Stellen Sie sich vor, Sie hätten zusammen mit Ihrem Kollegen, einem führenden Programmierer, mit dem Sie die letzten 4 Jahre bei der Bank zusammengearbeitet haben, etwas Unvorstellbares erfunden, das der Markt so sehr braucht. Sie haben sich für ein gutes Geschäftsmodell entschieden und starke Leute haben sich Ihrem Team angeschlossen. Ihre Idee hat ganz konkrete Züge angenommen und das Geschäft hat praktisch begonnen, Geld zu verdienen.
Wenn man sich überhaupt nicht an die Hygieneregeln hält, giftig, inkonsequent, egoistisch ist, andere betrügt, dann kommt man überhaupt nicht an das erste Geld. Stellen wir uns vor, dass alles in Ordnung ist, Sie alle großartig sind und die Zeit nicht mehr fern ist, in der Sie Ihren ersten ernsthaften Gewinn erzielen werden. Hier bröckeln die Luftschlösser, die jedes Teammitglied so sorgfältig gebaut hat. Der erste dachte, dass er das Sagen hätte und 80 % des Gewinns mitnehmen würde, da er es war, der das Auto verkaufte und zunächst das gesamte Team von seinem Geld lebte. Der zweite dachte, dass die beiden Gründer jeweils 50 % erhalten würden, da er Programmierer ist und genau die Anwendung erstellt hat, mit der jetzt alle Geld verdienen. Der Dritte und der Vierte dachten, sie würden am Geschäft beteiligt werden, sobald das Geld hereinkam, weil sie fast rund um die Uhr arbeiteten und deutlich weniger erhielten, als sie bei derselben Bank haben könnten.
Dadurch droht dem Unternehmen der Zusammenbruch. Aber all das hätte mit der richtigen Vereinbarung vor Ort vermieden werden können. Wie? Durch Kommunikation und gemeinsame Ausarbeitung eines Partnerschaftsvertrages.
Ein Gesellschaftsvertrag ist die Grundlage der Beziehung und die Grundlage für die Erstellung der erforderlichen rechtlichen Dokumente. In diesem Artikel werde ich nicht auf rechtliche Fragen eingehen, da die Hauptsache darin besteht, eine Einigung zu erzielen, und Anwälte helfen Ihnen bei der Unterzeichnung der erforderlichen Dokumente. Aus eigener Erfahrung erzähle ich Ihnen, was dazu führen kann, dass betriebliche Hygienevorschriften nicht eingehalten werden. Schließlich besteht die Hauptaufgabe eines Partnerschaftsvertrags darin, die Menschen an die Vereinbarungen zu erinnern. Wenn etwas schief geht, können Sie jederzeit das Dokument herausnehmen und Ihren Partnern zeigen, wie Sie sich geeinigt haben. Normalerweise reicht das aus.
Jeder hat wahrscheinlich gehört, dass man mit Freunden kein Unternehmen gründen kann, dass man an Land nicht verhandeln kann, dass man keine Freunde als Mitarbeiter einstellen kann usw. Ich habe also all diese Fehler bereits gemacht und kann sagen, dass dies eine unschätzbare Erfahrung ist, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte.
Dima
Wir waren beste Freunde. Wir haben zusammen am Lyzeum für Physik und Mathematik studiert, sind zu den Olympischen Spielen gegangen, haben Konzerte besucht und Metallica gehört. Er trat bei MIPT ein, ich bei MEPhI. Die ganze Zeit haben wir geredet, Freundschaften geschlossen, Lieder geschrieben und in der Datscha gegrillt. Nach ihrem College-Abschluss besuchten beide, übrigens mit Auszeichnung, gemeinsam die gleiche Graduiertenschule. Aber ich hatte kein Geld in der Tasche. Keiner von uns hatte vor, in die Wissenschaft zu gehen. Und als wir an meiner Datscha saßen und darüber nachdachten, wie wir Geld verdienen und gleichzeitig frei bleiben könnten, beschlossen wir, ein Unternehmen zu gründen. Einen Monat später wurde die LLC registriert und im Alter von 22 Jahren wurde ich Generaldirektor. Wir begannen, unsere Kompetenzen in der Implementierung elektronischer Dokumentenmanagementsysteme an kleine Unternehmen zu verkaufen, die wir während unserer letzten Jahre am Institut erworben hatten. Genauer gesagt waren das Dimas Kompetenzen; in meinen letzten Jahren habe ich wenig gearbeitet und mehr gelernt.
