Projekte mit echtem Mehrwert: Welche Initiativen haben nach der Pre-Accelerierung wirklich gezündet?

Am 22. November hat die Jury im Managementworkspace 'Senesch' das endgültige Urteil über die Teams gefällt, die über einen Zeitraum von zwei Monaten ihre Projekte im Rahmen des Pre-Accelerator-Programms weiterentwickelt haben. Wenig geschlafen, viel gearbeitet – aber das ist immer der Fall, wenn

In diesem Beitrag fassen wir die wichtigsten Ergebnisse des Pre-Accelerator-Programms zusammen – haben wir alle Ziele erreicht, die wir uns für die letzte Phase des Wettbewerbs gesetzt hatten? Welche Projekte haben wirklich eine Zukunft? Welche Allianzen wurden nach diesem schwierigen Wettkampf geschlossen? Sind die Teams mit den Ergebnissen zufrieden?

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An dem Bildungsprogramm (Fernprogramm) des Pre-Accelerators nahmen 53 Teams teil. Zum Präsenztermin, der vom 20. bis 22. November im Managementworkspace 'Senesch' stattfand, schafften es 47 Projekte.

Insgesamt versammelten sich auf dem Gelände 150 erfolgreiche Entwickler, Designer, Marketer und Führungskräfte, die übrigen 95 waren Jurymitglieder, Investoren, Tracker und Experten. Sie waren während der gesamten Fern- und Präsenzphasen mit den Teams verbunden – in diesen zwei Monaten sind sie praktisch zu einer Einheit geworden.

Statt tausend Worte haben wir die Teilnehmer und Tracker gebeten, ihre Meinung zum Verlauf und den Ergebnissen des Programms zu teilen – aus unserer Sicht ist die Meinung ‚aus dem Feld‘ viel interessanter.

Allgemeines zum Verlauf des Programms

Das Team von FrozenLab: Beim Wettbewerb "Digitaler Durchbruch" war ursprünglich die Aufgabe, die Anfragen der Nutzer, die bei der Verwaltungsgesellschaft eingehen, zu automatisieren und zu klassifizieren. Wir haben diese Herausforderung im Rahmen des Finales des Wettbewerbs gelöst und im Pre-Accelerator weiterentwickelt. Unser Hauptziel während des Programms war es nicht, Investitionen für das Projekt zu gewinnen, sondern Möglichkeiten für dessen Entwicklung zu finden. Ergebnis war ein Projekt auf Basis von Sprachanalytik, das feststellt, wer in das Unternehmen anruft (und an welcher Adresse er wohnt) und die Informationen sofort an die richtige Person innerhalb des Unternehmens weiterleitet oder bei der sofortigen Bearbeitung der Anfrage hilft. Im Laufe des Pre-Accelerators haben wir bereits die ersten Kunden gefunden – eine Verwaltungsgesellschaft aus Ufa, die an unserer Idee und unserem Konzept interessiert ist und bereit war, mit uns unter vorteilhafteren Bedingungen ein kostenpflichtiges Pilotprojekt durchzuführen. Wir können das Projekt remote verwalten, sodass wir Unternehmen in jeder Stadt Russlands unterstützen können.

Dmitri Kuznetsov, Mitglied des Teams Black Pixel: „Im Finale, in der regionalen Phase und im Rahmen des Pre-Accelerator-Programms haben wir an einem Prototyp des Geräts gearbeitet, das den Gesundheitszustand von Menschen mit Bluthochdruck analysiert. Damit werden Daten über den Zustand des Patienten gesammelt und an den Kardiologen übermittelt, der das abschließende Urteil fällt. Die Datensammlung dauert etwa 2-3 Wochen — danach wird die Hauptdiagnose gestellt.“

Team PLEXeT musste zunächst zwei Programme zum Auffinden von Plagiaten vergleichen. Um die Aufgabe zu vereinfachen, ohne das System für jede Programmiersprache zu trainieren, hat das Team den ausführbaren Code des Programms verglichen. Diese Lösung ermöglichte es, viele Dateien gleichzeitig zu überprüfen. Doch das Problem stellte sich als zu spezifisch heraus… Deshalb entschlossen wir uns, nach Duplikaten zu suchen und uns nicht auf einen Kunden von PLEXeT zu konzentrieren: „Wir haben uns gedacht — warum nicht beginnen, Viren zu suchen. Derzeit ist das ein großer und anspruchsvoller Markt, der gerade ein Problem mit der schnellen Analyse von Dateien hat. Und für diese Lösung haben wir fast alles bereit.“, — sagt Oleg Bahtadze-Karnaukhov, Mannschaftskapitän von PLEXeT.

