mehr als hundert?

OŠ: — Mehr.

SP: — Stellt ihr überhaupt externe Mitarbeiter ein? Wie wird die Auswahl getroffen?

OŠ: — Ja. HR ist so aufgebaut: Wir stellen Praktikanten ein, die ein bisschen Ahnung haben; wir haben ein Adaptationsprogramm – die gesamte Anpassung im Unternehmen ist automatisiert; wir haben unsere internen Online-Akademien, in denen du Texte ablegst, Prüfungen machst und Bewertungen abgibst.

SP: — Damit man es nicht jedem einzeln erklären muss – bei euch gibt es einmal geschriebene Kurse.

OŠ: — Ja, wir haben Kurse für den Beruf paketiert – das hat viel gekostet.

SP: — Werdet ihr die nicht gestohlen?

OŠ: — Klar, geh und stieh, kopiere mein Unternehmen! Ist mir egal!

SP: — Deshalb sage ich… Warum ich keine Angst habe, Ideen zu teilen? Ich habe so viele, erstens… Zweitens, die Umsetzung ist wichtig.

OŠ: — Ich gebe immer Wissen weiter. Wenn du es tust, bist du mein einziger Konkurrent – dann trinken wir Bier oder Whiskey, ich sage: „Cool, Bruder!“ Ich mag es, wenn Leute etwas erschaffen und machen.

Mitarbeiter haben versucht, ein konkurrierendes Unternehmen aufzumachen, die schlechten Kohlen. Ja, sie sind mit Schulden nach einem Jahr pleitegegangen, weil sie eine andere Wachstumsstrategie hatten – sie verstehen nicht, wie man Geschäfte macht! Sie denken, dass es sehr einfach ist, du wirst eine Menge Geld haben. Geh, zahl Steuern, miet dir ein Büro.

SP: — Aber wie soll man jahrelang nur 4 Stunden schlafen, darüber denken sie nicht! Ich schlafe zum Beispiel 4 Stunden.

OŠ: — Ich bin heute Morgen aufgestanden, ich hatte eine vierteljährliche Besprechung. Ich habe zu Ende gearbeitet, dann bin ich zu dir für die Dreharbeiten gekommen.

Deine größten Fehler im Business?

SP: — Und deine größten Fehler im Business, die von dir und deinem Team?

OŠ: — Wir haben das Produkt Rush Analytics. Es hat früher ganz anders ausgesehen, und wir dachten:

„Wir sind SEOs, wir müssen es machen“. Aber wir wussten nicht, was der Markt braucht. Und wir haben keine Kundenentwicklung gemacht, wir haben das „Customer Development“ nicht gemacht, wir haben die Leute nicht gefragt, was sie brauchen, und haben einfach losgelegt. Wir haben 4 Jahre daran gearbeitet, 5 Jahre gebraucht, eine Million Dollar ausgegeben – ein defizitäres Unternehmen geschaffen. Nun, wenn man es in Euro umrechnet.

SP: — Warum in Euro? Eure Programmierer sind nicht aus der Ukraine?

OŠ: — Nein. Wir haben ein Entwicklungsbüro in der Slowakei.

SP: — Was ist der Sinn, ein Entwicklungsbüro in so einem teuren Land zu haben?

OŠ: — Normale Programmierer. Du kannst dir auch einen Programmierer für 2000 Euro anheuern.

SP: — Wie ich in Moskau oder der Ukraine bezahle…

OŠ: — Ich kann, aufgrund unserer einzigartigen Möglichkeiten als Technischer Direktor, einen Programmierer mit zwei technischen Abschlüssen einstellen. Zwei technische Hochschulen! Die besten im Land. Zum fairen Preis. Weil wir das gemacht haben, was uns gefällt, und nicht das, was der Markt braucht.

Ich habe beschlossen, ein Produkt zu entwickeln, ich habe beschlossen, eine Website zu erstellen – gib einfach Customer Development bei YouTube ein und schau dir an, was das ist. Es ist eine Methodik zur Entwicklung von Konsumenten. Frag die Leute: „Braucht ihr das? Ist das ein Problem für euch?“

SP: — Sie, wie Jobs, haben das gemacht, was Ihnen in den Sinn gekommen ist.

OŠ: — Nun, wir sind überhaupt keine Jobs und Sie sind auch kein Jobs – diese Zeiten sind vorbei. Es ist klar, dass jetzt ein Telefon mit drei „Kochfeldern“ herausgekommen ist. Wir haben die Leute nicht gefragt, ob sie das brauchen oder nicht. Wir haben Geld ausgegeben, investiert.