Das erste Jahr verlief gut, aber das zweite Jahr bescherte uns die Krise des achten bis neunten Jahres und einen starken Rückgang der Nachfrage nach Dokumentenfluss, insbesondere in kleinen Unternehmen. Gut, dass wir einen Programmierer und SEO-Spezialisten in unserem Team hatten und komplett auf Website-Entwicklung und Internet-Marketing umgestiegen sind. Während der Krise wuchs die Werbung gut und es gab recht viele Bestellungen. Doch eines Tages kommt Dima zu mir und sagt: „Kolya, ich habe meine Firma angemeldet, wir trennen uns.“ Für mich war es damals ein Schock. Wie das geliebte Mädchen sagte: „Kolya, ich habe jemand anderen gefunden, lass uns getrennte Wege gehen!“ Es hatte keinen Sinn zu streiten. Wir haben alles zivilisiert und ohne größere Tragödien erledigt. Sie saßen bei mir zu Hause und schrieben auf ein Blatt Papier, was an mich und was an ihn ging. Jetzt hat Dima ein erfolgreiches Geschäft, das über das Land hinausgeht, und wir sind weiterhin Freunde, worüber ich sehr glücklich bin.
Ergebnis: minus 5 von 9 Personen, minus 5 von 8 Großkunden und minus die gesamte Richtung Internetmarketing, es bleibt nur die Website-Entwicklung übrig.
Abschluss: Wir hatten nicht viel persönliches Gespräch mit ihm, was ist wem wichtig? Ich wusste nicht, dass es für Dima wichtig ist, der Erste zu sein, das Gesicht der Marke zu sein und die volle Verantwortung für seine Richtung zu tragen. Wenn wir dann vorher mit ihm gesprochen hätten, vereinbart hätten, wohin wir gehen, wie und in welcher Art von Partnerschaft, dann hätte es keinen Bruch gegeben. Wir kommunizierten weiterhin als Freunde, hätten aber als Partner kommunizieren sollen. Kommunikation ist der Schlüssel zu allem.
Sasha
Nach meiner „Scheidung“ von Dima hatte ich das Glück, mit einem hervorragenden Webstudio zusammenzuarbeiten, dessen Direktor und Miteigentümer Sasha war. Wir haben uns im selben Büro zusammengesetzt, sie sind 10 Leute, ich habe 4, und haben angefangen, gemeinsame Projekte zu machen. Ich habe Projekte verkauft und verwaltet. Wir haben im Wesentlichen die Ressourcen von Entwicklern und Designern geteilt. Ich habe Programmierer, die Websites auf MODx erstellen, ihre auf Bitrix. Ich möchte nicht sagen, dass wir enge Freunde waren, aber wir organisierten regelmäßig gemeinsame Partys und Firmenveranstaltungen. Wie ich damals dachte, waren wir gute Partner und verstanden uns gut. Dann haben wir mehrere interessante Projekte gemacht: ein Fernunterrichtssystem, ein Video-Chat-System für das Bildungsministerium der Region Moskau, einen Online-Shop für den größten Souvenirlieferanten in Russland. Darüber hinaus begann ich mit Moskau zusammenzuarbeiten und Supportdienste für deren Websites bereitzustellen. Dies nahm 110 % meiner Zeit in Anspruch und die Leitung zur Erstellung von Websites auf MODx musste eingestellt werden. Ich dachte, dass wir ein gemeinsames Geschäft machen würden, in dem es sowohl Unterstützung als auch Entwicklung gäbe, dass sie meine Partner seien und dass normales Geld hereinkäme und wir anfangen würden, es gemeinsam aufzuteilen. Aber nachdem ich eines Tages mit Sasha gesprochen hatte, wurde mir klar, dass wir tatsächlich zwei unabhängige Organisationen sind. Beide Unternehmen wuchsen und ein Büro reichte nicht aus, wir zogen weg.
Ergebnis: abzüglich der Richtung der Website-Entwicklung, plus dem wachsenden Geschäft mit dem Betrieb von Informationssystemen.
Abschluss: Auch hier lag das Problem in der mangelnden Kommunikation, meine Erwartungen waren anders als das, was tatsächlich passierte. Außerdem haben wir vorher nie etwas besprochen. Und das war die Quelle kleiner Konflikte.