So kam es zu einem Pivot in der Teamstrategie, und das Konzept wurde angepasst. Ursprünglich planten sie, mehrere Dienste gleichzeitig zu implementieren – eine Art Firewalls zum Schutz von Dokumenten im Unternehmensnetzwerk, Antiphishing und vieles mehr. Doch die Tracker zeigten, dass dies nicht der richtige Weg war, und sie sollten sich nur auf eine Lösung konzentrieren. Genau das taten sie.

„Anfänglich hatten wir geplant, gleich 4-5 Dienstleistungen zu schaffen und ein Ökosystem aufzubauen. Aber dann erkannten wir, dass das nicht funktioniert – wir müssen nur das Wesentliche beibehalten“ — kommentiert Oleg.

Nach dem Pivot beschloss das Team, die technische Seite aufzurüsten. „Wir können Viren erkennen, also lassen Sie uns das verteilen“, — erklärte das Team. Und tatsächlich haben sie alles auf höchstem Niveau mit einer Clusterlösung auf der Basis von syntaktischer Analyse umgesetzt. Diese Lösung half, einige Bedrohungen vorausschauend zu erkennen, noch bevor sie von Menschen entdeckt wurden.

Yuri Katser, Teamkapitän von WAICO aus Moskau: Im Rahmen des Pre-Accelerators haben wir an der Entwicklung eines Webdienstes zur Verarbeitung von Daten von Rohrdefektoskopen gearbeitet, mit dem wir im Finale des Wettbewerbs gewonnen haben. Besonders hervorheben möchte ich einige Aspekte des Bildungsprogramms, das äußerst nützlich war. Am meisten in Erinnerung geblieben ist uns der Vortrag über die rechtlichen Grundlagen zur Gründung eines Unternehmens — oft wird dies völlig vergessen.

Die Entwickler aus dem Team Dream Team haben eine Anwendung entwickelt, die Touristen einen unkomplizierten Besuch von russischen Naturschutzgebieten ermöglicht. Diese wird den Kauf von Tickets online ermöglichen — so entfallen Warteschlangen, und der Besuch solcher Orte wird komfortabler und sicherer. Derzeit dringen viele als „Schwarzfahrer“ auf das Gelände ein, was zu Notfällen mit dem Einsatz von Katastrophenschutzmitarbeitern führen kann. Um sich im System zu registrieren, muss eine Person ihre Personaldaten eingeben und die gewünschte Route angeben — das ersetzt den langen Registrierungsprozess in gedruckten Protokollen. Der Zutritt zum Gelände erfolgt mit dem erhaltenen QR-Code.

Sergei Ivanov, Tracker: «Die Hauptaufgabe des Pre-Accelerator-Programms besteht darin, Projekten eine Zukunft zu geben, damit sie weiterhin von realen Märkten und tatsächlichen Kunden im öffentlichen Sektor und bei Unternehmen nachgefragt werden. Diese Arbeit erfolgte in zwei Richtungen.

Die erste Richtung war die Bildung. Es wurde ein umfangreiches Bildungsangebot zu verschiedenen Modulen vorbereitet. Tracker unterstützten bei der Aneignung dieses Materials und dessen praktischer Anwendung. Die zweite Richtung war mit der Überprüfung von Ideen durch tatsächliche Benutzer und Kunden verbunden. Dies war notwendig, damit man beim Seneschal nicht nur Ideen und Ansichten, sondern auch reale Kennzahlen und Metriken teilen konnte.
In jedem Team gab es einen starken technologischen Cluster – Entwickler, Designer, Planer, Architekten, Business-Analytiker. Meiner Meinung nach gab es eine große Nachfrage nach Produktmanagern – denjenigen, die die Beziehung des Projekts zum Markt strukturieren, die Effizienz der Hypothesenüberprüfung steigern und Ideen sowie Ansichten in Experimente umsetzen, damit das Projekt so schnell wie möglich seinen Platz am Markt findet.»