SP: — Zählt man das als eins oder zwei?

OŠ: — Zwei. Das dritte „Kochfeld“ kann auch vorkommen! Das sind schon Memes, ja.

Wir hätten gleich gehen sollen, um dann einen guten Produktmanager einzustellen.

SP: — Ich kenne Ihren Service. Vielleicht kenne ich nicht alles. Wo habt ihr so viel Geld investiert? Es ist klar, dass man auch eine Milliarde ausgeben kann.

OŠ: — Ein Team von Programmierern, Infrastruktur… Was redest du! Wir sind irgendwo die viertbesten in Osteuropa beim Datensammeln. Wir haben eine Menge Server, wir haben viele Technologien im Hintergrund.

SP: — Ihr müsst anfangen, „Big Data“ zu verkaufen.

OŠ: — Wir gehen darauf zu. Hast du das Captcha auf Yandex gesehen?

SP: — Hast du das Captcha auf AliExpress gesehen?

OŠ: — Uns ist das egal.

SP: — Ich habe einige spammy Projekte auf AliExpress. Ich bin ein Mensch, ich kann ein oder zwei von zehn entschlüsseln.

OŠ: — Auf Yandex ist das dasselbe geworden, aber wir bestehen jede Captcha selbst.

SP: — Wir sollten sehen, ob ihr das Captcha von AliExpress besteht.

OŠ: — Wir haben unsere Abteilung gegründet, die manuell eingibt, auf einer günstigen Infrastruktur.

SP: — Schlimmer als bei AliExpress habe ich Captchas nicht gesehen.

OŠ: — 600.000 Rubel haben wir monatlich für die Erkennung von Captchas ausgegeben.

SP: — Die Frage ist die Rendite.

OŠ: — Ja. Und das alles ging ins Minus. Wir haben einen Produktmanager eingestellt, der zu uns kam: „Oleg, diese Metriken funktionieren nicht richtig. Wir müssen das Modell ändern“ (zum Beispiel auf ein Abonnement gewechselt). Wir haben die Werkzeuge geändert, das Ganze anders verpackt, und das Unternehmen begann, Gewinn zu bringen, es hörte auf, im Minus zu sein. Wir haben 30 Interviews mit unseren Kunden geführt und verstanden, dass sie das nicht brauchen.

SP: — Hätte man nicht ein einfaches Modell machen sollen?

OŠ: Man musste einfach das tun, was die Menschen brauchen, und nicht das, was wir, die Coolen, uns ausgedacht haben und wollen. Denk nicht, dass du toll bist – frag die Leute, denen du verkaufst. Das war der Hauptfehler im Geschäft. Wir haben uns in den Menschen geirrt, wir haben falsche Führungskräfte eingestellt. Noch ein Tipp: Wenn du denkst, dass mit einer Person etwas nicht stimmt, dann stimmt mit ihr definitiv etwas nicht! Immer. Wenn du dir unsicher bist, ob du einstellen sollst – nimm sie nicht!

SP: Wie meine Mama immer sagt, sie hört nicht auf zu wiederholen: "Der erste Gedanke, der dir in den Sinn kommt, ist der richtigste!"

OŠ: Siehst du – etwas ist unsicher, gefällt nicht… Es wird nicht vorbei gehen, nicht geheilt werden, nicht umgelernt werden! Es wird definitiv unsicher sein, definitiv wirst du Geld verlieren. So haben wir uns mit dem Finanzpersonal geirrt, mit dem Social-Media-Manager geirrt (ich hoffe, du siehst das), der andere Ziele und Aufgaben hatte, Lösungen und Aufgaben – nichts mehr. Wir haben bei der Einstellung einen Fehler gemacht, einen Fehler im Geschäftsmodell.

SP: Und wir haben ein überteuertes Produkt gemacht, lange daran gearbeitet, das so viel nicht verlangt wird.

OŠ: Jetzt hat es sich zumindest amortisiert, wir haben das Modell verstanden, wie man es entwickeln sollte.
Was ist Ihre Hauptfunktion?

SP: Die wichtigste Funktion, die Sie dort haben...

OŠ: Positionsprüfung. Das Verständlichste für alle: Gib deine Schlüssel ein und schau, wie deine Website vorankommt.