Artem
Artem und ich waren Freunde, machten gemeinsam Fotos und waren aktive Teilnehmer im Fotoclub. Er hatte sein eigenes „aufgebautes“ Geschäft, ich hatte meins. Ich fand Artem einen sehr coolen Manager. Und ich beneidete ihn aufrichtig darum, dass er irgendwo eine dauerhafte Einnahmequelle hatte, wo er fast nichts tat, wo seine Frau ihm half, wo ein paar Programmierer und ein Systemadministrator aus der Ferne für ihn arbeiteten und das Geschäft ein gutes Einkommen brachte. Mein Unternehmen wuchs zu dieser Zeit sehr schnell und ich brauchte Hilfe. Er bot es mir „freundlich“ an. Sie sagen, ich brauche nichts, ich habe Geld, ich habe meine eigene Firma, ich möchte zusammenarbeiten und ich möchte Ihnen helfen. Am Ufer haben wir natürlich nichts besprochen. Ein Jahr ist vergangen. Das Unternehmen beschäftigte bereits mehr als 30 Mitarbeiter. Der Umsatz lag unter 50 Millionen pro Jahr. Und dann bekamen wir Besuch von den Begleitern des rasanten Wachstums – den Liquiditätsengpässen. Wir haben neue Verpflichtungen übernommen, dafür aber kein Geld erhalten, da sie uns mit einer Verzögerung von bis zu einem Jahr bezahlt haben. Tatsächlich gab es damals eine Krise im Unternehmen, und ich dachte, ich wäre schuld daran. Wir konnten den Lohn nicht pünktlich zahlen. Es war sehr schmerzhaft und schwierig. Die Last, die Lohnzahlung zu finanzieren, lag bei mir, ich habe so hart gearbeitet, wie ich konnte, das wissen meine Freunde. Daraufhin verließ ich das Unternehmen, Artem wurde dessen Generaldirektor. Ich habe mich aus dem operativen Geschäft zurückgezogen. Ich war fest davon überzeugt, dass Artem in der Lage sein würde, die Situation zu verbessern, die Menschen zu beruhigen und das Geschäft zu diversifizieren. Aber es kam anders. Artem und mehrere Leute gründeten ein neues Unternehmen, ohne blutige Regierungsaufträge, ohne Probleme und unnötigen Ballast. Das Ergebnis ist ein weiteres kleines „gebautes“ Unternehmen, das in der Lage ist, stabil zu arbeiten und ein konstantes Einkommen zu erwirtschaften.
Ergebnis: minus 15 Leute, minus die Entwicklungsabteilung, minus das gesamte Managementteam, ich hatte ein praktisch ruiniertes Unternehmen und einen kleinen Spin-off mit unserer Entwicklung im Inneren
Abschluss: Mein Vertrauen, mein Egozentrismus und meine rosarote Brille ließen es mir nicht zu, klare Symptome zu erkennen. Ich habe auch nicht gesehen, dass die Mannschaft damals wirklich nur eines wollte – Geld hier und jetzt. Ich habe ein Geschäft in der Zukunft aufgebaut, sie sind in der Gegenwart. Wir hatten sehr unterschiedliche Interessen und auch hier gab es nirgendwo feste Vereinbarungen.
Ivan
Bei der Zusammenarbeit mit Moskau mit seinen Portalen und Informationssystemen habe ich immer davon geträumt, etwas Ähnliches und nicht weniger Bedeutsames für andere Bereiche zu tun. Ich habe mich mehrmals auf Ausstellungen mit Gouverneuren und ihren Stellvertretern getroffen und unsere Technologie angeboten. Anschließend haben wir innerhalb des Unternehmens eine Plattform mit dem Codenamen „AIST“ entwickelt, die auf dem Java Spring Framework und verschiedenen anderen damals gängigen Frameworks für Java basiert, und dafür ein Zertifikat erhalten. Im Jahr 2013 haben wir in Dubna eine erfolgreiche Pilotimplementierung durchgeführt und damit die Automatisierung einiger Prozesse der öffentlichen Verwaltung eingeleitet. Darüber hinaus haben wir bewusst alles mit unserem eigenen Geld gemacht. Einige Monate später erhielten wir die Dankbarkeit des Leiters und einen Brief des Gouverneurs. Doch für die Umsetzung fehlte damals in der Stadt das Geld. Ich habe mich immer wie ein Technikfreak gefühlt, der nicht weiß, wie man verkauft, insbesondere an Beamte, aber weiß, wie man Projekte gut umsetzt. Mein Freund Ivan beschloss, mich zu unterstützen, und gemeinsam mit ihm gründeten wir ein Unternehmen, in das ich die Technologie investierte, er seine Kraft, Erfahrung und Zeit investierte. Gemeinsam mit ihm haben wir in einem der Bereiche ein großes Projekt umgesetzt. Dann waren viel Nerven und Energie verbraucht und es gab normale Arbeitskonflikte mit ihm. Aufgrund unserer zwischenmenschlichen Unterschiede war es für mich persönlich sehr schwierig, mit Ivan zusammenzuarbeiten. Beide sind starke Anführer mit Meinungen. Wir gaben uns gegenseitig die Schuld an unseren Fehlern und freuten uns selten über unsere Siege. Am Ende habe ich aufgegeben. Das Projekt war abgeschlossen und ich begann parallel an einem anderen Ort zu arbeiten. Es war Zeit, sich zu trennen. Dieses Mal wurde alles einwandfrei erledigt. Wir setzten uns in ein Restaurant in der Nowoslobodskaja und schauten uns den Zettel an, den wir vor einem Jahr unterschrieben hatten. Wir erstellten Managementberichte und berechneten, was jeder wem schuldete.
