Wir diskutieren digitale Zwillinge und simulative Modellierung mit dem Gründer eines Beratungsunternehmens.

Der Gründer von NFP, Sergej Loshkin, hat mir erklärt, was simuliertes Modellieren und digitale Zwillinge sind, warum unsere Entwickler in Europa günstig und großartig sind und warum Russland einen hohen Digitalisierungsgrad hat.

Kommen Sie vorbei, wenn Sie erfahren möchten, wie das funktioniert, wer in Russland digitale Zwillinge benötigt, wie viel ein Projekt kostet und wie man das lernen kann.

Ein digitaler Zwilling ist eine präzise virtuelle Kopie eines realen Objekts oder Prozesses. Sie werden weltweit schon lange aktiv genutzt, um Geld zu sparen und die Sicherheit zu erhöhen. Auch Russland fängt endlich an, in diese Richtung zu gehen, und es ist erfreulich, dass wir coole Unternehmen haben, die sogar auf dem internationalen Markt notiert sind.

Die vollständige Version des Interviews (etwas über eine Stunde) sehen Sie auf meinem YouTube-Kanal, dort ist alles sehr lebendig und interessant, und im ersten Kommentar finden Sie Zeitcodes.

Hier gebe ich in sehr komprimierter Form einige Punkte wieder, kreativ für das Druckformat bearbeitet.

Farya:
— Wie lange existiert in Ihrem Unternehmen der Bereich "Simuliertes Modellieren" und warum haben Sie sich entschieden, sich damit zu beschäftigen?

Sergej:
— Bei uns hat 2016 ein Mitarbeiter gearbeitet, der wusste, was Anylogic ist. Er sagte, das Thema ist spannend, lass uns damit anfangen. Und wir haben angefangen, ohne wirklich zu wissen, was es ist. Wir fingen an, Investitionen zu tätigen, Leute auszubilden und Leads zu suchen. Und dann hat dieser Mensch gekündigt... Aber da wir bereits einen Weg beschritten hatten, haben wir beschlossen, fortzufahren.

— Nun, schauen Sie, es gab etwas Neues, das entwickelt werden musste, und Sie wussten sehr gut, dass der größte Teil des Marktes in der "Öffentlichen Hand" mit dem entsprechenden Mentalitäts- und Sanierungsbedarf war, den man irgendwie modellieren musste. Haben Sie wirklich an diese Technologie geglaubt oder haben Sie einfach entschieden, sich mit etwas Modischem zu beschäftigen?

— Ich würde nicht sagen, dass das damals modisch war; die Idee ist sehr interessant. Meiner Meinung nach warten digitale Experimente mit Modellen in allen Bereichen auf uns, wir müssen auf jeden Fall dahin gehen. Die Amerikaner beispielsweise modellieren ganze militärische Schlachten, positionieren Panzer, Flugzeuge, Infanterie und schauen sich die Ergebnisse der Kämpfe an.

Nun, das betrifft den militärischen Bereich. Im zivilen Bereich modellieren Amerika und Europa schon lange. China strebt schnellen Fortschritt im Modellieren an. Zum Beispiel hat die deutsche Firma SimPlan die Arbeit des Airbus-Flugzeugs mit Anylogic modelliert, Mercedes nutzt es aktiv und auch jede große Firma experimentiert mit Modellen. Bei uns gibt es fortschrittliche Unternehmen, die dies tun. Sowohl kommerzielle als auch staatliche Unternehmen, für die übrigens die digitale Transformation eines der Hauptthemen derzeit ist.

— Nun, wir wissen, wie es abläuft…

— Wir wissen es… aber sie müssen irgendein Ergebnis liefern. Man kann nicht ständig nur darüber reden, bald werde ich schließlich anfangen, Fragen zu stellen. Also müssen sie etwas unternehmen.

— Wer sind Ihre Kunden?

— Das sind hauptsächlich große Unternehmen. Bedingt gesagt, die TOP-1000 – das sind unsere Zielkunden. Es handelt sich vor allem um kommerzielle Unternehmen und solche mit staatlicher Beteiligung. Unter den Kunden sind systemrelevante Unternehmen aus der Energieerzeugung, Gasförderung, Luftfahrt.

— Was interessiert sie am Modellieren?

