Hallo! Unser drittes Buch ist erschienen, und in den Kommentaren zu dem Post habt ihr gefragt, warum es eigentlich einen Verlag braucht. In unserem Fall ist das doppelt wichtig, weil wir mit Papier arbeiten und ein Vertriebsnetz haben – also, warum brauchen wir dann einen Verlag?
Die Antworten sind auf der ersten Ebene ziemlich offensichtlich – nun, das ist nicht unser Geschäft. Aber wenn man tiefer gräbt, kann man viele interessante Dinge herausfinden. Ich habe ein wenig gegraben und die Hälfte von MIF aufgedeckt. Es stellte sich heraus, dass sie ziemlich offen Daten und Geschichten darüber teilen, was sie mit den Büchern machen. Es scheint, dass unsere Prozesse bei der Einführung etwa ähnlich sind (nur dass sie Bücher und wir Spiele haben), aber es gibt Unterschiede.
Deshalb willkommen zu dem Post „Was Sie nicht über den russischen Buchmarkt wussten“. Und ja, es gibt ein paar seltsame Dinge.
Eine harmlose Frage: Was macht ein Verlag?
Er übernimmt die Risiken, bietet Dienstleistungen zur Buch- und Layoutvorbereitung, Vertrieb, PR und Promotion an.
Welche Risiken?
Wenn Sie ein Manuskript an einen Verlag bringen und es dem Redaktionsausschuss gefällt, kann der Verlag Ihnen anbieten, das Buch nach dem Schema zu veröffentlichen: „Wir nehmen die Lizenz, du erhältst Tantiemen“. Also eine Standardgeschichte. Die Tantiemen betragen übrigens 10 % für Druckausgaben und wesentlich mehr für die elektronische Version. Sie werden vom Preis der Lieferung des Verlags berechnet, also ungefähr von der Hälfte des Regalpreises. Wenn es zwei Autoren gibt, werden die Tantiemen geteilt, aber insgesamt bleiben etwas mehr als 10 %. Ich habe von Max Kotin von einer Obergrenze von 15 % in anderen Verlagen gehört, aber ich habe es nicht gesehen. Vielleicht war das die wilde 90er.
Jedenfalls investiert der Verlag in die Vorbereitung des Buches für den Druck (das dauert etwas weniger als ein halbes Jahr), in die Kosten für die Auflage und die Werbung. Insgesamt ergibt das etwa mehr als eine Million russische Rubel (aber der größte Teil davon wird durch Arbeit erbracht). Wenn das Buch nicht erfolgreich ist, verlieren Sie nichts, da Sie weder für den Redakteur, noch für den Korrektor, noch für den Preprint, noch für den Druck der Auflage bezahlt haben. Sie erhalten nur eine kleine Tantieme.
Bis hierhin ist alles wie in der physischen Welt. Nur der Zugang für MIF in der Sachliteratur ist etwas höher, während die Quote des „Abhebens“ etwas niedriger ist. Ihre ungefähre Schätzung liegt bei 10:1, d.h. von 10 Büchern bleibt eines für einen Nachdruck. Kürzlich nach dieser Frage haben sie die Statistiken für das 1. und 4. Quartal 2018 angehoben – jedes vierte Buch erhält einen Nachdruck. Aber es gibt auch weniger erfolgreiche Perioden.
Unsere genaue Schätzung für das vergangene Jahr – 27% der Spiele gehen in den Nachdruck, die Prognose für dieses Jahr liegt bei 34%.
Was ist ein gutes Buch in Russland?
3000 Bücher, die im Jahr verkauft wurden – das ist großartig. 10.000 – Bestseller (zur Erinnerung, früher sprach ich von 20.000, beide Schätzungen sind subjektiv und stammen von verschiedenen Experten). Das bezieht sich auf Papier, da Papier das Hauptformat des Verlags ist. In unserem speziellen Fall von „Geschäft auf eigene Rechnung“ wurden dank Ihnen, die Sie sich extrem gegen eine Lieferung von mindestens 1500 Rubel gewehrt haben, drei Mal mehr elektronische Versionen des Buches verkauft als physische. Das ist ein äußerst seltener Fall für den Markt.
Im Fall von Brettspielen ist die Geschichte ähnlich, aber wir denken in Zyklen. Für uns ist die Umschlagshäufigkeit der Auflage wichtig und nur in seltenen Fällen das Portfolio. In diesem Jahr stellen wir sicher, dass 1000 Boxen im ersten Monat nach dem Produktstart verkauft werden (da dieser zwei Wochen nach dem Erscheinen der Box im ersten Geschäft erfolgt, weil die Boxen bis nach Juschno-Sachalinsk reisen müssen). Früher waren es drei Wochen, jetzt starten konkret Juschno-Sachalinsk, Wladiwostok und Nowosibirsk etwas später. Also 1000 Stück im ersten Monat der Vermarktung – das ist eine Verstärkung der Vermarktung, faktisch der Übergang in Kategorie A. Die Auflage nach einem halben Jahr – ähnlich. Wenn die Auflage in einem halben Jahr nicht verkauft wurde und das Spiel nicht für die Formierung der Reihe benötigt wird – nehmen wir es aus der Produktion. Ein Beispiel für ein Spiel, das wir relativ bei niedrigen Verkaufszahlen behalten – „Projekt Manhattan“ (aber im Moment ist die letzte Auflage vorbei, eine neue gibt es noch nicht).
