Hallo Benutzername! Heute erzähle ich Ihnen eine interessante Geschichte über unseren leidgeprüften, vielschichtigen russischen Markt. Ich bin einer der Mitbegründer eines Unternehmens, das gebrauchte Server verkauft. Und wir werden über den B2B-Ausrüstungsmarkt sprechen. Ich beginne mit einem Grummeln: „Ich erinnere mich, wie unser Markt unter dem Tisch ging …“ Und jetzt feiert er sein erstes Jubiläum (immerhin 5 Jahre), also wollte ich ein wenig in Nostalgie schwelgen und erzählen, wie alles begann.
Wie alles begann, Benutzername
Der Verkauf gebrauchter Server in Russland hat erst vor relativ kurzer Zeit begonnen (eine Antwort auf die Gründe finden Sie weiter unten). Der Beginn dieser Verkäufe wurde wie üblich mit Skepsis und Misstrauen aufgenommen. Allerdings kurbelte die Wirtschaftskrise jener Jahre (der Wechselkurs des Rubels verzeichnete Ende 2014 mehrere starke Kurseinbrüche gegenüber dem Dollar und dem Euro) die Nachfrage an und die Entwicklung des Themas ging sprunghaft voran.
Im Allgemeinen entstand der Markt für gebrauchte professionelle Computerausrüstung bereits in den 80er Jahren in den USA, doch zu Beginn der Krise der 2000er Jahre (der Zeit des „Dot-Com-Crashs“) kam es zu einem rasanten Wachstum. In Russland begann alles etwas später, weil... Seit Beginn des Jahrhunderts lebten IT-Dienstleistungen heimischer Unternehmen oft nach dem Grundsatz „Wir sind zu arm, um billig einzukaufen“ (oder sie hatten ihre eigene „Kollektivfarm“ als Serverkapazität). In den Jahren 2014 und 2015, in dieser „unvergesslichen Zeit“, als der Dollar um das Doppelte anstieg – und auch die Preise für alles, was importiert wurde –, gab dies der Entwicklung des Gebrauchtmaschinenmarktes im Land den nötigen Impuls.
In den ersten drei Jahren wuchs die Nachfrage schnell und unaufhaltsam. Schauen wir uns der Klarheit halber die Zahlen an. Im Jahr 3 betrug unser Umsatz 2015 Millionen Rubel pro Jahr, im Jahr 20 bereits 2016 Millionen und im Jahr 90 2017 Millionen Rubel pro Jahr. Somit ist es in drei Jahren um das Siebenfache gewachsen, Karl!
Habr hat übrigens auch im Jahr 2015 maßgeblich zur Entwicklung des Marktes beigetragen. Damals gab es Beiträge sowohl zum Gebrauchtmarkt als auch zum Thema , die großes Interesse am Thema „neues Leben“ für gebrauchte Hardware weckte.
Der Markt für gebrauchte Server wird überwiegend von Unternehmen repräsentiert, die Serverausrüstung von Rechenzentren kaufen, um einen schnellen Verkauf der aus der Bilanz entfernten Hardware zu gewährleisten und den Verbrauchern ein relativ hohes Leistungsniveau bei deutlicher Kostensenkung zu bieten.
Ein Jahr nach der Gründung des Unternehmens haben wir hier einen Artikel mit einer Geschichte darüber veröffentlicht und sofort den gesamten Lagerbestand verkauft, und „von oben“ kamen auch Vorbestellungen... Wenn man nur in Zahlen ist, stieg unser Umsatz in diesem Monat um das Sechsfache! Und wir denken, dass die „Welle“ nicht nur unser Unternehmen betroffen hat.
Zahlen, Schwester, Zahlen!
Die Mitbegründerin unseres Unternehmens ist ein Mädchen und verantwortlich für die Marktanalyse. Nachfolgend einige einführende Anmerkungen zum Markt von ihr:
1.SEGMENTE. Der Gebrauchtgerätemarkt lässt sich grob in zwei Segmente unterteilen: Plattformen und Komponenten. Die Nachfrage nach ihnen war im Laufe der Jahre sehr unterschiedlich. Im Jahr 2016 entfielen 61 % des Umsatzes auf Plattformen, im Jahr 2017 war die Nachfrage nach diesen beiden Positionen nahezu gleich (Plattformen – 47 %, Komponenten – 53 %), das Jahr erwies sich als Übergangsjahr, denn Bereits 2018 war das komplette Gegenteil von 16 – 38 % des Umsatzes entfielen auf Plattformen und 62 % auf Komponenten, und der Trend geht zu Gunsten von Komponenten. Bis 2020 erwarten wir eine weitere Zunahme des Ungleichgewichts in der Marktstruktur. Laut Daten für 10 Monate des Jahres 2019 beträgt der Anteil der Komponenten derzeit 70 %, im nächsten Jahr werden es bis zu 80 % sein, und 20 % beträgt der Anteil der Plattformen.