Ergebnis: abzüglich des Anteils an der Firma, plus ordentlich Bargeld, und wir blieben Freunde.
Abschluss: Zum ersten Mal haben wir dann alles richtig gemacht. Wir haben einen Partnerschaftsvertrag unterzeichnet. Darin haben wir beschrieben, wer welchen Verantwortungsbereich hat und was er erhält, wenn er das Unternehmen verlässt.
Die wichtigsten Ergebnisse
Wenn ich an Land vor der Gründung eines gemeinsamen Unternehmens jedes Mal eine konzeptionelle Vereinbarung unterzeichnen würde, gäbe es deutlich weniger Probleme im Leben. Viel später hörte ich Gor Nakhapetyans Vortrag in Skolkovo über Tandems und Partnerschaften in der Wirtschaft und las David Gages Buch „Partnership Agreement. Wie man auf verlässlicher Basis ein gemeinsames Geschäft aufbaut.“ Meine Geschichten bestätigen nur, dass der Partnerschaftsvertrag mehrere verbindliche Abschnitte enthält, die nicht vernachlässigt werden sollten.
Als nächstes beschreibe ich die Hauptabschnitte des Partnerschaftsvertrags; als Grundlage habe ich den Partnerschaftsvertrag aus dem Buch von David Gage genommen. Ich werde auch die wichtigsten Fragen nennen, die ich empfehle, sich gegenseitig bei der Vorbereitung einer Vereinbarung zu stellen, damit es später durch die Befragung einfacher wird, diese Vereinbarung zu erstellen.
Leitfaden zur Vorbereitung einer Partnerschaftsvereinbarung
Präambel
- Warum brauchen Sie einen Partnerschaftsvertrag?
- Was geschah, bevor Sie beschlossen, es zu komponieren?
- Was könnte sich nach der Kompilierung ändern?
- Wie oft werden wir die Partnerschaftsvereinbarung überprüfen?
Abschnitt eins: Geschäftsaspekte
1. Vision und strategische Ausrichtung
- Was ist unser Geschäft?
- Welchen Kernwert bringen wir mit?
- Worauf konzentrieren wir uns?
- Was wollen wir erreichen?
- Warum gilt das für jeden von uns?
- Welche Probleme müssen wir lösen?
- Was ist das Kriterium für die Zielerreichung?
- Was wird der Ausgang für jeden von uns sein?
- Werden wir andere Unternehmen kaufen?
- Werden wir organisch wachsen oder nicht?
- Sind wir bereit, einem größeren Unternehmen beizutreten?
2. Besitz
- Wer erhält welche Geschäftsanteile?
- Wer investiert was (Geld, Zeit, Erfahrung, Kontakte etc.)?
- Wie wird der Wert eines Unternehmens beurteilt?
- Ist der Optionsinhaber Eigentümer und Partner?
- Welche Regeln gelten für die Übertragung von Aktien im Falle eines Ausscheidens aus dem Unternehmen (verschiedene Möglichkeiten berücksichtigen)?
- Welche Unternehmenseigentumsziele verfolgen wir im Hinblick auf das Gesamtziel?
- Welche Regeln gelten für das Optionsprogramm, falls es eines gibt?