Die ersten Auflagen machen wir für Spiele von 2-5000 Stück. Für Bücher druckt MIF 3000-5000 Exemplare der ersten Auflage im Bereich von Geschäft und Selbstentwicklung und etwas mehr (4000-6000) zum Thema Eltern-Kind. Im künstlerischen Segment sind die Auflagen höher, aber dort heben sich die Top-Autoren stark ab. Bei Pelyevin kann die erste Auflage zum Beispiel 70.000 betragen, mit entsprechendem Budget für das Marketing. Wenn ein Buch auf den westlichen Märkten bereits gut abgeschnitten hat und ernsthafte Erwartungen von den Netzwerken bestehen, kann die erste Auflage von Non-Fiction auch 10.000 Exemplare betragen.
Was sind die Dienste zur Buch- und Layoutvorbereitung?
Das sind Dinge, die man separat über die gleiche Plattform Ridero, bei Freiberuflern oder in Werbeagenturen kaufen kann, die aber im Paket des Verlags enthalten sind. Und sie werden qualitativ hochwertiger und mit Verantwortung für das Endergebnis durchgeführt als von außen (weil es keine „Kniffe“ an den Übergängen gibt).
Editor — er ist wie ein Produktmanager. In unserem Fall achtet er auf die Logik („dieses Kapitel hier, jenes Kapitel weg, und hier ist unklar, hier müsste man noch ein Kapitel hinzufügen, auf Seite 115 eine Tabelle mit Zahlen statt Poesie, oh nicht so viele, weniger Zahlen bitte“) und so weiter. Das bedeutet, er ist die nützlichste Person, wenn Sie keinen populärwissenschaftlichen Text geschrieben haben. Der Editor achtet darauf, dass das fertige Buch gut wird. Für den Leser, nicht für Sie. Laut Vertrag gibt es manchmal Missverständnisse mit dem Autor, deshalb gibt es in der Grundversion klare Punkte, dass der Editor ab der dritten Überarbeitungsrunde immer recht hat. Mein Editor war zum dritten Mal Tatjana Rapaport, und alles hat sich wunderbar gefügt. Außerdem danke ich Olga Switowa, die anscheinend genau die war, die einzelne Sätze so überprüfte: „das wollten Sie sagen, und das denkt der Leser“.
Wissenschaftlicher Editor — also, wenn Sie populärwissenschaftlich schreiben, atmet Ihnen immer ein Freund Major ins Ohr. Genauer gesagt, jemand, der sich mit dem Thema auskennt. MIF findet selbst professorale Dozenten zu diesem Thema (meist Doktoren der Wissenschaften) und vereinbart mit ihnen. Wahrscheinlich kann man sich auch selbst einen wissenschaftlichen Editor suchen, aber es gibt dann eine Art Garantie, dass beide für die Genauigkeit des Textes verantwortlich sind. Hier sind Bücher mit einem wissenschaftlichen Editor.
Dann Korrektor — er prüft die Fehler und korrigiert sie. Mit Korrektoren habe ich immer eine traurige Erfahrung wegen des umgangssprachlichen Stils, der sie einfach aus der Fassung bringt. Außerdem lieben sie es, präzise Begriffe durch Synonyme zu ersetzen (und das passiert nach der dritten Durchsicht des Textes nach dem Editor), was süße Wahnsinnsnötchen in den Text bringt. Achten Sie auf die Hände des Korrektors. Er kann gefährlich sein. Dennoch hilft der Korrektor oft, eine weitere Sichtweise zu gewinnen und sehr komplizierte Formulierungen zu klären. Wenn der Wunsch, ihn zu töten, abklingt, beginnt man zu verstehen, dass es ein guter Mensch ist. Nett und freundlich. Der Zyklus trat in allen drei Fällen ein: Zuerst sieht man ein blutiges Chaos von Korrekturen anstelle des eigenen Textes, dann versteht man, wie sehr man geholfen wurde. Die Korrektoren in diesem Buch sind Nadeschda Bolotina und Anna Ugrjumowa. Zwei, weil ich ein böser Geek bin, der dazu fähig ist, jeden an die Grenzen zu treiben. Danke. Und entschuldigen Sie den Kampf um den wirtschaftlichen Begriff „Hintern“.
Cover-Designer — ein untergeordneter Art-Direktor (den Sie nicht sehen werden), der das Cover nach Ihren Wünschen entwirft — wenn das Glück mitspielt — und es in den Stil des Verlags, der Serie und die allgemeinen Erwartungen der Kunden integriert. Unsere Praxis ist es, mit unseren Büchern in Buchläden zu gehen und sie ins Regal zu stellen, und dann etwas zu beobachten. Zum Beispiel die Elina, die ein Buch über Verkäufe schreiben möchte, die kürzlich eine psychische Verletzung im 'Chitai-Gorod' aufgrund der Unlogik ihrer Präsentation erlitten hat. Als sie versuchte, das Layout des Buches zu arrangieren, indem sie zwischen einem blauen und einem roten Cover wählte. Das wurde von Daria Kazakova gemacht, und Alexej Bogomolov nahm es entgegen — wir hatten nicht viel Kontakt, aber es ging alles sehr schnell und professionell.