SP: Wer sind die Konkurrenten? Ich überprüfe zum Beispiel in "Gougetlink". Ich habe da irgendein Abonnement, sie schicken mir einmal im Monat oder einmal pro Woche Berichte: "Deine Websites waren an dieser Stelle, sind jetzt an dieser Stelle". Weißt du, das ist praktisch – Pfeile, du siehst die Dynamik, ob es nach unten oder nach oben ging.

OŠ: Und höchstwahrscheinlich kaufen sie die Daten bei uns oder bei den Konkurrenten. Sie werden selbst nicht scrapen. Entweder bei "Pult" oder bei uns. Aber es gibt noch Konkurrenten – SE Ranking, die du auch gesehen hast. Ranking ist auch ein gutes System, aber es hat viel. Und was brauchst du als Geschäftsinhaber: Zu sehen, wo sich deine Website befindet und welchen Traffic sie hat. Wir zeigen den Traffic aus "Metrika" jetzt auch hier direkt an, die Positionen sind gestiegen – wie stark der Traffic gestiegen ist, zeigen wir.

SP: Nun ja, es gibt noch etwas, das wir verbessern müssen. Aber ich an Ihrer Stelle würde, um diese Kosten schneller zu amortisieren, mit Big Data handeln.

OŠ: Wir haben bereits begonnen, Datenbanken zu sammeln, wenn du möchtest.

Bürgermagazine für Amazon

SP: Lass uns mit den Fragen der Kunden fortfahren. Hast du im Bürgermarkt eine Reihe von Magazinen für "Amazon"? Du hast gesagt, es gibt welche. Eins oder...?

OŠ: – Es sind mehrere. Wir haben das Modell lange getestet, ich habe meine eigene WordPress-Installation erstellt. Jetzt können wir sie einfach so (snaps with fingers) aufsetzen, einfach die Redaktion skalieren und anschließen.

SP: – Und ich habe einfach andere Artikel hochgeladen, und das war's.

OŠ: – Ja. Und unsere Redaktion ist automatisiert. Unsere Copywriter können den Text nicht abgeben… Er schreibt in unserem speziellen Büro, wo unser Roboter automatisch die Korrektheit des Textes und die Übereinstimmung mit dem Lastenheft überprüft. Du lädst einfach das Lastenheft von Rush Analytics hoch, und der Copywriter kann den Text nicht abgeben, bis er ihn korrekt verfasst hat.

SP: – Er kann, bildlich gesprochen, nicht speichern.

OŠ: – Das kann er nicht. Ihnen wird gesagt: „Korrigiere den Fehler“. Und deshalb nehmen wir die „Amazon“-Engine, das Thema, schließen den Marktplatz an (bald wird es direkt in die Artikelarchive auf „Papa“ fließen) – und schon, der Umsatz läuft!

SP: – Ich dachte, ich verstehe etwas, zum Beispiel was IT betrifft...

OŠ: – Ich habe in meinem Leben viel Automatisierung erstellt.

SP: – Und ich verstehe, dass ich nicht mal ein Drittel davon weiß, und mir das fehlt.

Welche SEO-Strategie verwenden Sie für den internationalen Markt?

SP: – Welche Strategie verwenden Sie für die Promotion im internationalen Markt – Content, Backlinks, technisches SEO? Wo liegt der Schwerpunkt?

OŠ: – Technisches SEO sollte einfach „out of the box“ richtig sein – schnelle Ladezeiten der Website.

SP: – A priori. Okay.

OŠ: – Für WordPress installierst du Yoast SEO.

SP: – Es gibt das Plugin.

OŠ: – Und Clearfy reinigt den Müll. Plugin. Deaktiviert Duplikate.

SP: – Optimize gibt es auch.

OŠ: – Optimize auch, ja.

OŠ: – Kurz gesagt, eine saubere, gute Website (nehmen wir WordPress). Das ist der richtige Content, entsprechend dem Content-Typ und die Backlinks, die du relativ günstig beziehen kannst.

SP: – Was ist das Wichtigste für den internationalen Markt?

OŠ: – Backlinks. Mittlere, anständige Inhalte und gute Backlinks. Backlinks kompensieren durchschnittliche Inhalte.

SP: – Wenn es um Inhalte geht, wer schreibt sie? „Native Speaker“, das heißt, Ausländer aus diesen Ländern oder Übersetzer.

OŠ: – Auf den Kundenwebseiten – nur „Native Speaker“. In unserem Team haben wir „Native Speaker“.

SP: – In welchen Sprachen?