Wurden die zu Beginn gesetzten Ziele erreicht?

WAICO: «Im Pre-Accelerator haben wir vor allem nach Kontakten, Partnerschaften oder administrativen Ressourcen gesucht. Leider erhielten wir im Rahmen des Programms nur den Kontakt zu einem Experten von Gazprom Neft (GPN). Wir hatten mehr erwartet. Dennoch sind wir in den Unternehmensaccelerator von GPN eingetreten — sie sind an unserer Lösung interessiert und wir diskutieren den Prozess für die Pilotdurchführung. Momentan findet die Auswahl des Pilotstandorts statt.

Black Pixel: „Unser Hauptziel im Pre-Accelerator war es, Mittel für den operativen Start und das Marketing des Produkts zu gewinnen. Dieses Ziel haben wir erreicht, und jetzt stehen wir in Kontakt mit Unternehmen für eine weitere Zusammenarbeit. Zudem ist es uns gelungen, administrative Ressourcen für die Entwicklung zu gewinnen und Experten aus dem Unternehmenssektor zu finden, die von unserer Lösung überzeugt sind und bereit sind, weiterzuarbeiten.“

Sergej Ivanov: „Ein erheblicher Teil der Projekte hat bereits die ersten Markt-Clients gewonnen. Pilotprojektverträge sind mit vielen Teilnehmern unterzeichnet worden – ich habe drei Teams betreut, und zwei von ihnen haben eine Zusammenarbeit vereinbart. Zudem wurden die ersten Investitionsvereinbarungen getroffen und erste Gespräche mit Investoren geführt.“

War die Zusammenarbeit mit den Trackern und Mentoren effektiv?

WAICO: „Die Unterstützung war zweifellos wichtig – die Tracker motivierten uns, Ergebnisse zu erzielen und wirklich nützliche Lösungen zu entwickeln. Da wir die Spezifik der Arbeit mit Unternehmen nicht sehr gut verstanden, gab es eine kleine Blockade in der Projektentwicklung. Aber die Tracker halfen uns, das zu klären. Darüber hinaus versuchten sie, nützliche Kontakte für uns zu knüpfen und uns bei der endgültigen Ausrichtung des Projekts zu unterstützen.“

PLEXeT: „Ich wage zu behaupten, dass die Präsentation, die wir vor den Experten der Innovationsförderungsstiftung gehalten haben, die beste in meinem Leben war. Wir fühlten uns mit allen Jury-Mitgliedern auf einer Wellenlänge. Sie sind einfach unglaubliche Leute, die unsere Präsentation und die Unterlagen vor dem Pitch überprüft haben, und beim finalen Pitch haben sie uns wirklich relevante Fragen gestellt: „Was unterscheidet Ihre Lösung von anderen? Wie planen Sie deren Weiterentwicklung? Sie wissen ja, dass hier dynamische Ausführung nötig ist?“ Und wir merkten – sie wissen wirklich Bescheid! Ein Experte hat uns sogar direkt ins Herz getroffen – er fand Informationen über unsere Wettbewerber und stellte Fragen zu deren Produkten. Wir hatten einen hervorragenden Nachgeschmack.

Die Zusammenarbeit mit den Trackern war ebenfalls sehr effektiv — uns wurde gezeigt, wie echtes Geschäftsmanagement funktioniert, einschließlich Pilotprojekte, Implementierungen und Geldbeschaffung. Wir wurden über alle Fallstricke und Schlupflöcher informiert. Insgesamt war es wie ein echtes Reality-Format — wir sind alle zu einer richtigen Familie zusammengewachsen. Wir hatten Dutzende von Chats, haben uns regelmäßig telefonisch ausgetauscht und alle Fragen besprochen. Dafür ein besonderes Dankeschön. Grüße an unseren Tracker Viktor Stepanov — er ist ein echter Profi, sowohl im Maschinenlernen als auch im Geschäft und in der Bildung.

Wie geht es weiter?

