Intensität ist wichtiger als Gründlichkeit

Vor kurzem habe ich ein interessantes Buch gelesen Alan Pease „Die Antworten in Fragen“. Neben dem Hauptinhalt darüber, wie man die richtigen Fragen stellt, um die gewünschten Antworten zu erhalten, enthält das Buch ein Vorwort, in dem Alan über seinen Weg zum Erfolg erzählt. Schon mit zehn Jahren begann er, mit Schwämmen zu handeln, und mit achtzehn Jahren wurde er der beste Verkaufsagent in einem Unternehmen für Bettwäsche und Küchenutensilien. Es ist nicht verwunderlich, dass er mit so viel Erfahrung gut mit Menschen kommunizieren konnte und lernte, wann Menschen an seinen Produkten interessiert sind und wann sie möchten, dass er schnell verschwindet.

Nachdem er die Gesten und Posen von Kunden studiert hatte, schrieb Alan Pease das Buch „Die Sprache des Körpers“, das sich über hundert Millionen Mal verkauft hat und in 36 Sprachen übersetzt wurde. In dem Buch geht es um verschiedene Gesten, Posen, persönlichen Raum, die Unterschiede in den Gesten verschiedener Kulturen und darum, wie man dieses Wissen richtig nutzt.

Als Alan elf Jahre alt war, verkaufte er Schwämme, um Geld für den Bau eines Clubs für die Pfadfindergruppe zu sammeln. Der Pfadfinderleiter, ein weiser älterer Mann, teilte Alan ein Geheimnis mit, das Alan „das Gesetz der Wahrscheinlichkeitsverteilung“ nannte. Diese Regel lautet wörtlich:

Glück ist ein Spiel; je länger man spielt, desto mehr gewinnt man. Und je mehr man gewinnt, desto erfolgreicher spielt man.

Darüber hinaus äußert Alan einige Regeln, die für ein „Netzwerkn Marketing“ anwendbar sind, aber sie sind in allen Bereichen relevant.

Regel 1. Reden Sie mehr mit Menschen

Das ist die wichtigste Regel. Sprechen Sie und kommunizieren Sie mit allen potenziellen Mitarbeitern, Kunden, Kollegen und einfach mit Menschen. „Von den ersten Phasen des Aufbaus Ihres Unternehmens an sollten Sie mit jedem reden, weil Sie Übung brauchen.“ Es gibt keine Probleme [in Ihrem Geschäft], die nicht durch eine Erhöhung Ihrer Aktivität gelöst werden könnten.

Regel 2. Reden Sie noch mehr mit Menschen

Sie können die beste Präsentation halten, aber wenn es niemanden gibt, dem Sie sie zeigen können, hat das keinen Sinn. Das Wichtigste ist, mit Menschen zu sprechen. Je mehr Menschen Sie interessiert haben, desto größer ist die Chance, dass jemand von ihnen zustimmt, Ihr Kunde zu werden.

Regel 3. Und reden Sie noch mehr mit Menschen

Viele angehende Unternehmer, Geschäftsleute oder Marketingteilnehmer denken, dass der Grund für ihr Scheitern einfach ein Mangel an Glück oder das Unverständnis der Kunden ist. In Wirklichkeit ist das nicht so (nun, vielleicht manchmal) — es geschieht aufgrund unzureichender Kommunikation mit potenziellen Kunden oder Kandidaten.

Regel 4. Nutzen Sie das Gesetz der Wahrscheinlichkeitsverteilung

Jede Aktivität im Leben unterliegt dem Gesetz der Normalverteilung von Wahrscheinlichkeiten. Das bedeutet, dass, wenn Sie immer wieder dasselbe auf genau dieselbe Weise tun, während Sie dem Einfluss der gleichen Umgebung ausgesetzt sind, auch das Ergebnis gleich bleiben wird.

„In der Versicherungsbranche habe ich herausgefunden, dass die Wahrscheinlichkeit 1:56 beträgt. Das bedeutet, dass, wenn ich auf die Straße gehe und eine negative Frage stelle: ‚Möchten Sie eine Lebensversicherung kaufen?‘, nur eine Person von 56 mit ‚Ja‘ antwortet! Das bedeutet, wenn ich dieselbe Frage 168 Mal stelle, kann ich 3 Verträge pro Tag verkaufen und zu den besten 5 % der Versicherungsvertreter gehören!