OŠ: – Spanisch, Französisch, Deutsch, Englisch.

SP: – Sind das normale, kompetente Copywriter?

OŠ: – Ja. Für Spanien hatten wir Ressourcen in Moskau. Für Kolumbien haben wir Kolumbianer ins Büro geholt. Wir haben direkt in Moskau Kolumbianer eingestellt, die dann im Büro der Übersetzer waren. Sie kosteten… ein Appel und ein Ei.

SP: — Welche Sprache sprechen sie in Kolumbien? Portugiesisch oder Spanisch?

OŠ: — Spanisch. Der Nachname war Dwayne Diaz, irgendwie so.

SP: — Dwayne Johnson.

OŠ: — Diaz, ich erinnere mich. Ich hatte Angst, dass er Waffen auf der Straße zückt, ein cooler Typ.

Wie viele Leute habt ihr in der Abteilung für die internationalen Märkte?

SP: — Wie viele Leute habt ihr im Unternehmen für den internationalen Markt?

OŠ: — 8–9.

SP: — Werdet ihr die Abteilung für Marketing im GUS-Raum schließen?

OŠ: — Werden wir nicht. Bis jetzt nicht. Solange es hier einen Markt gibt. Wir haben einfach eine ziemlich starke Marke – Rush Agency ist bekannt, weil wir einen guten Ruf haben. Wir können eine Überprüfung der Vertragspartner durchführen – wir hatten nie ein einziges Schiedsgerichtsverfahren.

SP: — Obwohl es bei den SEOs genug Probleme gibt?

OŠ: — Nun, schau dir mal an, nimm irgendjemanden, dort wird es rechtliche Probleme geben! Wir werden nicht schließen, weil wir sehen, dass der Markt noch weiterentwickelt werden kann. Sobald wir an diesem Markt kein Interesse mehr haben, werden wir umziehen – wir bringen das Team einfach mit, das ist alles.

Welche Hauptprobleme gibt es mit internationalem SEO?

SP: — Die Hauptschwierigkeiten, die ihr beim Marketing von Websites international habt.

OŠ: — In den internationalen Märkten hatten wir große Schwierigkeiten mit den Textern – es ist sehr schwierig, ordentliche Native-Speaker zu finden. Du bekommst ständig Anfragen von irgendwelchen Filipinos... Filipinos sind übrigens okay. Aber ständig bekommst du irgendwelche 'falschen' Inder: 'Sir, Sir, Hallo, mein Freund, ich kann für dich schreiben, Copywriting, tik-tik-tik-tik...' Es war schwierig, gute Copywriter zu finden. Es war schwierig, Technologien zu schreiben, die es uns ermöglichen würden, Links schnell und günstig aufzubauen.

SP: — Aber jetzt, wie viele Links könnt ihr pro Tag für eure Projekte bekommen?

OŠ: — Wenn man sich echt anstrengt, kann man ein Netzwerk von zehn Websites aufbauen. Man muss sich echt anstrengen. Aber das sind 10 starke Seiten.

SP: — Starke Seiten.

OŠ: — Aber wir könnten einfach Inhalte kostenlos nehmen. Wir könnten eine Seite finden, die bereits aus den Suchergebnissen entfernt wurde (einzigartiger Inhalt), und gratis Inhalte für Landingpages verwenden.

Noch einmal, wozu ein PBN aufbauen: Links, Links und Inhalte, einfach Inhalte. Siehst du, dass eine Seite von Chinesen zugespammt ist, aber der Inhalt großartig ist, Expertenartikel? Nimm sie, lade sie hoch, aktualisiere die Bilder – alles, kostenloser Inhalt von 'Native-Speakern' für dich (0 Rubel, 0 Kopeken).

SP: — Mir haben sogar Leute gesagt, die im GUS-Raum arbeiten, alte Bücher aus der Bibliothek zu nehmen, die es sicher nicht im Internet gibt. Du scannst es mit FineReader und gibst es wieder her.

OŠ: — Oh oh oh! Das ist ein altes Thema! Das wird nicht funktionieren. Damals habe ich jede Menge Scans von Schülern gekauft und Satelliten unter Links erstellt. Danach war es Erwachsenenliteratur. Es gab eine ganze Ära der Satelliten.
Gibt es parallele Geschäfte?

SP: — Haben Sie parallel zu Ihrer SEO-Agentur irgendwelche Geschäfte? Vielleicht ein Offline-Geschäft?