Setzer — das ist einfach ein Setzer. Auch ich habe meine Beschwerden über die aus dem Text entfernten Buchstaben ё und die harten Umbrüche (manchmal nicht gut formuliert) in der elektronischen Version. Alle Bücher auf dem Tablet erscheinen wie Bücher mit logischer Formatierung, und mein drittes hat einen Hardcover-Stil. Möglicherweise liegt das daran, dass die Tabellen als Text und nicht als Bilder eingefügt wurden. Und es war ihm wichtig, die Seiten zu wahren. Aber insgesamt ist das Layout bei MIF ziemlich gut, nach Tschichold mit seinen modernen Anpassungen. Dieses Buch wurde von Ekaterina Matusovskaya erstellt. Unser Kontakt beschränkte sich auf ein Nicken am Ende des Layouts.
Autorenmanager — das ist die Hauptperson im Projekt, die für die Interaktion mit den Autoren verantwortlich ist. Dies ist eine neue Rolle, als wir das erste Mal veröffentlicht haben, gab es so etwas nicht. Der Manager sorgt dafür, dass Sie das Briefing für das Cover ausgefüllt haben, das Buch vor der Veröffentlichung an Ihre Freunde zur Rezension geschickt haben, fragtIhre Biografie ab, ist verantwortlich für Iterationen von Änderungen und so weiter. Ich sende auch alle Fehlerberichte an diese wunderbare Person, und dann passiert mit ihnen Magie. Insgesamt ist es einfach ein zentraler Kontaktpunkt. Auf die Ebene "Wir müssen ein Treffen einberufen, um zu erfahren, wie es bei Ihnen aussieht" — und anstelle von zwei Wochen und mühsamen Abstimmungen haben sie einfach ein Treffen einberufen. Das ist der beste Mensch im Projekt. Ich nutze die Gelegenheit, um Anastasia Dyachenko zu danken.
Illustrationen Wenn Sie im Buch Illustrationen benötigen, ist es besser, gute zusammen mit dem Manuskript oder später zu bringen. Manchmal werden sie aber auch im Verlag bestellt. Dann springt der Einzelhandelspreis, weil die Kosten der Bilder auf die erste Auflage verteilt werden müssen und auch die Druckkosten steigen. Manchmal werden Bilder benötigt, um den Text zu ergänzen, manchmal bittet der Autor einfach um Zeichnungen. Das Zweite wird besprochen. Bei uns gibt es keine Illustrationen. In der Welt der Brettspiele bestellen wir in 99% der Fälle gute Kunst, weil Bücher für die Schrift und Brettspiele für die Atmosphäre ausgewählt werden. Daher machen die Ausgaben für den Künstler und das Management des Prozesses einen großen Teil des Budgets aus. Und wir können uns wirklich talentierte Künstler leisten, nicht nur aus der RF. Tatsächlich, wenn wir einfach im Internet surfen und Bilder in sozialen Netzwerken betrachten, wird bei dem Anblick des benötigten Settings manchmal das Skript „Finde den Autor und schicke ihn zur Verlagsbehörde“ aktiviert.
Druckvorbereitung das ist Prepress und weiteres, aber das lassen wir aus, da es normalerweise Teil des Druckdienstes ist. Ich habe dort niemanden und nichts gesehen.
UPD: Hier noch etwas dass der Verlag auch Ihren Gewinn legalisiert. Das heißt, Sie brauchen keine Selbstständigkeit, kein Einzelunternehmen, keine juristische Person und keine Buchhaltung.
Und da ich angefangen habe, zu danken, ein besonderes Dankeschön an den Chefredakteur des Bereichs, Renat Shagabutdinov (er ist für das Konzept verantwortlich), Vera Yozhkina, ohne die es das erste Buch überhaupt nicht gegeben hätte (ich dachte irgendwie, sie hätte MIHF verlassen, aber sie ist befördert worden) und Artem Stepanov (Leiter der Redaktion, der offen auf alle Fragen vor fünf Jahren geantwortet hat).
Lasst uns die Emotionen beiseite schieben. Lass uns weiter zur Sache kommen!
Was ist wichtig im Vertrieb vom Verlag?
Angenommen, Sie haben ein Produkt hergestellt. Es liegt in Ihrem Lager in Kartons. Ein Teil können Sie selbst verkaufen, aber in den meisten Fällen haben Sie keinen normalen Einzelhandel und müssen jemanden in die Geschäfte schicken. Der Einzelhandel wird Ihnen natürlich Druck machen, weil er selbst auf dem Produkt verdienen möchte und nicht bereit ist, den größeren Teil des Geldes mit Ihnen zu teilen. Wenn Ihr Produkt von allen benötigt wird und unverzichtbar ist, können Sie den Einzelhandel unter Druck setzen. Aber oft ist es genau umgekehrt, denn Sie wissen selbst, wo Sie Ihr Produkt unterbringen können, auf dem Markt gibt es noch Millionen von Alternativen. Auf diesem fragilen Gleichgewicht beruhen alle Einkaufsverhandlungen.
Wir haben geschummelt und eine vertikale Integration geschaffen, bei der etwa 40 % der Brettspiele (Umsatzanteil, nach Sortiment weniger als 5 %) in unserem eigenen Verlag produziert werden. Das heißt, die größte Angst des Einzelhandels – ohne Ware dazustehen – haben wir sofort geschlossen. Aber dasselbe Monopoly wird mit einer ziemlich kleinen Marge geliefert, zum Beispiel: Es wird in den Geschäften benötigt, die Leute werden erstaunt sein, wenn es nicht da ist, aber den Großteil verdienen wir damit nicht.
