Arbeit „nicht im Regal“: Welche Projekte nach der Pre-Accelerator-Phase wirklich durchgestartet sind?

Am 22. November hat die Jury und die Experten in der Steuerungswerkstatt "Senezh" das endgültige Urteil über die Teams gefällt, die über einen Zeitraum von zwei Monaten ihre Projekte im Rahmen des Pre-Accelerator-Programms entwickelt haben. Wenig geschlafen, viel gearbeitet — aber so ist es immer, wenn...

In diesem Beitrag ziehen wir die wichtigsten Ergebnisse des Pre-Accelerator-Programms — haben wir alle Ziele erreicht, die wir uns für die Endphase des Wettbewerbs gesetzt haben? Haben viele Projekte wirklich eine Zukunft? Welche Allianzen wurden nach diesem harten Wettkampf geschlossen? Sind die Teams mit den Ergebnissen zufrieden?

Darüber und vieles mehr lesen Sie weiter unten.

An dem Bildungs- (Fern-) Programm des Pre-Accelerators nahmen 53 Teams teil. Von den 47 Projekten, die zum Präsenzetappen, die vom 20. bis 22. November in der Steuerungswerkstatt "Senezh" stattfanden, gelangten.

Insgesamt versammelten sich 150 erfolgreiche Entwickler, Designer, Marketingexperten und Manager auf der Plattform, die übrigen 95 waren Mitglieder der Jury, Investoren, Tracker und Experten. Sie waren während der Fern- und Präsenzphasen mit den Teams zusammen — in diesen zwei Monaten sind sie praktisch wie eine Familie geworden.

Statt tausend Worte baten wir die Teilnehmer und Tracker, ihre Meinung über den Verlauf und die Ergebnisse des Programms zu teilen — unserem Dafürhalten nach ist die Meinung "aus dem Feld" viel interessanter.

Im Allgemeinen zum Verlauf des Programms

Team FrozenLab: „Beim Wettbewerb ‚Digitaler Durchbruch‘ bestand die ursprüngliche Aufgabe darin, Anfragen von Nutzern, die an die Verwaltungsgesellschaft gerichtet sind, zu automatisieren und zu klassifizieren. Wir haben dies im Rahmen des Wettbewerbsfinales gelöst und im Pre-Accelerator weiterentwickelt. Unser Hauptziel während des Programms war es nicht, Investitionen in das Projekt zu gewinnen, sondern Möglichkeiten für dessen Entwicklung zu finden. Am Ende haben wir ein Projekt basierend auf Sprachanalytik entwickelt, das bestimmt, wer in die Firma anruft (und an welcher Adresse er wohnt) und die Informationen sofort an die richtige Person im Unternehmen überträgt oder hilft, die Anfrage sofort zu bearbeiten. Im Laufe des Pre-Accelerators haben wir bereits die ersten Kunden gefunden — eine Verwaltungsgesellschaft aus Ufa, die an unserer Idee und dem Konzept interessiert war und bereit war, mit uns ein kostenpflichtiges Pilotprojekt zu fairen Bedingungen durchzuführen. Das Projekt können wir aus der Ferne steuern, deshalb können wir Unternehmen in jeder Stadt in Russland unterstützen.“

Dmitrij Kuznetsov, Mitglied des Teams Black Pixel: «Im Finale, in der regionalen Phase und im Rahmen des Pre-Accelerator-Programms haben wir an einem Prototyp eines Geräts gearbeitet, das den Gesundheitszustand von Personen mit Bluthochdruck analysiert. Es sammelt Daten zum Gesundheitszustand des Patienten und überträgt diese an den Kardiologen, der die endgültige Diagnose stellt. Die Informationssammlung dauert etwa 2-3 Wochen — danach wird die Hauptdiagnose gestellt.»