- Wer kümmert sich um die Finanzierung, wenn eine Liquiditätslücke besteht?
- Nach welchen Regeln?
- Wie erfolgen Neumitgliederbeiträge?
- Wer hat welche Vorlieben?
- Wer fungiert als Bevollmächtigter bei Verhandlungen mit Investoren?
3. Betriebsführung: Positionen, Rollen und Grundsätze
- Wer ist für was verantwortlich und macht was?
- Was sind die klaren Verantwortungslinien?
- Wie ist die Führungsstruktur der Organisation (Vorstand, Generaldirektor, Abstimmungs- und Entscheidungsformen)?
- An welchen Grundsätzen lassen wir uns beim Aufbau einer Führungsstruktur orientieren?
4. Arbeitstätigkeit und Vergütung
- Wer arbeitet wie und wie lange?
- Ist es möglich, woanders nebenbei oder freiberuflich zu arbeiten?
- Was muss mit Partnern vereinbart werden und was nicht?
- Ist es akzeptabel, für einen Konkurrenten zu arbeiten, wenn einer aus der Partnerschaft austritt?
- Wer bekommt welches Gehalt und welche sonstigen Leistungen?
- Wie werden Boni berechnet?
- Welche Privilegien hat jemand (zum Beispiel die Nutzung eines Firmenwagens)?
5. Strategisches Management
- Wie können Eigentümer Unternehmensentscheidungen beeinflussen?
- Wo liegen die Grenzen der Verantwortungsbereiche?
- Welche Themen fallen in die Zuständigkeit der Eigentümer im Vorstand?
- Wie häufig finden die Treffen statt?
- Welche Formen des strategischen Managements nutzen wir?
Abschnitt zwei: Beziehungen zwischen Partnern
6. Unser persönlicher Stil und unsere effektive Zusammenarbeit
- Wer sind wir gemäß der DISC-Typologie?
- Wer sind wir gemäß der Myers-Briggs-Typologie?
- Was ist unser Führungsstil?
- Was sind deine Ängste?
- Was sind deine Stärken?
- Was sind Ihre Schwächen?
- Wie kommuniziert man am besten mit allen und welche Überzeugungsmittel nutzt man?
7. Werte
- Was ist uns jetzt wichtig?
- Was ist langfristig wichtig?
- Wie ist Ihr Gleichgewicht zwischen mir, Familie und Beruf?
- Was sind die persönlichen Werte jedes Einzelnen?
- Was sind unsere Unternehmenswerte?
8. Zwischenmenschliche Gerechtigkeit verbinden
- Welchen Beitrag leistet jeder von uns zum Unternehmen?
- Was wird sich im Laufe der Zeit ändern?
- Was bringen Partnerschaft und Gesellschaft jedem von uns?
9. Erwartungen der Partner
- Was erwarten wir alle von jedem?
- Was erwarten wir von uns selbst?
Abschnitt drei: Die Zukunft von Unternehmen und Partnerschaften
10. Entwicklung von Verhaltensregeln in atypischen Situationen
- Was passiert, wenn ein verrückter Erfolg eintritt?
- Was passiert, wenn schwere Verluste beginnen?
- Was passiert, wenn wir vor der geplanten Bewertung ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens erhalten?
- Was passiert, wenn einer von uns ernsthaft erkrankt?
- Was machen wir, wenn unser Partner stirbt?
- Was sollen wir tun, wenn ein Partner mit dem anderen Partner in einen zwischenmenschlichen Konflikt gerät?
- Was ist, wenn Ihr Partner eine Familienkrise oder familiäre Probleme hat?
- Was passiert, wenn der Gründer beschließt, aus dem Unternehmen auszusteigen?
11. Konfliktlösung und effektive Kommunikation
- Wie lösen wir Konflikte?
- Wo verläuft die Grenze zwischen Arbeitskonflikt und zwischenmenschlichem Konflikt?
Ich empfehle dringend, dass Sie sich alle zusammensetzen und sich gegenseitig diese oder ähnliche Fragen stellen, bevor Sie eine Partnerschaft in einem neuen oder bestehenden Unternehmen eingehen. Basierend auf den Antworten können Sie einen Partnerschaftsvertrag erstellen. Auch hier handelt es sich nicht um ein juristisches Dokument. Es wird für jedes Unternehmen einzigartig sein. Die obigen Fragen sind nur mein Beispiel. Und denken Sie daran: Das Wichtigste ist die Kommunikation.
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Source: habr.com