Also, die professionellen Spieler haben bereits ein mehr oder weniger festes Gleichgewicht erreicht, bei dem die Anteile verteilt sind und alle in der Kette damit einverstanden sind. Das ist Punkt eins. Punkt zwei – es gibt Vereinbarungen mit dem Einzelhandel, also direkte Lieferverträge, die es ermöglichen, hier und jetzt zu liefern. Einen Liefervertrag mit einer kleinen Kette abzuschließen – 2 Monate und mindestens 50.000 Rubel Aufwand (einschließlich der Zeit des Juristen), bei einer größeren – ein halbes Jahr, und es braucht eine spezielle Person, um auf die Bedingungen zu achten (weil es dort normalerweise sehr hohe Strafen für jede Kleinigkeit gibt). Ware zu uns und zu Auchan zu liefern – das sind zwei ganz unterschiedliche Dinge. In unserem Fall, wenn Sie sich ins Bein schießen, dann entdecken Sie eine Menge Schrot in Ihrem Fuß. Bei einer großen Kette hingegen schießen Sie sich mit einem W-54-Projektil aus „Davy Crockett“ ins Bein.
Das dritte Merkmal – die Verlagsmanager können allen Marktteilnehmern erklären, warum sie genau Ihr Buch kaufen sollten. Aber dazu gleich mehr. Im Allgemeinen kaufen die Leute das fachspezifische Produkt von dem, der sich damit auskennt. Sie kaufen also viel. Denn das Wichtigste in diesem Bereich ist das Vertrauen in die Prozesse und die Menschen. Dieses wird normalerweise in 3-5 Jahren aufgebaut. Ohne diesen Zeitraum kann man einfach nicht das volle Volumen erreichen.
Wir spüren das besonders stark in der Zusammenarbeit mit Deutschen, weil man für sie in den ersten 6-8 Jahren nur Geräusch ist. Erst dann fangen sie an, einen zu bemerken.
Was ist mit Promotion und PR, die im Paket enthalten sind?
Wenn Sie aufmerksam alles oben Gelesene betrachtet haben, können Sie bemerken, dass Sie für das Buch nicht sehr viel Geld bekommen werden. Das heißt, es ist eindeutig kein Verdienst. Nun, das Geld für die Promotion wird noch weniger sein. Deutlich weniger. Oder das Buch wird zum Goldstück im Regal und verkauft sich überhaupt nicht.
Deshalb bleiben Methoden wie Content-Marketing, SEO, Cobranding, Guerilla-Marketing, Mediationsstrategien (jetzt nennt man das Influencer) und klassisches PR übrig. Ein Teil des Budgets fließt in Performance-Marketing (wie kontextbezogene Werbung), aber die Hauptarbeit wird woanders geleistet.
MIFF hat dank seines hervorragenden Content-Marketings eine riesige Leserschaft in sozialen Netzwerken und im Newsletter. Über eine Million Aufrufe pro Monat im Blog, 450.000 Kontakte im Newsletter, 330.000 Follower auf VK, etwa 225.000 auf Instagram und rund 200.000 auf Facebook. Und die Website-Auditorium. Das sind die, die über das Buch lesen und die Hälfte der ersten Auflage kaufen sollten. Um dann, falls es gefällt, weiterzuerzählen und eine Welle zu starten.
Die zweite Hälfte geht an die Partner. Ja, bei MIFF gehen bis zu 50 % der ersten Auflage über den eigenen Laden weg. So etwas kann sonst niemand in Russland. Aber die Zielgruppe bleibt trotzdem ziemlich spezifisch. Und nicht immer bestimmen die Verkaufszahlen zu Beginn den langfristigen Erfolg. Das heißt, der vierte Monat ist entscheidend. Entweder verkauft sich das Buch gut in den physischen Geschäften, oder es bleibt liegen. Es ist wichtig für die Geschäfte, den Umsatz pro Quadratmeter, also die Umschlagshäufigkeit des Regals im Auge zu behalten. Wenn etwas nicht stimmt – fliegt man mit einem Geräusch wie „puff“ raus.
PR hilft dem Offline-Bereich sehr. Es hilft auch, wenn das Buch nicht direkt das Publikum von MIFF erreicht. Dort gibt es ziemlich viel Lifestyle und populärwissenschaftliche Themen, weshalb Bücher, die weiter vom Mainstream entfernt sind, nicht unbedingt ins Schwarze treffen. Deshalb PR. Unser Fall. Wir haben viel eigene PR und auch über den Verlag.
Hier ist eine Liste der Veröffentlichungen von „Einfach Kosmos“ von Ekaterina Lengold zum Start.Entschuldigung für das Thema, aber gerade zu diesem Buch ist es gelungen, die wesentlichen Punkte, die genau durch den Verlag initiiert wurden, so präzise wie möglich zu separieren:
In unserem Fall gab es mehr Veröffentlichungen zu „Business wie Spiele“, aber wir haben von beiden Seiten gearbeitet. Bei „Business auf eigenen Füßen“ gab es weniger Veröffentlichungen, aber sie sind noch nicht alle erschienen, und Forbes gibt es bereits. Dort haben die Journalisten vorhersehbar ein Kapitel über den Grund genommen, warum man überhaupt Steuern zahlen sollte, so wie beim letzten Mal, als alle das Kapitel über „Willkommen, und nicht geh zur Hölle“ genommen haben.