OŠ: — Nein, wir machen nichts. Wir haben ein Kundenunternehmen, eine Webseite und Rush Analytics als Produkt. Momentan gibt es kein richtiges Geschäft. Aber alle erarbeiten verschiedene Webseiten, alle versuchen, eine Pizzeria oder ein Café zu eröffnen... Wir haben beschlossen, uns auf das zu konzentrieren, was wir gut machen, und das weiterzuentwickeln – ich empfehle das jedem.

Es gibt ein Buch "Von Gut zu Großartig" – eine Untersuchung von Unternehmen, die gut, mächtig waren, die gescheitert sind und die großartig geworden sind. Und da gibt es die "Igel-Strategie": Es wird erzählt, wie der Fuchs versucht, den Igel zu fressen – er springt auf ihn, er versucht, ihn den Berg herunterzuwerfen; der Igel, das Einzige, was er macht, ist, sich zusammenzurollen (das ist das Einzige, was er kann); und der Fuchs kann den Igel nicht fressen, es sei denn, er wirft ihn ins Wasser. Das heißt, die Igel-Strategie – mache das, was du kannst, und gehe voran. Und du musst kein Blockchain-Projekt starten, du hast keinen Plan dafür – mach Traffic! Geh und finde neue, rentable Partner, denen du Traffic für Klempner in Amerika verkaufen kannst, lass es auf Casinos laufen, ich weiß nicht, in Vietnam. Du kannst Traffic machen – kümmere dich um Traffic.

Heute haben wir zum Spaß darüber gesprochen – wir wollen im Büro ein Café eröffnen, einfach zum Spaß, um im Büro Kaffee zu kochen. Spaß. Alle machen Cafés – wir werden auch ein Café machen. Aber das wird uns 0 Rubel kosten. Wir gehen nicht in andere Geschäfte.

SP: — Nun, im Büro könnte man dann schon einen Shisha-Bar machen.

Wohin wollt ihr in eurem Geschäft letztendlich kommen?

SP: — Wo wollt ihr letztendlich im Geschäft hin? Deine Pläne.

OŠ: — Im Geschäft? Natürlich, Rente beziehen, jede Menge Immobilien vermieten und nichts tun.

SP: — Viele eigene Dienste?

OŠ: — Viele Dienste. Ich würde im Immobilienbereich weitergehen. Ich würde einfach Immobilien vermieten und weitere Objekte kaufen. In meiner Freizeit würde ich mich damit beschäftigen, Menschen auszubilden, ihnen zu erzählen, wie man das macht...

SP: — Das, was du weißt, weitergeben.

OŠ: — Ja, ich weiß einfach viel, ich kann über Verkäufe und Marketing sprechen; und ich mag es, wenn Leute kommen, die anfangen, wie ich vor 10 Jahren. Ich kann ihnen sagen, wie sie es schaffen, nicht vier Jahre in eine unklare Richtung zu laufen, sondern das in zwei Monaten zu machen. Ich würde einfach Vorlesungen für junge Leute halten.

SP: — Geh auf den YouTube-Kanal und mach sofort die englische Version.

OŠ: — Hier, wir haben ein Studio gekauft! Nicht so leistungsstark wie bei dir.

SP: — Das gehört nicht mir.

SEO-Trends 2019-2020

SP: — SEO-Trends im internationalen Bereich, 19-20 Jahr. Die Tricks haben nachgelassen!

OŠ: — In den "schwarzen" Nischen werden sie Tricks anwenden, weil die Russen mit Manipulationen ins Ausland kommen. Es wird jetzt gemacht – sie werden noch stärker manipulieren. Wenn ihr etwas Seltsames in den Ergebnissen seht – schaut nach, vielleicht ist es eine Manipulation. Im "weißen" SEO wird sich nicht viel ändern. Google hat ein neues Update veröffentlicht, ich bin bisher nicht in die westliche Abteilung gegangen – mein Bruder kümmert sich darum. Unsere Seiten sind in diesem Jahr gewachsen, bei einigen sind sie gefallen.

Ihr Algorithmus heißt auch „Your money, Your life“, wenn über Medizin „links“ Artikel geschrieben werden, das Ganze. Es ist bereits möglich, aus den Filtern herauszukommen, aber es wird schwieriger – seid vorsichtig mit Medizin. Ich würde beobachten, wie sich das bewegt, bevor ich da hineingehe. Und ich würde definitiv nicht in die Pharma-Industrie und Paid Alones gehen. Auf keinen Fall. Denn es ist stark reguliert. Es wird schwierig sein, das normale SEO wird nicht funktionieren, man muss die Nische zu tief studieren, viel Geld investieren und sich dort abmühen. Da sollte man nicht hingehen.