— Sie sind daran interessiert, Prozesse zu modellieren, die experimentell teuer sind. Zum Beispiel gibt es einen Hochofen, der so groß ist wie ein Haus, und jeder Fehler bei der Änderung des Prozesses, der noch in den 60er Jahren auf Stein festgelegt wurde, kann sehr teuer werden. Deshalb, obwohl die Effizienz des Prozesses gesteigert werden kann, scheuen sie sich vor Experimenten.
In diesem Fall kann man einen "digitalen Zwilling" erstellen, der die Prozesse im Ofen und alle dazugehörigen Komponenten berücksichtigt – Lager, Kräne usw. – und das Ganze simulieren. Zum Beispiel zu sehen, was passiert, wenn wir die Temperatur im Ofen nicht senken.

— Was genau unterscheidet einen digitalen Zwilling von einer Simulation?

— Die Simulation ist der Prozess der Erstellung und Arbeit mit einem digitalen Zwilling, d.h. mit einer virtuellen Kopie eines physischen Objekts oder Prozesses. Das kann ein Geschäftsprozess sein, z.B. die Routenplanung von Anrufen, den Transport von Schienenfahrzeugen, Autos oder alles, was mit Logistik zu tun hat.

Im Allgemeinen ist der digitale Zwilling ein angesagtes Thema, und man kann sehr viel darunter subsumieren. Das kann das Modell eines Bügeleisens sein, oder man kann die Implementierung von 1C als digitalen Zwilling der Buchhaltung bezeichnen. Wir schränken diesen Begriff auf bestimmte physische Prozesse ein.

— Warum glaubst du, dass die Simulationstechnik ein angesagtes Thema ist? Ich habe praktisch nichts über digitale Zwillinge gehört. Darüber hinaus, als ich bei hh nach Stellenangeboten für Anylogic suchte, das ihr gerade verwendet, gab es nur wenige und mehr als die Hälfte waren mit euch verbunden.

— Im Frühling waren wir in München bei einer Konferenz zur Simulationstechnik, haben Unternehmen kennengelernt, die das machen, und ich kann sagen, dass Russland in dieser Hinsicht zurückliegt. Der große Markt der Simulationstechnik ist in den USA, dort wird alles simuliert. Und in Europa zum Beispiel kannst du Infrastrukturprojekte nicht ohne Simulation bauen; sie haben sogar das Volkswagen-Werk simuliert, das wir in Kaluga haben.

Selbst wenn man Anylogic betrachtet – die russische Software für Simulationstechnik, die weltweit aktiv genutzt wird, sagt man, dass der Einsatz dieses Produkts in Russland weniger als 10% beträgt. Das heißt, bei uns steckt die Simulation technik im Grunde genommen noch in den Kinderschuhen. Und jetzt bekommen wir immer mehr bewusste Anfragen von Kunden.

— Treffen Sie oft auf Widerstand, wenn Sie mit Ihren Ideen in Unternehmen kommen?

— Ja, oft. Besonders in Unternehmen, in denen die Leute „altem Schrotthandwerk“ nachhängen, ihre Stellen festhalten und sagen, dass „dieses Ding“ ihnen nicht helfen wird, die Effizienz zu steigern. Dabei ist es manchmal sogar so, dass das Management es möchte, wir müssen aber auf einer niedrigeren Ebene mit Meisterern, Disponenten arbeiten, wo es auch Widerstand gibt.

Aber jetzt ist ein Trend zum Wechsel erkennbar, und er wird immer deutlicher spürbar. Die „Alten“ gehen, und die neuen, die kommen, denken bereits anders. Außerdem, wie ich schon sagte, werden jetzt alle quasi mit dem Fuß in die digitale Transformation gedrängt, es gibt Schulungen, und selbst in den Unternehmen in den abgelegenen Regionen trifft man immer häufiger fortgeschrittene Leute. Manchmal schicken sie Moskauer dorthin auf Dienstreisen, und sie entwickeln dort alles weiter.

— Fühlen Sie einen Fachkräftemangel?

— Das hängt von der Situation ab, wir sind ja eine Projektorganisation. Wenn viele Projekte anstehen, spürt man den Mangel, weil man einen Entwickler über mehrere Monate hinweg vorbereiten muss. Momentan würde ich nicht sagen, dass es einen Mangel gibt, wir stellen etwa einen Menschen pro Monat ein, da die Anzahl der Projekte zunimmt, aber es gibt keinen großen Wettlauf in dieser Hinsicht.

— Wie viel zahlen Sie?

— Ein Junior kann etwa 50.000 Rubel verdienen. Im Allgemeinen haben wir ziemlich standardisierte Gehälter. Normale Gehälter beginnen bei 80.000 und gehen weiter nach oben. Wenn ein Mitarbeiter von den Kunden gemocht wird und sich gut weiterentwickelt, kann er schnell ein gutes Gehalt von 120.000 erreichen.