Mediatoren: MIF hat eine Leserschaft, die in der Lage ist, andere zu beeinflussen. Häufig sind dies Blogger und Prominente. Sie senden ihnen einfach Bücher zu. So kam es, dass ich eines Tages ins Büro kam und ein Paket mit Geschäftsbüchern von ihnen entdeckte, mit einer Notiz, dass es Ihnen gefallen wird. Mein Ansatz ist einfach: Ich mache in einem Jahr Rezensionen nützlicher Bücher, und wenn ich etwa 10 Stück bekomme, könnte ich auch Bücher lesen, die ich sonst nicht gelesen hätte. Für einige Blogger ist es wichtig, ein Buch vor der Veröffentlichung zu erhalten und als Erste darüber zu berichten; für andere spielt einfach nur das Thema ihres Blogs eine Rolle, und so weiter. Ich kann sagen, dass dieser Teil bei MIF seit Jahren perfektioniert wird und sie wirklich Monster auf dem Markt sind. Wir beneiden sie sehr und wollen das nun auch mit Brettspielen erreichen.
Partisanenmethoden haben sie fast keine. Das bedeutet, es hängt normalerweise vom Autor ab. Gerade jetzt beobachten Sie in dieser Klassifikation eine solche Methode und haben bereits mehr als die Hälfte der Nachricht gelesen.
Mit dem Performance-Marketing hatten wir einen legendären Misserfolg. Der Titel des Buches „Geschäft auf eigene Rechnung“ wurde von der Google-Anzeigenprüfung als Werbung für Mikrokreditorganisationen erkannt. Und das ist verboten. So durfte es nicht in den Kontext aufgenommen werden.
Es gibt auch Besonderheiten, wenn der Titel aus 7 Wörtern besteht – das sind komplexe Suchanfragen.
Ihnen stehen alle Möglichkeiten offen, wenn drei Bedingungen erfüllt sind:
- Sie gefallen dem Redaktionsausschuss und dem Promotion-Team, das heißt, der Verlag wird in Ihr Promo investieren.
- Sie gelangen in die Veröffentlichungsmatrix (neben Ihnen erscheinen keine Bücher zu demselben Thema oder aus derselben Reihe, die aber stärker sind). Die Veröffentlichungsmatrix wird natürlich gestreckt. Das beeinflusst die Frist – es könnte ein Monat hinzugefügt werden, um Sie nicht mit einem anderen Buch in derselben Zielgruppe zu überschneiden. Denn der durchschnittliche Leser kann nicht mehr als 2 Bücher pro Monat bewältigen. Bei uns erscheinen die Spiele seltener, aber auch wir strecken die Ankündigungen, wobei wir versuchen, nicht mehr als 1 Kinder- und 1 Erwachsenen-A-Neuheit aus der Brettspiel-Kategorie pro Monat in den Fokus zu setzen.
- Sie geben dem Verlag einen exklusiven Verkaufszeitraum von zwei Wochen. Betrachtet man seinen Blog und ähnliches, zieht MIF es vor, jedes Buch als Hebel zur Gewinnung von Lesern zu nutzen. Das bedeutet, dass, wenn Sie bei ihnen und nicht bei uns während der Exklusivität gekauft haben, die folgende Transaktion stattfand: Wir haben unser Publikum mit ihnen geteilt. Dafür haben sie mehr Arbeit in die PR investiert.
Den PR-Service kann man separat in der Agentur kaufen, aber das wird unrealistisch teuer, da die Agentur kein Buchquelle ist. Das heißt, sie hat nicht das gleiche Ansehen. Und einen Distributionsservice separat zu kaufen wird nicht möglich sein, oder es wird teurer als die rationale Grenze. Daher muss man ein halbes Jahr durchhalten und im Verlag sein.
Warum ein halbes Jahr?
Weil der Prozess der Buchveröffentlichung linear ist und es fast keine Teile gibt, die parallel laufen. Es sei denn, man kann das Cover zeichnen, während der Korrektor kämpft. Viele gleichzeitige Projekte, Prüfung des Eingangs und Ausgangs in jeder Phase, Arbeit mit einer Menge externer Leute wie dem wissenschaftlichen Redakteur – und schon sind Sie sanft bei 4 Monaten angekommen. Weitere 2 Monate für Prepress und Druck mit Logistik bis zum Lager. Man kann es auch schneller machen, aber dann verwandelt sich der Prozess in nächtliche Büroarbeit. Ebenso haben wir, die Fristen sind gleich für die Lokalisierung und die Entwicklung des Brettspiels. In der Lokalisierung ist die Hauptbremse die internationale Abstimmung, und bei der Entwicklung sind es die Kunstwerke und die Berechnung-Planung der Komponenten.
Was kann der Autor tun?
Wie ich vorhin sagte, beeinflussen nicht nur die Qualität der Informationen, das Sprachniveau, das Cover und dergleichen den Erfolg eines Buches, sondern auch, wer der Autor ist und was er tun kann. Das heißt, wenn Sie wie Batyrjew auf Konferenzen und Seminaren auftreten und zum Beispiel dem Publikum als Hausaufgabe aufgeben, Ihr Buch zu lesen, werden jedes Mal Hunderte von Verkäufen generiert. Natürlich ist es rentabel zu drucken.