Team PLEXeT muss zu Beginn zwei Programme zur Plagiatsprüfung vergleichen. Um die Aufgabe zu vereinfachen, um das System nicht für jede Programmiersprache zu schulen, hat das Team einen Vergleich des ausführbaren Codes des Programms durchgeführt. Diese Lösung ermöglichte die gleichzeitige Überprüfung vieler Dateien. Aber das Problem war, dass es zu spezifisch war… Daher entschieden sie sich, keine Duplikate zu suchen und nicht nur auf einen Kunden von PLEXeT zu fokussieren: «Wir dachten — warum sollten wir nicht nach Viren suchen. Derzeit ist das ein umfangreicher und lukrativer Markt, der gerade das Problem einer schnellen Datei Analyse hat. Für diese Lösung haben wir eigentlich fast alles bereit.», — sagt Oleg Bahtadze-Karnauchow, Kapitän des Teams PLEXeT.

So erlebte das Team einen Pivot und das Konzept änderte sich. Ursprünglich planten sie, mehrere Dienste gleichzeitig zu realisieren — etwas wie Firewalls zum Schutz von Dokumenten im Unternehmensnetzwerk, Anti-Phishing und vieles mehr. Aber Tracker deuteten darauf hin, dass dies nicht der richtige Weg ist und sie sich auf eine Lösung konzentrieren sollten. Das taten sie auch.

«Ursprünglich planten wir, 4-5 Dienste gleichzeitig zu schaffen und ein Ökosystem aufzubauen. Aber dann erkannten wir, dass das nicht funktioniert — wir müssen nur das Beste behalten» — kommentiert Oleg.

Nach dem Pivot entschied das Team, den technischen Teil aufzurüsten. «Wir können Viren finden, also lassen Sie uns das verteilen», — erklärte das Team. Und sie haben tatsächlich alles auf höchstem Niveau unter Verwendung von Clusterbildung basierend auf syntaktischer Analyse durchgeführt. Diese Lösung half, einige Bedrohungen vorausschauend zu erkennen, bevor sie von Menschen entdeckt wurden.

Jurij Katser, Kapitän des Teams WAICO aus Moskau: „Im Rahmen des Pre-Accelerators haben wir weiterhin an der Erstellung eines Webdienstes zur Datenverarbeitung von Rohrfehlerdetektoren gearbeitet, mit dem wir das Finale des Wettbewerbs gewonnen haben. Besonders möchte ich Respekt für einige Aspekte des Bildungsprogramms äußern, das äußerst nützlich war. Am meisten erinnerte uns der Vortrag über die rechtlichen Grundlagen der Unternehmensgründung — darauf vergessen viele oft.“

Die Entwickler des Teams Dream Team haben eine Anwendung entwickelt, die es Touristen ohne Hindernisse ermöglicht, russische Naturschutzgebiete zu besuchen. Sie wird den Online-Kauf von Tickets ermöglichen — das wird Warteschlangen beseitigen und den Besuch solcher Orte angenehmer und sicherer machen. Derzeit gelangen viele ‚Schwarzfahrer‘ auf das Gelände, was zu Notfällen mit der Alarmierung der Rettungsdienste führen kann. Um sich im System zu registrieren, muss der Benutzer seine Passdaten eingeben und die gewünschte Route angeben — das wird den langen Registrierungsprozess in gedruckten Protokollen ersetzen. Der Zugang zum Gebiet erfolgt über den erhaltenen QR-Code.

Sergey Ivanov, Tracker: „Die Hauptaufgabe des Pre-Accelerator-Programms besteht darin, den Projekten ein weiteres Leben zu geben, damit sie auf dem realen Markt von echten Auftraggebern im öffentlichen Sektor und in Unternehmen nachgefragt werden. Diese Arbeit erfolgt in zwei Richtungen.

Die erste Richtung ist Bildung. Es wurde ein großer Bildungsinhalt zu verschiedenen Modulen erstellt. Die Tracker haben mit der Einarbeitung in dieses Material und dessen Anwendung in der Praxis geholfen. Die zweite Richtung beschäftigte sich mit der Überprüfung von Ideen durch reale Nutzer und Auftraggeber. Dies war notwendig, damit man mit Seneschal nicht nur Ideen und Meinungen, sondern auch reale Kennzahlen und Metriken teilen konnte.
In jedem Team gab es einen starken technologischen Cluster — Entwickler, Designer, Projektmanager, Architekten, Business-Analysten. Meiner Meinung nach bestand eine große Nachfrage nach Produktmanagern — den Personen, die die Beziehungen des Projekts zum Markt strukturieren, die Effizienz der Hypothesenprüfung erhöhen und Ideen und Sichtweisen in Experimente umwandeln, damit das Projekt so schnell wie möglich seinen Platz auf dem Markt findet.“

Konnten die zu Beginn gesteckten Ziele erreicht werden?