Wenn Sie an der Straßenecke stehen und jeden Passanten fragen: ‚Möchten Sie sich meinem Netzwerk in meinem Geschäft anschließen?‘, wird das Gesetz der Wahrscheinlichkeit folgendes Ergebnis bringen: 1 von 100 wird mit ‚Ja‘ antworten. Das Gesetz der Wahrscheinlichkeit funktioniert immer.

Als Alan ein Kind war, verkaufte er Schwämme für 20 Cent das Stück. Seine Wahrscheinlichkeit verteilte sich so:

10/7/4/2.

Von jeder 10 Tür, an die er zwischen 16 und 18 Uhr klopfte, öffneten nur 7 Personen ihm die Tür. Nur 4 von ihnen konnten ihm zuhören, und letztendlich kauften nur zwei das Produkt. Wenn er in 60 Türen innerhalb von zwei Stunden klopfte, verkaufte er 12 Schwämme = 2,40$, riesiges Geld zu dieser Zeit, besonders für einen 11-jährigen Jungen. Alan war nicht gelangweilt von den drei, die die Tür nicht öffneten, noch von denen, die ihm nicht zuhören konnten, und selbst nicht von denen, die sein Produkt nicht kauften. Er wusste, dass wenn er an 10 Türen klopfte, er 40 Cent verdienen würde. Das bedeutet, dass wenn er die Tür berührte, er bereits 4 Cent bekam, unabhängig davon, was danach geschah!

Das war für mich ein starker Antrieb – man muss nur an zehn Türen klopfen und seine 40 Cent bekommen! Der gesamte Erfolg hing nur davon ab, wie schnell ich an diese Türen klopfen konnte.

Notiere deine Ergebnisse und berechne den Durchschnitt.

Eine weitere Geschichte aus dem BuchMein persönlicher 9$ Spielautomat für Poker

Als ich ein Teenager war, verdiente ich mir abends etwas Geld dazu, indem ich Waren
für den Haushalt verkaufte: Töpfe, Pfannen, Bettwäsche und Decken, indem ich
hauptsächlich nach Empfehlungen arbeitete. Mein Erfolgsverhältnis
hatte folgendes:

5:3:2:1

Von jedem 5. Telefonanruf empfohlener Kunden vereinbarten 3 einen Termin mit mir. Ich wusste jedoch, dass ich nur zwei potenziellen Kunden meine Ware präsentieren konnte, da der dritte Kunde in der Regel aus den verschiedensten Gründen entweder nicht erschien oder anrief und den Termin absagte. Von den verbleibenden 2 potenziellen Kunden, die bereit waren, mir zuzuhören und die Ware zu sehen, kaufte nur einer am Ende. Indem ich meine Ware an einen Käufer verkaufte, verdiente ich 45$. Somit, nachdem ich 5 Personen an einem Abend anrief, erzielte ich ein Ergebnis von 45$, was bedeutete, dass jeder Telefonanruf, den ich tätigte, mir einen Gewinn von 9$ einbrachte.
Das bedeutet auch, dass jede positive telefonische Antwort einem Einkommen von 15$ von mir gleichkommt, unabhängig davon, ob sie bei mir einen Kauf tätigen oder nicht, ob sie zu dem vereinbarten Termin erscheinen oder nicht und unabhängig davon, was sie mir am
Telefon gesagt haben! Wow! Das war einfach großartig!

Auf einem großen Blatt Papier malte ich die große Zahl 9$ und hängte sie an die Wand neben meinem Telefon. Von jeder Person, die auf meinen Telefonanruf antwortete, verdiente ich 9$. Von jeder positiven Antwort auf mein Angebot und der Terminvereinbarung verdiente ich 15$. Das bedeutete, dass ich die Kontrolle über mein Schicksal vollständig übernommen hatte! Die meisten Menschen, die mit mir in diesem Geschäft arbeiteten, unabhängig vom Alter, verzweifelten bei jeder negativen Antwort auf ihre Angebote. Bald wurde ich der beste Verkäufer des Unternehmens im ganzen Land.

Mein endgültiges Verhältnis 5:3:2:1 entschlüsselte sich so:

Telefonanrufe 9.00$
Vereinbarte Treffen 15.00$
Produktpräsentation 22.00$
Produktverkauf 45.00$

Ich habe nie nach Menschen gesucht, die bereit waren, mein Produkt zu kaufen. Mein Hauptziel war es, meine potenziellen Käufer anzurufen.