Aber es stellte sich heraus, es gibt noch andere Faktoren. Erstens liebt die Distribution Serien sehr. Genauer gesagt, wenn das erste Buch eines Autors gut verkauft wurde, wird das zweite als vergleichbar angesehen, und es wird sofort mehr davon genommen. Das dritte Buch in einer erfolgreichen Serie ist bereits ein sehr guter Plan für alle. Wir ernten gerade die Früchte dieses unerwarteten Bonus. Wenn ich von "Serie" spreche, bezieht sich das in geringerem Maße auf Serien wie „Die Geheimnisse des Gärtners“ oder „Selbstentwicklung“, sondern auf Verbindungen von mehreren Büchern eines Autors. Eine allgemeine Serie hat auch Einfluss, aber nicht so stark wie direkte Analogien.
Hier sind die Serien von MIFF (bei anderen Verlagen kann die logische Trennung anders sein): 
Beachten Sie die Serie „Mogivlizia“, sie ist eine der wichtigsten.
Zweitens kann der Autor die Promotion nicht nur über seine sozialen Netzwerke und Freunde unterstützen. Manchmal ist es auch notwendig, sein eigenes Buch in verschiedenen Geschäften zu rezensieren. Das erscheint seltsam, ich habe es nicht getan und plane es auch nicht, aber es ist ein Beispiel. Völlig ethisch und schön: Die oberste Bewertung stammt tatsächlich vom Autor.
„Das wird für das eigene Publikum von Labyrinth gemacht. Es gibt dort eine große Anzahl von Lesern, die Bücher ausschließlich dort kaufen. Solche Bewertungen überzeugen sie immer.“
Ray Dalio hat tatsächlich Videos auf YouTube über sein Buch gemacht, aber über die englische Version. Dort ist es fast wie ein Studienkurs.
Es ist wichtig, sich für Auszeichnungen zu bewerben. Bei Wissenschaftler-Populärliteratur ist die Hauptauszeichnung die „Aufklärer“, viel PR drumherum. Sie hat einen Block für Geisteswissenschaftler und einen Block für Techniker.
Über den Bereich Wirtschaft wussten wir überhaupt nichts, aber wir gewannen den Preis für "Das beste Wirtschaftsbuch des Jahres" von PWC. Es gibt einfach keinen anderen, und wir erfuhren von dieser Auszeichnung fast im Moment des Gewinns — ich wollte nicht auf die Einladung zum Internationalen Wirtschaftsgipfel gehen, sondern endlich nach Madagaskar reisen. Seitdem gab es dort Ebola, die Pest, die Expedition dieses Jahres is gefallen, und ich bin immer noch nicht hingekommen. Es wurde mir also direkt gesagt, dass ich auf dem Forum niemanden interessiere, aber ich werde den Preis erhalten. Deshalb ist es wichtig, da zu sein. Der Preis stellte sich als sehr großer Vorteil heraus: sowohl PR als auch ein Geldbetrag. Mehr als die Tantiemen in drei Jahren. Dann haben die Journalisten aus Astrachan alles durcheinandergebracht und mich fast zu einem Oligarchen gemacht, aber das ist eine separate höllische Geschichte, wie ich mich vor Studentinnen bei VKontakte verteidigte.
Wo landen Bücher?
Nach meiner Schätzung gab es im Non-Fiction-Bereich innerhalb von fünf Jahren einen Wechsel von 1/10 der offiziell gekauften elektronischen Versionen zum Printauflage von etwa 50%. Bei uns ist das gerade nicht so, hier überwiegt das E-Book noch stark über das Papier. Darüber freut sich der Verlag, denn die Produktionskosten im E-Book sind niedriger (sehr gering) und der Gewinn ist hoch. Aber wenn das Buch in die Geschäfte kommt und im Einzelhandel verkauft wird, wird sich dieses Verhältnis ändern.
Es gibt auch Online-Spieler, die mit gedruckten Büchern handeln. Zum Beispiel Ozon und Labyrinth. Labyrinth sind wirklich coole und schlaue Typen. Sie sind Partner von MIF und arbeiten dort an den Stellen nach, wo MIF etwas nicht schaffen kann. In unserem Fall wurden viele Verkäufe dadurch ruiniert, dass die Mindestbestellung über die MIF-Website 1500 Rubel beträgt. Dies ist eine Einschränkung durch den Lieferservice, und MIF versucht jetzt, diese Einschränkung zu umgehen, was sie auch oft frustriert, da sie Aufträge verlieren. Labyrinth hat diese Bestellungen einfach gesammelt. Sie haben eine Vorbestellung mit einem guten Rabatt gemacht. Das Buch kommt — sie senden einfach die Hälfte ihrer Lieferung in den ersten Tagen. Auch ich bin im Kreis gelaufen und war erstaunt über das stattfindende Spektakel, als Menschen bereit sind, Produkte zu bestellen und den Versand an das andere Ende der Welt zu bezahlen, aber nicht mehr als ein Exemplar wollen. Ich hatte ein solches Szenario zur Abfangung von Bestellungen vorbereitet, aber ich fand es nicht sehr ethisch. Wir haben schließlich Exklusivität versprochen. Wir haben versprochen, die RRPC-Politik zu befolgen.