Der Grund ist folgender: Damit Plattformen früherer Jahre eine mit modernen Servern vergleichbare Leistung erbringen können, müssen Benutzer Spitzenprozessoren früherer Generationen kaufen, deren Preis oft die Kosten der Serverplattform selbst übersteigt.
Diagramm 1. Umsatzstruktur nach Jahr
2. JAHRESZEITEN. Es ist unmöglich, die Saisonalität des Marktes nicht zu übersehen. Im März und Oktober steigt die Nachfrage, im Sommer ist jedoch, wie in den meisten Märkten, ein starker Rückgang zu verzeichnen. Am Ende des Jahres korreliert die steigende Nachfrage eindeutig mit dem Wunsch, den Rest des Jahresbudgets zu „verbrauchen“. Daher ist es auf dem Markt rund um Halloween regelmäßig heiß. Im März, offenbar am Vorabend der „Kartoffelernte“ und wiederum am Ende des Geschäftsjahres, werden gebrauchte Server von Unternehmen gekauft, die ihre Aufzeichnungen nicht nach dem Kalenderjahr führen, in der Hoffnung, schnell in Betrieb genommen zu werden.
3. STOPPER. Die Frage des Verkaufs gebrauchter Geräte ist untrennbar mit der Buchhaltung verbunden, da diese am Ende ihrer Lebensdauer aus der Bilanz ausgebucht werden müssen. Und in unserem Markt zeigte sich die typische Faulheit der Buchhaltung – es ließ sich leichter abschreiben. Infolgedessen konnten große Unternehmen im Jahr 2015 ihre gebrauchten Vermögenswerte oft nicht verkaufen, verpassten den Verkaufszeitpunkt zum Restwert und „fielen“ in die Entsorgungskosten. Leider ist das Bild heute noch dasselbe.
Wir hoffen, dass sich dies bald ändern wird – es werden mehr große Unternehmen auf den Markt kommen, die bereit sind, Geräte in großem Umfang zum Verkauf anzubieten. Und durch das Prisma des aktuellen Umweltbooms (Hallo Greta) ist alles noch schöner: längere Lebensdauer – weniger Entsorgung. Davon profitieren auch kleine und mittelständische Unternehmen, die für wenig Geld gebrauchte Geräte in hervorragender Qualität nutzen können. Und vergessen wir nicht das Geld, das die Ausrüstungslieferanten verdienen – der Gewinn ist immer besser als die Abschreibungskosten.
Halt halt. Wer braucht das schon?
Für diejenigen, die weit vom Thema Gebrauchtmaschinenmarkt entfernt sind, könnte sich bereits die Frage zusammenbrauen: „Wo ist das Geld?“ Wer genau nimmt ganze Racks mit gebrauchten Servern?“
Laut unseren internen Statistiken ist klar, dass die Hauptabnehmer auf dem Markt Hosting-Anbieter sind (23 % unseres Marktes arbeiten für sie), gefolgt von Systemintegratoren (14 %), dann wird die Nachfrage von Unternehmen im Bereich Software generiert Entwicklung (8 %), Medien (6 %), Einzelhandelsunternehmen (5 %). Der Rest des Marktes (knapp 44 %) verteilt sich auf Unternehmen aus dem Bereich Produktion und Großhandel, Internetanbieter, Baufirmen (ja, die brauchen zumindest für Architekturbüros eigene Serverräume), Corporate Reseller und Online Shops. Und es überrascht nicht, dass sich der Großteil von ihnen auf Moskau und St. Petersburg konzentriert, obwohl andere Regionen, wie das Diagramm zeigt, nicht daneben stehen.
Diagramm 2. Geographie der Verkäufe nach Bundesbezirken Russlands. Hauptstädte dominieren.