Das ist der entscheidende Punkt. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, neue Vertriebspartner zu gewinnen – achten Sie auf potenzielle Kandidaten, die bereit sind, Ihrer Präsentation zuzuhören.
Das Gesetz der Wahrscheinlichkeit kümmert sich um den Rest.

Im Buch gibt es noch einige Beispiele, insbesondere in dem Bereich, durch den er reich wurde, allein basierend auf dem Gesetz der Verteilung der Wahrscheinlichkeit. Und tatsächlich funktioniert dieses Gesetz nicht nur im Verkauf; wenn man es leicht abwandelt, können wir den Satz "Intensität ist wichtiger als Gründlichkeit" erhalten. Wir müssen uns weniger darum kümmern, dass jeder Kunde versucht, bei uns etwas zu kaufen, und dabei zu viel Zeit und Mühe investieren. Wir sollten die Anzahl der befragten Kunden erhöhen, so erzielen wir ein Ergebnis.

Wenden wir dieses Gesetz in völlig anderen Bereichen an, zum Beispiel beim Englischlernen. Viele Menschen nutzen Englischkurse, die etwa dreimal pro Woche stattfinden. Aber das ist nicht intensiv genug; der Mensch gewöhnt sich an das Englisch und es fällt ihm schwer, sich an die Informationen zu erinnern, die er vor 2 Tagen gehört hat.

Es ist viel effektiver, jeden Tag Englisch zu lernen, wenn auch nur 20 Minuten. Sie sollten ständig in einer Umgebung sein, sodass Sie "die Chance erhöhen, dass Sie eines Tages besser verstehen". Nehmen Sie ein Hörbuch auf Ihren Player auf (ich empfehle http://lingq.com/) oder schauen und hören Sie Videos mit Übersetzung (http://lingualeo.ru/), aber machen Sie das jeden Tag. Ich widme jeden Tag Zeit und schaue Disney-Cartoons auf Englisch. Cartoons sind leichter zu verstehen und alle Dialoge klingen klar.

All dies ist viel wichtiger als eine intensive Sitzung, zum Beispiel einen "ganzen Tag" für das Englischlernen zu widmen. Gruppenunterricht ist gründlich, große Lektionen sind hilfreich, erlauben es aber nicht, in eine Umgebung einzutauchen, in der das Gehirn lernt, auf Englisch zu denken.

Als ich dieses Gesetz in verschiedenen Bereichen anwandte, funktionierte es überall (es ist wichtig, jeden Tag zu dehnen und nicht nur an einem Tag, selbst wenn es gründlich ist, oder Sport ist idealerweise jeden zweiten Tag zu betreiben, aber ohne große Pausen), aber im Programmieren hatte ich Zweifel: beim Lesen solcher Artikel wie Kreativmodus, Manager-Modus und Lenke einen Programmierer niemals ab!, war ich etwas verwirrt.

Programmierer arbeiten schließlich in langen Zeitabschnitten, was man eher Gründlichkeit als Intensität nennen kann. Aber als ich beobachtete, wie ich Code schreibe, kam ich zu dem Schluss, dass Programmierer während einer langen Sitzung oft 'künstlich abgelenkt' werden; sie können zu einer anderen Aufgabe wechseln, einen Kaffee trinken, über Refactoring nachdenken. Und all das, um die Aufgabe ein weiteres Mal anzugehen und mit jedem Mal die Chance zu erhöhen, dass, sagen wir, ein Fehler gefunden wird. Außerdem arbeiten Programmierer täglich, und wenn sie nicht arbeiten, schreiben sie aus Freude Code, was man auch als Intensität bezeichnen könnte.

Geben Sie nicht auf, wenn etwas nicht funktioniert – versuchen Sie es so oft wie möglich. Beginnen Sie viele Male mit einer schwierigen Aufgabe, und bei einem der 'Versuche' wird es Ihnen sicher gelingen. Was Menschen als Mangel an Inspiration oder kreative Blockade bezeichnen, betrachte ich als Mangel an Versuchen, etwas zu tun. Wenn man oft mit der Arbeit beginnt, steigt die 'Wahrscheinlichkeit', dass bei einem bestimmten Mal eine geniale Idee kommt.

Bitte schreiben Sie alle Fehler in persönliche Nachrichten, ich werde sie schnell beheben!

Quelle: habr.com