Ach, und noch ein Punkt. Während des Verkaufs von „Business auf eigene Faust“ haben viele Leute „Business als Spiel“, das erste Buch der Serie, bestellt. Das ist jetzt ausverkauft. Der Nachdruck läuft nur. Habr-Effekt und Überraschung. Das hat eine Atmosphäre der Freude bei den Aktionen von Labyrinth hinzugefügt.
So, zurück zur Distribution. Dann gibt es noch Einzelhandelsketten und kleine Geschäfte, die es irgendwie geschafft haben, ohne Konsolidierung zu überleben (obwohl dies schon seit fünf Jahren ein Trend auf dem Buchmarkt ist). MIF ist in Partnerschaft mit EKSMO (falls es jemand nicht wusste), daher bringt es Bücher zu deren Lager, von wo sie dann im ganzen Land zu Orten wie Chitai-Gorod, Respublika, Bukvoed und anderen wunderbaren Orten geschickt werden. Ja, hier ist auf Kommersant über die Entwicklung des Netzwerkes von Buchläden in den nächsten 5 Jahren, und dort gibt es eine interessante Struktur der Eigentumsverhältnisse.
Online-Distribution — das ist der gleiche Litres, wo die elektronischen Versionen der Bücher landen.
Die Netzwerke unterscheiden sich bei verschiedenen Verlagen. Zum Beispiel ist Alpina nicht bei Labyrinth, und MIF gibt es nicht in Abonnementdiensten wie Bookmate. Übrigens gibt es das aufgrund der komplizierten Berechnung der Tantiemen nicht; dort wird nach den gelesenen Kapiteln (Prozent des Buches) abgerechnet, und der Betrag des Abonnements wird durch die Anzahl der gelesenen Kapitel in den Büchern geteilt. Angesichts der Tatsache, dass dieses Modell in Russland nicht sehr verbreitet ist, sind die Erträge dort bisher gering, aber der bürokratische Aufwand für das Rechnungswesen ist erheblich.
Papier wird besser von einer älteren Zielgruppe angenommen, die in Buchhandlungen kauft. Die elektronische Version richtet sich eher an jüngere und IT-affine Leser.
Im stationären Handel liegt der Preis für ein gedrucktes Buch oft über dem empfohlenen Verkaufspreis.
Außerdem gelangen Bücher zu Piraten. In dem Verlag gibt es eine spezielle Person, die die ersten drei Monate Neuerscheinungen auf Piratenseiten, Filesharing-Webseiten wie „VKontakte“ und ähnlichem überwacht und dann bei Sichtung einer Kopie die gesamte Seite überprüft, Klage erhebt und versucht, die Verbreitung zu stoppen. Allerdings konnten sie VKontakte nicht schließen. Die Mitarbeiter kommentierten: „Es gibt nur einen — einzigartigen Fall — wenn der Autor nicht versucht, gegen Piraterie zu kämpfen.“ Das beziehen sie auf mich. In ihren Augen lag Schmerz, Unverständnis und folgend dieser Satz:
Aber sie waren sehr korrekt und höflich.
Was wird man im Vertriebsnetz über Ihr Buch sagen?
Hier verläuft der Prozess wie bei uns, die Details unterscheiden sich.
Ein wichtiger Teil ist hier in der Phase „Battlecard“, wenn die Materialien zu etwas zusammengefügt werden, mit dem der Verkäufer vor Ort arbeiten kann:
Wir können Einfluss auf die Verkäufer nehmen. Der Verlag nicht. Wir können irgendwo hinkommen und ein Spiel spielen, aber mit dem gemeinsamen Lesen des Buches wird das nicht funktionieren. Daher haben sie Einfluss auf die Distribution (wie wir, aber bei ihnen ist der Prozess komplizierter und besser gestaltet).
Im Buchmarkt sammeln die Manager eine Präsentation über Ihr Buch, senden diese in die Netzwerke (für große — separate Versionen mit für sie interessanten Details, für kleine — eine allgemeine), markieren, ob es sich um ein Projekt mit Fokus handelt, welche Auflage, welche Werbung geplant ist, welche PR es geben wird, worauf zu rechnen ist, welche Serie, wer der Autor ist, warum er großartig ist und so weiter.
Der Trend wird unbedingt festgehalten (das verlangen die Netzwerke, um zu verstehen, wo sie das Buch platzieren sollen). Hier ein Zitat aus dem Briefing über uns:
Themenbereich MIF: Management
Tags: Unternehmensführung, Management, Entwicklung kleiner Unternehmen, Für Unternehmer
Wer schreibt die Buchkarte für die Website? Wenn es die MIF-Seite ist — sie. Wenn es die Webseite des Geschäfts ist — das Geschäft. Aber die MIF hat eine einzigartige Sache. Sie finden und überprüfen alle Beschreibungen ihrer Bücher in allen Netzgeschäften. Und sie bitten um Ergänzungen, schicken Inhalte und so weiter. So machen wir das beispielsweise nicht, aber ich spüre, dass es nötig ist.