WAICO: «Im Pre-Akzelerator sind wir in erster Linie wegen Kontakten, Partnerschaften oder administrativer Ressourcen gegangen. Leider haben wir im Rahmen des Programms nur den Kontakt eines Experten von Gazprom Neft (GPN) erhalten. Wir hatten mehr erwartet. Nichtsdestotrotz sind wir in den Unternehmensakzelerator von GPN eingetreten – sie sind an unserer Lösung interessiert und wir diskutieren den Prozess der Durchführung eines Pilotprojekts. Jetzt wird gerade der Standort für das Pilotprojekt ausgewählt.

Black Pixel: „Unser Hauptziel im Pre-Akzelerator war es, Mittel für den operativen Start und das Marketing des Produkts zu gewinnen. Unser Ziel wurde erreicht, und jetzt kommunizieren wir mit Unternehmen hinsichtlich einer weiteren Zusammenarbeit. Außerdem gelang es uns, administrative Ressourcen für die Entwicklung zu gewinnen und Experten aus dem Unternehmenssektor zu finden, die unser Lösung ansprechbar fanden und bereit sind, weiterzuarbeiten.“

Sergej Ivanow: „Ein erheblicher Teil der Projekte hat bereits erste Markt-Kunden gefunden. Verträge über Pilotprojekte wurden mit vielen Teilnehmern unterzeichnet – ich habe drei Teams betreut, und zwei von ihnen haben eine Zusammenarbeit abgeschlossen. Außerdem wurden die ersten Investitionsvereinbarungen geschlossen und erste Verhandlungen mit Investoren geführt.“

War die Zusammenarbeit mit den Trackern und Mentoren effektiv?

WAICO: „Die Unterstützung war zweifellos wichtig – die Tracker motivierten dazu, Ergebnisse zu erzielen und wirklich nützliche Lösungen zu entwickeln. Da wir die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit Unternehmen nicht sehr gut verstanden, entstand bei der Entwicklung des Projekts eine kleine Blockade. Aber die Tracker halfen uns, dies zu klären. Darüber hinaus versuchten sie, uns nützliche Kontakte zu vermitteln und uns bei der endgültigen Ausrichtung des Projekts zu unterstützen.“

PLEXeT: „Ich wage zu sagen, dass die Präsentation, die wir vor den Experten der Innovationsförderungsstiftung gehalten haben, die beste in meinem Leben war. Wir fühlten uns mit allen Jurymitgliedern auf einer Wellenlänge. Sie sind einfach unglaubliche Leute, die unsere Präsentation und die Unterlagen vor dem Pitch überprüft haben, und beim finalen Pitch stellten sie die wirklich richtigen Fragen: „Wie unterscheidet sich Ihre Lösung von anderen? Wie kann sie weiterentwickelt werden? Verstehen Sie, dass hier dynamisches Handeln erforderlich ist?“ Und wir begriffen - sie haben wirklich Ahnung! Einer der Experten hat uns direkt ins Herz getroffen – er fand Informationen über unsere Konkurrenten und stellte Fragen zu deren Produkten. Wir hatten ein großartiges Nachgeschmack.

Die Zusammenarbeit mit den Trackern war ebenfalls sehr effektiv – uns wurde gezeigt, wie echtes Business mit Pilotprojekten, Implementierungen und Geldbeschaffung funktioniert. Sie erzählten uns von allen Stolpersteinen und Hintertüren. Im Grunde nahmen sie uns mit auf ein echtes Reality-Format – wir wurden alle zu einer richtigen Familie. Wir hatten Dutzende von Chats, wir telefonierten regelmäßig und besprachen alle Fragen. Dafür gebührt ein besonderer Dank. Grüße an unseren Tracker Viktor Stepanov – er ist ein echter Profi, sowohl im maschinellen Lernen als auch im Business und in der Bildung.”

Was wird als Nächstes passieren?