Grafik 3. Kundenspezialisierung nach Branche. IT-Unternehmen geraten in Aufruhr.
Und wieder haben sie „die Flugbegleiterin ausgegraben“. Nicht alles verlief reibungslos
Tatsächlich wurde der Markteintritt von gebrauchten Servergeräten nicht mit offenen Armen von IT-Spezialisten begrüßt, wie es den Anschein haben könnte, und selbst jetzt kann es schwierig sein. Das erste, mit dem wir und unsere Konkurrenten konfrontiert waren, war das Vertrauensproblem. Seltsamerweise muss es erobert werden!
Im Dialog mit großen Hosting-Unternehmen kamen oft Sätze aus der Reihe „gebraucht – das brauchen wir nicht“ auf. „Sie stellen die Server wieder her!“ – erhob eine ziemlich beleidigende Anschuldigung gegen den technischen Prozess, bei dem (im wahrsten Sinne des Wortes) eine dünne Staubschicht von Gehäusen und Platinen weggeblasen wird, um funktionsfähige Hardware zu testen und zu verpacken. Allerdings ist das Thema mit hat nichts mit uns zu tun.
„Ref“ von „Refurbishment“ ist der Name des Produkts, das durch die Wiederherstellung beschädigter Hardware beim Hersteller durch Blockaustausch entsteht
Wir verstehen das Misstrauen, das gerade bei teuren Geräten gegenüber jedem Gebrauchtgerät entsteht, durchaus und haben daher (und später auch viele Mitbewerber) einen „Trick“ mit einem kostenlosen Test eingeführt. Unsere Kunden konnten zwei Wochen lang kostenlos mit dem Server arbeiten. Der Hauptweg in die Herzen der Kunden war die in unserer Branche einheitliche Position hinsichtlich der Garantie (sie geht in der Regel über die Garantie der Hersteller selbst hinaus) und des problemlosen Umtauschs auf Anfrage praktisch ohne Überprüfung. Nochmals vielen Dank an die Praxis der St. Petersburger „RIK-Firma“, die ohne Fragen aktiv alle „Null“-PC-Komponenten verkauft und ersetzt hat.
Das zweite Problem war die Nachlässigkeit der Lieferanten. Ihre sinnlose und gnadenlose Sorge um die Technik ließ uns manchmal die Augen tränen. (Lesen Sie nicht, um Eindruck zu machen!)
Fall 1. Wir arbeiten mit den Staaten zusammen und sie verpacken den uns gelieferten Speicher in einer antistatischen Box mit einem Steckplatz für jeden Stick. Schick, Glanz, Schönheit. Wie kam die erste Lieferung eines großen russischen Unternehmens an? Es stellte sich heraus, dass sie es vorziehen, „eine kleine Erinnerung“ in die Schachtel zu legen... Nach diesem Vorfall erstellten wir Anweisungen für die Verpackung und Qualitätskontrolle.
Fall 2. In einem der großen Rechenzentren der Russischen Föderation sind Server verfügbar. Da kein Balkon vorhanden war, entschieden sich die Eigentümer, die Server in einem offenen Lagerhaus zu lagern. Auf dem Sand. Unter dem Schnee. Nur teilweise auf Paletten. Wir haben einfach die Hände hochgeworfen und sind gegangen.
Mussten Sie heimischen Lieferanten schon einmal erklären, was ordentlich und sorgfältig bedeutet?
Und ja, gerade wegen Geschichten wie dieser kaufen wir lieber Ausrüstung von westlichen Anbietern.
Danke Mark, wir sind bereit! China, raus
Der Zustand des Gebrauchtservermarktes Ende 2019 lautet: „Das Baby ist erwachsen, das Foto im Ausland muss aktualisiert werden.“ Hoster verachten neue chinesische Geräte nicht mehr, da sie sich an deren Preise gewöhnt haben, aber sie blicken immer noch auf die „Amerikaner“.
Hoster haben die Nase voll, sind an Fremdwährungspreise gewöhnt und können sich die Anschaffung neuer Geräte leisten. Einst überschwemmten SuperMicro 6016-Server (heute veraltet) den Markt, und die damit verbundenen Betriebskosten (OPEX) steigen vor dem Hintergrund der aktuellen Hardware-Generationswelle, denn Alte Hardware verbraucht deutlich mehr Strom und benötigt eine effizientere Kühlung als neuere Modelle. Allerdings naht in den Vereinigten Staaten die Zeit, dass eine weitere Welle „neuer“ Gebrauchtgeräte großer Unternehmen auf den Markt kommt, was eine gute Nachricht ist.