SP: — Kurz gesagt, in die Pharma und Kredite gehen wir nicht.

OŠ: — In Amerika. Wir sprechen jetzt mehr über Amerika. Jemand hat kürzlich eröffnet, ich habe es auf VC gelesen, jemand vergibt Kredite für Südamerika. Jemand gibt Kreditmittel für die Philippinen – großartig. Ich erinnere mich nicht, wer genau, ich will nicht lügen, aber es funktioniert auch.

Durchschnittliche Kosten für Promotion im internationalen Bereich?

SP: — Durchschnittliche Kosten für die Promotion eurer Projekte im internationalen Bereich pro Monat.

OŠ: — Für Kunden? Lass es uns so sagen: Wenn du eine Seite für Amazon machst, musst du definitiv tausend Dollar im Monat investieren.

SP: — Und bringt sie was ein? Welche Marge? Wie, erinnerst du dich, was Portnyagin hatte?

OŠ: — Bevor wir dazu kamen, dass man das skalierbar machen kann, haben wir 50.000 Dollar ausgegeben. Nun ja, das ist in der CMS, klonbare… Weißt du, du startest das Design, wählst einen Button – es ändert dir die Farben eines anderen Designs und mischt das CSS, damit es nicht…

SP: — Selbst auf einer Handvoll Seiten?

OŠ: — Völlig egal.

Welche Marge?

SP: — Welche Rendite?

OŠ: — Also schau, wenn du zweitausend Euro investierst, sagen wir mal, du hast drei Tausend… Aber wenn du so viel Traffic hast, dann kannst du ungefähr das herauskriegen… Das hängt stark vom Thema ab. Wir haben beim letzten Mal ein schlechtes Thema gewählt, das ist sehr saisonal. Man kann 3-4 Tausend Dollar im Monat verdienen. Aber das ist schwierig. Ich würde nicht in ein erstes Geschäft im SEO in Blogartikel für „Amazon“ einsteigen, es sei denn, man geht sofort zu den klugen Leuten ins Seminar.

SP: — Ich würde genau in die Blogartikel für „Amazon“ gehen.

OŠ: — Wenn ich überhaupt nichts über SEO wüsste, würde ich einfach das grundlegende SEO in einer normalen Weise lernen, und dann würde ich dahin gehen. Denn „Amazon“ ist ein wettbewerbsfähiges Thema. Wir sind nicht die einzigen, die schlau sind. Menschen auf der ganzen Welt machen das. Ich würde nicht sofort zu „Amazon“ gehen, ich würde zuerst das russische SEO lernen, ein bisschen schrauben und parallel sofort Englisch lernen und im internationalen Markt einsteigen.

SP: — Am Ende bleibt der Eindruck: je schneller man im internationalen Markt ist, desto besser.

OŠ: — Natürlich, ja.

SP: — Das Gleiche gilt für „YouTube“: Je schneller du den Kanal startest, desto besser.

OŠ: — Ja. Lernt Englisch, macht SEO.

Kauft ihr abgebrochene Domains?

SP: — Kauft ihr abgebrochene Domains und stellt Websites wieder her?

OŠ: — Ja, ja. Wir kaufen. Wir suchen sie einfach jetzt nicht auf Auktionen, was verfügbar wird. Wir wissen, wie man im Web-Archiv nach unserem Thema sucht, das jemand übersehen hat, und man kann es zum Nominalwert kaufen und muss bei der Auktion nicht feilschen.

SP: — Das heißt, diese Domain wird noch nicht auf einer Auktion angeboten?

OŠ: — Alle haben sie schon übersehen. Du nimmst sie zum Nominalwert und kaufst sie. Und du weißt, dass dort Inhalte sind, dass es normale Links gibt und dass es nicht mit Spam überfüllt ist – das kannst du alles in „Rush Analytics“ für 100 Rubel machen.

SP: — Wozu stellt ihr sie wieder her?

OŠ: — Ein Netzwerk für Links, natürlich.

SP: — Habt ihr ein großes Netzwerk für Links?

OŠ: — Für jedes Projekt machen wir spezifische thematische Netzwerke. Wenn es zum Beispiel um Immobilien in Spanien geht (wir promoten für das UK) – werden wir thematische Drops zu Immobilien in Spanien herstellen, wir suchen die bankrotten spanischen Agenturen. Es gibt Leute, die nach diesen Drops suchen, und wir machen ein cooles Netzwerk.

