Ingenieure auf der ganzen Welt entwickeln in MATLAB, es ist ihr Lieblingswerkzeug. Kann die russische IT-Branche eine würdige Alternative zu teurer amerikanischer Software bieten?
Mit dieser Frage kam ich zu Vyacheslav Petukhov, dem Gründer des Unternehmens 3V Service, das die inländische Simulations- und Entwicklungsumgebung SimInTech herstellt. Nachdem er versucht hatte, seine Entwicklung in Amerika zu verkaufen, kehrte er nach Russland zurück und macht hier MATLAB Konkurrenz.
Wir sprachen über die Schwierigkeiten bei der Einführung eines komplexen IT-Produkts auf dem russischen Markt, Marketing am Rande, die Funktionsprinzipien von SimInTech und seine Vorteile gegenüber MATLAB.
Die Vollversion, die viele interessante Themen abdeckt, finden Sie auf meiner Seite . Hier präsentiere ich in komprimierter Form einige interessante Punkte, kreativ aufbereitet für das gedruckte Format.
Farya:
— Worin ist die SimInTech-Umgebung geschrieben?
Wjatscheslaw Petuchow:
— Ursprünglich und heute ist es in Pascal geschrieben.
- Ernsthaft? Schreibt noch jemand darüber?
- Ja. Es entwickelt sich ruhig, Skype wurde in Delphi geschrieben. Als wir mit der Entwicklung begannen, war es fast die erste Umgebung, in der man schnell und ohne Mühe Code eingeben und auf den Punkt kommen konnte.
— Wenn Sie es mit MATLAB vergleichen, welche SimInTech-Bibliotheken sind Ihrer Meinung nach derzeit die stärksten, welche sind noch unvollendet, welche sollen verbessert werden?
— Der mathematische Kern ist bereits fertig, Sie können ihn verwenden. Hydraulik bereit. Das Kochen des Wassers in den Rohren und der Betrieb der Turbine sind die Grundlage, mit der alles begann. Ein Kunde hat lange versucht, mit MATLAB zu rechnen, aber am Ende hat bei ihm nichts funktioniert; bei uns war dieses Problem buchstäblich innerhalb eines Tages gelöst.
Im Großen und Ganzen haben wir nichts falsch gemacht, aber es gibt einige Bereiche, in denen wir noch nicht gegraben haben. Nehmen wir an, MATLAB verfügt über eine Toolbox zur Berechnung der Dynamik von Flugzeugen, wir jedoch nicht. Aber das liegt nicht daran, dass uns etwas fehlt, wir tun es einfach nicht.
— Wie sieht es mit der automatischen Codegenerierung aus? Darauf ist MATLAB sehr stolz.
- Das ist lächerlich. Die Generierung von Matlab-Code ist einfach ein Witz. Wenn wir über unser Produkt sprechen, öffnen KKW-Betreiber jetzt einen Laptop an der Station, öffnen das Diagramm in SimIntech, schließen es an das Rack an, das den Reaktor steuert, und bearbeiten dieses Diagramm. Es gibt keinen Programmierer.
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— Mir scheint, das ist eine sehr interessante Geschichte, dass Sie Ihr eigenes komplexes russisches Produkt herstellen, aber warum betreiben Sie ein so hartes Marketing? Warum ist es notwendig, „MATLAB“ in jedes Loch (Loch) einzufügen?
— Denn zunächst begannen alle unsere kommerziellen Projekte mit MATLAB. Ich glaube, dass hier jeder MATLAB nutzt, es ist ein De-facto-Standard, es gibt sie auf dem Markt, jeder kennt sie. Und so kommen wir und sagen: „Bei uns ist alles gleich, nur besser.“ Doch wenn man mit einem russischen Produkt kommt, entsteht oft ein Problem: „Was ist das, Importsubstitution?“ Sie haben es genommen, sie haben uns das Geld gewaschen, jetzt versuchen sie uns „das“ zu verkaufen ... "
— Hier ist eines Ihrer Zitate von VKontakte:
Und gleichzeitig sagen Sie, dass in Bezug auf SimInTech das Konzept der „Importsubstitution“ nicht verwendet werden sollte. Obwohl Sie es hier selbst andeuten.