— Das heißt, jemand hat ein paar Jahre programmiert, Java gelernt, ist zu Ihnen gekommen und hat die Perspektive, bis zu 200.000 zu verdienen.

— Ja.

— (vielsagender Blick in die Kamera)

— Mir ist aufgefallen, dass auf Ihrem YouTube-Kanal ein Teil der Videos auf Englisch ist. Dann finde ich einen Artikel, dass Sie auf den britischen Markt expandieren. Warum?

— Wir planen tatsächlich, in den britischen Markt einzutreten. Unser Ziel ist es, dass die Hälfte unseres Umsatzes aus dem Ausland stammt. Wir möchten weltweit arbeiten. Momentan haben wir nur einige wenige Projekte in dieser Richtung, aber wir möchten das auf Dauer etablieren.

— Gibt es Anzeichen für Perspektiven und Interesse an Ihnen in Europa?

— Das hängt davon ab, was wir anbieten. Zum Beispiel führen wir gerade Schulungen zum Thema Simulationsmodellierung und RPA für Europa durch, und Gruppen von 20–30 Personen melden sich an, die dann mit uns in Kontakt treten möchten.

— Mir hat auch der Teil des Artikels gefallen, dass es dort weniger Kontrollen gibt, das Rechtssystem und die Justiz besser sind, aber die Kosten für Entwickler sehr hoch sind. Verstehe ich das richtig, dass die Entwickler hier sitzen, aber im Ausland arbeiten?

— Ja, das ist schließlich die klassische Herangehensweise.

— Ich bemerke zum wiederholten Male, dass neue Unternehmen entstehen, die das angesagte Geschäft machen, das im Ausland sehr populär ist, aber in Russland noch nicht an Fahrt gewinnt. Sie beginnen, Projekte für den ausländischen Markt zu realisieren, und ich finde es fast schade um unsere Entwickler, dass sie im Wesentlichen als günstige Arbeitskräfte mit Verstand betrachtet werden, die hervorragend ausgebeutet werden können, um tolle Projekte im Ausland zu verkaufen.

— Hier kann ich nicht ganz zustimmen, dass das Ausbeutung ist, denn ein solcher Entwickler erhält sehr gute Boni. Ja, er wird nicht so viel verdienen wie jemand, der im Vereinigten Königreich lebt, aber die Lebenshaltungskosten sind dort auch höher.

— Das heißt, im Grunde genommen nehmen Sie einfach den Preis?

— Man darf nicht vergessen, dass wir nicht günstiger sind als Inder. Es stellt sich heraus, dass wir nur das anbieten können, was die Inder nicht können, wo wirklich Expertise, Engineering und verschiedene komplexe Dinge erforderlich sind, die wir besser machen.

— Was kostet Ihr Modell?

Von einer halben Million Rubel bis unendlich. Wir haben 10 Millionen erreicht.

Wie viel kann das Modell Ihrem Kunden bei 10 Millionen einsparen?

Milliarden. Infrastrukturprojekte sind sehr teuer.

Wie überzeugen Sie die Kunden, dass es vorteilhaft ist, bei Ihnen ein Modell zu kaufen?

Die einfachste Lösung für uns ist, wenn das Unternehmen weiß, warum Simulationen nötig sind, und uns einfach als Dienstleister engagiert. Ein weiteres Niveau ist, wenn wir selbst die Effizienz anbieten können, und das ist im Grunde genommen Consulting. In diesem Fall ist die Simulation nur ein Werkzeug, wie RPA, 1C oder irgendeine technische Richtlinie. Hinter dem Werkzeug steht eine Idee, und hinter der Idee eine Strategie.

So, wenn wir auf der Ebene der Ideen kommunizieren, können wir an einigen Stellen verkaufen, während wir an anderen noch nicht bereit sind – wir sind aus dieser Sicht noch nicht so ausgereift. Und hier bewegen wir uns in verschiedene Branchen, denn es ist unmöglich, überall Experte zu sein.

Kommen Sie selbst zu ihnen?

Aktuell kommen hauptsächlich die Kunden zu uns.

Wenn es Ihnen gefallen hat, lade ich Sie ein, die vollständige Versionanzusehen. Sie erfahren auch, wie digitale Zwillinge entstehen und was sie eigentlich darstellen, wie man sie entwickelt und was dabei maschinelles Lernen und Wissenschaft zu tun haben.

Schreiben Sie in die Kommentare, was Sie über Simulationen und die Worte von Sergey denken.

Quelle: habr.com