Ein Stück RKN und eine unklare Zukunft
Die Hauptfrage des „Babys“ am Vorabend seines 5. Geburtstags lautet jedoch: „Warum brauche ich einen eigenen Serverraum?“ Es gibt auch „Cloud“-Hosting. Die Antwort ist einfach: Risiken. Die mit der Migration zum „Cloud“-Hosting verbundenen Risiken bleiben jedoch bestehen, wenn Sie mehrere Stunden hintereinander verschwindende Neunen von den 99,999 % sehen, die beim Verkauf des SLA versprochen wurden... Es sind Konkurrenten aufgetaucht, aber unser Unternehmen ist führend unter den fünf größten Playern , was 80 % der Marktnachfrage abdeckt.
Wir sind uns bewusst, dass das „Yarovaya-Gesetz“ in jedem Fall weiterhin der Motor unseres Geschäfts in der Nische der gebrauchten Server sein und Nachfrage generieren wird. Dieser unangenehme Moment, wenn dieses Gesetz ins Spiel kommt. „Eltern“ und andere „Erziehungsberechtigte“ sagen dem Markt immer noch: „Kauf deinen eigenen Server.“ So ist es sicherer, mein Sohn.“ Sie müssen nicht lange nach einem Beispiel für ein damit verbundenes Risiko suchen – erinnern Sie sich an den „Kampf“ zwischen Roskomnadzor und Telegram. Es wurde einfach alles, was zur Hand war, von außerhalb des RuNet blockiert. Der Schaden durch Ausfallzeiten wurde manchmal einfach [zensiert] ... Ah, dieses ewige „Wir können es wiederholen“ von RKN ... Also erwarben kleine und mittlere Unternehmen lokale Dateispeicher.
Wir freuen uns sehr auf den massiven Markteintritt von Kameraden mit öffentlichen Beschaffungsaufträgen. Ihre Zahl ist immer noch gering, was wahrscheinlich auf die nicht immer korrekte Auslegung des Bundesgesetzes 44 zurückzuführen ist. Tatsächlich beinhalten nicht alle öffentlichen Beschaffungen den Kauf ausschließlich neuer Ausrüstung, daher gibt es immer noch Möglichkeiten, den unnötig aufgeblähten Haushalt zu reduzieren, wenn dies ganz offensichtlich ist.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass klar ist, was von der Zukunft zu erwarten ist, worauf man sich vorbereiten muss, aber wie sich der Markt insgesamt entwickeln wird, bleibt unklar. Lagern Sie Ihre Server in der Zwischenzeit nicht wie unser gescheiterter Lieferant auf einer Palette unter dem Schnee. Server sind die „Hardware“ einer dünnen Mikrocontroller-Organisation; sie verzeihen nichts.
PS: Interessante Tatsache: Gebrauchte Server haben sich als zuverlässiger erwiesen als neue (zumindest basierend auf der Statistik der Garantieansprüche). Die Erklärung ist einfach: Alles, was hypothetisch auf dem Server kaputt gehen könnte, fällt im ersten Betriebsjahr aus. Dementsprechend erfolgt ein sofortiger Austausch (im Rahmen der Herstellergarantie) bereits vor dem Weiterverkauf. „Gebrauchte gehen seltener kaputt als neue“ – so ein Oxymoron, Benutzername 😉
An der Umfrage können nur registrierte Benutzer teilnehmen. bitte.
Übrigens, wie lagern Sie Ihre veraltete Ausrüstung?
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7.4%Lebt im selben Rechenzentrum wie das Arbeits-Rechenzentrum8
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13.8%In den Büro-Hinterräumen ist ausreichend Platz für alles...15
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2.7%Wir wurden in ein warmes Lagerhaus gebracht, wir warten auf einen Grund zum Verkauf3
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6.4%Alles ist bereits verkauft. Es ist noch nicht einmal ein Jahr vergangen7
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3.7%Abgeschrieben wie unglückliche Unternehmen aus Artikel 4
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65.7%Ich möchte nur die Ergebnisse sehen71
108 Benutzer haben abgestimmt. 22 Benutzer enthielten sich der Stimme.
Source: habr.com