SP: — Gibt es nicht so etwas, dass du 10.000 Websites hast?

OŠ: — Ich halte es nicht für effektiv auf "große Distanz". Du wirst diese Projekte später nicht verkaufen können. Wenn du dich davon trennen möchtest, solltest du den Zugang zu diesem Netzwerk von Websites zusammen mit dem abgeben; das wäre fair gegenüber dem Käufer. Und du kannst dich zurückziehen, ohne die Infrastruktur zu unterstützen, damit du dir keinen Ruf ruinierst. Du verkaufst alles und ziehst dich zurück. Ich denke nur, wenn du eine Website verkaufst – verkaufe auch die Backlinks, betrüge die Leute nicht.

SP: — Sie ist kein Nebenergebnis – sie ist Teil dieses Geschäfts im Grunde.

Verhandelt ihr direkt mit den Webmastern?

SP: — Verhandelt ihr mit den Webmastern, wenn ihr einen Link auf einer bestimmten Ressource braucht?

OŠ: — Ja. Es ist schwierig, schwierig. Man bekommt wenig Rückmeldungen. Es gibt Strategien für Kaltakquise, die man umsetzen kann. Ja, wir verhandeln und machen Outreach. Wenn es einen guten Informationsanlass gibt, wenn es einen guten langen Artikel gibt, gibt es eine Infografik, dann – ja, natürlich. Für die Kunden, selbstverständlich. Wir haben Kunden aus bekannten Marken, wenn wir in ihrem Namen schreiben (die E-Mail ist auf ihrer Domain – marketing@blablabla):

– Möchten Sie mit uns zusammenarbeiten?

– Ja, natürlich, wir setzen den Link.

Wie erhöht ihr die Verhaltensfaktoren?

SP: – Wie genau erhöht ihr die Verhaltensfaktoren? Viele nutzen ZennoPoster und sagen, dass sie in zwei Wochen bei Yandex in den Top sind.

OŠ: — Wir erhöhen die Verhaltensfaktoren nicht. Überhaupt nicht. So wie es ist. Wir erhöhen sie nicht. Ich habe die Website übernommen, sie erhöht – funktioniert; gelöscht. Ich habe dir von diesem System erzählt – es ist nicht gut, viel zu schaden.

ZennoPoster? Nun, wenn man sehr klug ist, kann man es nutzen. Wenn du sehr klug bist, kannst du das Verhalten der Nutzer emulieren, verstehst, wie es funktioniert – ja, du kannst es erhöhen. Kurz gesagt, entweder ein privater Dienst oder ZennoPoster, wenn du weißt, wie man das macht.

SP: — Mausbewegung über den Bildschirm?

OŠ: — Ja, ja, ja. Emulation, Footprints, randomisierte Footprints, das heißt, du musst verstehen, wie das funktioniert. Und überhaupt, ich würde Footprints irgendwo kaufen und dort hochladen; von einem Router oder so. Da gibt es einen Man-in-the-Middle-Angriff: Kaufe Footprints von Hackern, nimm keine Karten… Wenn du als Forscher das machen möchtest (es ist klar, dass all das illegal ist, ich empfehle nicht, bei Hackern etwas zu kaufen), logischerweise – du musst echte Footprints von Browsern nehmen, sie in deinen Emulator laden und damit arbeiten. So wird es funktionieren.

Erhöhung der Verhaltensfaktoren für Google

SP: — Und wie sieht es mit der Erhöhung der Verhaltensfaktoren für Google aus? Die Hauptmethode.

OŠ: — Ich sage nur: Ja, Google verwendet Verhaltensfaktoren. Ja, man kann das manipulieren.

SP: — Und der Effekt ist langsamer als bei Yandex?

OŠ: — Ja, langsamer, aber er ist da. Google ist träger. Bei Yandex funktioniert die Performance meiner Meinung nach schneller. Jemand könnte es anders sagen. Ich habe es persönlich nicht für Amerika optimiert, das haben Bekannte gemacht...

SP: — Aus meiner Abteilung...

OŠ: — Nein, tatsächlich. Wir optimieren nie für Kunden, selbst wenn sie darum bitten. Wir sagen: „Leute, wir werden dafür nicht verantwortlich sein, das wird sicher gesperrt, wenn wir weg sind“. Selbst auf Bitten hin – optimieren wir nicht.