WAICO: „Obwohl wir planen, mit GPN zusammenzuarbeiten, suchen wir weiterhin aktiv Kontakte und weitere Möglichkeiten, um mit Unternehmen aus der Erdöl- und Erdgasbranche sowie mit Öldienstleistungsunternehmen zu kommunizieren. Unsere Lösung wird ihnen von Nutzen sein. In Zukunft planen wir, ein vollwertiges MVP zu erstellen und die Funktionalität der Lösung zu erweitern.“

PLEXeT: „Wir haben entschieden, keine Gelder von Investoren anzunehmen – das würde eine bestimmte Verantwortung mit sich bringen (was, wenn die Entscheidung nicht erfolgreich ist und wir alles umsonst ausgegeben haben?). Dennoch haben wir Mittel von der FSI erhalten. Mit diesen können wir das Pilotprojekt aus allen Perspektiven umfassend testen, wodurch die Risiken geringer werden. Wir werden sie hauptsächlich für Forschungsarbeiten verwenden. Außerdem benötigen wir viele Mittel zur Entwicklung des maschinellen Lernens – um zu verstehen, wie es in der Praxis aussehen wird.“

Dream Team: „Nach dem Wettbewerb planen wir die Integration unserer Lösung mit dem Online-Service der EMERCOM, um die Rettungsdienste darüber zu informieren, dass sich Touristen im Naturschutzgebiet aufhalten. In der App können sie den Beginn und das Ende ihrer Route melden, sodass die Rettungskräfte der EMERCOM rechtzeitig nach verlorenen oder verletzten Gruppen suchen können.“

Tracker Sergei Ivanov sprach auch über mögliche Szenarien für die Entwicklung der Projekte nach dem Pre-Accelerator-Programm:

„Meiner Meinung nach gibt es für die Projekte, die das gesamte Programm durchlaufen haben, mehrere Wege.“
Das erste Szenario ist der Beitritt zu einem großen Unternehmen in der Rolle eines etablierten Teams oder einzelner Spezialisten.

Das zweite Szenario bietet die Möglichkeit, Pilotprojekte zu starten und diese in kontinuierliche Auftragspools zu verwandeln. Dies ist der Weg zu professionellen Dienstleistungen in der Entwicklung für große Unternehmen im öffentlichen Sektor.

Das dritte Szenario ist der unternehmerische Weg, bei dem das Team weiterhin an seinem Produkt arbeitet und Investitionen anzieht. Dies ist ein interessanter und aggressivster Weg, der einerseits große Perspektiven bietet, andererseits jedoch auch erhebliche Risiken birgt. All diese Wege stehen den Absolventen des "Digitalen Durchbruchs" offen. Die Teilnehmer können basierend auf ihren Interessen Entscheidungen treffen, da sie im Wettbewerb praktische Erfahrungen gesammelt, Kontakte geknüpft und Kompetenzen ausgebaut haben.

Auch Investor Alexey Malikov äußerte sich zu den Schicksalen der Projekte: „Nach dem finalen Pitch sehe ich Potenziale für die Entwicklung einiger Projekte nach dem Pre-Accelerator, aber es gibt einen wichtigen Punkt. Da die meisten Lösungen aus dem Hackathon resultieren, haben viele Teams keine Geschäftserfahrung und es wird ihnen schwerfallen, etwas Großes zu schaffen. Denn ein Produkt zu erstellen, ist das eine, mit einem Unternehmen zu verhandeln, etwas ganz anderes. Meiner Meinung nach sind 50 % der Pitches absolut nicht lebendig, über 25 % ist es schwierig, etwas Verständliches zu sagen, und die restlichen 25 % — denen kann man vertrauen. Für mich als Investor ist das Wichtigste, in den Augen der Teilnehmer ein klares Verständnis dafür zu sehen, wie sich ihr zukünftiges Unternehmen entwickeln wird. Wenn sie in zwei Monaten des Pre-Accelerators kein Geschäftsmodell erstellt haben, wird es auch danach keines geben.“

In den Kommentaren freuen wir uns auf Rückmeldungen von anderen Teilnehmern des Pre-Accelerator-Programms! Wie fanden Sie, dass alles gelaufen ist? Gibt es Ergänzungen oder Anmerkungen?

Quelle: habr.com