— Hier steht, dass die Universität 25 Rubel bezahlt hat. Wofür? Warum sollte eine Universität MATLAB für 000 Rubel kaufen?
— Warum sollte er SimInTech kaufen?
— SimInTech keine Notwendigkeit zu kaufen. Herunterladen und lernen. Übertragungsfunktionen, Phasenfrequenzanalyse, Stabilität. All dies kann kostenlos durchgeführt werden. Sie können die Demoversion bei uns herunterladen und alles darin erledigen.
— Wie lange ist diese Demo verfügbar?
— Es gibt keine Zeitbegrenzung, aber eine Schwierigkeitsgrenze – 250 Blöcke. Für das Training geht das durch die Decke. Es besteht keine Notwendigkeit, Geld für Amerikaner auszugeben.
— Ich sehe Ihre Kommentare in sozialen Netzwerken und auf Habré oft mit Empörung über MATLAB. „Sie haben etwas getan und MATLAB konnte es nicht berechnen, aber hier machen wir es.“ Aber für jemanden, der in MATLAB arbeitet, bedeutet das, dass er es einfach nicht genug verstanden hat. Sie öffnen die Dokumentation und alles klappt.
- Das ist klar. Aber meine Aufgabe ist es, es Ihnen zu verkaufen. Wie kann ich es Ihnen sonst verkaufen, wenn Sie MATLAB verwenden? Sie werden Ihre Ingenieure anrufen und ihnen sagen: „Hier kommen die Jungs, sie wollen uns ein Analogon von MATLAB anbieten.“ Und der Ingenieur hat eine Bibliothek und eine Menge anderer Dinge in MatLab. Er wird SimInTech öffnen und sagen: „Oh, Ihre Benutzeroberfläche ist nicht so, Ihre Linien sind falsch gezeichnet usw.“
- Das ist also das Problem des Geschäfts. Viele Unternehmen, die versuchen, ein Produkt zu verkaufen, wenden Tricks an. Sie organisieren Schulungen, führen das Produkt persönlich vor...
— Unser Kunde kommt zu uns, weil er ein Problem mit MATLAB hat. Und wer mit MATLAB keine Probleme hat, wer mit allem zufrieden ist, der ist im Prinzip nicht unser Kunde. Sie werden nicht kommen. Ich möchte, dass jeder weiß, dass SimInTech dasselbe wie MATLAB ist, aber besser.
- Sie machen also Werbung für sich selbst auf Kosten von MATLAB?
- Na ja.
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— Warum sind Sie zu Ihren Mitbewerbern bei Softline gekommen? (MATLAB-Händler)?
— Ich habe ihnen eine brillante Geschäftsidee angeboten. Ich weiß, dass etwa 50 % ihrer Gewinne nach Amerika gehen. Lassen wir diese 50 % hier und mit diesem Geld werden wir alles entwickeln, was wir wollen.
- Wie endete Ihr Treffen?
„Ihr Direktor sagte: „Ich habe kein Interesse, bei mir ist alles in Ordnung.“ Ich wollte nicht am Marketingunterstützungsprozess teilnehmen: Unterricht, Präsentationen, Materialien, Lehrliteratur. Ich wollte, dass Softline, da es MATLAB verkauft, auch SimInTech verkauft. Das Geld, das jetzt nach Amerika geht, könnte man zu Hause behalten und mit uns teilen.
- Sehr ambitioniert...
Wenn es Ihnen gefallen hat, lade ich Sie ein, es anzusehen .
Schreiben Sie in die Kommentare, was Sie über die Entwicklung inländischer Analoga fortschrittlicher importierter Software denken.
Source: habr.com