SP: — Wir haben uns mit SEO beschäftigt, wir haben alles geklärt. Geschenk: Ich habe so einen Pullover...

OŠ: — Wenn es Fragen gibt, lasse ich meine Telegram-Informationen – schreibt mir. Ich antworte langsam, nicht schnell, aber ich antworte allen.
Wettbewerb

SP: — Hier, ich habe so einen Pullover...

OŠ: — Unserer Digital-Crew.

SP: — Oleg hat ihn gebracht, Rush Agency.

OŠ: — Also kümmert euch um das Geschäft und die Regeln, unser kreatives Zeug kommt dazu – für denjenigen, der die beste Frage in den Kommentaren stellt. Ich werde in die Kommentare kommen und von meinem Account aus antworten. Schreibt. Und wir lassen auch meine Telegram-Informationen dort.

SP: — Für die beste Frage zu SEO, zu Websites. Der Autor dieser Frage erhält dieses T-Shirt.

OŠ: — Nicht privat.

SP: — Ja, auf YouTube, natürlich, unter diesem Video.

Lass uns noch einen Wettbewerb machen. Wer uns das coolste Projekt schickt – das interessanteste oder das lustigste, die kreativste Website im Internet, grob gesagt – der erhält ein kostenloses Audit, einfach ein paar Tipps, leitet die Person weiter.

OŠ: — Ja, lass es uns tun. Die Bedingung wird sein: Es muss ein echtes Projekt sein (nicht einfach erfunden – wir verkaufen einen Biberhintern in Australien); das Projekt sollte idealerweise auf den Westen ausgerichtet sein (wir können helfen); wenn es keine interessanten Projekte für den Westen gibt... schickt uns beliebige Projekte – wir wählen ein Projekt aus und machen ein Mini-Audit, finden einfach Wachstumsmöglichkeiten. Heute haben wir Sergej ein kleines Audit gemacht.

SP: — Ich habe es noch nicht gesehen, aber ich werde es mir anschauen.

OŠ: — Wir machen es, wir helfen, einfach Wachstumsmöglichkeiten. Wir können anrufen, eine Stunde erzählen, was zu tun ist. Derjenige, der die Website schickt (und mir gefällt) – erhält eine Analyse, und für die beste Frage – ...

SP: — Der Pullover ist cool, ehrlich gesagt.

OŠ: — Wir haben ihn speziell gedruckt.

SP: — Oleg, vielen Dank. Wir sehen uns dann bald in deiner Firma im Dezember. Mit dem Promo-Code „MenschenPRO“, wenn jemand in ihrer Akademie lernen möchte... Was werdet ihr da lehren? SEO?

OŠ: — Wir bringen dir bei, SEO in zwei Tagen zu verstehen, wie es funktioniert, damit du deine Website voranbringen kannst.

SP: — Im russischsprachigen Internet?

OŠ: — Ja, im russischen Internet. Für den Westen machen wir vorerst nichts, weil es dort schwierig ist.

SP: — 15.000 Rubel mit dem Promo-Code. Ich denke übrigens, das ist angemessen, denn wir haben am Anfang mit verschiedenen Projekten wahrscheinlich etwa 3.000 Dollar in SEO investiert. 3.000 Dollar sind in Ordnung, das sind 180.000 Rubel.

OŠ: — Du wirst einfach verstehen, selbst wenn du woanders bestellst – du wirst merken, dass du betrogen wirst, denn so funktioniert es nicht. Du weißt, dass dieses Tag dafür nötig ist, und der "Verkäufer" erklärt dir…

SP: — Du wirst schon verstehen, dass ein guter SEO-Spezialist anstelle von "Garantie" sagen sollte: "Hä... was?"!

OŠ: — Das bedeutet, ihm kann man vertrauen!

SP: — Es wird gesagt, dass es auf "YouTube" einen Sprachanalysator gibt. Schlüsselwörter sollten nicht nur in der Beschreibung enthalten sein (sagt man!)…

OŠ: — SEO, SEO, SEO bestellen, SEO günstig kaufen, gutes SEO…

SP: — SEO-Spezialist noch…

OŠ: — Wie man eine Website voranbringt, SEO-Optimierung, SEO-Optimierung bestellen…

SP: — Wie man SEO lernt, SEO-Garantien…

Das ist alles, Leute! Ich umarme euch. Danke. Bis bald!

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Quelle: habr.com