Die Saisonalität spielt auch eine Rolle. Ein Geschäftsbuch im Sommer herauszubringen, ist nicht die beste Idee (wir haben es gemacht), da alle im Urlaub sind. Aber das Papier wird genau im August überall im Land in den Regalen sein, also ist das nicht das Schlimmste, was passieren konnte.
Einige Bücher sind eindeutig Geschenkbücher, die sind besser für Dezember.
Auch bei den Ausstellungen sind saisonale Faktoren wichtig für Fokusprojekte. Es gibt eine Ausstellung „non/fiction“ in Moskau, wo es wichtig ist, mit einem Stand präsent zu sein und Neuheiten den Journalisten vorzustellen. Sie findet Ende November statt. Im Herbst gibt es auch eine Ausstellung in Frankfurt (das ist wie bei uns in Essen, das Hauptereignis für Partner), aber zurzeit kauft MIF dort Lizenzen und verkauft sehr wenig. Das heißt, vor allem Kinderbücher sind bisher im Ausland erfolgreich. Das ist auch nachvollziehbar. Ein Buch mit dem Untertitel „Die Stolpersteine des russischen Geschäfts“ wird in Frankreich wohl kaum gebraucht. In der Mitte des Frühlings findet eine große Ausstellung in London statt.
Renat:
„Immer haben alle Verlage aus Russland und anderen Ländern dort hauptsächlich gekauft und kaufen, und das wird immer so sein. Aber wir, wie auch Kollegen aus anderen Verlagen, haben bereits angefangen, die Rechte für Bücher russischer Autoren in andere Sprachen zu verkaufen. Hauptsächlich für Kinderbücher, aber es gelingt uns auch bei Erwachsenenbüchern. In diesem Jahr hatten wir zum ersten Mal einen eigenen Stand – auf der internationalen Messe in Bologna, das ist die Nr. 1 der Kinderbuchmessen.“
Was ist die nächste Promotion?
Wenn ein Buch „auffällt“, dann empfehlen es die Leute einander, verschenken es usw. Wenn nicht – nun ja, ups. Der Lebenszyklus dauert mehrere Jahre, denn je älter das Buch, desto schwieriger wird es. Eine Fortsetzung der Serie oder einige Aktivitäten vom Autor helfen. Alte Bücher ohne Beteiligung des Autors schwer zu bewerben. Manchmal werden einige Bücher auf der Website bei Verkaufsaktionen oder im Promo-Bereich eine Woche lang angehoben, aber das ist wohl das Maximum.
Wie kann man überprüfen, ob Ihr geplantes Buch großartig ist?
Die Standardmethode – zählen Sie Ihre Abonnenten, bewerten Sie deren Interesse und Sprache, und senden Sie dann das Inhaltsverzeichnis sowie 5 charakteristische Kapitel an den Verlag. Es stellt sich heraus, dass es noch einen anderen Weg gibt. Testen Sie den Blog. Wenn Ihre Beiträge auf Habra erfolgreich sind, ist das ein gewisses Maß an Coolness. Außerdem schlägt MIF vor, nach ihrem Redakteur in ihrem Blog zu schreiben – und wenn es dort gut ankommt, ist das für sie ein Signal, dass die erste Auflage an ihr Publikum gehen wird. Das bedeutet, man kann mehrere Beiträge schreiben und sehen, was für ihr Publikum interessanter ist. Schlechte Bewertungen – nicht für das Buch verwenden. Gute – ja. So hat Larisa Parfentjewa zwei Bestseller über Lebensveränderungen geschrieben. Das lässt mich vermuten, dass sie mindestens ein Leben (ihr eigenes) dank dieser Zielgruppenanpassung verändert hat.
Berücksichtigen Sie nur, dass einige Bücher für ein anderes Publikum gedacht sind. Und diese werden über andere Kanäle beworben, hauptsächlich.
Insgesamt
Ja. Das Buch ist zu uns nach Mosigra gekommen. Bei dem Wort „Habrahabr“ erhalten wir 10% Rabatt auf alles, einschließlich des Buches. Das gilt in jedem Geschäft in jedem Land, aber das Buch ist vorerst nur in Moskau und per Versand aus dem Internetgeschäft in Moskau erhältlich. Wir haben EMS-Weltweit, wir haben keine Mindestbestellmenge, aber der Warenkorb ist etwas umständlich (weil wir das große Update der Website noch nicht eingeführt haben, entschuldigen Sie). Und so sah die Invasion von Habra aus . Aber dieses Mal wird es ruhiger, der Hauptschlag traf dennoch den Verlag. Tatsächlich, hier ist es .
Die Moral der obigen Geschichte ist folgende. Drucke schnell eine Print-on-Demand-Auflage von 5 Exemplaren, bekomme einen Lektor und eine ISBN – die ekaterinburgischen Ridhere. Cool und überraschend, besser als die Druckerei „um die Ecke“. Ich habe dort sogar einen halbjährlichen Bericht drucken lassen. Wenn nötig, ein Buch „nur um es zu haben“ – jede Verlagsanstalt, die Sie akzeptiert. Aber es ist besser, die Verteilung und die Werbemöglichkeiten zu berücksichtigen. Die Werbemöglichkeiten hängen vom Profil des Verlags und des Publikums ab. Ich würde sagen, es lohnt sich, MIF, Alpina und Peter-Press für Hardcore-IT im Non-Fiction-Bereich in Betracht zu ziehen.
Ändjoy.
Quelle: habr.com