WAICO: „Trotz der Pläne, mit GPN zusammenzuarbeiten, suchen wir weiterhin aktiv nach Kontakten und anderen Möglichkeiten, um mit Unternehmen aus der Öl- und Gasindustrie sowie dem Öldienstsektor zu kommunizieren. Unsere Lösung wird für sie nützlich sein. Zukünftig planen wir die Erstellung eines vollständigen MVP und die Erweiterung der Funktionen der Lösung.“

PLEXeT: „Wir haben beschlossen, kein Geld von Investoren anzunehmen – das bringt eine gewisse Verantwortung mit sich (was ist, wenn die Lösung nicht funktioniert und wir alles umsonst ausgegeben haben?). Dennoch haben wir Mittel von der FSI erhalten. Mit ihrer Hilfe können wir das Pilotprojekt in vollem Umfang testen, und es gibt weniger Risiken. Wir werden sie hauptsächlich für wissenschaftliche Forschungen ausgeben. Außerdem benötigen wir viele Mittel für die Weiterentwicklung des maschinellen Lernens – um zu verstehen, wie dies unter realen Bedingungen aussieht.“

Dream Team: „Nach dem Wettbewerb planen wir die Integration unserer Lösung mit dem Online-Service des Notfallsystems, um die Rettungsdienste darüber zu informieren, dass sich Touristen im Naturschutzgebiet aufhalten. In der Anwendung können sie den Beginn und das Ende ihrer Route melden, sodass die Rettungskräfte rechtzeitig auf die Suche nach vermissten oder verletzten Gruppen gehen können.“

Tracker Sergei Ivanov sprach auch über mögliche Entwicklungsszenarien für die Projekte nach dem Pre-Accelerator-Programm:

„Meiner Meinung nach haben Projekte, die das gesamte Programm durchlaufen haben, mehrere Wege.
Das erste Szenario ist der Beitritt zu einem großen Unternehmen in der Rolle eines etablierten Teams oder einzelner Spezialisten.

Das zweite Szenario ist die Möglichkeit, Pilotprojekte zu starten und diese in ständige Auftragsströme umzuwandeln. Das ist der Weg der professionellen Dienstleistungserbringung für große Unternehmen des öffentlichen Sektors.

Das dritte Szenario ist der Venture-Weg, bei dem das Team weiterhin an seinem Produkt arbeitet und Investitionen anwirbt. Dies ist ein interessanter und aggressivster Weg, der einerseits große Perspektiven bietet, andererseits jedoch auch hohe Risiken birgt. Alle diese Wege stehen den Absolventen des „Digitalen Durchbruchs“ offen. Die Jungs können eine Entscheidung basierend auf ihren Interessen treffen, denn im Wettbewerb haben sie praktische Erfahrungen gesammelt, Netzwerke aufgebaut und ihre Kompetenzen erweitert.“

Auch Investor Alexey Malikov äußerte sich zu den Schicksalen der Projekte: „Nach dem finalen Pitch sehe ich Perspektiven für die Entwicklung einiger Projekte nach dem Pre-Accelerator, aber es gibt einen wichtigen Punkt. Da die meisten Lösungen als Ergebnis des Hackathons entstanden sind, haben viele Teams keine Geschäftserfahrung und es wird ihnen schwerfallen, etwas Großes zu schaffen. Denn ein Produkt zu entwickeln, ist das Eine, sich mit einem Unternehmen zu einigen, etwas ganz anderes. Meiner Meinung nach sind 50 % der Pitches absolut nicht lebensfähig, bei 25 % ist es schwierig, etwas Präzises zu sagen, und die anderen 25 % kann man vertrauen. Für mich als Investor ist es am wichtigsten, in den Augen der Teilnehmer ein klares Verständnis dafür zu sehen, wie sich ihr zukünftiges Unternehmen entwickeln wird. Wenn sie in zwei Monaten Pre-Accelerator kein Geschäftsmodell erstellt haben, wird es auch kein weiteres geben.“

Wir freuen uns über Rückmeldungen von anderen Teilnehmern des Pre-Accelerator-Programms in den Kommentaren! Wie fanden Sie, ist alles gelaufen? Gibt es Ergänzungen oder Anmerkungen?

Quelle: habr.com